早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目課件

行銷部早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹二OO三年十二月行銷部早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)二OO三年十二月1前言

早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的主要目的是配合公司階段性營(yíng)銷工作的主題，推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工程的順利進(jìn)行，并對(duì)各項(xiàng)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作進(jìn)行不斷強(qiáng)化。為幫助各層級(jí)業(yè)務(wù)人員掌握相應(yīng)的職業(yè)技能，保證落實(shí)正常制式化培訓(xùn)的訓(xùn)練效果，總公司培訓(xùn)部及個(gè)人業(yè)務(wù)部成立專門的項(xiàng)目工作組，對(duì)早夕會(huì)進(jìn)行重新定義，將80％以上的制式培訓(xùn)內(nèi)容籍由早夕會(huì)進(jìn)行強(qiáng)化，并開發(fā)相應(yīng)的輔助工具，指導(dǎo)、幫助行銷部經(jīng)理提升自我經(jīng)營(yíng)能力，進(jìn)而提升早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，提升隊(duì)伍出勤率、活動(dòng)率、留存率等各項(xiàng)指標(biāo)，最終打造一支穩(wěn)定、高效、專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。前言早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的主要目的是配合公司階段性營(yíng)銷工2綱要項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)項(xiàng)目目標(biāo)——專業(yè)、穩(wěn)定、高效項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)項(xiàng)目主要內(nèi)容介紹推展計(jì)劃——開發(fā)計(jì)劃及進(jìn)度安排一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例綱要項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)3項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)培訓(xùn)也是一項(xiàng)日常性工作，對(duì)業(yè)務(wù)人員最有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)多數(shù)應(yīng)安排在在早、夕會(huì)中進(jìn)行。一個(gè)新人從入司到轉(zhuǎn)正,對(duì)他的最有效的輔導(dǎo)訓(xùn)練都應(yīng)該貫穿在行銷部的實(shí)際運(yùn)作中.二○○三年三季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)紀(jì)要項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)培訓(xùn)也是一項(xiàng)日常性工作，對(duì)業(yè)4項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)未來培訓(xùn)工作的主要思路要放在師資力量的快速補(bǔ)給上，要充分利用現(xiàn)有資源，改良培訓(xùn)方式，形成新華特色的培訓(xùn)體系，充分發(fā)揮早、夕會(huì)在落實(shí)和強(qiáng)化基礎(chǔ)培訓(xùn)中的重要作用

