飯?zhí)蔑嬍硢?wèn)題調(diào)查問(wèn)卷

WordsandphrasesThecaptionedgoodsOnthehigh(low)sidemake(send,give)sb.anoffer/counterofferforsth.tooffer/counteroffersb(aprice)forsth.toeffectpayment/shipment/insurancebesubjecttoasperasrequested=asperone’srequest=atone’srequestonthebasisof1WordsandphrasesconcludeatransactionInviewof……Reducethepriceby/to……TakeadvantageofBenefitfromElectronicCalculator電子計(jì)算器Refrigerator電冰箱Hand-embroideredSilkScarf手繡絲圍巾MedicalApparatusandInstruments醫(yī)療器械2Unit5Orders,acceptance&rejection訂單、接受和回絕3Introduction介紹定單是為了要求供應(yīng)具體數(shù)量的貨物而提出的一種要求。在收到報(bào)價(jià)后，如果買主對(duì)這種產(chǎn)品感興趣并同意接受報(bào)價(jià)中的所有條款，即可發(fā)送定單。定單可用信或表格，或同時(shí)用這兩種方式。通常老客戶會(huì)使用表格，而新顧客或只定購(gòu)一種貨物時(shí)常采用信函的方式。4Introduction

一般地，訂單應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）品名和品質(zhì)。應(yīng)清楚地提及商品目錄或目錄號(hào)碼，對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行必要的準(zhǔn)確而全面的描述（比如質(zhì)量等級(jí)、顏色、式樣等）。（2）價(jià)格和數(shù)量。應(yīng)清楚地說(shuō)明所訂購(gòu)的每項(xiàng)商品的數(shù)量、重量或長(zhǎng)度。如果沒(méi)有明確的數(shù)量，則應(yīng)說(shuō)明最高限量與最低限量。（3）包裝和標(biāo)志。5（4）裝運(yùn)地點(diǎn)、裝運(yùn)日期、運(yùn)輸方式及代理等。（5）付款條件。（6）單據(jù)。包括所需的全部單據(jù)及運(yùn)輸指示。（7）替代品。如果所要的商品沒(méi)有現(xiàn)貨供應(yīng)，是否同意以別的商品替代。6有時(shí)因所要求的貨物無(wú)貨可供或價(jià)格和規(guī)格已經(jīng)改變，賣主不能接受買主的訂單。在這種情況下，拒絕接受訂單的信函必須非常仔細(xì)的繕寫，而且要為友誼和今后交易留有余地。最好介紹一些合適的代替貨品，提出還盤及勸說(shuō)買主接受。7按照商法，買主的訂單是對(duì)欲購(gòu)貨物的出價(jià)，在賣主接受以前，不受法律約束。在接受以后，雙方就要履行協(xié)議，并受法律約束。8IOrder1、new/freshorders新訂單;initialorders首次訂單;outstandingorders過(guò)多的，未完成訂單;duplicateorders,repeatorders重復(fù)訂單,續(xù)訂單;amendedorders修改后的訂單；trialorders試訂單2、book/placeanorder下訂單3、acceptanorder接受訂單;confirmanorder確認(rèn)訂單;cancel/withdrawanorder取消訂單4、carryout/execute/fulfill/workonanorder執(zhí)行訂單5、declineanorder,refuseanorder,turndownanorder拒絕訂單Expressions(1)9IOrder6、send/givesb.anorderforsth.向某人下……的訂單7、ordersth.ata...(price)以……(價(jià)格)訂購(gòu)某物8、confirmacceptanceofone’sorder確認(rèn)接受某人的訂單9、in/outofstock有/無(wú)存貨10、recommendsth.asasubstitute推薦某物作為替代品11、beunable/notinapositiontoaccept/entertainone’sorder無(wú)法接受某人的訂單Expressions(2)10IOrder包裝種類1、carton紙箱；woodencase木箱；tin-linedcarton襯錫紙箱；polybag塑料袋；standardexportcase/standardexportcardboardcarton標(biāo)準(zhǔn)出口箱/紙箱seaworthycases/packing適合于海運(yùn)的箱子/包裝包裝條款（Packing)1、Packing:……tobepacked……Eg.Eachpieceispackedinapolybagtheninacarton.每件均先用塑料袋包裝然后裝一紙箱。112、每打裝一襯錫紙箱，每十襯錫紙箱裝一木箱Perdozeninatin-linedcarton,with10dozenstoawoodencase3、ForitemAandBin/bystandardexportcaseof24canseach.A、B項(xiàng)用標(biāo)準(zhǔn)出口箱包裝，每箱裝24罐。12IOrder支付方式1、Letterofcredit信用證；2、D/P:documentsagainstpaymentat(after)sight即（遠(yuǎn)）期付款交單；3、D/A:documentsagainstacceptance(承兌交單）；4、T/T(TelegraphicTransfer)電匯5、CashagainstDocumentsonarrivalofgoods（CAD)貨到后憑單付款13IOrder支付方式2、draw(adraft)onsbfor…開(kāi)出向某人索取…的匯票drawonusat60day’ssight開(kāi)出見(jiàn)票60天付款的匯票向我們收款支付條款（Payment）eg.Payment:100%byirrevocabledocumentaryletterofcreditopenedthrough/withBankofChinaanddrawatsight.由中國(guó)銀行開(kāi)立的不可撤銷跟單即期信用證。14NotesLetter1Letter3“furtherto”相當(dāng)于“referringto”:提及，關(guān)于

