華為項目失敗風險初探

項目失敗的風險初探1、對項目失敗的風險有所認識2、熟悉項目中規(guī)避風險的關鍵行為

這是一門實戰(zhàn)，不是理論。我們的目的是...王向東：講述本次目的（2分鐘）什么叫做項目失敗項目失敗典型印象項目失敗風險認識項目成功關鍵行為目錄項目成功的定義：什么叫做項目失敗按預算按時高品質(zhì)項目成功的新公式：什么叫做項目失敗與項目的所有利益相關者共同設定對項目的成本-進度-質(zhì)量均衡的期望在整個項目過程中都對期望進行管理。如果均衡發(fā)生了變化，一定要確保所有的利益相關者都知道并接受新的均衡情況在預算內(nèi)按時、按質(zhì)交付項目成果++反之，沒有滿足項目干系人的需求就什么叫做項目失敗成本進度質(zhì)量產(chǎn)品或服務需求項目需要的得到的諸如：虧本不能按時驗收不能按時回款什么叫做項目失敗項目失敗典型印象項目失敗風險認識項目成功關鍵行為目錄項目失敗典型印象印象1：C國SC項目，H省第一個空白市場進入項目，合同總金額800余萬，合同工期2個月。公司高層一而再到現(xiàn)場與客戶“協(xié)調(diào)”，然而，拉弓沒有回頭箭。為頂住這塊市場，為頂住“客戶滿意”，不得不為之，結(jié)果血累累、淚汪汪。實際上，支出1200萬，工期已有整整一年，至今仍未進行初驗。印象2：E國第一單總金額為400多萬美元的城域網(wǎng)合同，合同中包括光纜外線設備及其工程服務，是一個典型的TURNKEY項目，代表處、地區(qū)部和公司都為之高興，為之鼓舞。然而，隨著時間的流逝，隨著不同的項目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來的是沉重的思考。在400多萬美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的公司利益：到目前為止，該項目可以計算的虧損已經(jīng)達到200多萬美元。項目還未結(jié)束，公司資源還在源源不斷地向這個“池塘”中投入，因為大家知道，如果不繼續(xù)進行，我們的損失會更大，那么，公司利益的軀體上可能還會多添幾道傷口。.項目失敗典型印象印象3：N國G項目，項目要求覆蓋N國首都以及幾條高速公路極其沿途的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村。2000年5月開始我司進行該項目的投標，2001年8月開標宣布我司中標，歷時將近一年。本次項目的總成交價格為：1090萬多美元，總的虧損數(shù)額為：330萬美元。這是公司必須花費的成本，但沒有任何收入的凈虧損部分。華為設備和服務的毛收入為約600萬美元，以600萬元的毛收入平衡330萬美元的虧損？難！難??！難?。?！項目失敗典型印象*成功的實現(xiàn)項目目標取決于如何控制項目的風險*什么叫做項項目失敗項目失敗典典型印象項目失敗風風險認識項目成功關關鍵行為目錄項目管理風險工程分包風險配套采購風險法律風險1、項目級風風險2、模塊級風風險從項目盈虧虧角度來看看，項目風風險就是導導致項目成成本或收入入不利變動動的事件發(fā)發(fā)生的不確確定性。根據(jù)對項目目成本或收收入影響的的范圍，可可將項目風風險分為：：項目風險分分為：網(wǎng)絡規(guī)劃設設計風險項目級風險險指影響項項目整體的的成本或收收入模塊級類風風險指影響響項目某模模塊的成本本或收入項目失敗風風險認識金融風險環(huán)境風險項目級風險明細分類模塊級風險明細分類環(huán)境風險政治風險經(jīng)濟風險工程分包風險工程總價風險分包工程取價風險唯一分包商風險外協(xié)份額過大風險分包商與業(yè)主關系曖昧風險分包商資質(zhì)風險分包商管理風險金融風險項目付款風險尾款回收風險現(xiàn)金流風險貨幣貶值風險法律風險司法腐敗/保護風險合同條款模糊風險合同工期延期罰款風險第三方請求權(quán)風險外協(xié)采購風險設備供應商風險配套設備集成風險配套