某某集團(tuán)戰(zhàn)略現(xiàn)有業(yè)務(wù)分報(bào)告電子

2002.9.機(jī)密集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解（電子建議版）?業(yè)務(wù)分析報(bào)告目錄集團(tuán)發(fā)展歷程對(duì)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)發(fā)展的理解業(yè)務(wù)模式增長(zhǎng)模式現(xiàn)金流模式業(yè)務(wù)組合的特點(diǎn)合資企業(yè)的定位從集團(tuán)層面談業(yè)務(wù)改善的整體建議各自主產(chǎn)業(yè)視聽電子能源光電精密電工其他自主產(chǎn)業(yè)1電子經(jīng)過九年的發(fā)展（尤其是近四年的高速發(fā)展），已成為集團(tuán)自主企業(yè)中的支柱企業(yè)之一19931994199519992002時(shí)間電子的發(fā)展200120001998開始生產(chǎn)電話機(jī)成立電話銷售公司話王采購(gòu)和研發(fā)向集團(tuán)轉(zhuǎn)移話王與電子合并，采購(gòu)和研發(fā)回歸，電子進(jìn)入高速發(fā)展階段電子銷售收入2億多，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1400多萬，成為公司支柱產(chǎn)業(yè)之一電子銷售收入8千多萬，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000多萬外銷增長(zhǎng)迅猛探索階段高速發(fā)展階段2電子的高速發(fā)展表現(xiàn)為規(guī)模的快速增長(zhǎng)，2001年產(chǎn)銷量位列全國(guó)第二數(shù)據(jù)來源：電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表59％銷售收入47％134％內(nèi)銷外銷三年中的年均增長(zhǎng)率內(nèi)銷和外銷都隨著規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，外銷增長(zhǎng)速度更快3外銷收入占整個(gè)銷售收入的比例逐步加大75471863421644100數(shù)據(jù)來源：電子的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價(jià)和成本單位：萬元79%21%67%33%60%40%電子1999～2001三年的內(nèi)外銷結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)2002年內(nèi)銷和外銷比例為1：1訪談信息4外銷比例加大原因之一是電子注重追逐利潤(rùn)高的產(chǎn)品主要產(chǎn)品毛利率趨勢(shì)圖外銷無繩內(nèi)銷無繩普通座機(jī)電話外銷無繩電話毛利率雖略有下降但仍保持較高水平內(nèi)銷無繩電話毛利率大幅下降普通座機(jī)電話毛利率也呈下降趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：電子提供的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價(jià)和成本5外銷比例加大的另外一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，電子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓受阻，因而加大向國(guó)外開拓的力度專業(yè)市場(chǎng)：、泰豐等在電信市場(chǎng)占領(lǐng)更多份額，萬德萊、康美思等向電信市場(chǎng)滲透，電子在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展受擠壓零售市場(chǎng)：步步高、僑興等在零售市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，電子品牌知名度不高，在零售市場(chǎng)表現(xiàn)不佳批發(fā)市場(chǎng)：低價(jià)雜牌機(jī)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)不甚理想，使電子加大外銷力度，尋求更多的國(guó)外訂單6而良好的生產(chǎn)管理能力和品質(zhì)管理能力使電子有能力進(jìn)行（外銷）制造技術(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)組裝制造銷售服務(wù)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員具有多年的電話機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)具有過硬的品質(zhì)管理能力獲得國(guó)外公司信賴，訂單穩(wěn)步增加7銷售毛利雖大幅增長(zhǎng)，但稅前利潤(rùn)的增長(zhǎng)卻極為緩慢，稅前利潤(rùn)率反而呈下降趨勢(shì)單位：萬元59％銷售收入62％17％銷售毛利稅前利潤(rùn)三年中的年均增長(zhǎng)率銷售規(guī)模的增長(zhǎng)并沒有帶來稅前利潤(rùn)相應(yīng)增長(zhǎng)，規(guī)模擴(kuò)張所應(yīng)具有的經(jīng)濟(jì)性并未顯現(xiàn)稅前利潤(rùn)較低雖然是行業(yè)特點(diǎn)，但投資回報(bào)率低下條件下的規(guī)模擴(kuò)張對(duì)公司乃至集團(tuán)將形成巨大的資源壓力數(shù)據(jù)來源：電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表稅前利潤(rùn)率：1999：12.63%2000：6.95%2001：6.86%8分析稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的原因：財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等的迅猛