國壽康悅C加全剖析保險責任定位話術(shù)課件

康悅C全剖析康悅C全剖析1篇章一：堅定信心再看康悅篇章一：2全面暢享一站式解決醫(yī)藥費用問題自費藥進口藥住院手術(shù)床位費膳食費特殊門診住院前后門急診惡性腫瘤診療費用門診手術(shù)惡性腫瘤住院補貼核心風險全面覆蓋不限醫(yī)保突破社保報銷范圍全面暢享自費藥住院手術(shù)膳食費特殊門診住院前后惡性腫瘤門診手術(shù)一般醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤醫(yī)療費用保險金住院醫(yī)療費用保險金特殊門診醫(yī)療費用保險金住院前后門（急）診醫(yī)療費用保險金門診手術(shù)醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤住院醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤特殊門診醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤住院前后門（急）診醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤門診手術(shù)醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤住院定額給付醫(yī)療保險金每日200元年限額5萬元保險責任一般醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤住院醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤住院醫(yī)療年齡

（周歲）C款有社保無社保0-598921166-1039975011-1531856816-2019938521-2526851626-3032871831-35418100636-40526133241-45609165646-50999261651-551228401656-6015764428年齡

（周歲）C款有社保無社保0-5104122276-1042078911-1533559816-2020940521-2528254326-3034575631-35440105936-40554140241-45641174346-501052275451-551293422756-601659466161-652087659866-703068865971-7538421183676-80476114087↑首次投保費率表↓續(xù)保保費費率表年齡

（周歲）C款有社保無社保0-598921166-103投保人被保險人交費方式保險期間具體以險種條款為準保險責任被保險人本人或?qū)Ρ槐ｋU人具有保險利益的人投保年齡28天-50歲每年一年最高續(xù)保至81歲保險責任

如E康悅百萬(C款)一般住院醫(yī)療住院醫(yī)療醫(yī)療費用累計每年300萬元特殊門診醫(yī)療費用住院前后門(急)診費用門診手術(shù)費用惡性腫瘤醫(yī)療累計每年300萬元惡性腫瘤住院津貼日津貼200元津貼年限額5萬元疾病等待期30天免賠額1萬元給付比例100%（如果以有社保身份投保，但未以社保身份結(jié)算，給付比例為60%）續(xù)保條款首次續(xù)保經(jīng)公司同意后，后續(xù)續(xù)保不因被保險人的健康狀況變化而終止投保人被保險人交費方式保險期間具體以險種條款為準保險責任被保安心：醫(yī)保之外、剔除免賠后100%報銷！

合同規(guī)定：每次發(fā)生的醫(yī)療費用剔除醫(yī)保報銷部分及1萬免賠額，100%給付報銷。醫(yī)保不報國壽報，家庭醫(yī)療再無煩惱！！安心：醫(yī)保之外、剔除免賠后100%報銷！ 合同規(guī)定：每次發(fā)生7劃算：保障高費率低，幾百元換每年605萬保障

合同規(guī)定：一般醫(yī)療年限額300萬，惡性腫瘤醫(yī)療300萬，惡心腫瘤住院定額給付5萬，合計605萬！40歲社?？蛻羰灼诒ＹM僅526元，幾百塊錢撬動每年605萬保障，醫(yī)保報銷以外部分再無擔心！！劃算：保障高費率低，幾百元換每年605萬保障 合同規(guī)定：一般8承諾：第二年起保證續(xù)保，病了賠了繼續(xù)保

合同規(guī)定：第一次續(xù)保經(jīng)過審核后，對于通過本公司第一次續(xù)保審核的，后續(xù)續(xù)保時本公司不會因為被保險人的健康狀況變化而終止續(xù)保第一次續(xù)保后，病了賠了繼續(xù)保到80歲！承諾：第二年起保證續(xù)保，病了賠了繼續(xù)保 合同規(guī)定：第一次續(xù)保9比一比，更有底市面醫(yī)療險琳瑯滿目，但論保證續(xù)保，還是國壽央企實力擔當如APP巨頭“支付寶”螞蟻保險中熱銷的“好醫(yī)?！薄ＨΧ?年一個保證續(xù)保期，并保留兩個6年間保證續(xù)保期之間的調(diào)整費率的權(quán)利。第一個6年病了賠了后你能確保第一個6年后還能續(xù)保嗎比一比，更有底市面醫(yī)療險琳瑯滿目，但論保證續(xù)保，還是國壽央企10

康悅保險到底有多好？

沒康悅有康悅背著炸彈生活炸彈的威力是605萬安享無憂的幸福生活605萬炸彈風險轉(zhuǎn)移給中國人壽72.18%

康悅保險到底有多好？

沒康悅有康悅背著炸彈生活安享無憂的幸11大病醫(yī)療案例：李同學女13歲，急性白血病，在**醫(yī)院長期接受（病發(fā)至今將近1年）治療，已接受4次化療治療總費用：超出150萬（至今仍在治療當中，在接受4次化療過程中出現(xiàn)兩次感染，其中一次感染治療費用高達43萬）醫(yī)保報銷費用:約55萬（已全額使用醫(yī)保報銷：封頂線48.7萬+額外大病醫(yī)療報銷6萬）

