創(chuàng)業(yè)計(jì)劃-課件

DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之K優(yōu)咪有限責(zé)任公司DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之K優(yōu)咪有限責(zé)任公司1目錄F課程啟示D運(yùn)營(yíng)計(jì)劃B組建團(tuán)隊(duì)E風(fēng)險(xiǎn)管理C市場(chǎng)分析A公司介紹目錄F課程啟示D運(yùn)營(yíng)計(jì)劃B組建團(tuán)隊(duì)E風(fēng)險(xiǎn)管理C市場(chǎng)分析A公司2CHAPTERA公司介紹CHAPTERA公司介紹3LOGO設(shè)計(jì)--DoItYourself

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K優(yōu)咪有限責(zé)任公司是一家集制作、策劃、創(chuàng)意、服務(wù)為一體的合資公司。本公司通過(guò)為顧客提供原料，并從旁指導(dǎo)幫助顧客制作精美禮品，手工制作陶藝，香皂等，滿足顧客內(nèi)心最大的需求，完成顧客心中理想的禮物。1.公司簡(jiǎn)介

K優(yōu)咪有限責(zé)任公司是一家集制作、策劃、創(chuàng)意、服務(wù)為52.公司宗旨

尋找并制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念，享受生活的情趣。2.公司宗旨

尋找并制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念，享受生活的情63.公司目標(biāo)在3-5年內(nèi)成為DIY產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。3.公司目標(biāo)在3-5年內(nèi)成為DIY產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。74.公司戰(zhàn)略品牌化戰(zhàn)略：在發(fā)展穩(wěn)定我們一線品牌的同時(shí)，不斷擴(kuò)展我們的二線品牌，形成我們獨(dú)特的品牌鏈。1特許連鎖化戰(zhàn)略：飾品企業(yè)要想形成規(guī)模效應(yīng)，不是靠大批量的生產(chǎn)，而是靠的先進(jìn)的銷售模式，連鎖也不是單純的專賣店。2設(shè)計(jì)與服務(wù)戰(zhàn)略：把設(shè)計(jì)中創(chuàng)意派、學(xué)院派和實(shí)用派完美結(jié)合，締造出飾品藝術(shù)之精品，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增加我們產(chǎn)品的附加值。3資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：最有效的利用資本使之產(chǎn)生最大的效益。4LOGO4.公司戰(zhàn)略品牌化戰(zhàn)略：在發(fā)展穩(wěn)定我們一線品牌的同時(shí)，不斷擴(kuò)8CHAPTERB組建團(tuán)隊(duì)CHAPTERB組建團(tuán)隊(duì)9尋找志同道合的人，對(duì)DIY有極大興趣的人組建團(tuán)隊(duì)并建立公司尋找志同道合的人，對(duì)DIY有極大興趣的人組建團(tuán)隊(duì)并建立公司10創(chuàng)業(yè)者團(tuán)體本項(xiàng)目實(shí)行團(tuán)隊(duì)共同管理的管理模式，同時(shí)以團(tuán)隊(duì)入股和外資投資為主的經(jīng)營(yíng)模式。在項(xiàng)目管理中，項(xiàng)目成立團(tuán)隊(duì)對(duì)本項(xiàng)目的決策有絕對(duì)的權(quán)威。在具體的管理過(guò)程中，店鋪將分設(shè)不同的職責(zé)部門，不同部門之間既獨(dú)立又統(tǒng)一，即各部門所承擔(dān)的責(zé)任不同，每個(gè)部門內(nèi)部可有自己相應(yīng)的管理制度，但又必須服從店鋪的利益。同時(shí)各部門之間既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者團(tuán)體本項(xiàng)目實(shí)行團(tuán)隊(duì)共同管理的管理模式，同時(shí)以團(tuán)隊(duì)入股和11CHAPTERC市場(chǎng)分析CHAPTERC市場(chǎng)分析121.市場(chǎng)分析在這個(gè)以創(chuàng)新和個(gè)性為先導(dǎo)的21世紀(jì)，DIY可以充分發(fā)揮人們的想象力和創(chuàng)造力，DIY市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)越來(lái)越紅火。如今，隨著社會(huì)的發(fā)展。人們的生活水平和消費(fèi)能力都了顯著提高。其中也包括大學(xué)生。很多的大學(xué)生還是純消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是靠父母提供，由其自由支配的資金是在有限。所以購(gòu)買既實(shí)用又有價(jià)廉商品是其當(dāng)前最需解決的問(wèn)題。而具我們調(diào)查顯示，有60%的學(xué)生在宿舍自己制作手工藝品，35%的同學(xué)期待自己的作品可以通過(guò)多種渠道交易自己的成品。1.市場(chǎng)分析在這個(gè)以創(chuàng)新和個(gè)性為先導(dǎo)的21世紀(jì)，DIY可以充132.市場(chǎng)預(yù)測(cè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢(shì)下，大學(xué)生及年輕情侶作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體，同時(shí)其作為消費(fèi)主體的地位日益凸顯增強(qiáng)，其形成的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為各個(gè)商家極為關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng)。這將為DIY手工制品坊的成立與發(fā)展蘊(yùn)含巨大潛力。還有具調(diào)查可以看出，大多數(shù)人都愿意購(gòu)買純手工制作的物品，而且他們更愿意自己制作自己喜歡的物品，因?yàn)檫@是屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念。由此可看出DIY手工制品的發(fā)展市場(chǎng)將具有一個(gè)廣闊的前景。2011年2011年2011年2015年2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢(shì)下，大學(xué)生及年輕情侶作為一個(gè)14缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高；公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重23.行業(yè)分析送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾；禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋；某些高檔禮品價(jià)格過(guò)高，難以接受1缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高；公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂23.行業(yè)分152童年DIY：能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每個(gè)做父母的心愿。1生日DIY：十三億中國(guó)人每年就有十三億個(gè)生日要過(guò)你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了無(wú)限商機(jī)。按主題分LOREM4.顧客分析

