某廣場年度廣告企劃案

寫字樓物業(yè)推廣解決方案目錄：1、誰在買寫字樓2、影響寫字樓銷售的幾個要素3、致命細節(jié)：視而不見4、獨立而關聯(lián)的形象關系5、萬達國際商務大廈6、萬達國際商務大廈推廣方案PART1誰在買寫字樓一、自用本地企業(yè)主辦事處經理（向集團提交購買建議）二、投資看到未來商務前景而動心的投資者PART2影響寫字樓銷售的幾個因素一、自用1、提升企業(yè)形象：夠名氣、夠高檔、服務夠星級2、提升商務效率：交通夠便捷、夠智能化、配套夠完善3、享受商務時間：風景視野、工作間歇休息4、資產保值增值：價格、未來區(qū)域前景二、投資上述條件外+90-150平方戶型（總價低、戶型易出租）PART3致命細節(jié)：視而不見地段、建筑、商業(yè)配套、交通、物業(yè)服務、品牌、價格等影響寫字樓銷售的條件均不弱，為何萬達廣場寫字樓的銷售不盡如人意呢？PART3致命細節(jié)：視而不見信息傳播原理：一個品牌，對應一個形象記憶萬達廣場=商業(yè)廣場，這個形象太強勢，以致很多人的記憶中忽略了寫字樓、酒店、住宅等產品。張國立太有名了，張默就很難出名了，因為他的名字常常被“張國立兒子”給代替了，無形中減少了張默這個名字的傳播次數。PART3致命細節(jié)：視而不見既然被遺忘，購買寫字樓時自然想不到把萬達廣場作為選擇之一。激活受眾被遺忘的區(qū)域是激活萬達廣場寫字樓銷售的關鍵，就象一?；覊m影響了航天飛機的發(fā)射?？纯磭H品牌公司如何處理子品牌與母品牌的關系：海飛絲、飄柔、潘婷、ONLY、SK-II…用“寶潔公司，優(yōu)質產品”統(tǒng)一主張母品牌的平臺實力，卻各自發(fā)展獨立品牌形象；萬達廣場=寶潔公司寫字樓、精裝公寓、酒店、商業(yè)中心、公寓恰如海飛絲、飄柔、潘婷、ONLY、SK-II等產品。平臺品牌和產品品牌獨立而關聯(lián)的品牌形象關系統(tǒng)一母品牌，適合消費者都清楚該品牌下的產品構成，比如大眾旗下的捷達、桑塔納、寶來、速騰、高爾夫、邁騰、帕薩特等產品已為民眾所熟悉。獨立而關聯(lián)的品牌聯(lián)系，適合消費者有些認識但不是很清楚的狀態(tài)下，比如寶潔公司與產品的模式；獨立產品品牌，適合細分市場，如大眾旗下的賓利、蘭博基尼、保時捷等獨立品牌；獨立而關聯(lián)的的品牌聯(lián)系萬達廣場第一一次進入無錫錫，商業(yè)廣場場的形象太過過強烈；經過推廣，，大家有些些了解萬達達廣場不只只是商業(yè)廣廣場，但商商業(yè)廣場的的形象仍然然占據核心心；屬于有點了了解但不清清楚的信息息狀態(tài)；如果這是萬萬達在無錫錫的第二個個萬達廣場場，那就該該采取統(tǒng)一一母品牌模模式。PART4獨立而關聯(lián)聯(lián)的品牌形形象聯(lián)系萬達廣場的的寫字樓既既要有獨立立的市場形形象被消費費者知道；；又不能浪費費萬達廣場場已累積的的區(qū)域形象象。邏輯處理：：建議使用萬達國際商商務大廈作為寫字樓樓物業(yè)的推推廣名稱和和形象，強強調寫字樓樓屬性，形形象方面也也對標志做做一些延展展修改。實際使用仍仍可用目前前的萬達國國際大廈名名稱如果使用目目前萬達國國際大廈的的名稱，則則在推廣上上強調寫字字樓屬性無錫只有一一個萬達廣廣場，因此此萬達國際際商務大廈廈肯定在萬萬達廣場，，已建立的區(qū)域地段優(yōu)優(yōu)勢不會被被浪費；萬達國際商商務大廈的的名稱和獨獨立的形象象，非常明明確地傳達達出其寫字字樓物業(yè)屬屬性和定位位，提醒人們這這是一個寫寫字樓。邏輯解決后后我們來整理理一下寫字字樓的實際際價值構成成PART5萬達國際商商務大廈夠名氣：城市地標、、萬達廣場場夠高檔：豪華裝修、、星級服務務夠現代：商務配套，，一應俱全全夠智能：國際5A智能寫字樓樓夠便捷：地鐵雙線、、中心地段段具備較強競競爭力的五五大價值體體系萬達國際商商務大廈如如果不是因因為萬達廣廣場的信息息屏蔽，本本身就應該該是無錫市市較理想的的商務辦公公選擇之一一。