房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目開盤銷售方案建議課件

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MENU營(yíng)銷思路梳理開盤策略推廣建議展示策略目錄MENU營(yíng)銷思路梳理壹營(yíng)銷思路梳理入市背景營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略壹營(yíng)銷思路梳理入市背景營(yíng)銷思路梳理項(xiàng)目重新包裝后面世，如何有效利用現(xiàn)場(chǎng)放大項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷？選擇何種推廣方式，吸引首批意向客戶，完成今年首批單位，傳遞及釋放熱銷信號(hào)？如何拓展客戶資源，配合節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)廣告推廣捉客，尋找新客戶及消化前期累積的忠誠(chéng)客戶，并整合老業(yè)主資源，定制“老帶新”策略，促進(jìn)銷售？營(yíng)銷思路梳理項(xiàng)目重新包裝后面世，如何有效利用現(xiàn)場(chǎng)放大項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷推廣目標(biāo)開放項(xiàng)目園林及銷售中心等，揭開產(chǎn)品面紗，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷及現(xiàn)場(chǎng)銷售展示、包裝、服務(wù)的細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，促成前期累計(jì)客戶交易，并聚焦片區(qū)目光，擴(kuò)充新客源媒體立體攻堅(jiān)，進(jìn)一步釋放項(xiàng)目形象，放大產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，大眾媒體促進(jìn)基礎(chǔ)傳播，小眾媒體強(qiáng)化圈子效應(yīng)，持續(xù)引爆。通過(guò)開盤前夕主題活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)措施，挖掘業(yè)主，開展“老帶新”，加強(qiáng)口碑傳播。營(yíng)銷推廣目標(biāo)開放項(xiàng)目園林及銷售中心等，揭開產(chǎn)品面紗，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷策略節(jié)奏控制策略項(xiàng)目推售節(jié)奏項(xiàng)目推售貨量項(xiàng)目推售價(jià)格多次推盤，靈活放盤，小范圍捂盤視認(rèn)籌而定，較小規(guī)模，60-80套左右低開高走，實(shí)現(xiàn)價(jià)格逐步拉升小步快跑熱銷造勢(shì)靈活放盤低開高走首批放大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，快速消化貨量，控制市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，后期逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)格拉升目標(biāo)。營(yíng)銷策略節(jié)奏控制策略項(xiàng)目推售節(jié)奏項(xiàng)目推售貨量項(xiàng)目推售價(jià)格多次開盤策略開盤方式推貨建議貳開盤策略開盤方式貳開盤方式集中開盤，快速去化，成功引爆銷售方式：首批單位：

3棟，共60套（視認(rèn)籌情況加推）認(rèn)籌時(shí)間：12月7日開始（暫定）解籌時(shí)間：12月22日認(rèn)籌方式：（采用AB籌方式）鎖定單位：交5萬(wàn)誠(chéng)意金/套（先認(rèn)籌先定單位）不鎖定單位：交2萬(wàn)誠(chéng)意金/套解籌方式：在指定時(shí)間集中解籌，解籌批次：交5萬(wàn)誠(chéng)意金的客戶——交2萬(wàn)誠(chéng)意金的客戶。5萬(wàn)誠(chéng)意金客戶按認(rèn)籌號(hào)順序解籌，若在指定時(shí)間內(nèi)未能解籌，視同取消房源的鎖定。2萬(wàn)誠(chéng)意金客戶按認(rèn)籌號(hào)順序解籌。優(yōu)勢(shì)：稀缺、尊貴：鎖定單位的方式更顯尊貴，先認(rèn)籌先定單位的方式讓客戶感覺(jué)房源稀缺，產(chǎn)生緊迫感。市場(chǎng)因素：提前搶占客戶群，鎖定單位的方式更容易圈定誠(chéng)意客戶，摸查客戶意向。少量分批加推：采用少量分批加推的方式，人為制造產(chǎn)品稀缺性，奠定項(xiàng)目熱銷形象。開盤方式集中開盤，快速去化，成功引爆銷售方式：優(yōu)勢(shì)：推貨數(shù)量：共60套推貨依據(jù)：首推性價(jià)比高或者優(yōu)質(zhì)單位，分三種檔次，供需求客戶對(duì)比挑選；推出各類產(chǎn)品，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，相互促進(jìn)；銷售目標(biāo)：若按14000元/㎡均價(jià)計(jì)算，總銷金額為1.35億，力爭(zhēng)去化率80%以上，回籠資金1.08億。首批推貨計(jì)劃面積136㎡三房139-140㎡三房160-168㎡四房190㎡四房280-317㎡復(fù)式合計(jì)套數(shù)1020199260比例17%33%32%15%3%100%推貨樓棟：18#、27#、29#銷售策略：精選3棟整貨集中消化，含136-140㎡三房，160-190㎡四房以及280-317㎡復(fù)式單位，產(chǎn)品線豐富。18#27#29#推貨建議推貨數(shù)量：共60套首批推貨計(jì)劃面積136㎡三房139-14012月7日12月22日時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段形象調(diào)性導(dǎo)入客戶積累2.持續(xù)蓄客，價(jià)格釋放公開發(fā)售，引爆市場(chǎng)12月31日首批簽約風(fēng)水活動(dòng)渲染，新舊客戶維護(hù)啟動(dòng)認(rèn)籌，價(jià)格試水啟動(dòng)宣傳，持續(xù)炒作現(xiàn)場(chǎng)配合1、宣傳畫冊(cè)及樓書，贈(zèng)品印制到位2、現(xiàn)場(chǎng)展示面工程到位3、銷售中心具備開放條件1、12,.77銷售中心正式對(duì)外開放，提供休憩洽談服務(wù)；2、現(xiàn)場(chǎng)園林開放，營(yíng)造舒適生活氛圍；3、全面啟動(dòng)認(rèn)籌，分AB籌形式1、開盤前夕持續(xù)炒作，全方位覆蓋2、體驗(yàn)中心開盤前場(chǎng)地布置到位3、完成開盤后，籌備簽約事宜3.首批開盤熱銷及簽約啟動(dòng)推廣現(xiàn)場(chǎng)開放正式開盤首批簽約工程節(jié)點(diǎn)鋪排11月30日12月7日12月22日時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段形象調(diào)性導(dǎo)入客戶積累2.持銷售工作安排首批單位全城公開發(fā)售風(fēng)水講座，實(shí)景樣板房開放，啟動(dòng)認(rèn)籌認(rèn)籌當(dāng)天釋放價(jià)格價(jià)格表初定客戶摸查，預(yù)銷控開盤方案確定開盤前籌備12.712.22價(jià)格試水，調(diào)整定價(jià)銷售工作安排首批單位風(fēng)水講座，實(shí)景樣板房開放，啟動(dòng)認(rèn)籌認(rèn)籌當(dāng)時(shí)間：12月22日，8:30-14:00地點(diǎn)：廣州亞運(yùn)城體驗(yàn)中心預(yù)計(jì)出席人數(shù)：約150-200人開盤方式：當(dāng)天開盤先到先得，不采取抽號(hào)方式開盤方案時(shí)間：12月22日，8:30-14:00開盤方案簽約區(qū)簽到區(qū)水吧輪候區(qū)選房區(qū)主入口臨時(shí)出口

緊急處理區(qū)認(rèn)購(gòu)流程板銷控板舞臺(tái)區(qū)派號(hào)區(qū)排隊(duì)區(qū)驗(yàn)號(hào)區(qū)移動(dòng)廁所財(cái)務(wù)區(qū)簽約等候區(qū)復(fù)核區(qū)思考區(qū)鐵馬沙盤出口銷售動(dòng)線簽到區(qū)派號(hào)區(qū)、驗(yàn)號(hào)區(qū)輪候區(qū)選房區(qū)思考區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)認(rèn)購(gòu)失敗離開動(dòng)線排隊(duì)區(qū)簽約等候區(qū)、簽約區(qū)復(fù)核區(qū)開盤場(chǎng)地平面布置圖簽約區(qū)簽到區(qū)水吧輪候區(qū)選房區(qū)主入口臨時(shí)出口緊急處理區(qū)認(rèn)購(gòu)流開盤認(rèn)購(gòu)流程客戶8:30前到達(dá)體驗(yàn)中心9：00客戶簽到進(jìn)入抽簽等候區(qū)等待，向在場(chǎng)工作人員了解價(jià)格，填寫房源認(rèn)購(gòu)卡遲到客戶視為自動(dòng)放棄認(rèn)購(gòu)客戶在銷控區(qū)選擇購(gòu)買單位并確認(rèn)（選房限時(shí)1分鐘）客戶棄權(quán)離場(chǎng)成功認(rèn)購(gòu)的客戶在財(cái)務(wù)區(qū)等待叫號(hào)客戶在財(cái)務(wù)處辦理轉(zhuǎn)定手續(xù)客戶進(jìn)入簽約等候區(qū)等候簽約認(rèn)客戶進(jìn)入簽約區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)書主持人開始先到客戶進(jìn)入選房等候區(qū)每個(gè)籌最多只允許2人進(jìn)入選房區(qū)銷售引導(dǎo)猶豫客戶進(jìn)入思考區(qū)認(rèn)購(gòu)失敗繼續(xù)認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)成功，客戶自行離開開盤認(rèn)購(gòu)流程客戶8:30前到達(dá)體驗(yàn)中心9：00客戶簽到進(jìn)入抽序號(hào)區(qū)域物料單位數(shù)量備注1簽到處簽到處指示牌塊12認(rèn)購(gòu)流程板塊13折疊桌張21.8米長(zhǎng)，帶紅色臺(tái)布4座椅張4