自費+自付部分費用接近100萬回到剛才的案例……沒康悅有康悅總費用：超過150萬社保報銷：55萬剩余95萬，中國人壽報銷94萬，補貼5萬元=100萬中國人壽再給30萬作康復金醫(yī)保升級后，李同學不僅能全額報銷155萬醫(yī)藥費，還可以得到30萬的康復費用。大病醫(yī)療案例：回到剛才的案例……沒康悅有康悅總費用：超過1512第四個問題：治病的錢從哪來？社保報銷

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社保報銷+自費動用儲蓄變賣資產(chǎn)親友借款網(wǎng)上募捐沒康悅有康悅一個人患大病，全家都倒下！保住賺錢的人，守住賺到的錢！一、康悅保險到底有多好？中國人壽100%報銷

康悅保險到底有多好？

第四個問題：治病的錢從哪來？社保報銷社保報銷沒康悅有康悅13對康C的定位是高額重疾險，不僅僅是住院醫(yī)療保險談到住院，一般人認為不可能要花幾百萬；那么，得了重疾，是不是一定要住院？是不是會花很多錢？也是一份高端醫(yī)療險，不是重疾，一般的疾病住院也能賠，甚至意外住院也能報銷，不限制病種、不限制用藥、不限制報銷次數(shù)。搶到康悅，就搶到了幾十年的高端醫(yī)療資格，因為首次續(xù)保通過之后就可以保證續(xù)保了。對康C的定位是高額重疾險，不僅僅是住院醫(yī)療保險14篇章二：保障型銷售黃金5年來臨康悅銷售正當時篇章二：15徐曉華教授中央財經(jīng)大學保險學院副院長徐教授對學生說：家里有錢，建議買點保險；想就業(yè)，建議去保險公司；最好選大公司。順勢而為，不辜負保險銷售的黃金大勢徐曉華教授徐教授對學生說：順勢而為，不辜負保險銷售的黃金大勢16國家推行醫(yī)保政策一方面，極大刺激了老百姓的醫(yī)療消費從前，小病小痛買點藥就好了自從有了醫(yī)保，頭疼發(fā)熱都要看一看醫(yī)生有報銷，有統(tǒng)籌有病不看白不看機遇一國家推行醫(yī)保政策從前，小病小痛買點藥就好了自從有了醫(yī)保，頭疼17國家推行醫(yī)保政策另一方面，培育了老百姓風險意識大家開始發(fā)現(xiàn)：醫(yī)療費用負擔不輕光有社保還不行機遇一國家推行醫(yī)保政策機遇一18健康中國上升為國家戰(zhàn)略習近平：以人民為中心，以健康為根本機遇二2017年十九大報告：在幼有所育、學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居、弱有所扶上不斷取得新進展，保證全體人民在共建共享發(fā)展中有更多獲得感。2016年8月審議通過健康中國2030規(guī)劃2014年12月沒有全民健康，就沒有全面小康健康中國上升為國家戰(zhàn)略機遇二2017年十九大報告：在幼有所育19健康中國上升為國家戰(zhàn)略李克強：把商業(yè)保險建成社會保障體系的重要支柱2018年3月20日，李克強總理答中外記者問：我們就是要運用大病保險等多種制度；把基本醫(yī)保和商業(yè)保險結(jié)合起來；要使2000萬人以上能夠享受大病保險；不讓一個人患大病，全家都倒下。2018年8月27日，李克強對2018年全國醫(yī)改工作電視電話會議作出重要批示強調(diào)：持續(xù)加大醫(yī)療醫(yī)保醫(yī)藥聯(lián)動改革力度，更有效緩解群眾看病難看病貴問題。機遇二健康中國上升為國家戰(zhàn)略2018年3月20日，李克強總理答中外20機遇三800萬從業(yè)人員和社會多方充分宣傳保險是必需品，已經(jīng)成為社會共識機遇三800萬從業(yè)人員和社會多方充分宣傳21機遇四醫(yī)療險的黃金期最多只有5年！康悅注定只能是國壽響應(yīng)中央戰(zhàn)略初期的讓利回饋當集中賠付爆發(fā)時，新客戶不可能再買到康悅這樣的產(chǎn)品5年后，承?？蛻糈吚希眢w毛病變多集中住院、治療、報銷多有發(fā)生公司將進入多賠高賠期機遇四醫(yī)療險的黃金期最多只有5年！5年后，承?？蛻糈吚希眢w22機遇五醫(yī)院和保險公司全面聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將和保險公司全面聯(lián)網(wǎng)，每一次看病都將成為加費或拒保的理由，買保險千萬不能等！買保險千萬別再猶豫，每一次去醫(yī)院看病保險公司都會知道，每一次去醫(yī)院看病將成為你能否順利買到保險的重要依據(jù)，將來買保險還真不是有錢那么簡單了！買保險要趁早不要后悔莫及機遇五醫(yī)院和保險公司全面聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將和保險公司全面聯(lián)網(wǎng)，每一次23面對目前最火的社會熱潮面對無法承擔的醫(yī)療壓力面對不可多得的黃金產(chǎn)品必須為每一個客戶馬上配一份康悅C為他們留下一份每年605萬報銷、最高續(xù)保到80歲的高端醫(yī)療險未來他們一定會用得著，一定會感激你今天的推介！面對目前最火的社會熱潮24篇章三：把握風口趁勢而上康悅銷售邏輯梳理篇章三：25是先講主險、還是先講康悅？是買主險送康悅，還是康悅要買一份主險捆綁為何康悅需要捆綁主險，你的邏輯是否合理？思考：你是如何推介給客戶的？清零你過往銷售的習慣和思路接下來你要掌握的，一套“全新的健康險銷售邏輯”是先講主險、還是先講康悅？思考：你是如何推介給客戶的？