某至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃訓(xùn)練篇課件

審核編號(hào)：(2020)00303至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃訓(xùn)練篇至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃由”至尊超能寶A款兩全保險(xiǎn)”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險(xiǎn)”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)審核編號(hào)：(2020)00303至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃訓(xùn)1

訓(xùn)練要求1、5月12日會(huì)議結(jié)束，要求各機(jī)構(gòu)在團(tuán)隊(duì)群進(jìn)行強(qiáng)宣傳，推出勤。2、5月13日全國(guó)視頻大早會(huì)總公司宣導(dǎo)“至尊超能寶A款”后組織進(jìn)入A款產(chǎn)品訓(xùn)練。3、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏，宣導(dǎo)后統(tǒng)一要求團(tuán)隊(duì)打開(kāi)太保個(gè)險(xiǎn)-叮咚助手-展業(yè)海報(bào)發(fā)送“太保29歲”超能寶宣傳海報(bào)至朋友圈。4、要求出勤伙伴每個(gè)掌握用一張圖將保險(xiǎn)責(zé)任，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)通關(guān)。（訓(xùn)練步驟見(jiàn)后面燈片）5、5月13日完成智學(xué)院“至尊超能寶A款”主管層級(jí)通關(guān)。6、要求主管組織屬員列客戶(hù)名單、做拜訪計(jì)劃，進(jìn)行活動(dòng)量管理追蹤。訓(xùn)練要求1、5月12日會(huì)議結(jié)束，要求各機(jī)構(gòu)在團(tuán)隊(duì)群進(jìn)行強(qiáng)宣2

審核編號(hào)：(2020)00303這是什么產(chǎn)品？審核編號(hào)：(2020)00303這是什么產(chǎn)品？3產(chǎn)品形態(tài)保險(xiǎn)期間計(jì)劃一：保30年計(jì)劃二：保40年交費(fèi)期間10年投保年齡30天-17周歲主險(xiǎn)滿(mǎn)期保險(xiǎn)金主附險(xiǎn)保費(fèi)*150%主附險(xiǎn)保費(fèi)*200%身故/全殘保險(xiǎn)金18歲前：主附險(xiǎn)已交保費(fèi)*100%18歲后：主附險(xiǎn)已交保費(fèi)*150%18歲前：主附險(xiǎn)已交保費(fèi)*100%18歲后：主附險(xiǎn)已交保費(fèi)*200%附加險(xiǎn)重疾保險(xiǎn)金105種重疾保險(xiǎn)金=100%保額+主附險(xiǎn)已交保費(fèi)，主附險(xiǎn)終止特定疾病額外給付保險(xiǎn)金55種特定疾病，賠3次，20%/30%/50%保額，每種特定疾病僅限給付一次少兒特定重疾額外給付如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額少兒特定重疾陪護(hù)關(guān)愛(ài)金如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，30周歲前，額外給付20%保額被保險(xiǎn)人特定疾病豁免主附險(xiǎn)保費(fèi)投保人重疾/身故/全殘豁免主附險(xiǎn)保費(fèi)

審核編號(hào)：(2020)00303注

：

至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃由至尊超能寶A款兩全保險(xiǎn)、附加至尊超能寶A款重大疾病保險(xiǎn)組成，等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品形態(tài)保險(xiǎn)期間計(jì)劃一：保30年計(jì)劃二：保40年交費(fèi)期間104

審核編號(hào)：(2020)00303一句話(huà)說(shuō)明該產(chǎn)品至尊保障廣：重疾105種，其中少兒特定重疾20種。特定疾病55種。至尊賠付多：特定疾病最多賠付3次，額外賠付保額20%/30%/50%，累計(jì)額外100%保額；重疾確診賠付100%保額+所繳保費(fèi)；若所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額；若30周歲前罹患20種少兒特定重疾，額外賠付20%保額作為少兒特定重疾陪護(hù)關(guān)愛(ài)金！特定疾病+重疾累計(jì)最高可賠320%保額+所繳保費(fèi)；

至尊增值返：如被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)，且未發(fā)生重大疾病，保險(xiǎn)期30年，滿(mǎn)期給付150%所交保費(fèi)、保險(xiǎn)期40年，滿(mǎn)期給付200%所交保費(fèi)。至尊雙豁免：被保險(xiǎn)人特定疾病豁免、投保人身故/全殘/重疾豁免；這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專(zhuān)屬產(chǎn)品！注：至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃由至尊超能寶A款兩全保險(xiǎn)、附加至尊超能寶A款重大疾病保險(xiǎn)組成，等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303一句話(huà)說(shuō)明該產(chǎn)品至尊保障廣5

審核編號(hào)：(2020)00303產(chǎn)品亮點(diǎn)審核編號(hào)：(2020)00303產(chǎn)品亮點(diǎn)6至尊超能寶

A款

至尊保障廣

至尊增值返

至尊賠付多

至尊雙豁免

審核編號(hào)：(2020)00303至尊套裝·防護(hù)多面至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃由”至尊超能寶A款兩全保險(xiǎn)”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險(xiǎn)”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)

至尊超能寶 至尊 至尊 至尊 至尊 審核編號(hào)：(2020)07

審核編號(hào)：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：105種。特定疾?。?5種。少兒特定重疾：20種。重大疾病包含：惡性腫瘤—不包括部分早期惡性腫瘤、急性心肌梗塞等105種重大疾??；少兒特定重疾包含：白血病、重癥手足口病等20種；特定疾病包含：非危及生命的惡性病變、輕微腦中風(fēng)后遺癥等55種。病種多，保障廣注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：1058