增長(zhǎng)，是侵蝕公司盈利能力的重要因素單位：萬元財(cái)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等增長(zhǎng)過快是銷售毛利與稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)不同步的重要原因管理費(fèi)用平均增長(zhǎng)率為61%，與銷售增長(zhǎng)基本保持同步數(shù)據(jù)來源：電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表545％50%114%21.4%51.2%62％銷售毛利三年中的年均增長(zhǎng)率財(cái)務(wù)費(fèi)用211％管理費(fèi)用61％營(yíng)業(yè)費(fèi)用546％2660%9三年來，財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用的平均均增長(zhǎng)率為211％，財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用的迅迅猛增長(zhǎng)，““侵蝕”了銷銷售利潤(rùn)所帶帶來的增值收收益單位：萬元大量銀行短期期借款使得利利息支出大幅幅增加單一的融資渠渠道提高了資資本成本，加加大了資金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)3%97%7548472797％的財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用為利息息支出數(shù)據(jù)來源：電電子的三年（（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表表10營(yíng)業(yè)費(fèi)用的大大幅增加源于于電子加大專專業(yè)市場(chǎng)和商商業(yè)市場(chǎng)開發(fā)發(fā)力度電子向商業(yè)市市場(chǎng)滲透和加加強(qiáng)專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)，使得得營(yíng)銷費(fèi)用（（廣告費(fèi)和業(yè)業(yè)務(wù)推廣費(fèi)等等）大幅增加加而銷售網(wǎng)絡(luò)的的全面鋪開也也使得運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)大幅提升單位：萬元1127%98%3%18552835數(shù)據(jù)來源：電電子的三年（（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表表11電子盈利能力力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力有待進(jìn)進(jìn)一步挖掘：：帳面存在利利潤(rùn)，但經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)獲得的的現(xiàn)金凈額為為負(fù)值，只能能向銀行貸款款維持日常運(yùn)運(yùn)作，使得財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一一步集聚經(jīng)營(yíng)活動(dòng)投資活動(dòng)融資活動(dòng)現(xiàn)金流入19893010823現(xiàn)金流出208106116571產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額－917－61142522000年電電子現(xiàn)金流量量簡(jiǎn)表單單位：：萬元注：由于沒有有2001年年度的現(xiàn)金流流量表，這里里以2000年度的現(xiàn)金金流量表進(jìn)行行分析2000年電電子損益簡(jiǎn)表表單單位：萬元元產(chǎn)品銷售收入19552產(chǎn)品銷售成本16690費(fèi)用1527產(chǎn)品銷售利潤(rùn)1335營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)24利潤(rùn)總額1359所得稅0凈利潤(rùn)1359賬面存在利潤(rùn)潤(rùn)，但經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)現(xiàn)金凈值值為負(fù)，存在在很大的財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)來源：電電子的三年（（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表表12存貨和應(yīng)收賬賬款占總資產(chǎn)產(chǎn)2/3以上上且周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)高，資金積積壓嚴(yán)重，資資金運(yùn)用效率率低下，經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理能力尚尚有較大潛力力可挖期初數(shù)期末數(shù)增加（％）存貨4304653252%應(yīng)收賬款91761242635%應(yīng)付賬款3594458027%銷貨成本其中出口銷貨成本171486658數(shù)據(jù)來源：電電子的三年（（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表表1999年2000年2001年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)11482114應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)759676應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)126153200單位：萬元2001年財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)存貨和應(yīng)收賬賬款占總資產(chǎn)產(chǎn)的69％很高的周轉(zhuǎn)天天數(shù)令流動(dòng)資資金被積壓，，資金運(yùn)用效效率低下13從財(cái)務(wù)的角度度分析，并與與行業(yè)平均水水平和通訊相相比較，電子子償債能力較較差，經(jīng)營(yíng)管管理能力弱，，盈利能力尚尚可償債能力經(jīng)營(yíng)管理能力力盈利能力資產(chǎn)負(fù)債率流動(dòng)比率現(xiàn)金比率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)利潤(rùn)率率主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)潤(rùn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利利率電子行業(yè)平均水平平通訊表現(xiàn)評(píng)價(jià)低高數(shù)據(jù)來源：證證券之星償債能力：資資產(chǎn)負(fù)債率高高，不能再承承擔(dān)更多的債債務(wù)負(fù)擔(dān)，間間接融資能力力減弱，同時(shí)時(shí)流動(dòng)和現(xiàn)金金比率低，使使得銀行對(duì)電電子的償債能能力的評(píng)定等等級(jí)將會(huì)下降降，短期融資資能力受到考考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理能力力：存貨管理理水平不高，，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬賬款周轉(zhuǎn)率低低，特別是應(yīng)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)200天，的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理能力力需進(jìn)一步挖挖掘盈利能力：主主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利利率和總資產(chǎn)產(chǎn)利潤(rùn)率尚處處于較低水平平，而主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率高高于行業(yè)平均均水平14從現(xiàn)實(shí)的電子子產(chǎn)品的三層層面來看,第第一層面目前前有一定的盈盈利能力，但但第二層面產(chǎn)產(chǎn)品種類較少少且不足以支支持未來的發(fā)發(fā)展，第三層層面產(chǎn)品存在在較大的不確確定性第三層面第一層面第二層面普通座機(jī)電話話模擬無繩電話話(內(nèi)銷）數(shù)字無繩電話話(外銷）數(shù)碼相機(jī)手機(jī)對(duì)講機(jī)？？第一層面和第第二層面都屬屬于固定電話話行業(yè)，后面面從行業(yè)的角角度對(duì)它進(jìn)行行分析管理卡電話15目前來說，普普通座機(jī)電話話因價(jià)格低廉廉而在固定電電話銷售中占占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)普通電話機(jī)價(jià)價(jià)格低廉，銷銷售數(shù)量在固固定電話機(jī)中中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)國(guó)內(nèi)無繩電話話的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)比較單一，，市場(chǎng)上銷售售的基本是模模擬無繩電話話。數(shù)字無繩電話話價(jià)格過高抑抑制了市場(chǎng)需需求，國(guó)家關(guān)關(guān)于數(shù)字無繩繩電話停用1.9頻段的的規(guī)定，使得得數(shù)字無繩電電話的生產(chǎn)銷銷售受到很大大影響普通電話機(jī)模擬無繩電話數(shù)字無繩電話2001三種種電話機(jī)全國(guó)國(guó)銷售結(jié)構(gòu)比比例3500萬400萬10萬單位：臺(tái)16國(guó)內(nèi)無繩電話話市場(chǎng)進(jìn)入平平穩(wěn)成長(zhǎng)期，，年增長(zhǎng)率保保持在12%左右,未來來幾年的市場(chǎng)場(chǎng)需求平穩(wěn)增增長(zhǎng)城市居民是無無繩電話主要要的銷售市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)主流產(chǎn)品是是模擬無繩電電話一些公司為提提高品牌知名名度不惜展開開“廣告戰(zhàn)””數(shù)據(jù)來源：1999-2001年中中國(guó)無繩電話話市場(chǎng)銷售額額、銷售量增增長(zhǎng)情況17數(shù)字無繩電話話對(duì)模擬無繩繩電話具有直直接替代性，，是未來的趨趨勢(shì)高度保密IP功能，節(jié)省話費(fèi)超強(qiáng)抗干擾無雜音，清晰度高輻射極小全雙工通話數(shù)字無繩電話的優(yōu)點(diǎn)信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)關(guān)于數(shù)字無繩繩電話2.4頻段的開放放，對(duì)中國(guó)數(shù)數(shù)字無繩電話話的發(fā)展起到到重要作用制約數(shù)字無繩繩電話需求的的是價(jià)格，國(guó)國(guó)內(nèi)廠商已具具備生產(chǎn)制造造能力18普通座機(jī)電話話已步入產(chǎn)品品成熟后期，，模擬無繩電電話處于成長(zhǎng)長(zhǎng)期，而數(shù)字字無繩電話則則處在成長(zhǎng)前前期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期普通電話機(jī)模擬無繩電話數(shù)字無繩電話低檔普通電話話機(jī)的利潤(rùn)非非常低，開始始退出低端的的話機(jī)產(chǎn)品模擬無繩電話話機(jī)利潤(rùn)較高高，但“價(jià)格格戰(zhàn)”使得利利潤(rùn)逐步降低低價(jià)格過高使得得數(shù)字無繩電電話在國(guó)內(nèi)需需求不高19管理卡電話市市場(chǎng)潛力有限限,不能夠夠成為電子未未來有效的核核心業(yè)務(wù)管理卡電話公用卡電話公用磁卡電話話投幣電話201卡電話話電話計(jì)費(fèi)器公眾公眾使用對(duì)象公眾公眾主要為高校學(xué)學(xué)生被淘汰已被淘汰前景已被淘汰公用電話的主主要工具前景景良好趨于飽和電子的管理卡卡電話處于特特定的細(xì)分市市場(chǎng)，其市場(chǎng)場(chǎng)潛在容量有有限全國(guó)1032所高校已基基本實(shí)現(xiàn)了每每個(gè)宿舍一部部電話20電子有進(jìn)入手手機(jī)生產(chǎn)銷售售的構(gòu)想。