水木天成連鎖方案

連鎖門店選址與開店秘訣提綱第一部分：《連鎖門店選址與開店的____》第二部分：《連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ)》第三部分：《城市選擇與____確定的方法》第四部分：《連鎖門店____選址與布局方法》第五部分：《連鎖門店選址的體系與工具》第六部分：《連鎖門店店面營銷方法與技巧》選址的____成熟____店址難求：缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗選址憑感覺：沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險非常大。美容的女老板選址中的____問題重要嗎：科學(xué)選址與____矛盾嗎缺少系統(tǒng)和規(guī)范：選址成為擴張時最大難題選址真那么重要嗎店址真的有那么重要嗎？請專家還是自己選：請專家成本高，自己選又心中沒數(shù)案例：家福特、東方家園很多倒閉的連鎖店很主要原因是選址的失敗連鎖店選址的____1234連鎖店選址的重要性投資數(shù)額較大且回收期較長,店面資源具有稀缺性店址是店鋪制定經(jīng)營目標和經(jīng)營策略的重要依據(jù)店址是影響店鋪經(jīng)濟效益的一個重要因素店址一且選定就不能隨意變更投資回報率是多少?風(fēng)險如何控制?店面營銷如何做?店面如何管理是加盟,還是自己創(chuàng)業(yè)?加盟商開店的____連鎖企業(yè)門店選址與開店秘訣提綱第一部分：《連鎖門店選址與開店的____》第二部分：《連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ)》第三部分：《城市選擇與____確定的方法》第四部分：《連鎖門店____選址與布局方法》第五部分：《連鎖門店選址的體系與工具》第六部分：《連鎖門店店面營銷方法與技巧》目標與定位是什么？——選址與開店的方向目標____是誰？——選址與開店的源泉目標____的需求與喜好是什么？——進行____習(xí)慣研究目標____喜歡的購物場所？——____研究與分析如何方便目標____購物？——選址與店面設(shè)計6.如何才能讓____消費？—開店策略與單店推廣7.按照怎樣的時間進程展開行動？——計劃確認，就展開實際行動的進程表及方法與工具設(shè)計8.只有選址是遠遠不夠的······——還有外部資源的有效開發(fā)與現(xiàn)代營銷策略的運用等思考與規(guī)劃路徑行動與推進路徑____找對了才是使選址事半功倍連鎖選址與開店的思考與行動路徑購物環(huán)境研究選址依賴于連鎖企業(yè)的____

李嘉誠說過：開店靠的是什么？是位置、位置，還是位置。選址不是孤立的，它是連鎖體系中的重要組成部分，它自身是一個子系統(tǒng)，但它又依賴于連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略、____等，選址是連鎖企業(yè)快速擴張與快速復(fù)制成功的關(guān)鍵的關(guān)鍵。國外企業(yè)對選址十分重視，為了選一個好位置，耗時一年多，消耗資上百萬的案例很多。案例：某連鎖企業(yè)____設(shè)計體系

