某公司戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)

特別說明本報告是基于對XXXXX有限公司（以下簡稱XXXXX）的內(nèi)部訪談、調(diào)查和對現(xiàn)有內(nèi)部資料的分析，以及對政府有關(guān)政策、規(guī)劃的研究、WTO有關(guān)條款的分析、外部訪談?wù){(diào)查、行業(yè)資料的分析，而提出的對XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方案。本報告在對企業(yè)內(nèi)部信息的分析中部分引用了企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，本報告不對數(shù)據(jù)的真實性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。本報告在分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境和組織診斷時，不針對任何部門和個人。除非特別說明，貨幣單位均為人民幣。1目錄一、項目回顧大量的訪談、溝通和兩次問卷調(diào)查二、報告摘要本次報告的主要思路內(nèi)部資源能力方面外部環(huán)境分析方面戰(zhàn)略規(guī)劃摘要組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計三、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)部資源能力分析外部市場機會分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實施步驟四、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計及部門職能說明組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)和條件組織診斷組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案部門職能說明五、下一步工作安排23在項目第一階段，項目組進(jìn)行了大量的訪談、溝通和兩次問卷調(diào)查訪談人次問卷調(diào)查人次訪談集團公司領(lǐng)導(dǎo)訪談職能部門訪談子公司經(jīng)理其他人員訪談182366管理現(xiàn)狀評估調(diào)查表業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿υu估調(diào)查表6816合計538445本次報告的主要思路企業(yè)內(nèi)部能力分析集團戰(zhàn)略定位及實施步驟行業(yè)環(huán)境分析組織診斷組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案財務(wù)狀況分析生產(chǎn)能力分析營銷力分析研發(fā)力分析基礎(chǔ)管理能力分析人力資源能力分析飼料機械行業(yè)分析糧食機械行業(yè)分析鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析倉儲工程行業(yè)分析輸送設(shè)備行業(yè)分析環(huán)保機械行業(yè)分析自控設(shè)備行業(yè)分析飼料添加劑行業(yè)分析三大層次的業(yè)務(wù)組合三大實施步驟組織設(shè)置組織職能組織效率組織結(jié)構(gòu)方案部門職能說明6在內(nèi)部資源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要結(jié)論主要優(yōu)勢:營銷能力和品牌優(yōu)勢財務(wù)資金狀況生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)研發(fā)能力員工的文化結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)企業(yè)的凝聚力較強

突出劣勢：基礎(chǔ)管理水平亟需提高成本核算體系建設(shè)制度建設(shè)與實施信息管理系統(tǒng)建設(shè)等企業(yè)的動力機制(如人力資源的開發(fā)與管理等)戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力7在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論主要機會:飼料機械及成套工程大型設(shè)備、自動化程度高的設(shè)備需求增加；改進(jìn)后的飼料機械產(chǎn)品可用于開拓其他行業(yè)新市場；加入WTO有利于開拓海外市場。糧食機械西北地區(qū)市場對糧食機械的需求將較大增長。鋼結(jié)構(gòu)工程輕鋼結(jié)構(gòu)建筑和預(yù)制構(gòu)件市場前景非常廣闊。倉儲工程大容量鋼板倉需求在增大。環(huán)保設(shè)備及工程城市生活污水和垃圾處理設(shè)備的市場需求潛力較大。輸送設(shè)備低能耗、高穩(wěn)定性、自動化程度高的產(chǎn)品將成為發(fā)展趨勢；自控設(shè)備加入WTO，進(jìn)口元器件的價格降低，有利于降低生產(chǎn)成本。飼料添加劑預(yù)混料市場需求增幅較大。8在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論

主要威脅：飼料機械及成套工程激烈的市場競爭減少利潤空間；國外先進(jìn)產(chǎn)品對國內(nèi)同類產(chǎn)品沖擊較大。糧食機械已成為微利行業(yè)，市場上升潛力有限；國外先進(jìn)產(chǎn)品對國內(nèi)同類產(chǎn)品沖擊較大。鋼結(jié)構(gòu)工程市場競爭對手實力強勁。倉儲工程市場集中度提高；業(yè)內(nèi)競爭加劇；行業(yè)利潤薄。環(huán)保設(shè)備及工程面臨強大國內(nèi)外競爭對手。輸送設(shè)備生產(chǎn)廠家眾多，中低端產(chǎn)品市場競爭激烈，低端產(chǎn)品利潤微薄。自控設(shè)備面臨來自國外先進(jìn)產(chǎn)品的競爭。飼料添加劑預(yù)混料市場競爭極為激烈。9在對XXXXX內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，得出了集團業(yè)務(wù)組合的三個層次Cash/113100核心業(yè)務(wù)層：飼料機械及成套工程成長型業(yè)務(wù)層：倉儲工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、輸送設(shè)備、自控設(shè)備培育型業(yè)務(wù)層：環(huán)保業(yè)務(wù)針對不同類型的業(yè)務(wù)應(yīng)采取不同的發(fā)展策略xxfdcewx/10同時，制定定了XXXXX戰(zhàn)略略規(guī)劃的““161””工程XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃劃的“161”工程程戰(zhàn)略規(guī)劃實實施“161”工程程堅持一個中中心：機械制造造和工程安安裝。強化六個重重點：（1））飼料糧食食機械及成成套工程、、（2）鋼鋼結(jié)構(gòu)工程程、（3））倉儲工程程、（4））輸送設(shè)備備及工程、、（5）環(huán)環(huán)保設(shè)備和和工程、（（6）自動化控制制設(shè)備及工工程。實施一個剝剝離：逐步剝離離非相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)。11戰(zhàn)略規(guī)劃摘摘要

經(jīng)營性目標(biāo)2003年：實現(xiàn)銷售收入3.75億元；2004年：實現(xiàn)銷售收入4.69億元;2005年:實現(xiàn)銷售收入5.86億元;2006年:實現(xiàn)銷售收入7.32億元;2007年:實現(xiàn)銷售收入9.16億元。