審核編號(hào)：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾105種：100%保額+主附險(xiǎn)已交保費(fèi)保額+保費(fèi)的賠付方式，確?？蛻?hù)權(quán)益3、特定疾病55種：20%/30%/50%保額，共3次，累計(jì)100%保額特定疾病，賠付額度遞增，均為額外賠付，每種特定疾病僅限賠付1次2、如所患重疾屬于20種少兒特定重疾：100%保額+主險(xiǎn)已交保費(fèi)+100%額外保額

若30周歲前罹患20種少兒特定重疾：100%保額+主險(xiǎn)已交保費(fèi)+100%額外保額+20%額外保額（少兒特定重疾陪護(hù)關(guān)愛(ài)金）針對(duì)少兒特定重疾，給予更多呵護(hù)4、累計(jì)最高可賠付320%保額+已交保費(fèi)特定疾病3次100%保額+少兒特定重疾200%保額+已交保費(fèi)+20%少兒特定重疾陪護(hù)關(guān)愛(ài)金注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾109

審核編號(hào)：(2020)00303三、至尊增值返1、保障30年：給付150%已交保費(fèi)2、保障40年：給付200%已交保費(fèi)保護(hù)30年后，健康無(wú)事，滿(mǎn)期保險(xiǎn)金等于所交保費(fèi)的1.5倍！保護(hù)40年后，健康無(wú)事，滿(mǎn)期保險(xiǎn)金等于所交保費(fèi)的2倍！注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303三、至尊增值返1、保障3010

審核編號(hào)：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和被保險(xiǎn)人，彰顯人性關(guān)愛(ài)！1.被保險(xiǎn)人特定疾病豁免：等待期后，若被保險(xiǎn)人在交費(fèi)期內(nèi)初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的特定疾病，豁免后續(xù)保費(fèi)；2.投保人重大疾病豁免：等待期后，若投保人在交費(fèi)期內(nèi)發(fā)生合同約定的重大疾病，豁免后續(xù)保費(fèi)注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和11

審核編號(hào)：(2020)00303應(yīng)該如何銷(xiāo)售審核編號(hào)：(2020)00303應(yīng)該如何銷(xiāo)售12

第一步：客戶(hù)的臉譜分析第二步：理念針對(duì)性導(dǎo)入第三步：產(chǎn)品一句話(huà)介紹第四步：畫(huà)圖講保險(xiǎn)責(zé)任第五步：異議處理轉(zhuǎn)介紹至尊超能寶A款五步銷(xiāo)售法銷(xiāo)售前分析銷(xiāo)售中技能提前訓(xùn)練第一步：客戶(hù)的臉譜分析至尊超能寶A款五步銷(xiāo)售法銷(xiāo)售前分析銷(xiāo)13

審核編號(hào)：(2020)00303一、客戶(hù)臉譜分析1

1-5個(gè)月寶寶家長(zhǎng)

寶寶出生經(jīng)歷“疫情”，寶寶本身抵抗力低，好動(dòng)等等特點(diǎn)更需要保障加身。

父母在這個(gè)特殊時(shí)期保障意識(shí)會(huì)更加提升，給寶寶簽單更加容易！

審核編號(hào)：(2020)00303 1-5個(gè)月 寶寶出生經(jīng)歷14

審核編號(hào)：(2020)00303一、客戶(hù)臉譜分析2有2/3份

超能寶

客戶(hù)

家長(zhǎng)有保障意識(shí)，但孩子保障額度不足，產(chǎn)品升級(jí)后責(zé)任更優(yōu)，適合加保。

通過(guò)新品的優(yōu)勢(shì)介紹，增加加保簽單率！

審核編號(hào)：(2020)00303有2/3份 家長(zhǎng)有保障意識(shí)15

審核編號(hào)：(2020)00303一、客戶(hù)臉譜分析3已有少兒金?？蛻?hù)

至尊超能寶與少兒金福不共用少兒重疾保額，可加保超能寶，保障更充足。

加上超能寶滿(mǎn)期給付，使家庭資金更靈活，減輕壓力！

審核編號(hào)：(2020)00303已有少兒 至尊超能寶與少兒16

審核編號(hào)：(2020)00303一、客戶(hù)臉譜分析4

年輕父母，財(cái)富積累一般，需要性?xún)r(jià)比高的少兒保障產(chǎn)品。

借助新品的滿(mǎn)期增值給付可達(dá)所交保費(fèi)2倍的優(yōu)勢(shì)，讓家長(zhǎng)的資金壓力倍感減少，增加簽單成功率！

年輕父母二胎寶寶 審核編號(hào)：(2020)00303 年輕父母，財(cái)富積累一般，17

審核編號(hào)：(2020)00303二、理念針對(duì)性導(dǎo)入

寶寶是我們所有家長(zhǎng)的首要牽掛，無(wú)論吃喝多少、尿量多少、便便

多少、體重身高增長(zhǎng)情況等等，任何指標(biāo)的輕微變化都牽動(dòng)著寶爸寶媽

的心。其實(shí)核心就是寶寶的健康問(wèn)題。

今年又有疫情的特殊情況，兒童也是重點(diǎn)關(guān)注群體。因?yàn)閷殞毈F(xiàn)狀

是抵抗力不高，易感染、易患病，所以更需要保護(hù)。

應(yīng)對(duì)寶爸寶媽對(duì)寶寶健康的需求《至尊超能寶A款》是為寶寶量身

定做的健康保護(hù)衣。寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無(wú)敵 審核編號(hào)：(2020)00303寶寶 至尊萌娃181-5個(gè)月