清零你26現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下未來的方向——互聯(lián)網(wǎng)+從重要性來說康悅C+=互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下27健康中國康悅C，構(gòu)筑家庭防盜門人人會講康悅+湖北成功銷售邏輯提煉陳盛銀總親自推介為你的銷售邏輯盲點糾偏為你的康悅銷售指明道路健康中國康悅C，構(gòu)筑家庭防盜門湖北成功銷售邏輯提煉28康悅+銷售邏輯：1、為何要買康悅C2、+多少3、+給誰4、為何要現(xiàn)在買康悅+，邏輯清晰，環(huán)環(huán)緊扣康悅+銷售邏輯：康悅+，邏輯清晰，環(huán)環(huán)緊扣291、為何要買康悅C【有需要】構(gòu)筑家庭防盜門你的小區(qū)有保安，是不是家里就不用裝防盜門了呢？社保就是小區(qū)保安，負責基礎(chǔ)的保障；康悅C，就是你的防盜門。【有政策】康悅C是政策性產(chǎn)品，要抓緊辦不限制病種、不限制用藥、不限制報銷次數(shù)；一年幾百塊，保605萬，并且保額每年更新；央企國壽響應(yīng)中央戰(zhàn)略的政策性產(chǎn)品，不可能長期開放。1、為何要買康悅C【有需要】構(gòu)筑家庭防盜門302、要+多少（國壽福）答案：100萬保額！原因1：真要用到605萬，后續(xù)的康復費、護理費、失能補助金，沒有100萬行嗎？原因2：計劃書的定位是“舉例說明”，100萬好算賬，你要50萬，就是二分之一，你要10萬，就是十分之一。原因3：誰也不知道你有多少錢，同理，你也不會知道客戶有多少錢。2、要+多少（國壽福）答案：100萬保額！313、給誰+答案：全家保！克強總理也說了，不能一人得大病，全家都倒下。除了你自己，家里誰要用到幾十萬、幾百萬的時候，全家都要跟著遭罪。所以不只是你，每個人都應(yīng)該買一份康悅+計劃。3、給誰+答案：全家保！32康悅保險為什么一定要全家保？在中央電視臺《見字如面》節(jié)目中，李真寫給母親的一封信《對不起，媽！我生病了》讓無數(shù)觀眾落淚。得重大疾病意味著需要短則一年、長則數(shù)年的治療和看護；意味著巨額的醫(yī)療開支，還有不可缺少的營養(yǎng)費和護理費；意味著自己沒有了收入，照顧他的家人也成了“全職護士”掙不了錢；當然還有給家人造成的巨大的財務(wù)損失和精神損失等?？祼偙ｋU為什么一定要全家保？在中央電視臺《見字33康悅保險為什么一定要全家保？疾病面前人人平等，生不生病沒法控制。如果沒有健康險保障，就無異于家里不裝“防盜門”，門戶大開安全失守，讓重疾這個“盜賊”隨時可能長驅(qū)直入、洗劫一空！只有提前為每一個家人投保健康險，構(gòu)建“家庭防盜門”，才可避免“一個人患大病，全家都倒下”的悲劇發(fā)生。只有康悅+，才能救全家！康悅保險為什么一定要全家保？疾病面前人人平等，生不生病沒法344、為何要現(xiàn)在買搶買的資格以后不一定能買，身體健康才能買搶保證續(xù)保的資格盡快通過1年后的第一次續(xù)保審核，有一份可以保到80歲的高端醫(yī)療險；所以，現(xiàn)在40歲，等于搶到一份保40年的長期高端醫(yī)療險；4、為何要現(xiàn)在買搶買的資格354、為何要現(xiàn)在買賠付逐日提升：東莞分公司僅2019年4月前15天就賠付醫(yī)療費用374件91.68萬；日均賠付6.112萬；以此類推，每年賠付將達2230.8萬。而康悅目前5萬件，人均保費410元，每年保費2050萬；所以康悅整體來說是虧錢賠付的！政策風口期、搶康悅最惠：由于自康悅上市以來理賠率逐年升高，續(xù)保費率又低；故從10月1日起，康悅+的附加政策需：保障型保費4000元/儲蓄型保費10000元方可附加。4、為何要現(xiàn)在買賠付逐日提升：政策風口期、搶康悅最惠：36為什么是康悅+國壽福，而不是國壽福+康悅你說到健康保險，客戶的第一反應(yīng)是什么？普遍反應(yīng)是“我有社保了”，背后的意思是“我能報銷”也有人第一反應(yīng)是“能報多少，要交多少錢”“能報多少”是大家最關(guān)心的問題杠桿是第一印象，康悅的高保額最容易被客戶接受35歲，買重疾險，3.3萬元，保100萬35歲，買康悅C，418元，保605萬35歲，買康悅C+國壽福，3.34萬，保705萬為什么是康悅+國壽福，而不是國壽福+康悅你說到健康保險，客戶37篇章四：9月全民大出發(fā)康悅+銷售刻不容緩篇章四：38我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”總理“兩會”話保險：春節(jié)前，我下去調(diào)研慰問，路過一個貧困人口家庭，臨時進去，看到老人，他有大病，也有醫(yī)保證，但是不敢去看。這情景至今揮之不去，的確，常說病來如山倒，我們就是要運用大病保險等多種制度，不讓一個人患大病，全家都倒下。在貧困人口當中，很多是因為大病致貧，或大病返貧。所以我們要在鞏固基本醫(yī)保的基礎(chǔ)上，把治大病的問題作為重點來抓。這幾年我們創(chuàng)新體制，把基本醫(yī)保和商業(yè)保險結(jié)合起來，使更多的人享受大病醫(yī)保，去年就達到1700多萬人。今年我們要在這方面繼續(xù)加大力度。我為總理送健康我為親友獻愛心我為自己積福報我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”我為總理送健康39我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”客戶對健康問題關(guān)注度提升，健康險需求度高，市場需要健康險。（社保報銷比例低；大量籌款治病案例）過去保險公司主推理財型產(chǎn)品，家庭保障普遍不足，市場渴望健康險。

