大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)（16篇）

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大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇1

進(jìn)入實(shí)習(xí)的工作里頭，這段日子，讓我也是改掉了很多在學(xué)校有的壞毛病，同時(shí)融入到工作里頭，而今實(shí)習(xí)也是快結(jié)束了，回頭看自己也是收獲良多，得到了認(rèn)可，在此也是對自己會計(jì)的實(shí)習(xí)來做個(gè)總結(jié)。

剛到崗位的時(shí)候，同事慢慢的帶著我，而我也是認(rèn)真的來學(xué)，我知道這和學(xué)校還是有很大的差異，這些工作是要有好的結(jié)果的，雖然我們會計(jì)的工作都是有很多的復(fù)核，同事也是會監(jiān)督我做好，但是我也是不想出錯(cuò)，盡力的讓自己能在崗位有收獲，而不僅僅只是混日子過了實(shí)習(xí)就夠了的，在這段實(shí)習(xí)工作里頭，我也是和同事友好的去交流，他們也是愿意教我一些工作方法，而我積極的態(tài)度也是得到了認(rèn)可，同事的教導(dǎo)讓我也是明白的確做好會計(jì)并不容易，而一些壞毛病也是被我發(fā)現(xiàn)了，不斷的改進(jìn)，同時(shí)積極的學(xué)習(xí)，找到工作的方法來適應(yīng)崗位，從開始簡單的事情做起，慢慢復(fù)雜，然后讓我獨(dú)立的來做，可以說此次的實(shí)習(xí)我真的改變很大，以前是理論，和一些實(shí)操，而今真的是有了工作的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

做好工作，并不簡單，也不輕松，但是同時(shí)認(rèn)真的執(zhí)行中，我也是看到自身也是有很多的優(yōu)勢，理論知識的扎實(shí)讓我學(xué)起來很快，融入公司的環(huán)境也是很快，主要也是我樂意交朋友，平時(shí)沒有事情的時(shí)候也是會和同事們多一些交流，大家彼此認(rèn)識了，也是會更好的去做好工作，愿意來配合的，而自己能力方面或許不是那么的足，但是也是會盡力同時(shí)積極的態(tài)度讓同事們看到我是愿意做好的，有這份動力以及對于事務(wù)的認(rèn)真謹(jǐn)慎。做好會計(jì)的工作讓我也是得到很多的認(rèn)可，這份實(shí)習(xí)工作，讓我的收獲以及累積很多，對于崗位的要求我也是提前的完成做好了，被夸贊但我也是不覺得有什么驕傲的，畢竟這是工作，有付出當(dāng)然也是希望得到好的收獲。當(dāng)然依舊是有一些的不足，這些問題也是要去不斷改進(jìn)才能完善以及讓自己會計(jì)工作能做得更嚴(yán)謹(jǐn)才行的。

對于自身的一些問題，我也是找到一些方法，同時(shí)知道以后自己要去提升的是哪些，并且有了目標(biāo)也是更有動力去進(jìn)步，實(shí)習(xí)讓我對于社會，職場，還有自己的工作都是有了進(jìn)一步了解，對于未來我也是相信，我能立足，并做好。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2

轉(zhuǎn)眼之間，我們師大頂崗實(shí)習(xí)寧晉小分隊(duì)已經(jīng)來到寧晉兩個(gè)多月了，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活有歡喜也有憂愁，有緊張，也有放松，更是充滿著無數(shù)的小插曲，對于這些所經(jīng)歷的人，所參與的事，我一直懷著一顆感恩的心去面對，我感謝命運(yùn)讓我的人生如此豐富多彩，更感謝我的生命中能遇到這些一起奮斗的兄弟姐妹，是這一切的一切伴隨著我渡過這樣一個(gè)充滿壓力與挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)歲月，也是這一切，見證著我們每一個(gè)師大頂崗實(shí)習(xí)生的成長。在教學(xué)過程中兩個(gè)月的磨合已經(jīng)讓我的學(xué)生們和我有著較好的默契，上課時(shí)多數(shù)學(xué)生會和我保持呼應(yīng)，他們的注意力也從原來的課外書，手機(jī)，十字繡，轉(zhuǎn)移到我的身上。為了達(dá)到這樣的效果，期間我還真是煞費(fèi)苦心，也做了很多對自我的改善，使我和我的學(xué)生之間超越了一般學(xué)生與老師之間的信任程度。

具體一些比如我教的兩個(gè)班中美術(shù)生特長班。他們高考要注重美術(shù)成績和文化課成績這兩方面為了抓住他們的心理，我下課查閱了各類資料。我終于保證自己對美術(shù)生高考政策方面有著充分的了解，然后進(jìn)入班級有機(jī)會是便和他們溝通，不僅給學(xué)生們很多建議，還在溝通過程中發(fā)現(xiàn)了不少問題?？偠灾?，我最終的目的是讓我和我的學(xué)生之間產(chǎn)生更多的共鳴。再比方說，我教的另一個(gè)班是體育班，和之前的一樣，他們同樣面臨高考要著專業(yè)成績的處境。我也是一樣與他們溝通，除此之外，體育班的學(xué)生每天早上5：30起床晨訓(xùn)，一直到7：30，根本沒時(shí)間洗漱吃飯，所以趕上我第一節(jié)課的時(shí)候，我通常對于他們吃東西是默許的，畢竟學(xué)生的健康是最重要的。經(jīng)歷了這些，我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在我的課上，效率很高，精神也十分集中，無論在教還是學(xué)上，都起到了事半功倍的作用，也讓我很欣慰，所以我想這些算是成功的嘗試，也可以算做一些經(jīng)驗(yàn)了，不僅在現(xiàn)在，還在以后我整個(gè)人生的工作和生活中。

四月，是個(gè)充滿激情與暢想的季節(jié)，整個(gè)學(xué)校都彌漫在運(yùn)動會如火如荼的籌辦氣氛當(dāng)中。我們每名在寧晉職教集團(tuán)頂崗的實(shí)習(xí)生業(yè)同樣被這樣熱烈的氣氛包圍著，每天中午伴著幼師班的民族集體舞奔赴食堂吃飯，每天下午和著鼓樂隊(duì)的《歌唱祖國》睜開朦朧的睡眼，每天晚上放學(xué)時(shí)，都有一隊(duì)打太極的老師列隊(duì)歡迎我們回家，第二天早上天沒亮，《歌唱祖國》的曲調(diào)就又一次的在我們耳畔響起，同學(xué)們，你們辛苦了!老師自己有鬧鈴啊!

不過，可喜可賀的是職教集團(tuán)籌備為期兩個(gè)月，投入人力物力巨大的校運(yùn)動會總算是獲得了圓滿的成功。不僅得到全校師生給予這次運(yùn)動會的一致好評，寧晉縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也對此表示祝賀，，為了推動寧晉縣教育事業(yè)的發(fā)展，并把寧晉職教中心的先進(jìn)辦學(xué)理念在全縣作為標(biāo)榜進(jìn)行宣傳。職教集團(tuán)還組織了事業(yè)有成的一些校友參加了運(yùn)動會開幕式，以及之后的校運(yùn)會。

相信這對寧晉職教集團(tuán)乃至全縣的教育都做出了突出的貢獻(xiàn)!除了運(yùn)動會之外，我們還進(jìn)行了針對整個(gè)寧晉縣頂崗實(shí)習(xí)生的教學(xué)技能大賽，這次比賽在考察我們?nèi)齻€(gè)月以來在教學(xué)技能方面的提升，以及海存在的缺陷和不足。至少我個(gè)人通過這次比賽更為清醒的看到了自己的不足和以后要努力的方向，可以說這次教學(xué)技能大賽為我們指明了奮斗的方向，為最后實(shí)習(xí)鑒定的更大考驗(yàn)做了很好的鋪墊，也為我們這些小教師創(chuàng)造了一個(gè)更激烈的成長環(huán)境。值得我在以后很長一段時(shí)間去的記憶。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇3

轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這時(shí)間里我們從學(xué)生一下變成老師，感覺非常不適應(yīng)，可是這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我們有完成了由學(xué)生到老師的華麗轉(zhuǎn)身。

回想這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作更是歷歷在目?；叵胛覀儌儎偟轿覀兊膶?shí)習(xí)基地(平谷中學(xué))，看著熟悉的校園，操場，教學(xué)樓，陌生的面孔，我們們既緊張又高興。

這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我們既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我們虛心求教，不恥下問;作為人師，我們兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我們付出了很多。收獲的更多。

“十年樹木，百年樹人?！睂?shí)習(xí)期間，我們以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

而近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我們真正體會到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報(bào)告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺很不錯(cuò)。當(dāng)我們漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺很奇妙，從最開始的不習(xí)慣變得上了癮。

我們在實(shí)習(xí)期間正好趕上教授新推出的廣播體操，我們在剛到實(shí)習(xí)學(xué)校新接觸這套操，也是從頭開始學(xué)習(xí)，動作非常負(fù)責(zé)，為了能盡快適應(yīng)，我和張麗在中午休息時(shí)間到操場的一角面對面練習(xí)，雖然上課時(shí)比較倉促，但是我們還是慢慢適應(yīng)了。

我們兩個(gè)聽了一星期知道老師的課后，就獨(dú)自走上講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了示范動作不熟練，分解帶操忘動作，口號不流利，底氣不足。但是我們還是完完整整地把這節(jié)課上了下來。指導(dǎo)老師針對出現(xiàn)的問題，要求我們多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。

為了彌補(bǔ)自己的不足，我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己，我們主動和指導(dǎo)老師一起參加學(xué)校體育隊(duì)的訓(xùn)練，每天天不亮就起床，天黑還回到家。我們的指導(dǎo)老師帶的是長跑隊(duì)，這也正好彌補(bǔ)我們長跑鍛煉的不足。雖然每天都是在寒冷冬天面對枯燥的操場，而且還被吹得感冒，但是我們覺得還是非常值得的。

我們在實(shí)習(xí)期間還主動擔(dān)任運(yùn)動會的裁判工作，課余活動乒乓球比賽的組織編排工作，雖然我們只是幫點(diǎn)小忙，但是跟隨指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們還是學(xué)到了很多。

時(shí)間過得真快，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識?！爸R是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r(shí)，我們時(shí)刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我們不斷前進(jìn)。

總之，從這兩個(gè)多月的體育教學(xué)實(shí)習(xí)中，使我們深深體會到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?，教育實(shí)習(xí)讓我們更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我們將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇4

當(dāng)我們走出校園，走進(jìn)實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候，一個(gè)明顯的問題擺在我們的面前，奮進(jìn)還是避讓。一方面要提升自己的專業(yè)能力水平，另一方面要尋找一條自己畢業(yè)后的出路。當(dāng)我們的大學(xué)生活走過一半的時(shí)候，是否能給自己的成果下一個(gè)定義，這是我門每個(gè)人必須面臨的挑戰(zhàn)。

今年假期，我們系的學(xué)生大都找到了自己的實(shí)習(xí)崗位，一是為了完成學(xué)校下達(dá)的實(shí)習(xí)要求，更重要的卻是為自己畢業(yè)后順利就業(yè)博得一個(gè)籌碼，提前認(rèn)知社會、接觸社會，為豐富自己的工作閱歷而提前奮斗。說到實(shí)習(xí)，其實(shí)每個(gè)人都會有不同的看法，有的人認(rèn)為這是在搞形式，有的人認(rèn)為是浪費(fèi)自己的美好假期時(shí)光，而更多的人認(rèn)為這是在增長自己的見識和能力的一次契機(jī)。當(dāng)我們常常徘徊在校園時(shí)，常對未來的工作充滿了期待和憧憬，向往美好的大學(xué)生活后會有豐富的工作生活，我們卻忽視了當(dāng)前的一個(gè)大的就業(yè)環(huán)境。就業(yè)率一直是社會各個(gè)階層關(guān)注的話題，面對這個(gè)重大的壓力時(shí)，我們又似乎變得是那么的惆悵。利用這次假期的機(jī)會去探尋工作地捷徑，為自己將來的就業(yè)埋下一粒種子。下面是這次工作中的一些總結(jié)：

1、壓力是前進(jìn)的動力

在7月5日的公司關(guān)于實(shí)習(xí)生分配以及相關(guān)工作要求的大會中，我了解到該公司對員工管理特別嚴(yán)格：著裝必須是白色有領(lǐng)的衣服+深黑色的長褲或長裙，頭發(fā)要盤起來不得過肩，上班時(shí)不得帶手機(jī)、書籍雜志等入內(nèi)，上班不得遲到、下班不得早退、不準(zhǔn)無理由換紅燈及關(guān)車道，對司機(jī)有禮貌、還必須有三聲迎客聲、唱收唱付和送客聲，夜班時(shí)不得睡覺等。雷飛、向金勇和我三人被安排在成渝高速西段最遠(yuǎn)的一個(gè)站渝榮收費(fèi)站，離四川僅幾公里路程的桑家坡。這里除渝榮外還有兩小站A、B端，雷飛和向金勇就分別在這兩段學(xué)習(xí)，而我就被安排在渝榮這個(gè)操作程序最多、車輛也特多的渝榮學(xué)習(xí)觀摩。有些擔(dān)心與恐懼，但這正是我得到鍛煉的好機(jī)會，平時(shí)大學(xué)生都是呆在學(xué)校這個(gè)港灣學(xué)習(xí)，生活在父母建造的避風(fēng)塘中。雖然這樣的環(huán)境有利于我們學(xué)習(xí)，但是如果一個(gè)人沒有獨(dú)立生活的能力，又怎么能叫成長呢?溫室里面的花朵見不得陽光，我們應(yīng)該向在風(fēng)雨中成長的小草學(xué)習(xí)那份堅(jiān)強(qiáng)和韌勁。

每天坐一個(gè)小時(shí)的交通車，車不等人，我們必須提前到達(dá)上車地點(diǎn)，因而白班得早起，夜班得下午3點(diǎn)出發(fā)，無論是艷陽當(dāng)空還是瓢潑大雨都一如既往。工作內(nèi)容看上去挺簡單的：輸入車輛類型、車牌號等，再刷卡裝卡外加發(fā)卡(即將進(jìn)入四川，故多了一項(xiàng)發(fā)四川卡的工作)，然后是收、找錢，最后打票、起桿放行?？僧?dāng)我自己操作的時(shí)候，會有點(diǎn)手忙腳亂，完全不知道該怎么做。最初我可能2分鐘才能放行一輛車，隨著時(shí)間的推移，經(jīng)驗(yàn)的積累，到現(xiàn)在我已經(jīng)有8分鐘16輛車的記錄了。其中我還發(fā)現(xiàn)了假冒軍車、國際集裝箱、貨車超載等偷費(fèi)行為。只有把壓力化作動力，才會有獲得收獲。

2、做人做事要自信

在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，領(lǐng)導(dǎo)和同事還教了我許多做人做事的道理。做人要誠信、要自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如老師所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。

3、人活到老，就要學(xué)到老

工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

千里之行，始于足下，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將走出大學(xué)面臨走向社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

總結(jié)：

這次的寒假帶薪實(shí)習(xí)的目的不在那每天40元的補(bǔ)貼，也不是我們出去運(yùn)用我們所學(xué)的專業(yè)知識，我們的目的在于認(rèn)識社會、了解社會，為以后出社會積累更多的經(jīng)驗(yàn)，以至于畢業(yè)后能更快的適應(yīng)社會!大學(xué)是一個(gè)小社會，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇5

暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習(xí)，有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)署理公司承受了一個(gè)月的磨煉，直接深化到社會職場中，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學(xué)知識與理論直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，然后使本人對本人有了愈加具體的調(diào)查，由于本人學(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，然則一個(gè)暑假的練習(xí)完畢，本人感覺其實(shí)如許的閱歷才是本人最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期不測險(xiǎn)的另一種說法，這是最先讓我感覺新穎的器械。然后開端進(jìn)修若何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)本人原先是這么大意，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分打動。這時(shí)清楚了什么是寬容!

