互聯(lián)網(wǎng)思維把1元成本的紫檀佛珠包裝為1500元一串,月入3萬案例揭秘解析

80總裁網(wǎng)本文講解核心點暴利產(chǎn)品總體方大方向定位：

賺錢美麗聰明健康

4個方向圍繞尋找暴力產(chǎn)品產(chǎn)品定位：一部分小市場人手，禁止做大市場，做到精整營銷人群定位：企業(yè)老板創(chuàng)業(yè)者孕婦兒童老年人

（男女）包裝定位：從產(chǎn)品最有核心價值，一方面，擴(kuò)大價值，價值大于價格營銷定位:

逆向營銷，讓客戶主動找你購買推廣定位：做競爭對手，沒有去操作的一個平臺或者市場，狠狠去做網(wǎng)絡(luò)營銷賺大錢靠的是思維，賺小錢靠的是技術(shù)。我從來都不是一個“好人”，整天挖空心思想要賺錢。那么今天我就來聊聊自己曾經(jīng)短期操作的項目。那回到互聯(lián)網(wǎng)項目，最多被人掛在嘴邊的，就要數(shù)《百度競價》了。好，在看看這個段子般的操作項目之前，我們先了解一下。什么是百度競價?

比如說你百度搜索搜索一個詞，“玩具”。排名前幾的且右下角帶推廣的項目，就是所謂的百度競價。有的人笑了，這不明顯的就是廣告嗎，為什么還有人點開?實際上，大部分網(wǎng)民名，都是十分無知并且小白的，他們根本區(qū)分不了廣告和非廣告。在一般人的搜索習(xí)慣里，越靠上的搜索結(jié)果越容易吸引用戶的青睞。好，那么貴如京東都投放的廣告，我們該怎么玩呢?像一般我們做百度競價的，追求的是絕對的高產(chǎn)出，也就是說，你投放1W，最次要有2W的營業(yè)額。那建立在這樣的一個產(chǎn)品邏輯下，我們該怎么做首先，我們要保證一個足夠的利潤，那就是-成本夠低。還有，記住這幾句話：男人要賺錢，女人愛美麗，小孩愛聰明，女人要健康。這是我們做競價產(chǎn)品的一個終極思路。那么要打造這個終極思路，我當(dāng)時就聯(lián)想到了一個產(chǎn)品。-佛珠。眾所周知，南人玩玉北玩珠。有在北方生活過，或者呆過的朋友們都知道。北方的很多男人，都有把玩核桃，佛珠的習(xí)慣。俗稱“盤核桃，盤佛珠”。而這樣的一種習(xí)慣，起源于清朝的王公貴族。因為當(dāng)時北方物資貧乏，有錢人的玩樂，大多數(shù)是左手拎著鳥籠子，右手盤著珠子，核桃。古時候判斷貧富，就是判斷你夠不夠“閑“。只有富人，才夠”閑“。那么言歸正傳，我是怎么發(fā)現(xiàn)這個項目的呢。按理說，佛珠，核桃這個傳統(tǒng)文化的生意，北京名如報國寺，潘家園，都是文玩老友的重鎮(zhèn)。對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，這個行業(yè)的切入點在哪里。我是怎么發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)的呢?首先，我來聊聊是怎么發(fā)現(xiàn)這個項目的。眾所周知，傳統(tǒng)的電視欄目，是各大品牌，廣告泛濫的重災(zāi)區(qū)。我記得14年初的時候，觀看央視財經(jīng)頻道，里面有一期節(jié)目，講述”北京玩文玩的感覺和文化?！斑@個欄目每期30分鐘，從各個形態(tài)剖析了佛珠，核桃之類文玩的案例。而討論佛珠的那期節(jié)目中，專門以“紫檀”“黃花梨”獨立做了一期節(jié)目。而其他的材質(zhì)的佛珠，都是一筆帶過。于是當(dāng)時我利用了百度指數(shù)，搜索”文玩“這兩個詞。就算到今天，我們都可以發(fā)現(xiàn)，這個詞是非常火熱而且穩(wěn)定的。每日的搜索指數(shù)在1,439。好，那現(xiàn)在，我們從互聯(lián)網(wǎng)的思維搭建起，也就是我提出的百度競價四大維度。什么詞，怎么賣，賣什么，怎么投。而實際上四大維度最重要的，就是什么詞。