設備服務風險配套設備商務風險網(wǎng)絡規(guī)劃設計（總體方案）風險傳輸及路由規(guī)劃風險站點規(guī)劃與賠償風險設備利舊或租賃風險配套設備需求風險項目管理風險工程延期風險項目資源獲得風險合同變更管理風險項目主要風風險清單：：投標應控制制住紅色標標注的主要要風險，要要解決主要要矛盾項目失敗風風險認識【風險名稱】：政治風險（政局不不穩(wěn)、政府府部門腐敗敗、武裝沖沖突、社會會治安差風風險）【經(jīng)典案例】：在N國G項目中，該該國政局很很不穩(wěn)定，，前國王被被刺以后，，各種勢力力斗爭非常常激烈，社社會關系管管理復雜；；同時，由由于國際形形勢的影響響，以及本本地毛派活活動頻繁等等原因，社社會治安混混亂、如果果發(fā)生武裝裝沖突、罷罷工或是政政變，工程程就會無限限期拖下去去。項目級風險險：政治風風險項目失敗風風險認識【風險應對】：評估風險發(fā)發(fā)生的可能能性及嚴重重性，以決決定是放棄棄，還是在在投標價格格中增加政政治風險補補償?！撅L險名稱】：經(jīng)濟風險（外匯管制制及資金進進出管理嚴嚴格）【經(jīng)典案例】：在N國G項目中，當?shù)貙M出出境資金管管理相當嚴嚴格，項目目實施中大大規(guī)模的資資金運作必必須有政府府配合，這這增加了管管理費用與與項目收入入風險。項目級風險險：經(jīng)濟風風險項目失敗風風險認識【風險應對】：在投標價格格中考慮增增加外匯風風險補償（（實際上沒沒有）?！撅L險名稱】：項目尾款回回收風險【經(jīng)典案例】：在N國G項目中，用戶極力要要求在割接接投入運行行以后再給給我司進行行初驗，想想推遲初驗驗、延遲終終驗、延長長維保期的的決心非常常大，實際際操作中找找出各種借借口以達到到他們的目目的。初驗驗不能獲得得，意味著著我司20%的初驗款、、20%的終驗款無無法按時收收回甚至無無法收回。。項目級風險險：金融風風險項目失敗風風險認識【風險應對】：在付款方式式談判中盡盡量減少尾尾款所占的的比例，對對于客戶故故意推遲初初、終驗的的情況，或或尾款很難難回收的情情況，應將將尾款回收收風險在報報價時作為為風險補償償?！撅L險名稱】：現(xiàn)金流風險險（主合同與與分包合同同的收付款款時間差，，導致我司司大量資金金墊付，影影響現(xiàn)金流流）【經(jīng)典案例例】：在N國G項目中，，我司與運運營商NTC的主合同同付款方方式為10/40/30/20，而分包包采購部部分基本本都沒有有做到背背對背：：鐵塔分分包付款款方式為為20/45/25/10，計費分分包是：：60%預付，40%貨到；微微波付款款方式預預付65%，貨到20%，初驗款15%。主合同與采采購分包合同同在付款方式式上有很大差差距，我司要要先墊付貨款款，相當于為為NTC提供融資項目級風險：：金融風險項目失敗風險險認識【風險應對】：公司大量墊支支現(xiàn)金，會影影響公司的正正常經(jīng)營運作作，甚至關系系到公司的安安危。要與分分包商的談判判中盡量爭取取背敦背的方方式，實在不不能實現(xiàn)，才才考慮把我司司墊付貨款的的利息算入報報價成本里面面?！撅L險名稱】：司法腐敗風險險風險【經(jīng)典案例】：在N1國W交換機Turnkey項目中，雖然然分包過程中中可以通過法法律合同等來來減低分包中中可能出現(xiàn)的的風險。但N1國司法部門重重所周知的腐腐敗、冗長而而昂貴的訴訟訟程序都極大大地削弱了分分包合同的法法律制約作用用。項目級風險：：法律風險項目失敗風險險認識【風險應對】：報價時增加司司法腐敗風險險補償，考考慮聘請當?shù)氐芈蓭熁蚍陕蓪＜遥瑫r時做好訴訟不不利的準備，，以相應的風風險準備金來來彌補損失【風險名稱】：合同條款模糊糊風險【經(jīng)典案例】：模糊的條款利利于甲方，而而對總承包方方不利。在SC項目中，客戶戶標書要求無無縫覆蓋，無無縫是？%沒有定義。甲甲方負責工程程中所需建設設用地的合理理征地費用支支付，合理怎怎么定義，限限度是多少，，沒有明確。。