宜家家居年度運營方案

宜家家具天貓旗艦店年度運營方案?宜家家具天貓旗艦店年度運營方案?1一.小冰火人的優(yōu)勢前沿的企業(yè)的文化二.宜家家具市場需求數(shù)據(jù)法和SWOT法分析三.具體執(zhí)行方案?一.小冰火人的優(yōu)勢前沿的企業(yè)的文化二.宜家家具市場需求數(shù)據(jù)法2一、小冰火人的優(yōu)勢1

前沿的企業(yè)文化理念2

企業(yè)榮譽3

合作模式4

我們成績斐然?一、小冰火人的優(yōu)勢1前沿的企3

企業(yè)介紹

小冰火人成立于2010年，團隊起源于2006年，總部位于廣東順德，在廣州、香港均成立分公司，現(xiàn)有員工500多名。憑借豐富的電商經(jīng)驗，小冰火人以創(chuàng)客文化為理念，先后成立5個工作室、6大運營類合伙人公司，為國內外知名品牌提供個性化和一站式電商營銷服務（全網(wǎng)托盤、項目運營、電商視覺、培訓孵化等專業(yè)服務）。通過打造世界級電商服務生態(tài)圈，讓電商更簡單！?企業(yè)介紹小冰火人成立于20104

企業(yè)文化?企業(yè)文化?5

企業(yè)榮譽2011年1、小冰火人獲得全國首批17家網(wǎng)店運營托管類“淘拍檔”資格2、小冰火人獲得淘寶電器城“最具影響力運營商”稱號3、“雙11”大促，貝爾萊德官方旗艦店獲淘寶商城頒發(fā)“突破600萬”獎杯4、美的樂享旗艦店在美的網(wǎng)絡銷售體系中排名第一，被美的總部授予“突破千萬留念”獎牌2012年1、美的微波電器第一屆網(wǎng)商大會上授予“最佳銷售獎”，成為美的微波電子商務項目VIP客戶2、電商托管年會上，小冰火人公司獲“最具分享精神服務商”表彰3、美的微波電器第二屆網(wǎng)上大會上，美的樂享旗艦店以銷量第一的絕對優(yōu)勢，被授予“領航店鋪”稱號4、順德區(qū)電子商務協(xié)會“會長單位”稱號5、獲順德區(qū)示范企業(yè)稱號2013年1、獲淘寶雙11美的生活電器全品類、電飯煲、電磁爐、面包機銷售冠軍，獲頒“十全九美”、“首屈一指”、“優(yōu)秀店鋪”獎2、獲淘寶授予“家電類目金牌淘拍檔”稱號3、獲廣東省十佳（電子商務）優(yōu)質服務企業(yè)稱號4、獲廣東網(wǎng)商行業(yè)“極具價值電商服務機構”稱號5、獲廣東省“百佳優(yōu)質服務示范企業(yè)”稱號2014年1、中國家電行業(yè)最具競爭力代理商“磐石獎”2、連續(xù)四年獲得運營服務家電類“金牌淘拍檔”稱號3、獲廣東省“百佳優(yōu)質服務示范企業(yè)”稱號4、榮獲順德區(qū)“電商獨家標桿企業(yè)”稱號5、獲廣東省“電子商務100強企業(yè)”稱號?企業(yè)榮譽2011年?6合作模式?合作模式?7品牌建設/重塑全程All

through營銷咨詢平面視覺拍攝攝影網(wǎng)絡營銷推廣微信運營全程式的服務?品牌建設/重塑全程營銷咨詢平面視覺拍攝攝影網(wǎng)絡營銷推廣微信運8WheatgrassVisualTeamServedTheBrand小冰廣告服務過的品牌我們成績斐然?WheatgrassVisualTeamServed9二、市場需求分析1