國壽康悅+秒殺同業(yè)，可全方位滿足客戶需求，我們有最好的健康險。我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”客戶對健康問題關(guān)注度提升，健康40我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ?月做多康悅+一、康悅保險50-55歲免體檢核保政策。二、老客戶臻享版國壽福單險種核保政策。三、新客戶2000保障型可投保臻享版國壽福。四、新人雙薪、主管頂薪；基本法大考核?？偣救罄谜?自身發(fā)展需要本張燈片請自行修改！我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ?月做多康悅+總公司三大利好政策+自身發(fā)展41一、自我檢索——我要全家保得重大疾病意味著需要短則一年、長則數(shù)年的治療和看護；意味著巨額的醫(yī)療開支，還有不可缺少的營養(yǎng)費和護理費；意味著自己沒有了收入，照顧他的家人也成了“全職護士”掙不了錢；當然還有給家人造成的巨大的財務(wù)損失和精神損失等。只有康悅+，才能救一家度人先度己，化身活菩薩（不然就是泥菩薩）我該怎么做？一、自我檢索——我要全家保得重大疾病意味著需要短則一年、長則42二、用好核保優(yōu)惠政策

1-4類的免體檢年齡放寬至55歲，5類地區(qū)放寬到50歲。

35歲是個坎45歲是個病人55歲是個分水嶺我該怎么做？二、用好核保優(yōu)惠政策

1-4類的免體檢年齡放寬至55歲，5類4341-55歲的“體檢風險”！0－35歲健康期35－41歲疾病形成期41－55歲生命“高危期”（大多疾病在此階段爆發(fā)，嚴重者危及生命，甚至就此而告別人間）55－65歲安全過渡期65歲以后相對安全期如果沒有明顯器質(zhì)性病變，反倒是相對安全期據(jù)有關(guān)專家研究，人的生命線大致可分為5個階段：一些“英年早逝”的悲劇，大都發(fā)生在41－55歲年齡段，故稱之為人生旅途上的“沼澤地”41—55歲是人一生中特殊的年齡段。處在這個年齡段的人，一是工作擔子重，事業(yè)上不甘落后；二是家庭負擔重，上有老下有少，子女升學就業(yè)的精神負擔和經(jīng)濟負擔都很大。于是，很多人不得不加班加點工作，健康處于長期透支狀態(tài)，也就是人們常說的亞健康狀態(tài)，體檢一旦發(fā)現(xiàn)問題，保險公司就會拒保。世界上只有兩種人：有錢治病和沒錢治病的人！41-55歲的“體檢風險”！0－35歲健康期35－41歲疾441、這是醫(yī)保升級大時代，國民保障第一險2、為什么需要醫(yī)保升級？因為醫(yī)保根本不夠用！醫(yī)保報銷有起付線和封頂線，還規(guī)定了自付部分和自付內(nèi)容，簡單來說就是低不報，高不報，中間部分部分報，最后算下來大概只能報銷6成，而且還有地域、醫(yī)療、時間限制。3、為什么國壽福是醫(yī)保升級第一險？因為它有五超亮點！①超級醫(yī)療：康悅社保目錄內(nèi)外都能報銷，總額605萬保障到80歲；②超全保障：成人版疾病保障多達130種，少兒版疾病多達145種，確診即賠；③超強豁免：投保人100種重疾/高殘/身故豁免、被保人30種輕癥豁免；④超高意外：客運交通意外傷殘/身故3倍保額賠付；⑤超惠保費：同樣保障對比同業(yè)類似產(chǎn)品，費率優(yōu)惠10%至20%，臻享版免交一期保費；4、舉個例子

