深圳中原策劃建議逆市這樣破冰劉瑞

天集涅磐烈火重生嚴正聲明本案是站在第三方的角度對項目進行的客觀判斷，不帶有任何感情色彩，如有冒犯，實屬無意營銷扮演的2種角色畫家醫(yī)生望聞問切診報告思路方診開發(fā)商：深圳市天集開投資發(fā)展有限公司地址：龍崗中心城北區(qū)占地面積：10447平米建筑面積：44857平米建筑形式：4棟12-26層總套數(shù)：313套合拼之后268套面積區(qū)間：76平米-144平米均價：9000配套：除商業(yè)外無配套其他：03年爛尾，05年重建銷售率：從10月開盤至今30％地段尚可的中檔小盤基本資料主訴求點：龍崗中心城,豪宅片區(qū)地鐵物業(yè)小戶典范8128元每平方起戶戶朝南，理想生活樣板中心區(qū)，低價小戶——形象大眾化媒體表現(xiàn)項目建筑面積戶型戶數(shù)1-A-01、0488.71*2301-A-02、0385.831*2301-B-01、0495.752*2181-B-02、0390.772*2182-A-01、04121.142*2502-A-02、0376.461*1502-B-01/02142.224*2212-B-01/02136．54*232-B-0384.482*2242-B-04/05144.224*2212-B-04144.124*23總計----2681房：110套，76－88平方2房：110套，90-121平方4房：48套，136-144平方，，合拼戶型型1房面積＝＝舒適2房房、實用3房2房面積＝＝舒適3房房、緊湊4房豪宅戶型定定位VS小小戶型形象象定位讓人驚嘆的的戶型戶型配比及及面積售樓處門口口：是用木木板搭成的的非法營業(yè)業(yè)的小賣部部看樓通道：：需要親自自爬到9層層高，大戶戶型么有看看樓通道，，根本就不不敢?guī)Э蛻魬羧タ?，都?1世紀紀了，還要要通過圖紙紙來賣房概念樣板房房：與毛坯坯房相比只只是多了一一些家具，，看不出來來是概念樣樣板房，鋼鋼筋、水泥泥、污水隨隨處可見讓人無奈的的展示差原因在于甲甲方和施工工單位之間間的不配合合周上門量20-30批，成交交1-2套套左右買的原因：：地段，價格格便宜不買的原因因：展示太差，，戶型太大大，社區(qū)太太小我們的措施施：二二級聯(lián)動動啟動：1房成交獎獎勵5000，2房房8000，4房10000；轉(zhuǎn)介成成交1套啟動老帶新新：贈送不不同額度等等級的家電電，有效，，但不明顯顯周末預(yù)留折折扣：4個個98折，，限前五名名，逼定2套短信，直郵郵：近200萬條短短信，針對對龍崗中心心城的老社社區(qū)，傳遞遞主要信息息點：價價格和優(yōu)惠惠措施，進進線量多，，到現(xiàn)場的的少，效果果沒有路過過的好酒店、商場場巡展，周周末活動，，都做了，，但效果都都不理想該提的都提提了該做的都做做了該想的都想想到了天集雅苑，，難道你只只能像現(xiàn)在在這樣嗎？？我們的問題題到底出在在哪？展示太差？？戶型太大大？形象太太差？方案1：如如果我們繼繼續(xù)降價??！關(guān)鍵點：價價格與價值值的對應(yīng)關(guān)關(guān)系紅海搏殺，，將處于被被動地位買漲不買跌跌，再降的的話是不是是我們的項項目有問題題？方案2：如如果我們完完善展示，，是不是就就可以解決決問題？關(guān)鍵點：產(chǎn)產(chǎn)品與目標標客戶的對對位對于首次置置業(yè)的人來來說，房間間太大，面面積太大，，總價還是是偏高對于換房者者來說，不不實用的戶戶型，小社社區(qū)，也不不適合展示、戶型型、形象———表面問問題根本問題在在于定位!沒有特色的的產(chǎn)品+很很差的展示示+低價的的搏殺+冷冷淡的市場場+普通盤盤的定位怎么辦？？？？每個人都有有自己與眾眾不同的優(yōu)優(yōu)勢關(guān)鍵在于你你有沒有發(fā)發(fā)現(xiàn)尋找砸到牛牛頓的那顆顆蘋果一個偉大的的方案誕生生了??！放眼縱觀龍龍崗中心城城的樓盤：：公園大地，，公元盛世世，龍城國國際，東方方明珠城，，中央悅城城，招商依依山郡，奧奧林華府………推廣上非富富即貴，最最直白的表表露從來沒有過過另類難道龍崗人人民只會老老土，不會會時尚？我們不要太太小看他們們了??！方經(jīng)過多方會會診，我們們開出如下下處方傳統(tǒng)的做法法行不通，，定位有問問題定位變身（（原則：保保證項目的的產(chǎn)品不變變）用全新的概概念進行包包裝熊熊市不不玩概念功能轉(zhuǎn)換從純住宅到到辦公？未來規(guī)劃：：在進一步發(fā)發(fā)揮綜合服服務(wù)職能的的基礎(chǔ)上，，重點發(fā)展展文化體育育和商業(yè)服服務(wù)業(yè)，成成為深圳東東部地區(qū)及及輻射粵東東地區(qū)的綜合服務(wù)中中心藥引：大運會要來來了，地鐵鐵快通了，，龍崗要在在3年內(nèi)迅迅速國際化化商業(yè)、服務(wù)務(wù)業(yè)、交通通、配套、、高科技，，將被充分分帶動霎那間，辦公需求被被迅速催生生藥引：知道龍崗人人民現(xiàn)在在在哪辦公嗎嗎？住宅的裙樓樓，公寓，，為數(shù)非常常少的寫字字樓（志聯(lián)聯(lián)佳大廈）），還有地地段較好的的住宅內(nèi)部部，主力面面積在50-150平米一個未來的的城市中心心，竟然沒沒有像樣的的辦公環(huán)境境，從而只只能寄居在在住宅里面面，不得不不說是一種種缺失如果說非洲洲的人們都都不穿鞋那就能證明明非洲沒有有鞋的市場場嗎？