資本性目標(biāo)集團內(nèi)至少有一家企業(yè)通過上市或其他融資手段達(dá)到規(guī)模和效益的快速增長XXXXX五年戰(zhàn)略略目標(biāo)12規(guī)劃了XXXXX戰(zhàn)戰(zhàn)略實施的的三大步驟驟XXXXX戰(zhàn)略實施施三大步驟驟2003年年－調(diào)整優(yōu)優(yōu)化階段，重點調(diào)整整和優(yōu)化組組織架構(gòu)和和管理體系系；進(jìn)一步步強化（1）飼料糧糧食機械及及成套工程程、（2））鋼結(jié)構(gòu)工工程、（3）倉儲工工程、（4）輸送設(shè)設(shè)備及工程程、（5））環(huán)保設(shè)備備和工程五五個業(yè)務(wù)板板塊的經(jīng)營營格局；形形成切實的的新產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略、、建立有效效的運作模模式，加大大新產(chǎn)品的的開發(fā)力度度。2004年年－夯實基基礎(chǔ)階段，充分發(fā)揮揮新的組織織架構(gòu)和管管理體系的的作用；大大力提高五五大業(yè)務(wù)板板塊的經(jīng)營營水平；注注重品牌建建設(shè)；積極極拓展新的的市場。2005-2007年－攀登登臺階階段段，形成穩(wěn)健健和快速的的總體發(fā)展展態(tài)勢，鋼鋼結(jié)構(gòu)、倉倉儲工程、、輸送設(shè)備備和環(huán)保工工程有相當(dāng)當(dāng)規(guī)模和市市場影響力力；繼續(xù)加加強管理體體系的完善善工作；繼繼續(xù)提高新新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)的能力和和水平；準(zhǔn)準(zhǔn)備一個公公司的上市市或其他融融資方式的的籌備工作作。密切關(guān)注五五大業(yè)務(wù)板板塊的行業(yè)業(yè)競爭格局局，尋找建建立在資源源和能力相相關(guān)基礎(chǔ)之之上的橫向向整合機會會，比如：：購并、聯(lián)聯(lián)合、重組組、OEM生產(chǎn)等等等。關(guān)注與與國外相關(guān)關(guān)性企業(yè)進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)、、研發(fā)、拓拓展國外市市場等合作作機會。13在組織結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化中，，對XXXXX的現(xiàn)現(xiàn)有組織進(jìn)進(jìn)行了診斷斷，以下是是得出的結(jié)結(jié)論XXXXX在組織方方面存在的的六大問題題：發(fā)展壯大帶帶來管理““瓶頸”問問題法人治理結(jié)結(jié)構(gòu)不夠規(guī)規(guī)范組織運營效效率不高管理流程的的設(shè)計和執(zhí)執(zhí)行都存在在一些問題題組織設(shè)置和和戰(zhàn)略有的的不相匹配配人治成為習(xí)習(xí)慣，制度度建設(shè)存在在惰性xxfdcewx/14在組織結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計計中，確定定了XXXXX的管管理模式并并對組織結(jié)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了了優(yōu)化設(shè)計計（共設(shè)計計了三套方方案）XXXXX投資管理模式運作管理模式操作管理模式主機和配件業(yè)務(wù)；飼料機械成套工程鋼結(jié)構(gòu)、倉儲工程、中宏機電輸送設(shè)備、環(huán)保設(shè)備金洋公司、創(chuàng)日公司1516內(nèi)部資源能能力分析的的六大要素素財務(wù)狀況基礎(chǔ)管理能能力生產(chǎn)能力研發(fā)力營銷力人力資源管管理能力17XXXXX是集糧油油飼料機械械產(chǎn)品研發(fā)發(fā)、工程設(shè)設(shè)計、加工工制造、安安裝施工與與服務(wù)為一一體的省級級企業(yè)集團團，是國家定點專專業(yè)生產(chǎn)飼飼料機械的的重點企業(yè)業(yè)，飼料機機械行業(yè)唯唯一一家國國家級重點點高新技術(shù)術(shù)集團。發(fā)展過程1968-1991創(chuàng)業(yè)階段由計劃經(jīng)濟濟逐步向市市場經(jīng)濟過過渡，計劃劃經(jīng)濟的痕痕跡較重1992-今快速發(fā)展階階段發(fā)展特點產(chǎn)品線的拓拓深和拓寬寬技術(shù)改造和和創(chuàng)新產(chǎn)權(quán)改革吸引人才1995：：集團公司司成立，國國有獨資改改為國有控控股1996：：引進(jìn)技術(shù)術(shù)，合作生生產(chǎn)，改善善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)2001-2002：第二次次改制，國國有股權(quán)流流轉(zhuǎn)XXXXX背景改制后的股股權(quán)共分為為7部分18注：數(shù)據(jù)來來源于《XXXXX合并資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表》》，固定資資產(chǎn)包括固固定資產(chǎn)、、長期投資資、無形資資產(chǎn)和遞延延資產(chǎn)。長期負(fù)債5.3％3.095億元人民民幣3.095億元人民民幣固定資產(chǎn)23.4％％流動資產(chǎn)76.6％％流動負(fù)債72.9％％所有者權(quán)益益21.8％XXXXX資產(chǎn)負(fù)債債情況（2002年年10月））XXXXX公司的資資產(chǎn)負(fù)債狀狀況分析圖圖xxfdcewx/19注：數(shù)據(jù)來來源于《合合并資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表》。。收益性指標(biāo)總資產(chǎn)報酬率

=凈利潤/資產(chǎn)總額2.85%毛利率

=銷售毛利/銷售收入16.17%凈利潤率

=凈利潤/銷售收入3.23%

流動性指標(biāo)存貨周轉(zhuǎn)率

=銷售成本/平均存貨149.65%衡量企業(yè)的庫存情況總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

=銷售收入/總資產(chǎn)88.52%衡量是否利用其資產(chǎn)產(chǎn)生了足夠的銷售額.固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

=銷售收入/固定資產(chǎn)凈值517.59%固定資產(chǎn)的使用效率安全性指標(biāo)流動比率

=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債105.09%衡量償還短期債務(wù)的能力。2為標(biāo)準(zhǔn)值。速動比率

=（流動資產(chǎn)－存貨）/流動負(fù)債40.09%1為標(biāo)準(zhǔn)值。負(fù)債比率

=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額78.22%負(fù)債率較高總體來說，，集團的盈盈利能力不不強，利潤潤率不高。。以下各種財財務(wù)比率的的分析數(shù)據(jù)據(jù)顯示了XXXXX財務(wù)的基基本現(xiàn)狀20注：數(shù)據(jù)來來源于《XXXXX營銷部銷銷售情況統(tǒng)統(tǒng)計表》，，其中不包包括創(chuàng)日收收入；中宏宏、金洋公公司銷售額額（不含稅稅）包括自自營收入和和集團內(nèi)部部銷售收入入。集團總銷售收入（含稅，億元人民幣）年均增長率為28.62%1.2881.4402.1152.6902.647集團公司近近五年來的的銷售收入入一直保持持了持續(xù)、、穩(wěn)定的增增長，1998-2001年平均增增長率達(dá)到到28.62%。2002年1－－10月，，全集團團銷售收入入已達(dá)2.647億元，年度度銷售收入入有望再創(chuàng)創(chuàng)歷史新高高。21總體來說，，集團公司司的綜合生生產(chǎn)能力處處于行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先地位，，

生產(chǎn)效效率較高，，產(chǎn)品質(zhì)量量較好，具具有一定的的競爭優(yōu)勢勢。XXXXX共有生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備393臺套。。其中先進(jìn)進(jìn)的生產(chǎn)和和檢測設(shè)備備主要有瑞瑞士激光切切割機、光光電跟蹤切切割機、德德國2工位位4鉆頭自自動環(huán)模槍槍鉆、落地地鏜床、畚畚斗一次沖沖壓成型機機等，以及及高精度檢檢測儀器和和在同行業(yè)業(yè)中較為先先進(jìn)的動平平衡試驗室室等。生產(chǎn)人員學(xué)學(xué)歷構(gòu)成：：具有大專專以上學(xué)歷歷人員占21.0%。高級職職稱人員員：占1.5%：中中級職稱人人員：4.9%人；；初級占12.8％％。1999年年，飼料機機械和飼料料成套工程程通過ISO9001國際質(zhì)質(zhì)量體系認(rèn)認(rèn)證。產(chǎn)品品的質(zhì)量保保證體系比比較健全，，產(chǎn)品質(zhì)量量較好。企業(yè)問卷調(diào)調(diào)查：有63.9%的被調(diào)查查者認(rèn)為““產(chǎn)品質(zhì)量量較好”。。問卷調(diào)查：：有47.5%的被被調(diào)查者認(rèn)認(rèn)為“產(chǎn)品品質(zhì)量保證證體系健全全”0.81.01.21.41.61.82.098990001'02'/10年均增長率率為18.21%1.2241.6651.8021.1841.027集團總產(chǎn)值值（億元人民民幣）注：數(shù)據(jù)來來源于財務(wù)務(wù)部《XXXXX總總產(chǎn)值統(tǒng)計計表》（不不包括金洋洋和創(chuàng)日））；產(chǎn)值按按照現(xiàn)行價價格計算。。企業(yè)問卷調(diào)調(diào)查：“生生產(chǎn)設(shè)備總總的來說比比較先進(jìn)””22企業(yè)問卷調(diào)調(diào)查顯示：：90.2％（55人）的被被調(diào)查者認(rèn)認(rèn)為“總的的來說，公公司的生產(chǎn)產(chǎn)能力處于于行業(yè)領(lǐng)先先水平，具具有競爭優(yōu)優(yōu)勢”人注：數(shù)據(jù)來來源于《XXXXX公司管理理現(xiàn)狀評估估調(diào)查表》》。調(diào)查問卷顯顯示：有60.7%（37人人）被調(diào)查查者認(rèn)為““生產(chǎn)技術(shù)術(shù)先進(jìn)，經(jīng)經(jīng)常有創(chuàng)新新”。通過調(diào)查問問卷顯示，，大部分被被調(diào)查者對對XXXXX目前的的生產(chǎn)技術(shù)術(shù)

