ERP實(shí)訓(xùn)心得-營銷總監(jiān)

ERP實(shí)訓(xùn)心得——營銷總監(jiān)ERP實(shí)訓(xùn)心得——營銷總監(jiān)

ERP實(shí)訓(xùn)心得營銷總監(jiān)

坦白說，在我看來這次的ERP模擬實(shí)訓(xùn)只是一場嬉戲，但卻是一場需要豐富的學(xué)問來完成的嬉戲，是一場需要冷靜、清楚的思維分析力量來完成的嬉戲，是一場需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)相互合作、相互協(xié)調(diào)、共同完成的嬉戲。

雖然只是模擬，需要考慮的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及現(xiàn)實(shí)中需要考慮的東西那么多，那么深，那么遠(yuǎn)，但卻足以讓我們這些學(xué)生兵不知所措。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中我，最根本的收獲是讓我了解了一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的大致運(yùn)營過程，從開發(fā)市場、物料選購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售以及貫穿整個(gè)過程財(cái)務(wù)等，每個(gè)環(huán)節(jié)都是嚴(yán)密相聯(lián)，環(huán)環(huán)相扣。我們每個(gè)部門的主管不僅要完成自己的工作，更重要的是要留意與其他部門的聯(lián)系與溝通，每個(gè)人都要提出自己的想法，相互溝通，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量，有規(guī)劃，有步驟，有目的地去完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

這次模擬實(shí)訓(xùn)我擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I銷總監(jiān)的角色，說實(shí)話，剛開頭我完全不知道自己該干些什么，由于沒有做好充分的預(yù)備，沒有用積極的心態(tài)去對(duì)待這次實(shí)訓(xùn)，之前沒有去好好了解相關(guān)的學(xué)問，這是不應(yīng)當(dāng)有的。隨著時(shí)間的推移，我漸漸了解到營銷總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)中的重要性，他對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不行估量的作用，他不僅僅要負(fù)責(zé)市場猜測，投放廣告，獵取訂單這些根本的職責(zé)，更重要的是他在整個(gè)企業(yè)中起到了橋梁的作用，連接了各個(gè)部門的之間的關(guān)系。首先，在市場猜測，獵取訂單的過程中，營銷總監(jiān)必需與生產(chǎn)部門以及選購部門加強(qiáng)聯(lián)系，共同探討，摸清對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場的狀況，并結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際狀況做出合理的規(guī)劃；其次，在投放廣告這個(gè)問題上，必需與財(cái)務(wù)部門協(xié)商，在企業(yè)財(cái)務(wù)能夠承受的范圍內(nèi)，把廣告費(fèi)用的利用率做到最大化。最終，營銷總監(jiān)必需把以上全部內(nèi)容匯總，做出一份具體的可行性報(bào)告交于CEO，并與CEO基于企業(yè)總體目標(biāo)與長遠(yuǎn)進(jìn)展的角度探討溝通此階段的規(guī)劃。通過這次實(shí)訓(xùn)我也總結(jié)了幾點(diǎn)有關(guān)銷售的心得：第一，要充分分析市場，了解市場動(dòng)向以及將來進(jìn)展的趨勢，為企業(yè)進(jìn)展供應(yīng)方向。比方說在開發(fā)產(chǎn)品與開發(fā)市場的選擇上就有很大討論度，我們要分析各市場的價(jià)格和需求，尋求銷售額最大化的市場，同時(shí)要結(jié)合各個(gè)產(chǎn)品以及市場研發(fā)的周期，要懂得有所取舍，對(duì)于我們來說不行能開發(fā)全部的市場和全部的產(chǎn)品，由于我們的資金以及產(chǎn)能都是有限的。其次，廣告費(fèi)的投放必需慎重。投放廣告費(fèi)，要避開惡性競爭，正所謂投的多不如投的巧，由于我們的廣告費(fèi)是很有限的。所以我們在投放廣告之間必需對(duì)市場以及對(duì)手要有充分的分析，還要結(jié)合自己的產(chǎn)品庫存和原材料庫存以及自己的產(chǎn)能來做出有效的廣告投放策略。第三，我們在獵取訂單時(shí)必需理性。我們每年只有一次獵取訂單的時(shí)機(jī)，這不僅關(guān)系我們本年的生產(chǎn)運(yùn)營狀況，還關(guān)系到下一年的運(yùn)營狀況。每次拿單必需在自己能夠承受的范圍內(nèi)，而且還得考慮到下一年的原料庫存，以及訂單的交貨期，最重要的是貨款的賬期，這是很重要的，這跟我們的資金鏈有著很大的聯(lián)系，所以肯定要慎重，否則會(huì)引起資金周轉(zhuǎn)的困難，我記得我們在實(shí)訓(xùn)中消失過這樣的狀況，這樣就會(huì)打亂了我們原先做好的規(guī)劃。所以拿訂單不能追求數(shù)量，一味的追求數(shù)量會(huì)導(dǎo)致我們消失違約的狀況，還要留意訂單的賬期以保住資金能在最短的時(shí)間收回。第四，作為營銷總監(jiān)，還有一個(gè)額外的職責(zé)，那就是時(shí)刻要知道其他企業(yè)的生產(chǎn)線，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)的狀況，以便結(jié)合自己的狀況做出適當(dāng)?shù)囊?guī)劃，也就是所謂的商業(yè)間諜。做好一名商業(yè)間諜是一門藝術(shù)，在實(shí)訓(xùn)過程中我看到其他的“商業(yè)間諜”來我們組觀看，竟然拿著筆和紙，時(shí)不時(shí)的記點(diǎn)寫點(diǎn)什么，在我看來這是最低級(jí)的行為，雖然這是模擬，但也不能這樣做；還有教師曾經(jīng)批判我們老是去各個(gè)組瞎談天，在我看來這也不是不行以的，我可以的談天的過程中把他們盤面上的主要狀況摸清，這不能說不行以作為一個(gè)間諜的手段。沒有那個(gè)間諜是光明正大的去調(diào)查對(duì)手狀況的。

最終我想說的是，從這個(gè)“嬉戲”中，我看到了團(tuán)隊(duì)在一個(gè)企業(yè)中的巨大作用，看到了與人溝通溝通的重要性；也很幸運(yùn)，通過這次實(shí)訓(xùn)