卓越執(zhí)行-商戰(zhàn)特訓(xùn)營課程渤海實業(yè)

???????丁硼先生

人眾人教育（GROUP)

高級課程顧問 人眾人教育（GROUP）高級培訓(xùn)顧問 “商戰(zhàn)特訓(xùn)營”系列高級管理課程系列認證 講師教學(xué)經(jīng)歷：

北京人眾人教育集團金牌培訓(xùn)師 北京人眾人教育集團高級培訓(xùn)顧問 各大商學(xué)院EMBA體驗式培訓(xùn)指定培 訓(xùn)師 中央電視臺《贏在中國》現(xiàn)場裁判3產(chǎn)品分類——室內(nèi)管理訓(xùn)練系列課程戰(zhàn)略溝通類戰(zhàn)略決策經(jīng)營策略與執(zhí)行

商業(yè) 意識類 營銷 銷售類通用管理類壓力管理類 團隊 溝通類 管理 創(chuàng)新 類（含在線版）致勝營銷精細運營項目管理四驅(qū)管理情緒與壓力管理組織溝通3+2全新思維

商戰(zhàn)特訓(xùn)營TM體驗式顧問課程團隊閱讀學(xué)習港課程UT斯達康斯達康（中國）原專家感言（中國）原總裁：吳鷹

我們公司的銷售團隊曾經(jīng)做過這樣的沙盤課程，之后回款率大幅度提高。聯(lián)合運通控股有限公司董事長：張樹新

“屋中方一日，商界已六年”,感謝贏在中國，感謝人眾人。專家感言皇明太陽能集團董事長：黃鳴對我來講是一個重新學(xué)習，重新樹立思路的過程。點擊科技總裁：王志東