2童年DIY：能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每個(gè)做16s優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品種類繁多并且質(zhì)量有保證；DIY體驗(yàn)特色；開(kāi)創(chuàng)售后短期服務(wù)等；資深老師擔(dān)任我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)；銷售面向?qū)ο髲V。w劣勢(shì):人力投資較大；初始店面較?。还局鹊?；公司管理機(jī)制不夠完善。T威脅：易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊；大學(xué)生數(shù)量減少；出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手o機(jī)會(huì)：客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)；技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù);市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁5.SWOT分析s優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品種類繁多并且質(zhì)量有保證；DIY體驗(yàn)特色；開(kāi)創(chuàng)售后17CHAPTERD運(yùn)營(yíng)計(jì)劃CHAPTERD運(yùn)營(yíng)計(jì)劃181.資金策略工作建設(shè)店面租賃進(jìn)貨費(fèi)用流動(dòng)資金服務(wù)體系廣告費(fèi)用20萬(wàn)LOGO1.資金策略工作建設(shè)店面租賃進(jìn)貨費(fèi)用流動(dòng)資金服務(wù)體系廣告費(fèi)用192.價(jià)格策略

根據(jù)材料，大小以及制作難易程度來(lái)區(qū)分，將價(jià)格定位為低檔品20~30，中檔品30~50，高檔品50~150.2.價(jià)格策略