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無(wú)敵

審核編號(hào)：(2020)00303二、理念針對(duì)性導(dǎo)入——客戶(hù)臉譜1

對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)：您好，在這個(gè)特殊時(shí)期，你們是在特殊就醫(yī)方式下生育

的寶寶，為了安全，生育不敢住院，只能回家休養(yǎng)，真是太辛苦了。因

為疫情讓咱們的健康遇到更大的風(fēng)險(xiǎn)，咱們也應(yīng)該提高保障的意識(shí)。

孩子本身的免疫抵抗力低，又好動(dòng)，相比成人可能更易生病，易感

染，因此更需要專(zhuān)屬保障呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)，我們公司的至尊超能寶A

款，就是為寶寶量身定做的產(chǎn)品。我給您介紹一下！1-5個(gè)月 至尊萌娃 審核編號(hào)：(2020)0030319超能寶

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無(wú)敵

審核編號(hào)：(2020)00303二、理念針對(duì)性導(dǎo)入——客戶(hù)臉譜2

對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)：您好，應(yīng)該早些來(lái)探望您的，因?yàn)橐咔榈⒄`了。還是您有未雨

綢繆的遠(yuǎn)見(jiàn)，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產(chǎn)品把新

冠肺炎的相關(guān)責(zé)任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大

人孩子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風(fēng)險(xiǎn)，所以更需要專(zhuān)屬保障呵護(hù)寶寶的

健康成長(zhǎng)。

特此在疫情后時(shí)代，我們公司寶寶健康成長(zhǎng)專(zhuān)屬計(jì)劃出來(lái)了，是對(duì)咱們?cè)?/p>

有保障的補(bǔ)充。我給您介紹一下！超能寶 至尊萌娃 審核編號(hào)：(2020)0030320少兒金福

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無(wú)敵

審核編號(hào)：(2020)00303二、理念針對(duì)性導(dǎo)入——客戶(hù)臉譜3

對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)：您好，應(yīng)該早些來(lái)探望您的，因?yàn)橐咔榈⒄`了。還是您有未雨綢繆

的遠(yuǎn)見(jiàn)，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產(chǎn)品把新冠肺炎的

相關(guān)責(zé)任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大人孩

子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風(fēng)險(xiǎn)，所以更需要專(zhuān)屬保障呵護(hù)寶寶的健康成長(zhǎng)。

特此在疫情后時(shí)代，我們公司寶寶健康成長(zhǎng)專(zhuān)屬計(jì)劃出來(lái)了，與少兒金福不共

用少兒重疾保額，滿(mǎn)期還有增值給付，是對(duì)咱們?cè)斜Ｕ系难a(bǔ)充。我給您介紹一下！少兒金福 至尊萌娃 審核編號(hào)：(2020)0030321二胎寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無(wú)敵

審核編號(hào)：(2020)00303二、理念針對(duì)性導(dǎo)入——客戶(hù)臉譜4

對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)：您好，我是太平洋健康保障宣傳員，疫情后為大家健康

加固。看您孩子這么可愛(ài)，一定是您們的全部牽掛。孩子本身就是一個(gè)

特殊群體，需要更多的照顧關(guān)愛(ài)，相比大人本身的免疫抵抗力低，更需

要專(zhuān)屬保障呵護(hù)寶寶的健康成長(zhǎng)。

您看看這是一款寶寶專(zhuān)屬的保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，不僅保障范圍廣，滿(mǎn)期

還有增值給付。非常適合給寶寶購(gòu)買(mǎi)，我給您介紹一下！二胎寶寶 至尊萌娃 審核編號(hào)：(2020)0030322

審核編號(hào)：(2020)00303三、產(chǎn)品一句話(huà)介紹

這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專(zhuān)屬保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃！

可獲得105種重疾+55種特定疾病的多方呵護(hù)；如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，雙倍賠付，如果是30周歲之前患少兒特定疾病，還有20%額外陪護(hù)關(guān)愛(ài)金；特定疾病賠付可達(dá)3次，分別賠付附加險(xiǎn)保額的20%、30%、50%，每種特定疾病僅限賠付1次，累計(jì)額外賠付100%；而且重疾不僅賠付保額，還賠已交保費(fèi)，大大保護(hù)了您的權(quán)益；

不僅如此若寶寶確診55種特定疾病之一或投保人確診105種重疾之一，后續(xù)保費(fèi)都可以豁免，彰顯人性化關(guān)愛(ài)。寶寶如果健康無(wú)病，滿(mǎn)期后還能增值給付所交保費(fèi)，滿(mǎn)期金客戶(hù)領(lǐng)取后可以做為寶寶未來(lái)的創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金或父母的旅游金、養(yǎng)老補(bǔ)充！審核編號(hào)：(2020)00303三、產(chǎn)品一句話(huà)介紹 這是一23