接下來的幾天我就不斷在卡單部練習(xí)，天天天天要背卡單產(chǎn)物的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)物，保證額度多少，適宜哪些職業(yè)品種，適宜那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…一會兒記這么多器械，覺得頭都有點(diǎn)大，然則要招待客戶的話，必需要記住，所以天天都通知本人要加油!這時(shí)清楚了要永遠(yuǎn)對本人有決心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶，登帳、填票據(jù)、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)仔細(xì)，然則當(dāng)天客戶來的十分多，對還不純熟的我來說，幾乎有點(diǎn)無能為力，雖然很仔細(xì)的去做，照樣出了很多錯(cuò)誤，幸而有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性!穩(wěn)重的主要性從那里開端開掘!

每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴(yán)厲甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不留意就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，然則你照樣要抑制本人的情緒，持續(xù)為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實(shí)真實(shí)在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸而本人清楚的不是太晚!

再之后到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí)，僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一同學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，那里的進(jìn)修不像在學(xué)校里的進(jìn)修一樣理論性那么強(qiáng)，那里注重的是實(shí)踐操作才能，那里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時(shí)間任務(wù)總結(jié)下來的經(jīng)歷，在實(shí)踐任務(wù)中十分有效，因而覺得特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險(xiǎn)市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等，為我們描畫了一個(gè)美妙的愿景，讓我們在以后的任務(wù)中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國甚至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運(yùn)作下，正在有條不紊的展開，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣!真的十分佩服老總的思想!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)分基本就沒有想過的工作，想不到居然在市場上悄然萌生，并展示出強(qiáng)壯的生命力，真是震撼在以后的進(jìn)修中通知本人必須要懂得活學(xué)活用，讀死書，死念書竟會變得沒有將來!

本人活著紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人，加速本人的生長，然則這種磨煉也是要支付價(jià)值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝在從武昌到漢口，天天這么輪回!搞到本人目前看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還曉得對峙!對峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械，進(jìn)修有效的知識，雖然有點(diǎn)苦，然則痛并高興著!

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇6

作為一名畢業(yè)大學(xué)生，專業(yè)技能無疑是工作當(dāng)中需要去重視的，這讓我感覺非常的充實(shí)，盡管這幾個(gè)月來的時(shí)間不是很長，但是我也一直在嘗試的突破自己，畢竟在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識是有限的，遮肚我而言也一直是一個(gè)非常不錯(cuò)的挑戰(zhàn)，我知道在專業(yè)能力上面我還是存在著不足的，所以我需要好好的去調(diào)整好自己的心態(tài)，做到絕對的認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信這些我都是可以做好的，接下來在工作當(dāng)中，我一定會做出更好的成績來的，當(dāng)然，回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我也總結(jié)一番。

讓我感觸深刻的就是，面對一個(gè)陌生的環(huán)境之后，原來自己也會感覺到很緊張，這是我沒有想到的，在剛剛來到x這里實(shí)習(xí)的時(shí)候，我對自己還是比較嚴(yán)格的，包括每天需要去做好的事情，我都在認(rèn)真的去學(xué)習(xí)好的，現(xiàn)在會想起起來的時(shí)候還是感覺自己很有動力的，對于這一點(diǎn)我確實(shí)是做的比較細(xì)心的，作為一名大學(xué)生我一直都在按時(shí)的做好自己的基礎(chǔ)工作，我相信這些是我應(yīng)該要去掌握好的，一直以來我都應(yīng)該要主動的去落實(shí)好相關(guān)的工作職責(zé)，不管是在什么角度來講，實(shí)習(xí)都是一個(gè)非常不錯(cuò)的鍛煉，確實(shí)這是對我工作職責(zé)的考驗(yàn)，盡管時(shí)間短暫，我也非常感激在這個(gè)過程當(dāng)中自己的成長，已經(jīng)是到了畢業(yè)的時(shí)候了，我還需要繼續(xù)的去做好本職工作。

大學(xué)期間我一直都是很感激個(gè)人工作能力的提高，所以我還是很有信心的，應(yīng)該認(rèn)真維持好工作態(tài)度，通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也確實(shí)是做的不錯(cuò)的，我也是真確的體會到了這一點(diǎn)，這也是我應(yīng)該對工作有的態(tài)度，大學(xué)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中很是充實(shí)，我認(rèn)為自己的專業(yè)知識掌握是不錯(cuò)的，可是這次實(shí)習(xí)卻感到了吃力，所以我無論如何都應(yīng)該提高經(jīng)驗(yàn)，接下來需要好好的去搞好這些，作為一名實(shí)習(xí)生，我這段時(shí)間真的感覺很充實(shí)，所以未來會繼續(xù)去維持好這些是很有必要的，接下來我一定會做出更好的成績來，我以實(shí)習(xí)的身份在x這里工作了的三個(gè)月的時(shí)間，真的深有感觸的，所以以后我一定會做的更好的。

除了做好本職以外，我還接觸到了其它方面的一些經(jīng)驗(yàn)，這使我更加豐富了自己，我也很感激，實(shí)習(xí)雖快，但我一定會讓自己做的更好的更好，督促自己進(jìn)一步提高，也希望未來可以陸續(xù)去積累經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇7

進(jìn)入工作后的第一天，公司為我們十位實(shí)習(xí)生簡單地開了個(gè)小會，通過項(xiàng)目部高經(jīng)理的介紹我也對公司的各個(gè)部門有了初步的認(rèn)識。

作為大學(xué)xx，第一次出來實(shí)習(xí)難免會有所緊張，由于自己又沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以一開始都不知道該做些什么好。不過老孫的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復(fù)，他說：“我希望你們能夠多些自主性，不要老等著我來給你們分配任務(wù)，自己要積極些，多看多學(xué)，要不恥下問。不要怕自己做錯(cuò)什么，你們要大膽去做，就算做錯(cuò)了還有我們這些有經(jīng)驗(yàn)的同事領(lǐng)導(dǎo)在背后幫你們頂著。我們公司有耐心幫助你們成長起來，你們也要對自己有信心，不要一做錯(cuò)事就氣餒?！?/p>

老孫的這番話與我的做事理念不謀而合。我認(rèn)為成功的反義詞并不是失敗，而是甘于平凡。我也覺得做事不應(yīng)該怕犯錯(cuò)，因?yàn)橹挥性诶щy中爬起來我們才能從中學(xué)到有用的東西，我們要從一次次的失敗中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間好好努力，爭取能夠早些獨(dú)當(dāng)一面。

而這兩天我們從與經(jīng)理的交流中又明白了欲速不達(dá)的道理，所以我不能心急，我打算先花些時(shí)間好好熟悉公司各個(gè)部門，雖然我是必瘦站項(xiàng)目的，但是公司是一個(gè)整體，每個(gè)部門都是緊密聯(lián)系著，只是通過彼此的交流才能更好完成彼此之間的工作，就好比我們必瘦站和IT部室分不開的，我們打的每一通電話也都需要QA的確定和RC的肯定。這樣才能成功邀約客戶，讓他們來我們的門店得到更好的了解和體驗(yàn)。