5戶型折頁(yè)+手提袋套150

6號(hào)碼牌個(gè)200內(nèi)容：1-200號(hào),雙聯(lián)7簽字筆支10每張簽到臺(tái)至少2支筆8認(rèn)購(gòu)須知套150

9認(rèn)購(gòu)卡張150

10食物（蛋糕西點(diǎn)）+水份200

11隔離帶米若干

12簽到表份1

13輪候區(qū)輪候區(qū)指示牌塊114房源銷控板塊1房源：待定

尺寸：以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議15隔離帶米大量以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議16座椅張250先放200張，50張備用17對(duì)講機(jī)臺(tái)2輪候區(qū)銷控工作人員核對(duì)銷控18垃圾桶個(gè)2

19選房區(qū)選房區(qū)指示牌塊120房源貼套1

21電源插板個(gè)2

22射燈臺(tái)4照明選房區(qū)23房源銷控板塊1房源：待定

尺寸：以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議物料清單序號(hào)區(qū)域物料單位數(shù)量備注1簽到處簽到處指示牌塊12認(rèn)購(gòu)物料清單序號(hào)區(qū)域物料單位數(shù)量備注19選房區(qū)選房區(qū)指示牌塊120房源貼套1

21電源插板個(gè)2

22射燈臺(tái)4照明選房區(qū)23房源銷控板塊1房源：待定

尺寸：以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議24（已售房源）銷控貼張200

25隔離帶米大量以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議26折疊桌張21.8米長(zhǎng)，帶紅色臺(tái)布27麥克風(fēng)+音響組合個(gè)1選房區(qū)工作人員唱銷控28對(duì)講機(jī)臺(tái)2銷控區(qū)工作人員確認(rèn)銷控29思考區(qū)思考區(qū)指示牌塊130財(cái)務(wù)等候區(qū)等候區(qū)指示牌塊131隔離帶米大量以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議32號(hào)碼牌個(gè)200內(nèi)容：1-200號(hào)，簽到時(shí)已領(lǐng)取33座椅張20

34財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)指示牌塊135簽字筆支5

36印泥盒2

37折疊桌張21.8米長(zhǎng)，帶紅色臺(tái)布物料清單序號(hào)區(qū)域物料單位數(shù)量備注19選房區(qū)選房區(qū)指示牌塊簽到區(qū)：負(fù)責(zé)人——該區(qū)域客戶的組織與進(jìn)場(chǎng)節(jié)奏控制，與抽簽等候區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)接分區(qū)組別分類人員定位職責(zé)該區(qū)域段對(duì)工作目標(biāo)總?cè)藬?shù)簽到區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人控制簽到處整個(gè)流程的順暢和現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證簽到的速度,處理特殊事件。核對(duì)入場(chǎng)人員資料，控制入場(chǎng)秩序?？焖?、流暢保證到場(chǎng)客戶簽到并換取抽簽號(hào)。1簽到項(xiàng)目人員負(fù)責(zé)入口放客戶進(jìn)場(chǎng)。越秀監(jiān)督人員1名。a)1名負(fù)責(zé)并核對(duì)《【山海灣】首期登記憑證》、預(yù)授權(quán)銀行卡、本人身份證件原件。核準(zhǔn)后幫助客戶在《客戶簽到及資料簽收表》上簽到，發(fā)放《認(rèn)購(gòu)意向卡》填寫VIP號(hào)，再將客戶資料夾好交給客戶。b)1名負(fù)責(zé)貼號(hào)碼臂章。3-4保安組保安員負(fù)責(zé)在入口外側(cè)疏導(dǎo)客戶有序進(jìn)場(chǎng)，簽到結(jié)束時(shí)用鐵馬封閉入口2抽簽等候區(qū)：負(fù)責(zé)人——該區(qū)域客戶有序等候，填寫《認(rèn)購(gòu)意向卡》上的內(nèi)容抽簽等候區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與簽到處、舞臺(tái)區(qū)、中簽確認(rèn)處銜接好，組織人員進(jìn)場(chǎng)秩序，保證客戶從簽到處到中簽確認(rèn)處過(guò)程順暢。監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)客戶動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理突發(fā)事件協(xié)助客戶填寫《認(rèn)購(gòu)意向卡》、對(duì)客戶意向進(jìn)行梳理、保障抽簽順利開始和進(jìn)行。2座位區(qū)工作人員兼職負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶就座，指示中簽確認(rèn)處、洗手間、在抽簽開始后，分散在整個(gè)抽簽等候區(qū)，隨時(shí)注意區(qū)內(nèi)的中簽客戶，幫助中簽客戶迅速到中簽確認(rèn)處認(rèn)簽。8銷售人員銷售人員在預(yù)留用地區(qū)內(nèi)等候自已客戶，待客戶進(jìn)入抽簽等候區(qū)后，協(xié)助填寫客戶資料。抽簽開始前十分鐘，全部銷售人員撤至銷售中心內(nèi)的選購(gòu)等侯內(nèi)區(qū)待命。40保安組保安員2人負(fù)責(zé)維護(hù)舞臺(tái)前秩序，不允許任何未受邀請(qǐng)的客戶登上舞臺(tái)。8人分布在整個(gè)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，不允許客戶由非正常出入口出入,及維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。10舞臺(tái)區(qū)司儀司儀負(fù)責(zé)暖場(chǎng)、宣讀公告文件、抽簽、提醒客戶填寫并帶齊資料、指示中簽確認(rèn)區(qū)位置，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)總指揮的指示控制抽簽速度．2(音響,電工)酒店人員音響師2名，電工1名：負(fù)責(zé)確保音響能夠正常使用，及時(shí)處理音響、電氣問(wèn)題3中簽確認(rèn)區(qū)：負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)抽簽客戶順序確認(rèn)，認(rèn)購(gòu)等候區(qū)隊(duì)伍梳理，緊急事件處理。中簽確認(rèn)區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按照袁港峰的提示，按照順序梳理客戶排隊(duì)，提醒客戶準(zhǔn)備并夾好資料，同時(shí)檢查中簽客戶資料的完備性，控制放人進(jìn)中簽等候區(qū)的速度．負(fù)責(zé)整個(gè)中簽確認(rèn)處秩序控制、保證抽簽客戶順利進(jìn)入輪候區(qū)。按照客戶到位的先后確認(rèn)排隊(duì)的順序。并作好登記。2保安組保安員責(zé)維護(hù)中簽等候區(qū)秩序2人員安排簽到區(qū)：負(fù)責(zé)人——該區(qū)域客戶的組織與進(jìn)場(chǎng)節(jié)奏控制，與抽簽等候銷控區(qū)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)調(diào)配銷售人員，即使梳理隊(duì)列。分區(qū)組別分類人員定位職責(zé)該區(qū)域段對(duì)工作目標(biāo)總?cè)藬?shù)銷控區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人維持輪候區(qū)隊(duì)隊(duì)伍秩序，組織銷售人員進(jìn)行客戶分流和梳理，銷控信息的及時(shí)更新、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)區(qū)情況，放客戶進(jìn)入內(nèi)區(qū)梳理認(rèn)購(gòu)隊(duì)伍,確定認(rèn)購(gòu)順序,根據(jù)輔銷控板對(duì)客戶進(jìn)行初步的分流,控制客戶進(jìn)入認(rèn)籌確認(rèn)區(qū)的節(jié)奏,保證內(nèi)區(qū)保有一定數(shù)量的排隊(duì)客戶但又不至于過(guò)分擁擠。1銷控臺(tái)前固定銷售人員負(fù)責(zé)客戶的最后游說(shuō)銷控臺(tái)前對(duì)客戶進(jìn)行疏導(dǎo)，控制銷控臺(tái)前人流，把握速度5主銷控組主銷控主銷控1名，負(fù)責(zé)確認(rèn)客戶選擇單位，在電腦填寫實(shí)時(shí)銷控情況，1名監(jiān)督，另區(qū)域負(fù)責(zé)人主要在此區(qū)域監(jiān)督銷控是否有誤。2保安組保安員1名保安維持外區(qū)入口秩序，1名保安維持隔離確認(rèn)區(qū)與思考區(qū)，2名保安負(fù)責(zé)維護(hù)內(nèi)區(qū)秩序，1名保安維持思考區(qū)出口秩序。5思考區(qū)思考區(qū)銷售人員負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)入思考區(qū)的客戶進(jìn)行最后的說(shuō)服工作，如可以說(shuō)服客戶重新選定單位則帶領(lǐng)客戶回到隊(duì)列中，排在正在辦理手續(xù)的客戶后面，如仍然不能選定單位，則由兼職引導(dǎo)經(jīng)由專門出口離開。3財(cái)務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)保證財(cái)務(wù)安全，及時(shí)與主銷控核對(duì)，聯(lián)絡(luò)主負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本區(qū)域人員簽到聯(lián)系、物料清點(diǎn)、監(jiān)控本區(qū)域工作、及時(shí)與總負(fù)責(zé)溝通聯(lián)絡(luò)、本區(qū)域緊急事件處理。保證財(cái)務(wù)安全，檢查主銷控是否正確，確保不對(duì)任意一套單位重復(fù)收取定金1財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)1人負(fù)責(zé)監(jiān)控、6人刷卡開收據(jù)、收據(jù)事先填好7交款等候區(qū)兼職分現(xiàn)金交款等候和刷卡交款等候，各安排1名兼職收集資料。2資料傳遞兼職4名負(fù)責(zé)在交款排隊(duì)處與財(cái)務(wù)收款間的資料傳遞。2名負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)人員與財(cái)務(wù)銷控區(qū)的資料傳遞，3名負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)銷控區(qū)到簽約叫號(hào)區(qū)的資料傳遞。9保安組保安員3名負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)區(qū)安全，1名負(fù)責(zé)通往簽約等候區(qū)與財(cái)務(wù)區(qū)的連接閘口。4人員安排銷控區(qū)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)調(diào)配銷售人員，即使梳理隊(duì)列。分區(qū)組別分類簽約等候區(qū)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)保證財(cái)務(wù)安全，及時(shí)與主銷控核對(duì)，聯(lián)絡(luò)主負(fù)責(zé)人。分區(qū)組別分類人員定位職責(zé)該區(qū)域段對(duì)工作目標(biāo)總?cè)藬?shù)簽約等候區(qū)簽約等候區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)收集財(cái)務(wù)區(qū)傳遞過(guò)來(lái)的資料，按順序排好，在有空位置可以簽署認(rèn)購(gòu)書的時(shí)候，按順序安排客戶簽署認(rèn)購(gòu)書。保證認(rèn)購(gòu)書書寫正確,保證客戶沒(méi)有缺漏所需要的手續(xù),保證回收所有應(yīng)該回收的資料,保留最終與認(rèn)購(gòu)書相對(duì)應(yīng)的銷控.（工作人員必須親手接收客戶資料，并且親手將客戶資料交予下游工作人員，過(guò)程中資料不允許過(guò)客戶的手）1發(fā)放<按揭預(yù)審表>人員兼職負(fù)責(zé)為簽約等候區(qū)的客戶發(fā)放《按揭預(yù)審表》(一次性付款的客戶不需要填寫),并提示客戶要在最后的審核區(qū)交回此表。1找單人員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按照叫號(hào)人唱號(hào)順序，負(fù)責(zé)協(xié)助找認(rèn)購(gòu)書，并將客戶資料夾好傳遞給相應(yīng)兼職人員3現(xiàn)場(chǎng)叫號(hào)人員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在簽約等候區(qū)等候客戶排號(hào)、叫號(hào)1簽約區(qū)負(fù)責(zé)人區(qū)域負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)本區(qū)域人員簽到聯(lián)系、物料清點(diǎn)、監(jiān)控本區(qū)域工作、及時(shí)與總負(fù)責(zé)溝通聯(lián)絡(luò)、本區(qū)域緊急事件處理。3認(rèn)購(gòu)書簽署支援/律師行支援負(fù)責(zé)復(fù)核認(rèn)購(gòu)書，再次檢查價(jià)格是否正確10復(fù)核復(fù)核負(fù)責(zé)復(fù)核認(rèn)購(gòu)書，再次檢查價(jià)格是否正確6資料傳遞兼職5名負(fù)責(zé)在簽約等候區(qū)和簽約區(qū)區(qū)之間傳遞資料，并引導(dǎo)客戶至有空閑窗口，4名負(fù)責(zé)將客戶資料從復(fù)核員處傳遞至審核處。4保安組保安員1名負(fù)責(zé)不允許其他任何非工作人員進(jìn)出)1名負(fù)責(zé)簽約等候區(qū)與簽約區(qū)的連接閘口，1名負(fù)責(zé)簽約等候區(qū)與洗手間之間閘口，4名機(jī)動(dòng)6人員安排簽約等候區(qū)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)保證財(cái)務(wù)安全，及時(shí)與主銷控核對(duì)，聯(lián)絡(luò)推廣建議推廣策略營(yíng)銷鋪排叁推廣建議推廣策略叁推廣策略全渠道覆蓋，迅速提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度報(bào)紙媒體選擇廣州日?qǐng)?bào)或南都合作方式結(jié)合重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，高頻次軟文介紹頂級(jí)生態(tài)豪宅及價(jià)值定位。電視媒體選擇番禺電視臺(tái)及翡翠臺(tái)戶外渠道策略高端渠道，以番禺本地覆蓋為主戶外渠道廣告位（清河?xùn)|路戶外牌）、項(xiàng)目導(dǎo)示牌、工地圍墻渠道互動(dòng)借助高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，高檔餐廳、茶樓（座套、酒牌、書報(bào)欄），高端運(yùn)動(dòng)休閑（高爾夫、馬術(shù)場(chǎng)地廣告位）巡展位置選擇以番禺本地覆蓋為主，可選擇較為高檔展點(diǎn)，如番禺賓館、百越廣場(chǎng)、大石板塊百佳超市等巡展點(diǎn)雜志媒體選擇《紳士生活》或《周末畫報(bào)》之類的高端雜志；合作方式發(fā)布軟文介紹城市頂級(jí)生態(tài)豪宅，正式開放日推出硬廣發(fā)布產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)媒體選擇新浪或網(wǎng)易等門戶廣告；短信發(fā)布方式結(jié)合重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，高頻次發(fā)布項(xiàng)目產(chǎn)品信息CALL客對(duì)象選擇宣傳前夕針對(duì)熟悉的老業(yè)主進(jìn)行回訪及深挖，告知新貨開售及“老帶新”優(yōu)惠；另對(duì)新客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷，挖掘意向客戶，吸引到訪。