和生產(chǎn)產(chǎn)能力持肯肯定態(tài)度。。人23但是XXXXX在生生產(chǎn)水平和和能力方面面還仍然存存在一些亟亟需改進(jìn)進(jìn)和提高的的地方。生產(chǎn)人員素素質(zhì)水平需需要進(jìn)一步步提高問卷調(diào)查：：34.4％的被調(diào)調(diào)查者認(rèn)為為“生產(chǎn)人人員素質(zhì)高高”。長期合同工工與臨時合合同工比例例為1.56:1。。集團在生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備的投投入上還應(yīng)應(yīng)加大力度度（如大部部分機床為為普通機床床，但部分分機床的加加工精度已已經(jīng)不能符符合產(chǎn)品精精度加工要要求）。調(diào)查問卷顯示示：只有39.3%被調(diào)調(diào)查者認(rèn)為設(shè)設(shè)備水平總體體來說比較先先進(jìn)。生產(chǎn)的計劃性性，以及工藝藝和現(xiàn)場管理理水平需要提提高問卷調(diào)查：只只有26.2%的被調(diào)查查者認(rèn)為“生生產(chǎn)計劃性較較好，現(xiàn)場管管理水平較高高”。另外，，只有23.0％的被調(diào)調(diào)查者認(rèn)為““生產(chǎn)工藝藝流程的設(shè)計計比較科學(xué)有有效”。生產(chǎn)成本和制制造費用還有有一定的下降降空間問卷調(diào)查：有有67.2%的被調(diào)查者者認(rèn)為“現(xiàn)有有產(chǎn)品的制造造費用還有較較大的下降空空間”。24注：資料來源源于《XXXXX公司管管理現(xiàn)狀評估估調(diào)查表》。。企業(yè)問卷調(diào)查查：多達(dá)85.2％的被被調(diào)查者認(rèn)為為

“與競爭爭對手相比，，公司的營銷銷能力處于優(yōu)優(yōu)勢地位”公司營銷能力力在行業(yè)中具具有很強的競競爭優(yōu)勢，強強力引導(dǎo)了XXXXX公司從小到到大、從弱到到強、從國內(nèi)內(nèi)市場到國際際市場

不斷斷開拓進(jìn)取的的奮進(jìn)之路，，使XXXXX成為行業(yè)業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊羊之一。25注：資料來源源于《XXXXX公司管管理現(xiàn)狀評估估調(diào)查表》。。XXXXX公公司在多年的的營銷實踐中中創(chuàng)造并總結(jié)結(jié)了很多銷售售模式：如技技術(shù)＋銷售的的模式、單機機+工程的銷銷售模式、銷銷售人員技術(shù)術(shù)化模式以及及售后服務(wù)剛剛性模式（即即24小時內(nèi)內(nèi)有答復(fù)，72小時內(nèi)到到現(xiàn)場的剛性性規(guī)定），從從而贏得了客客戶和市場的的認(rèn)可，使““XXXXX”品牌的知知名度和美譽譽度不斷提高高。XXXXX現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品30余個個系列，300多個品種種，產(chǎn)品組合合豐度較為合合理，能夠及及時研究市場場的需求，為為客戶量身訂訂做產(chǎn)品和服服務(wù)。銷售收收入近5年以以來一直保持持著較高的增增長率。支持率26注：資料來源源于XXXXX公司行政政部。營銷人員整體體文化素質(zhì)較較高，52.5％的人員員具有本科以以上學(xué)歷。營銷人員職稱稱構(gòu)成：具具有初級職稱稱的人員占60.0%。。XXXXX公公司的銷售隊隊伍具有較高高的文化素質(zhì)質(zhì)，這是XXXXX銷售售在激

烈的的市場競爭中中不斷取得新新業(yè)績的重要要基礎(chǔ)。27注：資料來源源于《XXXXX公司管管理現(xiàn)狀評估估調(diào)查表》。。企業(yè)問卷調(diào)查查：只有21.3％的被被調(diào)查者認(rèn)為為“公司的產(chǎn)產(chǎn)品具有較強強的競爭優(yōu)勢勢”。人盡管XXXXX產(chǎn)品的市市場占有率在在不斷提高，，但是，在對對企業(yè)的問問卷調(diào)查中，，認(rèn)為“公司司的產(chǎn)品具有有較強競爭優(yōu)優(yōu)勢”的被調(diào)調(diào)查

者的比比率相當(dāng)?shù)停ǎㄖ挥?1.3%），原原因何在？值值得深思??！28XXXXX營營銷可能存在在的“短板””：在市場信息的的收集和研究究方面還需要要進(jìn)一步加大大力度。行業(yè)動向及競競爭對手分析析客戶行為分析析產(chǎn)品的市場占占有率分析新產(chǎn)品的市場場開發(fā)及盈利利能力分析等等等缺乏系統(tǒng)的市市場決策機制制和新產(chǎn)品開開發(fā)計劃，對對于市場需求求的變化大多多是被動地接接受和適應(yīng)。。營銷戰(zhàn)略需要要進(jìn)一步清晰晰化。銷售費用的控控制機制還需需要進(jìn)一步強強化。銷售隊伍的管管理和激勵還還需要進(jìn)一步步加強。企業(yè)問卷調(diào)查查：有29.5％的被調(diào)調(diào)查者不認(rèn)為為“銷售部門門做到了定期期分析營銷活活動的成本，，研究降低成成本的措施””，超過了持持肯定態(tài)度的的人數(shù)。29注：資料來源源于江蘇正昌昌集團公司網(wǎng)網(wǎng)站和訪談記記錄。江蘇正昌科研研設(shè)計院是全全國同行業(yè)中中的第一家省省級技術(shù)中心心，下設(shè)：糧糧油飼料機械械科研設(shè)計所所、成套工程程科研設(shè)計所所、電氣科研研設(shè)計所、農(nóng)農(nóng)牧飼料研究究所、油脂化化工研究所，，并設(shè)有相應(yīng)應(yīng)的試制工廠廠，產(chǎn)品試試驗基地，產(chǎn)產(chǎn)品測試中心心。從事開發(fā)的科科研人員208人，高級級職稱18人人，中級職稱稱54人?？蒲性O(shè)計院采采用CAD（（計算機輔助助設(shè)計）、CAPP（計計算機輔助工工藝過程設(shè)計計）等現(xiàn)代化化設(shè)計手段設(shè)設(shè)計新產(chǎn)品，，運用三維對對產(chǎn)品進(jìn)行參參數(shù)優(yōu)化設(shè)計計，是江蘇省省CAD示范范企業(yè)，目前前制造正向CAM（計算算機輔助制造造）發(fā)展。江蘇正昌集團團公司科研情情況介紹但是，XXXXX的研發(fā)發(fā)仍然存在一一些需要進(jìn)一一步加強和完完善

的方面面。尤其是和和主要競爭對對手－－－正正昌集團的科科研力量相相比，XXXXX在研發(fā)發(fā)資金投入的的計劃性、研研發(fā)技術(shù)和手手段上都還還有一定的差差距。30注：資料來源源于《XXXXX公司管管理現(xiàn)狀評估估調(diào)查表》和和訪談記錄。。企業(yè)問卷調(diào)查查：

多達(dá)82.0%（（50人）的的被調(diào)查者認(rèn)認(rèn)為“對公司司的認(rèn)同感和和歸屬感較強強”。企業(yè)問卷調(diào)查查：

只有16.4%（（10人）的的被調(diào)查者認(rèn)認(rèn)為公司“建建立了制度化化的雙向溝通通和對話系統(tǒng)統(tǒng)，合理化建建議渠道暢通通”。人人卷調(diào)查還顯示示：雖然員工工對于公司的的認(rèn)同感和歸歸屬感較強，，

