濱江中央華府形象策略提案課件

濱江·中央華府形象策略提案

大旗顧問—住宅物業(yè)事業(yè)部

謹呈：臨沂濱江房地產開發(fā)有限公司濱江·中央華府形象策略提案

大旗顧問—住宅物業(yè)事業(yè)部

看背景宏觀、中觀、微觀，做營銷永遠無法脫離現(xiàn)實。看背景宏觀、中觀、微觀，做營銷永遠無法脫離現(xiàn)實。不調控，臨沂市場競爭局面很激烈調控，臨沂市場的競爭局面激烈依然競爭，是臨沂房地產市場的主旋律當下、未來臨沂房地產市場將長期處于供大于求的局面本案所處城市如此，所處區(qū)域依然在營銷和推廣上，我們面臨的核心問題是個老生常談的問題：如何在競爭中突圍而出？不調控，臨沂市場競爭局面很激烈問題很老套但我們不會局限在找到問題的層面，而是聚焦在怎么解決？問題很老套就推廣說推廣就推廣說推廣臨沂市場項目很多推廣方式也很多，總結下來：賣地段、賣資源、賣配套、賣品牌、賣附加值……平心而論，賣這些我們沒有必勝的把握！臨沂市場項目很多我們賣什么？我們賣什么？看項目站在市場角度、開發(fā)角度、營銷角度、推廣角度，找到明確的自己?？错椖空驹谑袌鼋嵌取㈤_發(fā)角度、營銷角度、推廣角度，找到明賣片區(qū)——我們無法和北部新城以及濱河板塊pk賣配套——我們無法和蘭山板塊pk賣資源——我們無法和濱河板塊pk賣規(guī)?！覀儫o法在百萬大盤扎堆的臨沂突圍賣精品——我們不可能承擔低價值板塊打造高端項目的風險賣品牌——發(fā)展商企業(yè)品牌尚未樹立賣附加值——我們無法在有限投入、有限規(guī)模內做到本質附加值……備注：對產品挖掘缺失資料，評判中會有偏頗之處。賣片區(qū)——我們無法和北部新城以及濱河板塊pk備注：對產品挖掘天生注定我們是一個中端檔次的住宅產品綜合片區(qū)、體量、投資風險、營銷、推廣等角度，我們認為：天生注定綜合片區(qū)、體量、投資風險、營銷、推廣等角度，我們認為臨沂市場最不缺的就是中端產品片區(qū)最不缺的也是中端產品臨沂市場最不缺的就是中端產品我們能賣的跟其他項目沒有大差別我們能賣的跟其他項目沒有大差別我們怎么賣？我們怎么賣？看社會廣告面對的是人，再確定怎么賣之前，我們先研究人?？瓷鐣V告面對的是人，再確定怎么賣之前，我們先研究人。城繁華了城市，浮躁了社會，將生活扭曲成物欲的堆砌城越來越大生活的腳步越來越匆忙匆忙到忘了自己忘了最初那些美好的念想追逐的路上方向逐漸模糊，我們再也找不到本來的自己城曾經，我們是……天真的孩童，綻放無邪的快樂莽撞的少年，結伴肆意歡愉躁動的青年，放肆著笑看世界……曾經我們過著真實的自己曾經生活過著溫暖的幸?！洠覀兪恰撩杂谑聵I(yè)、金錢、地位……逐漸少了愛情、親情、友情的經營孤獨像無影的幽魂總在一個人獨處時出現(xiàn)虛無的讓人害怕……奔波在物欲的路上，真的很累…….真想找一個溫暖的地方，將心底最柔軟的溫情和幸福釋放……沉迷于事業(yè)、金錢、地位……很累很累以上是大多社會人的通病以上是25-35歲這個年齡位于奮斗路上的人是這種病的高發(fā)群體25-35歲這個年齡他們也是本案的核心客群他們也是本案的核心客群很多很累的人需要一個不累的地方很多很累的人能讓人想到不累的：短期的放縱：旅游長期的放縱：家能讓人想到不累的：多數(shù)人想到了不切實際的旅游忽略了家多數(shù)人想到了不切實際的旅游我們提供一個不累的地方不是房子是家，也不是家我們提供一個不累的地方是一個溫馨的家更是一種生活以幸福為中央、為核心的華麗自我的生活是一個溫馨的家中央華府是一個販賣：“以幸福為中央、為核心的華麗自我的生活”場地中央華府是一個販賣：“以幸福為中央、為核心的華麗自我的生活”濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案他們很累忘記了奮斗的原始意義忘記了奮斗的生活意義他們的生活需要回歸他們很累讓生活回家Slogan：讓生活回家Slogan：如何做推廣從市場到項目再到客群，我們找到了項目的推廣調性，下面看看如何做？