萬一發(fā)生重疾花費30萬，僅靠醫(yī)保只能報銷6成左右，還要動用家庭資金。而投保了30萬保額的國壽福，康悅能報銷醫(yī)保報不了的部分（其中1萬免賠），國壽福還能再賠付30萬，不但沒動用家庭資金，還獲得補償，可以用作醫(yī)護費、誤工補償?shù)?。家庭保單保全家，一人發(fā)生風險，全家人豁免，您看每人規(guī)劃30萬保額怎么樣？國壽福臻享版+康悅話術(shù)1、這是醫(yī)保升級大時代，國民保障第一險國壽福臻享版+康悅話術(shù)45我該怎么做？

工具助力：《國壽如E康悅家庭守護神》

輔助講解康悅賠案+重疾案例四、索取轉(zhuǎn)介紹，提問法：問客戶兩個問題，他想到了誰？1、如果我自己得了大病，家里錢不夠，我找哪幾個人可以借到錢，分別可以借多少錢？2、如果我的親戚朋友得了大病，找我借錢，哪幾個人我會借，能借多少？我該怎么做？

工具助力：《國壽如E康悅家庭守護神》四、索46擁有康悅C+開啟幸福人生擁有康悅C+47康悅C全剖析康悅C全剖析48篇章一：堅定信心再看康悅篇章一：49全面暢享一站式解決醫(yī)藥費用問題自費藥進口藥住院手術(shù)床位費膳食費特殊門診住院前后門急診惡性腫瘤診療費用門診手術(shù)惡性腫瘤住院補貼核心風險全面覆蓋不限醫(yī)保突破社保報銷范圍全面暢享自費藥住院手術(shù)膳食費特殊門診住院前后惡性腫瘤門診手術(shù)一般醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤醫(yī)療費用保險金住院醫(yī)療費用保險金特殊門診醫(yī)療費用保險金住院前后門（急）診醫(yī)療費用保險金門診手術(shù)醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤住院醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤特殊門診醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤住院前后門（急）診醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤門診手術(shù)醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤住院定額給付醫(yī)療保險金每日200元年限額5萬元保險責任一般醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤住院醫(yī)療費用保險金惡性腫瘤住院醫(yī)療年齡

（周歲）C款有社保無社保0-598921166-1039975011-1531856816-2019938521-2526851626-3032871831-35418100636-40526133241-45609165646-50999261651-551228401656-6015764428年齡

（周歲）C款有社保無社保0-5104122276-1042078911-1533559816-2020940521-2528254326-3034575631-35440105936-40554140241-45641174346-501052275451-551293422756-601659466161-652087659866-703068865971-7538421183676-80476114087↑首次投保費率表↓續(xù)保保費費率表年齡

（周歲）C款有社保無社保0-598921166-103投保人被保險人交費方式保險期間具體以險種條款為準保險責任被保險人本人或?qū)Ρ槐ｋU人具有保險利益的人投保年齡28天-50歲每年一年最高續(xù)保至81歲保險責任

如E康悅百萬(C款)一般住院醫(yī)療住院醫(yī)療醫(yī)療費用累計每年300萬元特殊門診醫(yī)療費用住院前后門(急)診費用門診手術(shù)費用惡性腫瘤醫(yī)療累計每年300萬元惡性腫瘤住院津貼日津貼200元津貼年限額5萬元疾病等待期30天免賠額1萬元給付比例100%（如果以有社保身份投保，但未以社保身份結(jié)算，給付比例為60%）續(xù)保條款首次續(xù)保經(jīng)公司同意后，后續(xù)續(xù)保不因被保險人的健康狀況變化而終止投保人被保險人交費方式保險期間具體以險種條款為準保險責任被保安心：醫(yī)保之外、剔除免賠后100%報銷！

