某電視臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

生活頻道廣告部GDSQTV【機(jī)密】

戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

－2007年6月

東營孤島社區(qū)電視臺北京華紅兵營銷策劃院王培良執(zhí)筆說明：本方案系山東電視臺委托制作，目前已采用。如有必要，可現(xiàn)場深入了解孤島社區(qū)電視臺后，再制作具有針對性的詳細(xì)方案。東營孤島社區(qū)電視臺廣告部經(jīng)營策略綱要最新統(tǒng)計(jì)顯示，2003－2005年，中國廣告業(yè)以40％的高速度在增長，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加劇，國內(nèi)廣告企業(yè)競爭日趨激烈，國外企業(yè)亦紛紛涉足中國市場。我們，作為依托于區(qū)域而生存的電視頻道，如何在如此激烈的競爭中生存及持續(xù)發(fā)展呢，我認(rèn)為應(yīng)該強(qiáng)化經(jīng)營意識，走出一條彰顯個(gè)性特色、獨(dú)具差異化的經(jīng)營之道。

GDSQTV東營孤島社區(qū)電視臺

一、開發(fā)與創(chuàng)造客戶價(jià)值

必須以客戶需求作為導(dǎo)向，但僅此而已還不夠，還要做到的就是開發(fā)和創(chuàng)造客戶價(jià)值。而開發(fā)和創(chuàng)造客戶價(jià)值，首先要掌握目前市場細(xì)分的狀況。統(tǒng)計(jì)顯示：在當(dāng)前的媒介市場上，電視作為第一大媒體，占有了25.58％的市場份額，報(bào)紙占有了20.87％，戶外廣告以13.06％的市場份額位居第三。作為我們，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)要明確自己應(yīng)該在哪一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長。

在自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之內(nèi)，我們還必須以獨(dú)有產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格等細(xì)分區(qū)隔市場，高揚(yáng)起獨(dú)具特色的旗幟。這樣，經(jīng)過市場細(xì)分，我們才能夠清楚地知道自己競爭力，做到知己知彼；知道自己的產(chǎn)品和服務(wù)的位置，也才知道我們的目標(biāo)客戶在哪里。

GDSQTV東營孤島社區(qū)電視臺在對整個(gè)市場進(jìn)行細(xì)分之后，要對各細(xì)分市場進(jìn)行評估，然后根據(jù)細(xì)分市場的市場潛力、競爭狀況、資源條件等多種因素，決定把哪一個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，從而明確具體服務(wù)對象，并以此制定營銷戰(zhàn)略，這是實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的必經(jīng)之路。由此而論，社區(qū)電視臺作為企業(yè)形式參與運(yùn)營，也應(yīng)如此。從這個(gè)定義上，客戶是可以測量的，客戶是可以開發(fā)的。任何產(chǎn)品不可能取悅每一個(gè)人，也沒這個(gè)能力。應(yīng)當(dāng)定義自己的目標(biāo)市場，為自己的客戶服務(wù)。我們將從他們那里找到自己合理的利潤點(diǎn)。目標(biāo)市場一旦確定，營銷就有了方向，當(dāng)然，這個(gè)方向不是一成不變的，我們還要注意它隨著市場變化而產(chǎn)生的變化。

GDSQTV東營孤島社區(qū)電視臺在了解市場和客戶的同時(shí)，我們也必須知道自己的優(yōu)勢和劣勢，即做出自己的SWOT分析，（這在以下部分將詳細(xì)闡述）。通過SWOT分析，我們知道應(yīng)該怎樣改進(jìn)和完善自己；應(yīng)該怎樣揚(yáng)長避短，規(guī)避危機(jī)；知道我們的目標(biāo)客戶群，知道我們的努力方向。

在開發(fā)和創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值方面，還有一項(xiàng)重要的工作就是要對自己的產(chǎn)品和服務(wù)清晰定位。在當(dāng)前很多廣告公司陷入惡性價(jià)格競爭的情況下，我們?nèi)绾伪ＷC自己的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)?如何保證自己合理的利潤點(diǎn)?這就需要為自己的產(chǎn)品和服務(wù)定位。這其中首先要依托頻道，打造完整的產(chǎn)品，不僅僅是為客戶提供一個(gè)簡單的電視廣告，而是要由此提供一系列完整的產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)。GDSQTV東營孤島社區(qū)電視臺做好產(chǎn)品與服務(wù)的定位的另一個(gè)重要方面，是要有自己獨(dú)特的銷售主張。