如何做推廣從市場到項目再到客群，我們找到了項目的推廣調性，下廣告現(xiàn)狀廣告現(xiàn)狀信息爆炸的時代廣告亂舞信息如何傳遞？傳統(tǒng)模式是否需要改良？信息爆炸的時代看案例：如此火爆？前面是公園，后面是山景。關鍵他是萬科。不可思議，值得學習。星河灣？中國豪宅典范也玩眼球創(chuàng)意？只是排水系統(tǒng)的丁點改進而已。很不正統(tǒng)很實務看案例：如此火爆？前面是公園，后面是山景。關鍵他是萬科。不可信息爆炸的時代作為一個廣告創(chuàng)作者作為一個靠廣告吃飯的人急需改變：眼球經濟的時代，吸引為王。但眼球與產品、價值是相通的。務必做到。信息爆炸的時代本案的策略原點本案的策略原點1、占位蘭山板塊，打造城市中心輻射區(qū)的概念；2、區(qū)域內競爭過于激烈，借勢只作為策略之一，但不是策略全部；3、推廣側重于客戶心理的共鳴；4、放棄賣點的堆砌，用生活場景進行描述；原始思考占位蘭山區(qū)，借勢片區(qū)熱點項目，放棄傳統(tǒng)的賣點羅列推廣模式，通過場景描述來渲染一種生活方式，以期與客戶心理產生共鳴。1、占位蘭山板塊，打造城市中心輻射區(qū)的概念；原始思考占位蘭山角色扮演信息類別重要性價值提供刺激/吸引時間本案廣告需要的是——刺激/吸引。

↑創(chuàng)意的本質是喚醒受眾的既有情感體驗，產生暈輪效應，從而產生移情偏好。通過情感偏好的營造，快速建立市場區(qū)隔，完成競爭取勝。角色扮演信息類別價值提供刺激/吸引時間本案廣告需要的是——刺具體實現(xiàn)具體實現(xiàn)第一階段：懸疑期階段推廣主題：找回奮斗的意義第一階段：懸疑期階段推廣主題：找回奮斗的意義奮斗路上的人，那里累我們說那里：刺痛他奮斗路上的人，那里累我們說那里：高炮文案找回奮斗的意義高炮文案找回奮斗的意義看別人的幸?？拗χ歉袆邮切了嶙约鹤咴趭^斗的路上以幸福為名卻將幸福放在成功之后卻忘了奮斗路上亦有幸福中央華府，為奮斗路上的幸福而建為別人的幸福流淚，對自己的生活卻無動于衷看別人的幸福為別人的幸福流淚，對自己的生活卻無動于衷濱江中央華府形象策略提案年近三十，才猛然發(fā)現(xiàn)自己煩惱越來越多，快樂越來越少啤酒越喝越多，讀書越來越少肚子越來越大，心胸越來越小熟人越來越多，朋友越來越少坐著越來越多，運動越來越少收入越來越多，夢想越來越少麻木越來越多，感動越來越少懷疑越來越多，信任越來越少中央華府，為奮斗路上的快樂而建肚子越來越大，快樂越來越少年近三十，才猛然發(fā)現(xiàn)自己肚子越來越大，快樂越來越少濱江中央華府形象策略提案只有尋找到目標，才有奮斗的意義曾經我為了讓愛我的人和我愛的人幸福而奮斗親情、愛情、友情……奮斗的路上，我沖破險阻，勇往直前包括他們的勸說慢慢的，感到疲憊慢慢的，他們看我的臉少了歡樂慢慢的，迷失了奮斗的方向和動力中央華府，為找回奮斗的意義而建找回奮斗的意義只有尋找到目標，才有奮斗的意義找回奮斗的意義濱江中央華府形象策略提案第二階段：形象期（角色扮演）階段推廣主題：讓生活回家第二階段：形象期（角色扮演）階段推廣主題：讓生活回家從輕狂走向成熟，他們忽略的幸福，我們提醒他：溫暖他從輕狂走向成熟，他們忽略的幸福，我們提醒他：高炮文案讓生活回家高炮文案讓生活回家母親曾經說：平淡是福父親曾經說：累了就回家妻子曾經說：相濡以沫前輩曾經說：淡定處事……曾經我將平淡拋于腦后只以為折騰后的輝煌才能換來幸?