“宜家家居”概況2

中國家居市場的SWOT分析3

宜家家居的SWOT分析?二、市場需求分析1“宜家家居10

宜家——全球最大的家具家居用品商家11一、宜家家居于1943年創(chuàng)建于瑞典,“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力的方向。IKEA的創(chuàng)始人是瑞典人坎普拉德，創(chuàng)立之初主要經(jīng)營文具郵購、雜貨等業(yè)務，后轉向以家具為主業(yè)，在不斷擴張過程中，產(chǎn)品范圍擴展到涵蓋各種家居用品。二、目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列等等1999-2009年銷售額（單位：十億歐元）?宜家——全球最大的家具家居用品11宜家家居宜家是二十世紀中少數(shù)幾個令人眩目的商業(yè)奇跡之一，從1943年初創(chuàng)從一點“可憐”的文具郵購業(yè)務開始，不到70年的時間就發(fā)展到在全球共有180家連鎖商店，分布在42個國家，雇傭了7萬多名員工的“龐然大物”。2009年銷售額達到290億歐元，是世界最大的家居公司。如今，宜家的價值已經(jīng)遠遠不是表面看到的那些擺著精致又便宜的KLIPPAN沙發(fā)和BILLY書柜等家居商品的連鎖店，它的背后是一整套難以仿制的高效精良的商業(yè)運作系統(tǒng)，它維持了這個機構一直高效率低成本的商業(yè)價值鏈條，那才是值得全球連鎖零售公司學習的真實的宜家。12?宜家家居宜家是二十世紀中少數(shù)幾個令人眩目的商業(yè)奇跡之一，從112

宜家在中國精確的產(chǎn)品定位瞄準中國白領階層消費者13宜家在中國進行市場調研后發(fā)現(xiàn)：中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價家具生產(chǎn)廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價家具也很少有人問津。于是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。宜家在中國的市場定位是“想買高檔貨，而又付不起高價的白領”。這種定位是十分巧妙準確的，獲得了比較好的效果，原因如下：

IKEA作為全球品牌滿足了中國白領人群追求時尚的心理；

IKEA賣場的各個角落和經(jīng)營理念上都充斥異國文化；

IKEA家具有顧客自己拼裝，免費贈送大本宣傳刊物，自由選購等特點。?宜13體驗式銷售14在銷售終端上，宜家采用“SoftSell（軟銷）”的方式。宜家規(guī)定其門店人員不允許直接向顧客推銷，而是任由顧客自行去體驗做決定。輕松、自在的購物氛圍是宜家商場的特征。跟國內的很多家具店動輒在沙發(fā)、席夢思床上標出“樣品勿坐”的警告相反，宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請坐上去！感覺一下它是多么的舒服！”商品的旁邊就是備好的產(chǎn)品，顧客一旦決定購買馬上就可以取到商品。除非你主動要求店員幫助，否則店員不會輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽，在一種輕松、自由的氣氛中做出購物決定。宜家的成功在于它將自己倡導的生活方式融入產(chǎn)品之中，讓DIY變成消費者的一種生活態(tài)度。?體驗式銷售14在銷售終端上，宜家采用“SoftSell（軟14

家居企業(yè)在進行營銷策劃的時候，我們需要全面地了解企業(yè)現(xiàn)在面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術兩個層面加以調整方法、資源以保障家居企業(yè)營銷所要達到的目標。這里需要運用SWOT分析法。以下是家居企業(yè)的SWOT分析，和宜家家居的SWOT分析。SWOT分析?家居企業(yè)在進行營銷策劃的時候，15

ChinesehomemarketSWOTAnalysisSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS隨著人們物質生活的提高，對家居用品的需求日益強烈；中國家居文化悠久，居有設計優(yōu)勢，家居用品品種繁多，風格各異；在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家居業(yè)帶來無限商機.家居物業(yè)大肆擴張，競爭更加激烈,風險越來越大；產(chǎn)量越來越多，利潤越來越少；人們的品牌觀念越來越強，新生品牌競爭力弱，知名度低、缺乏有內涵的品牌形象成本高、價格斗爭激烈；缺乏經(jīng)營人才。國家對房價進行的調控，家居需求增加家居消費主流改變，主要為中青年年階層多種風格多樣化，更多選擇，原材料供應鏈優(yōu)化，已經(jīng)不存在壟斷現(xiàn)象；隨著家居行業(yè)高速發(fā)展，中國國內家居市場的競爭，已進入超競爭狀態(tài)；產(chǎn)品同質化越來越明顯，差異化程度和時間越來越有限；綜合成本升高，電子商務家居公司不斷增加NegativeInternalfactorsExternalfactorsPositive?Chinesehomemark16IKEASWOTAnalysisSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS歷史悠久，品牌知名度高，設計風格深受現(xiàn)代人喜愛。產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)品質量好，性價比高。設計、生產(chǎn)、銷售一體化服務，展廳式的銷售模式重視環(huán)保和社會責任，樹立良好的公眾形象。定價偏差，由于關稅和物流成本等原因，本來平民式的定位在中國卻成了“小資”的象征。全球的生產(chǎn)管理和物流體系，難以照顧到不同地區(qū)的差異，供應鏈較長。質量控制不穩(wěn)定，召回和投訴情況增加。隨著收入水平的提高，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國居民購買力增強。同行業(yè)同經(jīng)營模式的品牌少且集中度不高。全球布局，可以尋找最優(yōu)生產(chǎn)地，控制成本。.比較好的迎合了年輕人的家具消費需求行業(yè)競爭加劇，許多外國品牌登陸中國，國內也有模仿者。供貨商不穩(wěn)定，價格、質量出現(xiàn)波動。原材料、人力成本在不斷提高。NegativeInternalfactorsExternalfactorsPositive?IKEASWOTAnalysisSTRENGTHSWEA17三、具體執(zhí)行方案1