推廣策略全渠道覆蓋，迅速提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度報(bào)紙媒體選擇廣州日?qǐng)?bào)廣、夾報(bào)——結(jié)合新品上市節(jié)點(diǎn)，全新形象面世類型投放時(shí)間媒體投放內(nèi)容夾報(bào)11.28-11.3012.4-12.712.11-12.1412.18-12.21廣日產(chǎn)品上市、認(rèn)籌、全新示范區(qū)開放、開盤熱銷報(bào)廣11.30廣日、番日或南都產(chǎn)品上市、形象導(dǎo)入12.7全新示范區(qū)對(duì)外開放、認(rèn)籌12.21首批新品驚艷開盤報(bào)紙報(bào)廣、夾報(bào)——結(jié)合新品上市節(jié)點(diǎn)，全新形象面世類型投放時(shí)間媒體報(bào)紙軟文——全面滲透圈層價(jià)值，拔高項(xiàng)目形象投放時(shí)間投放形式投放內(nèi)容投放媒體11月第四周軟文、新聞稿廣州南生態(tài)江岸大盤即將憾世登場(chǎng)廣日、南都、番禺日?qǐng)?bào)、新浪樂(lè)居、網(wǎng)易房產(chǎn)、搜房網(wǎng)12月第一周新品即將面世，實(shí)景板房及園林載譽(yù)開放，VIP登記火熱進(jìn)行中12月第二周VIP登記倒計(jì)時(shí)，臻品本周盛大發(fā)售報(bào)紙軟文——全面滲透圈層價(jià)值，拔高項(xiàng)目形象投放時(shí)間投放形式投電視配合銷售節(jié)點(diǎn)，適時(shí)加入營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息及首批產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)除電視廣告形式外，以機(jī)頂盒開機(jī)畫面形式強(qiáng)勢(shì)植入廣告，增加曝光率番禺有線電視——強(qiáng)勢(shì)植入、廣泛網(wǎng)羅區(qū)域客群投放形式：番禺有線電視插播，以機(jī)頂盒開機(jī)畫面植入或標(biāo)版廣告兩種形式投放。投放時(shí)間：12月10-22日，逢周三-五，每晚投放12次，連續(xù)投放兩周。電視配合銷售節(jié)點(diǎn)，適時(shí)加入營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息及首批產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)番禺有線戶外牌投放時(shí)間：11月中下旬戶外選點(diǎn)建議：南沙港快線或新光快速、市橋中心投放目標(biāo)：滲透到市橋中心區(qū)，覆蓋所有途經(jīng)高速公路區(qū)域，擴(kuò)大客戶半徑；全力配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，及時(shí)更換清河?xùn)|路廣告牌。投放內(nèi)容：最美生態(tài)江岸豪宅即將耀世登場(chǎng)，產(chǎn)品信息及實(shí)景板房及園林盛大開放節(jié)點(diǎn)；更換認(rèn)籌登記倒計(jì)時(shí)及開盤信息。戶外定期更新——提高項(xiàng)目曝光度，擴(kuò)大客戶半徑戶外牌投放時(shí)間：11月中下旬戶外定期更新——提高項(xiàng)目曝光度，即將開啟的生活盛宴！江岸邊的名流私家屬地，130-190方世家官邸將榮耀面世，限時(shí)VIP登記即將啟動(dòng)！XXXXXXXX短信輸出節(jié)點(diǎn)信息，海量投放網(wǎng)羅客源投放時(shí)間投放內(nèi)容投放量11.30-12.2南部生態(tài)豪宅產(chǎn)品即將璀璨面世20萬(wàn)/日12.7-12.9實(shí)景板房及園林載譽(yù)開放VIP登記火熱進(jìn)行，認(rèn)籌折扣、風(fēng)水講座20萬(wàn)/日12.14-12.16首批產(chǎn)品本周憾世發(fā)售，VIP登記倒計(jì)時(shí)20萬(wàn)/日12.17-12.23即推即售罄，趁首批熱銷態(tài)勢(shì)，臻品即將加推15萬(wàn)/日短信即將開啟的生活盛宴！江岸邊的名流私家屬地，130-190方世投放對(duì)象舉例投放內(nèi)容市橋、市橋南板塊高端樓盤海倫堡御院二期、花樣年華；雅居樂(lè)鴻禧華庭項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)、產(chǎn)品信息、項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)番禺華南板塊、大石板塊等大型社區(qū)錦繡香江、華碧、廣雅等框體廣告覆蓋番禺本地社區(qū)，網(wǎng)羅客源框架廣告投放對(duì)象舉例投放內(nèi)容市橋、市橋南板塊海倫堡御院二期、花樣年華時(shí)間方式內(nèi)容12.1-12.7電話回訪對(duì)銷售人員熟悉的老業(yè)主及介紹成交活躍的老業(yè)主進(jìn)行電話回訪，告知其推貨信息。12.7前樓體海報(bào)及宣傳墻于媒體村及運(yùn)動(dòng)員村入住的樓棟張貼組團(tuán)發(fā)售信息。12.7起老帶新成交獎(jiǎng)勵(lì)加大老業(yè)主介紹新客戶成交的獎(jiǎng)勵(lì)方案深挖內(nèi)部資源，舊業(yè)主全面發(fā)動(dòng)業(yè)主資源發(fā)動(dòng)時(shí)間方式內(nèi)容12.1-12.7電話回訪對(duì)銷售人員熟悉的老業(yè)主肆12月7日：實(shí)景樣板房開放日——宋韶光風(fēng)水講座迎合番禺人多篤信風(fēng)水學(xué)的特性，開放日邀請(qǐng)著名風(fēng)水大師宋韶光到場(chǎng)造勢(shì)，炒作風(fēng)水活動(dòng)形式：適逢開放日，著名風(fēng)水大師到場(chǎng)作講座，借勢(shì)滲透項(xiàng)目賣點(diǎn)。銷售動(dòng)作：正式啟動(dòng)認(rèn)籌，先到先得；活動(dòng)亮點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)親自講解當(dāng)周及當(dāng)月不同生肖運(yùn)程；2、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)水布局，炒作項(xiàng)目風(fēng)水優(yōu)勢(shì)；3、走訪首批產(chǎn)品主力戶型板房，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)述，炒作產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。開放活動(dòng)肆12月7日：實(shí)景樣板房開放日——宋韶光風(fēng)水講座活動(dòng)形式：適暖場(chǎng)活動(dòng)—蓮花山高爾夫球邀請(qǐng)賽邀請(qǐng)意向客戶參與高爾夫球邀請(qǐng)賽，推崇技術(shù)官員獨(dú)有健康高端生活形式，拉升項(xiàng)目品牌形象活動(dòng)形式：與蓮花山高爾夫俱樂(lè)部合作，邀請(qǐng)高球會(huì)會(huì)員，山海灣高端意向、部分老業(yè)主出席?；顒?dòng)內(nèi)容:山海灣蓮花山高爾夫球邀請(qǐng)賽相關(guān)活動(dòng)：1.通過(guò)高爾夫球邀請(qǐng)賽，讓客戶體驗(yàn)技術(shù)官員村生活與高端運(yùn)動(dòng)結(jié)合的特質(zhì)。開放活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)—蓮花山高爾夫球邀請(qǐng)賽活動(dòng)形式：與蓮花山高爾夫俱樂(lè)部暖場(chǎng)活動(dòng)——“絢藝·世家”藝術(shù)藏品展展出書法、水墨畫、古董等藏品，滲透千年涵養(yǎng)的世家文化活動(dòng)形式：展出藝術(shù)藏品，滲透世家文化?；顒?dòng)亮點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)古董品鑒大師鑒賞名貴藏品；2、現(xiàn)場(chǎng)展板展出藏品藝術(shù)價(jià)值，提升檔次感。3、書畫等框體藏品可遷移至樣板房，吸引客戶到樣板房參觀。4、增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目，書畫表演，抽出現(xiàn)場(chǎng)客戶贈(zèng)畫。開放活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)——“絢藝·世家”藝術(shù)藏品展活動(dòng)形式：展出藝術(shù)藏品，11.30-12.212.3-12.912.10-12.1612.17-12.2112.22-12.23（12月前1周）（12月第1周）（12月第2周）（12月第3周）（12月第4周）推廣主題線上推廣線下推廣新品入市生態(tài)江景官邸板房、園林開放，啟動(dòng)認(rèn)籌，價(jià)格試水限時(shí)VIP登記折扣VIP登記倒計(jì)時(shí)開盤售罄！二批產(chǎn)品將加推限時(shí)VIP登記折扣VIP登記倒計(jì)時(shí)12.22正式開盤12.7二區(qū)實(shí)景板房、園林開放、啟動(dòng)認(rèn)籌報(bào)紙軟文：居住價(jià)值+開放節(jié)點(diǎn)報(bào)紙軟文：認(rèn)籌折扣+價(jià)格優(yōu)惠報(bào)紙軟文：開盤熱銷+加推預(yù)告報(bào)紙硬廣：形象稿報(bào)紙硬廣：開盤稿持續(xù)投放——短信、樓體、圍墻、外展網(wǎng)絡(luò)軟文同步炒作電視標(biāo)版廣告營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合宋韶光風(fēng)水講座夾報(bào)：認(rèn)籌及開放夾報(bào)：認(rèn)籌及開盤戶外廣告、框架廣告、公交站亭報(bào)紙硬廣：形象稿高爾夫體驗(yàn)之旅藝術(shù)品展覽11.30-12.212.3-12.912.10-12.16四展示策略三大展示策略細(xì)節(jié)提升肆四展示策略三大展示策略肆展示策略充分展示項(xiàng)目品質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶展示重要性分析作為項(xiàng)目?jī)r(jià)值、形象傳遞的第一親身接觸點(diǎn)，展示的品質(zhì)及調(diào)性具有極強(qiáng)說(shuō)服力。項(xiàng)目展示三大策略敏感點(diǎn)展示：放大參觀動(dòng)線中對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的客戶敏感點(diǎn)，如參觀中軸園林及礪江無(wú)敵江景，創(chuàng)造最佳價(jià)值傳遞路徑；園林及居住級(jí)別體驗(yàn)樣板間體驗(yàn)：園林展示提升、道旗及園林桌椅，看樓巴及物業(yè)服務(wù)升級(jí)；銷售現(xiàn)場(chǎng)物料展示策略：銷售樓書、單張及戶型圖等展示提升；展示策略充分展示項(xiàng)目品質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶展示重要性分析作為項(xiàng)目營(yíng)銷策略——體驗(yàn)式情景營(yíng)銷站點(diǎn)1：參觀路線以亞運(yùn)城體驗(yàn)中心為第一站，搭乘樓巴游城參觀配套，展現(xiàn)項(xiàng)目大城配套，同時(shí)體驗(yàn)會(huì)所帶來(lái)的各種高端享受。站點(diǎn)2：到達(dá)山海灣后，換乘電瓶車，路線途經(jīng)礪江私家水岸，展現(xiàn)尊貴無(wú)邊際超開闊山水景觀。站點(diǎn)3-4：項(xiàng)目樣板段，情景生活化的景觀小品，以及樣板房的參觀，體驗(yàn)未來(lái)的舒適生活。站點(diǎn)5：回程中心園林景觀帶，體驗(yàn)小橋流水、超開闊園林、超開闊百米樓距的大尺度舒適生活。銷售中心142主入口3樣板房區(qū)5銷售動(dòng)線放大實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的客戶敏感點(diǎn)營(yíng)銷策略——體驗(yàn)式情景營(yíng)銷銷售142主入口3樣板房區(qū)5銷售動(dòng)34感受視覺(jué)體驗(yàn):形式：提供精細(xì)、專業(yè)的服務(wù),專門人員為客戶拉車門，下雨天為客戶打傘迎賓，專門人員為客戶泊車，客戶離開前將車停泊在銷售中心門口，恭候客戶離去;渲染聽覺(jué)效果：形式：現(xiàn)場(chǎng)播放聆聽靜謐的樂(lè)曲，如板房?jī)?nèi)放班德瑞德森林交響曲，使客戶聯(lián)想項(xiàng)目定位——頂級(jí)城市綠色、生態(tài)型豪宅；釋放味覺(jué)魅力：形式：飲品提供，現(xiàn)場(chǎng)給客戶煮illy咖啡，使用陶瓷杯，取消一次性紙杯。銷售中心142主入口3樣板房區(qū)5銷售動(dòng)線園林會(huì)所品質(zhì)升級(jí)，打動(dòng)客戶感受視覺(jué)體驗(yàn):銷售142主入口3樣板房區(qū)5銷售動(dòng)線園林會(huì)所品35提升視覺(jué)體驗(yàn):美化私家水岸棧道：清理河面雜草及污垢，打造無(wú)敵一線景觀。擺放私家游艇：私人游艇專屬區(qū)域，營(yíng)造及彰顯崇高地位及生活品味。銷售中心142主入口3樣板房區(qū)5銷售動(dòng)線私屬江岸美化，打動(dòng)客戶提升視覺(jué)體驗(yàn):銷售142主入口3樣板房區(qū)5銷售動(dòng)線私屬江岸美36實(shí)景板房親身體驗(yàn):感受無(wú)敵江景+無(wú)敵樓距，奢華江岸生活方式的精彩呈現(xiàn)。無(wú)敵山水景觀：奠定生態(tài)豪宅的極級(jí)地位。銷售中心142主入口3樣板房區(qū)5銷售動(dòng)線板房展示升級(jí)，觸動(dòng)客戶實(shí)景板房親身體驗(yàn):銷售142主入口3樣板房區(qū)5銷售動(dòng)線板房展37視覺(jué)體驗(yàn)：與自然地貌融合的超開闊園林超開闊百米樓距：視野開闊，與自然緊密結(jié)合。中軸園林景觀節(jié)點(diǎn)：精心打造，移步換景，匠心獨(dú)運(yùn)，極具氣派。心理體驗(yàn)：休閑舒適的身心放松清新空氣：環(huán)境優(yōu)越，身心得到深層次放松。匠心設(shè)計(jì)：奠定生態(tài)式豪宅大盤的形象。銷售中心142主入口3樣板房區(qū)5銷售動(dòng)線中心園林景觀帶，以景換情視覺(jué)體驗(yàn)：與自然地貌融合的超開闊園林銷售142主入口3樣板房38細(xì)節(jié)提升樹池、花壇、路燈等都是體現(xiàn)品質(zhì)的亮點(diǎn)看房通道景觀的區(qū)域，綠化覆蓋率高，且層次豐富，把硬角包裹住讓建筑更柔和。細(xì)節(jié)提升樹池、花壇、路燈等都是體現(xiàn)品質(zhì)的亮點(diǎn)看房通道景觀的區(qū)銷售中心物料升級(jí)：銷售工具增加項(xiàng)目折頁(yè)，輸出項(xiàng)目賣點(diǎn)信息及項(xiàng)目最新形象；增加手提袋、信封、雨傘等物料，營(yíng)造整體檔次感。物料提升銷售中心物料升級(jí)：物料提升銷售中心服務(wù)升級(jí)：配合茗茶及咖啡區(qū)，購(gòu)置新茶杯，提供酒店式服務(wù)。水吧客服人員應(yīng)主動(dòng)為來(lái)訪客戶倒茶、遞茶、加茶。服務(wù)提升展示面無(wú)優(yōu)勢(shì)，需提升服務(wù)細(xì)節(jié)取勝銷售中心服務(wù)升級(jí)：服務(wù)提升展示面無(wú)優(yōu)勢(shì)，需提升服務(wù)細(xì)節(jié)取勝服務(wù)提升主入口、門崗服務(wù)升級(jí)：主入口遮陽(yáng)傘9月前到位，保安盡快上崗，并落實(shí)敬禮、手勢(shì)指引等禮賓服務(wù)。銷售中心門崗設(shè)置形象崗，板房大堂增加迎賓指引服務(wù)。展示面無(wú)優(yōu)勢(shì)，需提升服務(wù)細(xì)節(jié)取勝服務(wù)提升主入口、門崗服務(wù)升級(jí)：展示面無(wú)優(yōu)勢(shì)，需提升服務(wù)細(xì)節(jié)取交通設(shè)施由于體驗(yàn)中心與山海灣售樓處距離超過(guò)400米，且為市政路，建議配備小型看樓穿梭巴。到達(dá)山海灣售樓部后，換乘電瓶車交通工具游城。交通設(shè)施由于體驗(yàn)中心與山海灣售樓處距離超過(guò)400米，且為市政感謝聆聽THANKS感謝聆聽THANKS目錄