首先，我們要努力為客戶找到利益點(diǎn)。顧客選擇某項(xiàng)服務(wù)，是為了獲得某種利益，我們做廣告的最根本的目的就是要為客戶有效提升銷售。只有通過我們的服務(wù)，形成了首先是客戶贏，其次是我們贏的雙贏局面，我們才能夠獲得客戶，保有用戶。

其次，要與我們的競爭對手，也包括客戶的競爭對手形成獨(dú)特的差異，找到我們獨(dú)特的賣點(diǎn)，也就是最大化地找到我們的亮點(diǎn)和優(yōu)勢，形成強(qiáng)大的市場吸引力。

第三，就是要通過我們的優(yōu)秀創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布以及一系列完整的服務(wù)，充分利用頻道資源形成巨大的優(yōu)勢，形成我們業(yè)務(wù)上的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)。當(dāng)然，我們還有一套成熟的銷售方法，足以說服客戶，打動(dòng)客戶購買我們的產(chǎn)品，形成足夠的促銷力。

GDSQTV東營孤島社區(qū)電視臺

二、打造核心競爭力做好廣告部的經(jīng)營，所謂“核心競爭力”這個(gè)概念是由布羅哈德和哈默于1990年在《哈佛商業(yè)評論》的一篇論文中提出的。核心競爭力就是企業(yè)長期形成的、獨(dú)特的支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和將來可持續(xù)獲得優(yōu)勢的能力。核心競爭力影響到企業(yè)的全局與生死?？梢哉f，核心競爭力是企業(yè)或部門的生命線，核心競爭力強(qiáng)大的企業(yè)或部門絕對是市場的“核心”，缺乏核心競爭力，永遠(yuǎn)只能徘徊于市場邊緣。核心競爭力有以下關(guān)鍵三點(diǎn)：

GDSQTV東營孤島社區(qū)電視臺

1.核心競爭力是長期培植的，并不能在一日之內(nèi)形成，短期內(nèi)可以提升競爭力，但絕對形成不了核心。

2.核心競爭力是獨(dú)特的，區(qū)別于任何競爭對手，競爭對手可以模仿，但是做不到相同。

3.核心競爭力能促成企業(yè)持續(xù)成長，企業(yè)過去靠核心競爭力盈利，現(xiàn)在也必須靠核心競爭力盈利，未來也是這樣。如果不能保證企業(yè)持續(xù)獲利，則這種能力不是企業(yè)的核心競爭力。

另外，核心競爭力還應(yīng)具備五方面的特征：GDSQTV東營孤島社區(qū)電視臺1.業(yè)務(wù)領(lǐng)先。這是核心競爭力的第一指標(biāo)，只有保持了業(yè)務(wù)上比競爭對手占有更大優(yōu)勢的競爭力，才是核心競爭力。

這一條經(jīng)常被許多企業(yè)忽視，試想沒有主營業(yè)務(wù)領(lǐng)先，何以談核心競爭力。

2.客戶價(jià)值。核心競爭力能創(chuàng)造客戶需求，并能滿足客戶需求，不斷達(dá)成終身價(jià)值。

3.獨(dú)特優(yōu)勢。核心競爭力是獨(dú)一無二的，在這方面要特別注意為客戶提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)。

4.持續(xù)持久。企業(yè)或部門以核心競爭力獲得持續(xù)成長，并且一直以這種核心能力來強(qiáng)化其優(yōu)勢地位。我們要努力使客戶不斷地獲得我們比競爭對手更加實(shí)效、實(shí)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，使我們從競爭對手中區(qū)別開來。