手手機(jī)也是國(guó)內(nèi)內(nèi)外許多公司司關(guān)注熱點(diǎn)手機(jī)生產(chǎn)銷售售需許可證手機(jī)生產(chǎn)銷售售需持續(xù)投入入大量資金國(guó)內(nèi)企業(yè)雖有有收獲但沒有有掌握核心技技術(shù)大經(jīng)銷商不愿愿意代理國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌手機(jī)行業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)很高信息產(chǎn)業(yè)部綜綜合規(guī)劃司規(guī)規(guī)劃處處長(zhǎng)丁丁文武認(rèn)為，，手機(jī)將不再再是一個(gè)賺錢錢的行業(yè)。而信息產(chǎn)業(yè)部部經(jīng)濟(jì)體制改改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行司林元芳芳斷言，兩年年內(nèi)將有一批批企業(yè)死掉。。廈華已逐步淡淡出手機(jī)行業(yè)業(yè)21手機(jī)行業(yè)是資資金密集高的的行業(yè)，同時(shí)時(shí)手機(jī)生產(chǎn)牌牌照給手機(jī)行行業(yè)設(shè)立了準(zhǔn)準(zhǔn)入門檻制造商前期投資海信5億科鍵1.9億1000萬海爾1億浪潮3000萬南方高科6億國(guó)內(nèi)只有43家企業(yè)具有手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)銷售牌照即便投入大量量資金,也不不一定能成功功。中科健公司總總經(jīng)理郝建學(xué)學(xué)：“第２代代（ＧＳＭ）），我們可以以說是個(gè)失敗敗者，生存得得比較艱難………”數(shù)據(jù)來源：22國(guó)內(nèi)沒有牌照照的公司進(jìn)入入手機(jī)制造的的模式為利用用資金、品牌牌等優(yōu)勢(shì)并購(gòu)購(gòu)擁有牌照的的公司成立合合資公司聯(lián)想僑興投資情況目標(biāo)投資9000萬，與廈華華合資成立控控股公司為聯(lián)想進(jìn)入無無線領(lǐng)域進(jìn)行行戰(zhàn)略大挪移移做準(zhǔn)備僑興出資3500萬美金金收購(gòu)中電通通信的股份，進(jìn)入入手機(jī)制造和和銷售領(lǐng)域？創(chuàng)維投資初步預(yù)計(jì)計(jì)在10億元元至30億元元之間，用幾個(gè)億來收購(gòu)購(gòu)其它品牌的的手機(jī)項(xiàng)目，，通過借殼的方式獲獲得“牌照””直接生產(chǎn)手機(jī)機(jī)，并且要通通過規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)將手機(jī)的成成本降低奧克斯準(zhǔn)備投資10億進(jìn)軍進(jìn)入入移動(dòng)通訊設(shè)設(shè)備領(lǐng)域在２００２年年底使手機(jī)銷銷售５０萬部部，兩年內(nèi)將將年產(chǎn)能提升升到１２０００萬部公司23如果取消準(zhǔn)入入限制，臺(tái)資資手機(jī)制作商商將迅速走到到手機(jī)市場(chǎng)的的前臺(tái),國(guó)內(nèi)內(nèi)手機(jī)行業(yè)面面臨洗牌，大大批國(guó)內(nèi)手機(jī)機(jī)制造商將面面臨如何生存存的問題優(yōu)勢(shì)資金雄厚多年的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大的生產(chǎn)能能力劣勢(shì)沒有銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)無品牌臺(tái)資手機(jī)制作作商有雄厚的的資金做后盾盾，可以快速速建立銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)借助雄厚的資資金大打廣告告，建設(shè)品牌牌24數(shù)碼相機(jī)作為為電腦的附屬屬品其市場(chǎng)潛潛力容量巨大大，國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)紛紛進(jìn)入導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期目前所處階段段目前數(shù)碼相機(jī)機(jī)消費(fèi)的主要要群體還是單單位，配合機(jī)作為日常存存儲(chǔ)資料，辦辦公使用，最最龐大的家庭、個(gè)人消消費(fèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有打開開國(guó)家計(jì)委：………力爭(zhēng)到““十五”末，，使我國(guó)數(shù)碼碼相機(jī)整機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)達(dá)到500萬臺(tái)，國(guó)內(nèi)內(nèi)占有率提高高到50％數(shù)碼相機(jī)經(jīng)日日美大企業(yè)的的培育，在中中國(guó)市場(chǎng)已處處于成長(zhǎng)初期期，各個(gè)企業(yè)業(yè)紛紛進(jìn)入聯(lián)想、方正、、紫光、朝華華科技、華旗旗等已批量量推出產(chǎn)品且且價(jià)格非常便便宜25產(chǎn)品附加值需求群體價(jià)位數(shù)碼相機(jī)中高高檔由日美大大企業(yè)控制，，國(guó)有企業(yè)只只能從低端以以下入手。