王老師課程教材-談判技巧課件

自我介紹王震宇亞太供應鏈管理經(jīng)理供應商管理訂單管理物料管理生產(chǎn)管理自我介紹王震宇歡迎大家今天，你為什么來這里?交朋友，擴網(wǎng)絡，學習知識，提高技能。歡迎大家今天，你為什么來這里?歡迎大家今天，你為什么來這里?交朋友，擴網(wǎng)絡，提高技能。你想要在今天的課上學到什么?你準備如何應用你今天學到的技能?學以致用。歡迎大家今天，你為什么來這里?課程要求積極參與積極聆聽積極提問積極分享你的經(jīng)驗勇敢說“不”學以致用關閉手機音量課程要求積極參與課程安排談判的準備談判的謀劃談判的技巧與方法談判中的注意點心得總結(jié)課程安排談判的準備

談判的準備

專業(yè)形象的建立—著裝

首先要穿得對，其次才是穿出品味！著裝小問答，請用yesorno來回答1、一套服裝可以超過3種顏色2、格子可以與花紋或條紋一起搭配3、職業(yè)裝、休閑裝與運動裝可以混合搭配4、男士在正裝場合西裝一定要成套穿5、男士西裝最下面一粒紐扣可以不扣6、男士穿西褲，襪子可以是淺色或深色7、商務便裝時可以穿牛仔褲和球鞋嗎8、女士正裝可以配高筒靴嗎9、西裝口袋里可以放東西或筆

談判的準備

專業(yè)形象的建立—著裝

首先要穿得對，其次才是談判的準備確定談判的目標確定談判的爭議確定爭議的備案確定備案的底線評估對方的底線底線是否與目標相符談判的準備確定談判的目標確定談判的目標談判：談判：有關方面在一起相互通報或協(xié)商以便對某重大問題找出解決辦法,或通過討論對某事取得某種程度的一致或妥協(xié)的行為或過程Negotiate:Toconferwithanotherorothersinordertocometotermsorreachanagreement.不輕易訴諸談判確定清晰的目標—雙贏平衡短期和長期需要我要用盡可能高的價格銷售這個新產(chǎn)品確定談判的目標談判：確定談判的爭議價格數(shù)量規(guī)格折扣交貨期付款方式質(zhì)量要求售后服務培訓服務賠付條款確定談判的爭議價格付款方式確定爭議的備案為每個爭議點設定優(yōu)先順序確定力爭點，和妥協(xié)點為每個爭議點制訂多種備案評估對方的力爭點，妥協(xié)點和可能的備案注意備案的可行性確定爭議的備案為每個爭議點設定優(yōu)先順序確定備案的底線買方賣方成交價議價區(qū)域

出現(xiàn)僵持報價報價60元280元B期望價90元110元100元B底價S期望價S底價80元150元讓步區(qū)域：50讓步區(qū)域：190確定備案的底線買方賣方成交價議價區(qū)域出現(xiàn)僵持報價報價60元確定備案的底線設定高底線：拉開開價與底價的距離，增大談判空間獲得理想的談判結(jié)果讓對方有贏家的感覺無論是買方還是賣方，都要敢于設定高底線買賣雙方承受力各不相同，切勿想當然地認為對方不會接受，而降低期望值各爭議點的底線互相聯(lián)系確定備案的底線設定高底線：評估對方的底線對方達成交易的迫切性尋找對方的關注點對方的財務狀況對方有沒有其他供應商評估雙方底線評估對方的底線對方達成交易的迫切性底線是否與目標相符雙方的底線是否有交集如有，重新審視目標我要用30%的利潤核定價格，銷售這個新產(chǎn)品如無，重新審視底線和目標，重估談判可行性準備表底線是否與目標相符雙方的底線是否有交集準備表談判的準備確定談判的目標確定談判的爭議確定爭議的備案確定備案的底線評估對方的底線底線是否與目標相符談判的準備確定談判的目標談判的謀劃尋找共同點評估宏觀環(huán)境影響制定談判戰(zhàn)略談判的謀劃尋找共同點尋找共同點了解對方的利益及己方的利益，是合作式談判的關鍵我們往往為己方爭取，然而適時顧及對方的利益和目標也至關重要通過將雙方的利益結(jié)合起來，通?？梢哉业诫p方的共同點許多時候，看似一方輸一方贏的談判，實際上可以找到雙贏的解決方法尋找共同點了解對方的利益及己方的利益，是合作式談判的關鍵尋找共同點用耳朵聽聽用心思考用眼睛看一心十目，聽者為王尋找共同點用耳朵聽聽用心思考用眼睛看一心十目，聽者為王尋找共同點--積極主動地傾聽