連鎖____的構(gòu)成要素是選址的基礎(chǔ)模式要素內(nèi)容價值主張企業(yè)通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向____提供的價值。價值主張確認了企業(yè)對____的實用意義。市場細分市場細分就是指按照____欲望與需求的差異性把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。有效市場細分準則的要求與市場細分的目的緊密相關(guān)，是差異化營銷對市場細分的要求。目標____從市場細分中可以準確地找出連鎖企業(yè)的目標____群體，從而使企業(yè)能夠針對目標____創(chuàng)造價值。終端業(yè)態(tài)即企業(yè)用來接觸____的各種途徑。這里闡述了企業(yè)如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。核心能力即企業(yè)執(zhí)行其____所需的能力和資格。合作伙伴企業(yè)同其他企業(yè)之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟范圍。資源配置即資源和活動的配置。盈利模型包括：成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。收入模型：即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財富的途徑。What：購買什么？--規(guī)劃產(chǎn)品與定位Who：誰會購買--____個性、社會階層屬性等購買模式Why：為什么購買？--消費動機與需求分析Where：何地購買--聚集潛在及固定____的場所When：何時購買--最佳商機，解高峰、旺季、淡季How：促銷方式與銷售技巧Howmuch：-----花費成本與投資回報通過____研究為建立____提供依據(jù)____行為分析：使用5W2H的方式____定型型及經(jīng)驗總結(jié)結(jié)1、通過市場場調(diào)查，了解解____及及業(yè)態(tài)發(fā)展趨趨勢，以確定定本企業(yè)____選型2、對____行為方式式的分析，有有助于確定選選址定位，同同時可采取問問卷調(diào)查、專專家訪談、數(shù)數(shù)據(jù)收集等方方式總結(jié)沉淀淀企業(yè)（加盟盟商/經(jīng)銷商商）3、以往選址址成功經(jīng)驗，，為選址提供供準確的經(jīng)驗驗和數(shù)據(jù)支持持。這步工作是由由總部來完成成的,加盟商商按____執(zhí)行案例:國美在王府井井開店失敗后后,對十年來來國美發(fā)展的的經(jīng)驗進行了了認真總結(jié)，，制定成《國國美經(jīng)營手冊冊》，其中規(guī)規(guī)范了連鎖店店的選址標準準連鎖企業(yè)門店店選址與開店店秘訣提綱第一部分：《《連鎖門店選選址與開店的的____》》第二部分：《《連鎖門店選選址與開店的的基礎(chǔ)》第三部分：《《城市選擇與與____確確定的方法》》第四部分：《連鎖門店____選址址與布局方法法》第五部分：《《連鎖門店選選址的體系與與工具》第六部分：《《連鎖門店店面面營銷方法與技技巧》１、城市商業(yè)業(yè)條件城市類型市政設(shè)施交通條件城市規(guī)劃____因素素2、區(qū)域選擇擇市級商業(yè)區(qū)區(qū)級商業(yè)區(qū)街道商業(yè)區(qū)居民區(qū)購物中心3、____條件人口數(shù)及住戶戶數(shù)競爭店數(shù)客流狀況道路狀況附近店狀況場地條件法律條件最高投資限額額城市選擇與____確定定(超級鏈接接商圈調(diào)查)案例分享不同城市的不不同開店策略略（一）小城市市開大店1、戰(zhàn)略眼光光：（抵制競競爭對手）2、搶占第一一：（建立顧顧客心錨）3、影響深遠遠：（人不識識貨，錢識貨貨）4、比較心理理：（量變引引起質(zhì)變的第第一印象）（二）大城市市開旗艦店旗艦店不僅僅僅是一個概念念、一個品牌牌、一種哲學(xué)學(xué)、一套生活活方式，旗艦艦店也應(yīng)該是是形象的旗艦艦店，用來更更好地展示企企業(yè)品牌形象象；還應(yīng)該是是銷售的旗艦艦店，要有好好的銷售業(yè)績績；更應(yīng)該是是管理的旗艦艦店，可以高高效地管理商商店（其中包包括對員工的的管理）。