，F(xiàn)在我深知：平淡方是大境界平淡讓我找回幸福的根本——親情、愛情、友情……中央華府，讓幸福回家折騰之后，才知道平淡是福母親曾經說：平淡是福中央華府，讓幸?；丶艺垓v之后，才知道平淡濱江中央華府形象策略提案父親刻板、嚴厲、不善言辭讓我以為他對我無愛可言母親繁瑣、絮叨、事必親躬讓我不勝其煩……直到我成為父親遲鈍的心才逐漸開化這時我才讀懂了他們那顆如山一般深沉的心是我辜負了他們一片真心的慰藉和溫存直到我成為父親，才讀懂父親中央華府，讓真情回家父親刻板、嚴厲、不善言辭直到我成為父親，才讀懂父親中央華府，濱江中央華府形象策略提案曾經讓生活流浪奔波在辦公室里會議桌前出差路上……以為可以用它換來很暖的生活卻忘記很暖的生活一直在身邊中央華府，依清水綠波，傍蘭山區(qū)城心繁華，打造“以幸福自我”為核心的生活領地，讓生活回家！讓生活回家曾經讓生活流浪中央華府，依清水綠波，傍蘭山區(qū)城心繁華，打造“濱江中央華府形象策略提案第三階段：價值提供期階段推廣主題：帶你回歸幸福第三階段：價值提供期階段推廣主題：帶你回歸幸福經歷刺痛和回味，他們想要什么我們給他們什么：用產品滿足渴望經歷刺痛和回味，他們想要什么我們給他們什么：高炮文案帶你回歸幸福高炮文案帶你回歸幸福板塊價值成功，不是積累財富，而是獲得幸福有人說成功需要事業(yè)有成我認為還需要生活有所作為就像買房子一樣有人選擇鬧市中心，有人選擇偏遠郊外生活的成功者知道如何兩者兼得而往往他們也事業(yè)有成中央華府，雄踞宜居地段，攬城區(qū)繁華和濱河靜怡于一體，帶您回歸幸福里。成功與否，我自有評判板塊價值成功，不是積累財富，而是獲得幸福中央華府，雄踞宜居地濱江中央華府形象策略提案園林價值我們往往以為幸福在奮斗成功之后其實不然就像回家的旅途一樣有遼闊的濱河公園依溪流淌的綠色絲帶恢宏的建筑藝術花香鳥鳴的通幽小徑……中央華府，凝練自然工藝，營造市內桃園，帶你回歸田園里。誰說奮斗的旅途沒有幸福園林價值我們往往以為幸福在奮斗成功之后中央華府，凝練自然工藝濱江中央華府形象策略提案戶型價值成就≠幸福就像房子一樣有人用300平米的空虛裝滿屋子有人將滿心的愛填滿100平米的家成就可分高低，幸福難論大小中央華府，用愛鑄家，精工空間設計，帶你回歸真情里。戶型價值成就≠幸福成就可分高低，幸福難論大小中央華府，用愛鑄濱江中央華府形象策略提案表現(xiàn)延展表現(xiàn)延展濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案匯報結束

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看背景宏觀、中觀、微觀，做營銷永遠無法脫離現(xiàn)實?？幢尘昂暧^、中觀、微觀，做營銷永遠無法脫離現(xiàn)實。不調控，臨沂市場競爭局面很激烈調控，臨沂市場的競爭局面激烈依然競爭，是臨沂房地產市場的主旋律當下、未來臨沂房地產市場將長期處于供大于求的局面本案所處城市如此，所處區(qū)域依然在營銷和推廣上，我們面臨的核心問題是個老生常談的問題：如何在競爭中突圍而出？不調控，臨沂市場競爭局面很激烈問題很老套但我們不會局限在找到問題的層面，而是聚焦在怎么解決？問題很老套就推廣說推廣就推廣說推廣臨沂市場項目很多推廣方式也很多，總結下來：賣地段、賣資源、賣配套、賣品牌、賣附加值……平心而論，賣這些我們沒有必勝的把握！臨沂市場項目很多我們賣什么？我們賣什么？看項目站在市場角度、開發(fā)角度、營銷角度、推廣角度，找到明確的自己?？错椖空驹谑袌鼋嵌?