根據(jù)材料，大小以及制作難易程度來(lái)區(qū)分203.產(chǎn)品策略一般類毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、大頭相貼框、首飾盒、手機(jī)掛等.DIY體驗(yàn)制作類銀器飾品設(shè)計(jì)制作、蠟燭設(shè)計(jì)制作、外觀包裝設(shè)計(jì)、裝飾美化設(shè)計(jì)等DIY協(xié)助制作類T恤、變色杯、情侶杯、抱枕、手機(jī)鏈、掛飾、煙灰缸、鑰匙環(huán)、蛋糕等LOGO3.產(chǎn)品策略一般類毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手214.銷售策略會(huì)員卡：消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。特色區(qū)：可設(shè)立“韓國(guó)飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。特價(jià)區(qū)：主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。LOGO4.銷售策略會(huì)員卡：消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)225.廣告策略制作傳單，傳單可以制作成書簽，明信片等減少浪費(fèi)；在各大高校貼吧以及各個(gè)論壇發(fā)表文章。并進(jìn)行廣告，吸引年輕的消費(fèi)群體雇一些兼職人員，在實(shí)體店附近發(fā)放傳單進(jìn)行打折計(jì)劃：在開(kāi)店初期，可以買一贈(zèng)一拍攝視頻，將DIY實(shí)體店的內(nèi)景及現(xiàn)場(chǎng)制作拍攝下來(lái)，烘托出整個(gè)制作過(guò)程中歡樂(lè)，溫馨的氣氛。5.廣告策略制作傳單，傳單可以制作成書簽，明信片等減少浪費(fèi)；23CHAPTERE風(fēng)險(xiǎn)管理CHAPTERE風(fēng)險(xiǎn)管理241不能滿足消費(fèi)者我們的經(jīng)營(yíng)范圍，服務(wù)水平和品牌的號(hào)召力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求。2發(fā)展緩慢目前開(kāi)展DIY產(chǎn)業(yè)還是比較少的3不成熟的體系目前的DIY小店還不夠完善，資金也不夠充足，框架體系不夠成熟1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1不能滿足消費(fèi)者2發(fā)展緩慢目前開(kāi)展DIY產(chǎn)業(yè)還是比較少的3不25供應(yīng)商需求者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在人們都追求時(shí)尚與個(gè)性，講究獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格，而對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)更多需要的是歷練和經(jīng)驗(yàn)。目前DIY市場(chǎng)還沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)者，每家持有的顧客數(shù)都不多，行業(yè)尚未成熟，存在不確定性。對(duì)于新進(jìn)入的行業(yè)來(lái)說(shuō)，與哪家供應(yīng)商合作可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有全面了解。2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商需求者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在人們都追求時(shí)尚與個(gè)性，講究獨(dú)一無(wú)二26進(jìn)行定期的技術(shù)培訓(xùn)提高我們的專業(yè)技術(shù)，招聘具有相關(guān)技術(shù)的不斷了解調(diào)查人們的需求以最大限度滿足人們的需求，滿足我們的顧客提高自己的知名度，不斷提高自己，培訓(xùn)員工努力得到人們的認(rèn)可3.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)我們做DIY，是以顧客的滿意度為指標(biāo)，像很多方面都需要技術(shù)活。進(jìn)行定期的技術(shù)培訓(xùn)提高我們的專業(yè)技術(shù)，招聘具有相關(guān)技術(shù)的不斷274.退出策略股權(quán)轉(zhuǎn)讓：是最便捷的退出方式，如果受讓方是公司股東，那么可以直接轉(zhuǎn)讓公司減資：通過(guò)公司減資來(lái)實(shí)現(xiàn)股東退出，其實(shí)質(zhì)是公司回購(gòu)了退出股東的出資要求公司回購(gòu)：要求公司以合理價(jià)格回購(gòu)股東所持有的股份需要滿足公司法所規(guī)定的條件4.退出策略股權(quán)轉(zhuǎn)讓：28CHAPTERF課程啟示CHAPTERF課程啟示29課程啟示雖然我沒(méi)有繼續(xù)做工程類性質(zhì)的工作，但是這門課的學(xué)習(xí)卻給了我DIY的小店不少的啟發(fā)，以后我可以用“招標(biāo)”的方式找尋一個(gè)有不錯(cuò)想法或創(chuàng)意的人來(lái)加盟我的店，同時(shí)如果我沒(méi)有那么多資金，我可以去對(duì)各個(gè)有不錯(cuò)發(fā)展的店進(jìn)行“投標(biāo)”，以“招標(biāo)”或“投標(biāo)”的方式來(lái)找尋我的合作伙伴，同時(shí)我會(huì)運(yùn)用到合同管理的知識(shí)來(lái)分清我們之間的責(zé)任及利潤(rùn)，用清晰明了的管理模式來(lái)共同經(jīng)營(yíng)我們的DIY小店課程啟示雖然我沒(méi)有繼續(xù)做工程類性質(zhì)的工作，但是這門課的學(xué)習(xí)卻30創(chuàng)業(yè)計(jì)劃-課件319、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。2022/12/262022/12/26Monday,December26,202210、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。2022/12/262022/12/262022/12/2612/26/20228:58:25PM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。2022/12/262022/12/262022/12/26Dec-2226-Dec-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2022/12/262022/12/262022/12/26Monday,December26,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2022/12/262022/12/262022/12/262022/12/2612/26/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。26十二月20222022/12/262022/12/262022/12/2615、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月222022/12/262022/12/262022/12/2612/26/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/262022/12/2626December202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2022/12/262022/12/262022/12/262022/12/26ThankYou...