談判時刻留意對方在說什么。不斷地檢驗自己是否正確理解對方的意思。復述對方的話，從而確保你真正懂得對方的原意。著眼于未來，專注于爭議點，共同解決問題。尋找共同點--積極主動地傾聽談判時刻留意對方在說什么。評估宏觀環(huán)境影響宏觀經(jīng)濟，政治政策環(huán)境市場競爭，營銷環(huán)境原材料市場環(huán)境人才環(huán)境評估宏觀環(huán)境影響宏觀經(jīng)濟，政治政策環(huán)境制定談判戰(zhàn)略真心實意，從共同點開始用心聆聽，壓后報價穩(wěn)扎穩(wěn)打，遞次讓價持之以恒，專注于爭議點堅持原則，反敗為勝制定談判戰(zhàn)略真心實意，從共同點開始談判的謀劃尋找共同點評估宏觀環(huán)境影響制定談判戰(zhàn)略談判的謀劃尋找共同點談判的技巧與方法適時反擊攻擊要塞“白臉”“黑臉”設定期限金蟬脫殼扮豬吃虎緩兵之計草船借箭另辟戰(zhàn)場杠桿作用談判的技巧與方法適時反擊扮豬吃虎談判中的注意點要堅定你的談判決心要緊緊盯住實質(zhì)性問題要不斷提問和確認要鼓勵對方提出折中要給自己和對方臺階下要把所有細節(jié)談妥，勿留尾巴要做好退出談判的準備談判中的注意點要堅定你的談判決心談判中的注意點不要讓對方起草合同不要過早出價不要讓步太快、太大不要放棄選擇權(quán)不要讓領導過早介入談判未得到對方回應不修改己方主張不要卷走談判桌上最后一分錢談判中的注意點不要讓對方起草合同心得總結(jié)不輕易訴諸談判要敢于設定高底線穩(wěn)扎穩(wěn)打，遞次讓價一心十目，聽者為王要把所有細節(jié)談妥，勿留尾巴不要卷走談判桌上最后一分錢要做好退出談判的準備你準備如何應用你今天學到的技能?心得總結(jié)不輕易訴諸談判交朋友時間—我是網(wǎng)絡準備兩張名片，或兩張字條寫有你的名字，專業(yè)和聯(lián)絡信息聯(lián)絡指定方向上的兩位同學奉上你同學和你自己的名片記錄你收到的名字，專業(yè)和聯(lián)絡信息網(wǎng)絡明星介紹交朋友時間—我是網(wǎng)絡準備兩張名片，或兩張字條寫有你的名字，專王震宇歡迎多交流，我們將竭誠為您服務!王震宇歡迎多交流，我們將竭誠為您服務!謝謝！謝謝！自我介紹王震宇亞太供應鏈管理經(jīng)理供應商管理訂單管理物料管理生產(chǎn)管理自我介紹王震宇歡迎大家今天，你為什么來這里?交朋友，擴網(wǎng)絡，學習知識，提高技能。歡迎大家今天，你為什么來這里?歡迎大家今天，你為什么來這里?交朋友，擴網(wǎng)絡，提高技能。你想要在今天的課上學到什么?你準備如何應用你今天學到的技能?學以致用。歡迎大家今天，你為什么來這里?課程要求積極參與積極聆聽積極提問積極分享你的經(jīng)驗勇敢說“不”學以致用關閉手機音量課程要求積極參與課程安排談判的準備談判的謀劃談判的技巧與方法談判中的注意點心得總結(jié)課程安排談判的準備

談判的準備

專業(yè)形象的建立—著裝

首先要穿得對，其次才是穿出品味！著裝小問答，請用yesorno來回答1、一套服裝可以超過3種顏色2、格子可以與花紋或條紋一起搭配3、職業(yè)裝、休閑裝與運動裝可以混合搭配4、男士在正裝場合西裝一定要成套穿5、男士西裝最下面一粒紐扣可以不扣6、男士穿西褲，襪子可以是淺色或深色7、商務便裝時可以穿牛仔褲和球鞋嗎8、女士正裝可以配高筒靴嗎9、西裝口袋里可以放東西或筆

