營銷管理論培訓手冊課件

感悟營銷追求卓越

——營銷管理論感悟營銷追求卓越1營銷管理是一種文化的管理懶螞蟻的故事誰先誰后……失戀之后……營銷管理是一種文化的管理2營銷文化良好的團隊氛圍統(tǒng)一的經(jīng)營理念相同的價值取向共同的愿景規(guī)劃營銷文化3營銷管理是一種制度的管理制度的嚴肅性；制度的公正性；制度的保障性。制度運作與制度執(zhí)行一項公正的制度如果被不公正的執(zhí)行，其造成的傷害比制度本身的不公正更強烈、更持久……營銷管理是一種制度的管理一項公正的制度如果被4營銷管理是一種基礎(chǔ)的管理管理即服務(wù)、引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)……時間管理、紙張管理數(shù)字管理、活動管理心態(tài)管理、行為管理

業(yè)務(wù)員的事情無大小。

營銷管理是一種基礎(chǔ)的管理管理即服務(wù)、引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)……5營銷管理是一種觀念的管理突破小富即安的觀念；突破非此即彼的觀念；突破時間管理的觀念；突破壓力拜訪的觀念；認同行業(yè)價值的觀念；建立商人贏利的觀念；建立品牌經(jīng)營的觀念。營銷管理是一種觀念的管理6營銷管理是一種倫理的管理營銷是人力密集型行業(yè)，必須遵循行業(yè)的游戲規(guī)則維護營銷“代”與“代”的利益關(guān)系；樹立“上代”對“下代”的關(guān)懷；倡導(dǎo)“下代”對“上代”的尊重。營銷管理是一種倫理的管理營銷是人力密集型行業(yè)，必須遵循行業(yè)的7營銷管理是一種資源的管理全員行銷概念；整合行銷資源。營銷管理是一種資源的管理全員行銷概念；8營銷管理是創(chuàng)新的管理營銷無定論，只有變是不變的時段性階段性突發(fā)性隨機性營銷管理是創(chuàng)新的管理9個體創(chuàng)新簡單堅持重復(fù)

團隊創(chuàng)新一種階段性的變化個體創(chuàng)新10營銷管理是一種專業(yè)的管理廚師與家庭主婦；賣油翁與生產(chǎn)線；合理的架構(gòu)+高效的流程+專業(yè)的個人營銷管理是一種專業(yè)的管理11專業(yè)與創(chuàng)新東風貨車國產(chǎn)轎車進口轎車0號柴油90-93號汽油93-97號汽油專業(yè)與創(chuàng)新東風貨車0號柴油12最好的不一定是最合適的最合適的才是最好的以創(chuàng)新思想為導(dǎo)向以創(chuàng)新執(zhí)行為依托以創(chuàng)新掌控為保證最好的不一定是最合適的13營銷管理是人性的管理

人性充滿矛盾嫉妒和寬容恐懼和坦然自私和奉獻利益和責任營銷管理是人性的管理14管理是對人的幫助，不是對人的制約真心助人真誠對人真意賀人管理是對人的幫助，15人性管理的要求提升人的積極面積極樂觀認真坦誠不牽就人的陰暗面嫉妒消極自私

人性管理的要求16營銷管理是激情的管理自我的目標自我的需求持續(xù)的理念的超越一般體能和思維的動力營銷管理是激情的管理17激情源于博大的夢想和對成功的渴望激情源于的細小工作的實踐和落實激情源于一種務(wù)實、高效的理性持續(xù)激情源于博大的夢想和對成功的渴望18激情的管理抓住動心的一刻牽動熱情的關(guān)注激發(fā)傾情的投入達到持續(xù)的發(fā)展激情的管理19營銷管理是團隊的管理保持持續(xù)的活力和積極的心態(tài)做到發(fā)展、成長、收獲、超越營銷管理是團隊的管理保持持續(xù)的活力和積極的心態(tài)20團隊應(yīng)該具有責任感使命感榮譽感團隊應(yīng)該具有21團隊經(jīng)營指標的優(yōu)勢團隊目標達成團隊成員的持續(xù)活力團隊關(guān)系的健康狀況團隊經(jīng)營指標的優(yōu)勢22成功未必在我，團隊的成功就是我的成功成功未必在我，23營銷管理是節(jié)奏的管理是連貫、和諧統(tǒng)一的動作組接不是每一個細節(jié)的完美營銷管理是節(jié)奏的管理24節(jié)奏管理的目的整體規(guī)劃合理安排高效運轉(zhuǎn)節(jié)奏管理的目的25營銷管理的邏輯性：階段重心營銷管理的節(jié)奏控制：時機的把握步步為營是營銷發(fā)展的特點避免“打強心針”、“犯冷熱病”及“緊急救火”的短期行為營銷管理的邏輯性：階段重心26營銷管理是目標的管理目標：是目的或宗旨的具體化，是為解決問題所制定的總體設(shè)想和希望達到的具體結(jié)果，是一個組織奮力追求的未來狀況目標的設(shè)定不是簡單的與自我過去比，與團隊現(xiàn)在比，與計劃達成比，與競爭對手比。目標設(shè)定應(yīng)依據(jù)市場的空間、滿足客戶的需求、促進個人的成長，提升組織的發(fā)展、創(chuàng)造最大的價值為出發(fā)點。營銷管理是目標的管理目標設(shè)定應(yīng)依據(jù)市場的空間、滿足客戶的需求27可以與自己比——那只是為了提高員工的士氣可以與同業(yè)比——那是為了了解競爭對手的差距重要的是與自身需求比——那才能尋找到真正的目標所在更重要的是與市場空間比——這樣才能看清施展才能的真正空間可以與自己比——那只是為了提高員工的士氣28價值品質(zhì)的目標工作業(yè)績的目標人生境界的目標個人職涯的目標營銷管理論培訓手冊29營銷管理是計劃的管理