玩具產(chǎn)品高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品低端產(chǎn)品5000元以以上2000~50001000~2000像素專業(yè)攝影需求求家庭或個(gè)人消消費(fèi)者家庭或個(gè)人消消費(fèi)者300萬以上上200萬～299萬以上上100萬~199萬100萬以下下1000以下下互聯(lián)網(wǎng)使用很高高低較低制造商索尼、柯達(dá)、、富士、奧林林巴斯\理光光、愛普生、、三洋、尼康康、佳能華旗、鳳凰、、聯(lián)想、方正正、明基等26對(duì)于數(shù)碼相機(jī)機(jī)，國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)基本上沒有有自主研發(fā)的的產(chǎn)品，只能能購(gòu)買集成方方案，定位于于中低端且核核心部件依靠靠進(jìn)口。由于于技術(shù)進(jìn)步使使得數(shù)碼相機(jī)機(jī)價(jià)格不斷下下跌；同時(shí)，，企業(yè)也開始始為爭(zhēng)奪市場(chǎng)場(chǎng)而進(jìn)行降價(jià)價(jià)，利潤(rùn)空間間被不斷壓縮縮檔次生產(chǎn)廠家型號(hào)價(jià)格像素中端富士2011800元200萬低端華旗資訊愛國(guó)者1350699元130萬玩具類華旗資訊愛國(guó)者350349元35萬國(guó)外大公司憑憑借雄厚的實(shí)實(shí)力也加入降降價(jià)行列，行行業(yè)進(jìn)入門檻檻加大27不合理的產(chǎn)品品三層面結(jié)構(gòu)構(gòu)使得電子不不能擁有進(jìn)一一步發(fā)展的載載體，缺乏持持續(xù)的盈利能能力較為健全，給給公司帶來穩(wěn)穩(wěn)定的收入市場(chǎng)容量小，，不能支撐電電子未來的發(fā)發(fā)展想法很多，但但向第二層面面轉(zhuǎn)化的速度度太慢第一層面第二層面第三層面近期增長(zhǎng)缺乏乏產(chǎn)品載體缺乏具有潛力力的未來產(chǎn)品品28持續(xù)發(fā)展的困困境對(duì)電子現(xiàn)狀的的總體評(píng)價(jià)：：快速發(fā)展獲獲得規(guī)模擴(kuò)張張的極大成功功，但盈利回回報(bào)能力弱，，現(xiàn)金流不暢暢，繼續(xù)發(fā)展展面臨資金瓶瓶頸；產(chǎn)品三三層面的不良良結(jié)構(gòu)使得電電子缺乏持續(xù)續(xù)發(fā)展和盈利利的載體持續(xù)發(fā)展需要要合適的產(chǎn)品品做載體繼續(xù)擴(kuò)張需要要大量資金盈利回報(bào)能力力弱29電子所在行業(yè)業(yè)分析行業(yè)狀況如何何呢？30電子是通信行行業(yè)中通信終終端設(shè)備固定定電話的制造造銷售商電子所在行業(yè)業(yè)通信設(shè)備通信終端設(shè)備備通信中間設(shè)備備固定電話移動(dòng)電話……程控交換系統(tǒng)統(tǒng)接入網(wǎng)設(shè)備移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)備……傳真機(jī)普通座機(jī)電話話模擬無繩電話話……數(shù)字無繩電話話31固定電話行業(yè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平平高達(dá)200億美元；行行業(yè)分工專業(yè)業(yè)化、國(guó)際化化：技術(shù)研發(fā)發(fā)由國(guó)際大公公司如西門子子等掌握，集集中度高；生生產(chǎn)制造主要要在中國(guó)進(jìn)行行，國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)集中于組裝裝制造，集中中度低技術(shù)研發(fā)方案集成組裝制造營(yíng)銷零售核心技術(shù)由西西門子、、等等掌握早期由香港、、臺(tái)灣等的電電話設(shè)計(jì)商提提供方案，現(xiàn)現(xiàn)在更多方案案來自國(guó)內(nèi)電電話方案提供供商產(chǎn)業(yè)集中度低低，裝配簡(jiǎn)單單，進(jìn)入門檻檻低，甚至家家庭作坊都可可以生產(chǎn)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全全國(guó)有400多家正規(guī)企企業(yè)生產(chǎn)電話話機(jī)營(yíng)銷投入較大大，門檻較高高，產(chǎn)業(yè)集中中度比制造環(huán)環(huán)節(jié)高32全球固定電話話用戶數(shù)量超超過6.5億億，但增長(zhǎng)開開始減慢,近近年來的年增增長(zhǎng)率僅為10%，到2006年全全球用戶約為為9.63億億在發(fā)達(dá)國(guó)家，，固定電話市市場(chǎng)基本飽和和。歐美一些些發(fā)達(dá)國(guó)家固固定電話普及及率已達(dá)90％以上，有有些發(fā)達(dá)國(guó)家家甚至出現(xiàn)負(fù)負(fù)增長(zhǎng)在發(fā)展中國(guó)家家，固定電話話市場(chǎng)還處于于成長(zhǎng)期。中中國(guó)的固定電電話普及率為為15％，印印度僅為3%左右數(shù)據(jù)來源：移動(dòng)電話對(duì)固固定電話的替替代性越來越越明顯全球固定電話話的用戶增長(zhǎng)長(zhǎng)速度放緩，，需求開始下下降33國(guó)內(nèi)目前固定定電話用戶有有1.98億億，普及率達(dá)達(dá)16％，未未來幾年內(nèi)，，我國(guó)固定電電話用戶數(shù)量量仍將呈增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)單位：億數(shù)據(jù)來源：中中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)業(yè)“十五”發(fā)發(fā)展規(guī)劃（通通信卷）中國(guó)固定電話話用戶逐年發(fā)發(fā)展情況和未未來的預(yù)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)：固定電話仍將將處于高速發(fā)發(fā)展期住宅電話仍將將是固定電話話最大的用戶戶群體農(nóng)村用戶電話話將成為固定定電話市場(chǎng)新新的增長(zhǎng)點(diǎn)0.86億34普通電話機(jī)的的制造難