乙方在保修修期內(nèi)，如甲甲方須乙方提提供設備參數(shù)數(shù)更改和任一一設備的搬遷遷服務，任一一設備是指某某個站點還是是所有站點？？是一次搬遷遷還是幾次搬搬遷？項目級風險：：法律風險項目失敗風險險認識【風險應對】：在此部分條款款需要澄清，，或者在標書書中答復部分分滿足/不滿滿足足，，附附加加我我司司的的條條件件。同同時時估估計計項項目目這這部部分分可可能能意意外外的的發(fā)發(fā)生生，，計計入入風風險險金金作作為為補補償償。?！撅L險險名名稱稱】：傳輸輸及及路路由由規(guī)規(guī)劃劃風風險險（外外線線路路由由是是否否明明確確，，路路由由穿穿越越江江河河、、山山脈脈、、公公路路/鐵路路、、禁禁區(qū)區(qū)等等地地段段的的數(shù)數(shù)量量是是否否準準確確？？））【經(jīng)典典案案例例】：在在SC項目目中中，，由由于于租租用用鐵鐵通通2M，投投標標時時鐵鐵通通機機房房與與所所規(guī)規(guī)劃劃站站點點是是否否在在鐵鐵路路兩兩邊邊，，沒沒有有逐逐一一明明確確，，如如果果在在鐵鐵路路兩兩邊邊，，則則光光纜纜路路由由需需要要過過鐵鐵路路頂頂管管，，費費用用將將增增加加10萬。。另另光光纜纜是是延延鐵鐵路路兩兩邊邊建建設設，，鐵鐵路路部部門門是是否否對對在在鐵鐵路路兩兩邊邊施施工工會會有有新新規(guī)規(guī)定定、、新新規(guī)規(guī)劃劃，，沒沒有有認認真真考考慮慮和和研研究究。。項目級風險：：網(wǎng)絡規(guī)劃設設計風險項目失敗風險險認識【風險應對】：爭取延標，通通過詳細勘察察和網(wǎng)絡規(guī)劃劃來規(guī)避風險險。增加標書書條款：“由于政府和相關行業(yè)管理部門的規(guī)規(guī)劃造成的設設計更改，應應按照單價金金額進行補償償；由于規(guī)劃劃更改造成的的成本增加，，由甲方按照照單價價格進進行賠償”?！撅L險名稱】：站點規(guī)劃及賠賠償風險（站點分布是否否明確，站點點施工條件、、特殊施工地地點，如：河河流、鐵路、、公路、隧道道、地鐵及禁禁區(qū)等情況是是否清楚？））【經(jīng)典案例】：在SC項目中，規(guī)劃劃有187個站點，分布布廣泛，施工條件差異異極大，部分分站點的施工工（例如在峭峭壁或鐵路隧隧道口安裝基基站）受空間間位置和第三三方因素限制制比較多，因因而存在延期期和費用上升升等風險。同同時，由于項項目從發(fā)標到到截標時間很很短，無法進進行現(xiàn)場勘查查，對所有站站點的情況只只能根據(jù)分包包商提供的信信息和有限勘勘察情況進行行估計，如果果現(xiàn)場的實際際情況與我們們估計的情況況有較大的差差別，可能造造成工程延期期。Turnkey風險識別項目級風險：：網(wǎng)絡規(guī)劃設設計風險【風險應對】：爭取延標，進進行現(xiàn)場勘測測，通過向多多家分包商詢詢價以了解站站點情況，同同時在報價時時加乘風險折折算系數(shù)作為為風險補償。?！撅L險名稱】：管道及設備利利舊風險（是否存在管管道及設備（（鐵塔、微波波和光傳輸?shù)鹊龋├f情況況，如果利舊舊，則利舊設設備相關資料料及信息是否否已準確獲得得？）【經(jīng)典案例】：在E國T項目中，由于于標前沒有對對利舊管道的的可用性進行行勘察與確認認，結(jié)果在工工程實施工程程中，由于原原有管道部分分不能利用，，需改變原有有徑路，嚴重重影響了工程程的進度與投投資。Turnkey風險識別項目級風險：：網(wǎng)絡規(guī)劃設設計風險【風險應對】：應對項目的的工程現(xiàn)場盡盡可能進行詳詳細的勘察，，對于利舊的的工程，如：：管道、鐵塔塔、地線、電電源等的可行行性都必須獲獲得客戶的書書面確認。同同時，在在合同簽訂時時，對于利舊舊部分可能對對整個工程進進度帶來的負負面影響應加加以索賠條款款?！撅L險名名稱】：配套設設備需需求風風險（配套套設備備漏報報、少少報或或技術術參數(shù)數(shù)錯誤誤）【經(jīng)典案案例】：在尼尼泊爾爾GSM項目中中，空空調(diào)我我司少少報24臺，集集裝箱箱少報報16個，WIN卡漏報報，造造成了了很大大的損損失。。