（三）黃金商商業(yè)街，多店店鋪（四）針對性性人群聚集區(qū)區(qū)，吸引目標標____群群1、與關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品為盟，互互相激勵；2、與競爭對對手為盟，成成行成市；3、與優(yōu)質(zhì)____為盟盟，鎖定目標標。手上拿著大把把的鈔票卻租租不到店鋪。。其實，品牌牌跟市場競爭爭注定每年都都有一些品牌牌的死亡和另另外新的品牌牌的重新進來來。其實我們們可以把店鋪鋪的資源或信信息套進20/80法則則，就是80%的店鋪資資源或信息掌掌握在20%的人的手里里。那么，這這20%的人人是什么人呢呢？一是品牌公司司或行業(yè)領(lǐng)先先品牌的加盟盟商占據(jù)著當?shù)刈钭钪饕囟蔚牡牡赇佡Y源或或信息；二是部分“炒炒房團”掌握握著一定數(shù)量量的店鋪資源源。這類人群通通常從事其他他非服裝行業(yè)業(yè)，他們占據(jù)據(jù)店鋪完全是是想賺一筆可可觀的轉(zhuǎn)讓費費；三是公家房（（如未出售的的房源等）的重要管理人人員掌握著該該____的的信息。而房源信息，，我們也可以以套進20/80法則，，就是20%的房源信息息是通過媒體體廣告、張貼貼廣告、房產(chǎn)產(chǎn)中介等發(fā)布布，而80%都是通過私私下轉(zhuǎn)讓等隱隱蔽交易。而而我們恰恰更更多的是僅僅僅通過中介或或張貼廣告來來詢問房屋的的租賃轉(zhuǎn)讓情情況，這種信信息資源是非非常少的。首首先我們應(yīng)該該多認識接觸觸當?shù)氐姆b裝加盟商同行行朋友，在尋尋找店鋪的時時候應(yīng)該采取取主動進攻的的措施，我們們要在某些店店主轉(zhuǎn)讓意向向不明確的情情況下先下手手為強。那么么，哪一類店店鋪的轉(zhuǎn)讓可可能性比較強強呢？一是銷售一些些非贏利商品品。如在租金較高高的商業(yè)街出出售低價草席席等冷門商品品，而且生意意極差。該店店鋪純粹是為為了打開店門門，其老板通通常是在炒這這個房子的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓費。二是一些管理理不善的店鋪鋪。如員工上班懶懶洋洋、著裝裝不整齊，商商品陳列凌亂亂等。該部分分店鋪的老板板通常是從事事其他行業(yè)的的，因為其親親威朋友在做做服裝生意，，發(fā)現(xiàn)服裝利利潤蠻高，又又有一點閑錢錢，于是就隨隨意投資?；蚧蛘吒改副容^較有錢，自己己想“下?！薄保秩狈?jīng)經(jīng)驗。當他們們發(fā)現(xiàn)服裝生生意不是那么么好做的時候候，店鋪就有有可能放手。。三是一些業(yè)績績不好的店鋪鋪。做生意就是為為了賺錢，如如果出現(xiàn)虧損損，店主要么么換品牌，要要么就退出不不做。