其次我要盡快地對我們公司有一個(gè)深入的了解，這樣在幫客戶介紹的時(shí)候就不會出現(xiàn)一問三不知局面。我不會放過任何一個(gè)加強(qiáng)自己經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，如果有這個(gè)機(jī)會的話，我很愿意去前輩那里聽CALL，從旁好好學(xué)習(xí)前輩如何與客戶交流。我想我現(xiàn)在要做的就是多看多學(xué)多問，趁現(xiàn)在我們還不是怎么忙的時(shí)候，多去聽聽前輩們和客戶的溝通，看他們是怎么樣成功邀約別的客戶的。因?yàn)楝F(xiàn)在電話銷售的是在太多了，很多客戶對我們都是不信任的，所以我們更加應(yīng)該學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，為了自己日后的邀約打下基礎(chǔ)。

由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生，所以對現(xiàn)在的工作還不是很有經(jīng)驗(yàn)，因此公司也沒有分派我做些實(shí)質(zhì)性的工作，讓我以學(xué)習(xí)為主，多看多學(xué)多問。

剛?cè)牍镜念^幾天我有點(diǎn)緊張，看著周圍的同事個(gè)個(gè)都很忙碌的，而我一直都很空閑的，沒事只能看看一些必瘦站的資料和話術(shù)，內(nèi)心有種說不上來的空虛感，總覺得自己是公司的負(fù)擔(dān)，有點(diǎn)白拿工資的意思。之后與傅姐也有過一次交流，他鼓勵我們讓我們安心的學(xué)，不要有這樣的心里負(fù)擔(dān)，公司會有耐心培養(yǎng)我們的。王經(jīng)理告訴我們，我們是剛來的緊張是在所難免的，我們需要花些時(shí)間來熟悉公司的資料和案例，這樣才能在以后更好地完成自己的工作。

經(jīng)過這次交流后，我整個(gè)人覺得輕松了許多，我心想反正現(xiàn)在也是閑著，還不如利用這個(gè)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多看點(diǎn)。我也安排好了一個(gè)計(jì)劃，在平時(shí)多和同事們聯(lián)系聯(lián)系打電話時(shí)所要用到的話術(shù)，多與同事們接觸接觸爭取早點(diǎn)形成默契，為以后的工作打好基礎(chǔ)。而且經(jīng)過我們幾天的練習(xí)下來，我發(fā)現(xiàn)自己也變得比以前大膽很多。當(dāng)著很多人的面練習(xí)也不太臉紅，當(dāng)他們假裝顧客故意刁難我的時(shí)候，我也能回答上來了，而不是一開始的傻傻的不知道說什么好。

經(jīng)過一些時(shí)間的工作后傅姐又和我們交流了一次，可是說真的我心里還是很緊張的，都不怎么敢看著她模擬打電話的場景，我的表現(xiàn)可以說還是放不開的，首先自己準(zhǔn)備的就不是很充分，然后在談吐方面也隨便了一些，這些毛病可以說在與客戶交流時(shí)最忌諱的了。傅姐對我們還是很和善的，他依然很鼓勵我們，希望抓緊時(shí)間多熟悉熟悉資料，也多設(shè)計(jì)一下顧客們可能會拒絕我們電話的各種理由，她還多次進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練，她的話術(shù)真是說得非常好，同時(shí)她也希望我們盡快能把這些轉(zhuǎn)化成我們自己的東西，可以活學(xué)活用。

經(jīng)過了通關(guān)考之后我們每個(gè)人都要成為一名必瘦站項(xiàng)目的電話邀約代表啦。還是很開心的。在培訓(xùn)之后的日子里，我就過起了每天打電話進(jìn)行邀約的日子了，我們每天最少都要有兩個(gè)客戶答應(yīng)來我們必瘦站的門店了解。每個(gè)星期至少要有兩個(gè)人真的去門店。一開始的時(shí)候真的壓力很大，因?yàn)榇虿怀鲭娫捑鸵影?，而且別人都有客戶答應(yīng)來，自己沒有，就會越來越急，越急就越難打出電話了。而且電話里面空號、錯(cuò)號、關(guān)機(jī)、忙音、無人接聽也特別多，所以打電話邀約是很有難度的。還好這個(gè)時(shí)候傅姐也一直鼓勵我們。

后來電話打的越來越熟練，話術(shù)也越來越成熟，邀約的成功率也就上去了。自己的心態(tài)也越來越好。

通過這些時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西，我深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識在實(shí)踐中得到增長，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

比如：

1、通過實(shí)習(xí)拓寬同學(xué)們的視野。通過參與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的具體工作，從這樣一個(gè)小窗口來觀察如此龐大的會展運(yùn)營是怎樣有效有序地實(shí)施和進(jìn)行的。

在現(xiàn)場的工作其實(shí)也就是在學(xué)習(xí)，以實(shí)踐的方式來拓寬同學(xué)的視野，不再局限于上課的教室以及大學(xué)的小圈子，而是放眼到社會、到具體的會展實(shí)施。

2、理論結(jié)合實(shí)踐，更有益今后的學(xué)習(xí)。我們同學(xué)平時(shí)的學(xué)習(xí)都局限于書本與老師上課的講授，通過親身參與會展現(xiàn)場，可以直觀的感受到會展現(xiàn)場的氣氛。再龐大的會展項(xiàng)目，都是通過一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備和工作，才能有機(jī)的結(jié)合成一個(gè)有效管理、有序進(jìn)行的會展現(xiàn)場。雖然只是參與了會展組成部分中的實(shí)施階段，但是對于同學(xué)們的學(xué)習(xí)來說，已經(jīng)有了很大的幫助，這樣更有利于同學(xué)們今后在課程中的學(xué)習(xí)。

3、積累實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，為今后尋找工作打基礎(chǔ)。雖然只有短短的幾周，但是這樣的服務(wù)實(shí)習(xí)經(jīng)歷對于還處于大學(xué)學(xué)習(xí)階段的我們來說是很寶貴的，大三的我們面臨找實(shí)習(xí)的問題以及畢業(yè)就業(yè)的問題，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為我們在今后找實(shí)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)可以說，我還是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點(diǎn)辛苦，但通過此次實(shí)習(xí)我們真的學(xué)了很多知識，長了很多見識，也是對我們的一次鍛煉。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我們不僅對專業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了許多課本上沒有的知識；我學(xué)會了怎樣處理日常工作事務(wù)，學(xué)會與人合作，為以后工作打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這幾周我學(xué)會了很多，如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對人對事都要寬容、有耐心，這些都是在社會中為人處事的方法。

灰心的時(shí)候，消極的時(shí)候，煩燥的時(shí)候，應(yīng)該如何去面對自己，控制自己，這些事前輩們會教你，但能不能做到，始終要靠自己。時(shí)刻保持努力積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事，直到今天我才真正體會到其中的意義。真正的競技在于自己的內(nèi)心，如何戰(zhàn)勝自己是每個(gè)人都必修的課題。

我覺得，我要學(xué)的東西還有很多，我會一點(diǎn)點(diǎn)來，希望早日讓自己能夠獨(dú)當(dāng)一面，成為一個(gè)真正堅(jiān)強(qiáng)的人。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇8

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷下，在學(xué)生們的積極配合下，我順利的完成了這個(gè)學(xué)期的班主任實(shí)習(xí)工作，我們教師的一言一行時(shí)刻都在影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言行身教的作用，所以，在工作中我一直嚴(yán)格遵守原則，做好學(xué)生的榜樣。一個(gè)班級應(yīng)該如何管理?一個(gè)班級又如何管理好?老師和學(xué)生應(yīng)該怎樣相處?經(jīng)過在七5班這段時(shí)間的摸索，我覺得應(yīng)該這樣做一個(gè)班主任。