對公司的的發(fā)展有信心心，但是員工工的創(chuàng)造性沒沒有得到很好好地激勵，企企業(yè)缺乏制制度化的雙向向溝通和合理理化建議渠道道。31主要優(yōu)勢:營銷能力和品品牌優(yōu)勢財務(wù)資金狀況況生產(chǎn)經(jīng)驗和技技術(shù)研發(fā)能力員工的文化結(jié)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)結(jié)構(gòu)企業(yè)的凝聚力力較強突出劣勢：基礎(chǔ)管理水平平亟需提高成本核算體系系建設(shè)制度建設(shè)與實實施信息管理系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)等企業(yè)的動力機機制(如人力力資源的開發(fā)發(fā)與管理等)戰(zhàn)略規(guī)劃和管管理能力內(nèi)部資源盤點點總結(jié)3233外部環(huán)境分析析目錄示意圖圖示意圖飼料機械及成套工程糧食機械鋼結(jié)構(gòu)工程輸送設(shè)備自動控制設(shè)備飼料添加劑環(huán)保機械及工程倉儲工程外部環(huán)境研判判行業(yè)簡析業(yè)務(wù)診斷發(fā)展建議342002年，，國家繼續(xù)實實行積極的財財政政策和穩(wěn)穩(wěn)健的貨幣政政策，加強基基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)，規(guī)范和整整頓市場經(jīng)濟濟秩序，國民民經(jīng)濟預(yù)計將將繼續(xù)保持7％的增長幅幅度高速發(fā)展展。2002年10月，國務(wù)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了農(nóng)農(nóng)業(yè)部《關(guān)于于促進(jìn)飼料業(yè)業(yè)持續(xù)健康發(fā)發(fā)展的若干意意見》，對飼飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)和生產(chǎn)布局局不夠合理，，飼料原料的的質(zhì)量和生產(chǎn)產(chǎn)能力有待提提高，飼料業(yè)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系系、監(jiān)測體系系和安全監(jiān)管管體系不夠健健全提出了解解決意見，為為飼料行業(yè)的的持續(xù)健康發(fā)發(fā)展指明了方方向。飼料加工行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟀凑盏谑畟€五五年計劃，城城鄉(xiāng)人民生活活還會有比較較大的提高，，對肉、禽蛋蛋類產(chǎn)品需求求有較大的增增長。國家繼續(xù)對飼飼料工業(yè)實行行免交增值稅稅、所得稅政政策，為飼料料工業(yè)快速發(fā)發(fā)展奠定了基基礎(chǔ)，中國飼料產(chǎn)量量預(yù)測中國與發(fā)達(dá)國國家肉、禽蛋蛋、奶制品人人均消費水平平比較人均消費量（公斤）飼料產(chǎn)量增長長預(yù)測746515300123008050年產(chǎn)量（萬噸噸）配合飼料濃縮飼料添加劑預(yù)混料中國經(jīng)濟的高高速發(fā)展，人人民消費水平平的提高，優(yōu)優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政政策，為飼料料加工行業(yè)的的發(fā)展奠定了了基礎(chǔ)。資料來源：中中國飼料，200235但近年來，由由于激烈的市市場競爭和原原料價格的上上揚，飼料行行業(yè)的利潤出出現(xiàn)下滑，同同時，行業(yè)生生產(chǎn)和銷售的的集中度不斷斷增加。飼料加工的集集中度在不斷斷增加，整個個行業(yè)面臨著著重新洗牌2001年飼飼料原料市場場價格總體上上漲20％以以上，配合飼飼料主要原料料玉米價格大大幅上揚，導(dǎo)導(dǎo)致飼料加工工企業(yè)成本增增加，而價格格戰(zhàn)更使企業(yè)業(yè)利潤下滑。。不少中小企企業(yè)由于生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模效益差差，陷于困境境。整個飼料料工業(yè)在微利利的狀態(tài)下運運行。資料來來源：：糧食食與飼飼料工工業(yè)，，中國國飼料料，2002飼料產(chǎn)產(chǎn)銷量量向優(yōu)優(yōu)勢企企業(yè)和和名牌牌產(chǎn)品品集中中。目目前，，前10家家企業(yè)業(yè)集團團的飼飼料生生產(chǎn)總總產(chǎn)量量占全全國飼飼料總總產(chǎn)量量的30％％以上上。出出現(xiàn)了了不少少時產(chǎn)產(chǎn)30，40，，60噸的的大型型廠。。今后后10年，，中小小企業(yè)業(yè)飼料料生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)數(shù)量量可能能減少少20％--40％％。36作為飼飼料加加工企企業(yè)的的機械械和設(shè)設(shè)備提提供商商，飼飼料機機械行行業(yè)伴伴隨著著飼料料市場場的起起伏而而同頻頻共振振。飼料機機械飼料加加工屠宰加加工養(yǎng)殖業(yè)業(yè)消費者者目前整整個國國內(nèi)飼飼料機機械市市場年年銷售售小于于10億元元，未未來市市場規(guī)規(guī)?？煽蛇_(dá)20億億元300多家家飼料料機械械企業(yè)業(yè)參與與競爭爭銷售有有壓價價現(xiàn)象象小型廠廠家被被淘汰汰目前整整個國國內(nèi)飼飼料市市場生生產(chǎn)量量為8050萬萬噸，，市場場供大大于求求15000多家家飼料料加工工企業(yè)業(yè)參與與競爭爭原料價價格居居高不不下，，不少少中小小飼料料企處處境艱艱難。。低利潤潤削弱弱飼料料加工工企業(yè)業(yè)的設(shè)設(shè)備采采購能能力中國人人口總總量為為12億，，總體體肉類類消費費潛力力大目前人人均肉肉類產(chǎn)產(chǎn)品消消費水水平相相對低低人口：：2億億7千千多萬萬目前人人均肉肉類產(chǎn)產(chǎn)品消消費水水平相相對高高目前飼飼料生生產(chǎn)量量為1億噸噸參照系系：美美國資料來來源:XXXXX訪談?wù)動涗涗?《《中中國飼飼料》》，2002年年8月月飼料市市場的的巨大大潛力力和飼飼料企企業(yè)的的不斷斷發(fā)展展，帶帶動了了飼料料機械械行業(yè)業(yè)的快快速成成長，，競爭爭者日日眾，，競爭爭態(tài)勢勢也日日趨激激烈。。37飼料機機械行行業(yè)在在經(jīng)歷歷了20多多年的的快速速發(fā)展展之后后，現(xiàn)現(xiàn)正在在進(jìn)入入一個個相對對穩(wěn)定定的成成熟期期，機機會和和威脅脅仍然然在不不斷地地演繹繹著。。飼料機機械未未來市市場上上升潛潛力較較大飼料行行業(yè)生生產(chǎn)集集中度度提高高，企企業(yè)對對大型型設(shè)備備、自自動化化程度度高的的設(shè)備備需求求增加加；飼料機機械產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)過改改造后后可用用于開開拓其其他行行業(yè)新新市場場；國家開開發(fā)大大西北北將增增加該該區(qū)域域市場場對飼飼料機機械的的需求求；加入WTO后，，有利利于技技術(shù)引引進(jìn)、、利用用外資資，實實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品更更新?lián)Q換代，，也有有利于于擴大大海外外市場場。機會會激烈的的市場場競爭爭將會會減少少利潤潤空間間；國外大大型飼飼料機機械公公司生生產(chǎn)的的技術(shù)術(shù)密集集型產(chǎn)產(chǎn)品，，在產(chǎn)產(chǎn)品性性能和和加工工技術(shù)術(shù)優(yōu)于于國內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品品，從從而對對國內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品品形成成威脅脅；國內(nèi)市市場國國際化化競爭爭局面面的形形成，，將對對國內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品品沖擊擊較大大。威脅脅38XXXXX作為為行業(yè)業(yè)領(lǐng)先先者之之一，，多年年來一一直把把飼料料機械械及成成套工工程業(yè)業(yè)務(wù)作作為核核心業(yè)業(yè)務(wù)來來抓，，并連連續(xù)多多年保保持了了穩(wěn)步步增長長的發(fā)發(fā)展態(tài)態(tài)勢，，自99年年以來來營業(yè)業(yè)額年年均增增長率率達(dá)到到22.75%，在在市場場上奠奠定了了較為為堅實實的基基礎(chǔ)。。財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)來來源:XXXXX營營銷部部。年銷售售額(萬萬元)年份(1-10月)年均增增長率率為22.75%39其中，，XXXXX中中宏機機械生生產(chǎn)的的顆粒粒機和和膨化化機等等產(chǎn)品品，在在成套套工程程的帶帶動下下，銷銷售業(yè)業(yè)績表表現(xiàn)較較為突突出，，自99年年以來來營業(yè)業(yè)額年年均增增長率率達(dá)到到48.14%。財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)來來源:XXXXX營營銷部部和中中宏機機械有有限公公司，，包括括集團團配套套和中中宏自自營收收入（（不含含稅））。