某公司捕鼠器營銷案例報告

美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析裘旭，楊琨，楊建軍，高慶生，葛尊增，邢松美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析易捕公司考慮了那些因素.易捕捕鼠器的獨特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點.易捕捕鼠器在學術界的評價.易捕捕鼠器的初期調查結果易捕捕鼠器及普通捕鼠器的銷售方式及成本價格易捕捕鼠器的獨特性,創(chuàng)新性,優(yōu)點易捕捕鼠器是一種不同于以往捕鼠器的新發(fā)明.通過特制的塑料筒可以將老鼠關在里面而將其捉住或使之窒息致死。消費者不會夾手指對孩子和寵物不會有誤毒或傷害的風險。不會象普通捕鼠器一樣將室內弄糟可以重復使用或隨手扔掉。美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析易捕捕鼠器在學術界及大眾的評價國家家庭用具博覽會最佳產品多種大眾出版物和商業(yè)出版物的主題人們經常談論的話題美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析易捕捕鼠器的初期調查結果男人喜歡普通捕鼠器婦女是該捕鼠器的最佳目標市場因為她們在家照顧孩子避免普通捕鼠器的麻煩易捕捕鼠器及普通捕鼠器的銷售方式及成本價格兩個一帶裝，2.49美元專利費8.2美分,成本31美分,批發(fā)價99美分毛利75美分在一些家庭及防護方面的雜志上作了有限的廣告在全國日用百貨，家庭用具店及藥店連鎖店分銷采用直銷給零售商的方式比普通捕鼠器貴5—10倍美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析對一件產品的營銷機會的考慮1)

產品本身的優(yōu)缺點2)

收集信息和測量市場需求3) 掃描營銷環(huán)境4)

分析消費者市場和購買行為5)

分析企業(yè)市場與企業(yè)購買行為6)

參與競爭美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析產品本身的優(yōu)缺點無法形成重復購買家庭主婦看待老鼠和怎樣處理捉住的老鼠?活老鼠？死老鼠？聽任老鼠窒息而死？動手殺掉？偏貴的價格多次使用？一次性？