起步階段2

推廣階段3

整合階段4

蛻變階段?三、具體執(zhí)行方案1起步階段218起步階段商城網(wǎng)店起步五件事策略調整店鋪管理商品管理促銷管理客服培訓?起步階段商城網(wǎng)店起步五件事策略調整店鋪管理商品管理促銷管理客19起步階段?起步階段?20起步階段?起步階段?21起步階段?起步階段?22起步階段?起步階段?23刺激購買刺激多買刺激再來抽獎特價贈送包郵會員紅包積分秒殺店內促銷工具的作用與意義滿就送起步階段?刺激購買刺激多買刺激再來抽獎特價贈送包郵會員紅包積分秒殺店內24

限時特價：1.體現(xiàn)時間的緊迫2.展示特價的幅度秒殺：1.巨大的價格落差2.提前公布消息3.運用媒體進行多方面的宣傳商場抽獎形式：1.小額度獎品數(shù)量多2.大獎獎金較高3.活躍的商場促銷團隊包郵1.對于質量輕的物體可進行包郵2.對于購買金額較大的進行適度包郵滿就送1.拉動高位家居產(chǎn)品的銷售2.贈送產(chǎn)品必須新穎、實用、而且超值起步階段?限時特價：起步階段?25

紅包1.對顧客的下次消費提供可能2.調動了消費的氣氛，增強購買欲積分1.接近返現(xiàn)2.無時間，無店鋪限制會員卡1.增強用戶粘性2.給顧客具有的一定尊貴感3.多上會員打折品搭配套餐1.從顧客的角度出發(fā)，搭配一定的生活必須品2.搭配組合要有優(yōu)惠感起步階段?紅包起步階段?26起步階段?起步階段?27推廣階段商城網(wǎng)店推廣五件事廣告推廣直通車推廣淘寶客推廣鉆石展位推廣超級賣霸推廣?推廣階段商城網(wǎng)店推廣五件事廣告推廣直通車推廣淘寶客推廣鉆石展28

推廣階段淘寶廣告1.瀏覽者須是目標買家2.廣告設計要足夠誘惑3.接待比拉客更重要鉆石展位1.配合活動2.競價超級賣霸1.切合主題2.圖片誘人3.優(yōu)勢突出直通車1.直通車商品關鍵詞2.直通車商品標題3.直通車商品圖片4.直通車商品描述5.借勢買詞?推廣階段淘寶廣告?29整合階段商城網(wǎng)店整合五件事話題炒作軟文寫作參與評選訪談報道舉辦活動?整合階段商城網(wǎng)店整合五件事話題炒作軟文寫作參與評選訪談報道舉30軟文寫作類型整合階段?軟文寫作類型整合階段?31話題炒作話題素材1.革命性突破2.網(wǎng)絡熱點（八卦、美女）3.國內外重大事件炒作步驟1.拋出話題2.引起爭論3.推動傳播4.收官維護整合階段?話題炒作話題素材整合階段?32訪談平臺1.權威官方2.權威媒體3.權威專家訪談主題1.創(chuàng)業(yè)史2.生意經(jīng)3.重大活動訪談報道整合階段?訪談平臺訪談報道整合階段?33自行發(fā)起1.試用征文2.創(chuàng)意征集3.照片征集贊助活動1.贊助獎品2.獲得冠名發(fā)起活動整合階段?自行發(fā)起發(fā)起活動整合階段?34整合營銷應用策略整合階段?整合營銷應用策略整合階段?35蛻變階段產(chǎn)品策略根據(jù)淘寶天貓本身的平臺定位，拓展自身的產(chǎn)品定位，研發(fā)符合行業(yè)客戶的產(chǎn)品，是商城不斷發(fā)展的前提；