審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明-畫(huà)圖講保險(xiǎn)責(zé)任工具介紹：注意：請(qǐng)?jiān)诤弦?guī)要求前提下內(nèi)部訓(xùn)練使用。（會(huì)后隨會(huì)議材料下發(fā)）客戶(hù)名單整理保障介紹審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明-畫(huà)圖講保險(xiǎn)責(zé)24

審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明（示例）投保示例：王先生為自己剛出生的兒子貝貝投保5份“至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃”年交保費(fèi)7105元，10年交清，保障期間40年，基本保額50萬(wàn)。至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃由”至尊超能寶A款兩全保險(xiǎn)”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險(xiǎn)”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明（示例）投保示2555種審核編號(hào)：(2020)003030周歲寶寶生存至40周

歲滿(mǎn)期首次確診105種重疾之一

保額+保費(fèi)

額外給付50%保障不同上兩次特定疾病如果首次確診屬于20種少兒特定重疾之一

賠雙倍保額+保費(fèi)如果30周歲前首次確診20種少兒特定重疾之一賠雙倍保額+保費(fèi)

+20%保額關(guān)愛(ài)金105種

重疾如若未發(fā)生重疾，給付

保費(fèi)200%無(wú)敵萌娃

計(jì)劃高額賠付安心康復(fù)投保人豁免：如果投保人不幸患有105種重疾，孩子后續(xù)保費(fèi)豁免；

20種少兒特定重疾

20種少兒特定重疾

55種特定疾病額外給付30%保障不同上次特定疾病

55種

特定疾病額外給付20%保障

如若發(fā)生重疾如若發(fā)生特定疾病

特定疾病豁免后續(xù)保費(fèi)特定疾病賠付可達(dá)3次

累計(jì)額外100%保額或或注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。

四、促成說(shuō)明

180天

等待期后55種審核編號(hào)：(2020)003030周歲寶寶生存至40周26

審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明一、特定疾病額外給付保險(xiǎn)金：1.若貝貝

6周歲初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，獲得給付20%基本保額10萬(wàn)元。(豁免后續(xù)保費(fèi)）2.若貝貝

10周歲初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，獲得給付30%基本保額15萬(wàn)元。（不同于第一次特定疾?。?.若貝貝

20周歲初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，獲得給付50%基本保額25萬(wàn)元。（不同于第一次、第二次特定疾病）注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明一、特定疾病額27

審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明二、重大疾病保險(xiǎn)金：1.若貝貝

25周歲初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，給付100%基本保額50萬(wàn)，且給付已交保費(fèi)71050元，

合同終止。（50萬(wàn)+71050元）2.少兒特定重疾額外給付保險(xiǎn)金：若貝貝

上述確診初次發(fā)生的重大疾病是20種少兒特定重大疾病之一，額外給付100%的基本保額50萬(wàn)元，

合同終止。（50萬(wàn)+50萬(wàn)+71050元）3.少兒特定重疾特別關(guān)愛(ài)金：若貝貝上述確診的重大疾病是20種少兒特定重疾，且在30周歲前，還額外給付20%的基本保額10萬(wàn)元，

合同終止。（50萬(wàn)+50萬(wàn)+10萬(wàn)+71050元）注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明二、重大疾病保28

審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明三、關(guān)愛(ài)保障：1.特定疾病豁免：若貝貝在交費(fèi)期內(nèi)初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的特定疾病疾病，豁免后續(xù)保費(fèi)。2.重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)豁免：若王先生在繳費(fèi)期內(nèi)發(fā)生附加險(xiǎn)合同的重大疾病，豁免后續(xù)保費(fèi)。3.滿(mǎn)期保險(xiǎn)金：若貝貝生存至40周歲且未發(fā)生重大疾病，按

200%已交保費(fèi)給付滿(mǎn)期保險(xiǎn)金142100元注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明三、關(guān)愛(ài)保障：29

審核編號(hào)：(2020)00303五、異議處理

風(fēng)險(xiǎn)都是不確定的，我們能做的就是把可能發(fā)生的情況都做好保障，就像開(kāi)車(chē)我們有剎車(chē)，要系安全帶，還有安全氣囊設(shè)計(jì)，沒(méi)有哪個(gè)環(huán)節(jié)是可以缺少的，要全面的保障才能讓我們更加安全，對(duì)吧？

隨著醫(yī)療技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，重疾治愈率越來(lái)越高、康復(fù)生存期越來(lái)越長(zhǎng)，寶寶現(xiàn)在小，抵抗力不高，正應(yīng)該做好全面的保障，才更有能力去抵御未來(lái)不可控的風(fēng)險(xiǎn)，別再猶豫，趕緊購(gòu)買(mǎi)吧！不需要！審核編號(hào)：(2020)00303五、異議處理 風(fēng)險(xiǎn)都是不確30

審核編號(hào)：(2020)00303五、異議處理我們都希望寶寶健康無(wú)憂(yōu)，可是風(fēng)險(xiǎn)不挑人，不挑時(shí)間，孩子好動(dòng)淘氣，再加上抵抗力低，不僅要保護(hù)，更應(yīng)該加倍保護(hù)。

現(xiàn)在孩子小，保費(fèi)也低，年齡越大，同等保額保費(fèi)也就越多。寶寶既然早晚都要擁有保障，越早買(mǎi)越好，再說(shuō)孩子的事，不能等不能拖，所以現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，是最合適的，趕緊購(gòu)買(mǎi)吧！以后再說(shuō)吧！審核編號(hào)：(2020)00303五、異議處理我們都希望寶寶31

審核編號(hào)：(2020)00303六、索要轉(zhuǎn)介紹?

