葉茂中策劃銀信葉片

我們渴望成為英雄海王銀杏葉片

2001年度推廣計(jì)劃

北京葉茂中營銷策劃公司

2001年4月

目錄推廣目的市場機(jī)會分析定位策略包裝設(shè)計(jì)廣告策略媒介策略目錄促銷方案公關(guān)活動軟性宣傳專家溝通推廣階段階段性細(xì)案推廣目的推廣目的1、由過去的靠處方藥一條腿走路，改變?yōu)樘幏剿?、OTC兩條腿走路，重點(diǎn)打開OTC市場2、追求市場份額的最大化3、將海王銀杏葉片打造成為心腦血管類產(chǎn)品中的知名品牌競品分析地奧心血康競品分析西藥類價格：9.70元規(guī)格：20粒/盒（100mg/粒）主治功能：活血化淤，行氣止痛，擴(kuò)張冠狀血管.改善心肌缺血。預(yù)防、治療冠心病、心絞痛及淤血內(nèi)阻之胸痹、氣短、胸悶、眩暈等。競品分析消費(fèi)者對地奧心血康滿意的方面:療效快,療程短,服用方便,價格便宜.消費(fèi)者對地奧心血康不滿意的方面:有副作用,不能根治疾病.競品分析心痛定競品分析西藥類價格：2.60元規(guī)格：100片/瓶（10mg/片片）主治功能：抗抗心絞痛及降降血壓。消費(fèi)者對心痛痛定不滿意的的方面：療效不好，對對胃有刺激，，不能根治疾疾病。競品分析維腦路通競品分析西藥類價格：6.20元規(guī)格：100片/瓶（0.1mg/片)主治功能：抑抑制紅細(xì)胞和和血小板聚集集，改善微循循環(huán)。防止血血管通透性異異常升高?？煽捎糜诠谛牟〔?，動脈硬化化，血栓靜脈脈炎。創(chuàng)傷和和燒傷引起的的水腫等。消費(fèi)者對維腦腦路通不滿意意的方面：療效不好，療療程太長，不不能根治疾病病.競品分析復(fù)方丹參片競品分析中成藥價格：8.10元規(guī)格：30片片/盒（0.27克/片片）主治功能：活活血化淤、理理氣止痛。用用于胸中憋悶悶，心絞痛等等消費(fèi)者對復(fù)方方丹參片滿意意的方面：療效快，療程程短，價格便便宜，副作用用小，藥效穩(wěn)穩(wěn)定。競品分析溶栓膠囊競品分析西藥類價格：92。。00元規(guī)格；36粒粒/盒（0。。25克/粒粒）主治功能：溶溶解血栓，改改善心腦血管管循環(huán)，拮抗抗血小板聚集集。消費(fèi)者對溶栓栓膠囊滿意的的方面:療效快消費(fèi)者對溶栓栓膠囊不滿意意的方面:價格貴競品分析競品分析999銀杏葉葉片中成藥價格：26.20元規(guī)格:24片片/盒主治功能:用用于動脈硬化化及高血壓病病所致動，脈脈共血不全,心絞痛心肌根塞塞,腦栓塞,老年性癡呆呆等.消費(fèi)者對999銀杏葉片片滿意的方面面：副作用小，藥藥效穩(wěn)定。競品分析競品分析天保寧中成藥（銀杏杏葉片）價格：21.66元規(guī)格：18、、24、30、36片/盒（400mg/片））主治功能：動動脈硬化及高高血壓病所致致的冠狀動脈脈供血不全、、心絞痛、心肌肌梗塞、腦栓栓塞腦血管痙痙攣等。消費(fèi)者對天寶寶寧滿意的方方面：長期服用，副副作用小競品分析市場機(jī)會分析析市場機(jī)會分析析1、我國約有有1.6億以以上的人口患患有不同程度度的心腦血管疾病，，并且隨著人人們生活水平平的提高，每年以600萬以上的速速度遞增；2、心腦血管管疾病呈年輕輕化趨勢；3、全球每年年死于心腦血血管疾病的人人數(shù)超過1200萬，我國達(dá)到300多萬。