新款熱賣爆款根據(jù)產(chǎn)品自身特點結合行業(yè)特色，針對細分市場或特定人群設計符合其需求的產(chǎn)品：

細分特定特色?蛻變階段產(chǎn)品策略根據(jù)淘寶天貓本身的平臺定位，36

團隊合作?團隊合作?37??38生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。12月-2212月-22Friday,December23,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。03:01:1703:01:1703:0112/23/20223:01:17AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。12月-2203:01:1703:01Dec-2223-Dec-22日復一日的努力只為成就美好的明天。03:01:1703:01:1703:01Friday,December23,2022安全放在第一位，防微杜漸。12月-2212月-2203:01:1703:01:17December23,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月23日3:01上午12月-2212月-22精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。23十二月20223:01:17上午03:01:1712月-22讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。十二月223:01上午12月-2203:01December23,2022這些年的努力就為了得到相應的回報。2022/12/233:01:1703:01:1723December2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。3:01:17上午3:01上午03:01:1712月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2203:0103:01:1703:01:17Dec-22相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2022/12/233:01:17Friday,December23,2022愛情，親情，友情，讓人無法割舍。12月-222022/12/233:01:1712月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。12月-2212月-2239宜家家具天貓旗艦店年度運營方案?宜家家具天貓旗艦店年度運營方案?40一.小冰火人的優(yōu)勢前沿的企業(yè)的文化二.宜家家具市場需求數(shù)據(jù)法和SWOT法分析三.具體執(zhí)行方案?一.小冰火人的優(yōu)勢前沿的企業(yè)的文化二.宜家家具市場需求數(shù)據(jù)法41一、小冰火人的優(yōu)勢1

前沿的企業(yè)文化理念2

企業(yè)榮譽3

合作模式4

我們成績斐然?一、小冰火人的優(yōu)勢1前沿的企42

企業(yè)介紹

小冰火人成立于2010年，團隊起源于2006年，總部位于廣東順德，在廣州、香港均成立分公司，現(xiàn)有員工500多名。憑借豐富的電商經(jīng)驗，小冰火人以創(chuàng)客文化為理念，先后成立5個工作室、6大運營類合伙人公司，為國內外知名品牌提供個性化和一站式電商營銷服務（全網(wǎng)托盤、項目運營、電商視覺、培訓孵化等專業(yè)服務）。通過打造世界級電商服務生態(tài)圈，讓電商更簡單！?企業(yè)介紹小冰火人成立于201043

企業(yè)文化?企業(yè)文化?44

企業(yè)榮譽2011年1、小冰火人獲得全國首批17家網(wǎng)店運營托管類“淘拍檔”資格2、小冰火人獲得淘寶電器城“最具影響力運營商”稱號3、“雙11”大促，貝爾萊德官方旗艦店獲淘寶商城頒發(fā)“突破600萬”獎杯4、美的樂享旗艦店在美的網(wǎng)絡銷售體系中排名第一，被美的總部授予“突破千萬留念”獎牌2012年1、美的微波電器第一屆網(wǎng)商大會上授予“最佳銷售獎”，成為美的微波電子商務項目VIP客戶2、電商托管年會上，小冰火人公司獲“最具分享精神服務商”表彰3、美的微波電器第二屆網(wǎng)上大會上，美的樂享旗艦店以銷量第一的絕對優(yōu)勢，被授予“領航店鋪”稱號4、順德區(qū)電子商務協(xié)會“會長單位”稱號5、獲順德區(qū)示范企業(yè)稱號2013年1、獲淘寶雙11美的生活電器全品類、電飯煲、電磁爐、面包機銷售冠軍，獲頒“十全九美”、“首屈一指”、“優(yōu)秀店鋪”獎2、獲淘寶授予“家電類目金牌淘拍檔”稱號3、獲廣東省十佳（電子商務）優(yōu)質服務企業(yè)稱號4、獲廣東網(wǎng)商行業(yè)“極具價值電商服務機構”稱號5、獲廣東省“百佳優(yōu)質服務示范企業(yè)”稱號2014年1、中國家電行業(yè)最具競爭力代理商“磐石獎”2、連續(xù)四年獲得運營服務家電類“金牌淘拍檔”稱號3、獲廣東省“百佳優(yōu)質服務示范企業(yè)”稱號4、榮獲順德區(qū)“電商獨家標桿企業(yè)”稱號5、獲廣東省“電子商務100強企業(yè)”稱號?企業(yè)榮譽2011年?45合作模式?合作模式?46品牌建設/重塑全程All

through營銷咨詢平面視覺拍攝攝影網(wǎng)絡營銷推廣微信運營全程式的服務?品牌建設/重塑全程營銷咨詢平面視覺拍攝攝影網(wǎng)絡營銷推廣微信運47WheatgrassVisualTeamServedTheBrand小冰廣告服務過的品牌我們成績斐然?WheatgrassVisualTeamServed48二、市場需求分析1