年銷售售額(萬萬元)(預(yù)計計)年份年均增增長率率為48.14%（預(yù)預(yù)計計））40建議議XXXXX應(yīng)應(yīng)該該繼繼續(xù)續(xù)把把糧糧食食飼飼料料機機械械及及成成套套工工程程作作為為核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)來來進(jìn)進(jìn)一一步步做做精精、、做做強強。。積積極極把把握握機機會會，，細(xì)細(xì)分分市市場場，，不不斷斷拓拓寬寬飼飼料料機機械械的的適適用用范范圍圍，，在在食食品品、、畜畜牧牧養(yǎng)養(yǎng)殖殖、、牧牧草草加加工工、、化化工工、、復(fù)復(fù)合合肥肥等等行行業(yè)業(yè)延延伸伸觸觸角角并并努努力力有有所所作作為為；；同同時時，，充分分利利用用中中國國加加入入WTO給給飼飼料料機機械械行行業(yè)業(yè)帶帶來來的的機機會會，，擴擴大大海海外外市市場場份份額額。。中國國加加入入WTO，，改改善善了了機機械械產(chǎn)產(chǎn)品品的的出出口口環(huán)環(huán)境境，，國國內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)可可享享受受更更多多的的優(yōu)優(yōu)惠惠貿(mào)貿(mào)易易條條件件，，擴擴大大出出口口，，實實現(xiàn)現(xiàn)出出口口市市場場市市場場多多元元化化。。加強強開開發(fā)發(fā)具具有有較較大大發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αΦ牡暮：Ｍ馔馐惺袌鰣?，，如如東東南南亞亞、、歐歐美美市市場場。。一一方方面面增增加加自自營營出出口口，，另另一一方方面面與與國國內(nèi)內(nèi)有有影影響響力力的的飼飼料料廠廠家家結(jié)結(jié)成成戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系，，共共同同開開發(fā)發(fā)成成套套工工程程海海外外業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。飼料機械化工行業(yè)牧草加工行業(yè)食品行業(yè)復(fù)合肥行業(yè)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)例：：膨膨化化機機已已被被應(yīng)應(yīng)用用于于食食品品行行業(yè)業(yè)；；顆粒粒機機已已被被用用于于生生產(chǎn)產(chǎn)顆顆粒粒狀狀化化肥肥和和化化工工原原料料。。41糧食食機機械械制制造造作作為為我我國國傳傳統(tǒng)統(tǒng)機機械械制制造造行行業(yè)業(yè)的的一一個個分分支支，，已已形形成成眾眾多多的的生生產(chǎn)產(chǎn)門門類類，，產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)含含量量不不斷斷提提升升，，市市場場成成熟熟度度較較高高，，但但競競爭爭仍仍處處在在無無序序狀狀態(tài)態(tài)。。門類類齊齊全全技術(shù)術(shù)性性能能競爭爭無無序序差距距全國國現(xiàn)現(xiàn)有有糧糧食食機機械械生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家可可以以生生產(chǎn)產(chǎn)包包括括制制粉粉、、制制油油、、碾碾米米、、飼飼料料、、淀淀粉粉、、加加工工、、儲儲運運，，糧糧食食食食品品生生產(chǎn)產(chǎn)的的所所有有機機械械設(shè)設(shè)備備。。糧食食技技術(shù)術(shù)含含量量上上升升，，整整個個糧糧食食機機械械行行業(yè)業(yè)的的技技術(shù)術(shù)水水平平從從七七十十年年代代的的全全部部機機械械手手動動控控制制發(fā)發(fā)展展到到氣氣、、液液及及電電子子自自動動控控制制。。有有的的糧糧食食機機設(shè)設(shè)備備制制作作甚甚至至達(dá)達(dá)到到了了國國際際先先進(jìn)進(jìn)水水平平。。國內(nèi)糧食食機械行行業(yè)競爭爭渾然無無序。一一方面，，業(yè)內(nèi)同同行惡性性競爭，，競相壓壓價,利利潤微薄??；另一一方面，，外國產(chǎn)產(chǎn)品乘虛虛而入，，國外的的糧食機機械生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)紛紛紛搶灘灘登陸中中國，對對國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品造成成強大沖沖擊。糧食機械械產(chǎn)品的的加工精精度、材材質(zhì)及外外觀等方方面與國國外的產(chǎn)產(chǎn)品仍有有較大差差距，設(shè)設(shè)備的配配套能力力也需加加強。42糧食機械械行業(yè)由由于市場場成熟較較早,生生產(chǎn)廠家家眾多,中低檔檔產(chǎn)品的的市場成成長遭遇遇到市場場需求““瓶頸””的約束束,原有有產(chǎn)品市市場的發(fā)發(fā)展機會會已經(jīng)不不多，出出路在于于新工藝藝、新產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)和創(chuàng)創(chuàng)新。威脅脅糧食機械械市場中中短期內(nèi)內(nèi)上升潛潛力有限限；無序競爭爭減少了了行業(yè)利利潤，糧糧食行業(yè)業(yè)已成為為微利行行業(yè)；產(chǎn)品性能能和加工工能力與與國外技技術(shù)密集集型產(chǎn)品品相比還還有較大大有差距距。在一一定時期期內(nèi)，在在與國外外公司同同類產(chǎn)品品的市場場競爭較較量中可可能要處處于劣勢勢。機會會隨著中國國加入WTO后后關(guān)稅降降低，新新技術(shù)、、新工藝藝的引進(jìn)進(jìn)速度可可能會大大大加快快，從而而逐步帶帶動糧食食機械產(chǎn)產(chǎn)品的更更新?lián)Q代代，新的的商機可可能呈現(xiàn)現(xiàn)；西北地區(qū)區(qū)糧食機機械工業(yè)業(yè)基礎(chǔ)薄薄弱，隨隨著國家家加速開開發(fā)大西西北，該該區(qū)域市市場對糧糧食機械械的需求求將大大大增加。。該行業(yè)普普通產(chǎn)品品市場接接近飽和和，但機機會依然然存在。。市場對對自動化化程度高高、加工工能力大大的高端端產(chǎn)品潛潛在需求求仍然較較大，如如日加工工能力大大達(dá)100噸的的大米加加工主機機。西北北市場潛潛力也較較大。因因此，建建議XXXXX對現(xiàn)有有糧機業(yè)業(yè)務(wù)予以以適當(dāng)投投入，捕捕捉市場場機會，，隨機而而動，獲獲得新的的發(fā)展。。43鋼結(jié)構(gòu)建建筑可以以歸納為高高層重型型鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)、空間間大跨度度鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)、輕型型鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)、鋼－－混組合合結(jié)構(gòu)、、住宅鋼鋼結(jié)構(gòu)等等5大類類，其眾眾多優(yōu)點點和廣泛泛的適用用性，拉拉動了市市場的需需求，使使鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)建筑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)快速速啟動并并已呈現(xiàn)現(xiàn)出良好好的成長長性。受力合理理、剛度度大、重重量輕、、桿件單單一、制制作安裝裝方便，，可滿足足跨度大大、空間間高、建建筑形式式多樣的的要求。。特點突出出不僅用于于一般民民用建筑筑，而且且也可用用于工業(yè)業(yè)廠房、、機庫、、候機樓樓、體育育場館、、展覽中中心等。。適用性廣廣泛說明文字四概述四成長性良好國家科委委、建設(shè)設(shè)部已將將“鋼結(jié)結(jié)構(gòu)”列列為重點點推廣項項目，并并指出，““十五””期間應(yīng)應(yīng)以住宅宅鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)為發(fā)展展重點。。鋼結(jié)構(gòu)發(fā)發(fā)展前景景將會非非常廣闊闊鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)大有有可為44其中，輕輕鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)的發(fā)展展更為突突出，自自90年年代以來來市場增增長極為為迅速。。輕鋼結(jié)構(gòu)主要指用輕型板材作圍護(hù)結(jié)構(gòu)的門式鋼架輕型房屋和壓型鋼板拱殼屋蓋結(jié)構(gòu),它具有重量輕、剛度好、抗震性強、外觀光潔、施工簡捷、可重復(fù)利用、屬環(huán)保型建筑物等諸多優(yōu)點。