客戶(hù)投保后，首先感謝客戶(hù)后：?

您看，這份保障這么好，父母都是愛(ài)自己孩子的，您身邊有很多親朋好友一定也都有這樣的需求對(duì)吧？?

您覺(jué)得我的服務(wù)怎么樣？（回答一般都是好或不錯(cuò)）?

送人玫瑰，手留余香，那您把我推薦給需要這些保障的親朋好友，我一定會(huì)把最好的服務(wù)送給他們！?

當(dāng)然，如果他們不需要，您放心，我也不會(huì)過(guò)多打擾！?

您看，您特別了解怎樣才是對(duì)孩子最好的！可以把像您一樣的朋友電話(huà)發(fā)給我，我跟他們聯(lián)系，把這么好的保障也介紹給他們的孩子擁有！審核編號(hào)：(2020)00303六、索要轉(zhuǎn)介紹?客32

訓(xùn)練步驟：5月13日全國(guó)視頻大早會(huì)總公司宣導(dǎo)“至尊超能寶A款”后開(kāi)始進(jìn)入A款產(chǎn)品訓(xùn)練1、用該訓(xùn)練燈片1-10頁(yè)進(jìn)行產(chǎn)品責(zé)任回顧及訓(xùn)練產(chǎn)品責(zé)任（回顧）、產(chǎn)品特色（訓(xùn)練）2、列準(zhǔn)客戶(hù)名單將列出的名單進(jìn)行臉譜分類(lèi)（針對(duì)不同臉譜觀念導(dǎo)入進(jìn)行訓(xùn)練）3、一句話(huà)講產(chǎn)品訓(xùn)練通過(guò)一分鐘訓(xùn)練法進(jìn)行訓(xùn)練4、發(fā)產(chǎn)品責(zé)任介紹圖通過(guò)五步訓(xùn)練進(jìn)行案例訓(xùn)練（示范、分段訓(xùn)練、圖文結(jié)合訓(xùn)練、完整呈現(xiàn)、實(shí)戰(zhàn)演練）5、異議處理及轉(zhuǎn)介紹訓(xùn)練通過(guò)一分鐘訓(xùn)練法進(jìn)行訓(xùn)練全員訓(xùn)練全員通關(guān)全員拜訪訓(xùn)練步驟：5月13日全國(guó)視頻大早會(huì)總公司宣導(dǎo)“至尊超能寶A33

審核編號(hào)：(2020)00303無(wú)敵超能抓緊行動(dòng)審核編號(hào)：(2020)00303無(wú)敵超能34審核編號(hào)：(2020)00303至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃訓(xùn)練篇至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃由”至尊超能寶A款兩全保險(xiǎn)”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險(xiǎn)”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)審核編號(hào)：(2020)00303至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃訓(xùn)35

訓(xùn)練要求1、5月12日會(huì)議結(jié)束，要求各機(jī)構(gòu)在團(tuán)隊(duì)群進(jìn)行強(qiáng)宣傳，推出勤。2、5月13日全國(guó)視頻大早會(huì)總公司宣導(dǎo)“至尊超能寶A款”后組織進(jìn)入A款產(chǎn)品訓(xùn)練。3、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏，宣導(dǎo)后統(tǒng)一要求團(tuán)隊(duì)打開(kāi)太保個(gè)險(xiǎn)-叮咚助手-展業(yè)海報(bào)發(fā)送“太保29歲”超能寶宣傳海報(bào)至朋友圈。4、要求出勤伙伴每個(gè)掌握用一張圖將保險(xiǎn)責(zé)任，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)通關(guān)。（訓(xùn)練步驟見(jiàn)后面燈片）5、5月13日完成智學(xué)院“至尊超能寶A款”主管層級(jí)通關(guān)。6、要求主管組織屬員列客戶(hù)名單、做拜訪計(jì)劃，進(jìn)行活動(dòng)量管理追蹤。訓(xùn)練要求1、5月12日會(huì)議結(jié)束，要求各機(jī)構(gòu)在團(tuán)隊(duì)群進(jìn)行強(qiáng)宣36

審核編號(hào)：(2020)00303這是什么產(chǎn)品？審核編號(hào)：(2020)00303這是什么產(chǎn)品？37產(chǎn)品形態(tài)保險(xiǎn)期間計(jì)劃一：保30年計(jì)劃二：保40年交費(fèi)期間10年投保年齡30天-17周歲主險(xiǎn)滿(mǎn)期保險(xiǎn)金主附險(xiǎn)保費(fèi)*150%主附險(xiǎn)保費(fèi)*200%身故/全殘保險(xiǎn)金18歲前：主附險(xiǎn)已交保費(fèi)*100%18歲后：主附險(xiǎn)已交保費(fèi)*150%18歲前：主附險(xiǎn)已交保費(fèi)*100%18歲后：主附險(xiǎn)已交保費(fèi)*200%附加險(xiǎn)重疾保險(xiǎn)金105種重疾保險(xiǎn)金=100%保額+主附險(xiǎn)已交保費(fèi)，主附險(xiǎn)終止特定疾病額外給付保險(xiǎn)金55種特定疾病，賠3次，20%/30%/50%保額，每種特定疾病僅限給付一次少兒特定重疾額外給付如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額少兒特定重疾陪護(hù)關(guān)愛(ài)金如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，30周歲前，額外給付20%保額被保險(xiǎn)人特定疾病豁免主附險(xiǎn)保費(fèi)投保人重疾/身故/全殘豁免主附險(xiǎn)保費(fèi)