Youmademyday!---敢為天下先，勇?tīng)?zhēng)第一9、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。2022/12/132DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之K優(yōu)咪有限責(zé)任公司DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之K優(yōu)咪有限責(zé)任公司33目錄F課程啟示D運(yùn)營(yíng)計(jì)劃B組建團(tuán)隊(duì)E風(fēng)險(xiǎn)管理C市場(chǎng)分析A公司介紹目錄F課程啟示D運(yùn)營(yíng)計(jì)劃B組建團(tuán)隊(duì)E風(fēng)險(xiǎn)管理C市場(chǎng)分析A公司34CHAPTERA公司介紹CHAPTERA公司介紹35LOGO設(shè)計(jì)--DoItYourself

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K優(yōu)咪有限責(zé)任公司是一家集制作、策劃、創(chuàng)意、服務(wù)為一體的合資公司。本公司通過(guò)為顧客提供原料，并從旁指導(dǎo)幫助顧客制作精美禮品，手工制作陶藝，香皂等，滿足顧客內(nèi)心最大的需求，完成顧客心中理想的禮物。1.公司簡(jiǎn)介

K優(yōu)咪有限責(zé)任公司是一家集制作、策劃、創(chuàng)意、服務(wù)為372.公司宗旨

尋找并制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念，享受生活的情趣。2.公司宗旨

尋找并制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念，享受生活的情383.公司目標(biāo)在3-5年內(nèi)成為DIY產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。3.公司目標(biāo)在3-5年內(nèi)成為DIY產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。394.公司戰(zhàn)略品牌化戰(zhàn)略：在發(fā)展穩(wěn)定我們一線品牌的同時(shí)，不斷擴(kuò)展我們的二線品牌，形成我們獨(dú)特的品牌鏈。1特許連鎖化戰(zhàn)略：飾品企業(yè)要想形成規(guī)模效應(yīng)，不是靠大批量的生產(chǎn)，而是靠的先進(jìn)的銷售模式，連鎖也不是單純的專賣店。2設(shè)計(jì)與服務(wù)戰(zhàn)略：把設(shè)計(jì)中創(chuàng)意派、學(xué)院派和實(shí)用派完美結(jié)合，締造出飾品藝術(shù)之精品，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增加我們產(chǎn)品的附加值。3資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：最有效的利用資本使之產(chǎn)生最大的效益。4LOGO4.公司戰(zhàn)略品牌化戰(zhàn)略：在發(fā)展穩(wěn)定我們一線品牌的同時(shí)，不斷擴(kuò)40CHAPTERB組建團(tuán)隊(duì)CHAPTERB組建團(tuán)隊(duì)41尋找志同道合的人，對(duì)DIY有極大興趣的人組建團(tuán)隊(duì)并建立公司尋找志同道合的人，對(duì)DIY有極大興趣的人組建團(tuán)隊(duì)并建立公司42創(chuàng)業(yè)者團(tuán)體本項(xiàng)目實(shí)行團(tuán)隊(duì)共同管理的管理模式，同時(shí)以團(tuán)隊(duì)入股和外資投資為主的經(jīng)營(yíng)模式。在項(xiàng)目管理中，項(xiàng)目成立團(tuán)隊(duì)對(duì)本項(xiàng)目的決策有絕對(duì)的權(quán)威。在具體的管理過(guò)程中，店鋪將分設(shè)不同的職責(zé)部門，不同部門之間既獨(dú)立又統(tǒng)一，即各部門所承擔(dān)的責(zé)任不同，每個(gè)部門內(nèi)部可有自己相應(yīng)的管理制度，但又必須服從店鋪的利益。同時(shí)各部門之間既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者團(tuán)體本項(xiàng)目實(shí)行團(tuán)隊(duì)共同管理的管理模式，同時(shí)以團(tuán)隊(duì)入股和43CHAPTERC市場(chǎng)分析CHAPTERC市場(chǎng)分析441.市場(chǎng)分析在這個(gè)以創(chuàng)新和個(gè)性為先導(dǎo)的21世紀(jì)，DIY可以充分發(fā)揮人們的想象力和創(chuàng)造力，DIY市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)越來(lái)越紅火。如今，隨著社會(huì)的發(fā)展。人們的生活水平和消費(fèi)能力都了顯著提高。其中也包括大學(xué)生。很多的大學(xué)生還是純消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是靠父母提供，由其自由支配的資金是在有限。