營銷活動方案格式模板

—營銷活動方案格式模板為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。那么制定方案需要留意哪些問題呢？下面帶來營銷活動方案格式模板5篇，希望大家喜愛。營銷活動方案格式模板篇1一、市場環(huán)境分析：宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改進(jìn)經(jīng)營方式.二、商場定位分析：本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a外出打工收入b農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入針對此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場.三、商場進(jìn)貨渠道與方法分析：降低進(jìn)貨本錢是本店進(jìn)展最根本的因素.a在大賣場選購商品，降低商品的本錢.本店最接近的大賣場是高橋大市場.b與供應(yīng)商簽定合同，實行月結(jié)，有利于到達(dá)融資的目的，購置新產(chǎn)品，以需定購。c供應(yīng)商定期送貨，節(jié)約運費。d與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存盈余。e時辰關(guān)注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。四、商場內(nèi)部管理分析a營造一個良好的店堂環(huán)境。（附錄）b員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。c員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米留意，3米觀注，1米搭訕。d店堂應(yīng)有一個振作人心，共同向上的口號?！靶∈伦銎穑约鹤銎?，各盡全力，展望將來”e實行店長負(fù)責(zé)制。每天進(jìn)行晨會與晚會。晨會說明今天的任務(wù)和新動向。晚會總結(jié)，員工反映信息。五、商場銷售與顧客分析銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。銷售：a實行員工責(zé)任制，以銷售競賽的形式提高主動性和銷售量.b每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。c每天實行定點特價。d以“每天平價”的形式吸引顧客。（a，b，c，d見附錄）顧客：a建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。b員工反映顧客最新動態(tài)，滿意新需求。六商場名稱與進(jìn)展空間分析全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的進(jìn)展時機(jī)。1注冊商標(biāo)以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標(biāo)的注冊有兩點優(yōu)勢：a商標(biāo)的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。b可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，到達(dá)融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。2自創(chuàng)商品本店如今所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。附錄一店面與店堂的設(shè)計1店面設(shè)計a實行“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。b店面采納紅色為主基調(diào)，有一種熱忱向上之感。c招牌設(shè)計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。燈箱；白色實體，紅色字體。d燈光；光明，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。e店門入口占整個店鋪的3/4。2店堂設(shè)計墻壁，天花板與地板的設(shè)計a墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。b利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有獨特的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。c墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴(kuò)大視眼。d地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。3櫥窗與通道的設(shè)計a周圍櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运愒O(shè)商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。b中間貨架實行直通式，簡潔明了，能夠使顧客對商品一目了然。c貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。d靠近店門5米內(nèi)放置柜臺，設(shè)置商品專柜，如化裝品專柜，小型精品專柜。e通道寬度以兩人同時側(cè)身通過為佳。4顏色與燈光設(shè)計顏色能夠激發(fā)顧客的購置欲望。a賣場天花板應(yīng)采納長筒日光燈，走向與貨架的走向全都。b燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。c不同的商品采納不同顏色的燈光。食品區(qū)：采納澄色或黃色，增加食欲?；b品：采納桃紅，給人健康，優(yōu)雅與芳香的感覺。日化：采納青綠，綠等，潔靜的感覺。櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。墻壁掛燈采納簡潔，有獨特的燈具。5氣味與聲響的設(shè)計a不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。b輕松快樂的聲響，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。6形象設(shè)計形象設(shè)計指的是從整個賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整風(fēng)光貌，留下深入的印象，常常光臨本店。時間：主題，傳統(tǒng)，當(dāng)代，現(xiàn)代空間：鄉(xiāng)村，家庭環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素養(yǎng)表達(dá)出來。二商場商品陳設(shè)設(shè)計商品陳設(shè)主要有兩個作用：1在有限的空間里陳設(shè)最多的不同品牌的商品。2美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客愛好，快速購置。本店商品陳設(shè)的要求：整體分貨架陳設(shè)與柜臺陳設(shè)，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設(shè)置專柜：化裝品，禮品，文具等專柜。詳細(xì)的陳設(shè)方式a整齊陳設(shè)：商品包裝大小統(tǒng)一，陳設(shè)在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量牢靠”的效果。