心心腦血管疾病病已成為人類類第一號殺手；；市場機(jī)會分析析4、藥用銀杏杏制劑在全球球銷勢看好，，市場前景廣廣闊；5、目前心腦腦血管類藥尤尤其是銀杏葉葉制劑，尚無無真正意義上的強(qiáng)強(qiáng)勢品牌，塵塵埃尚未落定定6、海王在股股市的良好表表現(xiàn)和其健康康產(chǎn)業(yè)的形象象將為產(chǎn)品提供良良好的背書定位策略定位策略目標(biāo)消費(fèi)者：：1、心腦血管管疾病患者2、心腦血管管疾病準(zhǔn)患者（亞健康人群群）定位策略消費(fèi)群生活形形態(tài)描述：1、年齡在35－55歲歲之間2、家庭比較較富裕，生活活水平較高，，有較強(qiáng)的購購買力3、有較強(qiáng)的的品牌意識4、溝通渠道道主要有電視視、報(bào)紙、戶戶外廣告、口口碑傳播5、對生活有有自己的主張張，比較相信信經(jīng)驗(yàn)，但在在廣告的影響下，也會會嘗試新品定位策略產(chǎn)品定位：既可治療又可可預(yù)防兼具保健功能能的藥品副作用小，適適合長期服用用定位策略廣告訴求點(diǎn)：：抗凝清洗洗疏通定位策略理性支持點(diǎn)銀杏葉提取物物（EGB））－－銀杏內(nèi)內(nèi)酯是血小板板活化因子（（PAF）的的特異拮抗劑劑，能有效抑抑制PAF所所產(chǎn)生的血小小板聚集作用用，清除PAF引起的組組織類纖維蛋蛋白溶解激活活劑的釋放和和增強(qiáng)纖維蛋蛋白溶解作用用。定位策略1、清除自由由基，抑制細(xì)細(xì)胞膜脂質(zhì)過過氧化；2、防止血栓栓形成和抗血血小板聚集；；3、對離體及及在體局部心心肌缺血及肥肥大心臟局部部心肌缺血引引起的心功能紊亂，，均有保護(hù)作作用；4、增強(qiáng)紅細(xì)細(xì)胞的變形能能力，降低血血液粘度；5、降低過氧氧化脂質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)生，提高紅紅細(xì)胞SOD活性；6、對腦部血血循環(huán)及腦細(xì)細(xì)胞代謝，有有較好的改善善及促進(jìn)作用用。定位策略感性支持點(diǎn)：：陽光融化堅(jiān)冰溫溫情化解隔膜定位策略人與人之間有有時也會有很很多隔膜和阻阻礙，但只要我們多多一些理解，，多一些關(guān)愛愛，一切都會在無無形中化解。。海王銀杏葉片片，致力于建建立暢通無阻阻的交流通道道。定位策略廣告調(diào)性親切的專專業(yè)的定位策略廣告音效暢快的流水聲聲包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)方案一包裝設(shè)計(jì)方案二包裝設(shè)計(jì)方案三包裝設(shè)計(jì)方案四包裝設(shè)計(jì)方案五包裝設(shè)計(jì)方案六包裝設(shè)計(jì)方案七包裝設(shè)計(jì)方案八包裝設(shè)計(jì)方案九包裝設(shè)計(jì)方案十包裝設(shè)計(jì)方案十一包裝設(shè)計(jì)推薦方案包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)策略說明：1、包裝風(fēng)格格簡潔、醒目目2、循環(huán)箭頭頭圖形是本包包裝的個性化化設(shè)計(jì)，是產(chǎn)產(chǎn)品屬性的良好視覺覺表達(dá)3、綠色的主主色調(diào)體現(xiàn)了了海王銀杏葉葉片的綠色產(chǎn)產(chǎn)品特征；藍(lán)色的主主色調(diào)則體現(xiàn)現(xiàn)了海王企業(yè)業(yè)特征廣告策略廣告策略策略說明：1、以循環(huán)、、暢通