平安旅游險網(wǎng)絡推廣方案

平安旅游保險的網(wǎng)絡推廣09廣告紀亞珊0908020023PINANTRAVELINSURANCEPLANNIG平安旅游保險的網(wǎng)絡推廣09廣告紀亞珊PINANTRAVE序言出行旅游，在享受美好時光的同時，往往也潛藏著不可預知的風險，萬一航班延誤，旅游計劃被打亂，難道你只想癡癡等待苦苦抱怨？萬一行李丟失，證件遺落，難道你只想歸咎于自己，手無足措？萬一旅店怠慢，被旅行社“忽悠”，難道你只能怨天尤人，后悔選擇？參加探險，驚險旅游，難道你深信自己永遠是能“過關”的幸運兒？.............序言出行旅游，在享受美好時光的同時，往往也潛藏著不可預知的目錄一、內容提要二、市場分析三、推廣策略四、廣告預算目錄一、內容提要二、市場分析三、推廣策略四、廣告預算一、內容提要一、內容提要內容提要單擊此處添加標題運用了web2.0時代網(wǎng)絡媒體最大的一個特性——互動性，通過互動與消費者進行有效溝通。根據(jù)目標消費群體的特點和生活、旅游軌跡媒體，設計了一條清晰的具有吸引力的傳播路徑。內容提要單擊此處添加標題運用了web2.0時代網(wǎng)絡媒體最大的二、市場分析二、市場分析市場分析單擊此處添加標題這是來自艾瑞咨詢網(wǎng)的調查和預測數(shù)據(jù)：2006年，我國網(wǎng)絡購物的市場交易額是263.1億元，到2011年中國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模為7735.6億元，預測到2015年會增長到25510.0億，網(wǎng)絡購物呈高速增長態(tài)勢。中國網(wǎng)絡銷售時代到來市場分析單擊此處添加標題這是來自艾瑞咨詢網(wǎng)的調查和預測數(shù)據(jù)：市場分析單擊此處添加標題2004年0.9億元，比上年增長80%，2005年達到1.9億，增長了111.1%；2006年網(wǎng)絡保險有了跨越發(fā)展，其保險收入達到8.78億，增幅高達362.1%；2007年為29億元，增長230.3%；2008年網(wǎng)絡保險保費收入臟治72.6億元；2011年，我國網(wǎng)絡市場規(guī)模高達360億元，預計2012年我國保險的網(wǎng)絡銷售將超過500億元。然而......市場分析單擊此處添加標題2004年0.9億元，比上年增長80市場分析單擊此處添加標題在這500億的市場份額內，平安的網(wǎng)上保險銷售額500萬元僅占其中的0.01%，比例十分的小，所以提高平安網(wǎng)上保險的市場份額是迫在眉睫。平安有自己的保險商城然而，平安的網(wǎng)絡保險收入占其保險的總收入的比重很小分析其原因市場分析單擊此處添加標題在這500億的市場份額內，平安的網(wǎng)上市場分析單擊此處添加標題網(wǎng)上的宣傳推廣的力度不夠＋主要的目標消費群體購買保險的意識不強。平安的網(wǎng)上保險主推車險和旅游險。車險：目前，在各大論壇網(wǎng)站、網(wǎng)站汽車版面、PPLIVE等視頻網(wǎng)站等多個網(wǎng)絡端口都可以直接點擊平安保險網(wǎng)上車險計算器，進入平安網(wǎng)絡車險直銷平臺。

車險的銷售額有較大幅度的增加，但旅游險方面仍表現(xiàn)平平。

市場分析單擊此處添加標題平安的網(wǎng)上保險主推車險和旅游險。市場分析單擊此處添加標題但很明顯網(wǎng)上旅游保險是一處值得開發(fā)的極具有巨大市場潛力的寶地。近年來，我國旅游業(yè)快速發(fā)展，旅游人數(shù)規(guī)模巨大，旅游各環(huán)節(jié)中的自然災害、意外事故、法律風險和違約責任等風險日益突出，迫切需要保險保障。然而，旅游保險的購買卻不盡人意。主要目標消費群體聚集的網(wǎng)絡上的旅游保險也是“少有人問津”。