二○○三年四季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)紀(jì)要

項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)未來培訓(xùn)工作的主要思路要放在5項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)全系統(tǒng)出勤率、活動(dòng)率現(xiàn)狀不容樂觀出勤率低必然導(dǎo)致活動(dòng)率低，活動(dòng)率低的結(jié)果必然是業(yè)績(jī)低迷出勤率低的原因在于早夕會(huì)缺乏主題，內(nèi)容散亂，難以吸引業(yè)務(wù)員參加南京分公司早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的啟示項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)全系統(tǒng)出勤率、活動(dòng)率現(xiàn)狀不容6某分公司1－11月活動(dòng)率走勢(shì)圖某分公司1－11月活動(dòng)率走勢(shì)圖7行銷部經(jīng)理早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)能力不足，急需實(shí)用的輔助工具全系統(tǒng)普遍缺乏針對(duì)早夕會(huì)的專題課程，部經(jīng)理掌握的信息資源十分有限進(jìn)行早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)變革勢(shì)在必行！項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)行銷部經(jīng)理早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)能力不足，急需實(shí)用的輔助工具項(xiàng)目背景——8項(xiàng)目目標(biāo)——專業(yè)、穩(wěn)定、高效涵蓋80％以上的制式化課程提供活頁式操作手冊(cè)，便于查閱，靈活使用，使其成為成為行銷部經(jīng)理的訓(xùn)練輔助工具把握營(yíng)銷發(fā)展節(jié)奏，緊扣營(yíng)銷主題，及時(shí)開發(fā)傳承非制式化課程，針對(duì)不同人員進(jìn)行分層級(jí)訓(xùn)練每季度更新內(nèi)容，及時(shí)提供行業(yè)資訊項(xiàng)目目標(biāo)——專業(yè)、穩(wěn)定、高效涵蓋80％以上的制式化課程9項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)項(xiàng)目主要內(nèi)容介紹早夕會(huì)的重新定義明確各層級(jí)早夕會(huì)的流程及重點(diǎn)內(nèi)容建立早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)推進(jìn)組織架構(gòu)開發(fā)早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)項(xiàng)目主要內(nèi)容介紹早夕會(huì)的重新定義10項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)的重新定義傳統(tǒng)早夕會(huì)定義：包含行銷部早會(huì)（一次早會(huì)），行銷組早會(huì)（二次早會(huì)），部門夕會(huì)和小組夕會(huì)，主持人為部門經(jīng)理和主任，內(nèi)容以各種非制式培訓(xùn)的專題為主。變革后的早夕會(huì)外延擴(kuò)大——除傳統(tǒng)定義外，將主任例會(huì)，準(zhǔn)主任會(huì)議（主任戰(zhàn)斗營(yíng)），準(zhǔn)晉升人員會(huì)議（轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營(yíng)），精英業(yè)務(wù)員會(huì)議（明星俱樂部例會(huì)）掛零人員會(huì)議，新人會(huì)議（新兵營(yíng)）均納入早夕會(huì)定義，主持人包含部門經(jīng)理，主任，組訓(xùn)，督導(dǎo)，專兼職講師等。內(nèi)涵提升——改編現(xiàn)有制式化培訓(xùn)教材（以操作手冊(cè)和話術(shù)手冊(cè)為主），使之成為早夕會(huì)的主要內(nèi)容，配合營(yíng)銷節(jié)奏和工作主題，隨時(shí)開發(fā)非制式訓(xùn)練專題和資訊。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)的重新定義傳統(tǒng)早夕會(huì)定義：包含行銷部早會(huì)（11項(xiàng)目?jī)?nèi)容——各層級(jí)早夕會(huì)的流程及重點(diǎn)內(nèi)容行銷部早會(huì)行銷組早會(huì)（二次早會(huì)）行銷部夕會(huì)行銷組夕會(huì)主任例會(huì)準(zhǔn)主任會(huì)議（主任戰(zhàn)斗營(yíng)）準(zhǔn)晉升人員會(huì)議（轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營(yíng)）精英業(yè)務(wù)員會(huì)議（明星俱樂部例會(huì)）掛零人員會(huì)議新人會(huì)議（新兵營(yíng)）項(xiàng)目?jī)?nèi)容——各層級(jí)早夕會(huì)的流程及重點(diǎn)內(nèi)容行銷部早會(huì)12項(xiàng)目?jī)?nèi)容——建立早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)推進(jìn)組織架構(gòu)總公司早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組——規(guī)劃、開發(fā)、推廣、督導(dǎo)分公司早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組——宣導(dǎo)、培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查支公司（營(yíng)業(yè)區(qū)）早夕會(huì)小組——培訓(xùn)、執(zhí)行、追蹤、反饋行銷部早夕會(huì)功能小組——執(zhí)行與反饋項(xiàng)目?jī)?nèi)容——建立早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)推進(jìn)組織架構(gòu)總公司早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組13項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容統(tǒng)一的早夕會(huì)流程每期60個(gè)保險(xiǎn)故事每期60個(gè)訓(xùn)練專題（含經(jīng)理操作手冊(cè)，投影片，隨堂講義）各種早夕會(huì)形式的具體操作辦法項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容統(tǒng)一的早夕會(huì)流程14項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容統(tǒng)一的早會(huì)流程——時(shí)間要求不少于2個(gè)小時(shí)會(huì)前音樂——選擇激昂樂曲，組織熱身操考勤記錄——主任組內(nèi)統(tǒng)計(jì)考勤，拜訪情況并上報(bào)司歌司訓(xùn)——全體參與開心時(shí)刻——游戲，笑話，保險(xiǎn)故事喜訊報(bào)道及心得分享——成功經(jīng)驗(yàn)專題訓(xùn)練——各類專題經(jīng)理總結(jié)——總結(jié)工作，布置工作歡呼結(jié)束項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容統(tǒng)一的早會(huì)流程——時(shí)間要15項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容每期60個(gè)保險(xiǎn)故事感人的保險(xiǎn)故事公司內(nèi)部的理賠案例營(yíng)銷先進(jìn)人物的展業(yè)故事項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容每期60個(gè)保險(xiǎn)故事16項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容每期60個(gè)訓(xùn)練專題（含經(jīng)理操作手冊(cè)，投影片，隨堂講義）緊扣當(dāng)季營(yíng)銷主題立足提升員工技能確保員工銷售與增員活動(dòng)量項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容每期60個(gè)訓(xùn)練專題（含經(jīng)17項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容各種早夕會(huì)形式的具體操作辦法講授：配備講師手冊(cè)，投影片示范演練：配備話術(shù)手冊(cè)，電視教學(xué)片等角色扮演：配備話術(shù)手冊(cè)通關(guān)：組訓(xùn)，行銷部經(jīng)理，主任，兼職講師，業(yè)務(wù)員層層通關(guān)，配備通關(guān)操作辦法知識(shí)競(jìng)賽：配備競(jìng)賽試題，競(jìng)賽辦法等辯論賽：配備辯論主題，辯論賽組織辦法其他：晨操、慶生會(huì)、節(jié)日聚會(huì)等各項(xiàng)操作辦法項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容各種早夕會(huì)形式的具體操作18推展計(jì)劃——項(xiàng)目開發(fā)及推廣進(jìn)度03.12.1004.1.33.316.3012.30組建項(xiàng)目組完成項(xiàng)目整體規(guī)劃宣導(dǎo)項(xiàng)目構(gòu)思以征求意見第一期早會(huì)手冊(cè)完稿一期手冊(cè)試點(diǎn)并征集意見各層級(jí)教材整合改編各層級(jí)早夕會(huì)內(nèi)容確定二期手冊(cè)完稿重點(diǎn)機(jī)構(gòu)推廣三期手冊(cè)完稿全系統(tǒng)推廣舉辦推廣專員培訓(xùn)班提供《如何有效表達(dá)》，如何有效訓(xùn)練》等課程分季度出版操作手冊(cè)督導(dǎo)檢查機(jī)構(gòu)推廣情況支援機(jī)構(gòu)推廣工作定期舉辦推廣研討會(huì)形成總結(jié)報(bào)告推展計(jì)劃——項(xiàng)目開發(fā)及推廣進(jìn)度03043.316.3012.19手冊(cè)范例——一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例一季度全系統(tǒng)個(gè)人業(yè)務(wù)將圍繞“錦繡年華”新產(chǎn)品的推廣，以早夕會(huì)為載體，配合日常的營(yíng)銷基礎(chǔ)管理和培訓(xùn)管理工作，提升業(yè)務(wù)人員技能，把握假日經(jīng)濟(jì)的時(shí)機(jī)，順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”，為此早夕會(huì)的主題為

