奢侈品在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)新營(yíng)銷

豪侈品在網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)新營(yíng)銷當(dāng)大部分人都熱中于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，豪侈品就只好“望網(wǎng)興嘆”，自然這也跟豪侈品尊貴市場(chǎng)定位有關(guān)，想象一下，假如把豪侈品放在網(wǎng)絡(luò)上售賣，那么那些實(shí)體店里商品還有誰(shuí)去光臨?與大眾商品放在一同，又怎么能顯出豪侈品“高端”呢?自然，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這么大蛋糕，豪侈道德業(yè)不希望錯(cuò)過(guò)。于是，這兩年在網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了豪侈品租借網(wǎng)站。還有沒(méi)有更好方式呢?答案是必然。一家名為Gilt網(wǎng)站就采納一種特別特別模式：會(huì)員制豪侈品折扣模式，來(lái)銷售那些有名設(shè)計(jì)師限量豪侈品或許是從未與大眾會(huì)面產(chǎn)品。網(wǎng)站創(chuàng)始人亞麗克西斯·梅班克和亞歷山德拉·維爾克斯·威爾森希望經(jīng)過(guò)會(huì)員制模式來(lái)保護(hù)豪侈品品牌形象，只有邀請(qǐng)成為會(huì)員后才可以登錄網(wǎng)站查問(wèn)有關(guān)信息、進(jìn)行電子商務(wù)交易;另一方面，商品重視價(jià)錢折扣優(yōu)惠及控制，會(huì)有50%~70%折扣空間。這樣一來(lái)，因?yàn)闀?huì)員制而設(shè)定了購(gòu)置人群相對(duì)堅(jiān)固，而價(jià)錢折扣更是增添了用戶黏度。或許，這真是豪侈品和網(wǎng)購(gòu)聯(lián)合一個(gè)不錯(cuò)方式。Gilt模式為了差別跟豪侈品官方網(wǎng)站差別，顯示自己獨(dú)到性，Gilt網(wǎng)站從商品上就進(jìn)行了劃分。不一樣樣于其余豪侈品折扣服務(wù)店商品直接從批發(fā)商或者生產(chǎn)廠商進(jìn)貨，Gilt商品是直接從設(shè)計(jì)師工作室進(jìn)行采買，從逐漸升起新星佩奇·薩基遜(PageSargisson)到時(shí)髦界如雷灌耳保羅·弗蘭克(PaulFrank)，都囊括在內(nèi)，網(wǎng)站會(huì)銷售這些設(shè)計(jì)師們樣品、非賣品、最新作品等。正是因?yàn)檫@類從設(shè)計(jì)師工作室直接購(gòu)置服飾形式，當(dāng)前網(wǎng)站已經(jīng)吸引了一些有名豪侈品品牌，比方以設(shè)計(jì)名貴華美制服著稱OscarDeLaRent品牌。從商品進(jìn)步行了劃分后，Gilt就開始增添“價(jià)錢優(yōu)勢(shì)”。因?yàn)槭侵苯訌脑O(shè)計(jì)師工作室進(jìn)貨，沒(méi)有了零售和代理方面開銷，所以網(wǎng)站商品價(jià)格比實(shí)體店價(jià)錢廉價(jià)好多。其余，關(guān)于設(shè)計(jì)師而言，一些沒(méi)法在實(shí)體店銷售設(shè)計(jì)作品可以經(jīng)過(guò)這個(gè)網(wǎng)站從頭獲人喜愛(ài)，所以在商品訂價(jià)上也會(huì)酌情降低。網(wǎng)站每個(gè)禮拜推出大概20個(gè)銷售項(xiàng)目，而每次銷售開始于中午，連續(xù)36個(gè)小時(shí)，其商品折扣額度從50%~70%不等，采納先到先得模式。存心思是，其全部銷售商品只有在銷售正式開始時(shí)候才會(huì)露面，或許正是賣點(diǎn)關(guān)子，才更吸引用戶吧!Gilt一般會(huì)提早一周經(jīng)過(guò)電子郵件見(jiàn)告會(huì)員——什么時(shí)間，會(huì)銷售哪些設(shè)計(jì)師或許哪個(gè)品牌服飾、配件等，而不見(jiàn)告詳細(xì)信息，在吸引用戶眼球同時(shí)，也讓會(huì)員更好地安排自己時(shí)間、進(jìn)行資本周轉(zhuǎn)等。紛繁效仿固然在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣下豪侈品支出會(huì)有所降落，但是這其實(shí)不意味著那些時(shí)髦達(dá)人們將降低追趕時(shí)髦品牌商品熱忱。恰好相反，Gilt網(wǎng)站遇到好多會(huì)員追捧，而高人氣也帶來(lái)更多設(shè)計(jì)師關(guān)注。網(wǎng)站商品比實(shí)體店價(jià)錢廉價(jià)好多，但是即使這樣，Gilt但是收取商品10%手續(xù)費(fèi)也足以獲取好多收益。一些行業(yè)分析人員也以為即即是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，這個(gè)網(wǎng)站仍會(huì)逆勢(shì)上升，估計(jì)其明年收入將達(dá)5億美元。其實(shí)Gilt這類會(huì)員制豪侈品打折模式是從法國(guó)VentePrivee網(wǎng)站演變過(guò)來(lái)，后者自2001年創(chuàng)立，其最先構(gòu)思是在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)過(guò)限時(shí)銷售形式銷售當(dāng)季存貨，這不只可以知足供給商迅速銷售庫(kù)存商品需要，還可以在不破壞品牌形象前提下保證收入不分別到其余分銷渠道。比較之下Gilt市場(chǎng)定位更為細(xì)分，專注于豪侈品牌網(wǎng)絡(luò)銷售。當(dāng)前生界各地模擬者也是層見(jiàn)迭出，包含2006年獲取風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)250萬(wàn)美元支持而創(chuàng)立西班牙BuyVip網(wǎng)站、意大利Yoox網(wǎng)站，以及美國(guó)RueLaLa、Ideeli等網(wǎng)站—明顯，會(huì)員制購(gòu)物網(wǎng)站成為新時(shí)髦潮流，而這樣模式更是成為豪侈品在互聯(lián)網(wǎng)最好表現(xiàn)形式。從這個(gè)角度而言，Gilt網(wǎng)站的確有著自己獨(dú)到創(chuàng)新之處。會(huì)員制+折扣+豪侈品牌=Gilt模式會(huì)員制讓網(wǎng)民有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立購(gòu)物環(huán)境在互聯(lián)網(wǎng)上體驗(yàn)購(gòu)物，還能保持網(wǎng)站流量堅(jiān)固性，同時(shí)保持網(wǎng)站奇異感;折扣則在這個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期顯得特別重要，吸引更多會(huì)