MENU營(yíng)銷思路梳理開盤策略推廣建議展示策略目錄MENU營(yíng)銷思路梳理壹營(yíng)銷思路梳理入市背景營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略壹營(yíng)銷思路梳理入市背景營(yíng)銷思路梳理項(xiàng)目重新包裝后面世，如何有效利用現(xiàn)場(chǎng)放大項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷？選擇何種推廣方式，吸引首批意向客戶，完成今年首批單位，傳遞及釋放熱銷信號(hào)？如何拓展客戶資源，配合節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)廣告推廣捉客，尋找新客戶及消化前期累積的忠誠(chéng)客戶，并整合老業(yè)主資源，定制“老帶新”策略，促進(jìn)銷售？營(yíng)銷思路梳理項(xiàng)目重新包裝后面世，如何有效利用現(xiàn)場(chǎng)放大項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷推廣目標(biāo)開放項(xiàng)目園林及銷售中心等，揭開產(chǎn)品面紗，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷及現(xiàn)場(chǎng)銷售展示、包裝、服務(wù)的細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，促成前期累計(jì)客戶交易，并聚焦片區(qū)目光，擴(kuò)充新客源媒體立體攻堅(jiān)，進(jìn)一步釋放項(xiàng)目形象，放大產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，大眾媒體促進(jìn)基礎(chǔ)傳播，小眾媒體強(qiáng)化圈子效應(yīng)，持續(xù)引爆。通過(guò)開盤前夕主題活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)措施，挖掘業(yè)主，開展“老帶新”，加強(qiáng)口碑傳播。營(yíng)銷推廣目標(biāo)開放項(xiàng)目園林及銷售中心等，揭開產(chǎn)品面紗，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷策略節(jié)奏控制策略項(xiàng)目推售節(jié)奏項(xiàng)目推售貨量項(xiàng)目推售價(jià)格多次推盤，靈活放盤，小范圍捂盤視認(rèn)籌而定，較小規(guī)模，60-80套左右低開高走，實(shí)現(xiàn)價(jià)格逐步拉升小步快跑熱銷造勢(shì)靈活放盤低開高走首批放大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，快速消化貨量，控制市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，后期逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)格拉升目標(biāo)。營(yíng)銷策略節(jié)奏控制策略項(xiàng)目推售節(jié)奏項(xiàng)目推售貨量項(xiàng)目推售價(jià)格多次開盤策略開盤方式推貨建議貳開盤策略開盤方式貳開盤方式集中開盤，快速去化，成功引爆銷售方式：首批單位：