合同規(guī)定：每次發(fā)生的醫(yī)療費用剔除醫(yī)保報銷部分及1萬免賠額，100%給付報銷。醫(yī)保不報國壽報，家庭醫(yī)療再無煩惱??！安心：醫(yī)保之外、剔除免賠后100%報銷！ 合同規(guī)定：每次發(fā)生54劃算：保障高費率低，幾百元換每年605萬保障

合同規(guī)定：一般醫(yī)療年限額300萬，惡性腫瘤醫(yī)療300萬，惡心腫瘤住院定額給付5萬，合計605萬！40歲社保客戶首期保費僅526元，幾百塊錢撬動每年605萬保障，醫(yī)保報銷以外部分再無擔心??！劃算：保障高費率低，幾百元換每年605萬保障 合同規(guī)定：一般55承諾：第二年起保證續(xù)保，病了賠了繼續(xù)保

合同規(guī)定：第一次續(xù)保經(jīng)過審核后，對于通過本公司第一次續(xù)保審核的，后續(xù)續(xù)保時本公司不會因為被保險人的健康狀況變化而終止續(xù)保第一次續(xù)保后，病了賠了繼續(xù)保到80歲！承諾：第二年起保證續(xù)保，病了賠了繼續(xù)保 合同規(guī)定：第一次續(xù)保56比一比，更有底市面醫(yī)療險琳瑯滿目，但論保證續(xù)保，還是國壽央企實力擔當如APP巨頭“支付寶”螞蟻保險中熱銷的“好醫(yī)?！?。圈定每6年一個保證續(xù)保期，并保留兩個6年間保證續(xù)保期之間的調(diào)整費率的權(quán)利。第一個6年病了賠了后你能確保第一個6年后還能續(xù)保嗎比一比，更有底市面醫(yī)療險琳瑯滿目，但論保證續(xù)保，還是國壽央企57

康悅保險到底有多好？

沒康悅有康悅背著炸彈生活炸彈的威力是605萬安享無憂的幸福生活605萬炸彈風險轉(zhuǎn)移給中國人壽72.18%

康悅保險到底有多好？

沒康悅有康悅背著炸彈生活安享無憂的幸58大病醫(yī)療案例：李同學女13歲，急性白血病，在**醫(yī)院長期接受（病發(fā)至今將近1年）治療，已接受4次化療治療總費用：超出150萬（至今仍在治療當中，在接受4次化療過程中出現(xiàn)兩次感染，其中一次感染治療費用高達43萬）醫(yī)保報銷費用:約55萬（已全額使用醫(yī)保報銷：封頂線48.7萬+額外大病醫(yī)療報銷6萬）

自費+自付部分費用接近100萬回到剛才的案例……沒康悅有康悅總費用：超過150萬社保報銷：55萬剩余95萬，中國人壽報銷94萬，補貼5萬元=100萬中國人壽再給30萬作康復金醫(yī)保升級后，李同學不僅能全額報銷155萬醫(yī)藥費，還可以得到30萬的康復費用。大病醫(yī)療案例：回到剛才的案例……沒康悅有康悅總費用：超過1559第四個問題：治病的錢從哪來？社保報銷

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社保報銷+自費動用儲蓄變賣資產(chǎn)親友借款網(wǎng)上募捐沒康悅有康悅一個人患大病，全家都倒下！保住賺錢的人，守住賺到的錢！一、康悅保險到底有多好？中國人壽100%報銷