藥引：據(jù)統(tǒng)計：在深圳每100個人人里面就有有15個是是自由職業(yè)業(yè)者且未來的發(fā)發(fā)展趨勢是是：家庭和和辦公將趨趨于融合PS：中原原同事以后后可以在家家里寫報告告，通過視視頻會議解解決問題，，出門只是是搞搞團隊隊建設(shè)藥引：天生的優(yōu)勢勢鄰近主干道道，昭示性性好不需要很多多的生活配配套不需要大社社區(qū)面積區(qū)間76-144，符合合片區(qū)主力力辦公區(qū)間間每戶超大陽陽臺，生態(tài)態(tài)辦公戶戶朝南，，南北通透透，采光通通風俱佳……藥引：藥方主材：：一個自由的的家庭辦公公社區(qū)HomeofficeHomeoffice如果你想：：待在家里，，穿著睡袍袍就可以把把所有的事事情搞掂累了，可以以到陽臺上上曬曬太陽陽吹吹風出出門就是談?wù)務(wù)勆?、、喝喝茶彈指一揮間間就可以把把幾百萬的的生意瞬間間搞定在龍崗，除除了Homeoffice,沒有別的的物業(yè)可以以滿足你的的需求藥方主材：：封盤3個月月通過樓體條條幅和工地地圍墻進行行形象滲透透3個月后，，全新形象象撼世登場場藥方主材：：形象策略通過全新的的形象和對對話方式引引起精神共共鳴借鑒：臺灣意識形形態(tài)廣告藥方輔材：：女：你如果果老把我養(yǎng)養(yǎng)在家里我我就會翻臉臉

如果果讓我出去去工作我也也會翻臉如如果我我工作了但但是沒有自自由，我照照樣翻臉如如果你你對我有意意見我絕對對翻臉怎怎么樣，，怕了吧？？男：Homeoffice自自由家庭辦辦公全新推推出，滿足足你的所有有需求，我我有什么好好怕的客戶渠道策策略立足龍崗中中心城，深深入挖掘片片區(qū)內(nèi)客戶戶從小企業(yè)集集中的區(qū)域域入手，上上門拜訪或或者DM藥方輔材：：無線上網(wǎng)隨隨處覆蓋Homeoffice辦公配套藥方輔材：：龍崗的夜空空，只有你你最炫Homeoffice燈光工程藥方輔材：：Homeoffice售售樓處處就是時尚商商務(wù)會所藥方輔材：：Homeoffice樣板房溫馨的忘乎乎所以時尚的愛不不釋手Homeoffice商商務(wù)配配套避開紅海搏搏殺將自身價值值放到最大大通過形象轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換找到了一條條更有競爭爭力的路形象提升了了，區(qū)隔了了價格不再落落后我們由被動動變主動了了藥理：Theend!我是1號選選手劉劉瑞瑞冠軍的心9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:33:4004:33:4004:3312/25/20224:33:40AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:33:4004:33Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:33:4004:33:4004:33Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:33:4004:33:40December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20224:33:40上上午午04:33:4012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:33上上午午12月月-2204:33December25,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/254:33:4004:33:4025December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:33:40上午4:33上上午04:33:4012月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:33:4004:33:4004:3312/25/20224:33:40AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2204:33:4004:33Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:33:4004:33:4004:33Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:33:4004:33:40December25,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20224:33:40上午午04:33:4012月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:33上午午12月-2204:33December25,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/254:33:4004:33:4025December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:33:40上午午4:33上午午04:33:4012月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:33:4004:33:4004:3312/25/20224:33:40AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2204:33:4004:33Dec-2225-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。04:33:4004:33:4004:33Sunday,December25,202213、知知人人者者