全面推廣“業(yè)務(wù)人員開門5件事”手冊(cè)范例——一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例一季度全系統(tǒng)個(gè)人業(yè)務(wù)將圍20手冊(cè)范例——一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例讓全系統(tǒng)每個(gè)業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)說“5句話”：

1，買個(gè)保險(xiǎn)吧；2，加保吧；3，介紹個(gè)人來買保險(xiǎn)吧；4，一起來做保險(xiǎn)吧；5，介紹個(gè)人來做保險(xiǎn)吧。

手冊(cè)范例——一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例讓全系統(tǒng)每個(gè)業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)說21即圍繞新產(chǎn)品，教會(huì)業(yè)務(wù)員掌握5項(xiàng)技能：

1，對(duì)于新客戶如何推銷“錦繡年華”

2，對(duì)于老客戶如何回訪，適時(shí)推出“錦繡年華”

3，要求客戶轉(zhuǎn)介紹推銷“錦繡年華”

4，增員別人一起來銷售“錦繡年華”

5，轉(zhuǎn)介紹增員。手冊(cè)范例——一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例即圍繞新產(chǎn)品，教會(huì)業(yè)務(wù)員掌握5項(xiàng)技能：手冊(cè)范例——一季度早夕22手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題1，買個(gè)保險(xiǎn)吧！2，加保吧！3，介紹個(gè)人來買保險(xiǎn)吧！早會(huì)幫助業(yè)務(wù)人員熟練掌握面對(duì)新老客戶的新產(chǎn)品銷售技能，并利用假日期間積累大量的準(zhǔn)主顧組織假日夕會(huì)，拜年夕會(huì)，強(qiáng)化追蹤，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題1，買個(gè)保險(xiǎn)吧！23手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題