GDSQTV東營孤島島社區(qū)電電視臺5.難以模仿仿。核心心競爭力力是模仿仿不了的的。我們們要通過過品牌塑塑造和系系統(tǒng)強(qiáng)化化，打造造強(qiáng)大的的口牌實(shí)實(shí)力，形形成最大大最好的的區(qū)隔。。這樣，，核心價(jià)價(jià)值鏈的的控制使使競爭對對手難以以模仿。。只只有遵循循這五個(gè)個(gè)特征，，我們才才能精準(zhǔn)準(zhǔn)定義自自己的核核心競爭爭力。GDSQTV東營孤島島社區(qū)電電視臺三、追求求卓越的的服務(wù)智智威湯湯遜的總總裁說：：“如果你的的企業(yè)只只能提供供完善的的服務(wù)，，滿足客客戶的需需求，這這個(gè)企業(yè)業(yè)絕不是是世界第第一流的的。要想想成為世世界第一一流的公公司，就就是要提提供物超超所值的的服務(wù)，，這就是是變得無無可替代代”。追追求求無可替替代的優(yōu)優(yōu)勢，就就是要追追求200％的完美美服務(wù)，，其中100％是物質(zhì)質(zhì)上的滿滿足；另另外，100％是精神神上的滿滿足。我我認(rèn)為卓卓越的服服務(wù)應(yīng)該該有六項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)則：：(1)想得比客客戶深入入。(2)做得比客客戶預(yù)想想的好；；(3)信守承諾諾；(4)關(guān)愛客戶戶；(5)忠于客戶戶；(6)魚水相依依，共塑塑品牌。。GDSQTV東營孤島島社區(qū)電電視臺所以我認(rèn)認(rèn)為，我我們廣告告部要依依靠制度度來保證證我們的的服務(wù)品品質(zhì)。。1.零缺點(diǎn)工工作制。。這是一一項(xiàng)基本本制度。。所有有員工在在做所有有的工作作時(shí)，必必須從嚴(yán)嚴(yán)要求，，第一次次做好，，次次做做好，不不許留下下任何瑕瑕疵。如如果一旦旦發(fā)現(xiàn)品品質(zhì)上有有任何缺缺陷，責(zé)責(zé)任人要要受到處處罰，包包括分管管領(lǐng)導(dǎo)要要承擔(dān)連連帶責(zé)任任。另外外，還有有全面客客戶體驗(yàn)驗(yàn)管理(全方位，，品牌接接觸)；第一負(fù)負(fù)責(zé)制(首席責(zé)任任制)等。2.形成全員員考評，，綜合管管理的局局面。高高度重重視產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的品質(zhì)質(zhì)管理，，建立嚴(yán)嚴(yán)密的質(zhì)質(zhì)量管理理體系。。要求所所有員工工都要隨隨時(shí)隨地地對自己己的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督，建建立質(zhì)質(zhì)量反饋饋管理制制度，直直到客戶戶完全滿滿意為止止。廣告告部可設(shè)設(shè)立的質(zhì)質(zhì)量投訴訴電話。。GDSQTV東營孤島島社區(qū)電電視臺四、全方方位營銷銷市市場場在變化化，我們們也要隨隨之變化化，我們們的營銷銷模式也也應(yīng)由原原來傳統(tǒng)統(tǒng)的4P營銷模式式，演變變成為嶄嶄新的全全方位營營銷模式式。只有有這樣，，才能適適應(yīng)以消消費(fèi)者為為中心的的市場。。所謂全全方位營營銷，我我們可以以從八個(gè)個(gè)方面來來進(jìn)行：：1.開發(fā)有需求的的獨(dú)特產(chǎn)品和和創(chuàng)意。我們們絕不盲目地地建架、盲目目地脫離客戶戶需求制造產(chǎn)產(chǎn)品，而是要要做到：(1)先感應(yīng)、后后回應(yīng)，先客客戶、后產(chǎn)品品。即先探尋尋客戶需求，，根據(jù)客戶的的反應(yīng)，根據(jù)據(jù)客戶的需求求再來制造我我們的產(chǎn)品。。(2)這個(gè)產(chǎn)品必須須是為這個(gè)客客戶量身定做做的個(gè)性化服服務(wù)的產(chǎn)品。。例如：要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)電視媒體體的創(chuàng)新，要要努力為不同同的客戶、不不同的產(chǎn)品，，設(shè)計(jì)各種具具有特色的、、充滿個(gè)性的的電視廣告。。GDSQTV東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺2、制定合適的的價(jià)格。關(guān)于于價(jià)格的制定定方法現(xiàn)在通通行的有5種定價(jià)法：即即（1）成本加成定定價(jià)法，即成成本＋利潤；；（2）目標(biāo)利潤定定價(jià)法，即確確定目標(biāo)產(chǎn)品品的利潤；（（3）需求導(dǎo)向定定價(jià)法，即先先了解客戶愿愿承受的價(jià)格格再限制成本本；（4）競爭導(dǎo)向定定價(jià)法，即以以競爭者的價(jià)價(jià)格為基礎(chǔ)制制定高或低的的價(jià)格；（5）產(chǎn)品線定價(jià)價(jià)法?？