商鋪信息獲取取的簡易方法法店鋪的租賃洽洽談和簽約洽談的基本要要素(租金/期限限/押金和付付租方式/裝裝修期限/其其它費用)洽談的技巧(培養(yǎng)好感/不急不慢/突出優(yōu)勢/靈活應(yīng)變)租賃簽約應(yīng)注注意事項(合法出租權(quán)權(quán)/簽約代表表合法注意合同條款款細節(jié)/合同同規(guī)范簽定)工具:租賃條件調(diào)查查表連鎖企業(yè)門店店選址與開店店秘訣提綱第一部分：《《連鎖門店選選址與開店的的____》》第二部分：《《連鎖門店選選址與開店的的基礎(chǔ)》第三部分：《《城市選擇與與____確確定的方法》》第四部分：《連鎖門店____選址址與布局方法法》第五部分：《《連鎖門店選選址的體系與與工具》第六部分：《《連鎖門店店面面營銷方法與技技巧》一、連鎖店選選址為什么要要引入____二、連鎖店____選址址的要求三、連鎖店____選址址及布局的策策略第四部分：《《連鎖門店____選址址與布局方法法》____西醫(yī)認為：人體有血液循環(huán)和淋巴循環(huán)。中醫(yī)認為還有“經(jīng)脈循環(huán)”。____認為經(jīng)脈循環(huán)是氣場，氣場在受到山脈、河流、道路、建筑、裝潢、顏色等環(huán)境因素的影響以后，會使上述的這些氣場發(fā)生增強、減弱、彎曲、變形等各種情況，所謂____也就是周圍環(huán)境對天地宇宙的氣場造成的改變，產(chǎn)生對人的某種作用力。不是迷信。建筑____建筑是有生命的，通道、通風(fēng)設(shè)施、水源、通訊網(wǎng)絡(luò)等等都是屬于建筑的循環(huán)系統(tǒng)。而建筑物的形狀格局、高度、外觀顏色又決定天地五行氣場的強弱和走向，會直接對使用這座建筑的人的經(jīng)脈循環(huán)造成影響，如工作、生活等。建筑____學(xué)所研究的是將建筑物的環(huán)境與狀態(tài)調(diào)配成更符合使用者所需要的氣場的課題。商鋪____商鋪____要講究的是，命鋪相配；即老板的命格要與商鋪的五行相輔。其次是業(yè)鋪相配；即你在商鋪中所從事的行業(yè)之五行要與商鋪之五行相配。還有命業(yè)相配；即命運之五行要與你所從事的行業(yè)之五行相配。如果以上幾點均能相配的話，那么你已經(jīng)有60％的勝算了。而剩下40％的是則是努力和誠心了。連鎖店鋪________選址址注意事項經(jīng)商店鋪的____選址址，主要在于于選擇一個能能保證商家精精力旺盛、招招迎顧客、利利于買賣，能能帶來生意興興隆的好環(huán)境境。在日本、、香港、新加加坡等地，富富豪商家的店店鋪位置都是是非常之好的的，也都是按按____專專家的意見設(shè)設(shè)置的，所以以財運都很好好。選擇經(jīng)商商的店址，民民間俗稱“選選碼頭”?！啊按a頭”位置置的好壞，對對經(jīng)營的生意意好壞，有很很大的影響。。俗話說：金角角、銀邊、草草肚皮。1、取繁華避偏僻僻，人氣即財財氣。人流穿往密集集的地方就是是繁華的地段段。按照____的說法法，有人就有有生氣，人愈愈多生氣就愈愈旺，乘生氣氣就能帶來生生意的興隆。。2、取開闊避避狹窄：____在選選擇宅址時，，講求屋前開開闊，接納八八方生氣，這這與經(jīng)商講究究廣納四方來來客契合，____把這這種信息的傳傳遞，叫作氣氣的流動，有有了氣的流動動，就會生機機勃勃。案例：辦公的排氣扇扇的故事3、取南向避避東北：____在選選擇陽宅的基基址時，立求求座北朝南，，其目的是為為了避免夏季季的暴曬和冬冬季的寒風(fēng)。。經(jīng)商地址的的選擇，也同同樣需要考慮慮避日曬和寒寒風(fēng)。最好的的也座北朝南南，即取南向向。陽面與陰陰面，陽街與與陰街之分。。4、店鋪外觀造型型宜弧圈流暢暢：不宜太奇形怪怪狀，避免尖尖尖形狀。左左右對稱，前前后高低均等等，弧圈流暢暢，方正圈圓圓等等。因此此，在設(shè)計商商店外觀的獨獨特造型時，，要注意造型型結(jié)構(gòu)的詣?wù){(diào)調(diào)性。