首先，在班委的任命上，對于選什么樣的學(xué)生擔(dān)任班委，我們應(yīng)該以全面的眼光看待。對于班長，一個(gè)班長不一定是學(xué)習(xí)好的學(xué)生，但一定得是有威信的學(xué)生，而且學(xué)生也都能信服他;對于紀(jì)律班長，一定要嚴(yán)厲，一定要能鎮(zhèn)得住學(xué)生;對于學(xué)習(xí)委員，那就更需要責(zé)任心，需要關(guān)注各組學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，想辦法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，為班級營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛等。

其次，在組長的分配上，可以把前二十名的學(xué)生平均分配到各組，讓他們幫助本組學(xué)生，督促他們學(xué)習(xí)，幫助他們解決難題，以自己好的行為習(xí)慣影響組員。

然后，在特殊的安排上，對于班上調(diào)皮搗蛋的孩子，我們不能對他們置之不理，要讓他們在班級里擔(dān)任職務(wù)，明白自己的使命，承擔(dān)自己的責(zé)任，約束自己不好的行為。另外，在他們表現(xiàn)好的時(shí)候，一定要及時(shí)的夸獎他們。

最后，在教師的信任上，身為班主任，我們不僅需要挑選合適的學(xué)生管理不同的方面，更要給予他們信任。另外，身為班主任，就要了解學(xué)生，就要拉近與學(xué)生的距離?？梢哉宜麄兞奶?，可以去家里訪問等。夏天來臨，天氣較熱，可以在上課前買些雪糕、冷飲等，與孩子們一塊食用，大家熱熱鬧鬧，高高興興，讓孩子們心情愉快的去學(xué)習(xí)。

學(xué)校管理方面

實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)參與學(xué)校的點(diǎn)名，不遲到、不早退。學(xué)校每個(gè)老師在教學(xué)外另有任務(wù)，因此，我在積極完成屬于自己的工作的同時(shí)，還熱心的幫助其他老師，幫他們看會兒自習(xí)，幫他們值會兒班等等。積極的投入在學(xué)校的各項(xiàng)工作當(dāng)中，考試時(shí)，嚴(yán)格監(jiān)考，認(rèn)真批卷;活動時(shí)，積極參與，從不懈擔(dān)在工作中，把自己當(dāng)成一名正式的人民教師，處處以一名人民教師的要求做，不求自己做的最好，但求自己能夠做的更好，積極主動的參與學(xué)校的常規(guī)檢查，并受到表揚(yáng)等。

教育調(diào)查和研究方面

實(shí)習(xí)期間，堅(jiān)持參加校內(nèi)文科組的教學(xué)研討活動，在聽評課中學(xué)習(xí)其他老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)水平。另外，針對學(xué)校學(xué)生的成績，我們進(jìn)行了一次學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣調(diào)查活動，在調(diào)查過程中，從調(diào)查問卷的編寫、刊英下發(fā)、分析、總結(jié)等，事事親力親為，并在最后為學(xué)校和學(xué)生提出了良好的建議，受到全校師生的一致認(rèn)可。

黨團(tuán)活動方面

在實(shí)習(xí)期間，我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的五位實(shí)習(xí)生組成了小分隊(duì)，經(jīng)常舉行活動。在這一學(xué)期里，我積極參加小組組織的各項(xiàng)活動，并在活動之后認(rèn)真反思，相互之間不斷的交流實(shí)習(xí)過程中的體驗(yàn)和感受，相互之間進(jìn)行督促，不斷進(jìn)步。

時(shí)間如流水般匆匆而逝，四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了。從第一次登上講臺時(shí)的忐忑不安，到現(xiàn)在的侃侃而談;從第一次組織班會活動時(shí)的緊張不安，到現(xiàn)在的應(yīng)對自如……那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷，那么多的經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)習(xí)中獲得?？梢哉f，頂崗實(shí)習(xí)讓我變得堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會成長。感謝四中給了我這個(gè)成長的平臺，讓我可以帶著這份自信與能力走得更遠(yuǎn)!

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇9

在券商行研的實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)部分，撰寫報(bào)告、每周例會和路演。

一、撰寫報(bào)告

報(bào)告分為三種，一種是點(diǎn)評報(bào)告，一種是深度報(bào)告，還有一種是日常事件點(diǎn)評。

1、點(diǎn)評報(bào)告

點(diǎn)評報(bào)告主要有年報(bào)點(diǎn)評、公司公告點(diǎn)評等。上半年實(shí)習(xí)主要接觸的是公司年報(bào)點(diǎn)評，年報(bào)點(diǎn)評有自己固定的規(guī)范格式，一般分為公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)摘要，年報(bào)突出業(yè)績成就，公司1-6個(gè)月近期看點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)提示、股價(jià)預(yù)測等。其中重點(diǎn)的部分是近期看點(diǎn)和股價(jià)預(yù)測。近期看點(diǎn)一般要看公司最近有沒有強(qiáng)IP作品、有沒有兼并收購等動作、有沒有與其他公司簽訂合約達(dá)成協(xié)議、公司近期有沒有解禁壓力等，綜合上市公司基本面和技術(shù)面等多個(gè)因素。股價(jià)預(yù)測是根據(jù)自由現(xiàn)金流模型，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆，估算利潤率和成本，對公司股價(jià)進(jìn)行預(yù)測。

公司公告點(diǎn)評一般與公司收購公告、重組公告等相關(guān)，要求時(shí)效性強(qiáng)，點(diǎn)評突出重點(diǎn)，結(jié)合公司最近的業(yè)績表現(xiàn)，最后給出評級。

2、深度報(bào)告

深度報(bào)告與點(diǎn)評報(bào)告不同，要求篇幅較長、邏輯性強(qiáng)，觀點(diǎn)突出。深度報(bào)告可以分為行業(yè)深度報(bào)告與公司深度報(bào)告。

行業(yè)深度報(bào)告要求對行業(yè)中某一細(xì)分領(lǐng)域有較為深刻的研究和分析。比如針對影視行業(yè)的付費(fèi)視頻領(lǐng)域，或者IP衍生品領(lǐng)域。按照目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，一般有海外同級別公司對標(biāo)分析、國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀、領(lǐng)頭公司各競爭優(yōu)勢分析、推薦個(gè)股等邏輯框架。前兩項(xiàng)看似簡單，卻很容易寫出材料的堆砌，缺失分析師自己的觀點(diǎn)。比如付費(fèi)視頻領(lǐng)域目前的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀，單單從用戶數(shù)量、用戶增長率、受眾分析等角度來看是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，付費(fèi)視頻為什么這幾年開始受到關(guān)注?之前是什么樣的存在?付費(fèi)視頻崛起的原因有哪些?在付費(fèi)視頻崛起的背后是不是知識付費(fèi)浪潮興起?還是消費(fèi)方式的升級?付費(fèi)視頻在我國達(dá)到了一個(gè)什么樣的發(fā)展階段?付費(fèi)視頻火起來之后有哪些相關(guān)行業(yè)也一起帶動?付費(fèi)視頻的商業(yè)模式是否可持續(xù)?在撰寫某一細(xì)分領(lǐng)域報(bào)告時(shí)，先要能提出問題，問自己所有可能被提問的涉及這個(gè)話題的問題，然后從所搜集的資料中找到答案，從而形成自己的邏輯框架，而不是簡單地事實(shí)羅列。要注意我們的報(bào)告的對象是上市公司和投資者，而這兩者最關(guān)心的是盈利問題和商業(yè)模式，在撰寫任何報(bào)告時(shí)都不應(yīng)忽視這兩個(gè)問題。