第一周主題：推薦錦繡年華新產(chǎn)品組合形式：講授，示范，角色扮演，通關(guān)需要的資料：3個(gè)以錦繡年華為主打的產(chǎn)品組合相關(guān)的接觸，說明，促成話術(shù)通關(guān)流程操作要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供產(chǎn)品組合，話術(shù)，通關(guān)流程分公司組織組訓(xùn)，兼職講師對(duì)手冊(cè)進(jìn)行學(xué)習(xí)研討，補(bǔ)充具有地方特色的內(nèi)容確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān)手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題24手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題

第二周主題：假日經(jīng)濟(jì)話題，老客戶回訪，轉(zhuǎn)介紹需要的資料：假日拜訪的10個(gè)理由拜訪話術(shù)回訪話術(shù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供相關(guān)話術(shù)，通關(guān)流程分公司組織組訓(xùn)，兼職講師開發(fā)相應(yīng)的輔助工具分公司加強(qiáng)氛圍營(yíng)造，配合相關(guān)的時(shí)點(diǎn)激勵(lì)確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān)手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題25手冊(cè)范例——2月份早夕會(huì)主題1，錦繡年華這么好的產(chǎn)品，一起來銷售吧！2，介紹個(gè)人來一起賣保險(xiǎn)吧！早會(huì)借助新產(chǎn)品上市的勢(shì)頭，重新宣導(dǎo)基本法，啟動(dòng)員工增員意愿，再掀增員高潮，為季度晉升考核作準(zhǔn)備。分層面組織部門人員特別早會(huì)或夕會(huì)，加強(qiáng)主任，資深人員，新人，掛零人員的訓(xùn)練對(duì)于新人重點(diǎn)抓好代理人考試和推銷技能的訓(xùn)練手冊(cè)范例——2月份早夕會(huì)主題1，錦繡年華這么好的產(chǎn)品，一起來26手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第一周主題：增員，新產(chǎn)品回爐，基本法再次宣導(dǎo)需要的資料：新產(chǎn)品增員話術(shù)新產(chǎn)品知識(shí)考試“基本法好處知多少”宣導(dǎo)稿要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供相關(guān)話術(shù)，考試試題，相關(guān)投影片分公司組織相關(guān)競(jìng)賽確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān)手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第一周27手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第二周主題：新產(chǎn)品回爐培訓(xùn)，基本法考試，前程規(guī)劃需要的資料：新產(chǎn)品增員話術(shù)新產(chǎn)品知識(shí)考試“基本法好處知多少”考試題要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供相關(guān)話術(shù)，考試試題，相關(guān)投影片分公司組織相關(guān)競(jìng)賽確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān)手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第二周28手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第二周主題：在新產(chǎn)品銷售過程中進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹增員，增員目標(biāo)市場(chǎng)開拓需要的資料：轉(zhuǎn)介紹話術(shù)市場(chǎng)開拓宣導(dǎo)稿要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供相關(guān)話術(shù)，通關(guān)流程相關(guān)投影片分公司研討增員激勵(lì)方案及宣導(dǎo)辦法確保業(yè)務(wù)員話術(shù)人人通關(guān)手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第二周29手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第三周主題：增員專業(yè)化流程研討與演練需要的資料：增員專業(yè)化流程要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供相關(guān)話術(shù)，通關(guān)流程相關(guān)投影片分公司搜集成功案例整合并印制成冊(cè)下發(fā)

手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第三周30手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第四周主題：拜訪量檢查需要的資料：開門5件事考試與講評(píng)要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供考試資料分公司確保出勤，并配合考試對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰

手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第四周31手冊(cè)范例——3月份早會(huì)主題開門5件事，今天你做了幾件？晉升前的準(zhǔn)備做好了嗎？早會(huì)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員堅(jiān)持每日5件事，進(jìn)行業(yè)績(jī)大沖刺，確保實(shí)現(xiàn)一季度開門紅夕會(huì)強(qiáng)調(diào)提升主任的輔導(dǎo)能力，幫助準(zhǔn)主任進(jìn)行沖刺，做好新人轉(zhuǎn)正及代理人考試輔導(dǎo)組織轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營(yíng)，主任戰(zhàn)斗營(yíng)特別早會(huì)，分層面對(duì)擬轉(zhuǎn)正和晉升人員進(jìn)行訓(xùn)練和追蹤。手冊(cè)范例——3月份早會(huì)主題開門5件事，今天你做了幾件？32手冊(cè)范例——3月份早會(huì)主題第一周主題：促成與拒絕處理技巧需要的資料：錦繡年華促成話術(shù)，拒絕處理話術(shù)要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供話術(shù)