3棟，共60套（視認(rèn)籌情況加推）認(rèn)籌時(shí)間：12月7日開始（暫定）解籌時(shí)間：12月22日認(rèn)籌方式：（采用AB籌方式）鎖定單位：交5萬(wàn)誠(chéng)意金/套（先認(rèn)籌先定單位）不鎖定單位：交2萬(wàn)誠(chéng)意金/套解籌方式：在指定時(shí)間集中解籌，解籌批次：交5萬(wàn)誠(chéng)意金的客戶——交2萬(wàn)誠(chéng)意金的客戶。5萬(wàn)誠(chéng)意金客戶按認(rèn)籌號(hào)順序解籌，若在指定時(shí)間內(nèi)未能解籌，視同取消房源的鎖定。2萬(wàn)誠(chéng)意金客戶按認(rèn)籌號(hào)順序解籌。優(yōu)勢(shì)：稀缺、尊貴：鎖定單位的方式更顯尊貴，先認(rèn)籌先定單位的方式讓客戶感覺(jué)房源稀缺，產(chǎn)生緊迫感。市場(chǎng)因素：提前搶占客戶群，鎖定單位的方式更容易圈定誠(chéng)意客戶，摸查客戶意向。少量分批加推：采用少量分批加推的方式，人為制造產(chǎn)品稀缺性，奠定項(xiàng)目熱銷形象。開盤方式集中開盤，快速去化，成功引爆銷售方式：優(yōu)勢(shì)：推貨數(shù)量：共60套推貨依據(jù)：首推性價(jià)比高或者優(yōu)質(zhì)單位，分三種檔次，供需求客戶對(duì)比挑選；推出各類產(chǎn)品，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，相互促進(jìn)；銷售目標(biāo)：若按14000元/㎡均價(jià)計(jì)算，總銷金額為1.35億，力爭(zhēng)去化率80%以上，回籠資金1.08億。首批推貨計(jì)劃面積136㎡三房139-140㎡三房160-168㎡四房190㎡四房280-317㎡復(fù)式合計(jì)套數(shù)1020199260比例17%33%32%15%3%100%推貨樓棟：18#、27#、29#銷售策略：精選3棟整貨集中消化，含136-140㎡三房，160-190㎡四房以及280-317㎡復(fù)式單位，產(chǎn)品線豐富。18#27#29#推貨建議推貨數(shù)量：共60套首批推貨計(jì)劃面積136㎡三房139-14012月7日12月22日時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段形象調(diào)性導(dǎo)入客戶積累2.持續(xù)蓄客，價(jià)格釋放公開發(fā)售，引爆市場(chǎng)12月31日首批簽約風(fēng)水活動(dòng)渲染，新舊客戶維護(hù)啟動(dòng)認(rèn)籌，價(jià)格試水啟動(dòng)宣傳，持續(xù)炒作現(xiàn)場(chǎng)配合1、宣傳畫冊(cè)及樓書，贈(zèng)品印制到位2、現(xiàn)場(chǎng)展示面工程到位3、銷售中心具備開放條件1、12,.77銷售中心正式對(duì)外開放，提供休憩洽談服務(wù)；2、現(xiàn)場(chǎng)園林開放，營(yíng)造舒適生活氛圍；3、全面啟動(dòng)認(rèn)籌，分AB籌形式1、開盤前夕持續(xù)炒作，全方位覆蓋2、體驗(yàn)中心開盤前場(chǎng)地布置到位3、完成開盤后，籌備簽約事宜3.首批開盤熱銷及簽約啟動(dòng)推廣現(xiàn)場(chǎng)開放正式開盤首批簽約工程節(jié)點(diǎn)鋪排11月30日12月7日12月22日時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段形象調(diào)性導(dǎo)入客戶積累2.持銷售工作安排首批單位全城公開發(fā)售風(fēng)水講座，實(shí)景樣板房開放，啟動(dòng)認(rèn)籌認(rèn)籌當(dāng)天釋放價(jià)格價(jià)格表初定客戶摸查，預(yù)銷控開盤方案確定開盤前籌備12.712.22價(jià)格試水，調(diào)整定價(jià)銷售工作安排首批單位風(fēng)水講座，實(shí)景樣板房開放，啟動(dòng)認(rèn)籌認(rèn)籌當(dāng)時(shí)間：12月22日，8:30-14:00地點(diǎn)：廣州亞運(yùn)城體驗(yàn)中心預(yù)計(jì)出席人數(shù)：約150-200人開盤方式：當(dāng)天開盤先到先得，不采取抽號(hào)方式開盤方案時(shí)間：12月22日，8:30-14:00開盤方案簽約區(qū)簽到區(qū)水吧輪候區(qū)選房區(qū)主入口臨時(shí)出口