公司深度報(bào)告顧名思義，則是對某一上市公司進(jìn)行深度分析。在這里要特別說明的是，每個(gè)行業(yè)都有其自身發(fā)展規(guī)律和發(fā)展的核心優(yōu)勢，而且會隨著時(shí)間不斷變化。對于影視行業(yè)來說，前兩年資金比較緊缺，大家都在炒資本，用資本拉動公司發(fā)展;近兩年則是IP熱，大家都在爭好的IP資源。對標(biāo)迪士尼、環(huán)球等影視巨頭，我們發(fā)現(xiàn)好的IP是影視得以成長的源頭。一個(gè)好的IP可以發(fā)展成為超級IP，比如超級英雄、比如加勒比海盜，人物形象的成功塑造可以推動影視內(nèi)容的產(chǎn)生，影視內(nèi)容可以進(jìn)一步帶動電視劇、漫畫、動畫、玩偶、主題樂園等衍生行業(yè)發(fā)展。對比國內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)除了耳熟能詳?shù)南惭蜓?、熊出沒、鬼吹燈等國內(nèi)IP，少有影響力巨大的IP。資金可以找投資方、天使、私募等投資，演員可以重新打造、重金聘請，但是知名的IP作品卻是不可多得。因此我們的分析多是集中在IP作品以及有沒有可能打造現(xiàn)象級IP的出現(xiàn)上。

公司的深度報(bào)告與公司點(diǎn)評類似，中規(guī)中矩來寫也是按照公司發(fā)展背景、股權(quán)結(jié)構(gòu)、主營業(yè)務(wù)、未來看點(diǎn)等幾個(gè)方面，但是與行業(yè)分析不同，每家公司都有每家公司的特點(diǎn)，業(yè)績分拆和主要利潤MKM也有不同，公司投資風(fēng)格也有不同。有主要做電視劇的穩(wěn)扎穩(wěn)打型，也有投資電影業(yè)績波動較大的類型，在平時(shí)要多關(guān)注相關(guān)新聞，對公司形成一個(gè)基本的印象。

3、日常事件點(diǎn)評

日常事件點(diǎn)評MKM于每周熱點(diǎn)、日常生活。比如歐洲杯期間我們會關(guān)注相關(guān)的體育類公司，詩詞大會我們會關(guān)注文化熱點(diǎn)公司，小黃車等共享單車的出現(xiàn)我們也會寫一個(gè)相關(guān)點(diǎn)評。此類點(diǎn)評一是時(shí)效性強(qiáng)，二是觀點(diǎn)突出，推薦個(gè)股。

二、每周例會

在券商實(shí)習(xí)期間每周都會開例會，例會主要分為以下幾個(gè)內(nèi)容：大盤分析，個(gè)股推薦，一周重點(diǎn)。

1、大盤分析。

分析師不僅要了解上市公司的基本面，也要了解技術(shù)面，股價(jià)是未來的籌碼，當(dāng)然也要了解市場投資者的喜好和大盤的走勢，選擇是推薦白馬還是黑馬，大盤還是小盤。以及近期有沒有相關(guān)政策出臺，會對影視行業(yè)造成什么影響。

2、個(gè)股推薦

個(gè)股推薦要注意以下幾個(gè)方面：看公司業(yè)績，業(yè)績分拆;公司對賭利潤及指標(biāo);解禁盤/大股東減持計(jì)劃;技術(shù)面等因素。往往一支票我們要延續(xù)3-6個(gè)月，觀察股票的價(jià)格波動，判斷自己推票的時(shí)期是屬于上漲前期、上漲中期還是上漲末期，未來會不會下跌等。在推票時(shí)要假設(shè)對象是投資者或者上市公司，突出重點(diǎn)進(jìn)行分析，抓住投資者的痛點(diǎn)，而不是面面俱到。

3、一周重點(diǎn)

一周重點(diǎn)包括下一周的熱點(diǎn)事件，比如公司并購、重點(diǎn)協(xié)議、年報(bào)披露等，要對事件做好記錄，提前搭好框架，以便能把握事件的時(shí)效性。

三、路演與反路演

作為分析師，參加路演與反路演是必不可少的環(huán)節(jié)。參加路演時(shí)，上市公司會對自身做一個(gè)全面詳細(xì)的介紹，對自己的優(yōu)勢進(jìn)行分析，以提高投資者的信心和興趣。除此以外，投資者的提問也很重要，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，往往對公司了解不夠全面，投資者的提問有時(shí)是加強(qiáng)對上市了解的利器，也可能是投石入湖，提到關(guān)鍵問題。

不同公司路演風(fēng)格有很大差異，有企業(yè)年會一般星光璀璨、也有在會議廳舉辦樸實(shí)無華，也有在公司會議室舉辦，在參加路演之前要對公司進(jìn)行基本的了解，提前寫好相關(guān)背景材料，做到有的放矢，不致匆忙。

四、總結(jié)與反思

分析師的日常工作非常繁忙，有各種路演與反路演的邀請，還有日常報(bào)告的撰寫，還有各種深度報(bào)告的要求，以及維系與客戶的關(guān)系，組織各種調(diào)研邀請。在繁雜的諸多事務(wù)之下，靜下心研究、分析、撰寫報(bào)告是一件很奢侈的事情。分析師的工作本身也是對內(nèi)對外的結(jié)合，研究報(bào)告要有新意、對外宣傳也不可少。

作為實(shí)習(xí)生來講，在有限的工作中抽出時(shí)間進(jìn)行反思和總結(jié)是非常重要的事情，對于了解行業(yè)分析方法、了解上市公司都非常有利。利用每一個(gè)撰寫報(bào)告的機(jī)會，加強(qiáng)對相關(guān)領(lǐng)域的思考，最好形成自己的觀點(diǎn)，與分析師多交流，能夠有效提高自己。

對每一份實(shí)習(xí)懷有敬畏之心，不辜負(fù)每一份心意。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇10

我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗(yàn)，提升工作潛力為宗旨，接觸社會，了解社會，從實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我。這次的實(shí)習(xí)收獲不少，此刻由我為你舉例：

一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時(shí)，因?yàn)槭羌o(jì)念品銷售，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，透過介紹紀(jì)念品的材質(zhì)，收藏價(jià)值以及紀(jì)念好處，向顧客推銷紀(jì)念品，使顧客理解你的意見和推薦。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的潛力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的潛力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有次又何來第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡單應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣應(yīng)對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)行正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識得更多，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會。而是要深入地探索，為自己的打好基礎(chǔ)。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇11

實(shí)習(xí)是我們師范生踏上漫漫人生征途的標(biāo)志,是我們破繭成蝶的一次轉(zhuǎn)機(jī)，對我們的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的意義?；叵雽?shí)習(xí)的第一天，我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實(shí)習(xí)學(xué)?！?-經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)第四小學(xué)。短短1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活(--.)轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我取得了意想不到的成績，更是獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)習(xí)過程中也存在一些問題?，F(xiàn)就本次實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