項目級級風險險：網(wǎng)網(wǎng)絡規(guī)規(guī)劃設設計風風險項目失失敗風風險認認識【風險應應對】：Turnkey的網(wǎng)絡絡規(guī)劃劃設計計工作作，應應對配配套設設備需需求（（數(shù)量量及規(guī)規(guī)格型型號））的輸輸出負負責，，加強強專業(yè)業(yè)技術術人員員的招招聘培培訓。?！撅L險名名稱】：工程總總價風風險【經(jīng)典案案例】：在SC項目中中，客戶要要求采采用總總價合合同的的報價價方式式（T/K常見現(xiàn)現(xiàn)象）），在在時間間短，，難以以進行行詳細細勘察察設計計與網(wǎng)網(wǎng)絡規(guī)規(guī)劃的的前提提下，，采用用總價價合同同的報報價方方式將將使我我司面面臨極極高的的風險險。而而與分分包商商談判判中，，沒有有一家家分包包商愿愿意簽簽定總總價分分包合合同。。模塊級級風險險：工工程分分包風風險項目失敗敗風險認認識【風險應對對】：在在項項目啟動動前做好好當?shù)胤址职Y源源的建設設。當接接到項目目時，應應盡量引引導客戶戶采用單單價合同同的報價價方式。。如果一一定要采采用總價價合同的的方式，，而又沒沒有足夠夠的時間間進行詳詳細勘察察與網(wǎng)絡絡設計的的情況下下，我司司在標書書報價時時應該列列明各項項工程報報價的前前提條件件，以此此規(guī)避風風險?！撅L險名稱稱】：分包工程程取價風風險（是否由由多家分分包商詢詢價獲取取市場行行情價，，并作為為向客戶戶報價的的基礎？？）【經(jīng)典案例例】：在SC項目中，，在投標標前雖然然找了三三家分包包單位，，但有兩兩家是在在投標前前2天才找的的，分包包報價根根本不能能反映分分包征詢詢書的要要求，導導致報價價一改再再改，而而且不能能獲取相相對客觀觀的市場場競爭行行情價。。后來在在合同談談判時，，進行了了多家競競爭，取取價方式式更趨合合理。模塊級風風險：工工程分包包風險項目失敗敗風險認認識【風險應對對】：在標前前，至少少要選擇擇3家以上分分包商進進行工程程詢價，，以獲取取相對合合理的市市場行情情價，計計算分包包成本，，并作為為向客戶戶報價的的基礎；；在計算算分包成成本時，，必須考考慮分包包商半途途退出的的可能，，我司重重新尋找找分包商商的價格格差額部部分進行行風險補補償?！撅L險名稱稱】：唯一分包包商風險險【經(jīng)典案例例】：在SC項目合同同談判中中，意向向較大的的分包商商突然提提出退出出，由于于只有此此家分包包商有隧隧道泄露露電纜工工程施工工經(jīng)驗，，泄露電電纜工程程再找其其他單位位根本來來不及，，最終不不但再回回頭找另另一家分分包商，，還對這這兩家分分包尚被被迫妥協(xié)協(xié)讓價。。模塊級風風險：工工程分包包風險項目目失失敗敗風風險險認認識識【風險險應應對對】：我我司司中中標標后后，，對對每每一一分分包包模模塊塊要要分分包包給給兩兩家家以以上上的的分分包包商商，，如如以以上上的的泄泄露露電電纜纜工工程程。。在在分分包包合合同同簽簽定定前前，，不不要要輕輕易易就就辭辭掉掉幾幾家家而而只只剩剩下下一一家家分分包包商商，，要要一一直直保保持持競競爭爭牽牽制制格格局局。。模塊塊級級風風險險：：工工程程分分包包風風險險項目目失失敗敗風風險險認認識識【風險險名名稱稱】：外協(xié)協(xié)份份額額過過大大風風險險（項項目目工工程程分分包包及及配配套套產(chǎn)產(chǎn)品品金金額額占占項項目目總總金金額額的的比比例例是是否否大大于于70%？））【經(jīng)典典案案例例】：在K國通通信信部部交交換換接接入入項項目目中中，，項項目目剛剛發(fā)發(fā)標標時時工工程程及及外外協(xié)協(xié)占占項項目目總總金金額額的的比比例例接接近近90%，我我司司作作為為總總包包商商將將面面臨臨很很高高的的風風險險，，后后來來經(jīng)經(jīng)過過一一線線的的積積極極引引導導，，科科威威特特通通信信部部提提出出項項目目涉涉及及的的34個區(qū)區(qū)（（65萬線線））中中的的15個區(qū)區(qū)（（約約16萬線線））采采用用了了光光纖纖接接入入方方案案，，我我司司只只參參與與這這15個區(qū)的的投標標，其其他區(qū)區(qū)不參參與。。