康悅保險到底有多好？

第四個問題：治病的錢從哪來？社保報銷社保報銷沒康悅有康悅60對康C的定位是高額重疾險，不僅僅是住院醫(yī)療保險談到住院，一般人認為不可能要花幾百萬；那么，得了重疾，是不是一定要住院？是不是會花很多錢？也是一份高端醫(yī)療險，不是重疾，一般的疾病住院也能賠，甚至意外住院也能報銷，不限制病種、不限制用藥、不限制報銷次數(shù)。搶到康悅，就搶到了幾十年的高端醫(yī)療資格，因為首次續(xù)保通過之后就可以保證續(xù)保了。對康C的定位是高額重疾險，不僅僅是住院醫(yī)療保險61篇章二：保障型銷售黃金5年來臨康悅銷售正當時篇章二：62徐曉華教授中央財經(jīng)大學保險學院副院長徐教授對學生說：家里有錢，建議買點保險；想就業(yè)，建議去保險公司；最好選大公司。順勢而為，不辜負保險銷售的黃金大勢徐曉華教授徐教授對學生說：順勢而為，不辜負保險銷售的黃金大勢63國家推行醫(yī)保政策一方面，極大刺激了老百姓的醫(yī)療消費從前，小病小痛買點藥就好了自從有了醫(yī)保，頭疼發(fā)熱都要看一看醫(yī)生有報銷，有統(tǒng)籌有病不看白不看機遇一國家推行醫(yī)保政策從前，小病小痛買點藥就好了自從有了醫(yī)保，頭疼64國家推行醫(yī)保政策另一方面，培育了老百姓風險意識大家開始發(fā)現(xiàn)：醫(yī)療費用負擔不輕光有社保還不行機遇一國家推行醫(yī)保政策機遇一65健康中國上升為國家戰(zhàn)略習近平：以人民為中心，以健康為根本機遇二2017年十九大報告：在幼有所育、學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居、弱有所扶上不斷取得新進展，保證全體人民在共建共享發(fā)展中有更多獲得感。2016年8月審議通過健康中國2030規(guī)劃2014年12月沒有全民健康，就沒有全面小康健康中國上升為國家戰(zhàn)略機遇二2017年十九大報告：在幼有所育66健康中國上升為國家戰(zhàn)略李克強：把商業(yè)保險建成社會保障體系的重要支柱2018年3月20日，李克強總理答中外記者問：我們就是要運用大病保險等多種制度；把基本醫(yī)保和商業(yè)保險結(jié)合起來；要使2000萬人以上能夠享受大病保險；不讓一個人患大病，全家都倒下。2018年8月27日，李克強對2018年全國醫(yī)改工作電視電話會議作出重要批示強調(diào)：持續(xù)加大醫(yī)療醫(yī)保醫(yī)藥聯(lián)動改革力度，更有效緩解群眾看病難看病貴問題。機遇二健康中國上升為國家戰(zhàn)略2018年3月20日，李克強總理答中外67機遇三800萬從業(yè)人員和社會多方充分宣傳保險是必需品，已經(jīng)成為社會共識機遇三800萬從業(yè)人員和社會多方充分宣傳68機遇四醫(yī)療險的黃金期最多只有5年！康悅注定只能是國壽響應(yīng)中央戰(zhàn)略初期的讓利回饋當集中賠付爆發(fā)時，新客戶不可能再買到康悅這樣的產(chǎn)品5年后，承保客戶趨老，身體毛病變多集中住院、治療、報銷多有發(fā)生公司將進入多賠高賠期機遇四醫(yī)療險的黃金期最多只有5年！5年后，承?？蛻糈吚?，身體69機遇五醫(yī)院和保險公司全面聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將和保險公司全面聯(lián)網(wǎng)，每一次看病都將成為加費或拒保的理由，買保險千萬不能等！買保險千萬別再猶豫，每一次去醫(yī)院看病保險公司都會知道，每一次去醫(yī)院看病將成為你能否順利買到保險的重要依據(jù)，將來買保險還真不是有錢那么簡單了！買保險要趁早不要后悔莫及機遇五醫(yī)院和保險公司全面聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將和保險公司全面聯(lián)網(wǎng)，每一次70面對目前最火的社會熱潮面對無法承擔的醫(yī)療壓力面對不可多得的黃金產(chǎn)品必須為每一個客戶馬上配一份康悅C為他們留下一份每年605萬報銷、最高續(xù)保到80歲的高端醫(yī)療險未來他們一定會用得著，一定會感激你今天的推介！面對目前最火的社會熱潮71篇章三：把握風口趁勢而上康悅銷售邏輯梳理篇章三：72是先講主險、還是先講康悅？是買主險送康悅，還是康悅要買一份主險捆綁為何康悅需要捆綁主險，你的邏輯是否合理？思考：你是如何推介給客戶的？清零你過往銷售的習慣和思路接下來你要掌握的，一套“全新的健康險銷售邏輯”是先講主險、還是先講康悅？思考：你是如何推介給客戶的？清零你73現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下未來的方向——互聯(lián)網(wǎng)+從重要性來說康悅C+=互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下74健康中國康悅C，構(gòu)筑家庭防盜門人人會講康悅+湖北成功銷售邏輯提煉陳盛銀總親自推介為你的銷售邏輯盲點糾偏為你的康悅銷售指明道路健康中國康悅C，構(gòu)筑家庭防盜門湖北成功銷售邏輯提煉75康悅+銷售邏輯：1、為何要買康悅C2、+多少3、+給誰4、為何要現(xiàn)在買康悅+，邏輯清晰，環(huán)環(huán)緊扣康悅+銷售邏輯：康悅+，邏輯清晰，環(huán)環(huán)緊扣761、為何要買康悅C【有需要】構(gòu)筑家庭防盜門你的小區(qū)有保安，是不是家里就不用裝防盜門了呢？