eg.Referringtoyourletterof3Marchordering500MTofGroupnut.茲談及你方3月3日訂購(gòu)500噸花生的來(lái)函?！癮cknowledge”vt.承認(rèn)，確認(rèn)。告知收到(函電、禮物等)在商業(yè)信函中，常用于信的開(kāi)端。e.g.WeacknowledgedyourtelegramofApril6.你方4月6日來(lái)電收悉。“acknowledgement”n.認(rèn)收

e.g.Wehadacknowledgementofyourtelegram.(同上句）3.ApplyforL/C申請(qǐng)開(kāi)立信用證1.Asper按照Eachsweatertobepackedinapolybag,perdozeninatin-linedcarton,with10dozentoawoodencase.

每件羊毛衫裝一塑料袋，每打裝一襯錫紙箱，每10襯錫紙箱裝一木箱。

15NotesLetter4Sample5confirm

vt.證實(shí),確認(rèn),確定

confirmacceptanceofone’sorder確認(rèn)接受某人的訂單

confirm

n.證實(shí),確認(rèn)

Purchase(Sales)Confirmation購(gòu)貨(銷售）確認(rèn)書

2.“A-IGradePowderedMilkofthefollowingthreespecification”

甲級(jí)奶粉，規(guī)格如下3.“CIFnetShanghaipercaninU.S.dollars”每罐CIF上海凈價(jià)4.shippingmark運(yùn)輸標(biāo)志，嘜頭5.Stenciln.模板；vt.用模板印刷6.Submitvt.遞呈，呈交1.Orderform/sheet訂單Doditto的縮寫，“同上、同前”的意思Thegoodsareurgentlyrequired（needed）,sopromptdeliverywillbemostappreciated.由于此貨急需，所以如若貴方能及時(shí)裝運(yùn)，將不甚感激。4.Attachacomplimentsslip隨附一封簡(jiǎn)短的問(wèn)候信16WritingSkills（寫作技巧）訂單信函的寫作步驟及常見(jiàn)表達(dá)方式：寫作步驟表達(dá)方式（1）表明向?qū)Ψ接嗁?gòu)貨物（或信后隨附有訂單）WeareinreceiptofyourletterofOctober4thandarepleasedtoplaceanorderwithyouforthefollowinggoods.PleasefindenclosedourOrderNo.B5421for…（請(qǐng)注意隨附的我方B5421號(hào)訂單。）17（2）確認(rèn)雙方達(dá)成的交易條件（交貨期、運(yùn)輸方式、包裝、付款條件及折扣等）Wewouldliketoconfirmthatpaymentistobemadebyirrevocableletterofcredit.（我們確認(rèn)以不可撤銷信用證付款。）Wewouldliketothankyouforthe30%discountyouallowedus.（非常感謝你方給予我方30%的商業(yè)折扣。）（3）表達(dá)進(jìn)一步合作的愿望Wewillsubmitfurtherorders,ifthisoneiscompletedtooursatisfaction.（如果本次訂貨令我方滿意，我方將繼續(xù)向你方訂貨。）18ⅡAcknowledgmentLetter11、Weacceptyourorderfor2000setsoffull-automaticwashingmachineandwillarrangeshipmentaccordingly.我方接受貴方2000臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)的訂單，將按要求安排裝運(yùn)。19ⅡAcknowledgmentLetter21、Weareworkingonyourorderandwillkeepyouinformedintimeoftheprogress.

workon=fulfill=execute=carryout

我方已著手執(zhí)行貴方訂單，我方會(huì)將進(jìn)展情況及時(shí)告知貴方。20ⅡAcknowledgmentLetter31、termsandconditions交易條件,合同條款2、setforth規(guī)定21ⅡAcknowledgmentLetter41、Becauseoursupplyofrawmaterialshasbeencommittedtootherordersformonthsinadvance,weareunabletoacceptyourorderatthistime.由于我方原材料已在上月提供了其他訂單，目前暫不能接受貴方訂單。

Commitvt.