煽尚械淖鲎龇ㄊ菦]有得得到客戶的感感應(yīng)之前，決決不報(bào)價(jià)。另另外，也絕不不為了追求所所謂的營業(yè)額額而輕易降低低價(jià)格而是要要進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的的、全方位的的“打包服務(wù)”，保證廣告部部的利潤最大大化。GDSQTV東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺3、方便快速的的通路，以下下就是通常推推銷產(chǎn)品所用用的直接渠道道：（1）戶外載體；；（2）電話推銷；；（3）電子郵件、、傳真；（4）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)；；（5）客戶資料庫庫營銷；（6）協(xié)作網(wǎng)絡(luò)、、合作、聯(lián)盟盟；（7）顧問專家團(tuán)團(tuán)隊(duì)；（8）郵寄資料；；（9）電視。4、有效的傳播播。通常的“廣告5說”，用在電視媒媒體公司身上上也就成了：：（1）對誰說？—確定目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群；（2）說什么？—制定廣告策略略；（3）如何說？—?jiǎng)?chuàng)意與表現(xiàn)；；（4）什么時(shí)間、、地點(diǎn)說？—媒介策略；（（5）說后的效果果？—廣告評估。GDSQTV東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺5、全方位的公公關(guān)宣傳。作作為廣告部，，要更加善于于公關(guān)宣傳，，塑造自己的的品牌，擴(kuò)大大自己的影響響，我們通常常應(yīng)做到：（（1）制造新聞亮亮點(diǎn)、話題；；（2）報(bào)紙軟文；；（3）電視專題片片；（4）出版專刊；；（5）公眾演說；；（6）研討會；（（7）贊助活動(dòng)；；（8）公關(guān)事件等等等（這些在在本提案中有有詳細(xì)介紹））。6、廣告部銷售售人員的直銷銷。（1）開場白；（（2）探討需求；；（3）說明電視媒媒介的好處；；（4）解除反對意意見；（5）締結(jié)；（6）要求客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹。以上上6點(diǎn)應(yīng)作為廣告告部銷售人員員開展業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行銷售的六六個(gè)要點(diǎn)。我我們可根據(jù)多多年來的實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)，編制制相關(guān)培訓(xùn)教教材，對新員員工進(jìn)行嚴(yán)格格的培訓(xùn)，培培養(yǎng)出一批能能征善戰(zhàn)的客客戶代表，以以此打開市場場，拓展業(yè)務(wù)務(wù)。GDSQTV東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺7、大客戶服務(wù)務(wù)的管理。根根據(jù)“28定律”，我們80％的業(yè)務(wù)，包包括80％的利潤都來來源于20％的客戶。因因此，我們必必須高度重視視這20％的客戶，這這20％的大客戶往往往就是我們們所在區(qū)域的的支柱產(chǎn)業(yè)的的骨干企業(yè)、、主要企業(yè)，，他們支撐了了區(qū)域的經(jīng)濟(jì)濟(jì)，也構(gòu)成了了我們媒體企企業(yè)業(yè)績的重重要成分。因因此，我們可可將客戶分為為A、B、C三類：即A類鉑金重點(diǎn)大大客戶；B類黃金大客戶戶；C類鐵客戶。我我們不把精力力和時(shí)間放在在那些不可能能產(chǎn)生效益的的所謂業(yè)務(wù)上上，要抓大放放小。通常的的做法是我們們對A類客戶采用專專業(yè)化團(tuán)隊(duì)服服務(wù)；B類采用項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)制。GDSQTV東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺8、持續(xù)建立品品牌。常規(guī)做做法是：（1）品牌需要管管理；專人專專業(yè)、持續(xù)不不斷。（2）品牌文化：：精神理念、、CI識別、論壇、、培訓(xùn)、社會會公益。（3）品牌服務(wù)；；只有客戶的的成功，才有有自己的成功功，追求物超超所值。（4）品牌品質(zhì)：：零缺點(diǎn)工作作制，成功學(xué)學(xué)管理模式。。（5）品牌需要經(jīng)經(jīng)營：不創(chuàng)新新，必滅亡。。（6）品牌需要宣宣傳：成功的的廣告，炒作作不能產(chǎn)生品品牌。