計劃管理的對象思路目標行動方案營銷管理是計劃的管理30計劃管理的要求有序有效有習慣計劃管理的要求31長程規(guī)劃是提高業(yè)績、技能的保證階段計劃是工作目標達成的累積長程規(guī)劃32營銷管理是追蹤的管理對具體工作實施情況的檢查對計劃執(zhí)行情況的落實營銷管理是追蹤的管理33追蹤管理的作用了解問題發(fā)現(xiàn)問題追蹤管理的作用34回顧過去：

我們經(jīng)歷了許多、付出了許多，收獲了許多、感悟了許多；審視現(xiàn)在：

我們擁有無限的市場機遇、遠大的追求目標、巨大的改善空間；

暢想未來：

我們知道，生活、工作可以更精彩！回顧過去：35讓我們選擇最優(yōu)良的品質(zhì)，將成功的答案寫在掌心，艱苦跋涉，去感悟超越的快樂！結(jié)束語：讓我們選擇最優(yōu)良的品質(zhì)，將成功的答案寫在掌心36謝謝12月-2213:42:2013:4213:4212月-2212月-2213:4213:4213:42:2012月-2212月-2213:42:202022/12/2413:42:20謝謝12月-2204:57:0204:5704:5712感悟營銷追求卓越

——營銷管理論感悟營銷追求卓越38營銷管理是一種文化的管理懶螞蟻的故事誰先誰后……失戀之后……營銷管理是一種文化的管理39營銷文化良好的團隊氛圍統(tǒng)一的經(jīng)營理念相同的價值取向共同的愿景規(guī)劃營銷文化40營銷管理是一種制度的管理制度的嚴肅性；制度的公正性；制度的保障性。制度運作與制度執(zhí)行一項公正的制度如果被不公正的執(zhí)行，其造成的傷害比制度本身的不公正更強烈、更持久……營銷管理是一種制度的管理一項公正的制度如果被41營銷管理是一種基礎(chǔ)的管理管理即服務(wù)、引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)……時間管理、紙張管理數(shù)字管理、活動管理心態(tài)管理、行為管理

業(yè)務(wù)員的事情無大小。

營銷管理是一種基礎(chǔ)的管理管理即服務(wù)、引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)……42營銷管理是一種觀念的管理突破小富即安的觀念；突破非此即彼的觀念；突破時間管理的觀念；突破壓力拜訪的觀念；認同行業(yè)價值的觀念；建立商人贏利的觀念；建立品牌經(jīng)營的觀念。營銷管理是一種觀念的管理43營銷管理是一種倫理的管理營銷是人力密集型行業(yè)，必須遵循行業(yè)的游戲規(guī)則維護營銷“代”與“代”的利益關(guān)系；樹立“上代”對“下代”的關(guān)懷；倡導(dǎo)“下代”對“上代”的尊重。營銷管理是一種倫理的管理營銷是人力密集型行業(yè)，必須遵循行業(yè)的44營銷管理是一種資源的管理全員行銷概念；整合行銷資源。營銷管理是一種資源的管理全員行銷概念；45營銷管理是創(chuàng)新的管理營銷無定論，只有變是不變的時段性階段性突發(fā)性隨機性營銷管理是創(chuàng)新的管理46個體創(chuàng)新簡單堅持重復(fù)