所以購(gòu)買既實(shí)用又有價(jià)廉商品是其當(dāng)前最需解決的問(wèn)題。而具我們調(diào)查顯示，有60%的學(xué)生在宿舍自己制作手工藝品，35%的同學(xué)期待自己的作品可以通過(guò)多種渠道交易自己的成品。1.市場(chǎng)分析在這個(gè)以創(chuàng)新和個(gè)性為先導(dǎo)的21世紀(jì)，DIY可以充452.市場(chǎng)預(yù)測(cè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢(shì)下，大學(xué)生及年輕情侶作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體，同時(shí)其作為消費(fèi)主體的地位日益凸顯增強(qiáng)，其形成的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為各個(gè)商家極為關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng)。這將為DIY手工制品坊的成立與發(fā)展蘊(yùn)含巨大潛力。還有具調(diào)查可以看出，大多數(shù)人都愿意購(gòu)買純手工制作的物品，而且他們更愿意自己制作自己喜歡的物品，因?yàn)檫@是屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念。由此可看出DIY手工制品的發(fā)展市場(chǎng)將具有一個(gè)廣闊的前景。2011年2011年2011年2015年2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢(shì)下，大學(xué)生及年輕情侶作為一個(gè)46缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高；公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重23.行業(yè)分析送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾；禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋；某些高檔禮品價(jià)格過(guò)高，難以接受1缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高；公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂23.行業(yè)分472童年DIY：能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每個(gè)做父母的心愿。1生日DIY：十三億中國(guó)人每年就有十三億個(gè)生日要過(guò)你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了無(wú)限商機(jī)。按主題分LOREM4.顧客分析

2童年DIY：能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每個(gè)做48s優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品種類繁多并且質(zhì)量有保證；DIY體驗(yàn)特色；開(kāi)創(chuàng)售后短期服務(wù)等；資深老師擔(dān)任我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)；銷售面向?qū)ο髲V。w劣勢(shì):人力投資較大；初始店面較小；公司知名度低；公司管理機(jī)制不夠完善。T威脅：易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊；大學(xué)生數(shù)量減少；出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手o機(jī)會(huì)：客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)；技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù);市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁5.SWOT分析s優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品種類繁多并且質(zhì)量有保證；DIY體驗(yàn)特色；開(kāi)創(chuàng)售后49CHAPTERD運(yùn)營(yíng)計(jì)劃CHAPTERD運(yùn)營(yíng)計(jì)劃501.資金策略工作建設(shè)店面租賃進(jìn)貨費(fèi)用流動(dòng)資金服務(wù)體系廣告費(fèi)用20萬(wàn)LOGO1.資金策略工作建設(shè)店面租賃進(jìn)貨費(fèi)用流動(dòng)資金服務(wù)體系廣告費(fèi)用512.價(jià)格策略

根據(jù)材料，大小以及制作難易程度來(lái)區(qū)分，將價(jià)格定位為低檔品20~30，中檔品30~50，高檔品50~150.2.價(jià)格策略