GDSQTV東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺五、廣告部盈盈利的12條方法1、要增加價(jià)值值，不要降低低價(jià)格。這一一點(diǎn)對于決策策者和經(jīng)營者者非常重要，，所謂增加價(jià)價(jià)值，就是要要增加產(chǎn)品的的附加價(jià)值，，提供最優(yōu)質(zhì)質(zhì)、最完美的的服務(wù)，也就就是我們通常常所說的“打包服務(wù)”2、每降低10％成本，就能能創(chuàng)造100％的利潤。3、要想方設(shè)法法增加銷售的的內(nèi)容和次數(shù)數(shù)。每增加一一次消費(fèi)次數(shù)數(shù)，銷售額就就翻一倍。4、把精力和時(shí)時(shí)間集中在能能產(chǎn)生高利潤潤的客戶身上上，盡量多做做最有生產(chǎn)力力的事。5、提高品牌形形象，就能提提高銷售業(yè)績績。品牌形象象越好，越能能深入人心，，越能增加銷銷售。GDSQTV東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺6、“28定律”，抓大放小。。把精力花在在最有生產(chǎn)力力、最有價(jià)值值的客戶身上上。反之，有有些產(chǎn)品利潤潤雖低，但客客戶的要求卻卻不會降低，，我們往往會會事倍功半，，得不償失。。7、學(xué)習(xí)的速度度與賺錢的速速度成正比。。我們審視成成功人士的成成功軌跡，都都能夠發(fā)現(xiàn)這這一規(guī)律。例例如，比爾·蓋茨學(xué)歷雖低低，但他9歲就讀完了《大英百科全書書》，他的母親是是MBI的導(dǎo)師；李嘉嘉誠先生年事事已高，又功功成名就，但但一直要堅(jiān)持持每天花2個(gè)小時(shí)進(jìn)行學(xué)學(xué)習(xí)，不斷地地汲取新知識識、新信息。。否則，知識識欠缺會成為為我們進(jìn)步的的障礙。8、第一勝過更更好?？蛻糁恢粫o第一名名最多的機(jī)會會，我們一旦旦成為行業(yè)或或所在地區(qū)的的第一名，我我們的機(jī)會就就大大增加。。因?yàn)?，客戶戶是不愿意承承?dān)風(fēng)險(xiǎn)的，，他往往只相相信經(jīng)過市場場驗(yàn)證的第一一名。GDSQTV東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺9、開發(fā)新客戶戶是服務(wù)老客客戶成本的5倍。美國管理理學(xué)會分析，，開發(fā)一個(gè)新新客戶是維護(hù)護(hù)老客戶費(fèi)用用的5－6倍。說明新客客戶購買新產(chǎn)產(chǎn)品，不僅要要預(yù)支營銷人人員的訪問費(fèi)費(fèi)用，透支營營銷人員的客客戶訪問時(shí)間間，同時(shí)還要要支付大量的的廣告促銷費(fèi)費(fèi)用；相反，，維護(hù)老客戶戶就輕松得多多。確保老顧顧客，是降低低銷售成本的的最好方法。。10、更多使用媒媒體資產(chǎn)，利利潤就加倍，，成本就減半半。11、建立四大人人脈關(guān)系（政政府、客戶、、員工、外協(xié)協(xié)）就能賺取取最大利潤。。我們所說說的要搞好關(guān)關(guān)系，是要要遵紀(jì)守法，，尊重、關(guān)心心所有的社會會關(guān)系，服務(wù)務(wù)要發(fā)自內(nèi)心心，要具體；；還要有一套套客戶關(guān)系的的檔案和管理理方法。12、“雙贏”，只有客戶賺賺錢，我們才才能持續(xù)賺錢錢。GDSQTV東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺以下為提案部部分GDSQTV胸懷決定事業(yè)業(yè)布局決定結(jié)局局思路決定出路路東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺GDSQTV廣告部背景分分析東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺GDSQTV內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢（W）強(qiáng)勢、可自控媒體資源局部區(qū)域口碑較好，有品牌積累專業(yè)團(tuán)隊(duì)，意識超前局部市場有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢組織機(jī)構(gòu)執(zhí)行力尚欠，2.市場綜合建設(shè)落后，4.綜合管理手段乏力，工作效率低5.服務(wù)、傳播力度及效應(yīng)與競爭者有一定差距。潛在的外部機(jī)會（O）潛在的外部威脅（T）宏觀經(jīng)濟(jì)形式樂觀市場存在著巨大的發(fā)展空間區(qū)域市內(nèi)場有領(lǐng)袖品牌的潛質(zhì)1.競爭者無序競爭，給行業(yè)帶來更多的不確定的因素，2.強(qiáng)勢廣告公司的創(chuàng)意性策劃搶占了大部分市場