這樣樣我司司設備備與外外線工工程的的比例例大約約為16*100萬/16*180萬，我我司設設備占占項目目總價價的35.7%。風風險得得到了了有效效的規(guī)規(guī)避。。?！撅L險應應對】：因為工工程和和外協(xié)協(xié)利潤潤率低低且風風險高高，如如果項項目工工程及及外協(xié)協(xié)占總總金額額的比比例大大于70%，我司司面臨臨的風風險將將很高高。因因此應應引導導客戶戶，改改變項項目范范圍與與方案案，將將該比比例控控制在在70%以內(nèi)，，如果果該比比例超超過了了85%，同時時又沒沒有很很好的的規(guī)避避風險險的措措施，，公司司將放放棄這這類項項目。。模塊級級風險險：外外協(xié)采采購風風險項目失失敗風風險認認識【風險名名稱】：配套設設備商商務風風險（價格格波動動）【經(jīng)典案案例】：在E國項目目中，，99年，由由于國國內(nèi)光光纜處處于““賣方方市場場”，，光纜纜價格格波動動較大大。而而我們們由于于對項項目進進度判判斷不不準，，過早早以很很高的的價格格買入入，而而該項項目合合同簽簽訂時時的光光纜價價格約約為原原來的的一半半，單單此一一項虧虧損就就非常常大，，而且且造成成長時時間的的庫存存?！撅L險應應對】：標前對對配套套設備備的價價格進進行預預測，，嘗試試用金金融工工具（（如期期貨））來規(guī)規(guī)避風風險，，對于于價格格波動動大的的外配配套設設備（（如光光纜）），應應在報報價時時明確確報價價的前前提條條件，，明確確價格格波動動時雙雙方的的責任任義務務，盡盡量讓讓客戶戶也承承擔價價格波波動的的部分分風險險。模塊塊級級風風險險：：外外協(xié)協(xié)采采購購風風險險項目失失敗風風險認認識【風險名名稱】：配套設設備服服務風風險（配套套設備備廠家家在當當?shù)厥鞘欠裼杏惺酆蠛蠓談站W(wǎng)絡絡？））【經(jīng)典案案例】：在N國G項目中中，微微波、、語音音郵箱箱、HDSL、油機機、空空調(diào)、、集裝裝箱等等外協(xié)協(xié)配套套設備備廠家家有的的在當當?shù)赜杏惺酆蠛蠓談站W(wǎng)絡絡，有有的根根本就就沒有有售后后服務務，雖雖然要要求各各個廠廠家報報了3年的維維保，，恐怕怕需要要的時時候找找廠家家比自自己想想辦法法更困困難。。這造造成維維護的的管理理費用用很高高?！撅L險應應對】：在投標標前應應充分分考察察外配配套設設備廠廠家在在當?shù)氐厥欠穹裼惺凼酆蠓站W(wǎng)網(wǎng)絡，，爭取取與售售后服服務網(wǎng)網(wǎng)絡完完善的的外配配套廠廠家合合作，，如果果該風風險無無法規(guī)規(guī)避，，應在在報價價時增增加風風險補補償。?！撅L險名名稱】：工期延延期風風險（投標標書中中的工工程進進度是是否客客觀？？投標標時是是否存存在為為提高高中標標可能能性而而有意意縮短短項目目工期期？））【經(jīng)典案案例】：在SC項目投投標中中，SC、XQ兩個標標段的的合理理施工工工期期至少少為5個半月月，但但投標標時極極端分分子人人為縮縮短為為60天（這這根本本無法法實現(xiàn)現(xiàn)）。。后只只中SC小標段段，施施工工工期同同樣為為60天。Turnkey風險識識別模塊級級風險險：項項目管管理風風險【風險應應對】：在報報價時時加乘乘工程程延期期風險險折算算系數(shù)數(shù)作為為風險險補償償；提提前啟啟動分分包商商的分分包合合同談談判，，簽訂訂工期期的背背靠背背合同同。分分包合合同未未實質(zhì)質(zhì)性談談定，，不要要輕易易就簽簽定總總包合合同。?！