根據(jù)材料，大小以及制作難易程度來(lái)區(qū)分523.產(chǎn)品策略一般類毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、大頭相貼框、首飾盒、手機(jī)掛等.DIY體驗(yàn)制作類銀器飾品設(shè)計(jì)制作、蠟燭設(shè)計(jì)制作、外觀包裝設(shè)計(jì)、裝飾美化設(shè)計(jì)等DIY協(xié)助制作類T恤、變色杯、情侶杯、抱枕、手機(jī)鏈、掛飾、煙灰缸、鑰匙環(huán)、蛋糕等LOGO3.產(chǎn)品策略一般類毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手534.銷售策略會(huì)員卡：消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。特色區(qū)：可設(shè)立“韓國(guó)飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。特價(jià)區(qū)：主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。LOGO4.銷售策略會(huì)員卡：消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)545.廣告策略制作傳單，傳單可以制作成書簽，明信片等減少浪費(fèi)；在各大高校貼吧以及各個(gè)論壇發(fā)表文章。并進(jìn)行廣告，吸引年輕的消費(fèi)群體雇一些兼職人員，在實(shí)體店附近發(fā)放傳單進(jìn)行打折計(jì)劃：在開(kāi)店初期，可以買一贈(zèng)一拍攝視頻，將DIY實(shí)體店的內(nèi)景及現(xiàn)場(chǎng)制作拍攝下來(lái)，烘托出整個(gè)制作過(guò)程中歡樂(lè)，溫馨的氣氛。5.廣告策略制作傳單，傳單可以制作成書簽，明信片等減少浪費(fèi)；55CHAPTERE風(fēng)險(xiǎn)管理CHAPTERE風(fēng)險(xiǎn)管理561不能滿足消費(fèi)者我們的經(jīng)營(yíng)范圍，服務(wù)水平和品牌的號(hào)召力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求。2發(fā)展緩慢目前開(kāi)展DIY產(chǎn)業(yè)還是比較少的3不成熟的體系目前的DIY小店還不夠完善，資金也不夠充足，框架體系不夠成熟1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1不能滿足消費(fèi)者2發(fā)展緩慢目前開(kāi)展DIY產(chǎn)業(yè)還是比較少的3不57供應(yīng)商需求者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在人們都追求時(shí)尚與個(gè)性，講究獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格，而對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)更多需要的是歷練和經(jīng)驗(yàn)。目前DIY市場(chǎng)還沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)者，每家持有的顧客數(shù)都不多，行業(yè)尚未成熟，存在不確定性。對(duì)于新進(jìn)入的行業(yè)來(lái)說(shuō)，與哪家供應(yīng)商合作可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有全面了解。2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商需求者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在人們都追求時(shí)尚與個(gè)性，講究獨(dú)一無(wú)二58進(jìn)行定期的技術(shù)培訓(xùn)提高我們的專業(yè)技術(shù)，招聘具有相關(guān)技術(shù)的不斷了解調(diào)查人們的需求以最大限度滿足人們的需求，滿足我們的顧客提高自己的知名度，不斷提高自己，培訓(xùn)員工努力得到人們的認(rèn)可3.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)我們做DIY，是以顧客的滿意度為指標(biāo)，像很多方面都需要技術(shù)活。進(jìn)行定期的技術(shù)培訓(xùn)提高我們的專業(yè)技術(shù)，招聘具有相關(guān)技術(shù)的不斷594.退出策略股權(quán)轉(zhuǎn)讓：是最便捷的退出方式，如果受讓方是公司股東，那么可以直接轉(zhuǎn)讓公司減資：通過(guò)公司減資來(lái)實(shí)現(xiàn)股東退出，其實(shí)質(zhì)是公司回購(gòu)了退出股東的出資要求公司回購(gòu)：要求公司以合理價(jià)格回購(gòu)股東所持有的股份需要滿足公司法所規(guī)定的條件4.退出策略股權(quán)轉(zhuǎn)讓：60CHAPTERF課程啟示CHAPTERF課程啟示61課程啟示雖然我沒(méi)有繼續(xù)做工程類性質(zhì)的工作，但是這門課的學(xué)習(xí)卻給了我DIY的小店不少的啟發(fā)，以后