虹膜儀在市場(chǎng)中運(yùn)作技巧課件

虹膜儀在市場(chǎng)中運(yùn)作技巧直銷行業(yè)中的兩大瓶頸一、市場(chǎng)瓶頸問(wèn)題

——保健產(chǎn)品的“信任危機(jī)”二、人脈瓶頸問(wèn)題

——直銷人的“社會(huì)孤立化”保健產(chǎn)品的“信任危機(jī)”原因之一：保健品市場(chǎng)的混亂局面挫傷消費(fèi)者的積極性。1、各種假冒偽劣產(chǎn)品無(wú)處不在；2、虛假?gòu)V告盛行；3、價(jià)格虛浮讓人無(wú)所適從。人脈瓶頸問(wèn)題

1、大量的媒體宣傳來(lái)“炒作”——曇花一現(xiàn)2、通過(guò)直銷方式“炒作”，只重機(jī)會(huì)不重產(chǎn)品——虎頭蛇尾3、直銷人的群體特殊化被社會(huì)所隔離。——孤立無(wú)援什么是健康產(chǎn)業(yè)?健康教育健康咨詢健康管理保健服務(wù)正確地使用虹膜儀解決兩大瓶頸問(wèn)題1、利用虹膜儀作健康教育（而不是找病人、看病癥、嚇唬人、開(kāi)處方）。2、利用虹膜儀做健康咨詢（而不是只為賺錢買個(gè)單）。3、利用虹膜儀做健康管理（而不是追著人賣產(chǎn)品）。4、利用虹膜儀做保健服務(wù)（而不是王婆賣瓜自賣自夸）。健康管理的三個(gè)階段飲食保?。槐＝∑氛{(diào)理；養(yǎng)顏益壽。正確使用虹膜儀必備的三個(gè)條件：一、技能：

正確采集虹膜正確解讀懂虹膜正確地講解虹膜；正確使用虹膜儀必備的三個(gè)條件：三、心態(tài)：普度眾生——推廣健康知識(shí)、理念為己任以誠(chéng)待人——對(duì)被檢測(cè)者健康負(fù)責(zé)的態(tài)度長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目光虹膜儀市場(chǎng)運(yùn)作三步曲：第一步曲：1、采集虹膜2、解讀虹膜3、開(kāi)飲食調(diào)理方4、推崇----飲食健康講座虹膜儀市場(chǎng)運(yùn)作三步曲：第二步曲：舉辦《飲食與健康講座》1、做好會(huì)前動(dòng)員，組織好會(huì)務(wù)組成員2、確認(rèn)與會(huì)人數(shù)，做好票務(wù)工作3、選好會(huì)場(chǎng)，做好申報(bào)工作4、按時(shí)舉辦講座，做好會(huì)中管理5、現(xiàn)場(chǎng)推薦《虹膜與飲食健康》，加深會(huì)議內(nèi)容的理解6、做好會(huì)后會(huì)，以及會(huì)后跟進(jìn)工作虹膜儀市場(chǎng)運(yùn)作三步曲：第三步曲給需求者合理搭配產(chǎn)品解釋好可能出現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)預(yù)約好再次檢測(cè)虹膜時(shí)間

貓和魚(yú)的故事在營(yíng)銷學(xué)中，有一個(gè)著名的FAB法則：Ｆ即Feature，產(chǎn)品的特點(diǎn)或?qū)傩?，是看得?jiàn)摸得著的東西；Ａ即Advantage,這種屬性將會(huì)給客戶帶來(lái)的作用或優(yōu)勢(shì)；Ｂ即Benefit，是指作用或者優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶帶來(lái)的利益。

貓和魚(yú)的故事讓我們通過(guò)寓言故事來(lái)看看：

1、一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷售推過(guò)來(lái)一摞錢，但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng)。這里的“貓”是客戶，而“錢”則是產(chǎn)品特性。貓和魚(yú)的故事3、貓快餓瘋了，想大吃一頓。銷售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚(yú)，你可以大吃一頓。”話剛說(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢。此時(shí)，銷售人員對(duì)商品（錢）的講解構(gòu)成了一個(gè)完整的FAB鏈，打動(dòng)了客戶（那只貓）。貓和魚(yú)的故事4、貓吃飽喝足了，需求也就變了——它不想再吃