市場分析單擊此處添加標題但很明顯網(wǎng)上旅游保險是一處值得開發(fā)的市場分析單擊此處添加標題我們對旅游保險市場進行了調查：（一家專業(yè)調查公司曾對旅游保險市場的調查，）結果顯示：（1）在7成旅游者當中，一半以上的消費者在旅游時根本不購買旅游保險；（2）另有2成的消費者說不清楚自己是否購買過旅游保險；（3）購買旅游保險者僅占3成左右，且購買金額多在10元以下。結果分析：購買旅游意外傷害保險的旅游者數(shù)量之所以如此少，主要在于旅游者自我保護意識還比較淡薄，存有僥幸心理，認為外出旅游時間短，不會有什么風險。市場分析單擊此處添加標題我們對旅游保險市場進行了調查：（一家市場分析——消費者單擊此處添加標題那么平安網(wǎng)上旅游保險的目標消費群是哪些人？平安為什么要選擇他們？總結平安網(wǎng)上旅游險銷售平平的原因1、目標消費群體的“旅游保險”的購買意識不強甚至沒有購買旅游險的意識；2、平安旅游保險對目標消費群體的宣傳力度不夠。市場分析——消費者單擊此處添加標題那么平安網(wǎng)上旅游保險的目標市場分析——消費者單擊此處添加標題通過市場調查和分析，我們根據(jù)平安網(wǎng)上旅游險產(chǎn)品的品種對平安網(wǎng)上旅游險的目標人群進行詳細的定位和劃分，主要定位為“新興人類”消費群體——他們也是網(wǎng)上保險開闊的重點。具體劃分為兩類：一是中高端客戶，社會中的中堅力量，收入較高的群體；二是經(jīng)常選擇“自助游”的大學生群體。他們——“新興人類”消費群體的共同特征是什么？市場分析——消費者單擊此處添加標題通過市場調查和分析，我們根市場分析——消費者單擊此處添加標題①這一消費群體普遍接受到或接受過較為高等的教育，他們精通網(wǎng)上交易這種工具和手段。他們開闊的視野和良好的素養(yǎng)為網(wǎng)上保險的推廣準備了技術基礎。②他們出行旅游的方式或目的可能不盡相同，但相同的是希望旅游帶來自己的是一種真切的人生體驗，重在體驗！他們的不同點是什么？市場分析——消費者單擊此處添加標題①這一消費群體普遍接受到或市場分析——消費者單擊此處添加標題中高端客戶，社會中堅力量：這一群體一般來說屬于社會中上收入的階層，①從經(jīng)濟水平上看，普遍擁有較好的生活條件，是城鎮(zhèn)居民中的中高收入者；②從文化程度上看，絕大部分具有較高的受教育程度，擁有較強的旅游意識和旅游素養(yǎng)；③從年齡比例上看，中青年占主體部分；他們需要購買旅游險的出行旅游方式大概有以下幾種：1、自駕游2、出差、商務旅游3、家庭、隨團旅游4、為孩子境外留學購買保險這一群體外出旅游主要在于追求一種自由化，個性化的旅游空間，特別是自駕游；他們對旅游保險有一定的購買意識，但是時間匆忙；他們購買保險的考慮會比較周到，同時購買的數(shù)額和頻次都會比較高；市場分析——消費者單擊此處添加標題中高端客戶，社會中堅力量：市場分析——消費者單擊此處添加標題他們經(jīng)常接觸的網(wǎng)絡平臺有哪些？（通過調查問卷得知）1、門戶網(wǎng)站的汽車和財經(jīng)頻道——如新浪汽車頻道、汽車之家、新浪財經(jīng)和訊網(wǎng)等。2、微博及專業(yè)性較強的論壇網(wǎng)站3、旅游攻略網(wǎng)站及論壇4、..........5、..........市場分析——消費者單擊此處添加標題他們經(jīng)常接觸的網(wǎng)絡平臺有哪市場分析——消費者單擊此處添加標題經(jīng)常選擇“自助游”的大學生群體：這一消費群體年輕具有活力，希望通過旅游來增加自己的人生閱歷和擴寬見識。隨著旅游服務業(yè)的發(fā)展，這一群體選擇旅游和享受的意識不斷被激發(fā)，這一目標群體的人數(shù)將會越來越龐大。但是，由于沒有獨立的經(jīng)濟收入，這一群體旅游主要選擇“精打細算”的自助游甚至“窮游”。即經(jīng)濟因素也是他們旅游一般不會買保險的其中一個主要原因。例外，他們自我保護意識薄弱，覺得自己擁有“年輕”的資本和“年輕”的自信，覺得這些足以“抵御”風險。因此，提高這一群體的旅游保險意識就顯得格外重要，我們必須把購買保險這一意識深深的植入他們的“算盤”內，成為他們出游的必需品。市場分析——消費者單擊此處添加標題經(jīng)常選擇“自助游”的大學生市場分析——消費者單擊此處添加標題他們經(jīng)常接觸的網(wǎng)絡平臺有哪些？（通過調查問卷得知）1、豆瓣旅游小站，天涯旅游板塊等2、微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站3、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站4、..........5、..........市場分析——消費者單擊此處添加標題他們經(jīng)常接觸的網(wǎng)絡平臺有哪市場分析——策略導向單擊此處添加標題我們定位的目標消費群體：社會中堅力量（30——35歲）

經(jīng)常選擇“自助游”的大學生及剛畢業(yè)不久的大學生群體有一定的購買旅游險的意識，

購買旅游險的意識相當薄弱但不強，也不一定會選擇平安重點在于繼續(xù)強化購買旅游險的意識，

最重要的是強化購買旅游險的必要性。并提及“平安旅游險”是其最佳的選擇。平安旅游險（品牌強化）＋購買旅游險意識強化整合媒體資源生活軌跡媒體旅游軌跡媒體市場分析——策略導向單擊此處添加標題我們定位的目標消費群體：三、活動推廣三、活動推廣活動推廣單擊此處添加標題活動概要：以為活動主平臺開展以“'萬一'，你怎么了？”為主題網(wǎng)絡推廣活動，活動包括前期預熱和活動過程兩部分，為期10天。主題解析：①“萬一”在這里被賦予兩層含義，一是指一個名為“萬一”的“背包客”；也指風險發(fā)生的概率非常小，只有萬分之一，但仍有發(fā)生的概率。②“你怎么了？”是在問“萬一”在旅途指遇到了什么遭遇？他會一路順利旅途平安嗎？→甚至一個懸念活動推廣單擊此處添加標題活動概要：活動推廣單擊此處添加標題活動主平臺展示：活動推廣單擊此處添加標題活動主平臺展示：活動推廣單擊此處添加標題活動前期預熱：新浪微博官網(wǎng)預熱，鼓勵有獎轉發(fā)1、在各大門戶網(wǎng)站的汽車頻道，財經(jīng)頻道投放活動的banner廣告；2、在豆瓣發(fā)起活動；。。。。。（根據(jù)調查問卷的統(tǒng)計結果選擇媒體）3、在提供旅游攻略的各論壇或網(wǎng)站投放banner廣告；活動推廣單擊此處添加標題活動前期預熱：活動推廣單擊此處添加標題活動內容：1、活動主頁面有10個小視頻，均為電影的剪輯片段，小視頻的內容都是主人公外出旅游的遭遇，其中只有一個視頻的主人公的旅途是平安順利的，其他九個小視頻主人公旅途中都遇到了或大或小的風險；2、在10個小視頻的下方橫向分布著10個按鈕，這10個按鈕就分別代表了以下的10個小視頻，只是它們的順序是打亂；3、在這10個按鈕旁邊有一個名叫“萬一”虛擬的人物，在“萬一”這個虛擬人物的下角有一段對他的介紹：“萬一”是一個我們所謂的“驢友”，32歲，就職于一家國有銀行，每有假期他會經(jīng)常出游，有時周末他會帶家人來個短途的自駕游，有一次長假他背上背包就“走”到了西藏.........活動推廣單擊此處添加標題活動內容：活動推廣單擊此處添加標題活動推廣單擊此處添加標題活動推廣——具體操作單擊此處添加標題1、參與活動的網(wǎng)友需要注冊成為平安會員再登錄活動界面，或者可以直接用自己新浪微博的賬號登錄。2、參與活動的網(wǎng)友看完小視頻后，隨機點擊視頻下方的按鈕，網(wǎng)友點擊最終結果（后臺統(tǒng)計），將決定“萬一”在最近一次旅途中的遭遇；當然，每一個善良的網(wǎng)友都希望自己點擊到的是代表“平安順利”旅途的那一個按鈕，但是事實不可能永遠都是盡人意的，每個按鈕被點到的概率都是相等的，甚至完全平安順利的概率會偏低。3、每一個參與活動的網(wǎng)友均可以獲得平安保險商城提供的價值5元的購物積分，可以在下次網(wǎng)購保險產(chǎn)品的時候使用；4、搶先點擊到代表“平安順利”小視頻的前2名網(wǎng)友將獲得平安保險送出的某旅行社的“新加坡三天兩夜”游的雙飛票，前10名網(wǎng)友（不包括前2名）將獲得平安保險送出的價值200元的超市購物券。