（案例例：三角形家家居城）5、店鋪外觀造型型與環(huán)境協(xié)調(diào)調(diào)和諧：____學(xué)的的說法，在考考慮商店的外外觀造型與所所處區(qū)域自然然景致的關(guān)系系時，更有意意識地將商店店的外觀造型型與優(yōu)美的自自然景致諧調(diào)調(diào)地融為一體體；有意識地地使外觀造型型與區(qū)域景致致相諧調(diào)，就就意味著順應(yīng)應(yīng)了宇宙之氣氣的流通，就就是將商店融融入了大自然然的生氣之中中。6、店鋪門宜宜寬敞并方位位正確：店鋪的門是商商店的咽喉，，是顧客與商商品出入與流流通的通道。。商店的門決決定著商店的的興衰。7、收銀臺的的位置：收銀臺的位置置也十分重要要（案例：做國旗旗的商店）8、門避不樣樣之物：店鋪的門向還還應(yīng)避免正面面對著一些被被____稱稱為不吉祥的的建筑物。____所所說的不吉祥祥的建筑，主主要是指一些些類如煙囪、、廁所、牛欄欄、馬廄、殯殯儀館、醫(yī)院院等一些容易易使人感到心心理不適的建建筑。這些建建筑，或是黑黑煙滾滾，或或是臭氣熏天天，或是哭嚎嚎，或是病吟吟。由不吉祥祥的建筑帶來來的這些氣流流，____視之為兇氣氣?？偨Y(jié)：選址成成功是綜合方方法的運用選址公式直觀感覺科學(xué)調(diào)研____布局連鎖企業(yè)門店店選址與開店店秘訣提綱第一部分：《《連鎖門店選選址與開店的的____》》第二部分：《《連鎖門店選選址與開店的的基礎(chǔ)》第三部分：《《城市選擇與與____確確定的方法》》第四部分：《連鎖門店____選址址與布局方法法》第五部分：《《連鎖門店選選址的體系與與工具》第六部分：《《連鎖門店店面面營銷方法與技技巧》建立選址體系系與模型1、根據(jù)____及選址址理論推導(dǎo)，，總結(jié)與概括括出本企業(yè)選選址體系與模模型，2、明確選址址信息收集約約束條件，如如簡便性、成成本、科學(xué)性性、實用性等等，3、確定模型型的使用范圍圍，找出可以以量化評價及及成本較低的的采用指標體體系及采集辦辦法，4、設(shè)計企業(yè)業(yè)選址所需的的工具與表單單。5、確定選址址流程圖與職職責(zé)。確定選址相關(guān)關(guān)要素指標及及權(quán)重1、此步驟重重點是通過選選址模型應(yīng)用用層次分析法法確定關(guān)鍵要要素及二級要要素；2、建立選址址模型，并應(yīng)應(yīng)用專家評分分法，將定性性分析轉(zhuǎn)化為為定量分析，，確定各個重重素權(quán)重，分分解重要維度度為可操作化化的評分標準準；3、可開發(fā)相相應(yīng)的評估表表，如____及競爭條條件表、社區(qū)區(qū)情況表、租租賃評估表、、綜合評估表表等，以此建建立數(shù)學(xué)模型型及軟件模型型。案例:**連鎖企業(yè)業(yè)選址綜合評評分表形成選址手冊冊及審核制度度此步驟重點是是將選址評估估的標準化流流程、規(guī)范及及表單結(jié)合，，將形成或升升級選址手冊冊，成為選址址標準化管理理的基礎(chǔ)，強強化總部控制制，同時要求求不斷收錄選選址案例，提提供不同區(qū)域域選址人員經(jīng)經(jīng)驗復(fù)制。選址模型的修修正與指標調(diào)調(diào)整1、此步驟重重點是試用模模型，建立選選址檢驗計劃劃及數(shù)據(jù)庫2、通過實際際測試，與歷歷史數(shù)據(jù)建立立回歸方程，，3、再通過模模型校正指標標效度，采用用模擬計算的的方法解決不不同要素權(quán)重重設(shè)計方案對對選址總評的的影響，形成成使用的權(quán)重重及參數(shù)調(diào)整整表。