首先，在這次實(shí)習(xí)中，我完成了由學(xué)生到老師身份的轉(zhuǎn)變。在大學(xué)試講的時(shí)候，對我而言，老師就是準(zhǔn)備好教案，做好課件，把課本內(nèi)容教給學(xué)生就足以。但經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)教育無處不在。教師對學(xué)生的影響時(shí)時(shí)刻刻都存在的，甚至老師的一個(gè)動作，一句話，都會影響學(xué)生的一生。所以，要成為一名真正的教師，首先得從自己的人格，儀表，舉動，語言等方面改變，展現(xiàn)出一個(gè)人民教師應(yīng)該擁有的風(fēng)采。比如，作為一個(gè)教師，我就應(yīng)該樹立我的威信，只有把自己的威信表現(xiàn)出來了，才擁有引領(lǐng)別人的能力，不能再像大學(xué)生時(shí)代那樣隨隨便便，嘻嘻鬧鬧，該嚴(yán)肅的時(shí)候我們就應(yīng)該認(rèn)真嚴(yán)肅。此外，在儀表上，我們穿著要大方端莊。在態(tài)度上，我們必須以飽滿的精神狀態(tài)迎接我們的工作，以微笑來面對學(xué)生，不能帶著情緒去上課。在語言行為上，我們談吐要文雅，舉止要優(yōu)雅。這便是我對我新身份的認(rèn)識。

然后，對于第一次接觸真正的小學(xué)課堂教學(xué)的我而言，更是受益無窮。在第一周的時(shí)候，我的工作主要是見習(xí)，在見習(xí)的過程中，我認(rèn)真做好指導(dǎo)老師的課堂記錄，仔細(xì)觀察課堂反應(yīng)，把不明白的環(huán)節(jié)標(biāo)出來，虛心向指導(dǎo)老師請教。在課后，我主動與學(xué)生交流，了解他們的真正需求。同時(shí)，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我制作了我的授課計(jì)劃表。此外，我完成了我第二周的授課教案，并主動拿給了指導(dǎo)老師看，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下反思自己的設(shè)計(jì)思路，認(rèn)真修改授課教案，確保授課過程的每個(gè)環(huán)節(jié)都有教學(xué)意義。

第二周的時(shí)候，我開始了自己的英語課堂教學(xué)，剛開始的第一節(jié)課，我挺緊張的，上課也沒預(yù)想中的那么流利，在指導(dǎo)老師的鼓勵下，我還是盡最大的努力完成了我的第一節(jié)課。在課后，指導(dǎo)老師跟我聊了很多，并鼓勵我要拿出自己的自信。在接下來的課堂中，我都出色的完成了我的英語課堂教學(xué)。在這次實(shí)習(xí)活動中，我非常感謝我的指導(dǎo)老師，她不僅在教學(xué)知識、技能方面給了我很多的幫助，而且一直鼓勵著我，讓我對教師這個(gè)身份更有自信。

再者，在這次實(shí)習(xí)活動中，我們還有個(gè)代理班主任的職務(wù)，在代理班主任的工作中，我認(rèn)識到班主任對學(xué)生除了是知識的引導(dǎo)者外，更是孩子的傾心人。作為班主任，我們要了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，鼓勵學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，這樣，孩子才更愿意學(xué)，更樂意學(xué)。然后，在代理班主任的工作中，我每天按時(shí)到校，檢查學(xué)生是否按時(shí)回校，監(jiān)督學(xué)生早讀，早操及課間活動，及時(shí)通知班級日常事務(wù)等工作。

在這次充實(shí)而快樂的實(shí)習(xí)活動中，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多。記得第一周剛到那里的時(shí)候，我們都挺緊張的，對于一切似乎無從下手。當(dāng)知道自己的任務(wù)除了上好英語課堂教學(xué)任務(wù)之外，我們還要在剩下的三周中搞一次大型的小學(xué)英語口語大賽，剛接到任務(wù)的時(shí)候我們都懵了，對課堂的工作，班主任代理工作已經(jīng)感覺任務(wù)很重了，再搞一個(gè)口語大賽，我們不知道結(jié)果怎樣，但有了任務(wù)我們就必須做好。沒有經(jīng)驗(yàn)的我們，開始不斷地相互討論，請教他人，網(wǎng)上收索等，在實(shí)習(xí)隊(duì)的共同努力下，我們最終把口語大賽安排好了。也是在這段時(shí)間里，我第一次接觸到策劃，宣傳，組織，等知識。在此，也深深認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的智慧。賽事各方面安排好了以后，我們也僅僅剩下兩周的時(shí)間了，我們不但要培訓(xùn)各班選手的英語口語能力，還有編排一、二年級的小舞蹈。因?yàn)闀r(shí)間緊湊，我們每天中午不能午睡，晚上也要訓(xùn)練到很晚才能回來?？僧?dāng)比賽完美落幕的那一刻，我們都感覺到，所有的付出都值了，因?yàn)槲覀冊谶@場比賽中所收獲到的知識讓我們受用一生。

在這次實(shí)習(xí)活動中使我對小學(xué)英語教學(xué)有了更深層次的認(rèn)識。新課程指導(dǎo)中指出，現(xiàn)在的英語教學(xué)重在激趣，只要激起學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，學(xué)生自然就能學(xué)好英語。還有，英語作為一門語言學(xué)科，重在交際，所以，鼓勵學(xué)生開聲去說英語，大膽的說英語，喜歡去說英語，才是現(xiàn)在英語教學(xué)的真正目標(biāo)。而不能像傳統(tǒng)那樣，布置大量的抄寫作業(yè)，教出來的不僅是啞巴英語，而且還會抹殺孩子們學(xué)習(xí)英語的興趣。在參加同課異構(gòu)的教學(xué)研討中，我對小學(xué)英語教材的編排也有了重新的認(rèn)識。我深知，要當(dāng)一名出色的人民教師，就要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，緊跟教育改革的步伐。

最后，通過這次實(shí)習(xí)活動，我也認(rèn)識到自己的一些不足，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不夠，課堂時(shí)間掌控不好，說話速度有點(diǎn)快等。不過，我以后會加倍努力的，不斷完善自我，在教學(xué)道路上越走越順暢。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇12

轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期過去了，回顧一期的教學(xué)工作，我執(zhí)教初一兩個(gè)班、初二兩個(gè)班的數(shù)學(xué)，工作中有收獲和快樂，也有不盡人意的地方，為了更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使以后的工作做到更好，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：(備好課)

①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

⑵課堂上的情況：

①組織課堂教學(xué)：關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。始終關(guān)注學(xué)生的聽課情況，提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，采取多種教學(xué)手段來調(diào)動學(xué)生的積極性――導(dǎo)演好每堂課。使每個(gè)學(xué)生都參與其中發(fā)揮她們的主動性。改學(xué)生被動聽課為主動學(xué)習(xí)，想學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)。

②課堂語言：本人特別注意語言的錘煉，力求語言簡潔明了而且要生動，克服重復(fù)的毛病。因此我不斷的有意識的錘煉自己的課堂語言。現(xiàn)在已經(jīng)克服了以前的許多不規(guī)范的教學(xué)語言，慢慢的在這方面完善自己的基本功。

⑶課后的情況：

①要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，我校的初中學(xué)生基礎(chǔ)都比較好，大部分同學(xué)能自主學(xué)習(xí)，自主完成作業(yè)，但也有部分同學(xué)愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，比如，常找她們談心，了解她們的思想狀態(tài)，放大她們的優(yōu)點(diǎn)，給她們信心。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

②課后作業(yè)要少而精，作業(yè)一定要有代表性，減少學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，絕對不能搞題海戰(zhàn)，否則學(xué)生會感到厭倦，從而對生物學(xué)科的反感。學(xué)生的作業(yè)教師要認(rèn)真的逐題批改，同時(shí)及時(shí)的評講，指出不足和值得肯定之處。

2、積極的虛心的向其他教師請教，特別是向老教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，在這方面特別感謝幾位前輩的指導(dǎo)和幫助，在今后的教學(xué)中我會加倍的努力，博采眾長，提高教學(xué)水平。

3、培養(yǎng)多種興趣愛好，經(jīng)常閱覽各種書籍，特別是本學(xué)科的書籍，生物科學(xué)是不斷發(fā)展的一門科學(xué)，要不斷了解本學(xué)科的發(fā)展?fàn)顩r的一些前沿知識，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

