朱燕杰醫(yī)藥行業(yè)市場

標題：

演講人：時間：醫(yī)藥行業(yè)市場分析醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案的需求熱點競爭對手分析我們的機會我們的行動

目錄醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)態(tài)分類：醫(yī)藥工業(yè)：石家莊制藥、華北制藥等醫(yī)藥批發(fā)：上海醫(yī)藥集團、中國醫(yī)藥集團、北京市醫(yī)藥公司、廣州市醫(yī)藥醫(yī)藥零售：廣州健民、上海第一大藥店、北京西城藥總的金象大藥房醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀（續(xù)）全國醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量 醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)：6，300家醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)：10，000家醫(yī)藥零售藥店：70，000家2000年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值：1,946億元人民幣

2000年醫(yī)藥工業(yè)銷售產(chǎn)值：1,438億元近幾年保持兩位數(shù)的增長醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢市場更加規(guī)范： 國家政策是“扶大扶優(yōu)”，隨著藥品法的頒布，醫(yī)藥市場更加規(guī)范化，對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，GMP達標是企業(yè)生產(chǎn)的必要條件；對于醫(yī)藥流通企業(yè)而言，GSP達標是企業(yè)經(jīng)營的必要條件。例如：醫(yī)藥工業(yè)在2004年前要達標GMP，否則取消牌照，這樣有半數(shù)約3,000家藥廠屆時被迫出局。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)一）競爭更加激烈外資早已進入醫(yī)藥工業(yè)，已經(jīng)影響了醫(yī)藥工業(yè)的分銷模式。WTO要保護知識產(chǎn)權(quán)，使進口平均關(guān)稅從12%逐步降為6%。現(xiàn)在一種制劑有40-100家藥廠生產(chǎn)的情況將不復存在。2003.1.1允許外資進入醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)和零售行業(yè)，要求外資要在前三年銷售在20億美金以上，上年資產(chǎn)在2億美金以上?，F(xiàn)有的商業(yè)批發(fā)和零售企業(yè)不僅要面對現(xiàn)在國內(nèi)對手的競爭，更要面對來自國際的強勁對手的競爭。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)二）合縱連橫，合并成為必然，馬太效應明顯預計在未來5年左右的時間內(nèi)，國家將扶持建立5—10個年銷售額達50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立40個左右年銷售額達20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達到全國銷售額70％以上。然而2000年在行業(yè)排名前60家的大型企業(yè)集團的銷售收入合計占全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的33%。結(jié)果是必然是單個企業(yè)規(guī)模擴大，覆蓋區(qū)域擴大，經(jīng)營地點分散

醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)三）單品的毛利空間在減小隨著國家藥品指導價格的調(diào)整、以及部分地區(qū)和部分品種的價格放開，醫(yī)藥單品的出廠價和市場零售價之間的空間在縮小。如前一段武漢市場的價格戰(zhàn)，最大降幅40%，結(jié)果是擠壓上游企業(yè)的價格。由于醫(yī)藥原輔材料、能源、運雜費等價格不斷提升，一些野生植物藥材和珍貴稀有動物藥材日趨枯竭，短期內(nèi)難以尋找代用品，造成藥品生產(chǎn)成本的增加。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)四）醫(yī)藥連鎖零售市場份額迅速擴大近年來，全國醫(yī)藥市場的批、零售結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化，醫(yī)藥商品零售額的比重已由過去的5%提高到15%以上，少數(shù)地區(qū)已上升到20%至30%。預計這種勢頭隨著醫(yī)療制度的改革和非處方藥制度的實行將還會進一步擴大。

醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（總結(jié)）隨著醫(yī)藥市場管理的規(guī)范、競爭的加劇，企業(yè)規(guī)模的擴大、經(jīng)營場所物理位置的分散和距離的越來越遠，單品獲利空間減小等諸多方面的影響，醫(yī)藥企業(yè)正處在巨大變革的歷史時期，勢必面臨前所未有的經(jīng)營和管理的新問題。如何在新的形式下首先生存繼而發(fā)展是每個醫(yī)藥企業(yè)不得不思考的新課題。醫(yī)藥企業(yè)業(yè)在管理理上面臨臨的問題題醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)粗放的的管理難難以適應應發(fā)展的的需要供應部門門與庫房房脫節(jié)，，積壓和和停工待待料現(xiàn)象象時有發(fā)發(fā)生，大大采購分分不清資資金占壓壓的歸屬屬等，如如貴州某某廠生產(chǎn)成本本核算不不清，難難以明細細到批次次，成本本控制不不力，難難以響應應市場對對價格的的要求。。多個計量量單位管管理的難難點生產(chǎn)作業(yè)業(yè)環(huán)節(jié)批批記錄等等管理混混亂，難難以達到到GMP的要求求信息孤島島，如退退貨、應應收帳款款等難以以控制醫(yī)藥企業(yè)業(yè)在管理理上面臨臨的問題題（續(xù)續(xù)一）異地分支支機構(gòu)管管理失控控如帳目混混亂、丟丟貨現(xiàn)象象嚴重、、客戶隨隨著醫(yī)藥藥代表的的跳槽而而流失、、銷售費費用管理理滯后差異管理理混亂，，串貨和和假冒難難以鑒別別原因：異異地分支支的信息息反饋周周期過長長，手工工管理造造成1－－1.5個月的的信息滯滯后醫(yī)藥企業(yè)在管管理上面臨的的問題（續(xù)二二）醫(yī)藥批發(fā)和零零售面臨新問問題無法做到單品品核算，跑冒冒滴漏現(xiàn)象嚴嚴重。統(tǒng)一采購使中中心庫房或配配送中心管理理復雜化，如如采購品種、、資金占壓歸歸屬、內(nèi)部競競爭、核算單單元的內(nèi)部結(jié)結(jié)算、配貨周周期縮短以及及運輸調(diào)度等等等醫(yī)藥企業(yè)在管管理上面臨的的問題（總結(jié)結(jié)）醫(yī)藥企業(yè)的需需求傾向醫(yī)藥企業(yè)在應應對新環(huán)境而而采取的多項項措施中，企企業(yè)信息化建建設(shè)成為其中中重要的組成成部分。企業(yè)業(yè)希望IT方方案能夠協(xié)助助規(guī)范生產(chǎn)和和經(jīng)營的流程程，加強對異異地分之機構(gòu)構(gòu)的控制，通通過企業(yè)信息息化建設(shè)來配配合和促進企企業(yè)的管理變變革和貫徹。。從而提升企企業(yè)的市場競競爭力。醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案案的需求熱點點根據(jù)CCID-MIC（（信息產(chǎn)業(yè)部部計算機與微微電子發(fā)展研研究中心）相相關(guān)材料，97至98年年醫(yī)藥行業(yè)管管理軟件系統(tǒng)統(tǒng)需求增長率率為59%，，98至99年增長率為為80%，預預計后3年內(nèi)內(nèi)全行業(yè)平均均增長率約為為100%。。醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案案的需求熱點點（續(xù)一）醫(yī)藥行業(yè)管理理軟件系統(tǒng)銷銷售統(tǒng)計及預預測分析單位：萬元增長率59%80%100%100%100%醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案案的需求熱點點（續(xù)二）醫(yī)藥工業(yè)分銷銷系統(tǒng)（含客客戶關(guān)系管理理）同樣適合于國國內(nèi)或國外產(chǎn)產(chǎn)品獨家代理理的商業(yè)批發(fā)發(fā)企業(yè)，如無無錫中貿(mào)發(fā)、、江蘇先聲藥藥業(yè)。醫(yī)藥連鎖零售售系統(tǒng)尤其是配送中中心的系統(tǒng)，，由于歷史原原因多數(shù)醫(yī)藥藥公司的系統(tǒng)統(tǒng)業(yè)含在里面面醫(yī)藥生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)值得注意的是是部分信息化化水平高的又又包含多種業(yè)業(yè)態(tài)的企業(yè)，，進一步的要要求是一個綜綜合的集團化化的協(xié)同工作作平臺。