有了準確的店店址的評估標標準、權(quán)重和和一些成功案案例，我們可可以完善店址址的評估工具具表格，成為為我們進行連連鎖經(jīng)營店址址評估的標準準化工具。流程執(zhí)執(zhí)行及及選址址數(shù)據(jù)據(jù)庫完完善持續(xù)進進行執(zhí)執(zhí)行流流程與與檢查查，根根據(jù)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標提提前收收集及及更新新選址址所需需數(shù)據(jù)據(jù)，完完善選選址數(shù)數(shù)據(jù)庫庫，在在此基基礎(chǔ)上上可進進行選選址軟軟件設(shè)設(shè)計開開發(fā)，，不斷斷提高高選址址效率率及準準確性性，形形成總總部獨獨有的的知識識專利利。數(shù)據(jù)是是最能能說明明問題題的，，也是是判斷斷準確確率最最高的的，店店鋪的的選址址也是是一樣樣。那那么，，我們們需要要作哪哪些數(shù)數(shù)據(jù)的的調(diào)研研和分分析呢呢？最最重要要的是是周邊邊品牌牌尤其其是周周邊的的同類類品牌牌的年年銷售售業(yè)績績，其其次是是周邊邊店鋪鋪的租租金、、轉(zhuǎn)讓讓費等等費用用，店店鋪的的運營營成本本（如如員工工工資資等）），人人流量量分時時間段段、分分星期期的調(diào)調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計等等。人人流量量等因因素可可以數(shù)數(shù)出來來，但但其他他的數(shù)數(shù)據(jù)調(diào)調(diào)查具具有一一定的的難度度，我我們又又如何何快速速獲得得這些些數(shù)據(jù)據(jù)呢？？。一、以以加盟盟者身身份：假裝裝被調(diào)調(diào)查品品牌其其他地地區(qū)的的意向向加盟盟商或或加盟盟商。。這要要求您您對該該品牌牌的加加盟條條件等等情況況比較較了解解。我我們也也常用用。二、明明說自自己是是來找找店鋪鋪的。對于于一些些看起起來比比較善善良的的（最最好是是店鋪鋪老板板本人人），，向他他多表表達現(xiàn)現(xiàn)在服服裝生生意的的難做做、店店鋪租租金較較大等等，多多表達達“共共同點點”以以博得得其同同情心心，這這樣，，他會會把一一些情情況毫毫無防防備的的告訴訴你了了。要要注意意的是是，最最好不不要說說你將將加盟盟的品品牌跟跟他是是競爭爭品牌牌。三、用用招聘聘的方方法。。四、以以顧客客身份份：問的問問題不不要太太專業(yè)業(yè)，湖湖北應(yīng)應(yīng)城案案例五、以以專業(yè)業(yè)調(diào)研研公司司名義義。六、以以同行行名義義，找做做女裝裝的，，沒競競爭關(guān)關(guān)系，，可以以互補補，聯(lián)聯(lián)合促促銷。。七、找找同行行朋友友八、找找咨詢詢公司司（營銷銷咨詢詢、促促銷、、地產(chǎn)產(chǎn)中介介），，分有有償與與無償償。市場調(diào)調(diào)研要要多詢詢問一一些店店鋪，，將各各種情情況綜綜合分分析，，并分分析您您的品品牌與與所調(diào)調(diào)研的的品牌牌、您您的操操作能能力和和所調(diào)調(diào)研店店鋪老老板的的操作作能力力等方方面的的優(yōu)缺缺點等等。要要不怕怕失敗敗，不不怕辛辛苦，，以得得到最最真實實有效效的數(shù)數(shù)據(jù)進進行您您所操操作品品牌的的分析析及運運營計計劃。。