平和從容精彩新生活-利群(硬新版)課件

――(硬新版)營銷策劃方案XX為全面落實煙草行業(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃要求，促進(jìn)品牌發(fā)展，培育“532”“461”知名品牌。選擇利群(硬新版)這一雙“十五”品牌，與工業(yè)企業(yè)協(xié)同營銷，積極探索XX地區(qū)中檔品牌培育的途徑和方法，提升重點品牌的市場占有率，制定本營銷策劃方案。一、市場環(huán)境分析三、營銷實施目標(biāo)四、產(chǎn)品SWOT分析總體結(jié)構(gòu)二、方案總體思路一、市場環(huán)境分析輕松、舒適、滿足5選擇渠道分析―全面、娛樂二、方案總體思路利群(硬新版)在XX地區(qū)的市場基礎(chǔ)較好，產(chǎn)品特色符合那些向住平淡生活，注重修養(yǎng)，不急功近利的中等收入人群，渠道廣闊，價位適中。因此與浙江中煙協(xié)同開展?fàn)I銷活動，提升該品牌市場份額、上柜率、知曉率等指標(biāo)。三、實施目標(biāo)1、銷售量實現(xiàn)本年銷售170箱，較去年增長37%。2、上柜率加強引導(dǎo)，提升上柜率達(dá)75%，達(dá)到基本覆蓋。3、滿足率協(xié)調(diào)貨源，完善投放策略，滿足率達(dá)到75%。三、實施目標(biāo)4、再購率積極引導(dǎo)客戶向消費者推介，使再購率達(dá)80%。5、推薦率引導(dǎo)推介，使推薦率達(dá)90%。6、明碼實價率合理穩(wěn)價保利，出樣卷煙明碼實價率達(dá)95%。優(yōu)勢機會威脅劣勢歷史悠久十五品牌知名度高價格較適中

購買力不斷提升,紅南京、特長供應(yīng)不足，其替代性強同價位競爭激烈，南京硬紅、金砂知名度高、再購率高，拓展市場空間難SWOT分析四、SWOT分析勢優(yōu)競爭優(yōu)勢不明顯，價格略高五、營銷措施（一）精選目標(biāo)五、營銷措施（三）精實服務(wù)五、營銷措施（四）精確信息信息采集細(xì)分消費群體（五）精準(zhǔn)投放五、營銷措施制定合理銷售策略及時調(diào)整投放量實施差異化投放六、營銷費用預(yù)算序物料名稱用途數(shù)量備注1利群(硬新版)條模促銷陳列1300條選擇100戶2產(chǎn)品宣傳海報零售戶店內(nèi)張貼1300張每戶1張3POP廣告牌零售戶店內(nèi)擺放1300副每戶1副5利群打火機促銷3900只5活動宣傳單宣傳13000張備注：以上均請浙江中煙提供，根據(jù)實際情況安排。七、方案實施控制和效果評估（一）開展產(chǎn)品定期跟蹤和分析機制（二）開展精細(xì)考核工作人生就像一場旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景，以及看風(fēng)景的心