“宜家家居”概況2

中國家居市場的SWOT分析3

宜家家居的SWOT分析?二、市場需求分析1“宜家家居49

宜家——全球最大的家具家居用品商家50一、宜家家居于1943年創(chuàng)建于瑞典,“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力的方向。IKEA的創(chuàng)始人是瑞典人坎普拉德，創(chuàng)立之初主要經(jīng)營文具郵購、雜貨等業(yè)務，后轉向以家具為主業(yè)，在不斷擴張過程中，產(chǎn)品范圍擴展到涵蓋各種家居用品。二、目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列等等1999-2009年銷售額（單位：十億歐元）?宜家——全球最大的家具家居用品50宜家家居宜家是二十世紀中少數(shù)幾個令人眩目的商業(yè)奇跡之一，從1943年初創(chuàng)從一點“可憐”的文具郵購業(yè)務開始，不到70年的時間就發(fā)展到在全球共有180家連鎖商店，分布在42個國家，雇傭了7萬多名員工的“龐然大物”。2009年銷售額達到290億歐元，是世界最大的家居公司。如今，宜家的價值已經(jīng)遠遠不是表面看到的那些擺著精致又便宜的KLIPPAN沙發(fā)和BILLY書柜等家居商品的連鎖店，它的背后是一整套難以仿制的高效精良的商業(yè)運作系統(tǒng)，它維持了這個機構一直高效率低成本的商業(yè)價值鏈條，那才是值得全球連鎖零售公司學習的真實的宜家。51?宜家家居宜家是二十世紀中少數(shù)幾個令人眩目的商業(yè)奇跡之一，從151

宜家在中國精確的產(chǎn)品定位瞄準中國白領階層消費者52宜家在中國進行市場調研后發(fā)現(xiàn)：中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價家具生產(chǎn)廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價家具也很少有人問津。于是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。宜家在中國的市場定位是“想買高檔貨，而又付不起高價的白領”。這種定位是十分巧妙準確的，獲得了比較好的效果，原因如下：

IKEA作為全球品牌滿足了中國白領人群追求時尚的心理；

IKEA賣場的各個角落和經(jīng)營理念上都充斥異國文化；

IKEA家具有顧客自己拼裝，免費贈送大本宣傳刊物，自由選購等特點。?宜52體驗式銷售53在銷售終端上，宜家采用“SoftSell（軟銷）”的方式。宜家規(guī)定其門店人員不允許直接向顧客推銷，而是任由顧客自行去體驗做決定。輕松、自在的購物氛圍是宜家商場的特征。跟國內的很多家具店動輒在沙發(fā)、席夢思床上標出“樣品勿坐”的警告相反，宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請坐上去！感覺一下它是多么的舒服！”商品的旁邊就是備好的產(chǎn)品，顧客一旦決定購買馬上就可以取到商品。除非你主動要求店員幫助，否則店員不會輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽，在一種輕松、自由的氣氛中做出購物決定。宜家的成功在于它將自己倡導的生活方式融入產(chǎn)品之中，讓DIY變成消費者的一種生活態(tài)度。?體驗式銷售14在銷售終端上，宜家采用“SoftSell（軟53

家居企業(yè)在進行營銷策劃的時候，我們需要全面地了解企業(yè)現(xiàn)在面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術兩個層面加以調整方法、資源以保障家居企業(yè)營銷所要達到的目標。這里需要運用SWOT分析法。以下是家居企業(yè)的SWOT分析，和宜家家居的SWOT分析。SWOT分析?家居企業(yè)在進行營銷策劃的時候，54

ChinesehomemarketSWOTAnalysisSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS隨著人們物質生活的提高，對家居用品的需求日益強烈；中國家居文化悠久，居有設計優(yōu)勢，家居用品品種繁多，風格各異；在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家居業(yè)帶來無限商機.家居物業(yè)大肆擴張，競爭更加激烈,風險越來越大；產(chǎn)量越來越多，利潤越來越少；人們的品牌觀念越來越強，新生品牌競爭力弱，知名度低、缺乏有內涵的品牌形象成本高、價格斗爭激烈；缺乏經(jīng)營人才。國家對房價進行的調控，家居需求增加家居消費主流改變，主要為中青年年階層多種風格多樣化，更多選擇，原材料供應鏈優(yōu)化，已經(jīng)不存在壟斷現(xiàn)象；隨著家居行業(yè)高速發(fā)展，中國國內家居市場的競爭，已進入超競爭狀態(tài)；產(chǎn)品同質化越來越明顯，差異化程度和時間越來越有限；綜合成本升高，電子商務家居公司不斷增加NegativeInternalfactorsExternalfactorsPositive?Chinesehomemark55IKEASWOTAnalysisSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS歷史悠久，品牌知名度高，設計風格深受現(xiàn)代人喜愛。產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)品質量好，性價比高。設計、生產(chǎn)、銷售一體化服務，展廳式的銷售模式重視環(huán)保和社會責任，樹立良好的公眾形象。定價偏差，由于關稅和物流成本等原因，本來平民式的定位在中國卻成了“小資”的象征。全球的生產(chǎn)管理和物流體系，難以照顧到不同地區(qū)的差異，供應鏈較長。質量控制不穩(wěn)定，召回和投訴情況增加。隨著收入水平的提高，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國居民購買力增強。同行業(yè)同經(jīng)營模式的品牌少且集中度不高。全球布局，可以尋找最優(yōu)生產(chǎn)地，控制成本。.比較好的迎合了年輕人的家具消費需求行業(yè)競爭加劇，許多外國品牌登陸中國，國內也有模仿者。供貨商不穩(wěn)定，價格、質量出現(xiàn)波動。原材料、人力成本在不斷提高。NegativeInternalfactorsExternalfactorsPositive?IKEASWOTAnalysisSTRENGTHSWEA56三、具體執(zhí)行方案1

起步階段2

推廣階段3

整合階段4

蛻變階段?三、具體執(zhí)行方案1起步階段257起步階段商城網(wǎng)店起步五件事策略調整店鋪管理商品管理促銷管理客服培訓?起步階段商城網(wǎng)店起步五件事策略調整店鋪管理商品管理促銷管理客58起步階段?起步階段?59起步階段?起步階段?60起步階段?起步階段?61起步階段?起步階段?62刺激購買刺激多買刺激再來抽獎特價贈送包郵會員紅包積分秒殺店內促銷工具的作用與意義滿就送起步階段?刺激購買刺激多買刺激再來抽獎特價贈送包郵會員紅包積分秒殺店內63

限時特價：1.體現(xiàn)時間的緊迫2.展示特價的幅度秒殺：1.巨大的價格落差2.提前公布消息3.運用媒體進行多方面的宣傳商場抽獎形式：1.小額度獎品數(shù)量多2.大獎獎金較高3.活躍的商場促銷團隊包郵1.對于質量輕的物體可進行包郵2.對于購買金額較大的進行適度包郵滿就送1.拉動高位家居產(chǎn)品的銷售2.贈送產(chǎn)品必須新穎、實用、而且超值起步階段?限時特價：起步階段?64

紅包1.對顧客的下次消費提供可能2.調動了消費的氣氛，增強購買欲積分1.接近返現(xiàn)2.無時間，無店鋪限制會員卡1.增強用戶粘性2.給顧客具有的一定尊貴感3.多上會員打折品搭配套餐1.從顧客的角度出發(fā)，搭配一定的生活必須品2.搭配組合要有優(yōu)惠感起步階段?紅包起步階段?65起步階段?起步階段?66推廣階段商城網(wǎng)店推廣五件事廣告推廣直通車推廣淘寶客推廣鉆石展位推廣超級賣霸推廣?推廣階段商城網(wǎng)店推廣五件事廣告推廣直通車推廣淘寶客推廣鉆石展67

推廣階段淘寶廣告1.瀏覽者須是目標買家2.廣告設計要足夠誘惑3.接待比拉客更重要鉆石展位1.配合活動2.競價超級賣霸1.切合主題2.圖片誘人3.優(yōu)勢突出直通車1.直通車商品關鍵詞2.直通車商品標題3.直通車商品圖片4.直通車商品描述5.借勢買詞?推廣階段淘寶廣告?68整合階段商城網(wǎng)店整合五件事話題炒作軟文寫作參與評選訪談報道舉辦活動?整合階段商城網(wǎng)店整合五件事話題炒作軟文寫作參與評選訪談報道舉69軟文寫作類型整合階段?軟文寫作類型整合階段?70話題炒作話題素材1.革命性突破2.網(wǎng)絡熱點（八卦、美女）3.國內外重大事件炒作步驟1.拋出話題2.引起爭論3.