作為整整體廣告?zhèn)鞑ゲサ闹骶€索2、在此線索索的統(tǒng)一索引引下，對廣告告（電視、報(bào)報(bào)紙、售點(diǎn)、戶外等等）、促銷、、公關(guān)等進(jìn)行行整合廣告策略主打廣告口號號：24小時循環(huán)環(huán)清洗血管廣告策略備選口號：讓血脈與血脈脈相通讓血脈和健康康簽約為血管開開綠燈廣告策略產(chǎn)品形象代言言人設(shè)計(jì)：1、軟性廣告告形象代言人人科學(xué)家、專家家廣告策略2、硬性廣告告形象代言人人影視、體育明明星廣告策略廣告形象動作作：主動作循環(huán)的手勢（循環(huán)清洗））廣告策略廣告形象動作作：輔助動作抗拒的手勢（抗凝）廣告策略固定圖形廣告策略電視廣告廣告策略推薦方案廣告策略《時間篇》（（15秒）畫面聲聲音1、特寫手表的秒秒針，滴滴嗒嗒塔的歡快流暢地往前前走。（這是是一只特殊的表，表面面的外圈是三三個旋轉(zhuǎn)滴滴嗒-滴嗒的箭頭）2、手表的秒針一一圈一圈循環(huán)環(huán)往前。滴滴嗒-滴滴嗒3、（特寫））隨著巨響，，秒針突然原原地跳動，停止止不前。廣告策略4、中景）隨隨著時間的停停頓，一中年年男子在運(yùn)動行行進(jìn)中，突然然定格。5、（中景））一中年女子子正要往嘴里里放水果時，突然然定格。6、（中景））一對中年男男女正隨著優(yōu)優(yōu)美的旋律跳著探探戈舞，突然然定格。時時間不能能停7、鏡頭疊化化：手表表面面上，隨著秒秒針的轉(zhuǎn)動，凝固固不動人重新新恢復(fù)常態(tài)。。血血液液循環(huán)更不能能停廣告策略8、漩渦狀循循環(huán)流動的光光亮，漸漸演演海海王銀杏葉葉片變成三個循環(huán)環(huán)的箭頭。24小小時循環(huán)清洗洗血管9、鏡頭拉近近，呈現(xiàn)完整整的產(chǎn)品包裝裝。字幕：健康你你的心腦血管管讓血脈與血脈脈相通對本品成分過過敏者禁用按醫(yī)生處方購購買和使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（（1994））第918006號廣告策略10、一個中中年人，從包包裝盒中取出出產(chǎn)品。海海王銀杏葉葉片12、海王品品牌標(biāo)版：在在碧波蕩漾的的海面旁旁白：：上托出海王的的標(biāo)志。海海王健康康成就未來?。∽帜唬汉Ｍ踅〗】党删途臀磥砗：ｚt聲深圳海王藥業(yè)業(yè)有限公司廣告策略備選方案廣告策略《人物交通篇篇》（30秒）畫面聲聲音1、城市的環(huán)線線車流全景。。字幕：交通是是城市的血脈脈交通是城市的的血脈2、一中年男子子（可采用明明星）手把方向盤，，驅(qū)車趕路。。字幕：血脈是是人體內(nèi)的交交通線血脈是人體內(nèi)內(nèi)的交通線3、特寫閃爍的的黃燈與紅燈燈。廣告策略4、中年男子急急踩剎車。5、一頓、一頓頓，緩慢蠕動動的汽車。6、長長的車隊(duì)隊(duì)（常見的嚴(yán)嚴(yán)重堵車現(xiàn)象）。7、特寫車隊(duì)中中的中年男子子伸出腦袋往前張望。。8、特寫閃爍的的黃燈與紅燈燈。開車遇上堵車車煩廣告策略9、三維：血血液循環(huán)中圖圖中，黃色、、紅色的光亮閃閃爍。血血管遇上血血栓煩10、專家形形象的男子（（類似嚴(yán)迪的的形象代言人））手指三個箭箭頭組成的海海王銀杏葉葉片，循環(huán)圖解說：：海王銀杏葉葉片，24小24小時時循環(huán)清洗時循環(huán)清洗（（音效：暢快快的流水聲））廣告策略11、畫面切切換至包裝（（包裝上的循環(huán)圖閃過流流動的光亮））。