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文檔簡介

1人壽保險推銷原理

2人壽保險推銷原理1、回憶保險商品銷售流程2、我是客戶的財務醫(yī)生3、案例分析4、推銷成功的原因8、結論3在銷售人壽保險的過程中業(yè)務員扮演的是什么樣角色？思考5醫(yī)生看病的過程望聞問切確認病因開處方取藥治病服后反饋觀察發(fā)現問題提出方案提供產品售后服務6二、我——是客戶的財務醫(yī)生第一步：接觸，發(fā)現客戶的問題及需求診斷工具：調查問卷、家庭狀況調查表第二步：人生的五大問題（確認病因）；第三步：建議書（開處方）；第四步：促成（取藥治病，使用商品）；第五步：售后服務7三、案例分享

分享一個真實的故事

結合銷售的流程討論為什么小朋友能獲得貝克漢姆的簽名？

8

銷售的過程——

激發(fā)或發(fā)現客戶的需要，把產品和服務提供給客戶，滿足客戶需求的整個過程。五．結論1012

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