b關(guān)聯(lián)陳設(shè)：如：各種櫥具陳設(shè)在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購置概率。c比擬陳設(shè)：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳設(shè)在一起，價格差異來刺激購置。d主題陳設(shè)：制造一個主題，運用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。e懸掛式陳設(shè)：懸掛份量輕的商品，制造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。f隨機(jī)陳設(shè)：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。g半塔式陳設(shè)：在貨架終點，把商品靠貨架陳設(shè)成半塔狀，有一種舒適感覺?？傊麝愒O(shè)要常常改變移動，一個小小的改變，吸引顧客，讓他止步逗留來制造購置欲望。三商場促銷方法促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店進(jìn)展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷1形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，詳細(xì)方法如下：a賣場內(nèi)，運用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報。b發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。c制作精致小巧的名片，放在顧客簡單拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。d重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。2實體促銷指的是本店賜予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。詳細(xì)方法如下：a每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產(chǎn)品。b每天進(jìn)行定點特價，短時間擴(kuò)大顧客流淌量。c運用打折的手段進(jìn)行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。d采納積分制促銷，長期的留住顧客，分檔次送禮。e逢年過節(jié)的時分，以摸獎的形式促銷。四留住顧客的技巧賣場是顧客的的購物場所，勞碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購置決策的時分往往需要一個相對清靜的地方，好讓顧客作出自我確定，否則他會放棄購置。1在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增加了賣常的美化。2在賣場內(nèi)放置一臺飲水機(jī)，讓顧客可以喝到開水，或許顧客在喝水的時分，也在做購置決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，或許顧客會為員工的服務(wù)而感動，堅定決策，記住本店。營銷活動方案格式模板篇2活動主題：七夕我和網(wǎng)吧有個約會活動時間：20X年七夕詳細(xì)內(nèi)容：一、情侶進(jìn)店有驚喜情人節(jié)、但凡情侶上網(wǎng)者進(jìn)店送精致禮品一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，嘉獎神奇禮品一份。建議禮品可以是情侶小公仔，手機(jī)吊墜等等。二、充值有優(yōu)待會員當(dāng)天充值享優(yōu)待，充一送一，充30送30，充50送50，充XXX送XXX，以此類推!三、活動交友策劃一個可以互動的游戲，比方QQ游戲連連看。網(wǎng)吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參與，2人為一組。設(shè)定幾個房間，每個房間六組，比六盤，六盤分?jǐn)?shù)相加最多的為第一名。最終看比分，分?jǐn)?shù)最高者可以獲得價值200元的上網(wǎng)費和巧克力一盒。全部參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。四、情人節(jié)愛情大片不少人選擇去網(wǎng)吧是為了觀看電影，網(wǎng)吧網(wǎng)管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上，便利網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶點擊播放。營銷活動方案格式模板篇3一、活動策劃1.目標(biāo)市場一年一度的端午節(jié)和六一兒童節(jié)快到了，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季也已經(jīng)來到。為慶祝兩節(jié)，統(tǒng)一食品公司特此開展了促銷活動。蕪湖飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，施行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，穩(wěn)固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。由于飲料和面類食品的消費者多為青年和青少年兒童。所以我們特地針對這一群體進(jìn)行宣傳，為此我們準(zhǔn)備在超市進(jìn)行捆-綁銷售和兒童媽媽競賽贏獎品活動。2.活動準(zhǔn)備為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠼韴蟆肥鞘徍谝淮髨螅浒l(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的`翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大江統(tǒng)一漂亮生活”。重在借助大江晚報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開頭在《大江晚報》投放整版《大江統(tǒng)一漂亮生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。3.活動方式﹙1﹚活動形式周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆-綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。端午節(jié)時，購置統(tǒng)一食品可獲得更多優(yōu)待。六一兒童節(jié)時，對一米四以下兒童進(jìn)行免費送飲料和便利面活動。﹙2﹚活動區(qū)域蕪湖市世紀(jì)聯(lián)華大型超市中山路店面食品區(qū)﹙3﹚活動時間：5月28日-6月28日，世紀(jì)聯(lián)華超市正常營業(yè)時間。在品牌促銷讓利方面，五、六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推工程。整個活動時段我們挑選中間周圍，每周依據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣布置活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實飽滿。﹙4﹚預(yù)算與收益（由統(tǒng)一安徽分公司財務(wù)部門負(fù)責(zé)）3.