SWOT分析關(guān)于我們東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺GDSQTV目前電視臺（（廣告部）的的特性劃分我們的優(yōu)勢何何在?GDTV戶外平面影視綜合第五媒體<GDTV>對應(yīng)的性質(zhì)象象限東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺GDSQTV現(xiàn)在我們并不強(qiáng)大但相信未來一定屬于我們關(guān)于我們們山高我為峰多一份動(dòng)力多多一份推推動(dòng)GDTV借力一流的營銷策劃團(tuán)隊(duì)只要思想不滑滑坡辦辦法總比困難難多戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃東營孤島社區(qū)區(qū)電視臺我們要發(fā)展？？發(fā)展做什么？？怎樣發(fā)展？戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃戰(zhàn)略：系統(tǒng)思思考戰(zhàn)略：系統(tǒng)思思考推動(dòng)一個(gè)創(chuàng)新新系統(tǒng)的形成成策略：以點(diǎn)帶帶面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造奇跡跡的突破口戰(zhàn)術(shù)：資源整整合尋找最大化的的贏利模式內(nèi)部管理合作伙伴誰來做?怎么做好?戰(zhàn)術(shù)品牌、突破、、策劃、推廣廣、競爭……怎么做?策略模式、服務(wù)、、管理……做什么?戰(zhàn)略細(xì)分任務(wù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃新思路新模式戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃策略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)研分析診斷數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)第一部分戰(zhàn)略﹒系統(tǒng)思考通過系統(tǒng)研究究推動(dòng)一個(gè)創(chuàng)新新系統(tǒng)的形成成戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃就電視臺看廣告部拋開電視臺看廣告部原業(yè)務(wù):發(fā)行\(zhòng)廣告沒有完整系統(tǒng)統(tǒng)的品牌規(guī)劃劃沒有資源整合合導(dǎo)入品牌推進(jìn)進(jìn)系統(tǒng),打造行業(yè)內(nèi)第第一品牌進(jìn)行有效的資資源整合,重新定位業(yè)務(wù)務(wù)范圍利用新平臺,創(chuàng)新贏利模式式戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃GDTV的代表性GDTV代表著區(qū)域?qū)I(yè)權(quán)威性。GDTV的創(chuàng)新贏利模模式帶動(dòng)行業(yè)的革革命戰(zhàn)略1戰(zhàn)略2戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃品牌規(guī)劃優(yōu)勢傳播形象價(jià)值定位資源