5、“萬一”的旅途遭遇將由后臺統(tǒng)計出來的點擊率最高的按鈕決定，最后點擊到此按鈕并轉發(fā)分享的5位網(wǎng)友也將獲得平安保險送出的價值50元的精美禮品?；顒油茝V——具體操作單擊此處添加標題1、參與活動的網(wǎng)友需要注活動推廣單擊此處添加標題活動推廣單擊此處添加標題活動推廣單擊此處添加標題網(wǎng)易汽車頻道投放活動推廣單擊此處添加標題網(wǎng)易汽車頻道投放活動推廣單擊此處添加標題新浪微博投放活動推廣單擊此處添加標題新浪微博投放活動推廣單擊此處添加標題活動推廣單擊此處添加標題過渡頁單擊此處添加標題豆瓣旅游小站頻道投放過渡頁單擊此處添加標題豆瓣旅游小站頻道投放活動推廣單擊此處添加標題活動策略解析：運用了web2.0最大的一個特性——互動性，與消費者進行有效溝通?；顒又械男∫曨l再次上演了消費者在旅游途中可能遇到的風險，以類似“恐怖訴求”的方式委婉地讓消費者體察到購買旅游險的重要性，即間接巧妙地強化了出游需要購買旅游險的意識，從而達到直接促進銷售的作用。在互動環(huán)節(jié)和送出獎品環(huán)節(jié)，“平安”以一個人人都期待和喜歡的角色出現(xiàn)，增加了消費者對品牌的好感，從而提升了平安的美譽度?；顒油茝V單擊此處添加標題活動策略解析：四、廣告預算（略）四、廣告預算（略）謝謝THANKS謝謝THANKS樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:29:1914:29:1914:2912/28/20222:29:19PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2214:29:1914:29Dec-2228-Dec-22加強交通建設管理，確保工程建設質量。14:29:1914:29:1914:29Wednesday,December28,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2214:29:1914:29:19December28,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年12月28日2:29下午12月-2212月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。28十二月20222:29:19下午14:29:1912月-22嚴格把控質量關，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月222:29下午12月-2214:29December28,2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2814:29:1914:29:1928December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2:29:19下午2:29下午14:29:1912月-22一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。12月-2212月-2214:2914:29:1914:29:19Dec-22牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2022/12/2814:29:19Wednesday,December28,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2814:29:1912月-22謝謝大家！樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。12月-2212月-2236平安旅游保險的網(wǎng)絡推廣09廣告紀亞珊0908020023PINANTRAVELINSURANCEPLANNIG平安旅游保險的網(wǎng)絡推廣09廣告紀亞珊PINANTRAVE序言出行旅游，在享受美好時光的同時，往往也潛藏著不可預知的風險，萬一航班延誤，旅游計劃被打亂，難道你只想癡癡等待苦苦抱怨？