撅L險名名稱】：項目資資源獲獲得風風險【經(jīng)典案案例】：在SC項目中中，由由于投投標時時間非非常短短，標標前勘勘察非非常粗粗略，，必須須經(jīng)過過二次次勘察察后重重新制制作總總體方方案。。此時時，項項目組組中“總工”式的方方案設設計人人員非非常重重要，，不但但可以以利用用專業(yè)業(yè)經(jīng)驗驗保證證方案案的可可行性性，而而且可可以保保證方方案的的經(jīng)濟濟性。。后經(jīng)經(jīng)過征征詢，，在6月初才才找到到一名名合格格的專專家投投入項項目支支持工工作。。黑龍龍江就就是很很好地地利用用老專專家的的力量量保證證了方方案的的先進進性和和高效效性。。Turnkey風險識識別模塊級級風險險：項項目管管理風風險【風險應對對】：在T/K項目中，，項目經(jīng)經(jīng)理與方方案設計計負責人人非常關關鍵，如如果公司司內(nèi)這種種資源難難尋，都都可以通通過租借借設計院院資深專專家力量量。平時時要注意意認證和和建設這這種資源源，并有有意識培培養(yǎng)這種種專家。?！撅L險名稱稱】：合同變更更管理風風險【經(jīng)典案例例】：在SC項目中，，我們一一再受到到分包商商的索賠賠，金額額多達10萬。但我我司沒有有任何權(quán)權(quán)利向客客戶要求求賠償。。究其原原因，在在合同談談判時就就留下了了遺留問問題，并并且對控控制合同同變更和和反索賠賠意識不不夠，在在項目執(zhí)執(zhí)行過程程中，我我們沒有有抓住機機會要求求客戶進進行賠償償，并控控制分包包商的索索賠。Turnkey風險識別別模塊級風風險：項項目管理理風險【風險應對對】：在總包包合同與與分包合合同中，，要明確確對變更更的處理理規(guī)定：：變更的的范圍、、變更的的確認程程序、變變更的調(diào)調(diào)整方法法。一定定要明確確在分包包合同中中對單價價或總價價是不能能變更的的。什么么叫叫做做項項目目失失敗敗項目目失失敗敗典典型型印印象象項目目失失敗敗風風險險認認識識項目目成成功功關關鍵鍵行行為為目錄錄PM項目目是是一一個個端端到到端端的的全全流流程程項項目目，，按按時時間間段段可可分分為為三三個個階階段段：：投投標標前前階階段段、、投投標標階階段段、、項項目目執(zhí)執(zhí)行行階階段段。。PM項目目是是一一個個系系統(tǒng)統(tǒng)工工程程，，三三個個階階段段缺缺一一不不可可。。四個外部部評審點點也是控控制風險險的關鍵鍵投標階階段項目執(zhí)執(zhí)行標前階階段項目成成功的的關鍵鍵行為為全流程程的項項目管管理項目成成功關關鍵行行為項目銷銷售指指導戰(zhàn)戰(zhàn)略分包認認證策策略分包商商和供供應商商資源源的認認證外配套套預算算模型型的制定定和單價價詢價價項目成成功關關鍵行行為1：標前前投標階階段項目執(zhí)執(zhí)行標前階階段項目成成功關關鍵行行為成立一一個功功能健健全的的項目目投標標組項目網(wǎng)網(wǎng)絡規(guī)規(guī)劃與與設計計制定項項目總總體解解決方方案和和投標標策略略分包商商的談談判與與選擇擇標書設設計和和制作作正確成成本測測算、、風險險分析析為投投標制制勝奠奠定堅堅實基基礎項目成成功關關鍵行行為2：投標標投標階階段項目執(zhí)執(zhí)行標前階階段項目成成功關關鍵行行為項目成成功關關鍵行行為3：執(zhí)行行投標階階段項目執(zhí)執(zhí)行標前階階段成立資資源恰恰當、、適用用的工工程實實施項項目組組網(wǎng)絡規(guī)規(guī)劃/優(yōu)化、、工程勘勘測、、項目目詳細細設計計工程實實施成成本、、進度度、質(zhì)質(zhì)量、、變更更、風風險等等全方方位管管理把驗收收的工工作分分散到到項目目進展展中做做，及及時初初驗及及終驗驗項目成成功關關鍵行行為項目成成功關關鍵行行為4：外部部評審審投標立立項評評審投標評評審和和商務務決策策合同評評審商務評評審申申請資資料商務評評審報報告合同評評審報報告工程方方案評評審工程設設計方方案Turnkey項目評審部部門評評審點點項目成成功