選址調(diào)調(diào)研的的簡易易方法法店鋪具具體情情況的的調(diào)查查店面的的整體體結(jié)構(gòu)構(gòu)情況況(建筑筑結(jié)構(gòu)構(gòu)/內(nèi)內(nèi)部結(jié)結(jié)構(gòu)尺尺寸/高度度/公公攤)店鋪周周邊的的商鋪鋪情況況店鋪所所處區(qū)區(qū)域的的基本本情況況工具:店鋪現(xiàn)現(xiàn)場調(diào)調(diào)查表表店鋪選選擇原原則與與技巧巧選址原原則:以人人為本本(輻射射范圍圍內(nèi)人人口量量及人人口各各種組組合結(jié)結(jié)構(gòu))選址需需考慮慮的重重要因因素(人口口數(shù)量量/街街路寬寬度/視線線明顯顯/門門口車車和人人流量量/租租金有有競爭爭力)選址技技巧A、由由商業(yè)業(yè)中心心向周周邊和和外圍圍延伸伸B、在在選定定的區(qū)區(qū)域范范圍內(nèi)內(nèi)選擇擇C、俗俗話說說：金金角、、銀邊邊、草草肚皮皮。案例：：麥當當勞和和肯德德基選選址經(jīng)經(jīng)驗連鎖企企業(yè)門門店選選址與與開店店秘訣訣提綱綱第一部部分：：《連連鎖門門店選選址與與開店店的____》》第二部部分：：《連連鎖門門店選選址與與開店店的基基礎(chǔ)》》第三部部分：：《城城市選選擇與與____確定定的方方法》》第四部部分：：《連鎖鎖門店店____選址址與布布局方方法》》第五部部分：：《連連鎖門門店選選址的的體系系與工工具》》第六部部分：：《連鎖門門店店店面營銷方方法與與技巧巧》連鎖門門店選選址、、建店店與開開店策策略營營提綱綱第一部部分：：《連連鎖門門店選選址____》》第二部部分：：《選選址調(diào)調(diào)查和和____研究究》第三部部分：：《科科學(xué)的的選址址系統(tǒng)統(tǒng)》第四部部分：：《連連鎖門門店____選選址漫漫談》》第五部部分：：《連鎖門門店建店策策略》》第六部部分：：《連鎖門門店開店策策略》》建店規(guī)規(guī)劃與與策略略單店硬硬件單店軟軟件單店營營銷單店管管理單店組組織及及人員員；店內(nèi)人人員績績效考考核與與薪酬酬體系系；單店監(jiān)監(jiān)控與與督導(dǎo)導(dǎo)單店人人員培培訓(xùn)體體系單店管管理文文化店外陳陳設(shè)；；店內(nèi)陳陳設(shè)；；店內(nèi)環(huán)環(huán)境；；產(chǎn)品出出樣；；導(dǎo)購道道具；；·····店內(nèi)助助銷工工具；；店外宣宣傳與與促銷銷；公關(guān)與與廣告告；品牌與與企業(yè)業(yè)文化化；新聞事事件；；口碑；；____聚聚集地地推廣廣服務(wù)人人員的的素質(zhì)質(zhì)與能能力要要求；；銷售話話述；；服務(wù)規(guī)規(guī)范；；通過以以上因因素提提高在在單店店各個個銷售售環(huán)節(jié)節(jié)中的的服務(wù)務(wù)水平平。開店規(guī)規(guī)劃與與策略略案例鏈鏈接:美迪迪亞連連鎖專專賣店店開店店規(guī)劃劃店內(nèi)布布局動動線原原理營銷就就是對對____挖掘掘的過過程售后服務(wù)分類市場潛在________可能對象取得新____擴大____購買量維系____忠誠度人際宣傳文章銷售代表接觸演示體驗營銷認得他為他作些特別的事情交叉購買產(chǎn)品升級直接信函直接回應(yīng)廣告口碑效應(yīng)名單收集電話營銷產(chǎn)品廣告公關(guān)活動媒介評比獎勵他告訴他各種信息研討會網(wǎng)絡(luò)營營銷會議營營銷專賣店店營銷銷促銷人員推推銷廣告公關(guān)現(xiàn)代營營銷營銷方方式展廳廣廣告報刊廣廣告電視廣廣告廣播廣廣告戶外廣廣告網(wǎng)絡(luò)廣廣告事件活活動軟文新聞發(fā)發(fā)布會會事件贊贊助促銷活活動團購展會推推廣服務(wù)營營銷會員制制營銷銷小區(qū)推推廣戰(zhàn)略合合作會議營營銷口碑營營銷直接郵郵寄短信群群發(fā)電話直直銷電子郵郵件網(wǎng)絡(luò)營營銷體驗營營銷以下營營銷方方式，，那個個是絕絕招、、奇招招、怪怪招？？