美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析收集信息和測量市場需求a) 捕鼠器的作用范圍。b) 人們如何處理抓住的老鼠c) 捕鼠器的最大購買人群d) 整個捕鼠器市場的規(guī)模e) 地區(qū)市場銷售差異f) 經銷商的期望利潤美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析分析消費者市場和購買行為不同的人對于捕鼠器的偏好通常的家庭平均購買的捕鼠器數(shù)量目前易捕捕鼠器在大眾中的印象在什么條件下消費者會購買在什么條件下消費者會重復購買易捕捕鼠器需要哪些售前宣傳易捕捕鼠器需要哪些售后服務美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析分析企業(yè)市市場與企業(yè)業(yè)購買行為為有捕鼠需求求的潛在組組織購買市市場分析試驗室倉庫企業(yè)對捕鼠鼠器的不同同要求比如試驗室室不希望傷傷害被捉住住的老鼠倉庫可能不不希望被捉捉的老鼠影影響對其它它老鼠的捕捕捉相應于企業(yè)業(yè)與家庭市市場的不同同，易捕公公司應采取取相應的營營銷策略美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析參與競爭整個捕鼠器器市場中的的廠商及它它們份額其它捕鼠器器產品的優(yōu)優(yōu)點缺點普通捕鼠器器的銷售方方式先入者優(yōu)勢勢在捕鼠器器市場的作作用及如何何應對美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析易捕捕鼠器器器的目前前目標市場場與定位目標市場是是普通家庭庭最大的消費費群體是家家庭主婦定位為一種種清潔，安安全的捕鼠鼠器。美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析易捕捕鼠器器器的目標標市場與定定位目標市場與與定位似乎乎有些狹窄窄家庭主婦的的確是一個個很大的目目標消費群群體，但是是還需進一一步的分析析和采取行行動以確保保高的購買買量其它消費群群體開發(fā)易捕公司的的產品線過過窄,應該該擴大市場場范圍開拓家庭市市場之外的的捕鼠器市市場開闊思路，，開拓捕鼠鼠之外的市市場比如小小型動物捕捕捉器市場場可以將產品品分為低檔檔的家用品品與高檔的的捕捉器。。美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析對于易捕捕捕鼠器的定定位易捕捕鼠器器關建的矛矛盾是高昂昂的價格和和不能很好好的重復使使用直接的的矛盾如果只是捕捕而不殺，，則當前的的產品能很很好的滿足足需求。如果重復使使用的問題題解決，那那么不妨將將價格加的的比較高以以高檔貨的的姿態(tài)來盈盈利如果可以一一次性使用用，那么犧犧牲部分質質量，或想想其它辦法法以求降低低成本，作作為實用的的低檔品來來擴大購買買量也是可可行的目前的定位位屬于中間間比較尷尬尬的位置。。需要作出出調整美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析當前的營銷銷組合在相對專業(yè)業(yè)的展覽會會做商業(yè)展展覽獲得了一致致好評，但但是叫好不不叫座有只考慮陽陽春白雪之之嫌，沒有有兼顧下里里巴人與零售商談談判訂約與很多零售售商簽訂了了合約，但但是零售商商在銷售次次產品的態(tài)態(tài)度上并不不積極，在對服務質質量的重要要性認識不不足，丟失失了一些客客戶美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析當前的營銷銷組合通過某些雜雜志上的文文章做介紹紹受雜志發(fā)行行范圍，銷銷量的制約約。家庭及防護護方面雜志志的讀者作作為消費群群體來說方方法相對窄窄了一些。。雜志本身的的讀者也只只是消費市市場相對少少數(shù)的一部部分。對廣告的態(tài)態(tài)度不是很很積極有好酒不怕怕巷子深的的思想。認認為產品影影響已經很很大，不必必做過多的的廣告。廣告預算只只是整個促促銷費用的的16。7%對廣告方式式的選擇沒沒有好好調調查美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析當前的營銷銷組合盲目的樂觀觀，對困難難估計不足足沒有做到知知己知彼，，產品定位位失誤。市場開闊不不足。營銷沒有突突出產品本本身特長，，對產品缺缺點沒有積積極的彌補補手段營銷方式保保守，無力力度Action-產品品定位家用捕鼠器器家用可以考考慮定位分分為一次性性使用的捕捕鼠器和多多次使用的的兩種。一次使用的的家用產品品盡量降低低成本和價價格，薄利利多銷多次使用的的家用產品品要加上善善后功能，，比如電擊擊等處理方方法以及配配套的死老老鼠包裝袋袋等。多次使用產產品可以提提高價格專業(yè)的小型型動物捕捉捉器專業(yè)使用可可以根據(jù)需需求定制產產品，開拓拓領域，提提高價格美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析Action-產品促銷突出產品的的清潔安全全特性，描描述為一種種高級高效效方便的捕捕鼠器，強強調物有所所值.擴大廣告覆覆蓋面，考考慮到有限限的促銷預預算可以考考慮報紙,廣播等媒媒體，當然然雜志可以以作為輔助助方式。