競爭對手分析析醫(yī)藥工業(yè)：SSA（天津津史克、西安安楊森等）、、SAP（拜拜耳中國、廣廣州藥業(yè)制造造等）、ORACLE（（魯抗等）、、INTENTIA（西西南藥業(yè)），，英克（石家莊莊制藥、云南南白藥、廣州州藥業(yè)分銷等等）、和利時時（倍達制藥藥）、和佳（（東阿阿膠））競爭對手分析析（續(xù)一）醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)發(fā)：英克、無錫先先鋒、協(xié)理商商霸、打天下下連鎖零售不計其數(shù)競爭對手分析析（續(xù)二）競爭對手優(yōu)勢勢分析：在各自領(lǐng)域積積累了用戶、、積累了行業(yè)業(yè)經(jīng)驗、在行行業(yè)內(nèi)有一定定的影響，產(chǎn)產(chǎn)品趨于穩(wěn)定定。如醫(yī)藥批發(fā)的的英克、醫(yī)藥藥工業(yè)的SSA和和利時時等。競爭對手分析析（續(xù)三）競爭對手存在在的問題：產(chǎn)品線不全，，如廣州藥業(yè)業(yè)的項目，生生產(chǎn)SAP，，分銷英克。。產(chǎn)品、方案和和服務存在缺缺陷，用戶叫叫苦不迭。公司本身規(guī)模模和實力有限限，浮浮沉沉沉，給用戶以以不信任感，，如SSA、、和利時等。。市場占占有率率都還還比較較小。。我們的的機會會對手存存在的的問題題就是是我們們的機機會。。英克雖雖已占占有醫(yī)醫(yī)藥企企業(yè)管管理信信息系系統(tǒng)第第一的的市場場份額額，但但其其用戶戶數(shù)也也只占占醫(yī)藥藥行業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)數(shù)的的0.2%。我們的的機會會（續(xù)續(xù)一））這樣看看來，，在醫(yī)藥工工業(yè)分分銷（（獨家家代理理的商商業(yè)））醫(yī)藥生生產(chǎn)制制造醫(yī)藥連連鎖零零售以及集集團化化的多多業(yè)態(tài)態(tài)的綜綜合業(yè)業(yè)務系系統(tǒng)等等方面面醫(yī)藥藥行業(yè)業(yè)市場場都還還有很很大的的機會會。別忘了了醫(yī)藥藥包裝裝和醫(yī)醫(yī)療器器械的的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)我們的的行動動前期準準備行業(yè)特特點和和成功功案例例的提提煉行業(yè)動動態(tài)產(chǎn)品、、方案案、人人員項目總總結(jié)我們的的行動動(續(xù)一一）市場場鋪鋪墊墊：：行業(yè)業(yè)主主管管：：國國家家醫(yī)醫(yī)藥藥監(jiān)監(jiān)督督管管理理局局，，國國家家經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)委委經(jīng)經(jīng)濟濟運運行行局局醫(yī)醫(yī)藥藥處處，，各各省省、、市市醫(yī)醫(yī)藥藥監(jiān)監(jiān)督督管管理理局局行業(yè)業(yè)活活動動：：訂訂貨貨會會、、補補貨貨會會行業(yè)業(yè)媒媒體體：：中中國國醫(yī)醫(yī)藥藥報報，，醫(yī)醫(yī)藥藥經(jīng)經(jīng)濟濟報報行業(yè)業(yè)IT機機構(gòu)構(gòu)：：國國家家醫(yī)醫(yī)藥藥局局信信息息中中心心，，中中國國計計算算機機協(xié)協(xié)會會醫(yī)醫(yī)藥藥行行業(yè)業(yè)分分會會我們的行行動（（續(xù)二））項目的發(fā)發(fā)現(xiàn)：日常潛在在客戶群群的挖掘掘：行業(yè)業(yè)統(tǒng)計資資料（如如：流通通行業(yè)百百強、工工業(yè)百強強、GMP、GSP分分批達標標企業(yè)名名錄等））不難獲獲得項目客戶戶的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：遍布布全國主主要地區(qū)區(qū)的4個個大區(qū)和和20多多個分公公司以及及眾多的的代理商商是獲得得一手信信息的一一個很大大的保證證電子政務務的熱潮潮推動行行業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)批量購購買我們的