簡單的的招數(shù)數(shù)練到到極致致就是是絕招招確定標標桿———找找出差差距把復(fù)雜雜的問問題簡簡單化化、細細節(jié)化化再把這這個差差距落實到到執(zhí)行行細節(jié)節(jié)?什么不不簡單單？把把簡單單的事事情天天天做做好,就是是不簡簡單.?什么叫叫不容容易?大家家公認認的非非常容容易的的事情情,非非常認認真地地做好好它,就是是不容容易。。AB差距從坐商商到行行商再再到無無商的的轉(zhuǎn)變變連鎖店面服務(wù)改善與提升直銷(團購)+社區(qū)銷售_網(wǎng)絡(luò)營銷、會員營銷、會議營銷_銷量提升會議營營銷的的概念念會議營營銷也也叫服服務(wù)營營銷，，也有有叫數(shù)數(shù)據(jù)庫庫營銷銷或者者叫FTF（面面對面面營銷銷、一一對多多營銷銷）營營銷，，實際際上屬屬于直直銷的的范疇疇，就就是企企業(yè)建建立____數(shù)數(shù)據(jù)庫庫，邀邀約目目標____參參加會會議，，運用用產(chǎn)品品演示示、專專業(yè)講講座、、店面面營銷銷政策策等方方法，，進行行有針針對性性的店店面營營銷和和銷售售的一一種營營銷模模式，，也是是一種種硬件件產(chǎn)品品＋軟軟件服服務(wù)””的模模式。。也可與會員營銷（（針對____的））、體驗營銷銷、捆綁營營銷、電話話營銷、會會議營銷結(jié)結(jié)合起來運運作顧問式營銷銷接待____循環(huán)環(huán)圖顧問式營銷銷與交易式式的差異管理目標需要支持顧問式營銷--公司政策術(shù)支持--市場與品牌傳播好--渠道的區(qū)域覆蓋高--售前/后技術(shù)支持好--服務(wù)人性化--實施咨詢/伙伴聯(lián)盟交易式營銷店面人員追求效率（Efficiency）--低成本，低費用--____拜訪率高--交易過程簡單，個人能力強追求效益（Effectiveness）--____持續(xù)盈利率高--購買率高--交易過程靈活,團隊分工合作談判高手服務(wù)高手90%的購購買商品決決定，是基基于10%的商品賣賣點____欲欲望是來自自這些商品品所帶來的的關(guān)鍵利益益在這些關(guān)鍵鍵利益被____確確認之前，，他不會做做出決定說服____時，要要一遍又一一遍地重復(fù)復(fù)這些賣點點每次說到賣賣點，____的欲欲望就會增增強一分店面營銷的的賣點提煉煉必須是____的痛痛點能帶給____關(guān)鍵鍵利益是我們產(chǎn)品品\服務(wù)\營銷的獨獨特點店面營銷賣賣點的三要要素《第三次浪浪潮》作者者托夫勒認認為，掌握握時間優(yōu)勢勢、最大化化地利用時時間將是決決勝未來、、創(chuàng)造財富富的關(guān)鍵。。如何采取取的定制策策略將產(chǎn)品品的研發(fā)、、生產(chǎn)、銷銷售、消費費等一系列列環(huán)節(jié)，用用一根鏈條條串起來，，快速運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，縮短了了每一個環(huán)環(huán)節(jié)的停留留時間，相相比競爭對對手，贏得得了時間上上的比較優(yōu)優(yōu)勢。在《財富的的革命》一一書中，托托夫勒認為為，知識