度低低，技術(shù)含量量不高，進(jìn)入入門檻低,在在技術(shù)含量/利潤(rùn)矩陣中中位置集中技術(shù)含量利潤(rùn)普通固定電話話來電顯電話模擬無繩電話話數(shù)字無繩電話話短信息電話可視電話其它固定綜合合數(shù)字終端管理卡電話低高高低機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)集中度逐逐步降低國(guó)內(nèi)企業(yè)集中中于低技術(shù)含含量，低利潤(rùn)潤(rùn)的區(qū)域35各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品品基本上無差差異，競(jìng)爭(zhēng)非非常激烈，市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)近似似完全競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程程度高低各公司產(chǎn)品比比較來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話可視電話管理卡電話短信息電話XXTCL步步高僑興泰豐天時(shí)達(dá)友利電

麥科特廈新普通座機(jī)√√√√√√√√√√金正√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√網(wǎng)絡(luò)電話√√√√√數(shù)據(jù)來源：電電子：訪談信信息其它公司：網(wǎng)網(wǎng)站36各個(gè)公司為提提高銷售，增增大市場(chǎng)份額額，在專業(yè)市市場(chǎng)、零售市市場(chǎng)和批發(fā)市市場(chǎng)間進(jìn)行滲滲透典型公司主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)滲透方向?qū)I(yè)市場(chǎng)、泰豐、品牌，渠道向零售市場(chǎng)大舉進(jìn)攻零售市場(chǎng)步步高品牌，渠道開始進(jìn)入電信市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)低價(jià)雜牌機(jī)價(jià)格向電信市場(chǎng)滲透37產(chǎn)品價(jià)格不斷斷下跌，行業(yè)業(yè)利潤(rùn)逐年下下降，有些企企業(yè)開始退出出低端產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)2000年無無繩電話價(jià)格格下調(diào)幅度度以20％到到50％不等等，市場(chǎng)零售售從300到到500元一一臺(tái)的無繩電電話比比皆是是2001年7月電子對(duì)電電話機(jī)系列產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)價(jià)，幅度達(dá)10％～15％價(jià)格戰(zhàn)使得利利潤(rùn)空間大幅幅壓縮，決定定縮短原來過過長(zhǎng)的產(chǎn)品線線，只集中做做6種無繩機(jī)機(jī)型，同時(shí)，，砍掉低價(jià)的的普通機(jī)型，，只做高檔有有繩電話降價(jià)事例38國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品品嚴(yán)重供大于于求，受全球球經(jīng)濟(jì)不景氣氣和突發(fā)事件件影響，固定定電話機(jī)出口口呈現(xiàn)下降趨趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)電話機(jī)制制造商固定電電話機(jī)產(chǎn)能近近2億臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)年均3500萬左左右的需求數(shù)數(shù)單位：萬臺(tái)2002年1～5月的數(shù)數(shù)據(jù)2002年預(yù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)135802000～2002出口口固定電話統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：中中國(guó)海關(guān)固定定電話機(jī)出口口統(tǒng)計(jì)39國(guó)內(nèi)廠商無繩繩電話的年產(chǎn)產(chǎn)量也遠(yuǎn)大于于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的的需求，無繩繩電話是出口口支撐型產(chǎn)業(yè)業(yè)，產(chǎn)品主要要為數(shù)字無繩繩電話，銷往往歐美等地區(qū)區(qū)中國(guó)無繩電話話生產(chǎn)已形成成規(guī)模，年生生產(chǎn)能力達(dá)7000萬部部；年產(chǎn)量在在6000萬萬部左右，出出口占90%以上，屬于于出口支撐型型產(chǎn)業(yè)1999-2001年無無繩電話的出出口變化受全球經(jīng)濟(jì)疲疲軟和不利突突發(fā)事件影響響，2001年出口有所所下降數(shù)據(jù)來源：中中國(guó)海關(guān)固定定電話機(jī)出口口統(tǒng)計(jì)40國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出口開始下降降，但仍維持持較高水平國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處處于成長(zhǎng)期總的來說，固固定電話未來來幾年內(nèi)仍有有較大需求，，但行業(yè)面臨臨嚴(yán)重點(diǎn)供大大于求的局面面2002年出出口約為13580萬部部未來年均需求求為3400萬部41電子如何參與與競(jìng)爭(zhēng)？如何何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)？