好，我們再搜索一個詞?！胺鹬椤薄：眉一?，每日的搜索指數(shù)也在1,425。都是上千級的搜索詞。這下可好，一時半會我還犯了迷糊呢。那現(xiàn)在我給大家提一個問題，如果我們做一個產(chǎn)品，是從“文玩”入手，還是從“佛珠”入手呢?那既然是“什么詞”，我們當(dāng)然要從詞的分析開始。首先，文玩包括什么，它包括核桃，佛祖，菩提子，等等，甚至是玉佩，都可以歸類為文玩的行列。所以，大家選詞的時候，一定要記住一件事。那就是，選子類，不選大類。因為百度的用戶，都是通過搜索，來獲取吸引的。搜索“文玩”看到你廣告的，或許對“佛珠”一點興趣也沒有，它有興趣的有可能是其他方向的東西。好，那初步的詞語選好了，我們再來思考一下“怎么賣”。首先，商業(yè)的本質(zhì)，也就是電商和傳統(tǒng)商鋪的區(qū)別到底在哪里?在思考前，一旦我們做競價，我們就要確定一個問題，我們所有的客戶，是通過?！翱瞻装俣取彼阉鬟M(jìn)來的，從一個沒有到一個有的關(guān)系。在搜索前，這個客戶是沒有任何想法的。注意!是一個通過沒有到有的關(guān)系。我在發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的時候，一直在思考，貴為樣式財經(jīng)頻道，為什么做了整整十期節(jié)目，而且單獨做了一個2期介紹佛珠的材質(zhì)呢?大家有沒有發(fā)現(xiàn)，到年底的時候，各路電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，都會播放很多關(guān)于外貿(mào)保暖羽絨服的新聞。而此后的一周，全國各色五星級酒店，廣場，就被各種外貿(mào)羽絨服展會給租滿了。我們再思考一個問題，這些媒體，如果沒有費用，會平白無故的播放關(guān)于這方面產(chǎn)品的內(nèi)容嗎?不會!那這些錢，又都是誰給的呢?對了，沒錯，商家。而錢不是資歷很淺的商家，而是非常有實力的商家。在央視等各色媒體播出后，全國各地的文玩展銷會，開的就順利成章了。然而，真正驅(qū)動我開始做百度競價“佛珠”這個產(chǎn)品，并不是因為央視媒體播了廣告，而是，有做百度競價的大佬已經(jīng)在布局!稍微對百度了解一點的就知道，百度搜索，有一個下拉框。好的，我們來做個展示：大家搜索“紫檀佛珠”的時候，出現(xiàn)的第二條是什么，“紫檀佛珠怎么盤”。沒錯，因為盤佛珠，或者說玩文玩吧，是一個比較小眾而且專業(yè)的消費領(lǐng)域。然而，當(dāng)時我搜紫檀佛珠的時候，第二條顯示的是?！白咸捶鹬橹斶\(yùn)“，第三條是“紫檀佛珠旺人氣”。大家設(shè)身處地的思考一下，我們首先拋開紫檀佛珠旺不旺財運(yùn)的問題。首先，你作為一個對紫檀佛珠完全不了解的人，你會去搜索“紫檀佛珠旺財運(yùn)”嗎?不會。而這個問題，就很明顯的，就是商家人為的找人做上去的。那么佛珠戴的性別多數(shù)是哪個人群?-男人?；氐轿抑疤徇^的話“男人要賺錢，女人愛美麗，小孩愛聰明，女人要健康?！倍@個點，正是擊中了一個非常透的一個點，男人要賺錢。不然，為什么這位巨頭先把“紫檀佛珠助財運(yùn)”給做上去呢。又是年初，又是所有企業(yè)開始發(fā)展的契機(jī)，有商家白白扔錢做節(jié)目，做廣告嗎。因為之前的百度競價，總是要我自己去包裝概念，而這一次，有人先包裝好了，當(dāng)時我立即就意識到了這個機(jī)會?！百u什么”這個結(jié)論也就非常清晰的得出了。而佛珠，這個產(chǎn)品，也非常貼合百度競價的原理。低成本，高利潤。對，因為文玩，玉佩這一類的東西，是沒有一個精確的價格呢!無價之寶，無價之寶?而這個因為被做的太多了，我們再來看看現(xiàn)在做佛珠競價的，。是的，已經(jīng)把概念從助財運(yùn)，助人氣轉(zhuǎn)換到“保證正品”，“質(zhì)量非凡”了。