耐克STP營銷戰(zhàn)略分析完整資料課件

耐克STP營銷戰(zhàn)略分析市場營銷（6）組Justdoit耐克STP營銷戰(zhàn)略分析市場營銷（6）組Justdoi1目錄一、小組成員二、耐克簡介三、市場細分四、目標市場五、市場定位六、結語目錄一、小組成員2一小組成員介紹組員:黃彩林鐘玲周浩翰張良吉向文強游鑫吳觀斌柳石李書杭周強金龍（排名不分先后)組長:黃彩林

匯報員:柳石一小組成員介紹組員:黃彩林鐘玲周浩翰3經(jīng)發(fā)展成為了一種文化現(xiàn)象，就像“可口可樂改變配方”一同時耐克還將市場重心于有一定收入基礎Cortez鞋款airforce1鞋款1972年,藍帶公司更名為耐克公司,雖然耐克采取的是全球發(fā)展策略，的中年白領階層，他們生活較富足，對生平品質要求較高(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛(3)求收集,紀念（明星系列）1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為耐克各種不同的運動裝備1）年輕人：現(xiàn)今全世界范圍內的人民生活水平普遍提高，具體在青少年中表現(xiàn)為這個群體手中可支配的現(xiàn)金大幅增長，而且受新的生活觀念影響，青少年的消費觀念較開放，因此這個群體的消費能力十分強大，是當下任何商家都渴望而且必須把握的市場之一。，吸引老顧客的不斷光顧。(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛經(jīng)在《阿甘正傳》中出現(xiàn)的Cortez鞋款，airforce1鞋款等②找出企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，耐克的優(yōu)勢在于科技研發(fā)實力較強、品牌知名度高?？偟膩碚f，耐克的STP戰(zhàn)略如下：同時耐克還將市場重心于有一定收入基礎1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為(1)求舒適，實用（輕質系列）二、耐克公司簡介1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為“藍帶體育用品公司”1972年,藍帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。。Nike正式命名于1978年,年輕而有活力是其品牌特點經(jīng)過近40年的努力，耐克現(xiàn)今已經(jīng)成為全球體育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球最具價值排行榜中，NIKE排名第59位。經(jīng)發(fā)展成為了一種文化現(xiàn)象，就像“可口可樂改變配方”一二、耐4-NIKE--NIKE-5三、市場細分

1、地理因素(國家，地區(qū))雖然耐克采取的是全球發(fā)展策略，但其主要市場還是集中在北美地區(qū)、歐洲中東、非洲和中國地區(qū)市場占有率地區(qū)，國家%三、市場細分

1、地理因素(國家，地區(qū))雖然耐克采取的是全球6年齡2、人口因素收入職業(yè)年齡2、人口因素收入職業(yè)7(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛運動的年輕人。同時耐克還將市場重心于有一定收入基礎的中年白領階層，他們生活較富足，對生平品質要求較高，渴望運動且消費能力較強耐克消費人群的年齡分布(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛耐克消8(2)從職業(yè)方面看:耐克并沒有拘泥于某一職業(yè)（除了專業(yè)運動員），而是面面俱到。各種不同的體育愛好者都能在耐克找到自己想要的運動裝備各種不同職業(yè)占耐克消費者的比重(2)從職業(yè)方面看:耐克并沒有拘泥于某一職業(yè)（除了專業(yè)運動員9（3）從收入方面看：耐克面向所有收入階層隨著人民生活水平的普遍提高，增強體育鍛煉已經(jīng)成為一種生活趨勢。因此，耐克抓住這個機遇，推出各種價位的體育用品，可以滿足不同收入的體育愛好者。（3）從收入方面看：耐克面向所有收入階層隨著人103、心理因素（購買動機)從購買動機來看分為三類:(1)求舒適，實用（輕質系列）(2)求時尚，潮流（休閑系列)(3)求收集,紀念（明星系列）綜合來看，耐克的市場主要定位于五大地區(qū)喜愛運動與時尚潮流的年輕人，中等及較高收入階層渴望運動的年紀較大的人群，其特點是喜愛運動，對于產(chǎn)品的外觀及性能要求較高。3、心理因素（購買動機)從購買動機來看分為三類:綜合來看，耐11四、目標市場（1）細分市場的評價（2）選擇目標細分市場的戰(zhàn)略四、目標市場（1）細分市場的評價12（3）從收入方面看：耐克面向所有收入階層隨著人的中年白領階層，他們生活較富足，對生平品質要求較高②找出企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，耐克的優(yōu)勢在于科技研發(fā)實力較強、品牌知名度高。(2)求時尚，潮流（休閑系列)從購買動機來看分為三類:3、心理因素（購買動機)采用迎頭定位和創(chuàng)新定位戰(zhàn)略，不斷擴大產(chǎn)品市場占有率和品牌影響力。耐克消費人群的年齡分布向文強游鑫吳觀斌柳石耐克曾經(jīng)面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力。(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛(1)求舒適，實用（輕質系列）耐克消費人群的年齡分布對于一些經(jīng)典的產(chǎn)品，耐克采用了無差異營銷戰(zhàn)略。同時，精心設計的款式以及華美的設計也是年輕人非常重視的。耐克各種不同的運動裝備1、細分市場的評價