萬一行李丟失，證件遺落，難道你只想歸咎于自己，手無足措？萬一旅店怠慢，被旅行社“忽悠”，難道你只能怨天尤人，后悔選擇？參加探險，驚險旅游，難道你深信自己永遠是能“過關”的幸運兒？.............序言出行旅游，在享受美好時光的同時，往往也潛藏著不可預知的目錄一、內容提要二、市場分析三、推廣策略四、廣告預算目錄一、內容提要二、市場分析三、推廣策略四、廣告預算一、內容提要一、內容提要內容提要單擊此處添加標題運用了web2.0時代網(wǎng)絡媒體最大的一個特性——互動性，通過互動與消費者進行有效溝通。根據(jù)目標消費群體的特點和生活、旅游軌跡媒體，設計了一條清晰的具有吸引力的傳播路徑。內容提要單擊此處添加標題運用了web2.0時代網(wǎng)絡媒體最大的二、市場分析二、市場分析市場分析單擊此處添加標題這是來自艾瑞咨詢網(wǎng)的調查和預測數(shù)據(jù)：2006年，我國網(wǎng)絡購物的市場交易額是263.1億元，到2011年中國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模為7735.6億元，預測到2015年會增長到25510.0億，網(wǎng)絡購物呈高速增長態(tài)勢。中國網(wǎng)絡銷售時代到來市場分析單擊此處添加標題這是來自艾瑞咨詢網(wǎng)的調查和預測數(shù)據(jù)：市場分析單擊此處添加標題2004年0.9億元，比上年增長80%，2005年達到1.9億，增長了111.1%；2006年網(wǎng)絡保險有了跨越發(fā)展，其保險收入達到8.78億，增幅高達362.1%；2007年為29億元，增長230.3%；2008年網(wǎng)絡保險保費收入臟治72.6億元；2011年，我國網(wǎng)絡市場規(guī)模高達360億元，預計2012年我國保險的網(wǎng)絡銷售將超過500億元。然而......市場分析單擊此處添加標題2004年0.9億元，比上年增長80市場分析單擊此處添加標題在這500億的市場份額內，平安的網(wǎng)上保險銷售額500萬元僅占其中的0.01%，比例十分的小，所以提高平安網(wǎng)上保險的市場份額是迫在眉睫。平安有自己的保險商城然而，平安的網(wǎng)絡保險收入占其保險的總收入的比重很小分析其原因市場分析單擊此處添加標題在這500億的市場份額內，平安的網(wǎng)上市場分析單擊此處添加標題網(wǎng)上的宣傳推廣的力度不夠＋主要的目標消費群體購買保險的意識不強。平安的網(wǎng)上保險主推車險和旅游險。車險：目前，在各大論壇網(wǎng)站、網(wǎng)站汽車版面、PPLIVE等視頻網(wǎng)站等多個網(wǎng)絡端口都可以直接點擊平安保險網(wǎng)上車險計算器，進入平安網(wǎng)絡車險直銷平臺。

車險的銷售額有較大幅度的增加，但旅游險方面仍表現(xiàn)平平。

市場分析單擊此處添加標題平安的網(wǎng)上保險主推車險和旅游險。市場分析單擊此處添加標題但很明顯網(wǎng)上旅游保險是一處值得開發(fā)的極具有巨大市場潛力的寶地。近年來，我國旅游業(yè)快速發(fā)展，旅游人數(shù)規(guī)模巨大，旅游各環(huán)節(jié)中的自然災害、意外事故、法律風險和違約責任等風險日益突出，迫切需要保險保障。然而，旅游保險的購買卻不盡人意。主要目標消費群體聚集的網(wǎng)絡上的旅游保險也是“少有人問津”。市場分析單擊此處添加標題但很明顯網(wǎng)上旅游保險是一處值得開發(fā)的市場分析單擊此處添加標題我們對旅游保險市場進行了調查：（一家專業(yè)調查公司曾對旅游保險市場的調查，）結果顯示：（1）在7成旅游者當中，一半以上的消費者在旅游時根本不購買旅游保險；（2）另有2成的消費者說不清楚自己是否購買過旅游保險；（3）購買旅游保險者僅占3成左右，且購買金額多在10元以下。