42遠(yuǎn)卓認(rèn)為以下下幾個(gè)方面是是電子著重考考慮的問題經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)品的三層面面結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)模式提高盈利能力力持續(xù)發(fā)展的載載體渠道建設(shè)全面收縮，加加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域域?qū)I(yè)渠道建建設(shè)，零售市市場(chǎng)避開對(duì)價(jià)價(jià)格不敏感的的地區(qū)43提高經(jīng)營(yíng)管理理能力，主要要從以下方面面入手加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬賬款的管理提高資金利用用率加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的的管理引入戰(zhàn)略投資資者，降低資資本成本加強(qiáng)費(fèi)用管理理品牌投入收縮縮，銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)收縮，降低低營(yíng)業(yè)費(fèi)用44改善目前的產(chǎn)產(chǎn)品的三層面面，主要是指指改善第二層層面和第三層層面。第二層層面的改善應(yīng)應(yīng)該從第一層層面和第三層層面著手，增增加第三層面面的候選種子子，加速第三三層面的產(chǎn)品品向第二層面面轉(zhuǎn)化，更應(yīng)應(yīng)該從第一層層面進(jìn)行挖掘掘。第三層面數(shù)碼相機(jī)手機(jī)第一層面普通座機(jī)電話話內(nèi)銷無繩電話話外銷無繩電話話第二層面管理卡電話加快第三層面面向第二層面面轉(zhuǎn)化的進(jìn)程程開發(fā)第三層面面？延長(zhǎng)第一層面面產(chǎn)品生命周周期45加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)發(fā)，延長(zhǎng)第一一層面的內(nèi)銷銷電話和外銷銷數(shù)字無繩電電話的生命周周期內(nèi)銷電話外銷無繩電話話加強(qiáng)品質(zhì)管理理和生產(chǎn)管理理，吸引更多多的訂單加深招商引資資的力度繼續(xù)加強(qiáng)電信信專業(yè)渠道建建設(shè)零售區(qū)域重點(diǎn)點(diǎn)突破延長(zhǎng)第一層面面生命周期：：進(jìn)行生產(chǎn)重重組，技術(shù)更更新，降低成成本更重要的的是市場(chǎng)開發(fā)發(fā)46第三層面的數(shù)數(shù)碼相機(jī)應(yīng)盡盡快向第二層層面、第一層層面轉(zhuǎn)化電子從2000年開始進(jìn)進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)機(jī)的研發(fā)并做做了相關(guān)宣傳傳隨著技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步，數(shù)碼相相機(jī)的生產(chǎn)復(fù)復(fù)雜程度大大大降低數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)發(fā)展期，市場(chǎng)場(chǎng)無需電子來來培育電子在技術(shù)上上和生產(chǎn)上已已做好準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)，在在國(guó)內(nèi)大家電電企業(yè)未進(jìn)入入之前先行進(jìn)進(jìn)入，占領(lǐng)市市場(chǎng)，對(duì)電子子在數(shù)碼相機(jī)機(jī)產(chǎn)品上的成成功至關(guān)重要要47在第三層面，，電子應(yīng)該關(guān)關(guān)注有潛力的的產(chǎn)品，技術(shù)術(shù)含量高、附附加值高的產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)含量產(chǎn)品利潤(rùn)普通固定電話來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低高高低機(jī)頂盒滲透方向???可挖掘?qū)I(yè)市市場(chǎng)的潛力,選擇產(chǎn)業(yè)水水平相對(duì)較低低的產(chǎn)品“三網(wǎng)”合并并前的一些階階段性產(chǎn)品是有一定定市場(chǎng)的48業(yè)務(wù)模式的選選擇要從發(fā)揮揮電子的長(zhǎng)處處入手。從價(jià)價(jià)值鏈的角度度來看，電子子的優(yōu)勢(shì)在于于組裝制造和和專業(yè)渠道的的運(yùn)作產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)自有品牌組裝制造分銷服務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)研究……外形設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)……原料采購(gòu)工廠管理質(zhì)量控制……廣告品牌管理營(yíng)業(yè)推廣……渠道運(yùn)輸庫(kù)存……響應(yīng)速度……的核心能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)組裝制造分銷服務(wù)營(yíng)銷49世界制造業(yè)向向中國(guó)轉(zhuǎn)移的的部分僅是價(jià)價(jià)值鏈中的制制造環(huán)節(jié)，這這正是核心能能力所在環(huán)節(jié)節(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)核心能力組裝制造銷售服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)組裝制造服務(wù)銷售產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈這種核心能力力使得電子有有機(jī)會(huì)成為世世界級(jí)電話制制造中心50從組合投資的的角度來看可可以一定程度度上降低自主主品牌所帶來來的風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