1）年輕人：現(xiàn)今全世界范圍內的人民生活水平普遍提高，具體在青少年中表現(xiàn)為這個群體手中可支配的現(xiàn)金大幅增長，而且受新的生活觀念影響，青少年的消費觀念較開放，因此這個群體的消費能力十分強大，是當下任何商家都渴望而且必須把握的市場之一。因而生產(chǎn)具有高性能以及適感的運動產(chǎn)品將是贏得年輕人市場的法寶之一。同時，精心設計的款式以及華美的設計也是年輕人非常重視的。如何別出心裁，設計出引領潮流的產(chǎn)品品種，也是運動廠家必須關心的。（3）從收入方面看：耐克面向所有收入階層隨著人1、細分市場的13

2)中年人：隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問題解決后，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關注的重點。體育鍛煉作為增強體質增進健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越來越高。加強體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余，進行一種強度適中的運動，保持身體健康，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。2)中年人：隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問題解決后，142、選擇目標細分市場的戰(zhàn)略針對耐克的市場細分，可以從如下兩方面選擇目標市場：(1)無差異性營銷對于一些經(jīng)典的產(chǎn)品，耐克采用了無差異營銷戰(zhàn)略。比如曾經(jīng)在《阿甘正傳》中出現(xiàn)的Cortez鞋款，airforce1鞋款等等。因為此類鞋款在全世界范圍內的影響十分重大，甚至已經(jīng)發(fā)展成為了一種文化現(xiàn)象，就像“可口可樂改變配方”一樣，不適宜進行大刀闊斧的改造。耐克維持每年此類經(jīng)典鞋款的產(chǎn)量，并以此為基礎，以新技術作出部分修改，然后作為補充上市。而經(jīng)典鞋款的不同配色、特別版本層出不窮，吸引老顧客的不斷光顧。2、選擇目標細分市場的戰(zhàn)略針對耐克的市場細分，可以從如下兩方15

Cortez鞋款

airforce1鞋款體操鞋Cortez鞋款162、差異性營銷耐克公司生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有的體育專業(yè)領域，它針對各種運動群體的需要，采用差異性營銷策略，運用其雄厚的研究力量開發(fā)出140余種不同式樣的是根據(jù)不同腳型、體重、速度、訓練計劃、性別而設計的，風格各異、價格不同、多用途的運動鞋來滿足各種運動消費群體的需要。除此之外，還有童裝運動系列、休閑系列等，運動水杯、運動護腕、運動背包等一系列運動產(chǎn)品。2、差異性營銷耐克公司生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有的體育專業(yè)領域17籃球足球網(wǎng)球籃球鞋足球鞋網(wǎng)球鞋護肘護膝護腕

耐克各種不同的運動裝備

P1：球類P2：鞋類P3：護具M1：籃球職業(yè)M2：足球職業(yè)M3：網(wǎng)球職業(yè)籃球足球網(wǎng)球籃球鞋足球鞋網(wǎng)球鞋護肘護膝護腕18五、市場定位市場定位的步驟市場定位戰(zhàn)略五、市場定位市場定位的步驟191.市場定位的步驟①識別潛在競爭優(yōu)勢從圖中可以看出，阿迪達斯、李寧、安踏、匹克、特步等等運動品牌，都是耐克的直接競爭者。相比之下，競爭對手們的業(yè)務經(jīng)營情況雖然不如耐克，但并不能否認其未來的增長能力。1.市場定位的步驟①識別潛在競爭優(yōu)勢從圖中可以看出，阿迪達20②找出企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，耐克的優(yōu)勢在于科技研發(fā)實力較強、品牌知名度高。③制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。以自己的優(yōu)勢為基礎，耐克主力宣傳產(chǎn)品的科技含量、產(chǎn)品質量以及舒適度，并以巨星戰(zhàn)略加強產(chǎn)品推廣，取得了很好的業(yè)績。②找出企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，耐克的優(yōu)勢在于科技研發(fā)實力較強、品牌212.市場定位戰(zhàn)略一、迎頭定位：耐克的霸主地位是在戰(zhàn)勝一個又一個強勁的對手之后確立的。耐克曾經(jīng)面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力。該公司是全球歷史最悠久的體育用品制造商。阿迪達斯的設計師在設計運動鞋時，不熟悉顧客，它一直在制造好鞋，但卻不合消費者的口味。而耐克非常注重市場調研，深入了解消費者需求。2.市場定位戰(zhàn)略一、迎頭定位：22二：創(chuàng)新定位