主要用于輕型的工業(yè)廠房、糧倉、體育場館、展覽廳、活動房屋、加層建筑和建材、家具等各類交易市場等較之傳統(tǒng)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑有以下經(jīng)濟性：可縮短施工周期30—60%建筑物料可節(jié)約30—50%室內(nèi)使用面積增加5%建筑工程綜合成本降低30%以上對城市環(huán)境影響小自90年代以來，輕鋼結(jié)構(gòu)廠房與高層辦公樓等建筑的面積實現(xiàn)年增長近200萬平方米;網(wǎng)架結(jié)構(gòu)工程總數(shù)量已達(dá)8000多，建筑面積約800多萬平方米，年增長50%～60%;輕型鋼板拱型結(jié)構(gòu)總面積約100萬平方米，年增幅度也很大。特點經(jīng)濟性用途市場成長性資料來源源：中國國資訊行行45目前，有有些發(fā)達(dá)達(dá)國家鋼鋼結(jié)構(gòu)用用鋼量已已占到鋼鋼產(chǎn)量的的３０％％以上，，鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)面積占占到總建建筑面積積約４０％％以上。。我國與與發(fā)達(dá)國國家相比比差距很很大，市市場發(fā)展展空間巨巨大。作為綠色色、可回回收的環(huán)環(huán)保產(chǎn)品品，鋼結(jié)結(jié)構(gòu)符合保護(hù)護(hù)環(huán)境和和土地資資源的國國策。我我國鋼鐵鐵產(chǎn)品總總量居世界第第一，為為大力發(fā)發(fā)展鋼結(jié)結(jié)構(gòu)提供供了堅實實的物質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)。。我國輕鋼鋼結(jié)構(gòu)用用鋼量占用鋼總總量百分分比資料來源源：國家家建筑鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)“十十五”計計劃和2015年發(fā)展展綱要2015年發(fā)展展目標(biāo)為為6%，鋼使用用量可達(dá)達(dá)600—700萬噸噸目前尚不不到2%“十五””期間發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)為3%，鋼使用用量可達(dá)達(dá)350—400萬噸噸年份發(fā)達(dá)國家家鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)用鋼量量占鋼產(chǎn)產(chǎn)量的30％以以上30％其它工業(yè)業(yè)用鋼量量無論從國國家政策策支持層層面、還還是從國國內(nèi)外市市場狀況況比較來來看，輕輕鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)建筑市場占整整個鋼結(jié)結(jié)構(gòu)市場場的份額額將逐漸漸增大，，其廣闊闊的發(fā)展展前景蘊蘊涵著巨巨大的商商機。70%46XXXXX的鋼鋼結(jié)構(gòu)業(yè)業(yè)務(wù)是在在成套工工程業(yè)務(wù)務(wù)的帶動動下逐步步發(fā)展起起來的，，目前業(yè)業(yè)務(wù)主要要以飼料料加工企企業(yè)鋼結(jié)結(jié)構(gòu)庫房房的建筑筑為主，，近幾年年取得了了良好的的業(yè)績，，但由于于只注重重了與公公司內(nèi)部部業(yè)務(wù)的的配套，，外部市市場的拓拓展力度度不夠，，不利于于把這塊塊蘊涵較較多商機機的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展壯壯大。年銷售額額(萬萬元)年均增長長率為37.67%年份(預(yù)計)財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)來源:XXXXX飼料成成套工程程有限公公司47123把鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)工程業(yè)業(yè)務(wù)分拆拆出來，，作為一一個相對對獨立的的業(yè)務(wù)板板塊進(jìn)行行運作。。繼續(xù)把與與成套工工程公司司的配套套業(yè)務(wù)做做精、做做好，不不斷提高高知名度度和美譽譽度，實實現(xiàn)“借借勢揚名名、積聚聚實力””的目的的，同時時，積極極拓展外外部市場場，爭搶搶市場機機會。鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)構(gòu)件業(yè)務(wù)務(wù)的定位位要基本本上做到到完整配配套，以以大批量量生產(chǎn)降降低成本本。同時時，該業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)軟軟硬件齊齊全，既既能承接接大、中中、小型型從咨詢詢到建后后服務(wù)的的全部工工程建設(shè)設(shè)，也可可以提供供單一的的產(chǎn)品銷銷售與技技術(shù)服務(wù)務(wù)。因此，建建議XXXXX把鋼結(jié)結(jié)構(gòu)作為為一個獨獨立業(yè)務(wù)務(wù)單元進(jìn)進(jìn)行運營營，加大大各項資資源的投投入，利利用好““XXXXX””品牌，，積極向向更多行行業(yè)開拓拓市場，，盡快成成為集團團新的收收入增長長點。48裝配式鋼鋼板筒倉倉可廣泛泛應(yīng)用于于糧食、、飼料、、食品、、油脂、、港口倉倉儲、化化工、釀釀造等多多個行業(yè)業(yè)。需求主流流目前的鋼鋼板倉市市場需求求以裝配式鋼鋼板筒倉倉為主，，而利浦浦式筒倉倉則被逐逐漸淘汰汰。裝配式筒筒倉在工工廠化大大生產(chǎn)后后運到現(xiàn)現(xiàn)場裝配配，具有有單倉容容量大、、用材少少、成本本低、裝裝配快、、可拆遷遷、易運運輸?shù)葍?yōu)優(yōu)勢。適用性廣廣泛競爭狀態(tài)態(tài)生產(chǎn)廠家家眾多，，市場競競爭加劇??；鋼板倉生生產(chǎn)逐漸漸向技術(shù)術(shù)好、水水平高的的企業(yè)集集中，技技術(shù)落后后的小企企業(yè)將會會被淘汰汰出局。。機會會隨著五六六十年代代舊倉的的報廢和和新增倉倉庫的建建設(shè)，無無論是周周轉(zhuǎn)倉還還是儲備備倉，市市場將會會越來越越多地選選擇鋼板板倉，并并且為了了降低單單位倉容容的造價價，單倉倉容量會會逐漸增增大。大直徑鋼鋼板倉（（直徑達(dá)達(dá)３２米米以上，，單倉容容量可達(dá)達(dá)１６８８００噸噸以上）），由于于造價相相對較低低，具有有廣闊市市場前景景。伴隨著倉倉儲業(yè)的的發(fā)展應(yīng)應(yīng)運而生生的鋼板板倉倉儲儲工程行行業(yè)，經(jīng)經(jīng)過20多年的的發(fā)展，，其應(yīng)用用技術(shù)水水平不斷斷提高，，適用范范圍越來來越廣，，市場成成長前景景被廣泛泛看好。。資料來源源：研究究分析49XXXXX鋼板板倉業(yè)務(wù)務(wù)近五年年來實現(xiàn)現(xiàn)了高速速增長，，業(yè)務(wù)量量年均增增長率達(dá)達(dá)41.59%。業(yè)務(wù)務(wù)涉及食食用油、、啤酒及及港口倉倉儲等行行業(yè)，并并占有較較高的市市場份額額。財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)來源:XXXXX倉倉儲工程程有限公公司年有效合同銷售額(萬元)年均增長率為41.59%年份(預(yù)計)50較強的競競爭實力力，廣闊闊的市場場發(fā)展前前景，為為XXXXX倉倉儲工程程業(yè)務(wù)的的快速發(fā)發(fā)展創(chuàng)造造了條件件。優(yōu)勢建議威脅機會具有豐富富的工程程安裝經(jīng)經(jīng)驗，擁擁有先進(jìn)進(jìn)的裝配配式筒倉倉生產(chǎn)技技術(shù)，市市場競爭爭力較強強可借助集集團良好好的品牌牌效應(yīng)、、資源和和成套工工程業(yè)務(wù)務(wù)開拓市市場倉儲工程程業(yè)務(wù)量量正迅速速向技術(shù)好、、水平高高的企業(yè)業(yè)集中，業(yè)內(nèi)競競爭加劇劇，技術(shù)術(shù)落后、、施工質(zhì)質(zhì)量差的的企業(yè)將將被淘汰汰出局由于行業(yè)業(yè)利潤薄薄，擴大大市場份份額，增增加規(guī)模模效益成成為增加加利潤的的主要手手段鋼板倉從從使用性性能和經(jīng)經(jīng)濟性上上看，優(yōu)優(yōu)于傳統(tǒng)統(tǒng)混凝土土倉房，，市場需需求正迅迅速擴大大經(jīng)營領(lǐng)域域可跨越越多個行行業(yè)，市市場潛力力大大容量鋼鋼板倉需需求在增增大以集團成成套工程程為依托，充分分利用現(xiàn)現(xiàn)有的先先進(jìn)技術(shù)術(shù)優(yōu)勢和和豐富的的工程經(jīng)經(jīng)驗，加加快搶占占國內(nèi)市市場份額額，尤其其是在大大直徑倉倉業(yè)務(wù)方方面的份份額；同時積極極開拓國國際市場場，把鋼鋼板倉業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展成為集集團主要要的利潤潤增長點點。51水質(zhì)污染染防治設(shè)設(shè)備45%大氣污染染防治設(shè)設(shè)備產(chǎn)值值41%噪聲與振振動控制制設(shè)備6.5%固體廢物物處理設(shè)設(shè)備5.5%環(huán)境監(jiān)測測儀器2.0%2000年環(huán)保保機械產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)值值構(gòu)成資料來源源：中國國資訊行行2000年全國國環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值1080億億元。