審核編號(hào)：(2020)00303注

：

至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃由至尊超能寶A款兩全保險(xiǎn)、附加至尊超能寶A款重大疾病保險(xiǎn)組成，等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品形態(tài)保險(xiǎn)期間計(jì)劃一：保30年計(jì)劃二：保40年交費(fèi)期間1038

審核編號(hào)：(2020)00303一句話(huà)說(shuō)明該產(chǎn)品至尊保障廣：重疾105種，其中少兒特定重疾20種。特定疾病55種。至尊賠付多：特定疾病最多賠付3次，額外賠付保額20%/30%/50%，累計(jì)額外100%保額；重疾確診賠付100%保額+所繳保費(fèi)；若所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額；若30周歲前罹患20種少兒特定重疾，額外賠付20%保額作為少兒特定重疾陪護(hù)關(guān)愛(ài)金！特定疾病+重疾累計(jì)最高可賠320%保額+所繳保費(fèi)；

至尊增值返：如被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)，且未發(fā)生重大疾病，保險(xiǎn)期30年，滿(mǎn)期給付150%所交保費(fèi)、保險(xiǎn)期40年，滿(mǎn)期給付200%所交保費(fèi)。至尊雙豁免：被保險(xiǎn)人特定疾病豁免、投保人身故/全殘/重疾豁免；這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專(zhuān)屬產(chǎn)品！注：至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃由至尊超能寶A款兩全保險(xiǎn)、附加至尊超能寶A款重大疾病保險(xiǎn)組成，等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303一句話(huà)說(shuō)明該產(chǎn)品至尊保障廣39

審核編號(hào)：(2020)00303產(chǎn)品亮點(diǎn)審核編號(hào)：(2020)00303產(chǎn)品亮點(diǎn)40至尊超能寶

A款

至尊保障廣

至尊增值返

至尊賠付多

至尊雙豁免

審核編號(hào)：(2020)00303至尊套裝·防護(hù)多面至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃由”至尊超能寶A款兩全保險(xiǎn)”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險(xiǎn)”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)

至尊超能寶 至尊 至尊 至尊 至尊 審核編號(hào)：(2020)041

審核編號(hào)：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：105種。特定疾?。?5種。少兒特定重疾：20種。重大疾病包含：惡性腫瘤—不包括部分早期惡性腫瘤、急性心肌梗塞等105種重大疾??；少兒特定重疾包含：白血病、重癥手足口病等20種；特定疾病包含：非危及生命的惡性病變、輕微腦中風(fēng)后遺癥等55種。病種多，保障廣注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：10542

審核編號(hào)：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾105種：100%保額+主附險(xiǎn)已交保費(fèi)保額+保費(fèi)的賠付方式，確保客戶(hù)權(quán)益3、特定疾病55種：20%/30%/50%保額，共3次，累計(jì)100%保額特定疾病，賠付額度遞增，均為額外賠付，每種特定疾病僅限賠付1次2、如所患重疾屬于20種少兒特定重疾：100%保額+主險(xiǎn)已交保費(fèi)+100%額外保額

若30周歲前罹患20種少兒特定重疾：100%保額+主險(xiǎn)已交保費(fèi)+100%額外保額+20%額外保額（少兒特定重疾陪護(hù)關(guān)愛(ài)金）針對(duì)少兒特定重疾，給予更多呵護(hù)4、累計(jì)最高可賠付320%保額+已交保費(fèi)特定疾病3次100%保額+少兒特定重疾200%保額+已交保費(fèi)+20%少兒特定重疾陪護(hù)關(guān)愛(ài)金注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾1043

審核編號(hào)：(2020)00303三、至尊增值返1、保障30年：給付150%已交保費(fèi)2、保障40年：給付200%已交保費(fèi)保護(hù)30年后，健康無(wú)事，滿(mǎn)期保險(xiǎn)金等于所交保費(fèi)的1.5倍！保護(hù)40年后，健康無(wú)事，滿(mǎn)期保險(xiǎn)金等于所交保費(fèi)的2倍！注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303三、至尊增值返1、保障3044

審核編號(hào)：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和被保險(xiǎn)人，彰顯人性關(guān)愛(ài)！1.被保險(xiǎn)人特定疾病豁免：等待期后，若被保險(xiǎn)人在交費(fèi)期內(nèi)初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的特定疾病，豁免后續(xù)保費(fèi)；2.投保人重大疾病豁免：等待期后，若投保人在交費(fèi)期內(nèi)發(fā)生合同約定的重大疾病，豁免后續(xù)保費(fèi)注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和45

審核編號(hào)：(2020)00303應(yīng)該如何銷(xiāo)售審核編號(hào)：(2020)00303應(yīng)該如何銷(xiāo)售46

第一步：客戶(hù)的臉譜分析第二步：理念針對(duì)性導(dǎo)入第三步：產(chǎn)品一句話(huà)介紹第四步：畫(huà)圖講保險(xiǎn)責(zé)任第五步：異議處理轉(zhuǎn)介紹至尊超能寶A款五步銷(xiāo)售法銷(xiāo)售前分析銷(xiāo)售中技能提前訓(xùn)練第一步：客戶(hù)的臉譜分析至尊超能寶A款五步銷(xiāo)售法銷(xiāo)售前分析銷(xiāo)47