緊急處理區(qū)認(rèn)購(gòu)流程板銷控板舞臺(tái)區(qū)派號(hào)區(qū)排隊(duì)區(qū)驗(yàn)號(hào)區(qū)移動(dòng)廁所財(cái)務(wù)區(qū)簽約等候區(qū)復(fù)核區(qū)思考區(qū)鐵馬沙盤出口銷售動(dòng)線簽到區(qū)派號(hào)區(qū)、驗(yàn)號(hào)區(qū)輪候區(qū)選房區(qū)思考區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)認(rèn)購(gòu)失敗離開動(dòng)線排隊(duì)區(qū)簽約等候區(qū)、簽約區(qū)復(fù)核區(qū)開盤場(chǎng)地平面布置圖簽約區(qū)簽到區(qū)水吧輪候區(qū)選房區(qū)主入口臨時(shí)出口緊急處理區(qū)認(rèn)購(gòu)流開盤認(rèn)購(gòu)流程客戶8:30前到達(dá)體驗(yàn)中心9：00客戶簽到進(jìn)入抽簽等候區(qū)等待，向在場(chǎng)工作人員了解價(jià)格，填寫房源認(rèn)購(gòu)卡遲到客戶視為自動(dòng)放棄認(rèn)購(gòu)客戶在銷控區(qū)選擇購(gòu)買單位并確認(rèn)（選房限時(shí)1分鐘）客戶棄權(quán)離場(chǎng)成功認(rèn)購(gòu)的客戶在財(cái)務(wù)區(qū)等待叫號(hào)客戶在財(cái)務(wù)處辦理轉(zhuǎn)定手續(xù)客戶進(jìn)入簽約等候區(qū)等候簽約認(rèn)客戶進(jìn)入簽約區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)書主持人開始先到客戶進(jìn)入選房等候區(qū)每個(gè)籌最多只允許2人進(jìn)入選房區(qū)銷售引導(dǎo)猶豫客戶進(jìn)入思考區(qū)認(rèn)購(gòu)失敗繼續(xù)認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)成功，客戶自行離開開盤認(rèn)購(gòu)流程客戶8:30前到達(dá)體驗(yàn)中心9：00客戶簽到進(jìn)入抽序號(hào)區(qū)域物料單位數(shù)量備注1簽到處簽到處指示牌塊12認(rèn)購(gòu)流程板塊13折疊桌張21.8米長(zhǎng)，帶紅色臺(tái)布4座椅張4

5戶型折頁(yè)+手提袋套150

6號(hào)碼牌個(gè)200內(nèi)容：1-200號(hào),雙聯(lián)7簽字筆支10每張簽到臺(tái)至少2支筆8認(rèn)購(gòu)須知套150

9認(rèn)購(gòu)卡張150

10食物（蛋糕西點(diǎn)）+水份200

11隔離帶米若干

12簽到表份1

13輪候區(qū)輪候區(qū)指示牌塊114房源銷控板塊1房源：待定

尺寸：以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議15隔離帶米大量以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議16座椅張250先放200張，50張備用17對(duì)講機(jī)臺(tái)2輪候區(qū)銷控工作人員核對(duì)銷控18垃圾桶個(gè)2

19選房區(qū)選房區(qū)指示牌塊120房源貼套1

21電源插板個(gè)2

22射燈臺(tái)4照明選房區(qū)23房源銷控板塊1房源：待定

尺寸：以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議物料清單序號(hào)區(qū)域物料單位數(shù)量備注1簽到處簽到處指示牌塊12認(rèn)購(gòu)物料清單序號(hào)區(qū)域物料單位數(shù)量備注19選房區(qū)選房區(qū)指示牌塊120房源貼套1

21電源插板個(gè)2

22射燈臺(tái)4照明選房區(qū)23房源銷控板塊1房源：待定

尺寸：以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議24（已售房源）銷控貼張200

25隔離帶米大量以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議26折疊桌張21.8米長(zhǎng)，帶紅色臺(tái)布27麥克風(fēng)+音響組合個(gè)1選房區(qū)工作人員唱銷控28對(duì)講機(jī)臺(tái)2銷控區(qū)工作人員確認(rèn)銷控29思考區(qū)思考區(qū)指示牌塊130財(cái)務(wù)等候區(qū)等候區(qū)指示牌塊131隔離帶米大量以制作公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量后建議32號(hào)碼牌個(gè)200內(nèi)容：1-200號(hào)，簽到時(shí)已領(lǐng)取33座椅張20