鏈動(dòng)優(yōu)勢集中、價(jià)價(jià)值凸顯、形形象穩(wěn)健、傳傳播生動(dòng)、個(gè)個(gè)性彰顯戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃品牌規(guī)劃之定位行業(yè)內(nèi)第一品品牌專業(yè)指導(dǎo)協(xié)助合作發(fā)展品牌規(guī)劃之形象戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃LOGOVI系統(tǒng)導(dǎo)入先進(jìn)\權(quán)威\伙伴為廣告部量身定做新LOGO戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃品牌規(guī)劃之價(jià)值最有效的資源源整合平臺最有價(jià)值的信信息傳播鏈最合理優(yōu)化的的傳播途徑戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃品牌規(guī)劃之傳播高級溝通語（（一）待定SDTV戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃高級溝通語（（二）待定需要解決哪些些問題1、專業(yè)2、專心3、敬業(yè)4、凝聚力5、創(chuàng)新意識（一）隊(duì)伍1、機(jī)制2、手段3、團(tuán)隊(duì)精神4、落實(shí)5、風(fēng)險(xiǎn)控制（二）管理內(nèi)部定位內(nèi)涵外延核心訴求高級溝通語VI導(dǎo)入提升（三）品牌系列政策渠道建設(shè)客戶管理（四）渠道外部需要解決哪些些問題戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃品牌規(guī)劃之優(yōu)勢山東一流的策劃團(tuán)隊(duì)行業(yè)內(nèi)知名品牌良好的社會資資源優(yōu)秀的專業(yè)隊(duì)隊(duì)伍獨(dú)特的創(chuàng)新廣廣告贏利模式式從品項(xiàng)結(jié)構(gòu)改變廣告部A、綜合實(shí)力B、專業(yè)人才濟(jì)濟(jì)濟(jì)C、打造新格局局GDTV廣告部新業(yè)務(wù)務(wù)－－品項(xiàng)圖投放\媒介專業(yè)網(wǎng)站招商平臺影視?情報(bào)/咨詢電子商務(wù)營銷策劃推廣活動(dòng)培訓(xùn)GDTV戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃影視\廣告戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃A、從歷史看今今天收入結(jié)構(gòu)不合合理B、從今天看未未來創(chuàng)新有前景戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃第二部分策略以以點(diǎn)帶面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造奇跡跡的突破口調(diào)研分析診斷數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃劃突破瓶頸業(yè)務(wù)出彩資源優(yōu)勢勢1、客戶基礎(chǔ)2、品牌信用3、資源優(yōu)勢4、體系健全5、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性性強(qiáng)6、人才團(tuán)隊(duì)一一流7、年輕、活力力有愿景的團(tuán)團(tuán)隊(duì)8、機(jī)遇競爭導(dǎo)向：以以競爭對手為為研究中心的的營銷戰(zhàn)略觀觀點(diǎn)競爭法5W“五個(gè)做什么”1、競爭者正在在做什么？2、為什么那樣樣做？3、沒有做的是是什么？4、做做得得好好的的是是什什么么？？5、做做得得不不好好的的是是什什么么？？發(fā)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)造造的的突破破口口戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃發(fā)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)造造的的突破破口口GDTV以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面創(chuàng)新新發(fā)發(fā)展展創(chuàng)新新盈盈利利展覽覽媒介介策劃劃招商商推廣廣培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃合作作共共贏贏合作作伙伙伴伴總裁裁塑造造個(gè)個(gè)人人品品牌牌企業(yè)業(yè)素素質(zhì)質(zhì)提提升升營銷銷策策劃劃拉動(dòng)動(dòng)廣廣告告收收益益經(jīng)營營人人生生GDTV采訪訪宣傳傳深層層合合作作以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面行業(yè)業(yè)高峰峰論論壇壇企業(yè)業(yè)宣宣傳傳企業(yè)業(yè)知知名名度度效益益\品牌牌拉動(dòng)動(dòng)媒媒介介收收益益市場場采采風(fēng)風(fēng)GDTV組織織宣傳傳戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面行業(yè)業(yè)展會會企業(yè)業(yè)\產(chǎn)品品宣宣傳傳市場場開開拓拓效益益\品牌牌拉動(dòng)動(dòng)收收益益經(jīng)營營奇奇謀謀GDTV組織織宣傳傳戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面行業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)參考考戰(zhàn)略略制制定定效益益\品牌牌拉動(dòng)動(dòng)收收益益行業(yè)業(yè)咨咨詢詢GDTV免費(fèi)費(fèi)回報(bào)報(bào)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃行業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)提升升品品牌牌獲益益效益益\品牌牌拉動(dòng)動(dòng)廣廣告告收收益益專業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站GDTV宣傳傳回報(bào)報(bào)以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃合作作伙伙伴伴產(chǎn)品品推推廣廣塑造造品品牌牌企業(yè)業(yè)效效益益提提升升資源源整整合合拉動(dòng)動(dòng)媒媒介介\內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)營銷銷策策劃劃GDTV服務(wù)務(wù)宣傳傳深層層合合作作以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃第三三部部分分戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)強(qiáng)勢勢出出擊擊夯實(shí)實(shí)基基礎(chǔ)礎(chǔ)創(chuàng)造造奇奇跡跡調(diào)研研分析析診斷斷數(shù)據(jù)據(jù)研究究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)系統(tǒng)統(tǒng)思思考考＋＋創(chuàng)創(chuàng)意意致致勝勝＋＋有有效效溝溝通通＋＋整整體體提提高高引入入服服務(wù)務(wù)營營銷銷意意識識＋＋優(yōu)優(yōu)化化投投入入結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