談判的準備

專業(yè)形象的建立—著裝

首先要穿得對，其次才是談判的準備確定談判的目標確定談判的爭議確定爭議的備案確定備案的底線評估對方的底線底線是否與目標相符談判的準備確定談判的目標確定談判的目標談判：談判：有關方面在一起相互通報或協(xié)商以便對某重大問題找出解決辦法,或通過討論對某事取得某種程度的一致或妥協(xié)的行為或過程Negotiate:Toconferwithanotherorothersinordertocometotermsorreachanagreement.不輕易訴諸談判確定清晰的目標—雙贏平衡短期和長期需要我要用盡可能高的價格銷售這個新產(chǎn)品確定談判的目標談判：確定談判的爭議價格數(shù)量規(guī)格折扣交貨期付款方式質(zhì)量要求售后服務培訓服務賠付條款確定談判的爭議價格付款方式確定爭議的備案為每個爭議點設定優(yōu)先順序確定力爭點，和妥協(xié)點為每個爭議點制訂多種備案評估對方的力爭點，妥協(xié)點和可能的備案注意備案的可行性確定爭議的備案為每個爭議點設定優(yōu)先順序確定備案的底線買方賣方成交價議價區(qū)域

出現(xiàn)僵持報價報價60元280元B期望價90元110元100元B底價S期望價S底價80元150元讓步區(qū)域：50讓步區(qū)域：190確定備案的底線買方賣方成交價議價區(qū)域出現(xiàn)僵持報價報價60元確定備案的底線設定高底線：拉開開價與底價的距離，增大談判空間獲得理想的談判結(jié)果讓對方有贏家的感覺無論是買方還是賣方，都要敢于設定高底線買賣雙方承受力各不相同，切勿想當然地認為對方不會接受，而降低期望值各爭議點的底線互相聯(lián)系確定備案的底線設定高底線：評估對方的底線對方達成交易的迫切性尋找對方的關注點對方的財務狀況對方有沒有其他供應商評估雙方底線評估對方的底線對方達成交易的迫切性底線是否與目標相符雙方的底線是否有交集如有，重新審視目標我要用30%的利潤核定價格，銷售這個新產(chǎn)品如無，重新審視底線和目標，重估談判可行性準備表底線是否與目標相符雙方的底線是否有交集準備表談判的準備確定談判的目標確定談判的爭議確定爭議的備案確定備案的底線評估對方的底線底線是否與目標相符談判的準備確定談判的目標談判的謀劃尋找共同點評估宏觀環(huán)境影響制定談判戰(zhàn)略談判的謀劃尋找共同點尋找共同點了解對方的利益及己方的利益，是合作式談判的關鍵我們往往為己方爭取，然而適時顧及對方的利益和目標也至關重要通過將雙方的利益結(jié)合起來，通常可以找到雙方的共同點許多時候，看似一方輸一方贏的談判，實際上可以找到雙贏的解決方法尋找共同點了解對方的利益及己方的利益，是合作式談判的關鍵尋找共同點用耳朵聽聽用心思考用眼睛看一心十目，聽者為王尋找共同點用耳朵聽聽用心思考用眼睛看一心十目，聽者為王尋找共同點--積極主動地傾聽

談判時刻留意對方在說什么。不斷地檢驗自己是否正確理解對方的意思。復述對方的話，從而確保你真正懂得對方的原意。著眼于未來，專注于爭議點，共同解決問題。尋找共同點--積極主動地傾聽談判時刻留意對方在說什么。評估宏觀環(huán)境影響宏觀經(jīng)濟，政治政策環(huán)境市場競爭，營銷環(huán)境原材料市場環(huán)境人才環(huán)境評估宏觀環(huán)境影響宏觀經(jīng)濟，政治政策環(huán)境制定談判戰(zhàn)略真心實意，從共同點開始用心聆聽，壓后報價穩(wěn)扎穩(wěn)打，遞次讓價持之以恒，專注于爭議點堅持原則，反敗為勝制定談判戰(zhàn)略真心實意，從共同點開始談判的謀劃尋找共同點評估宏觀環(huán)境影響制定談判戰(zhàn)略談判的謀劃尋找共同點談判的技巧與方法適時反擊攻擊要塞“白臉”“黑臉”設定期限金蟬脫殼扮豬吃虎緩兵之計草船借箭另辟戰(zhàn)場杠桿作用談判的技巧與方法適時反擊扮豬吃虎談判中的注意點要堅定你的談判決心要緊緊盯住實質(zhì)性問題要不斷提問和確認要鼓勵對方提出折中要給自己和對方臺階下要把所有細節(jié)談妥，勿留尾巴要做好退出談判的準備談判中的注意點要堅定你的談判決心談判中的注意點不要讓對方起草合同不要過早出價不要讓步太快、太大不要放棄選擇權(quán)不要讓領導過早介入談判未得到對方回應不修改己方主張不要卷走談判桌上最后一分錢談判中的注意點不要讓對方起草合同心得總結(jié)不輕易訴諸談判要敢