耐克深知只有運用先進的技術才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。二：創(chuàng)新定位

耐克深知只有運用先進的技術才能生產(chǎn)出最好23結語總的來說，耐克的STP戰(zhàn)略如下：耐克通過市場調研，依據(jù)各地區(qū)的市場占有率，消費者的職業(yè)，年齡，收入，購買動機等因素的差異，進行市場細分。選擇崇尚時尚的年輕人和有較高運動渴望的中年白領階層的目標市場，通過強大的科技研發(fā)能力和品牌影響力的核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)耐克的差異化和無差異化營銷策略。采用迎頭定位和創(chuàng)新定位戰(zhàn)略，不斷擴大產(chǎn)品市場占有率和品牌影響力。以強大的綜合實力成功碾壓對手，使自己成為體育商界的霸主。結語總的來說，耐克的STP戰(zhàn)略如下：24THANKYOU--JustdoitTHANKYOU--Justdoit25目錄一、小組成員二、耐克簡介三、市場細分四、目標市場五、市場定位六、結語目錄一、小組成員26二、耐克公司簡介1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為“藍帶體育用品公司”1972年,藍帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。。Nike正式命名于1978年,年輕而有活力是其品牌特點經(jīng)過近40年的努力，耐克現(xiàn)今已經(jīng)成為全球體育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球最具價值排行榜中，NIKE排名第59位。二、耐克公司簡介1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為27-NIKE--NIKE-28(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛運動的年輕人。同時耐克還將市場重心于有一定收入基礎的中年白領階層，他們生活較富足，對生平品質要求較高，渴望運動且消費能力較強耐克消費人群的年齡分布(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛耐克消293、心理因素（購買動機)從購買動機來看分為三類:(1)求舒適，實用（輕質系列）(2)求時尚，潮流（休閑系列)(3)求收集,紀念（明星系列）綜合來看，耐克的市場主要定位于五大地區(qū)喜愛運動與時尚潮流的年輕人，中等及較高收入階層渴望運動的年紀較大的人群，其特點是喜愛運動，對于產(chǎn)品的外觀及性能要求較高。3、心理因素（購買動機)從購買動機來看分為三類:綜合來看，耐302.市場定位戰(zhàn)略一、迎頭定位：耐克的霸主地位是在戰(zhàn)勝一個又一個強勁的對手之后確立的。耐克曾經(jīng)面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力。該公司是全球歷史最悠久的體育用品制造商。阿迪達斯的設計師在設計運動鞋時，不熟悉顧客，它一直在制造好鞋，但卻不合消費者的口味。而耐克非常注重市場調研，深入了解消費者需求。2.市場定位戰(zhàn)略一、迎頭定位：31耐克STP營銷戰(zhàn)略分析完整資料課件耐克STP營銷戰(zhàn)略分析市場營銷（6）組Justdoit耐克STP營銷戰(zhàn)略分析市場營銷（6）組Justdoi33目錄一、小組成員二、耐克簡介三、市場細分四、目標市場五、市場定位六、結語目錄一、小組成員34一小組成員介紹組員:黃彩林鐘玲周浩翰張良吉向文強游鑫吳觀斌柳石李書杭周強金龍（排名不分先后)組長:黃彩林