社保就是小區(qū)保安，負責基礎(chǔ)的保障；康悅C，就是你的防盜門?！居姓摺靠祼侰是政策性產(chǎn)品，要抓緊辦不限制病種、不限制用藥、不限制報銷次數(shù)；一年幾百塊，保605萬，并且保額每年更新；央企國壽響應(yīng)中央戰(zhàn)略的政策性產(chǎn)品，不可能長期開放。1、為何要買康悅C【有需要】構(gòu)筑家庭防盜門772、要+多少（國壽福）答案：100萬保額！原因1：真要用到605萬，后續(xù)的康復費、護理費、失能補助金，沒有100萬行嗎？原因2：計劃書的定位是“舉例說明”，100萬好算賬，你要50萬，就是二分之一，你要10萬，就是十分之一。原因3：誰也不知道你有多少錢，同理，你也不會知道客戶有多少錢。2、要+多少（國壽福）答案：100萬保額！783、給誰+答案：全家保！克強總理也說了，不能一人得大病，全家都倒下。除了你自己，家里誰要用到幾十萬、幾百萬的時候，全家都要跟著遭罪。所以不只是你，每個人都應(yīng)該買一份康悅+計劃。3、給誰+答案：全家保！79康悅保險為什么一定要全家保？在中央電視臺《見字如面》節(jié)目中，李真寫給母親的一封信《對不起，媽！我生病了》讓無數(shù)觀眾落淚。得重大疾病意味著需要短則一年、長則數(shù)年的治療和看護；意味著巨額的醫(yī)療開支，還有不可缺少的營養(yǎng)費和護理費；意味著自己沒有了收入，照顧他的家人也成了“全職護士”掙不了錢；當然還有給家人造成的巨大的財務(wù)損失和精神損失等。康悅保險為什么一定要全家保？在中央電視臺《見字80康悅保險為什么一定要全家保？疾病面前人人平等，生不生病沒法控制。如果沒有健康險保障，就無異于家里不裝“防盜門”，門戶大開安全失守，讓重疾這個“盜賊”隨時可能長驅(qū)直入、洗劫一空！只有提前為每一個家人投保健康險，構(gòu)建“家庭防盜門”，才可避免“一個人患大病，全家都倒下”的悲劇發(fā)生。只有康悅+，才能救全家！康悅保險為什么一定要全家保？疾病面前人人平等，生不生病沒法814、為何要現(xiàn)在買搶買的資格以后不一定能買，身體健康才能買搶保證續(xù)保的資格盡快通過1年后的第一次續(xù)保審核，有一份可以保到80歲的高端醫(yī)療險；所以，現(xiàn)在40歲，等于搶到一份保40年的長期高端醫(yī)療險；4、為何要現(xiàn)在買搶買的資格824、為何要現(xiàn)在買賠付逐日提升：東莞分公司僅2019年4月前15天就賠付醫(yī)療費用374件91.68萬；日均賠付6.112萬；以此類推，每年賠付將達2230.8萬。而康悅目前5萬件，人均保費410元，每年保費2050萬；所以康悅整體來說是虧錢賠付的！政策風口期、搶康悅最惠：由于自康悅上市以來理賠率逐年升高，續(xù)保費率又低；故從10月1日起，康悅+的附加政策需：保障型保費4000元/儲蓄型保費10000元方可附加。4、為何要現(xiàn)在買賠付逐日提升：政策風口期、搶康悅最惠：83為什么是康悅+國壽福，而不是國壽福+康悅你說到健康保險，客戶的第一反應(yīng)是什么？普遍反應(yīng)是“我有社保了”，背后的意思是“我能報銷”也有人第一反應(yīng)是“能報多少，要交多少錢”“能報多少”是大家最關(guān)心的問題杠桿是第一印象，康悅的高保額最容易被客戶接受35歲，買重疾險，3.3萬元，保100萬35歲，買康悅C，418元，保605萬35歲，買康悅C+國壽福，3.34萬，保705萬為什么是康悅+國壽福，而不是國壽福+康悅你說到健康保險，客戶84篇章四：9月全民大出發(fā)康悅+銷售刻不容緩篇章四：85我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”總理“兩會”話保險：春節(jié)前，我下去調(diào)研慰問，路過一個貧困人口家庭，臨時進去，看到老人，他有大病，也有醫(yī)保證，但是不敢去看。這情景至今揮之不去，的確，常說病來如山倒，我們就是要運用大病保險等多種制度，不讓一個人患大病，全家都倒下。在貧困人口當中，很多是因為大病致貧，或大病返貧。所以我們要在鞏固基本醫(yī)保的基礎(chǔ)上，把治大病的問題作為重點來抓。這幾年我們創(chuàng)新體制，把基本醫(yī)保和商業(yè)保險結(jié)合起來，使更多的人享受大病醫(yī)保，去年就達到1700多萬人。今年我們要在這方面繼續(xù)加大力度。我為總理送健康我為親友獻愛心我為自己積福報我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”我為總理送健康86我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”客戶對健康問題關(guān)注度提升，健康險需求度高，市場需要健康險。（社保報銷比例低；大量籌款治病案例）過去保險公司主推理財型產(chǎn)品，家庭保障普遍不足，市場渴望健康險。

國壽康悅+秒殺同業(yè)，可全方位滿足客戶需求，我們有最好的健康險。我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”客戶對健康問題關(guān)注度提升，健康87我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ?月做多康悅+一、康悅保險50-55歲免體檢核保政