分公司組織人員研討地方話術(shù)，層層通關(guān)手冊(cè)范例——3月份早會(huì)主題第一周33手冊(cè)范例——3月份早會(huì)主題第二周主題：深化產(chǎn)品認(rèn)識(shí)，深化市場(chǎng)開拓需要的資料：產(chǎn)品組合辯論賽不同目標(biāo)市場(chǎng)開拓話術(shù)要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)辯論賽論題，組織流程市場(chǎng)開拓話術(shù)

分公司配合制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法手冊(cè)范例——3月份早會(huì)主題第二周34手冊(cè)范例——3月份早會(huì)主題第三、四周主題：強(qiáng)化推銷技巧，組織推銷知識(shí)考試需要的資料：10個(gè)推銷專題，考試題要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供專題，試題

分公司配合制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，追蹤辦法手冊(cè)范例——3月份早會(huì)主題第三、四周35分組研討并發(fā)表：請(qǐng)針對(duì)以上早夕會(huì)主題展開討論提出以下兩方面的意見1，對(duì)總公司提供的早夕會(huì)手冊(cè)在內(nèi)容上還有哪些需求？2，分公司在早夕會(huì)手冊(cè)推廣時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)分組研討并發(fā)表：36

讓背誦成為一種訓(xùn)練讓考試成為一種樂趣讓通關(guān)成為一種習(xí)慣讓我們上下同一，齊心協(xié)力，把早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)成為訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員快速成長(zhǎng)的場(chǎng)所！讓背誦成為一種訓(xùn)練37行銷部早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹二OO三年十二月行銷部早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)二OO三年十二月38前言

早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的主要目的是配合公司階段性營(yíng)銷工作的主題，推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工程的順利進(jìn)行，并對(duì)各項(xiàng)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作進(jìn)行不斷強(qiáng)化。為幫助各層級(jí)業(yè)務(wù)人員掌握相應(yīng)的職業(yè)技能，保證落實(shí)正常制式化培訓(xùn)的訓(xùn)練效果，總公司培訓(xùn)部及個(gè)人業(yè)務(wù)部成立專門的項(xiàng)目工作組，對(duì)早夕會(huì)進(jìn)行重新定義，將80％以上的制式培訓(xùn)內(nèi)容籍由早夕會(huì)進(jìn)行強(qiáng)化，并開發(fā)相應(yīng)的輔助工具，指導(dǎo)、幫助行銷部經(jīng)理提升自我經(jīng)營(yíng)能力，進(jìn)而提升早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，提升隊(duì)伍出勤率、活動(dòng)率、留存率等各項(xiàng)指標(biāo)，最終打造一支穩(wěn)定、高效、專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。前言早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的主要目的是配合公司階段性營(yíng)銷工39綱要項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)項(xiàng)目目標(biāo)——專業(yè)、穩(wěn)定、高效項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)項(xiàng)目主要內(nèi)容介紹推展計(jì)劃——開發(fā)計(jì)劃及進(jìn)度安排一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例綱要項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)40項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)培訓(xùn)也是一項(xiàng)日常性工作，對(duì)業(yè)務(wù)人員最有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)多數(shù)應(yīng)安排在在早、夕會(huì)中進(jìn)行。一個(gè)新人從入司到轉(zhuǎn)正,對(duì)他的最有效的輔導(dǎo)訓(xùn)練都應(yīng)該貫穿在行銷部的實(shí)際運(yùn)作中.二○○三年三季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)紀(jì)要項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)培訓(xùn)也是一項(xiàng)日常性工作，對(duì)業(yè)41項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)未來培訓(xùn)工作的主要思路要放在師資力量的快速補(bǔ)給上，要充分利用現(xiàn)有資源，改良培訓(xùn)方式，形成新華特色的培訓(xùn)體系，充分發(fā)揮早、夕會(huì)在落實(shí)和強(qiáng)化基礎(chǔ)培訓(xùn)中的重要作用