關關鍵行行為所示為項目核心成員銷售負負責人人投標經(jīng)經(jīng)理客戶經(jīng)經(jīng)理工程方方案負負責人人項目立立項申申報資源總總協(xié)調(diào)調(diào)、項項目總總監(jiān)控控商務、、項目目風險險決策策分析析站型配配置確確定網(wǎng)絡規(guī)規(guī)劃成成本工程解解決方方案自產(chǎn)設設備工工程投投標外協(xié)采采購可可行性性分析析外協(xié)產(chǎn)產(chǎn)品解解決方方案PM產(chǎn)品技技術網(wǎng)絡規(guī)規(guī)劃投標項項目資資源組組織和和協(xié)調(diào)調(diào)投標總體把握握、計劃監(jiān)控控項目解決方案案總體負責商務可行性分分析商務解決方案案工程可行性分分析工程分包外協(xié)產(chǎn)品需求求確定工程成本測算算產(chǎn)品技術可行行性分析產(chǎn)品技術解決決方案站點勘察站點勘測、設設計勘測成本商務經(jīng)理采購經(jīng)理產(chǎn)品技術附件1—項目投標團隊隊附件2—項目實施組織織結(jié)構(gòu)可以進行遠程支持由施工經(jīng)理進行現(xiàn)場管理項目會計采購經(jīng)理合同管理分包商N分包商1項目經(jīng)理項目副經(jīng)理工程技術負責責人核心全職設計經(jīng)理訂單管理施工經(jīng)理客戶經(jīng)理質(zhì)量管理文檔經(jīng)理產(chǎn)品技術產(chǎn)品技術法律顧問附件3—Turnkey項目直接成本本+++自產(chǎn)設備運保備件軟件硬件保修服務工程服務培訓土建/外線工程賠補施工材料設計調(diào)遣預備報建配合征地其他預算模型單價構(gòu)成網(wǎng)絡規(guī)劃設計預規(guī)劃標前勘察標后勘測設計+外協(xié)產(chǎn)品電信配套設備土建配套設備監(jiān)理費用+項目管理人力成本電信設備倉儲辦公成本車輛費用風險識別P風險分析D風險監(jiān)控A風險應對C不利事件的發(fā)發(fā)生會帶來什什么樣的后果果針對可能發(fā)生生的不利事件件我們將采取取何種措施跟蹤已經(jīng)識別別的風險，監(jiān)監(jiān)視遺留風險險和識別新的的風險可能發(fā)生哪些些不利事件，特征是什么么再識別評估附件4—風險管理過程程圖WinningTogether!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:03:0204:03:0204:0312/21/20224:03:02AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:03:0204:03Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:03:0204:03:0204:03Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:03:0204:03:02December21,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。21十十二月20224:03:02上午午04:03:0212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:03上上午12月-2204:03December21,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/214:03:0204:03:0221December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:03:02上午4:03上上午04:03:0212月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情