匯報員:柳石一小組成員介紹組員:黃彩林鐘玲周浩翰35經(jīng)發(fā)展成為了一種文化現(xiàn)象，就像“可口可樂改變配方”一同時耐克還將市場重心于有一定收入基礎Cortez鞋款airforce1鞋款1972年,藍帶公司更名為耐克公司,雖然耐克采取的是全球發(fā)展策略，的中年白領階層，他們生活較富足，對生平品質要求較高(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛(3)求收集,紀念（明星系列）1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為耐克各種不同的運動裝備1）年輕人：現(xiàn)今全世界范圍內的人民生活水平普遍提高，具體在青少年中表現(xiàn)為這個群體手中可支配的現(xiàn)金大幅增長，而且受新的生活觀念影響，青少年的消費觀念較開放，因此這個群體的消費能力十分強大，是當下任何商家都渴望而且必須把握的市場之一。，吸引老顧客的不斷光顧。(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛經(jīng)在《阿甘正傳》中出現(xiàn)的Cortez鞋款，airforce1鞋款等②找出企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，耐克的優(yōu)勢在于科技研發(fā)實力較強、品牌知名度高?？偟膩碚f，耐克的STP戰(zhàn)略如下：同時耐克還將市場重心于有一定收入基礎1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為(1)求舒適，實用（輕質系列）二、耐克公司簡介1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為“藍帶體育用品公司”1972年,藍帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。。Nike正式命名于1978年,年輕而有活力是其品牌特點經(jīng)過近40年的努力，耐克現(xiàn)今已經(jīng)成為全球體育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球最具價值排行榜中，NIKE排名第59位。經(jīng)發(fā)展成為了一種文化現(xiàn)象，就像“可口可樂改變配方”一二、耐36-NIKE--NIKE-37三、市場細分

1、地理因素(國家，地區(qū))雖然耐克采取的是全球發(fā)展策略，但其主要市場還是集中在北美地區(qū)、歐洲中東、非洲和中國地區(qū)市場占有率地區(qū)，國家%三、市場細分

1、地理因素(國家，地區(qū))雖然耐克采取的是全球38年齡2、人口因素收入職業(yè)年齡2、人口因素收入職業(yè)39(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛運動的年輕人。同時耐克還將市場重心于有一定收入基礎的中年白領階層，他們生活較富足，對生平品質要求較高，渴望運動且消費能力較強耐克消費人群的年齡分布(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛耐克消40(2)從職業(yè)方面看:耐克并沒有拘泥于某一職業(yè)（除了專業(yè)運動員），而是面面俱到。各種不同的體育愛好者都能在耐克找到自己想要的運動裝備各種不同職業(yè)占耐克消費者的比重(2)從職業(yè)方面看:耐克并沒有拘泥于某一職業(yè)（除了專業(yè)運動員41（3）從收入方面看：耐克面向所有收入階層隨著人民生活水平的普遍提高，增強體育鍛煉已經(jīng)成為一種生活趨勢。因此，耐克抓住這個機遇，推出各種價位的體育用品，可以滿足不同收入的體育愛好者。（3）從收入方面看：耐克面向所有收入階層隨著人423、心理因素（購買動機)從購買動機來看分為三類:(1)求舒適，實用（輕質系列）(2)求時尚，潮流（休閑系列)(3)求收集,紀念（明星系列）綜合來看，耐克的市場主要定位于五大地區(qū)喜愛運動與時尚潮流的年輕人，中等及較高收入階層渴望運動的年紀較大的人群，其特點是喜愛運動，對于產(chǎn)品的外觀及性能要求較高。3、心理因素（購買動機)從購買動機來看分為三類:綜合來看，耐43四、目標市場（1）細分市場的評價（2）選擇目標細分市場的戰(zhàn)略四、目標市場（1）細分市場的評價44（3）從收入方面看：耐克面向所有收入階層隨著人的中年白領階層，他們生活較富足，對生平品質要求較高②找出企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，耐克的優(yōu)勢在于科技研發(fā)實力較強、品牌知名度高。(2)求時尚，潮流（休閑系列)從購買動機來看分為三類:3、心理因素（購買動機)采用迎頭定位和創(chuàng)新定位戰(zhàn)略，不斷擴大產(chǎn)品市場占有率和品牌影響力。耐克消費人群的年齡分布向文強游鑫吳觀斌柳石耐克曾經(jīng)面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力。(1)從年齡方面看:耐克的主要市場定位于追求時尚,喜愛(1)求舒適，實用（輕質系列）耐克消費人群的年齡分布對于一些經(jīng)典的產(chǎn)品，耐克采用了無差異營銷戰(zhàn)略。同時，精心設計的款式以及華美的設計也是年輕人非常重視的。耐克各種不同的運動裝備1、細分市場的評價

1）年輕人：現(xiàn)今全世界范圍內的人民生活水平普遍提高，具體在青少年中表現(xiàn)為這個群體手中可支配的現(xiàn)金大幅增長，而且受新的生活觀念影響，青少年的消費觀念較開放，因此這個群體的消費能力十分強大，是當下任何商家都渴望而且必須把握的市場之一。因而生產(chǎn)具有高性能以及適感的運動產(chǎn)品將是贏得年輕人市場的法寶之一。同時，精心設計的款式以及華美的設計也是年輕人非常重視的。如何別出心裁，設計出引領潮流的產(chǎn)品品種，也是運動廠家必須關心的。（3）從收入方面看：耐克面向所有收入階層隨著人1、細分市場的45