二○○三年四季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)紀(jì)要

項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)未來培訓(xùn)工作的主要思路要放在42項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)全系統(tǒng)出勤率、活動(dòng)率現(xiàn)狀不容樂觀出勤率低必然導(dǎo)致活動(dòng)率低，活動(dòng)率低的結(jié)果必然是業(yè)績(jī)低迷出勤率低的原因在于早夕會(huì)缺乏主題，內(nèi)容散亂，難以吸引業(yè)務(wù)員參加南京分公司早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的啟示項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)全系統(tǒng)出勤率、活動(dòng)率現(xiàn)狀不容43某分公司1－11月活動(dòng)率走勢(shì)圖某分公司1－11月活動(dòng)率走勢(shì)圖44行銷部經(jīng)理早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)能力不足，急需實(shí)用的輔助工具全系統(tǒng)普遍缺乏針對(duì)早夕會(huì)的專題課程，部經(jīng)理掌握的信息資源十分有限進(jìn)行早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)變革勢(shì)在必行！項(xiàng)目背景——為什么重新定義早夕會(huì)行銷部經(jīng)理早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)能力不足，急需實(shí)用的輔助工具項(xiàng)目背景——45項(xiàng)目目標(biāo)——專業(yè)、穩(wěn)定、高效涵蓋80％以上的制式化課程提供活頁式操作手冊(cè)，便于查閱，靈活使用，使其成為成為行銷部經(jīng)理的訓(xùn)練輔助工具把握營(yíng)銷發(fā)展節(jié)奏，緊扣營(yíng)銷主題，及時(shí)開發(fā)傳承非制式化課程，針對(duì)不同人員進(jìn)行分層級(jí)訓(xùn)練每季度更新內(nèi)容，及時(shí)提供行業(yè)資訊項(xiàng)目目標(biāo)——專業(yè)、穩(wěn)定、高效涵蓋80％以上的制式化課程46項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)項(xiàng)目主要內(nèi)容介紹早夕會(huì)的重新定義明確各層級(jí)早夕會(huì)的流程及重點(diǎn)內(nèi)容建立早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)推進(jìn)組織架構(gòu)開發(fā)早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)項(xiàng)目主要內(nèi)容介紹早夕會(huì)的重新定義47項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)的重新定義傳統(tǒng)早夕會(huì)定義：包含行銷部早會(huì)（一次早會(huì)），行銷組早會(huì)（二次早會(huì)），部門夕會(huì)和小組夕會(huì)，主持人為部門經(jīng)理和主任，內(nèi)容以各種非制式培訓(xùn)的專題為主。變革后的早夕會(huì)外延擴(kuò)大——除傳統(tǒng)定義外，將主任例會(huì)，準(zhǔn)主任會(huì)議（主任戰(zhàn)斗營(yíng)），準(zhǔn)晉升人員會(huì)議（轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營(yíng)），精英業(yè)務(wù)員會(huì)議（明星俱樂部例會(huì)）掛零人員會(huì)議，新人會(huì)議（新兵營(yíng)）均納入早夕會(huì)定義，主持人包含部門經(jīng)理，主任，組訓(xùn)，督導(dǎo)，專兼職講師等。內(nèi)涵提升——改編現(xiàn)有制式化培訓(xùn)教材（以操作手冊(cè)和話術(shù)手冊(cè)為主），使之成為早夕會(huì)的主要內(nèi)容，配合營(yíng)銷節(jié)奏和工作主題，隨時(shí)開發(fā)非制式訓(xùn)練專題和資訊。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)的重新定義傳統(tǒng)早夕會(huì)定義：包含行銷部早會(huì)（48項(xiàng)目?jī)?nèi)容——各層級(jí)早夕會(huì)的流程及重點(diǎn)內(nèi)容行銷部早會(huì)行銷組早會(huì)（二次早會(huì)）行銷部夕會(huì)行銷組夕會(huì)主任例會(huì)準(zhǔn)主任會(huì)議（主任戰(zhàn)斗營(yíng)）準(zhǔn)晉升人員會(huì)議（轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營(yíng)）精英業(yè)務(wù)員會(huì)議（明星俱樂部例會(huì)）掛零人員會(huì)議新人會(huì)議（新兵營(yíng)）項(xiàng)目?jī)?nèi)容——各層級(jí)早夕會(huì)的流程及重點(diǎn)內(nèi)容行銷部早會(huì)49項(xiàng)目?jī)?nèi)容——建立早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)推進(jìn)組織架構(gòu