、開發(fā)角度、營銷角度、推廣角度，找到明賣片區(qū)——我們無法和北部新城以及濱河板塊pk賣配套——我們無法和蘭山板塊pk賣資源——我們無法和濱河板塊pk賣規(guī)?！覀儫o法在百萬大盤扎堆的臨沂突圍賣精品——我們不可能承擔低價值板塊打造高端項目的風險賣品牌——發(fā)展商企業(yè)品牌尚未樹立賣附加值——我們無法在有限投入、有限規(guī)模內做到本質附加值……備注：對產品挖掘缺失資料，評判中會有偏頗之處。賣片區(qū)——我們無法和北部新城以及濱河板塊pk備注：對產品挖掘天生注定我們是一個中端檔次的住宅產品綜合片區(qū)、體量、投資風險、營銷、推廣等角度，我們認為：天生注定綜合片區(qū)、體量、投資風險、營銷、推廣等角度，我們認為臨沂市場最不缺的就是中端產品片區(qū)最不缺的也是中端產品臨沂市場最不缺的就是中端產品我們能賣的跟其他項目沒有大差別我們能賣的跟其他項目沒有大差別我們怎么賣？我們怎么賣？看社會廣告面對的是人，再確定怎么賣之前，我們先研究人。看社會廣告面對的是人，再確定怎么賣之前，我們先研究人。城繁華了城市，浮躁了社會，將生活扭曲成物欲的堆砌城越來越大生活的腳步越來越匆忙匆忙到忘了自己忘了最初那些美好的念想追逐的路上方向逐漸模糊，我們再也找不到本來的自己城曾經，我們是……天真的孩童，綻放無邪的快樂莽撞的少年，結伴肆意歡愉躁動的青年，放肆著笑看世界……曾經我們過著真實的自己曾經生活過著溫暖的幸?！洠覀兪恰撩杂谑聵I(yè)、金錢、地位……逐漸少了愛情、親情、友情的經營孤獨像無影的幽魂總在一個人獨處時出現(xiàn)虛無的讓人害怕……奔波在物欲的路上，真的很累…….真想找一個溫暖的地方，將心底最柔軟的溫情和幸福釋放……沉迷于事業(yè)、金錢、地位……很累很累以上是大多社會人的通病以上是25-35歲這個年齡位于奮斗路上的人是這種病的高發(fā)群體25-35歲這個年齡他們也是本案的核心客群他們也是本案的核心客群很多很累的人需要一個不累的地方很多很累的人能讓人想到不累的：短期的放縱：旅游長期的放縱：家能讓人想到不累的：多數(shù)人想到了不切實際的旅游忽略了家多數(shù)人想到了不切實際的旅游我們提供一個不累的地方不是房子是家，也不是家我們提供一個不累的地方是一個溫馨的家更是一種生活以幸福為中央、為核心的華麗自我的生活是一個溫馨的家中央華府是一個販賣：“以幸福為中央、為核心的華麗自我的生活”場地中央華府是一個販賣：“以幸福為中央、為核心的華麗自我的生活”濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案濱江中央華府形象策略提案他們很累忘記了奮斗的原始意義忘記了奮斗的生活意義他們的生活需要回歸他們很累讓生活回家Slogan：讓生活回家Slogan：如何做推廣從市場到項目再到客群，我們找到了項目的推廣調性，下面看看如何做？如何做推廣從市場到項目再到客群，我們找到了項目的推廣調性，下廣告現(xiàn)狀廣告現(xiàn)狀信息爆炸的時代廣告亂舞信息如何傳遞？傳統(tǒng)模式是否需要改良？信息爆炸的時代看案例：如此火爆？前面是公園，后面是山景。關鍵他是萬科。不可思議，值得學習。星河灣？中國豪宅典范也玩眼球創(chuàng)意？只是排水系統(tǒng)的丁點改進而已。很不正統(tǒng)很實務看案例：如此火爆？前面是公園，后面是山景。關鍵他是萬科。不可信息爆炸的時代作為一個廣告創(chuàng)作者作為一個靠廣告吃飯的人急需改變：眼球經濟的時代，吸引為王。但眼球與產品、價值是相通的。務必做到。信息爆炸的時代本案的策略原點本案的策略原點1、占位蘭山板塊，打造城市中心輻射區(qū)的概念；2、區(qū)域內競爭過于激烈，借勢只作為策略之一，但不是策略全部；3、推廣側重于客戶心理的共鳴；4、放棄賣點的堆砌，用生活場景進行描述；原始思考占位蘭山區(qū)，借勢片區(qū)熱點項目，放棄傳統(tǒng)的賣點羅列推廣模式，通過場景描述來渲染一種生活方式，以期與客戶心理產生共鳴。1、占位蘭山板塊，打造城市中心輻射區(qū)的概念；原始思考占位蘭山角色扮演信息類別重要性價值提供刺激/吸引時間本案廣告需要的是——刺激/吸引。