2)中年人：隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問題解決后，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關注的重點。體育鍛煉作為增強體質增進健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越來越高。加強體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余，進行一種強度適中的運動，保持身體健康，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。2)中年人：隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問題解決后，462、選擇目標細分市場的戰(zhàn)略針對耐克的市場細分，可以從如下兩方面選擇目標市場：(1)無差異性營銷對于一些經(jīng)典的產(chǎn)品，耐克采用了無差異營銷戰(zhàn)略。比如曾經(jīng)在《阿甘正傳》中出現(xiàn)的Cortez鞋款，airforce1鞋款等等。因為此類鞋款在全世界范圍內的影響十分重大，甚至已經(jīng)發(fā)展成為了一種文化現(xiàn)象，就像“可口可樂改變配方”一樣，不適宜進行大刀闊斧的改造。耐克維持每年此類經(jīng)典鞋款的產(chǎn)量，并以此為基礎，以新技術作出部分修改，然后作為補充上市。而經(jīng)典鞋款的不同配色、特別版本層出不窮，吸引老顧客的不斷光顧。2、選擇目標細分市場的戰(zhàn)略針對耐克的市場細分，可以從如下兩方47

Cortez鞋款

airforce1鞋款體操鞋Cortez鞋款482、差異性營銷耐克公司生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有的體育專業(yè)領域，它針對各種運動群體的需要，采用差異性營銷策略，運用其雄厚的研究力量開發(fā)出140余種不同式樣的是根據(jù)不同腳型、體重、速度、訓練計劃、性別而設計的，風格各異、價格不同、多用途的運動鞋來滿足各種運動消費群體的需要。除此之外，還有童裝運動系列、休閑系列等，運動水杯、運動護腕、運動背包等一系列運動產(chǎn)品。2、差異性營銷耐克公司生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有的體育專業(yè)領域49籃球足球網(wǎng)球籃球鞋足球鞋網(wǎng)球鞋護肘護膝護腕

耐克各種不同的運動裝備

P1：球類P2：鞋類P3：護具M1：籃球職業(yè)M2：足球職業(yè)M3：網(wǎng)球職業(yè)籃球足球網(wǎng)球籃球鞋足球鞋網(wǎng)球鞋護肘護膝護腕50五、市場定位市場定位的步驟市場定位戰(zhàn)略五、市場定位市場定位的步驟511.市場定位的步驟①識別潛在競爭優(yōu)勢從圖中可以看出，阿迪達斯、李寧、安踏、匹克、特步等等運動品牌，都是耐克的直接競爭者。相比之下，競爭對手們的業(yè)務經(jīng)營情況雖然不如耐克，但并不能否認其未來的增長能力。1.市場定位的步驟①識別潛在競爭優(yōu)勢從圖中可以看出，阿迪達52②找出企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，耐克的優(yōu)勢在于科技研發(fā)實力較強、品牌知名度高。③制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。以自己的優(yōu)勢為基礎，耐克主力宣傳產(chǎn)品的科技含量、產(chǎn)品質量以及舒適度，并以巨星戰(zhàn)略加強產(chǎn)品推廣，取得了很好的業(yè)績。②找出企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，耐克的優(yōu)勢在于科技研發(fā)實力較強、品牌532.市場定位戰(zhàn)略一、迎頭定位：耐克的霸主地位是在戰(zhàn)勝一個又一個強勁的對手之后確立的。耐克曾經(jīng)面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力。該公司是全球歷史最悠久的體育用品制造商。阿迪達斯的設計師在設計運動鞋時，不熟悉顧客，它一直在制造好鞋，但卻不合消費者的口味。而耐克非常注重市場調研，深入了解消費者需求。2.市場定位戰(zhàn)略一、迎頭定位：54二：創(chuàng)新定位

耐克深知只有運用先進的技術才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。二：創(chuàng)新定位

耐克深知只有運用先進的技術才能生產(chǎn)出最好55結語總的來說，耐克的STP戰(zhàn)略如下：耐克通過市場調研，依據(jù)各地區(qū)的市場占有率，消費者的職業(yè)，年齡，收入，購買動機等因素的差異，進行市場細分。選擇崇尚時尚的年輕人和有較高運動渴望的中年白領