34財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)指示牌塊135簽字筆支5

36印泥盒2

37折疊桌張21.8米長(zhǎng)，帶紅色臺(tái)布物料清單序號(hào)區(qū)域物料單位數(shù)量備注19選房區(qū)選房區(qū)指示牌塊簽到區(qū)：負(fù)責(zé)人——該區(qū)域客戶的組織與進(jìn)場(chǎng)節(jié)奏控制，與抽簽等候區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)接分區(qū)組別分類人員定位職責(zé)該區(qū)域段對(duì)工作目標(biāo)總?cè)藬?shù)簽到區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人控制簽到處整個(gè)流程的順暢和現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證簽到的速度,處理特殊事件。核對(duì)入場(chǎng)人員資料，控制入場(chǎng)秩序?？焖?、流暢保證到場(chǎng)客戶簽到并換取抽簽號(hào)。1簽到項(xiàng)目人員負(fù)責(zé)入口放客戶進(jìn)場(chǎng)。越秀監(jiān)督人員1名。a)1名負(fù)責(zé)并核對(duì)《【山海灣】首期登記憑證》、預(yù)授權(quán)銀行卡、本人身份證件原件。核準(zhǔn)后幫助客戶在《客戶簽到及資料簽收表》上簽到，發(fā)放《認(rèn)購(gòu)意向卡》填寫VIP號(hào)，再將客戶資料夾好交給客戶。b)1名負(fù)責(zé)貼號(hào)碼臂章。3-4保安組保安員負(fù)責(zé)在入口外側(cè)疏導(dǎo)客戶有序進(jìn)場(chǎng)，簽到結(jié)束時(shí)用鐵馬封閉入口2抽簽等候區(qū)：負(fù)責(zé)人——該區(qū)域客戶有序等候，填寫《認(rèn)購(gòu)意向卡》上的內(nèi)容抽簽等候區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與簽到處、舞臺(tái)區(qū)、中簽確認(rèn)處銜接好，組織人員進(jìn)場(chǎng)秩序，保證客戶從簽到處到中簽確認(rèn)處過(guò)程順暢。監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)客戶動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理突發(fā)事件協(xié)助客戶填寫《認(rèn)購(gòu)意向卡》、對(duì)客戶意向進(jìn)行梳理、保障抽簽順利開始和進(jìn)行。2座位區(qū)工作人員兼職負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶就座，指示中簽確認(rèn)處、洗手間、在抽簽開始后，分散在整個(gè)抽簽等候區(qū)，隨時(shí)注意區(qū)內(nèi)的中簽客戶，幫助中簽客戶迅速到中簽確認(rèn)處認(rèn)簽。8銷售人員銷售人員在預(yù)留用地區(qū)內(nèi)等候自已客戶，待客戶進(jìn)入抽簽等候區(qū)后，協(xié)助填寫客戶資料。抽簽開始前十分鐘，全部銷售人員撤至銷售中心內(nèi)的選購(gòu)等侯內(nèi)區(qū)待命。40保安組保安員2人負(fù)責(zé)維護(hù)舞臺(tái)前秩序，不允許任何未受邀請(qǐng)的客戶登上舞臺(tái)。8人分布在整個(gè)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，不允許客戶由非正常出入口出入,及維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。10舞臺(tái)區(qū)司儀司儀負(fù)責(zé)暖場(chǎng)、宣讀公告文件、抽簽、提醒客戶填寫并帶齊資料、指示中簽確認(rèn)區(qū)位置，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)總指揮的指示控制抽簽速度．2(音響,電工)酒店人員音響師2名，電工1名：負(fù)責(zé)確保音響能夠正常使用，及時(shí)處理音響、電氣問(wèn)題3中簽確認(rèn)區(qū)：負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)抽簽客戶順序確認(rèn)，認(rèn)購(gòu)等候區(qū)隊(duì)伍梳理，緊急事件處理。中簽確認(rèn)區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按照袁港峰的提示，按照順序梳理客戶排隊(duì)，提醒客戶準(zhǔn)備并夾好資料，同時(shí)檢查中簽客戶資料的完備性，控制放人進(jìn)中簽等候區(qū)的速度．負(fù)責(zé)整個(gè)中簽確認(rèn)處秩序控制、保證抽簽客戶順利進(jìn)入輪候區(qū)。按照客戶到位的先后確認(rèn)排隊(duì)的順序。并作好登記。2保安組保安員責(zé)維護(hù)中簽等候區(qū)秩序2人員安排簽到區(qū)：負(fù)責(zé)人——該區(qū)域客戶的組織與進(jìn)場(chǎng)節(jié)奏控制，與抽簽等候銷控區(qū)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)調(diào)配銷售人員，即使梳理隊(duì)列。分區(qū)組別分類人員定位職責(zé)該區(qū)域段對(duì)工作目標(biāo)總?cè)藬?shù)銷控區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人維持輪候區(qū)隊(duì)隊(duì)伍秩序，組織銷售人員進(jìn)行客戶分流和梳理，銷控信息的及時(shí)更新、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)區(qū)情況，放客戶進(jìn)入內(nèi)區(qū)梳理認(rèn)購(gòu)隊(duì)伍,確定認(rèn)購(gòu)順序,根據(jù)輔銷控板對(duì)客戶進(jìn)行初步的分流,控制客戶進(jìn)入認(rèn)籌確認(rèn)區(qū)的節(jié)奏,保證內(nèi)區(qū)保有一定數(shù)量的排隊(duì)客戶但又不至于過(guò)分擁擠。1銷控臺(tái)前固定銷售人員負(fù)責(zé)客戶的最后游說(shuō)銷控臺(tái)前對(duì)客戶進(jìn)行疏導(dǎo)，控制銷控臺(tái)前人流，把握速度5主銷控組主銷控主銷控1名，負(fù)責(zé)確認(rèn)客戶選擇單位，在電腦填寫實(shí)時(shí)銷控情況，1名監(jiān)督，另區(qū)域負(fù)責(zé)人主要在此區(qū)域監(jiān)督銷控是否有誤。2保安組保安員1名保安維持外區(qū)入口秩序，1名保安維持隔離確認(rèn)區(qū)與思考區(qū)，2名保安負(fù)責(zé)維護(hù)內(nèi)區(qū)秩序，1名保安維持思考區(qū)出口秩序。5思考區(qū)思考區(qū)銷售人員負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)入思考區(qū)的客戶進(jìn)行最后的說(shuō)服工作，如可以說(shuō)服客戶重新選定單位則帶領(lǐng)客戶回到隊(duì)列中，排在正在辦理手續(xù)的客戶后面，如仍然不能選定單位，則由兼職引導(dǎo)經(jīng)由專門出口離開。3財(cái)務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)保證財(cái)務(wù)安全，及時(shí)與主銷控核對(duì)，聯(lián)絡(luò)主負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本區(qū)域人員簽到聯(lián)系、物料清點(diǎn)、監(jiān)控本區(qū)域工作、及時(shí)與總負(fù)責(zé)溝通聯(lián)絡(luò)、本區(qū)域緊急事件處理。保證財(cái)務(wù)安全，檢查主銷控是否正確，確保不對(duì)任意一套單位重復(fù)收取定金1財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)1人負(fù)責(zé)監(jiān)控、6人刷卡開收據(jù)、收據(jù)事先填好7交款等候區(qū)兼職分現(xiàn)金交款等候和刷卡交款等候，各安排1名兼職收集資料。2資料傳遞兼職4名負(fù)責(zé)在交款排隊(duì)處與財(cái)務(wù)收款間的資料傳遞。2名負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)人員與財(cái)務(wù)銷控區(qū)的資料傳遞，3名負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)銷控區(qū)到簽約叫號(hào)區(qū)的資料傳遞。9保安組保安員3名負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)區(qū)安全，1名負(fù)責(zé)通往簽約等候區(qū)與財(cái)務(wù)區(qū)的連接閘口。4人員安排銷控區(qū)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)調(diào)配銷售人員，即使梳理隊(duì)列。分區(qū)組別分類簽約等候區(qū)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)保證財(cái)務(wù)安全，及時(shí)與主銷控核對(duì)，聯(lián)絡(luò)主負(fù)責(zé)人。分區(qū)組別分類人員定位職責(zé)該區(qū)域段對(duì)工作目標(biāo)總?cè)藬?shù)簽約等候區(qū)簽約等候區(qū)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)收集財(cái)務(wù)區(qū)傳遞過(guò)來(lái)的資料，按順序排好，在有空位置可以簽署認(rèn)購(gòu)書的時(shí)候，按順序安排客戶簽署認(rèn)購(gòu)書。保證認(rèn)購(gòu)書書寫正確,保證客戶沒(méi)有缺漏所需要的手續(xù),保證回收所有應(yīng)該回收的資料,保留最終與認(rèn)購(gòu)書相對(duì)應(yīng)的銷控.（工作人員必須親手接收客戶資料，并且親手將客戶資料交予下游工作人員，過(guò)程中資料不允許過(guò)客戶的手）1發(fā)放<按揭預(yù)審表>人員兼職負(fù)責(zé)為簽約等候區(qū)的客戶發(fā)放《按揭預(yù)審表》(一次性付款的客戶不需要填寫),并提示客戶要在最后的審核區(qū)交回此表。1找單人員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按照叫號(hào)人唱號(hào)順序，負(fù)責(zé)協(xié)助找認(rèn)購(gòu)書，并將客戶資料夾好傳遞給相應(yīng)兼職人員3現(xiàn)場(chǎng)叫號(hào)人員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在簽約等候區(qū)等候客戶排號(hào)、叫號(hào)1簽約區(qū)負(fù)責(zé)人區(qū)域負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)本區(qū)域人員簽到聯(lián)系、物料清點(diǎn)、監(jiān)控本區(qū)域工作、及時(shí)與總負(fù)責(zé)溝通聯(lián)絡(luò)、本區(qū)域緊急事件處理。3認(rèn)購(gòu)書簽署支援/律師行支援負(fù)責(zé)復(fù)核認(rèn)購(gòu)書，再次檢查價(jià)格是否正確10復(fù)核復(fù)核負(fù)責(zé)復(fù)核認(rèn)購(gòu)書，再次檢查價(jià)格是否正確6資料傳遞兼職5名負(fù)責(zé)在簽約等候區(qū)和簽約區(qū)區(qū)之間傳遞資料，并引導(dǎo)客戶至有空閑窗口，4名負(fù)責(zé)將客戶資料從復(fù)核員處傳遞至審核處。4保安組保安員1名負(fù)責(zé)不允許其他任何非工作人員進(jìn)出)1名負(fù)責(zé)簽約等候區(qū)與簽約區(qū)的連接閘口，1名負(fù)責(zé)簽約等候區(qū)與洗手間之間閘口，4名機(jī)動(dòng)6人員安排簽約等候區(qū)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)保證財(cái)務(wù)安全，及時(shí)與主銷控核對(duì)，聯(lián)絡(luò)推廣建議推廣策略營(yíng)銷鋪排叁推廣建議推廣策略叁推廣策略全渠道覆蓋，迅速提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度報(bào)紙媒體選擇廣州日?qǐng)?bào)或南都合作方式結(jié)合重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，高頻次軟文介紹頂級(jí)生態(tài)豪宅及價(jià)值定位。電視媒體選擇番禺電視臺(tái)及翡翠臺(tái)戶外渠道策略高端渠道，以番禺本地覆蓋為主戶外渠道廣告位（清河?xùn)|路戶外牌）、項(xiàng)目導(dǎo)示牌、工地圍墻渠道互動(dòng)借助高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，高檔餐廳、茶樓（座套、酒牌、書報(bào)欄），高端運(yùn)動(dòng)休閑（高爾夫、馬術(shù)場(chǎng)地廣告位）巡展位置選擇以番禺本地覆蓋為主，可選擇較為高檔展點(diǎn)，如番禺賓館、百越廣場(chǎng)、大石板塊百佳超市等巡展點(diǎn)雜志媒體選擇《紳士生活》或《周末畫報(bào)》之類的高端雜志；合作方式發(fā)布軟文介紹城市頂級(jí)生態(tài)豪宅，正式開放日推出硬廣發(fā)布產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)媒體選擇新浪或網(wǎng)易等門戶廣告；短信發(fā)布方式結(jié)合重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，高頻次發(fā)布項(xiàng)目產(chǎn)品信息CALL客對(duì)象選擇宣傳前夕針對(duì)熟悉的老業(yè)主進(jìn)行回訪及深挖，告知新貨開售及“老帶新”優(yōu)惠；另對(duì)新客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷，挖掘意向客戶，吸引到訪。