審核編號(hào)：(2020)00303一、客戶(hù)臉譜分析1

1-5個(gè)月寶寶家長(zhǎng)

寶寶出生經(jīng)歷“疫情”，寶寶本身抵抗力低，好動(dòng)等等特點(diǎn)更需要保障加身。

父母在這個(gè)特殊時(shí)期保障意識(shí)會(huì)更加提升，給寶寶簽單更加容易！

審核編號(hào)：(2020)00303 1-5個(gè)月 寶寶出生經(jīng)歷48

審核編號(hào)：(2020)00303一、客戶(hù)臉譜分析2有2/3份

超能寶

客戶(hù)

家長(zhǎng)有保障意識(shí)，但孩子保障額度不足，產(chǎn)品升級(jí)后責(zé)任更優(yōu)，適合加保。

通過(guò)新品的優(yōu)勢(shì)介紹，增加加保簽單率！

審核編號(hào)：(2020)00303有2/3份 家長(zhǎng)有保障意識(shí)49

審核編號(hào)：(2020)00303一、客戶(hù)臉譜分析3已有少兒金?？蛻?hù)

至尊超能寶與少兒金福不共用少兒重疾保額，可加保超能寶，保障更充足。

加上超能寶滿(mǎn)期給付，使家庭資金更靈活，減輕壓力！

審核編號(hào)：(2020)00303已有少兒 至尊超能寶與少兒50

審核編號(hào)：(2020)00303一、客戶(hù)臉譜分析4

年輕父母，財(cái)富積累一般，需要性?xún)r(jià)比高的少兒保障產(chǎn)品。

借助新品的滿(mǎn)期增值給付可達(dá)所交保費(fèi)2倍的優(yōu)勢(shì)，讓家長(zhǎng)的資金壓力倍感減少，增加簽單成功率！

年輕父母二胎寶寶 審核編號(hào)：(2020)00303 年輕父母，財(cái)富積累一般，51

審核編號(hào)：(2020)00303二、理念針對(duì)性導(dǎo)入

寶寶是我們所有家長(zhǎng)的首要牽掛，無(wú)論吃喝多少、尿量多少、便便

多少、體重身高增長(zhǎng)情況等等，任何指標(biāo)的輕微變化都牽動(dòng)著寶爸寶媽

的心。其實(shí)核心就是寶寶的健康問(wèn)題。

今年又有疫情的特殊情況，兒童也是重點(diǎn)關(guān)注群體。因?yàn)閷殞毈F(xiàn)狀

是抵抗力不高，易感染、易患病，所以更需要保護(hù)。

應(yīng)對(duì)寶爸寶媽對(duì)寶寶健康的需求《至尊超能寶A款》是為寶寶量身

定做的健康保護(hù)衣。寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無(wú)敵 審核編號(hào)：(2020)00303寶寶 至尊萌娃521-5個(gè)月

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無(wú)敵

審核編號(hào)：(2020)00303二、理念針對(duì)性導(dǎo)入——客戶(hù)臉譜1

對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)：您好，在這個(gè)特殊時(shí)期，你們是在特殊就醫(yī)方式下生育

的寶寶，為了安全，生育不敢住院，只能回家休養(yǎng)，真是太辛苦了。因

為疫情讓咱們的健康遇到更大的風(fēng)險(xiǎn)，咱們也應(yīng)該提高保障的意識(shí)。

孩子本身的免疫抵抗力低，又好動(dòng)，相比成人可能更易生病，易感

染，因此更需要專(zhuān)屬保障呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)，我們公司的至尊超能寶A

款，就是為寶寶量身定做的產(chǎn)品。我給您介紹一下！1-5個(gè)月 至尊萌娃 審核編號(hào)：(2020)0030353超能寶

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無(wú)敵

審核編號(hào)：(2020)00303二、理念針對(duì)性導(dǎo)入——客戶(hù)臉譜2

對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)：您好，應(yīng)該早些來(lái)探望您的，因?yàn)橐咔榈⒄`了。還是您有未雨

綢繆的遠(yuǎn)見(jiàn)，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產(chǎn)品把新

冠肺炎的相關(guān)責(zé)任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大

人孩子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風(fēng)險(xiǎn)，所以更需要專(zhuān)屬保障呵護(hù)寶寶的

健康成長(zhǎng)。

特此在疫情后時(shí)代，我們公司寶寶健康成長(zhǎng)專(zhuān)屬計(jì)劃出來(lái)了，是對(duì)咱們?cè)?/p>

有保障的補(bǔ)充。我給您介紹一下！超能寶 至尊萌娃 審核編號(hào)：(2020)0030354少兒金福

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無(wú)敵

審核編號(hào)：(2020)00303二、理念針對(duì)性導(dǎo)入——客戶(hù)臉譜3

對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)：您好，應(yīng)該早些來(lái)探望您的，因?yàn)橐咔榈⒄`了。還是您有未雨綢繆

的遠(yuǎn)見(jiàn)，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產(chǎn)品把新冠肺炎的