根據(jù)購買群群體差異在在廣告上變變換地突出出易捕捕鼠器器的獨特性性,創(chuàng)新性性,優(yōu)點根據(jù)地區(qū)差差異選擇重重點區(qū)域加加強宣傳美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析Action-產品促銷不要只考慮慮家庭主婦婦，還可以以考慮家庭庭主婦的先先生。將為為太太購買買易捕捕鼠鼠器稱為關關心太太，，關心家庭庭的行為：：)觀察和聯(lián)系系倉庫，實實驗室之類類的組織負負責此類物物品采購人人員，爭取取得到他們們的認可。。美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析Action-產品銷售改進服務質質量，爭取取零售商的的積極合作作。開始可以作作一些買一一贈一之類類的促銷,目的是使使顧客邁過過從談論到到購買之間間的那到鴻鴻溝,今后后再買起來來會容易的的多。如果可以，，盡量加入入某些專業(yè)業(yè)分銷商的的分銷渠道道中去。美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析普一班C組裘旭，楊琨琨，楊建軍軍，高慶生生，葛尊增增，邢松松美國易捕公公司捕鼠器器營銷案例例分析1在企業(yè)內部部，只有成成本。21世紀，沒有有危機感是是最大的危危機。如果有一個個項目，首首先要考慮慮有沒有人人來做。如果沒有人人做，就要要放棄，這這是一個必必要條件。。20世紀是生產產率的世紀紀，21世紀是質量量的世紀，，質量是和和平占領市市場最有效效的武器。。把一件簡單單的事做好好就不簡單單，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古以來的的偉人，大大多是抱著著不屈不撓撓的精神，，從逆境中中掙扎奮斗斗過來的。。24-12月-2222:0412月-22科學技術的的進步將會會給人們的的生活帶來來巨大的影影響，而人人們要不斷斷適應這種種時代的變變化，而不不要坐等未未來，失去去自我發(fā)展展的良好機機2022/12/24會。2022/12/2422:04:41不只獎勵成成功，而且且獎勵失敗敗。一個人想要要成功，就就要學會在在機遇從頭頭頂上飛過過時跳起來來抓住它。。這樣逮到到機遇的機機會就會增增大。22:04:4122:0412月-22公平不是總總存在的，，在生活學學習的各個個方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應它它，并堅持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經經驗。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時就會畫畫虎不成反反類犬。不能能搞搞平平均均主主義義，，平平均均主主義義懲懲罰罰表表現(xiàn)現(xiàn)好好的的，，鼓鼓勵勵表表現(xiàn)現(xiàn)差差的的，，得得來來的的只只是是一一支支壞壞的的職職工工隊隊伍伍。。12月月-2222:04利人人為為利利已已的的根根基基，，商商業(yè)業(yè)經經營營上上老老是是為為自自己己著著想想，，而而不不顧顧及及到到他他人人，，利利也也就就可可能能隨隨之之““飛飛””了了。。管理理就就是是把把復復雜雜的的問問題題簡簡單單化化，，把把混混亂亂的的事事情情規(guī)規(guī)范范化化。。質量量等等于于利利潤潤。。12月月-2222:0422:04:41失敗敗并并非非壞壞事事，，一一次次失失敗敗能能教教會會你你許許多多，，甚甚至至比比你你大大學學里里所所學學的的還還有有用用。。噴泉泉的的高高度度不不會會超超過過它它的的源源頭頭;一個個人人的的事事業(yè)業(yè)也也是是這這樣樣，，他他的的成成就就絕絕不不會會超超過過自自己己的的信信念念。。24-12月月-22機會會并并不不會會自自動動地地轉轉化化為為鈔鈔票票只花花一一元元錢錢的的顧顧客客，，比比花花一一百百元元的的顧顧客客，，對對生生意意的的興興隆隆更更具具有有根根本本性性的的影影響響力力。。22:04:4119:1112月月-22做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家沒沒要我做做也爭著著去做。。這樣，，才做得得有趣味味，也就就會有收收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精精煉，就就越容易易被徹底底地執(zhí)行行。他之所以以為自己己所領導導的微軟軟而感到到自豪，，是因為為在這個個團體中中聚集了了一大批批與他一一樣熱愛愛微軟事事業(yè)的人人。2022/12/2422:04:41一個成功功的決策策，等于于90%的信息加加上10%的直覺。。我們并并不鄙鄙棄一一切有有惡習習的人人，但但我們們鄙棄棄一點點美德德都沒沒有的的人。。20.2.1812月月-2222:0422:04:4112月月-2212月月-2222:0419:09:5820.2.1812月月-2222:0422:04:4122:04:41在市場場競爭爭的條條件下下，首首先是是員工工素質質的競競爭。。建立自自信的的最快快最確確實的的方法法，就就是去去做你你害怕怕的事事，直直到你你獲得得成功功的經經驗。。管理不不是獨獨裁，，一個個家公公司的的最高高管理理階層層必須須有能能力領領導和和管理理員工工。在沒出出現(xiàn)不不同意意見之之前，，不做做出任任何決決策。。10:04:41下下午午12月月-22細節(jié)的的不等等式意意味著著1%的錯誤誤會導導致100%的錯誤誤。第一，，不許許說競競爭對對手的的壞話話；第第二，，不許許說競競爭對對手的的壞話話；第第三，，還是是不許許說競競爭對對