團隊創(chuàng)新一種階段性的變化個體創(chuàng)新47營銷管理是一種專業(yè)的管理廚師與家庭主婦；賣油翁與生產(chǎn)線；合理的架構(gòu)+高效的流程+專業(yè)的個人營銷管理是一種專業(yè)的管理48專業(yè)與創(chuàng)新東風貨車國產(chǎn)轎車進口轎車0號柴油90-93號汽油93-97號汽油專業(yè)與創(chuàng)新東風貨車0號柴油49最好的不一定是最合適的最合適的才是最好的以創(chuàng)新思想為導(dǎo)向以創(chuàng)新執(zhí)行為依托以創(chuàng)新掌控為保證最好的不一定是最合適的50營銷管理是人性的管理

人性充滿矛盾嫉妒和寬容恐懼和坦然自私和奉獻利益和責任營銷管理是人性的管理51管理是對人的幫助，不是對人的制約真心助人真誠對人真意賀人管理是對人的幫助，52人性管理的要求提升人的積極面積極樂觀認真坦誠不牽就人的陰暗面嫉妒消極自私

人性管理的要求53營銷管理是激情的管理自我的目標自我的需求持續(xù)的理念的超越一般體能和思維的動力營銷管理是激情的管理54激情源于博大的夢想和對成功的渴望激情源于的細小工作的實踐和落實激情源于一種務(wù)實、高效的理性持續(xù)激情源于博大的夢想和對成功的渴望55激情的管理抓住動心的一刻牽動熱情的關(guān)注激發(fā)傾情的投入達到持續(xù)的發(fā)展激情的管理56營銷管理是團隊的管理保持持續(xù)的活力和積極的心態(tài)做到發(fā)展、成長、收獲、超越營銷管理是團隊的管理保持持續(xù)的活力和積極的心態(tài)57團隊應(yīng)該具有責任感使命感榮譽感團隊應(yīng)該具有58團隊經(jīng)營指標的優(yōu)勢團隊目標達成團隊成員的持續(xù)活力團隊關(guān)系的健康狀況團隊經(jīng)營指標的優(yōu)勢59成功未必在我，團隊的成功就是我的成功成功未必在我，60營銷管理是節(jié)奏的管理是連貫、和諧統(tǒng)一的動作組接不是每一個細節(jié)的完美營銷管理是節(jié)奏的管理61節(jié)奏管理的目的整體規(guī)劃合理安排高效運轉(zhuǎn)節(jié)奏管理的目的62營銷管理的邏輯性：階段重心營銷管理的節(jié)奏控制：時機的把握步步為營是營銷發(fā)展的特點避免“打強心針”、“犯冷熱病”及“緊急救火”的短期行為營銷管理的邏輯性：階段重心63營銷管理是目標的管理目標：是目的或宗旨的具體化，是為解決問題所制定的總體設(shè)想和希望達到的具體結(jié)果，是一個組織奮力追求的未來狀況目標的設(shè)定不是簡單的與自我過去比，與團隊現(xiàn)在比，與計劃達成比，與競爭對手比。目標設(shè)定應(yīng)依據(jù)市場的空間、滿足客戶的需求、促進個人的成長，提升組織的發(fā)展、創(chuàng)造最大的價值為出發(fā)點。營銷管理是目標的管理目標設(shè)定應(yīng)依據(jù)市場的空間、滿足客戶的需求64可以與自己比——那只是為了提高員工的士氣可以與同業(yè)比——那是為了了解競爭對手的差距重要的是與自身需求比——那才能尋找到真正的目標所在更重要的是與市場空間比——這樣才能看清施展才能的真正空間可以與自己比——那只是為了提高員工的士氣65價值品質(zhì)的目標工作業(yè)績的目標人生境界的目標個人職涯的目標營銷管理論培訓手冊66營銷管理是計劃的管理

計劃管理的對象思路目標行動方案營銷管理是計劃的管理67計劃管理的要求有序有效有習慣計劃管理的要求68長程規(guī)劃是提高業(yè)績、技能的保證階段計劃是工作目標達成的累積長程規(guī)劃69營銷管理是追蹤的管理對具體工作實施情況的檢查對計劃執(zhí)行情況的落實營銷管理是追蹤的管理70追蹤管理的作用了解問題發(fā)現(xiàn)問題追蹤管理的作用71回顧過去：

我們經(jīng)歷了許多、付出了許多，收獲了許多、感悟了許多；審視現(xiàn)在：

我們擁有無限的市場機遇、遠大的追求目標、巨大的改善空間；