健的作風(fēng)正正是在大起大大落的電子行行業(yè)一直保持持穩(wěn)定增長(zhǎng)的的原因規(guī)避技術(shù)開發(fā)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避市場(chǎng)開發(fā)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避廣告宣傳傳的風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定的收入可可以給自主品品牌運(yùn)作提供供資金51與自主品牌是是相互促進(jìn)的的關(guān)系自主品牌自主品牌可以以提高公司在在產(chǎn)業(yè)鏈其它它環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)，，為電子向更更高階段發(fā)展展打基礎(chǔ)自主品牌銷售售網(wǎng)絡(luò)可以提提高接單能力力大規(guī)模制造給給自有品牌帶帶來成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)可以降低自主主品牌帶來的的風(fēng)險(xiǎn)可以帶來穩(wěn)定定的收入來支支持自有品牌牌的發(fā)展應(yīng)該繼續(xù)提高高制造力，走走和自主品牌牌結(jié)合的道路路52遠(yuǎn)卓認(rèn)為:對(duì)對(duì)電子來說，，大規(guī)模投入入品牌條件不不夠和自主品品牌相結(jié)合的的道路是合適適的電子自身劣勢(shì)勢(shì)資產(chǎn)負(fù)債率高高,資金壓力力大品牌經(jīng)營(yíng)能力力不強(qiáng)電子承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的能力較弱弱電子外部機(jī)會(huì)會(huì)中國(guó)將成為世世界制造中心心很多國(guó)外大企企業(yè)欲與電子子合作集團(tuán)對(duì)招商引引資的重視不具備大規(guī)模模投入品牌的的實(shí)力的機(jī)會(huì)較多轉(zhuǎn)核心能力為為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),走自主品牌牌和結(jié)合的道道路53需要對(duì)自有品品牌目前的銷銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行行分析總結(jié)電子在全國(guó)設(shè)設(shè)有8個(gè)分公公司和5個(gè)辦辦事處，銷售售網(wǎng)點(diǎn)眾多，，但效果不令令人滿意網(wǎng)絡(luò)的全面鋪鋪開，使得費(fèi)費(fèi)用大幅上升升過多的分公司司和辦事處，，不利于應(yīng)收收賬款的管理理54改善渠道運(yùn)運(yùn)作效率，，收縮過于于分散的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)不不同市場(chǎng)采采取不同策策略成都重慶西安南京專業(yè)市場(chǎng)：：利用現(xiàn)有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷銷，實(shí)施重重點(diǎn)區(qū)域，，重點(diǎn)突破破商業(yè)市場(chǎng)：：應(yīng)避開對(duì)品品牌較敏感感，對(duì)價(jià)格格不太敏感感的發(fā)達(dá)城城市，實(shí)施施重點(diǎn)區(qū)域域，重點(diǎn)突突破福州55最為命運(yùn)所所屈辱的人人，只要還還抱有希望望，便無所所怨懼。這個(gè)世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出來的的成績(jī)，然然后再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你的感感受。12月-2212月-2209:17以愛為凝聚聚力的公司司比靠畏懼懼維系的公公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的的擁有，明明天才會(huì)富富有。一個(gè)公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前后嚴(yán)格格管理，做做孩子的家家長(zhǎng)；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴(yán)后松松，無效的的教育是先先松后嚴(yán)。。有效的激激勵(lì)是朝五五晚九，無無效的激勵(lì)勵(lì)是朝九晚晚五。12月-2212月-2209:1712月-22懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對(duì)對(duì)未知的前前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對(duì)人才的運(yùn)運(yùn)用，僅僅僅限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的，重重要的是對(duì)對(duì)人才不僅僅要善于識(shí)識(shí)別其長(zhǎng)處處，而且要要敢于大膽膽地使用，，以讓其充充分顯示自自己的才能能。微軟公司在在用人上所所表現(xiàn)出的的膽略與氣氣魄是別的的公司無可可比擬的。。因?yàn)橛辛烁懈兄x之心，，才能引發(fā)發(fā)惜物及謙謙虛之心，，使生活充充滿歡樂，，心理保持持平衡，在在待人接物物時(shí)自然能能免去許多多無謂的對(duì)對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。只有一條路路不能選擇擇09:17:1209:17:12一個(gè)人在科科學(xué)探索的的道路上，，走過彎路路，犯過錯(cuò)錯(cuò)誤，并不不是壞事，，更不是什什么恥辱，，要在實(shí)踐踐中勇于承承認(rèn)和改正正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。12月-2212月-225609:17:1212月-22合作是一切切團(tuán)隊(duì)繁榮榮的