因為，在這個被培育了將近2年的競價產(chǎn)品，所有的消費者已經(jīng)建立了普遍對產(chǎn)品的認(rèn)知了。好，那么聊完賣什么，當(dāng)時很搞笑的是。搜索整個百度，只有一家在做“紫檀佛珠“。是的，只有一家。千載難逢的機(jī)會!那么，當(dāng)我看到了競爭對手的上出的”佛珠“，還有制作精美的頁面。我立即就意識到了，投放廣告的大佬和販賣佛珠的，是同一批人。大家都知道，做百度競價有一個很大的困難，就在于客戶接待，譬如，客服在看中產(chǎn)品的時候，需要跟客服溝通”佛珠“的尺寸，材質(zhì)，還有制作工藝。包括還要設(shè)置400電話。當(dāng)然，準(zhǔn)備好這些人手和電話，并不難。然而，有一個很重要的問題是，我不懂佛珠。對，我完全不懂。那么，什么形式能夠?qū)⒎鹬樽羁斓馁u出去，回收廣告費，節(jié)約售后成本呢?那現(xiàn)在，我們來聊聊“怎么投”。我當(dāng)時做了一個測算，如果我要能夠自己熟練掌握佛珠知識，并且能夠培養(yǎng)出具有完整知識的售前客服，至少需要2個月的時間。而按照做百度競價的尿性，2個月時間，整個首頁的廣告都會被各個豪強(qiáng)給占滿。完全占滿。既然聊“怎么投”，那么我們來分析一下客戶。-是不是大部分人都需要精通佛珠知識?-大部分人買佛珠是為了干什么，帶財運(yùn)，帶好運(yùn)，帶人氣?-買了佛珠以后，是為了彰顯身份地位，是為了運(yùn)氣嗎?男人要賺錢。我做了如下分析：是不是大部分人都需要精通佛珠知識?-顯然不用。大部分人買佛珠是為了干什么，帶財運(yùn)，帶好運(yùn)，帶人氣?-很大可能。買了佛珠以后，是為了彰顯身份地位，是為了運(yùn)氣嗎?-佛珠的單價并不高，在1000-2000之內(nèi)。那么，最吸引客戶的點是什么呢?財運(yùn)，好運(yùn)，人氣。也就是說，超越產(chǎn)品的，心理屬性。如果按照大佬們的策略，我首先得熟讀古玩三百本，還得接觸到職業(yè)玩佛珠，或者對佛珠有一定了解的玩家。可如果這么做了，兩個月時間過去，我就很難做到日賺1500這個神圣，而偉大的目標(biāo)了。于是，我當(dāng)時圍繞的都是小白用戶的詞。“XX哪里有賣紫檀佛珠?”“XX牌佛珠是帶好運(yùn)嗎?”而我的頁面一打開，首先第一段介紹。XX牌佛珠，著名禪師開光，希望與你結(jié)緣。其次第二段介紹，XX拍佛珠，選用上等紫檀，優(yōu)質(zhì)打磨，開光后，全部封存在佛袋里。您購買前，請報上生辰八字。;第三段寫，付款后，我們的禪師將會隨機(jī)發(fā)送一袋紫檀佛珠，與您結(jié)緣。這一次，我用了一個逆向思維，當(dāng)所有的百度競價產(chǎn)品都需要貨到付款(有退貨風(fēng)險)的時候，我用了先付后發(fā)的形式。無疑，看到這個廣告的時候，大部分消費者都會特別好奇。XX牌佛珠到底能不能帶來財運(yùn)，人氣，好運(yùn)?那這時候，百度知道上場了。當(dāng)時我請了2個初中文化的小妹，日夜二十四小時維護(hù)著百度知道。而且，只維護(hù)一個詞XX牌佛珠到底能不能帶來好運(yùn)，效果怎么樣，XX牌佛珠能讓人賺錢嗎，XX牌佛珠是開過光的嗎?還是那句話：男人要賺錢。于是乎，在大佬竭盡全力投放了央視等各個媒體廣告后;在大佬做出了自己的競價頁面后;三天之內(nèi)，我也上線了我自己的頁面。一包佛珠1500，你如果不報生辰八字，不賣給你。對，不賣給你!有著大佬的給我打廣告，我等于是站在了巨人的肩膀上，輕輕松松的換了一種方式將這個具有千年文化的產(chǎn)品給賣出去了。每天我只要賣出一包開光佛珠，凈利潤就有1500.因為，佛珠這個東西，成本無法估計，說句實話，真的紫檀用料，一串也在1500。很快，從每天一包，每天兩包，到每天三包。我完成了從什么詞，怎么