“星級分類”策劃及解說策略的運(yùn)用（精選2篇）

第4頁共4頁“星級分類”籌劃及講解策略的運(yùn)用〔精選2篇〕篇1：“星級分類”籌劃及講解策略的運(yùn)用賣白酒和賣洋酒有什么區(qū)別？為什么價格相差這么大？原因有很多，賣白酒只是賣產(chǎn)品，賣洋酒是賣品牌，我們賣產(chǎn)品需要研究賣給誰？承受不承受？我們的表現(xiàn)形式等等，這些需要進(jìn)展產(chǎn)品的推廣，同理，賣品牌也需要進(jìn)展品牌的推廣。如何將消費(fèi)者購置前的感性，轉(zhuǎn)化為理性的認(rèn)識，是做產(chǎn)品推廣、品牌推廣需要研究的問題?！靶羌壏诸悺被I劃及講解策略的運(yùn)用王應(yīng)權(quán)：畢業(yè)于湖南大學(xué)，管理資料曾就職于創(chuàng)維集團(tuán)、多彩科技集團(tuán)、航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)品牌拓展部。實(shí)戰(zhàn)型營銷人員，歷任市場推廣專員、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、品牌經(jīng)理等職務(wù)。擅長終端管理、市場推廣、品牌籌劃、銷售培訓(xùn)。聯(lián)絡(luò)方式：手機(jī)箱：wangyingquan1020@yahoo.篇2：產(chǎn)品推廣籌劃之“星級分類”實(shí)例賣白酒和賣洋酒有什么區(qū)別？為什么價格相差這么大？原因有很多，賣白酒只是賣產(chǎn)品，賣洋酒是賣品牌，我們賣產(chǎn)品需要研究賣給誰？承受不承受？我們的表現(xiàn)形式等等，這些需要進(jìn)展產(chǎn)品的推廣，同理，賣品牌也需要進(jìn)展品牌的推廣。如何將消費(fèi)者購置前的理性，轉(zhuǎn)化為感性的認(rèn)識，是做產(chǎn)品推廣、品牌推廣需要研究的問題。從上表我們可以看出，產(chǎn)品在導(dǎo)入期的時候，需要推廣產(chǎn)品的功能；上升期的時候，需要推廣功能及品牌；成長期的時候，需要推廣產(chǎn)品個性及品牌概念；成熟期的時候，需要推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)及品牌的個性。一、某挪動硬盤消費(fèi)企業(yè)實(shí)例案例：某挪動硬盤消費(fèi)企業(yè)，推出整機(jī)挪動硬盤產(chǎn)品，產(chǎn)品定位平安加密細(xì)分市場。產(chǎn)品從導(dǎo)入期開場就在媒體投大量資金，推廣“XX”品牌。產(chǎn)品上升期的時候，也沒有挖掘更加深層次的概念性訴求。在這期間，企業(yè)自身也推廣了產(chǎn)品賣點(diǎn)――――-平安王系統(tǒng)。市場推廣進(jìn)展了一年，通過網(wǎng)絡(luò)檢測與問卷調(diào)查結(jié)果來看，該企業(yè)的產(chǎn)品、品牌認(rèn)知度并不高，消費(fèi)者對該產(chǎn)品并沒有深入的認(rèn)識。筆者認(rèn)為，該企業(yè)在推廣策略上犯了以下2點(diǎn)錯誤：1、在新產(chǎn)品導(dǎo)入期的時候，無視產(chǎn)品功能的推廣，過于注重品牌的塑造。新產(chǎn)品的導(dǎo)入，需要做的是功能性的認(rèn)知推廣，使消費(fèi)者理解到您的產(chǎn)品具有什么功能、特性與利益點(diǎn)，導(dǎo)入期，需要讓更多的人去理解你的產(chǎn)品功能與特點(diǎn)，而不是讓人聽說你的品牌后，在去關(guān)注你是做什么產(chǎn)品。2、在產(chǎn)品上升期的時候，推廣概念認(rèn)知并不理想。該企業(yè)推出“XX平安王”賣點(diǎn)，給人感覺屬于“公司型”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，賣點(diǎn)概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的實(shí)力、信譽(yù)等等不能使消費(fèi)者信服的情況下，消費(fèi)者是很難信服你自己企業(yè)推出的賣點(diǎn)。二、如何突圍如何使該企業(yè)在產(chǎn)品籌劃推廣上進(jìn)展突圍？筆者為該企業(yè)做了一個詳細(xì)的產(chǎn)品籌劃方案，提出“五星級加密”產(chǎn)品概念訴求。提出“五星級加密”概念訴求的好處：1、提出“五星級加密”給人一種是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的感覺，便于消費(fèi)者信任并記住該公司產(chǎn)品；2、星級評級制度在生活中運(yùn)用于各個領(lǐng)域，例如：星級酒店、星級效勞、星級榮譽(yù)，提出“五星級加密”概念給予消費(fèi)者最高級別加密的意識；3、對挪動硬盤加密進(jìn)展星級分級，并規(guī)定好每一級的內(nèi)容和代表性，容易說服消費(fèi)者；4、如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，該企業(yè)要想在“產(chǎn)品領(lǐng)先”上走到前列，防止同質(zhì)化競爭，