↑創(chuàng)意的本質是喚醒受眾的既有情感體驗，產生暈輪效應，從而產生移情偏好。通過情感偏好的營造，快速建立市場區(qū)隔，完成競爭取勝。角色扮演信息類別價值提供刺激/吸引時間本案廣告需要的是——刺具體實現(xiàn)具體實現(xiàn)第一階段：懸疑期階段推廣主題：找回奮斗的意義第一階段：懸疑期階段推廣主題：找回奮斗的意義奮斗路上的人，那里累我們說那里：刺痛他奮斗路上的人，那里累我們說那里：高炮文案找回奮斗的意義高炮文案找回奮斗的意義看別人的幸?？拗χ歉袆邮切了嶙约鹤咴趭^斗的路上以幸福為名卻將幸福放在成功之后卻忘了奮斗路上亦有幸福中央華府，為奮斗路上的幸福而建為別人的幸福流淚，對自己的生活卻無動于衷看別人的幸福為別人的幸福流淚，對自己的生活卻無動于衷濱江中央華府形象策略提案年近三十，才猛然發(fā)現(xiàn)自己煩惱越來越多，快樂越來越少啤酒越喝越多，讀書越來越少肚子越來越大，心胸越來越小熟人越來越多，朋友越來越少坐著越來越多，運動越來越少收入越來越多，夢想越來越少麻木越來越多，感動越來越少懷疑越來越多，信任越來越少中央華府，為奮斗路上的快樂而建肚子越來越大，快樂越來越少年近三十，才猛然發(fā)現(xiàn)自己肚子越來越大，快樂越來越少濱江中央華府形象策略提案只有尋找到目標，才有奮斗的意義曾經我為了讓愛我的人和我愛的人幸福而奮斗親情、愛情、友情……奮斗的路上，我沖破險阻，勇往直前包括他們的勸說慢慢的，感到疲憊慢慢的，他們看我的臉少了歡樂慢慢的，迷失了奮斗的方向和動力中央華府，為找回奮斗的意義而建找回奮斗的意義只有尋找到目標，才有奮斗的意義找回奮斗的意義濱江中央華府形象策略提案第二階段：形象期（角色扮演）階段推廣主題：讓生活回家第二階段：形象期（角色扮演）階段推廣主題：讓生活回家從輕狂走向成熟，他們忽略的幸福，我們提醒他：溫暖他從輕狂走向成熟，他們忽略的幸福，我們提醒他：高炮文案讓生活回家高炮文案讓生活回家母親曾經說：平淡是福父親曾經說：累了就回家妻子曾經說：相濡以沫前輩曾經說：淡定處事……曾經我將平淡拋于腦后只以為折騰后的輝煌才能換來幸?，F(xiàn)在我深知：平淡方是大境界平淡讓我找回幸福的根本——親情、愛情、友情……中央華府，讓幸?；丶艺垓v之后，才知道平淡是福母親曾經說：平淡是福中央華府，讓幸?；丶艺垓v之后，才知道平淡濱江中央華府形象策略提案父親刻板、嚴厲、不善言辭讓我以為他對我無愛可言母親繁瑣、絮叨、事必親躬讓我不勝其煩……直到我成為父親遲鈍的心才逐漸開化這時我才讀懂了他們那顆如山一般深沉的心是我辜負了他們一片真心的慰藉和溫存直到我成為父親，才讀懂父親中央華府，讓真情回家父親刻板、嚴厲、不善言辭直到我成為父親，才讀懂父親中央華府，濱江中央華府形象策略提案曾經讓生活流浪奔波在辦公室里會議桌前出差路上……以為可以用它換來很暖的生活卻忘記很暖的生活一直在身邊中央華府，依清水綠波，傍蘭山區(qū)城心繁華，打造“以幸福自我”為核心的生活領地，讓生活回家！讓生活回家曾經讓生活流浪中央華府，依清水綠波，傍蘭山區(qū)城心繁華，打造“濱江中央華府形象策略提案第三階段：價值提供期階段推廣主題：帶你回歸幸福第三階段：價值提供期階段推廣主題：帶你回歸幸福經歷刺痛和回味，他們想要什么我們給他