很多經(jīng)營的概念在現(xiàn)場可以學(xué)習到，慢慢的回味，大家的感受會很多。商戰(zhàn)特訓(xùn)營課程的特點*檢驗?zāi)愕纳虡I(yè)決策方案和運營能力，但不必承擔在真實情景下可能的成本和風險。*是真實情況的不完全反應(yīng)，但具有較高的預(yù)見性。一個好的商業(yè)計劃在經(jīng)過模擬運營之后，更有可能在真實的經(jīng)營中成功。*是真實情況的簡化，但集中了真實商業(yè)環(huán)境中的主要因素，如：生產(chǎn)線、產(chǎn)品、研究開發(fā)、市場、客戶、價格、銀行、政府等。TM卓越執(zhí)行—商戰(zhàn)特訓(xùn)營課程講師：丁硼助教：張海紅任務(wù)清單1M今年不考慮優(yōu)勝團隊評選標準：第1年--第5年平均ROA值最高！執(zhí)行中中的財財務(wù)視視角資產(chǎn)負負債表表(BalanceSheet)————企業(yè)的的“快快照””反映企企業(yè)從從事籌籌資和和投資資活動動后在在某一一特定定時間間點的的財務(wù)務(wù)狀況況固資產(chǎn)=負債+權(quán)益定資土地產(chǎn)流動資產(chǎn)機器成品在制品品原材料料應(yīng)收款款現(xiàn)金資產(chǎn)的的形式式借貸權(quán)益資產(chǎn)的的來源源損益表表（Profit&loss）————企業(yè)的的“錄錄像””反應(yīng)企企業(yè)收收入與與成本本之間間的關(guān)關(guān)系及及期間間財富富的變變化直接成成本毛利綜合費費用折舊前前利潤潤折舊舊銷售利息息營業(yè)利利潤稅前利利潤稅金金凈利利潤潤你怎怎樣樣解解釋釋虧虧損損？？損益益表表資產(chǎn)產(chǎn)負負債債表表直接接成成本本綜合合費費用用折舊舊毛利利折舊舊前前利利潤潤土地地機器器成品品借貸貸-長期期借借貸貸-短期期借借貸貸-應(yīng)付付稅稅銷售售利息息營業(yè)業(yè)利利潤潤稅前前利利潤潤稅金在制品原材料應(yīng)收款權(quán)益-股東資本-利潤留存-本年凈利潤凈利潤現(xiàn)金1.原材料訂貨2.原材料、思考這樣幾個個問題？原材料訂貨問問題原材料、成品品成品庫存問問題12費利潤是怎么來來的？金額做價格更高的的產(chǎn)品總收入總成本(固定+變動)銷售額平衡點盈虧平衡點人盈利降低變動成本本變動成本虧損原工材用料管理費用市場投入機器折舊銀行利息房屋租金研究開發(fā)3固定成本價格銷售量平衡點點增加銷售量降低固定成本本4銷量保本銷售額盈虧平衡點：：在這一點上，，主營業(yè)務(wù)盈盈虧平衡。保本銷售額:綜合費費用+折舊+利息毛利率率現(xiàn)金流流預(yù)算算361015402044004820226264400414202323264-1922-8202-21264050413302499040執(zhí)行中的微微觀視角奪命鑰匙如何提高ROAROA=營業(yè)利潤總資產(chǎn)=營業(yè)利潤銷售額利潤率×銷售額總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率利潤率：企業(yè)業(yè)在主營業(yè)務(wù)務(wù)上的贏利能能力。周轉(zhuǎn)率：企業(yè)業(yè)有效使用其其資產(chǎn)的能力力。執(zhí)行中的宏觀觀視角?????????從全局的角度度理解企業(yè)經(jīng)經(jīng)營影響投資回報報率的因素銷售收入行動的業(yè)績指指標–銷量/市場份額指標負責部門門–營銷及銷售資產(chǎn)回報率營業(yè)利潤總資產(chǎn)-售出產(chǎn)品成本本-銷售及綜合行政費用流動資金+廠房、設(shè)備資資產(chǎn)–價格–售出產(chǎn)品成本–營銷費用–銷售費用–行政管理費用–人力資源費用用–應(yīng)收帳款天數(shù)數(shù)–庫存天數(shù)–現(xiàn)金–廠房及設(shè)備利用率–營銷–生產(chǎn)及研發(fā)–營銷–銷售–行政管理–人力資源–銷售–生產(chǎn)及銷售–財務(wù)–生產(chǎn)凈值–財務(wù)+其他–后勤設(shè)備(倉庫等)利用率–股東資本–銷售–股東頒獎股東們真的很很高興!其他沙盤課程程戰(zhàn)略決策致勝營銷27管理是一種實實踐，其本質(zhì)質(zhì)不在于知，而在在于行；其驗驗證不在于邏輯，，而在于成果果。企業(yè)經(jīng)營正是是如此。28感謝大家的投投入與付出??！祝愿大家工作作順利愉快！！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:16:3710:16:3710:1612/21/202210:16:37AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:16:3710:16Dec-2221-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:16:3710:16:3710:16Wednesday,December21,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:16:3710:16:37December21,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。21十二二月202210:16:37上上午10:16:3712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2210:16上上午午12月月-2210:16December21,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2110:16:3710:16:3721December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:16:37上上午午10:16上上午午10:16:3712月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:16:3710:16:3710:1612/21/202210:16:37AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2210:16:3710:16Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。10:16:3710:16:3710:16Wednesday,December21,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:16:3710:16:37December21,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月202210:16:37上上午午10:16:3712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2210:16上上午午12月月-2210:16December21,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2110:16:3710:16:3721December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:16:37上上午10:16上上午10:16:3712月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?0:16:3710:16:3710:1612/21/202210:16:37AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2210:16:3710:16Dec-2221-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。10:16:3710:16:3710:16Wednesday,December21,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2210:16:3710:16:37December21,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月202210:16:37上上午10:16:3712月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月2210:16上上午12月月-2210:16December21,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/2110:16:3810:16:3821December