)＋改改善善組組織織團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)作作戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃創(chuàng)造造奇奇跡跡具體體運(yùn)運(yùn)作作思思路路集團(tuán)團(tuán)化化運(yùn)運(yùn)作作綜合合性性管管理理跳出出電電視視外外魂系系電電視視中中具體體運(yùn)運(yùn)作作形形式式廣告告部部主主體體借力力頂頂極極營營銷銷策策劃劃機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)專家家顧顧問問團(tuán)團(tuán)營銷銷（（市市場場））情情報(bào)報(bào)研研究究所所媒體體廣廣告告有有效效運(yùn)運(yùn)行行工工作作室室具體體運(yùn)運(yùn)作作形形式式詳詳解解1廣告告部部主主體體整體體創(chuàng)創(chuàng)意意、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、制制作作、、監(jiān)監(jiān)督督廣告告的的發(fā)發(fā)行行管管理理、、發(fā)發(fā)行行渠渠道道的的開開拓拓、、維維護(hù)護(hù)和和管管理理廣告告客客戶戶的的開開發(fā)發(fā)、、維維護(hù)護(hù)橫向向聯(lián)聯(lián)合合、、互互用用資資源源，，具體體運(yùn)運(yùn)作作形形式式詳詳解解2借力力頂頂極極營營銷銷策策劃劃機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)廣告告部部戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理與與策策劃劃品牌牌策策劃劃與與管管理理行業(yè)業(yè)市市場場營營銷銷與與策策劃劃城城市市營營銷銷旅旅游游營營銷銷公關(guān)關(guān)與與廣廣告告策策劃劃與與執(zhí)執(zhí)行行大客客戶戶管管理理策策略略和和實(shí)實(shí)施施廣廣告告營營銷銷策策略略和和營營銷銷力力提提升升新興興市市場場運(yùn)運(yùn)作作借力力合合作作深度度合合作作互享享資資源源定期期交交流流全程程策策劃劃顧問問式式策策劃劃全案案策策劃劃文案案培訓(xùn)訓(xùn)廣告告策策劃劃公關(guān)關(guān)策策劃劃廣告告執(zhí)執(zhí)行行公關(guān)關(guān)策策劃劃具體體運(yùn)運(yùn)作作形形式式詳詳解解3專家家顧顧問問團(tuán)團(tuán)相關(guān)關(guān)行行業(yè)業(yè)重重大大課課題題的的研研討討論論證證行業(yè)業(yè)宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的解解釋釋行業(yè)業(yè)重重大大工工程程項(xiàng)項(xiàng)目目的的論論證證和和可可行行性性分分析析行業(yè)業(yè)政政策策咨咨詢詢服服務(wù)務(wù)前沿沿講講座座高峰峰論論壇壇具體體運(yùn)運(yùn)作作形形式式詳詳解解4情報(bào)報(bào)研研究究所所關(guān)聯(lián)聯(lián)行行業(yè)業(yè)政政策策分分析析行業(yè)業(yè)市市場場分分析析行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析行業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)分分析析行業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)格格分分析析行業(yè)業(yè)綜綜合合性性動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)分分析析1.為客客戶戶提提供供增值值服服務(wù)務(wù)2.定期期或或不不定定期期發(fā)發(fā)行行動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)分分析析行行業(yè)業(yè)報(bào)報(bào)告告具體體運(yùn)運(yùn)作作形形式式詳詳解解5媒體體廣廣告告有有效效運(yùn)運(yùn)行行工工作作室室從專專業(yè)業(yè)、、權(quán)權(quán)威威的的角角度度，，深深層層次次研研討討、、指指導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶實(shí)實(shí)施施廣廣告告的的有有效效運(yùn)運(yùn)行行。。附廣告告部部團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)簡簡介介廣告告巔巔峰峰營銷銷策策劃劃機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)本部部工作作室室專家家團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)情報(bào)報(bào)研研究究培訓(xùn)訓(xùn)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)文化化傳傳播播戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃公關(guān)關(guān)傳傳播播大大型型活活動(dòng)動(dòng)品牌牌策策劃劃論壇壇招招商商企業(yè)業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)高峰峰論論壇壇專家家工工作作室室情報(bào)報(bào)、、咨咨詢詢商務(wù)務(wù)公公關(guān)關(guān)大型型活活動(dòng)動(dòng)影視視傳傳媒媒廣告告部部業(yè)務(wù)務(wù)圈圈戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃新品品推推廣廣詳細(xì)細(xì)內(nèi)內(nèi)容容可可做做必必要要的的文文字字闡闡述述謝謝謝9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:14:0113:14:0113:1412/17/20221:14:01PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2213:14:0113:14Dec-2217-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:14:0113:14:0113:14Saturday,December17,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2213:14:0113:14:01December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20221:14:01下午13:14:0112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:14下下午12月-2213:14December17,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/1713:14:0113:14:0117December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:14:01下下午1:14下下午午13:14:0112月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。13:14:0113:14:0113:1412/17/20221:14:01PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2213:14:0113:14Dec-2217-Dec-2212、世間間成事事