其其中，環(huán)環(huán)保機械械產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)值300億元元，占27.8％；環(huán)保機械械產(chǎn)品年年制造能能力250多萬萬臺（套套）。環(huán)環(huán)保機械械生產(chǎn)企企業(yè)有4000多家，，事業(yè)單單位300多家家；預(yù)計“十十五”期期間，產(chǎn)產(chǎn)值年增增長速度度將超過過15%，到2005年環(huán)保保產(chǎn)業(yè)總總產(chǎn)值將將達(dá)到2000億元。。行業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r國家環(huán)保保政策的的陸續(xù)出出臺和環(huán)環(huán)境治理理力度的的逐步加加大，促促進(jìn)了環(huán)環(huán)保機械械行業(yè)的的高速發(fā)發(fā)展?！熬盼濉逼谄陂g，中中國環(huán)保保機械產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)保持了了年均15％以以上的增增長率，，是同期期國民經(jīng)經(jīng)濟增長長速度的的2倍。。52城市生活活垃圾處處理：我國城市市生活垃垃圾日產(chǎn)產(chǎn)生量為28．．6萬噸噸，且以以7％左左右的速速度增加加。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，全國歷年年的垃圾圾存量已已達(dá)60多億噸噸，侵占占土地面面積5億平方米。。城市污廢水處處理：2002年，，我國每日排放量為10986萬立方米，有51％來源源于城市，地表水水體污染也主要來自自工業(yè)和城市市生活排放的的廢水。粉塵污染控制制：我國有近2億千瓦火電電廠及鋼鐵、、有色、化工、建建材行業(yè)近50萬臺工業(yè)業(yè)鍋爐、18萬臺工業(yè)窯爐需要進(jìn)行行二氧化硫治治理。當(dāng)前垃圾處理理機械化作業(yè)業(yè)水平低、效率低，，急需大量技技術(shù)含量高的垃圾處處理設(shè)備。國務(wù)院指出：：“十五”期期間，中國所所有城市都必必須建設(shè)污水水處理廠。為為此，國家要要投入巨資，，新建1000多家城市市污水處理廠，商機機巨大。目前引進(jìn)國外外先進(jìn)粉塵污污染控制設(shè)備備成本太高，，但在我國機機械制造產(chǎn)業(yè)業(yè)中卻還是空空白。粉塵處處理設(shè)備將成成為一個大市市場。資料來源：中中國資訊行從現(xiàn)在起到2010年，，我國環(huán)境治治理的力度仍仍將持續(xù)加強強，為環(huán)保行行業(yè)的發(fā)展提提供了空前廣廣闊的市場。。53“十五”期間間，水污染治治理投資將達(dá)達(dá)到2500億元，占投投資總額的39%，大氣氣污染治理投投資2800億元，占投投資總額的40%，二項項合計占到總總投資額的79%；2005-2010年期期間，我國水水污染治理投投資將達(dá)到3800億元元，較“十五五”期間增長長52%；按國家“十五五”環(huán)保規(guī)劃劃，城市污水水處理率將由由2000年年的15%提提高至2010年的50%；“十五”期間國家環(huán)保投資分項比例環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展展趨勢表明：：傳統(tǒng)的工業(yè)業(yè)污染治理市市場接近飽和和，而以城市市污水和大氣氣污染治理為為代表的新的的市場增長點點正在形成。資料來源：中國資訊行大氣污染治理水污染治理39%40%7%13%1%542002年9月10日，，國家計委、、建設(shè)部、國國家環(huán)?？偩志致?lián)合出臺了了《關(guān)于于推進(jìn)城市污污水、垃圾處處理產(chǎn)業(yè)化發(fā)發(fā)展的意見》》，制定了關(guān)關(guān)于城市污水水治理產(chǎn)業(yè)中中的收費、生生產(chǎn)用電、建建設(shè)用地以及及稅收方面的的優(yōu)惠政策。。優(yōu)惠的生產(chǎn)用用電：劃撥的建設(shè)用用地：減免的稅收政政策：新政策規(guī)定所所有城市在2003年年年底前將開征征污水處理費費；所征收的污水水處理費不但但將保證城市市污水處理廠廠的運營成本本，而且將保保證合理的投投資回報；城市污水處理理生產(chǎn)用電按按當(dāng)?shù)貎?yōu)惠用用電價格執(zhí)行行；新建城市污水水處理廠項目目建設(shè)用地將將按國家行政政劃撥方式提提供；根據(jù)地區(qū)不同同，城市污水水處理企業(yè)享享受3年免交交企業(yè)所得稅稅，環(huán)保設(shè)備備免交產(chǎn)品增增值稅的優(yōu)惠惠政策；國家環(huán)保政策策積極支持城城市污水處理理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展。穩(wěn)定的收入來來源：55環(huán)保機械的重重點骨干企業(yè)業(yè)少、專業(yè)企企業(yè)少、規(guī)模模小、生產(chǎn)集集中度低。96％的環(huán)保保企業(yè)屬于小小型企業(yè)，難難以擴大市場場份額，無法法取得規(guī)模效效益。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理企業(yè)的設(shè)計手手段、設(shè)計能能力、設(shè)計水水平相對落后后。燃煤電廠廠煙氣脫硫、、城市垃圾處處理、城市生生活污水處理理和高濃度有有機廢水治理理等重點領(lǐng)域域開發(fā)不足，，而一般產(chǎn)品品供大于求，，有的還存在在重復(fù)生產(chǎn)。。技術(shù)基礎(chǔ)薄弱弱，自主開發(fā)發(fā)能力差產(chǎn)品質(zhì)量不理想產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、、系列化、成成套化水平低低、質(zhì)量保證證體系不健全全。許多企業(yè)業(yè)缺少技改投投入，其工裝裝水平，檢測測手段都難以以保證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量。環(huán)保市場開放放以后，關(guān)鍵技術(shù)和大大型成套設(shè)備備將成為外資資企業(yè)爭搶的的重點，相當(dāng)當(dāng)一部分技術(shù)術(shù)落后、產(chǎn)品品質(zhì)量低劣的的中小型企業(yè)業(yè)，由于缺乏乏競爭力，將將會被國外的的先進(jìn)技術(shù)逐逐出市場。大多數(shù)企業(yè)競競爭力差環(huán)保產(chǎn)業(yè)的廣廣闊市場前景景為環(huán)保機械械行業(yè)提供了了商機，但我我國目前環(huán)保保機械行業(yè)的的發(fā)展與其他傳統(tǒng)機機械行業(yè)相比比，市場競爭爭力還比較差差，尤其在國外環(huán)保設(shè)備備公司憑借其其技術(shù)優(yōu)勢大大舉進(jìn)入中國國市場的情況況下，國內(nèi)企企業(yè)可能會失失去越來越多多的市場份額額。資料來源：研研究分析56數(shù)據(jù)來源:XXXXX環(huán)保設(shè)備工工程有限責(zé)任任公司。年有效合同額(萬元)年均增長率為59.23%集團配套自營有效合同額年份糧食機械和除除塵設(shè)備業(yè)務(wù)務(wù)主要覆蓋面面粉廠、米廠廠等糧食加工工行業(yè)，市場競爭激烈烈，利潤率低低。目前企業(yè)的工業(yè)廢水處理理設(shè)備研發(fā)力量相對對薄弱，生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模小，而而該行業(yè)技術(shù)術(shù)門檻要求比比較高，且競競爭對手實力力雄厚。XXXXX環(huán)保保在該業(yè)務(wù)市市場競爭中處處于不利的位位置。糧食機械和輸輸送設(shè)備工業(yè)廢水處理理設(shè)備除塵設(shè)備XXXXX環(huán)環(huán)保機械業(yè)務(wù)務(wù)從1999年開展以來來，雖然其有有效合同額一一直保持著較較高的增長率率，但由于產(chǎn)產(chǎn)品定位還有有待于準(zhǔn)確，，市場競爭優(yōu)優(yōu)勢并不明顯顯。環(huán)保各業(yè)務(wù)占占總業(yè)務(wù)量的的比例57在對XXXXX現(xiàn)有環(huán)保保業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析析的基礎(chǔ)上，，提出如下建建議：優(yōu)勢涉足環(huán)保機械行業(yè)多年，積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗；具備一定的少數(shù)普通產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力；集團公司的大力支持。劣勢市場定位、產(chǎn)品定位欠準(zhǔn)確；市場認(rèn)知度較低；研發(fā)、技術(shù)力量薄弱；大型高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力不足。威脅外資企業(yè)逐鹿國內(nèi)市場加劇了市場的競爭；國內(nèi)一些大型企業(yè)集團都在覬覦這塊環(huán)?！暗案狻?，提高了高端市場進(jìn)入門檻。機會城市生活污水和垃圾處理設(shè)備的市場需求潛力較大；環(huán)保行業(yè)的小細(xì)分市場上還存在一些機會。