配套促銷﹙1﹚公益活動本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考和中考時進(jìn)行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。﹙2﹚開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，獲獎的兒童可獲得統(tǒng)一整箱飲料和便利面，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時分就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時分就深深扎根其心中。﹙3﹚活動期間還邀請統(tǒng)一安徽分公司老總親自演講，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，并且有小型文藝表演，和禮品發(fā)放，為活動造勢!4.留意事項（1）企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保按時補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。（2）各項活動準(zhǔn)備在“大江統(tǒng)一漂亮生活”活動進(jìn)入倒計時階段，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順當(dāng)進(jìn)行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。物料準(zhǔn)備：依據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣告宣傳品、POP等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動前一天晚上做好，防止活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動頂峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣告宣傳品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備缺乏和方案欠妥之處，按時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。營銷活動方案格式模板篇4目標(biāo)企劃20X年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造X市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、標(biāo)準(zhǔn)企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，強(qiáng)化團(tuán)隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路，完成公司的跨越式進(jìn)展。1、在20X年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，漸漸占據(jù)X餐飲，推動X餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固X餐飲十年知名度的X餐飲品牌。2、20X年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的X餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，幫助各店店總逐步完成20X年年度銷售任務(wù)；一、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議依據(jù)X餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。3、例行性促銷：可依據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，詳細(xì)方案提前一個月做出。6、結(jié)合“X餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動，不斷吸引招募新會員。二、宣傳、公益活動方案1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。3、強(qiáng)化與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。三、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商；1、針對X餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部DM報刊，進(jìn)行廣告招商。四、強(qiáng)化餐飲的企業(yè)文化渲染1、標(biāo)準(zhǔn)各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）五、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且強(qiáng)化對VI的管理。此方案由良將品牌設(shè)計負(fù)責(zé)。六、X餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案（見附件）X餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案1、“三八婦女節(jié)”一、活動時間：3月8日二、活動內(nèi)容：（1）3月8日，當(dāng)天在X餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈予一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）（2）3月8日，當(dāng)天華誕的女性顧客，憑有效身份證，在X餐飲總店消費均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的華誕禮品。（精致小禮品）（3）3月8日，當(dāng)天在X餐飲總店消費的女士團(tuán)體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)待。（4）3月8日，當(dāng)天在X餐飲總店消費滿XXX0元以上的顧客，可吃多少送多少哦!（5）凡當(dāng)日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率XXX%。（小禮品類）（6）凡當(dāng)日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈予精品水果盤一份。（7）3月8日誕生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。X餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜――自20X年3月3日起至20X年3月8日，凡來X餐飲總店消費的女性顧客，皆贈予特制――X一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參與此活動，所贈予的XX是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈予。男同胞的美容也非常重要的哦!聯(lián)盟合作商家贊助：做女人真好———進(jìn)店有時機(jī)享受以下商家提供的各項免費服務(wù)哦!波波美容。女子會所—送微樂能量養(yǎng)生房———健康漂亮新主見!艾美舍SPA女子會所—送SPA體驗——相信專業(yè)、決心漂亮!菲力斯特健身俱樂部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂部!彪哥KT