)總公司早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組——規(guī)劃、開發(fā)、推廣、督導(dǎo)分公司早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組——宣導(dǎo)、培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查支公司（營(yíng)業(yè)區(qū)）早夕會(huì)小組——培訓(xùn)、執(zhí)行、追蹤、反饋行銷部早夕會(huì)功能小組——執(zhí)行與反饋項(xiàng)目?jī)?nèi)容——建立早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)推進(jìn)組織架構(gòu)總公司早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組50項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容統(tǒng)一的早夕會(huì)流程每期60個(gè)保險(xiǎn)故事每期60個(gè)訓(xùn)練專題（含經(jīng)理操作手冊(cè)，投影片，隨堂講義）各種早夕會(huì)形式的具體操作辦法項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容統(tǒng)一的早夕會(huì)流程51項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容統(tǒng)一的早會(huì)流程——時(shí)間要求不少于2個(gè)小時(shí)會(huì)前音樂——選擇激昂樂曲，組織熱身操考勤記錄——主任組內(nèi)統(tǒng)計(jì)考勤，拜訪情況并上報(bào)司歌司訓(xùn)——全體參與開心時(shí)刻——游戲，笑話，保險(xiǎn)故事喜訊報(bào)道及心得分享——成功經(jīng)驗(yàn)專題訓(xùn)練——各類專題經(jīng)理總結(jié)——總結(jié)工作，布置工作歡呼結(jié)束項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容統(tǒng)一的早會(huì)流程——時(shí)間要52項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容每期60個(gè)保險(xiǎn)故事感人的保險(xiǎn)故事公司內(nèi)部的理賠案例營(yíng)銷先進(jìn)人物的展業(yè)故事項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容每期60個(gè)保險(xiǎn)故事53項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容每期60個(gè)訓(xùn)練專題（含經(jīng)理操作手冊(cè)，投影片，隨堂講義）緊扣當(dāng)季營(yíng)銷主題立足提升員工技能確保員工銷售與增員活動(dòng)量項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容每期60個(gè)訓(xùn)練專題（含經(jīng)54項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容各種早夕會(huì)形式的具體操作辦法講授：配備講師手冊(cè)，投影片示范演練：配備話術(shù)手冊(cè)，電視教學(xué)片等角色扮演：配備話術(shù)手冊(cè)通關(guān)：組訓(xùn)，行銷部經(jīng)理，主任，兼職講師，業(yè)務(wù)員層層通關(guān)，配備通關(guān)操作辦法知識(shí)競(jìng)賽：配備競(jìng)賽試題，競(jìng)賽辦法等辯論賽：配備辯論主題，辯論賽組織辦法其他：晨操、慶生會(huì)、節(jié)日聚會(huì)等各項(xiàng)操作辦法項(xiàng)目?jī)?nèi)容——早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容各種早夕會(huì)形式的具體操作55推展計(jì)劃——項(xiàng)目開發(fā)及推廣進(jìn)度03.12.1004.1.33.316.3012.30組建項(xiàng)目組完成項(xiàng)目整體規(guī)劃宣導(dǎo)項(xiàng)目構(gòu)思以征求意見第一期早會(huì)手冊(cè)完稿一期手冊(cè)試點(diǎn)并征集意見各層級(jí)教材整合改編各層級(jí)早夕會(huì)內(nèi)容確定二期手冊(cè)完稿重點(diǎn)機(jī)構(gòu)推廣三期手冊(cè)完稿全系統(tǒng)推廣舉辦推廣專員培訓(xùn)班提供《如何有效表達(dá)》，如何有效訓(xùn)練》等課程分季度出版操作手冊(cè)督導(dǎo)檢查機(jī)構(gòu)推廣情況支援機(jī)構(gòu)推廣工作定期舉辦推廣研討會(huì)形成總結(jié)報(bào)告推展計(jì)劃——項(xiàng)目開發(fā)及推廣進(jìn)度03043.316.3012.56手冊(cè)范例——一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例一季度全系統(tǒng)個(gè)人業(yè)務(wù)將圍繞“錦繡年華”新產(chǎn)品的推廣，以早夕會(huì)為載體，配合日常的營(yíng)銷基礎(chǔ)管理和培訓(xùn)管理工作，提升業(yè)務(wù)人員技能，把握假日經(jīng)濟(jì)的時(shí)機(jī)，順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”，為此早夕會(huì)的主題為

