最后的作業(yè)課件

組長：陳穎成員：黃貴月、馮海珍、宋健娟、黃志江公司名稱國有企業(yè)公司性質(zhì)2000年3月9日上市時間經(jīng)營范圍關(guān)愛責(zé)任卓越影響力點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本OTC及中藥處方藥中國價值百強企業(yè)價值理念華潤三九醫(yī)藥股份有限公司品牌概述

點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本發(fā)展歷史

前身為深圳南方制藥廠1999年設(shè)立股份制公司2000年正式掛牌上市2008年被華潤集團(tuán)并購2010年成為“華潤三九”產(chǎn)品展示點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本企業(yè)榮耀華潤三九金牛百強價值百強中國最具競爭力醫(yī)藥上市公司20強中國醫(yī)藥上市公司最具投資價值10強深報指數(shù)行業(yè)領(lǐng)軍獎鵬城減廢卓越企業(yè)點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本SWOT分析1、品牌優(yōu)勢2、產(chǎn)品優(yōu)勢3、渠道終端優(yōu)勢1、中國市場2、消費類市場3、原材料價格波

動風(fēng)險1、進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)2、優(yōu)化產(chǎn)品組合3、發(fā)展空間大1、市場及政策

風(fēng)險2、營銷渠道不

健全優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅

2

3

1點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本優(yōu)勢1、公司主要產(chǎn)品銷售規(guī)模大，覆蓋了感冒、皮膚、胃腸、止咳、骨科、抗腫瘤、心血管及消化等治療領(lǐng)域。2、2014年公司擁有年銷售額過億元的品種15個。3、申請專利保護(hù)構(gòu)建產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，確保產(chǎn)品保持長期的市場優(yōu)勢。1、在自我診療市場具較強的品牌運作經(jīng)驗。2、并購專業(yè)品牌，擁有包括“999”、“天和”、“順峰”等知名品牌。3、

“999”品牌被評為“中國最高認(rèn)知率商標(biāo)”、“中國最有價值品牌”。1、擁有優(yōu)秀的銷售隊伍，自我診療業(yè)務(wù)覆蓋了除西藏外幾乎所有地區(qū)。2、與最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商和連鎖終端合作，通過KA、直控、商控的建設(shè)擴(kuò)大終端的覆蓋。3、順應(yīng)新醫(yī)改將處方藥延伸至縣級醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。品牌優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢渠道終端優(yōu)勢

2

3

1點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本機(jī)會關(guān)注市場發(fā)展趨勢，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推動新品上市。如三九胃泰在“藍(lán)色裝”基礎(chǔ)上推出“橙色裝”“綠色裝”產(chǎn)品。拓展大健康市場，如胃腸品類，考慮從治療領(lǐng)域逐步延伸到保健領(lǐng)域。通過《明星到我家》、《極速前進(jìn)》等欄目的特殊形式合作以及《何以笙簫默》的植入及互聯(lián)網(wǎng)傳播等方式，有效地提升了品牌影響力。特別是通過前期冠名《爸爸去哪兒》以及線下活動的開展，成功打造了999小兒感冒藥品牌。進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化產(chǎn)品組合發(fā)展空間大主打的產(chǎn)品中藥處方藥在中藥配方行業(yè)的競爭對手較少，更適合現(xiàn)代人緊張的生活節(jié)奏，行業(yè)發(fā)展空間大。添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本營銷策略營銷策略品牌優(yōu)勢有持續(xù)性需求產(chǎn)品不會過時中藥為主，競爭優(yōu)勢高點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本營銷策略品牌優(yōu)勢三九的藥品具有重復(fù)消費特點。感冒時需吃藥消除癥狀，以后還會有感冒，要繼續(xù)購買。這類似于食品、

飲料等消費品。所以需求具有持續(xù)性，而且隨著生活水平和保健意識提高，對藥品的需求會更多。有持續(xù)性需求點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本營銷策略品牌優(yōu)勢感冒、皮膚病和消化類疾病，都長期存在。所以三九的產(chǎn)品需求長期存在，不必為刻意研發(fā)新產(chǎn)品而過大投入。在細(xì)分市場上擴(kuò)大品牌優(yōu)勢、實現(xiàn)差異化，是主要的競爭策略。產(chǎn)品不會過時點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本營銷策略品牌優(yōu)勢中藥為我國特有的藥品種類，也是國家扶持和保護(hù)的行業(yè)。而且，與化學(xué)類、生物類藥品相比，面對的國內(nèi)和國外競爭者較少。因此，具有較高的競爭優(yōu)勢。中藥為主，競爭優(yōu)勢高點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本行業(yè)競爭那么，華潤三九的優(yōu)勢和不足在哪里？恒瑞醫(yī)藥天士力云南白藥基藥市場點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本行業(yè)競爭恒瑞醫(yī)藥1、致力于抗腫瘤藥、手術(shù)用藥、造影劑、心血管藥及抗感染藥等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展并逐步形成品牌優(yōu)勢。2、獲“全國醫(yī)藥系統(tǒng)先集體

位列醫(yī)藥上市企業(yè)最具競爭力前三。天士力1、擁有國家級標(biāo)準(zhǔn)的實驗室，國內(nèi)最大的滴丸劑型生產(chǎn)企業(yè)。獲“IPMA國際項目管理年度大獎銀獎”“中國十佳最重分紅回報上市公司”中國最具競爭力醫(yī)藥上市公司20強“中國最佳上市公司治理獎”2、注：云南白藥以牙膏為主，不能歸為醫(yī)藥股主要對手“國家重點高新技術(shù)企業(yè)”“重大新藥創(chuàng)制”專項創(chuàng)新藥孵化器基地VS華潤三九天力士

1、2014年中國品牌排行第一2、