PART6萬達國際商商務大廈推推廣方案方向：塑造既獨獨立又關聯(lián)聯(lián)的項目品品牌形象策略：準確傳遞遞萬達國際際商務大廈廈的物業(yè)屬屬性和定位位推廣：短時間內內廣為人知知PART6推廣方案一一讓我們重回回開始的話話題：地段、建筑筑、商業(yè)配配套、交通通、物業(yè)服服務、品牌牌、價格等等影響寫字字樓銷售的的條件均不不弱，為何何萬達廣場場寫字樓的的銷售不盡盡如人意呢呢？視而不見固固然是主要要原因，但但優(yōu)勢條件件太多而變變得沒有優(yōu)優(yōu)勢也是一一個問題。。就象我們只只能記住一一個酒店一一兩個招牌牌菜。主題訴求：：商務整合時時代的杰作作萬達國際商商務大廈的的地段、交交通、形象象、商務配配套、服務務、智能化化樓宇系統(tǒng)統(tǒng)等等條件件綜合起來來，最大限限度地滿足足了在此辦辦公企業(yè)的的所有商務務需求。這是一個整合了各項項商務要素素的寫字樓，，除了辦公公場地需要要購買，會會議室、企企業(yè)新聞發(fā)發(fā)布會、商商務宴請、、安排客戶戶住宿、員員工活動場場地等均可可由萬達廣廣場提供。。讓我們想一一想整合的的好處！地標商務平平臺的好處處！你需要一個個地標性建建筑作為你你的商務平平臺，再不不用向客戶戶喋喋不休休地解釋來來你公司的的路線，要要知道客戶戶迷路時心心情也很糟糟。讓我們想一一想整合的的好處！五星級酒店店做鄰居的的好處！你的公司需需要一個五五星級酒店店作為鄰居居，豪華大大堂成了你你的會客廳廳，十幾個個會議室隨隨時為你準準備，高檔檔餐廳還分分中餐西餐餐為你宴請請客戶服務務。更重要的，，客戶面前前，你簽單單即可。讓我們想一一想整合的的好處！地鐵雙線的的好處！你的公司需需要優(yōu)良的的交通可達達性，地鐵鐵2號線和4號線匯流萬萬達國際商商務大廈，，帶來的好好處是不言言而喻的，，讓我們想一一想整合的的好處！5A智能化的好好處！互聯(lián)網時代代，你需要要樓宇5A智能化系統(tǒng)統(tǒng)武裝公司司商務平臺臺，隨時隨隨地高速接接軌世界潮潮流，先人人一步獲取取商業(yè)機遇遇。讓我們想一一想整合的的好處！位于商業(yè)中中心的好處處！公司不僅是是員工辦公公的場所，，更是員工工心中的另另一個家，，商務和商商業(yè)結合的的好處就是是員工活動動到處有場場地，融洽洽的同事關關系讓日常常工作更多多理解、更更多配合。。以整合的角角度，概括括萬達國際際商務大廈廈的價值體體系以整合的角角度，將萬萬達國際商商務大廈的的USP形成系列推推廣以整合的角角度，引導導客戶全面面思考寫字字樓的需求求內容以整合的角角度，建立立萬達國際際商務大廈廈的綜合競競爭力PART6推廣方案二二如何短時間間內廣為人人知？（（萬達對銷銷售進度的的要求）爭議性、話話題性五星級寫字字樓話題性：短時間引引起爭議，，盡快使萬萬達國際商商務大廈為為眾人所知知；（萬達的效效率要求，，必須具備備充分的話話題性才能能滿足高效效要求）反應一：咦，五星星級寫字樓樓？沒聽過過啊（（引起閱讀讀興趣）反應二：哦，原來來萬達廣場場還有寫字字樓（（閱讀廣告告之后）反應三：對啊，這這地方辦公公還是很不不錯的（實實地考察后后）推廣節(jié)奏和和過程設定定：形象收尾形象與促銷銷高潮話題性爭議性正常性五大價值主題訴求節(jié)點攻勢，一舉清盤五星級寫字樓概念重磅出擊形象推廣與實效促銷推廣結合結合華彩綻放活動展開事件營銷方案執(zhí)行：：形象收尾形象與促銷銷高潮話題性爭議性正常性五大價值主題訴求節(jié)點攻勢，一舉清盤五星級寫字樓概念重磅出擊形象推廣與實效促銷推廣結合結合華彩綻放活動展開事件營銷1、報紙廣告2、戶外廣告3、現場圍擋4、新聞報道概念引爆話題爭論1、五大價值主題報廣2、專家解釋概念引導市場深入思考萬達國際商務大廈被忽略的商務價值。1、寫字樓潛在客戶參與華彩綻放VIP活動；2、高峰商務論壇活動；服務深入，最后打動客戶根據貴公司司的補充要要求，我司司就寫字樓樓物業(yè)的廣廣告企劃提提出解決思思路和推廣廣方案的一一些設計，，供參考。。常規(guī)的一些些營銷道具具和推廣