相關(guān)責(zé)任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大人孩

子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風(fēng)險(xiǎn)，所以更需要專(zhuān)屬保障呵護(hù)寶寶的健康成長(zhǎng)。

特此在疫情后時(shí)代，我們公司寶寶健康成長(zhǎng)專(zhuān)屬計(jì)劃出來(lái)了，與少兒金福不共

用少兒重疾保額，滿(mǎn)期還有增值給付，是對(duì)咱們?cè)斜Ｕ系难a(bǔ)充。我給您介紹一下！少兒金福 至尊萌娃 審核編號(hào)：(2020)0030355二胎寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無(wú)敵

審核編號(hào)：(2020)00303二、理念針對(duì)性導(dǎo)入——客戶(hù)臉譜4

對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)：您好，我是太平洋健康保障宣傳員，疫情后為大家健康

加固?？茨⒆舆@么可愛(ài)，一定是您們的全部牽掛。孩子本身就是一個(gè)

特殊群體，需要更多的照顧關(guān)愛(ài)，相比大人本身的免疫抵抗力低，更需

要專(zhuān)屬保障呵護(hù)寶寶的健康成長(zhǎng)。

您看看這是一款寶寶專(zhuān)屬的保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，不僅保障范圍廣，滿(mǎn)期

還有增值給付。非常適合給寶寶購(gòu)買(mǎi)，我給您介紹一下！二胎寶寶 至尊萌娃 審核編號(hào)：(2020)0030356

審核編號(hào)：(2020)00303三、產(chǎn)品一句話(huà)介紹

這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專(zhuān)屬保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃！

可獲得105種重疾+55種特定疾病的多方呵護(hù)；如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，雙倍賠付，如果是30周歲之前患少兒特定疾病，還有20%額外陪護(hù)關(guān)愛(ài)金；特定疾病賠付可達(dá)3次，分別賠付附加險(xiǎn)保額的20%、30%、50%，每種特定疾病僅限賠付1次，累計(jì)額外賠付100%；而且重疾不僅賠付保額，還賠已交保費(fèi)，大大保護(hù)了您的權(quán)益；

不僅如此若寶寶確診55種特定疾病之一或投保人確診105種重疾之一，后續(xù)保費(fèi)都可以豁免，彰顯人性化關(guān)愛(ài)。寶寶如果健康無(wú)病，滿(mǎn)期后還能增值給付所交保費(fèi)，滿(mǎn)期金客戶(hù)領(lǐng)取后可以做為寶寶未來(lái)的創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金或父母的旅游金、養(yǎng)老補(bǔ)充！審核編號(hào)：(2020)00303三、產(chǎn)品一句話(huà)介紹 這是一57

審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明-畫(huà)圖講保險(xiǎn)責(zé)任工具介紹：注意：請(qǐng)?jiān)诤弦?guī)要求前提下內(nèi)部訓(xùn)練使用。（會(huì)后隨會(huì)議材料下發(fā)）客戶(hù)名單整理保障介紹審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明-畫(huà)圖講保險(xiǎn)責(zé)58

審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明（示例）投保示例：王先生為自己剛出生的兒子貝貝投保5份“至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃”年交保費(fèi)7105元，10年交清，保障期間40年，基本保額50萬(wàn)。至尊超能寶A款保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃由”至尊超能寶A款兩全保險(xiǎn)”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險(xiǎn)”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明（示例）投保示5955種審核編號(hào)：(2020)003030周歲寶寶生存至40周

歲滿(mǎn)期首次確診105種重疾之一

保額+保費(fèi)

額外給付50%保障不同上兩次特定疾病如果首次確診屬于20種少兒特定重疾之一

賠雙倍保額+保費(fèi)如果30周歲前首次確診20種少兒特定重疾之一賠雙倍保額+保費(fèi)

+20%保額關(guān)愛(ài)金105種

重疾如若未發(fā)生重疾，給付

保費(fèi)200%無(wú)敵萌娃

計(jì)劃高額賠付安心康復(fù)投保人豁免：如果投保人不幸患有105種重疾，孩子后續(xù)保費(fèi)豁免；

20種少兒特定重疾

20種少兒特定重疾

55種特定疾病額外給付30%保障不同上次特定疾病

55種

特定疾病額外給付20%保障

如若發(fā)生重疾如若發(fā)生特定疾病

特定疾病豁免后續(xù)保費(fèi)特定疾病賠付可達(dá)3次

累計(jì)額外100%保額或或注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。

四、促成說(shuō)明

180天

等待期后55種審核編號(hào)：(2020)003030周歲寶寶生存至40周60

審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明一、特定疾病額外給付保險(xiǎn)金：1.若貝貝

6周歲初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，獲得給付20%基本保額10萬(wàn)元。(豁免后續(xù)保費(fèi)）2.若貝貝

10周歲初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，獲得給付30%基本保額15萬(wàn)元。（不同于第一次特定疾病）3.若貝貝

20周歲初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，獲得給付50%基本保額25萬(wàn)元。（不同于第一次、第二次特定疾?。┳?/p>

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險(xiǎn)責(zé)任有所不同。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、全殘保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金中任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請(qǐng)以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明一、特定疾病額61

審核編號(hào)：(2020)00303四、促成說(shuō)明二、重大疾病保險(xiǎn)金：1.若貝貝

25周歲初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，給付100%基本