結果分析：購買旅游意外傷害保險的旅游者數(shù)量之所以如此少，主要在于旅游者自我保護意識還比較淡薄，存有僥幸心理，認為外出旅游時間短，不會有什么風險。市場分析單擊此處添加標題我們對旅游保險市場進行了調查：（一家市場分析——消費者單擊此處添加標題那么平安網(wǎng)上旅游保險的目標消費群是哪些人？平安為什么要選擇他們？總結平安網(wǎng)上旅游險銷售平平的原因1、目標消費群體的“旅游保險”的購買意識不強甚至沒有購買旅游險的意識；2、平安旅游保險對目標消費群體的宣傳力度不夠。市場分析——消費者單擊此處添加標題那么平安網(wǎng)上旅游保險的目標市場分析——消費者單擊此處添加標題通過市場調查和分析，我們根據(jù)平安網(wǎng)上旅游險產(chǎn)品的品種對平安網(wǎng)上旅游險的目標人群進行詳細的定位和劃分，主要定位為“新興人類”消費群體——他們也是網(wǎng)上保險開闊的重點。具體劃分為兩類：一是中高端客戶，社會中的中堅力量，收入較高的群體；二是經(jīng)常選擇“自助游”的大學生群體。他們——“新興人類”消費群體的共同特征是什么？市場分析——消費者單擊此處添加標題通過市場調查和分析，我們根市場分析——消費者單擊此處添加標題①這一消費群體普遍接受到或接受過較為高等的教育，他們精通網(wǎng)上交易這種工具和手段。他們開闊的視野和良好的素養(yǎng)為網(wǎng)上保險的推廣準備了技術基礎。②他們出行旅游的方式或目的可能不盡相同，但相同的是希望旅游帶來自己的是一種真切的人生體驗，重在體驗！他們的不同點是什么？市場分析——消費者單擊此處添加標題①這一消費群體普遍接受到或市場分析——消費者單擊此處添加標題中高端客戶，社會中堅力量：這一群體一般來說屬于社會中上收入的階層，①從經(jīng)濟水平上看，普遍擁有較好的生活條件，是城鎮(zhèn)居民中的中高收入者；②從文化程度上看，絕大部分具有較高的受教育程度，擁有較強的旅游意識和旅游素養(yǎng)；③從年齡比例上看，中青年占主體部分；他們需要購買旅游險的出行旅游方式大概有以下幾種：1、自駕游2、出差、商務旅游3、家庭、隨團旅游4、為孩子境外留學購買保險這一群體外出旅游主要在于追求一種自由化，個性化的旅游空間，特別是自駕游；他們對旅游保險有一定的購買意識，但是時間匆忙；他們購買保險的考慮會比較周到，同時購買的數(shù)額和頻次都會比較高；市場分析——消費者單擊此處添加標題中高端客戶，社會中堅力量：市場分析——消費者單擊此處添加標題他們經(jīng)常接觸的網(wǎng)絡平臺有哪些？（通過調查問卷得知）1、門戶網(wǎng)站的汽車和財經(jīng)頻道——如新浪汽車頻道、汽車之家、新浪財經(jīng)和訊網(wǎng)等。2、微博及專業(yè)性較強的論壇網(wǎng)站3、旅游攻略網(wǎng)站及論壇4、..........5、..........市場分析——消費者單擊此處添加標題他們經(jīng)常接觸的網(wǎng)絡平臺有哪市場分析——消費者單擊此處添加標題經(jīng)常選擇“自助游”的大學生群體：這一消費群體年輕具有活力，希望通過旅游來增加自己的人生閱歷和擴寬見識。隨著旅游服務業(yè)的發(fā)展，這一群體選擇旅游和享受的意識不斷被激發(fā)，這一目標群體的人數(shù)將會越來越龐大。但是，由于沒有獨立的經(jīng)濟收入，這一群體旅游主要選擇“精打細算”的自助游甚至“窮游”。即經(jīng)濟因素也是他們旅游一般不會買保險的其中一個主要原因。例外，他們自我保護意識薄弱，覺得自己擁有“年輕”的資本和“年輕”的自信，覺得這些足以“抵御”風險。因此，提高這一群體的旅游保險意識就顯得格外重要，我們必須把購買保險這一意識深深的植入他們的“算盤”內，成為他們出游的必需品。市場分析——消費者單擊此處添加標題經(jīng)常選擇“自助游”的大學生市場分析——消費者單擊此處添加標題他們經(jīng)常接觸的網(wǎng)絡平臺有哪些？（通過調查問卷得知）1、豆瓣旅游小站，天涯旅游板塊等2、微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站3、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站4、..........5、..........市場分析——消費者單擊此處添加標題他們經(jīng)常接觸的網(wǎng)絡平臺有哪市場分析——策略導向單擊此處添加標題我們定位的目標消費群體：社會中堅力量（30——35歲）