推廣策略全渠道覆蓋，迅速提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度報(bào)紙媒體選擇廣州日?qǐng)?bào)廣、夾報(bào)——結(jié)合新品上市節(jié)點(diǎn)，全新形象面世類型投放時(shí)間媒體投放內(nèi)容夾報(bào)11.28-11.3012.4-12.712.11-12.1412.18-12.21廣日產(chǎn)品上市、認(rèn)籌、全新示范區(qū)開放、開盤熱銷報(bào)廣11.30廣日、番日或南都產(chǎn)品上市、形象導(dǎo)入12.7全新示范區(qū)對(duì)外開放、認(rèn)籌12.21首批新品驚艷開盤報(bào)紙報(bào)廣、夾報(bào)——結(jié)合新品上市節(jié)點(diǎn)，全新形象面世類型投放時(shí)間媒體報(bào)紙軟文——全面滲透圈層價(jià)值，拔高項(xiàng)目形象投放時(shí)間投放形式投放內(nèi)容投放媒體11月第四周軟文、新聞稿廣州南生態(tài)江岸大盤即將憾世登場(chǎng)廣日、南都、番禺日?qǐng)?bào)、新浪樂(lè)居、網(wǎng)易房產(chǎn)、搜房網(wǎng)12月第一周新品即將面世，實(shí)景板房及園林載譽(yù)開放，VIP登記火熱進(jìn)行中12月第二周VIP登記倒計(jì)時(shí)，臻品本周盛大發(fā)售報(bào)紙軟文——全面滲透圈層價(jià)值，拔高項(xiàng)目形象投放時(shí)間投放形式投電視配合銷售節(jié)點(diǎn)，適時(shí)加入營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息及首批產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)除電視廣告形式外，以機(jī)頂盒開機(jī)畫面形式強(qiáng)勢(shì)植入廣告，增加曝光率番禺有線電視——強(qiáng)勢(shì)植入、廣泛網(wǎng)羅區(qū)域客群投放形式：番禺有線電視插播，以機(jī)頂盒開機(jī)畫面植入或標(biāo)版廣告兩種形式投放。投放時(shí)間：12月10-22日，逢周三-五，每晚投放12次，連續(xù)投放兩周。電視配合銷售節(jié)點(diǎn)，適時(shí)加入營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息及首批產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)番禺有線戶外牌投放時(shí)間：11月中下旬戶外選點(diǎn)建議：南沙港快線或新光快速、市橋中心投放目標(biāo)：滲透到市橋中心區(qū)，覆蓋所有途經(jīng)高速公路區(qū)域，擴(kuò)大客戶半徑；全力配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，及時(shí)更換清河?xùn)|路廣告牌。投放內(nèi)容：最美生態(tài)江岸豪宅即將耀世登場(chǎng)，產(chǎn)品信息及實(shí)景板房及園林盛大開放節(jié)點(diǎn)；更換認(rèn)籌登記倒計(jì)時(shí)及開盤信息。戶外定期更新——提高項(xiàng)目曝光度，擴(kuò)大客戶半徑戶外牌投放時(shí)間：11月中下旬戶外定期更新——提高項(xiàng)目曝光度，即將開啟的生活盛宴！江岸邊的名流私家屬地，130-190方世家官邸將榮耀面世，限時(shí)VIP登記即將啟動(dòng)！XXXXXXXX短信輸出節(jié)點(diǎn)信息，海量投放網(wǎng)羅客源投放時(shí)間投放內(nèi)容投放量11.30-12.2南部生態(tài)豪宅產(chǎn)品即將璀璨面世20萬(wàn)/日12.7-12.9實(shí)景板房及園林載譽(yù)開放VIP登記火熱進(jìn)行，認(rèn)籌折扣、風(fēng)水講座20萬(wàn)/日12.14-12.16首批產(chǎn)品本周憾世發(fā)售，VIP登記倒計(jì)時(shí)20萬(wàn)/日12.17-12.23即推即售罄，趁首批熱銷態(tài)勢(shì)，臻品即將加推15萬(wàn)/日短信即將開啟的生活盛宴！江岸邊的名流私家屬地，130-190方世投放對(duì)象舉例投放內(nèi)容市橋、市橋南板塊高端樓盤海倫堡御院二期、花樣年華；雅居樂(lè)鴻禧華庭項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)、產(chǎn)品信息、項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)番禺華南板塊、大石板塊等大型社區(qū)錦繡香江、華碧、廣雅等框體廣告覆蓋番禺本地社區(qū)，網(wǎng)羅客源框架廣告投放對(duì)象舉例投放內(nèi)容市橋、市橋南板塊海倫堡御院二期、花樣年華時(shí)間方式內(nèi)容12.1-12.7電話回訪對(duì)銷售人員熟悉的老業(yè)主及介紹成交活躍的老業(yè)主進(jìn)行電話回訪，告知其推貨信息。12.7前樓體海報(bào)及宣傳墻于媒體村及運(yùn)動(dòng)員村入住的樓棟張貼組團(tuán)發(fā)售信息。12.7起老帶新成交獎(jiǎng)勵(lì)加大老業(yè)主介紹新客戶成交的獎(jiǎng)勵(lì)方案深挖內(nèi)部資源，舊業(yè)主全面發(fā)動(dòng)業(yè)主資源發(fā)動(dòng)時(shí)間方式內(nèi)容12.1-12.7電話回訪對(duì)銷售人員熟悉的老業(yè)主肆12月7日：實(shí)景樣板房開放日——宋韶光風(fēng)水講座迎合番禺人多篤信風(fēng)水學(xué)的特性，開放日邀請(qǐng)著名風(fēng)水大師宋韶光到場(chǎng)造勢(shì)，炒作風(fēng)水活動(dòng)形式：適逢開放日，著名風(fēng)水大師到場(chǎng)作講座，借勢(shì)滲透項(xiàng)目賣點(diǎn)。銷售動(dòng)作：正式啟動(dòng)認(rèn)籌，先到先得；活動(dòng)亮點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)親自講解當(dāng)周及當(dāng)月不同生肖運(yùn)程；2、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)水布局，炒作項(xiàng)目風(fēng)水優(yōu)勢(shì)；3、走訪首批產(chǎn)品主力戶型板房，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)述，炒作產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。開放活動(dòng)肆12月7日：實(shí)景樣板房開放日——宋韶光風(fēng)水講座活動(dòng)形式：適暖場(chǎng)活動(dòng)—蓮花山高爾夫球邀請(qǐng)賽邀請(qǐng)意向客戶參與高爾夫球邀請(qǐng)賽，推崇技術(shù)官員獨(dú)有健康高端生活形式，拉升項(xiàng)目品牌形象活動(dòng)形式：與蓮花山高爾夫俱樂(lè)部合作，邀請(qǐng)高球會(huì)會(huì)員，山海灣高端意向、部分老業(yè)主出席?；顒?dòng)內(nèi)容:山海灣蓮花山高爾夫球邀請(qǐng)賽相關(guān)活動(dòng)：1.通過(guò)高爾夫球邀請(qǐng)賽，讓客戶體驗(yàn)技術(shù)官員村生活與高端運(yùn)動(dòng)結(jié)合的特質(zhì)。開放活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)—蓮花山高爾夫球邀請(qǐng)賽活動(dòng)形式：與蓮花山高爾夫俱樂(lè)部暖場(chǎng)活動(dòng)——“絢藝·世家”藝術(shù)藏品展展出書法、水墨畫、古董等藏品，滲透千年涵養(yǎng)的世家文化活動(dòng)形式：展出藝術(shù)藏品，滲透世家文化?；顒?dòng)亮點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)古董品鑒大師鑒賞名貴藏品；2、現(xiàn)場(chǎng)展板展出藏品藝術(shù)價(jià)值，提升檔次感。3、書畫等框體藏品可遷移至樣板房，吸引客戶到樣板房參觀。4、增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目，書畫表演，抽出現(xiàn)場(chǎng)客戶贈(zèng)畫。開放活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)——“絢藝·世家”藝術(shù)藏品展活動(dòng)形式：展出藝術(shù)藏品，11.30-12.212.3-12.912.10-12.1612.17-12.2112.22-12.23（12月前1周）（12月第1周）（1