全面推廣“業(yè)務(wù)人員開門5件事”手冊(cè)范例——一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例一季度全系統(tǒng)個(gè)人業(yè)務(wù)將圍57手冊(cè)范例——一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例讓全系統(tǒng)每個(gè)業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)說“5句話”：

1，買個(gè)保險(xiǎn)吧；2，加保吧；3，介紹個(gè)人來買保險(xiǎn)吧；4，一起來做保險(xiǎn)吧；5，介紹個(gè)人來做保險(xiǎn)吧。

手冊(cè)范例——一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例讓全系統(tǒng)每個(gè)業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)說58即圍繞新產(chǎn)品，教會(huì)業(yè)務(wù)員掌握5項(xiàng)技能：

1，對(duì)于新客戶如何推銷“錦繡年華”

2，對(duì)于老客戶如何回訪，適時(shí)推出“錦繡年華”

3，要求客戶轉(zhuǎn)介紹推銷“錦繡年華”

4，增員別人一起來銷售“錦繡年華”

5，轉(zhuǎn)介紹增員。手冊(cè)范例——一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例即圍繞新產(chǎn)品，教會(huì)業(yè)務(wù)員掌握5項(xiàng)技能：手冊(cè)范例——一季度早夕59手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題1，買個(gè)保險(xiǎn)吧！2，加保吧！3，介紹個(gè)人來買保險(xiǎn)吧！早會(huì)幫助業(yè)務(wù)人員熟練掌握面對(duì)新老客戶的新產(chǎn)品銷售技能，并利用假日期間積累大量的準(zhǔn)主顧組織假日夕會(huì)，拜年夕會(huì)，強(qiáng)化追蹤，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題1，買個(gè)保險(xiǎn)吧！60手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題

第一周主題：推薦錦繡年華新產(chǎn)品組合形式：講授，示范，角色扮演，通關(guān)需要的資料：3個(gè)以錦繡年華為主打的產(chǎn)品組合相關(guān)的接觸，說明，促成話術(shù)通關(guān)流程操作要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供產(chǎn)品組合，話術(shù)，通關(guān)流程分公司組織組訓(xùn)，兼職講師對(duì)手冊(cè)進(jìn)行學(xué)習(xí)研討，補(bǔ)充具有地方特色的內(nèi)容確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān)手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題61手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題

第二周主題：假日經(jīng)濟(jì)話題，老客戶回訪，轉(zhuǎn)介紹需要的資料：假日拜訪的10個(gè)理由拜訪話術(shù)回訪話術(shù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供相關(guān)話術(shù)，通關(guān)流程分公司組織組訓(xùn)，兼職講師開發(fā)相應(yīng)的輔助工具分公司加強(qiáng)氛圍營(yíng)造，配合相關(guān)的時(shí)點(diǎn)激勵(lì)確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān)手冊(cè)范例——1月份早夕會(huì)主題62手冊(cè)范例——2月份早夕會(huì)主題1，錦繡年華這么好的產(chǎn)品，一起來銷售吧！2，介紹個(gè)人來一起賣保險(xiǎn)吧！早會(huì)借助新產(chǎn)品上市的勢(shì)頭，重新宣導(dǎo)基本法，啟動(dòng)員工增員意愿，再掀增員高潮，為季度晉升考核作準(zhǔn)備。分層面組織部門人員特別早會(huì)或夕會(huì)，加強(qiáng)主任，資深人員，新人，掛零人員的訓(xùn)練對(duì)于新人重點(diǎn)抓好代理人考試和推銷技能的訓(xùn)練手冊(cè)范例——2月份早夕會(huì)主題1，錦繡年華這么好的產(chǎn)品，一起來63手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第一周主題：增員，新產(chǎn)品回爐，基本法再次宣導(dǎo)需要的資料：新產(chǎn)品增員話術(shù)新產(chǎn)品知識(shí)考試“基本法好處知多少”宣導(dǎo)稿要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供相關(guān)話術(shù)，考試試題，相關(guān)投影片分公司組織相關(guān)競(jìng)賽確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān)手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第一周64手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第二周主題：新產(chǎn)品回爐培訓(xùn)，基本法考試，前程規(guī)劃需要的資料：新產(chǎn)品增員話術(shù)新產(chǎn)品知識(shí)考試“基本法好處知多少”考試題要點(diǎn)：總公司早夕會(huì)手冊(cè)提供相關(guān)話術(shù)，考試試題，相關(guān)投影片分公司組織相關(guān)競(jìng)賽確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān)手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第二周65手冊(cè)范例——2月份早會(huì)主題第二周主題：在新產(chǎn)品銷售過程中進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹增員，增