經(jīng)常選擇“自助游”的大學生及剛畢業(yè)不久的大學生群體有一定的購買旅游險的意識，

購買旅游險的意識相當薄弱但不強，也不一定會選擇平安重點在于繼續(xù)強化購買旅游險的意識，

最重要的是強化購買旅游險的必要性。并提及“平安旅游險”是其最佳的選擇。平安旅游險（品牌強化）＋購買旅游險意識強化整合媒體資源生活軌跡媒體旅游軌跡媒體市場分析——策略導向單擊此處添加標題我們定位的目標消費群體：三、活動推廣三、活動推廣活動推廣單擊此處添加標題活動概要：以為活動主平臺開展以“'萬一'，你怎么了？”為主題網(wǎng)絡推廣活動，活動包括前期預熱和活動過程兩部分，為期10天。主題解析：①“萬一”在這里被賦予兩層含義，一是指一個名為“萬一”的“背包客”；也指風險發(fā)生的概率非常小，只有萬分之一，但仍有發(fā)生的概率。②“你怎么了？”是在問“萬一”在旅途指遇到了什么遭遇？他會一路順利旅途平安嗎？→甚至一個懸念活動推廣單擊此處添加標題活動概要：活動推廣單擊此處添加標題活動主平臺展示：活動推廣單擊此處添加標題活動主平臺展示：活動推廣單擊此處添加標題活動前期預熱：新浪微博官網(wǎng)預熱，鼓勵有獎轉發(fā)1、在各大門戶網(wǎng)站的汽車頻道，財經(jīng)頻道投放活動的banner廣告；2、在豆瓣發(fā)起活動；。。。。。（根據(jù)調查問卷的統(tǒng)計結果選擇媒體）3、在提供旅游攻略的各論壇或網(wǎng)站投放banner廣告；活動推廣單擊此處添加標題活動前期預熱：活動推廣單擊此處添加標題活動內容：1、活動主頁面有10個小視頻，均為電影的剪輯片段，小視頻的內容都是主人公外出旅游的遭遇，其中只有一個視頻的主人公的旅途是平安順利的，其他九個小視頻主人公旅途中都遇到了或大或小的風險；2、在10個小視頻的下方橫向分布著10個按鈕，這10個按鈕就分別代表了以下的10個小視頻，只是它們的順序是打亂；3、在這10個按鈕旁邊有一個名叫“萬一”虛擬的人物，在“萬一”這個虛擬人物的下角有一段對他的介紹：“萬一”是一個我們所謂的“驢友”，32歲，就職于一家國有銀行，每有假期他會經(jīng)常出游，有時周末他會帶家人來個短途的自駕游，有一次長假他背上背包就“走”到了西藏.........活動推廣單擊此處添加標題活動內容：活動推廣單擊此處添加標題活動推廣單擊此處添加標題活動推廣——具體操作單擊此處添加標題1、參與活動的網(wǎng)友需要注冊成為平安會員再登錄活動界面，或者可以直接用自己新浪微博的賬號登錄。2、參與活動的網(wǎng)友看完小視頻后，隨機點擊視頻下方的按鈕，網(wǎng)友點擊最終結果（后臺統(tǒng)計），將決定“萬一”在最近一次旅途中的遭遇；當然，每一個善良的網(wǎng)友都希望自己點擊到的是代表“平安順利”旅途的那一個按鈕，但是事實不可能永遠都是盡人意的，每個按鈕被點到的概率都是相等的，甚至完全平安順利的概率會偏低。3、每一個參與活動的網(wǎng)友均可以獲得平安保險商城提供的價值5元的購物積分，可以在下次網(wǎng)購保險產(chǎn)品的時候使用；4、搶先點擊到代表“平安順利”小視頻的前2名網(wǎng)友將獲得平安保險送出的某旅行社的“新加坡三天兩夜”游的雙飛票，前10名網(wǎng)友（不包括前2名）將獲得平安保險送出的價值200元的超市購物券。5、“萬一”的旅途遭遇將由后臺統(tǒng)計出來的點擊率最高的按鈕決定，最后點擊到此按鈕并轉發(fā)分享的5位網(wǎng)友也將獲得平安保險送出的價值50元的精美禮品?；顒油茝V——具體操作單擊此處添加標題1、參與活動的網(wǎng)友需要注活動推廣單擊此處添加標題活動推廣單擊此處添加標題活動推廣單擊此