4、"金無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂組織上還有些不盡人意之處，有待改進(jìn)。平時(shí)考試較少，試卷有時(shí)過難，對學(xué)生估計(jì)過高，實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面不如人意，也有待改進(jìn)。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇13

認(rèn)識并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的辦法，也深刻體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

大學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定：在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識到自己的弱處。

實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實(shí)地的工作，努力做到，工作始終以熱心、細(xì)心為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇14

半年實(shí)習(xí)工作就是每天打電話，或許在常人眼里會覺得它是件枯燥的事情，其實(shí)跟客戶溝通就是使自己進(jìn)步。

有段時(shí)間，我會把工作中的一些不快帶入到生活中來，從而傷害到一些無關(guān)的朋友;做客服人員，要學(xué)會自我情緒管理與控制，工作中碰到了問題并不可怕，雖然你不能立即為客戶解決，但可以給客戶一個(gè)聽得到的微笑，雖然有時(shí)也會碰到蠻不講理的客戶，但是我沒有理由去大聲，我會保持一顆好的心態(tài)去安撫客戶，我并沒泄氣，我懂得了換位思考，我想可能當(dāng)時(shí)客戶正忙或者是他心情剛好不好吧。

最后客戶聲音也變小了，還發(fā)自內(nèi)心跟你說句謝謝，讓我感覺到有一份成就感，掛完電話，我會喝口水或者看看窗外的綠色，心情也會變得很愉快。

如果一直壓抑不去打電話，那一天的工作效率將會很差，所以我會繼續(xù)打電話，并沒有影響到后面的工作，反而忘記了前面的不快樂，更多的是后面溝通的充實(shí)!

我堅(jiān)信，只要是帶著陽光愉悅的心情去工作，帶著幽默放松的心態(tài)去生活，一定會過得很充實(shí)而快樂!我也會在自己這份喜歡的平臺上繼續(xù)。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇15

我們是從11月4號開始實(shí)習(xí)的，我被分到--縣第二中學(xué)。在沒去之前，我上網(wǎng)查找了該校的相關(guān)的資料，包括學(xué)校食堂、學(xué)生宿舍、教學(xué)設(shè)施等等，了解了相關(guān)資料之后，我心里暗暗告訴自我，去實(shí)習(xí)就是去吃苦的，要做好心里準(zhǔn)備，11月3號開始收拾行李，4號早上九點(diǎn)我們就浩浩蕩蕩的出發(fā)了。

到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)，我被分到高二(1)班實(shí)習(xí)，聽指導(dǎo)教師介紹，該班是高二理科的重點(diǎn)班，了解情景之后，我頓時(shí)感覺自我本事有限，相當(dāng)悔恨自我在學(xué)校的時(shí)候沒認(rèn)真學(xué)習(xí)，此刻好了，要給高二重點(diǎn)班的學(xué)生上課，壓力隨之而來了。在我還沒來得及從學(xué)生的主角轉(zhuǎn)變到教師的主角的時(shí)候，在聽了指導(dǎo)教師兩節(jié)課之后，指導(dǎo)教師就說：“下節(jié)課你來上”，我說“啊，這么快啊教師，我還沒準(zhǔn)備好呢”，教師說：“實(shí)習(xí)要想學(xué)到東西，就是要多上課，其他的都是次要的，你要好好把握實(shí)習(xí)的機(jī)會，多上課”。就這樣，我的人生的第一堂課就開始了。

由于課前對學(xué)生的情景不是很了解，對課本知識把握不準(zhǔn)確，我備課的資料比較少，而導(dǎo)致一堂45分鐘我沒有掌控好，我用30分鐘就把課講完了，講完了之后就緊張，然后也不明白要講什么了，導(dǎo)致課堂學(xué)生看教師，教師看學(xué)生的尷尬局面?？傊?，這一堂課下來，我明白了指導(dǎo)教師讓我多上課的用意，理論的東西有得再多也是需要在實(shí)踐體現(xiàn)出來的。經(jīng)過了第一堂之后，我課后認(rèn)真總結(jié)、反思。每次上課之前都有在認(rèn)真的備課，隨著時(shí)間慢慢的歷練和一堂一堂課的磨練，我上課總算是進(jìn)入正常了。

除了上課之外，我還實(shí)習(xí)了班主任工作。在二中的日子里，那里的教師們的最大印象是樂觀、進(jìn)取、敬業(yè)。二中的教學(xué)環(huán)境不太好，教師們都是十幾二十個(gè)人擠一個(gè)辦公室，教師們喝水的水都得是自我打水自我燒開，等等。盡管環(huán)境是這樣，我在與二中教師接觸之后，我發(fā)現(xiàn)他們都十分敬業(yè)，就拿班主任的工作來說，班主任每一天早上6點(diǎn)要到自我班上的宿舍叫學(xué)生起床，跟學(xué)生一齊晨跑、上早自習(xí)、上課、晚自習(xí)等等，每一天幾乎都跟隨在學(xué)生的身邊，及時(shí)給學(xué)生供給幫忙。

剛開始沒去實(shí)習(xí)的時(shí)候，我十分抱怨學(xué)校的統(tǒng)一安排，我覺得學(xué)校的統(tǒng)一實(shí)習(xí)把我自我的計(jì)劃打亂了。在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我十分感激學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會。這次的實(shí)習(xí)我的收獲很大，我明白了做為一個(gè)語文教師，不僅僅自身要知識豐富，并且還有把課上好，課上得好還得要保證課堂氛圍好，課堂氛圍好還有保證學(xué)生成績有所提高，所以要做一個(gè)合格的語文教師，我覺得要做的工作、要付出的努力是很多的。

作為一個(gè)班主任的話，那付出就更多，不僅僅要保證自我所教的科目教得好，還有和學(xué)生、學(xué)生家長、各科的科任教師、學(xué)校的教學(xué)安排等等，把所有的事情都要處理好。之前，我認(rèn)為教師是個(gè)很悠閑的職業(yè)，把課上完就走人，一個(gè)星期能休息兩天，還有寒暑假，這太簡便了。此刻，我的觀點(diǎn)完全改變了，我覺得教師這個(gè)工作，是個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都不能放松的職業(yè)，為此，我認(rèn)為我自我還有多努力，多花時(shí)間在提高自身知識水平的同時(shí)，要學(xué)著怎樣樣做一個(gè)合格的教師。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇16

時(shí)間過得真快，一眨眼我的實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了。在上大學(xué)的三年時(shí)間，我自覺學(xué)到了不少東西?？墒?，當(dāng)我進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位之后，才發(fā)現(xiàn)我在大學(xué)所學(xué)的東西真是很少，無法滿足我在實(shí)習(xí)工作中的需要?；叵肫鹨荒昵?，我還期盼著早日完成學(xué)業(yè)，走進(jìn)社會，以為這樣可以不用再每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活?？扇缃裾嬲龑?shí)習(xí)了，才深深地體會到它并不是我想象中的那么簡單，現(xiàn)實(shí)社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此產(chǎn)生了一種緊迫感。

這次實(shí)習(xí)是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著自己的責(zé)任，凡事都謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為自己的一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果，并付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。從學(xué)校到社會的我身邊的環(huán)境發(fā)生了重大變化，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。這樣的環(huán)境雖然給我提出了挑戰(zhàn)，但常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的知識，充實(shí)了我自己。

通過這三個(gè)月的辛苦工作，我明白了很多道理。這些道理對于我將來的人生發(fā)展，將會起到積極作用。首先，就是要有自學(xué)能力。有句話說，在大學(xué)里學(xué)的不