犯(錯(cuò)誤),干(壞事),把...交托給,提交,答應(yīng)負(fù)責(zé)22ⅢAcceptanceofOrdersLetter1-21、beawareof了解Eg.Asyoumaynotbeawareofthewiderangeofgoodswedealin…也許貴方并不了解我方經(jīng)營(yíng)的商品范圍非常廣泛…2、handlingn.執(zhí)行、履行，相當(dāng)于fulfillment3、firstorder第一次訂單23ⅢAcceptanceofOrdersLetter1-23duplicaten.完全一樣的東西;復(fù)制品;副本e.g.keepaduplicateoftheletter保存一份信的副本adj.完全一樣的;復(fù)制的;副本的e.g.Heopenedthedoorwithaduplicatekey.他用一把復(fù)制的鑰匙開(kāi)了門?induplicate/triplicate/quadruplicate一式兩/三/四份

四份以上就可以用In+NO.+COPIES（fold）4、forone’s以便某方存檔5、accordinglyadv.按照

Inaccordancewith相一致,相統(tǒng)一6、turnout結(jié)果是

24接受訂單信函的寫作步驟及常見(jiàn)表達(dá)方式：寫作步驟表達(dá)方式（1）對(duì)收到訂單表示高興，并同意訂單的條件Wearepleasedtoconfirmyourorderwhichwehaveacceptedontheterms.Weareinreceiptofyourfavorofthe10thMay,withyourorderforfiveprintingmachines,whichIherewithacknowledgewithbestthanks.（貴公司5月10日來(lái)函及五部印刷機(jī)器的定單均已收到，在此表示謝。）Weacknowledgereceiptofyourfavorofthe10thJuly,andthankyoufortheorderyouhavegivenus.25（2）對(duì)所訂貨物加以贊許Ourproductsaresellingwellinmanyareas.（我們的產(chǎn)品在許多地區(qū)銷路很好。）（3）保證對(duì)訂單迅速、認(rèn)真地處理Weappreciatethebusinessyouhavebeenabletogiveusandassureyouthatyourorderwillreceiveourmostcarefulattention.（感謝你公司照顧我們這筆交易，我們保證一定慎重辦理貴方訂單。）

WearepleasedtosaythatwehavealreadymadeupyourorderNo.9901,andyoumayexpectdeliverywithinthenextthreedays.（我們高興地通知你方9901號(hào)訂單貨已備妥，有望在三日內(nèi)交貨。）26（4）提醒對(duì)方注意其他可能感興趣的商品Besidessergeswesupplyawiderageofothermanufacturedclothesandencloseacopyofourcurrentpricelist.（除了嗶嘰布之外，我們還供應(yīng)一系列機(jī)織布，現(xiàn)隨信附上一份最新的價(jià)目表。）（5）希望今后收到更多訂單Weappreciateyourco-operationandlookforwardtoreceivingyourfurtherorders.（感謝你方的合作，希望繼續(xù)收到你方訂單。）27ⅣOfferingSubstituteLetter1-21、recommendsth.asasubstitute推薦某物作為替代品

substituten.代替品，代用品2、samplecuttingn.剪樣3、complywithone’srequesttothefull完全滿足某人的要求28ⅣOfferingSubstituteLetter1-24、theremaindercanbereplacedby…其余部分可以用……代替5、foryourconsideration供你方參考29ⅤLetterofregret返回letter11.Refer/referenceto談及、關(guān)于；查閱，參考2.Bidprice遞價(jià)，投標(biāo)價(jià)格Thepriceforfoodstuffshavegoneupsharply……

食品價(jià)格已經(jīng)急劇上升4.Ateconomicprices經(jīng)濟(jì)的價(jià)格，較低價(jià)5.Withanupward/adownwardtendency

有上漲（下降）趨勢(shì)

eg.

Asthemarketisfirmwithanupwardtendency,weadviseyoutoacceptourpricewithoutdelay30ⅤLetterofregret返回Letter2Letter3stockn.存貨

alargestockof……大批存貨Revertto回復(fù)，回轉(zhuǎn)Wewillreverttothismatterassoonasournewsuppliescomeup.我方愿意在有了新貨之后重新考慮此訂單。SinceyoumakedeliverybeforeChristmasafirmcondition,wedeeplyregretthatwecannotsupp