建議通過資本運作作，實現(xiàn)“融融資、融人、、融技”的目目的；盡快完成市場場定位和產(chǎn)品品定位工作適當(dāng)加大資金金投入；可對XXXXX現(xiàn)有機械械產(chǎn)品加以改改進(jìn)，用以城城市生活垃圾圾處理；可以憑借現(xiàn)擁擁的有機廢水水處理技術(shù)，，進(jìn)入有巨大大市場潛力的的城市生活污污水處理領(lǐng)域域。58輸送機械主要要包括各種提提升機和輸送送機等設(shè)備，，應(yīng)用領(lǐng)域廣廣，專業(yè)性強強，盡管目前前的市場競爭爭相當(dāng)激烈，，但市場增長長的潛力較大大。應(yīng)用領(lǐng)域糧食、飼料機機械工程煤炭、冶金行行業(yè)倉儲和物流行行業(yè)港口和化工行行業(yè)礦山、水泥等等行業(yè)市場特點行業(yè)生產(chǎn)和銷銷售的集中度度不高；個性化需求較較多，不利于于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)產(chǎn)；細(xì)分市場的潛潛力較大生產(chǎn)廠家眾多多，中低端市市場競爭激烈烈，低端產(chǎn)品品利潤微薄發(fā)展前景資料來源：中中國資訊行訪訪談記記錄低能耗、高穩(wěn)穩(wěn)定性、自動動化程度高的的產(chǎn)品將成為為發(fā)展趨勢；；個性性化化需需求求將將會會增增加加，，對對廠廠家家的的設(shè)設(shè)計計研研發(fā)發(fā)能能力力提提出出了了更更高高的的要要求求；；59XXXXX輸輸送送機機械械業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展主主要要得得益益于于成成套套工工程程業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的帶帶動動，，目目前前業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主要要集集中中在在飼飼料料、、糧糧食食加加工工等等行行業(yè)業(yè)，，若若能能拓拓寬寬行行業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)用用領(lǐng)領(lǐng)域域，，該該業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)將將會會獲獲得得更更大大的的發(fā)發(fā)展展空空間間。。財務(wù)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來源源:XXXXX飼飼料料成成套套工工程程有有限限公公司司年銷銷售售額額(萬萬元元)年份份(預(yù)預(yù)計計)年均均增增長長率率為為14.9%60目前前，，XXXXX環(huán)環(huán)保保公公司司和和成成套套工工程程公公司司兩兩家家企企業(yè)業(yè)都都生生產(chǎn)產(chǎn)提提升升機機和和輸輸送送機機等等設(shè)設(shè)備備，，兩兩者者在在生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造技技術(shù)術(shù)方方面面的的差差異異不不是是太太大大。。如如將將兩兩項項業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)合合并并，，則則可可實實現(xiàn)現(xiàn)有有效效資資源源共共享享，，降降低低生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本，，增增加加生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模效效益益。。因因此此，，建建議議把把該該業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分拆拆出出來來，，單單獨獨作作為為一一個個經(jīng)經(jīng)營營板板塊塊，，進(jìn)進(jìn)行行““精精耕耕細(xì)細(xì)作作””。。輸送機械業(yè)務(wù)（成套公司）輸送機械業(yè)務(wù)（環(huán)保公司）XXXXX輸送機械業(yè)務(wù)單元（SBU)61自動動化化控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)廣廣泛泛應(yīng)應(yīng)用用于于能能源源、、冶冶金金、、石石化化、、化化工工、、建建材材、、輕輕紡紡等等國國家家重重要要的的行行業(yè)業(yè)部部門門，，自自動動化化控控制制產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)是是國國家家的的重重點點扶扶持持產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)之之一一，，成成長長性性較較好好，，市市場場前前景景廣廣闊闊。。用戶戶選選購購產(chǎn)產(chǎn)品品時時考考慮慮的的因因素素：：首首要要是是產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量，，以以下下依依次次是是性性能能、、價價格格、、售售后后服服務(wù)務(wù)、、成成套套性性、、軟軟件件和和公公司司品品牌牌用戶戶了了解解新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的渠渠道道：：展展覽覽會會、、直直接接用用戶戶介介紹紹、、廣廣告告、、發(fā)發(fā)布布會會及及報報刊刊市場場狀狀況況競爭爭激激烈烈。。受國國民民經(jīng)經(jīng)濟濟、、工工業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟濟形形勢勢及及國國家家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)政政策策影影響響較較大大。。目前前市市場場缺缺乏乏宏宏觀觀調(diào)調(diào)控控，，秩秩序序混混亂亂，，缺缺乏乏公公平平競競爭爭，，政政策策法法規(guī)規(guī)不不健健全全。。國家家政政策策國家家計計委委在在2000年年、、2001年年，，組組織織實實施施了了““工工業(yè)業(yè)過過程程自自動動化化專專項項””。。扶扶植植國國內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)和和生生產(chǎn)產(chǎn)。。力爭爭在在““十十五五””計計劃劃結(jié)結(jié)束束時時，，初初步步形形成成年年銷銷售售400億億元元、、占占領(lǐng)領(lǐng)國國內(nèi)內(nèi)50％％以以上上市市場場份份額額的的工工業(yè)業(yè)過過程程自自動動化化新新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)。。加入入WTO后后的的機機遇遇和和挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)進(jìn)口口元元器器件件的的價價格格降降低低，，有有利利于于降降低低成成本本產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)有有更更多多的的機機會會打打入入國國際際市市場場國外外競競爭爭者者加加入入了了工工程程設(shè)設(shè)計計、、總總包包、、施施工工、、全全程程服服務(wù)務(wù)等等增增值值服服務(wù)務(wù)項項目目的的競競爭爭銷售售特特點點62金洋洋自自動動化化控控制制設(shè)設(shè)備備業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主要要是是依依托托集集團團糧糧食食、、飼飼料料機機械械成成套套工工程程業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展而而成成長長起起來來的的，，近近五五年年來來一一直直保保持持著著較較高高的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)增增長長率率。。但但由由于于公公司司投投入入和和外外拓拓市市場場力力度度不不夠夠，，其其成成長長性性還還未未很很好好放放大大。。建建議議金金洋洋公公司司繼繼續(xù)續(xù)加加大大科科技技投投入入，，不不斷斷向向更更多多領(lǐng)領(lǐng)域域拓拓展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，以以獲獲得得更更大大的的成成長長空空間間。。(預(yù)計)年銷售額(萬元)年均增長率為30.33%年份財務(wù)數(shù)據(jù)來源源:XXXXX金洋電控控有限公司63飼料產(chǎn)品目前銷售利潤率蛋雞配合飼料1%左右肉雞配合飼料2%-3%豬用配合飼料2%-3%濃縮飼料5%-6%復(fù)合多維20%-25%添加劑預(yù)混合飼料20%水產(chǎn)飼料5%-30%由于生產(chǎn)利潤潤豐厚，添加加劑預(yù)混料、、復(fù)合多維及及水產(chǎn)飼料成成為市場上競競爭最為激烈烈的產(chǎn)品。添加劑預(yù)混料料生產(chǎn)量繼續(xù)續(xù)增加年產(chǎn)量（萬噸噸）年份（預(yù)測）近幾年來，隨著飼料產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一一步優(yōu)化，飼飼料添加劑市市場呈現(xiàn)了穩(wěn)穩(wěn)步增長的趨趨勢，尤其是是高附加值的的添加劑預(yù)混混料市場更是是如此，其占占飼料總產(chǎn)量量的比重不斷斷提高。2001年，添添加劑