字幕：讓血脈脈與血脈相通通對本品成分過過敏者禁用按醫(yī)生處方購購買和使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（（1994））第918006號12、海王品品牌標(biāo)版：在在碧波蕩漾的的海面旁旁白白：上托出海王的的標(biāo)志。海海王王健康成成就未來！字幕：海王健健康成就就未來海海鷗聲深圳海王藥業(yè)業(yè)有限公司廣告策略《人物交通篇篇》（15秒）畫面聲聲音1、長長的車隊(duì)隊(duì)（常見的嚴(yán)嚴(yán)重堵車現(xiàn)象）。2、特寫車隊(duì)中中的中年男子子伸出腦袋往前張望。。3、兩個人對話話，其中有一一個說：開開開車車遇上堵車煩煩車遇上堵車煩煩廣告策略4、另一個說說：血管遇上上血栓更煩血血管遇上血血栓更煩5、專家形形象的男子子（類似嚴(yán)嚴(yán)迪的形象代言人人）手指三三個箭頭組組成的海海王銀杏杏葉片循環(huán)圖解說說：“海王王銀杏葉片片，2424小時循循環(huán)清洗血血管小時循環(huán)清清洗心腦血血管”（（音效效：暢快的的流水聲））廣告策略6、切換至至包裝（包包裝上的循環(huán)圖閃過過流動的光光亮）。字幕：讓血血脈與血脈脈相通對本品成分分過敏者禁禁用按醫(yī)生處方方購買和使使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字字（1994）第918006號7、海王品品牌標(biāo)版：：在碧波蕩蕩漾的海面面旁旁白白：上托出海王王的標(biāo)志。。海海王健健康成成就未來??！字幕：海王王健康康成就未來來海海鷗聲聲深圳海王藥藥業(yè)有限公公司廣告策略《金魚篇》》（15秒））畫面聲聲音1、紅色金魚魚在透明的的循環(huán)水管管中歡暢地流流動。暢快的音效效閃動的字幕幕：健康的的循環(huán)2、紅色的的金魚在充充滿障礙物物的水管中，艱艱難緩慢地地前行。澀澀澀澀的音效閃動的字幕：不健康的循環(huán)環(huán)旁白：健康康在于您的的選擇廣告策略3、字幕：：健康在于于您的選擇擇4、三維：：海王銀杏杏葉片的膠膠囊像導(dǎo)彈一樣樣飛向管壁壁上的“障障礙物”。（（給人威力力無比的想想象，在導(dǎo)彈彈般的膠囊囊碰到管壁壁障礙物的剎剎那畫面迅迅速切換。。）廣告策略5、畫面切切換至包裝裝（包裝上上的循環(huán)圖閃過過流動的光光亮）。旁旁白白：海王銀銀杏葉片字幕：讓血血脈與血脈脈相通24小時循循環(huán)清洗血血管對本品成分分過敏者禁禁用按醫(yī)生處方方購買和使使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字字（1994）第918006號6、海王品品牌標(biāo)版：：在碧波蕩蕩漾的海面面旁旁白白：上托出海王王的標(biāo)志。。海海王健健康成成就未來??！字幕：海王王健康康成就未來來海海鷗聲聲深圳海王藥藥業(yè)有限公公司廣告策略《紅綠燈篇篇》（15秒））畫面聲聲音1、司機(jī)的主主觀鏡頭：：一串接一一串的綠燈，，飛快地從從屏幕的快速的車聲聲一邊滑到另另一邊。閃動的字幕幕：健康的的循環(huán)2、司機(jī)的主觀觀鏡頭：閃閃爍的黃燈燈。鳴喇叭聲閃動的字幕幕：不健康康的循環(huán)旁白：血循循環(huán)的健康康程度廣告策略3、字幕：：健康在于于您的選擇擇關(guān)關(guān)鍵在于您您的選擇4、三維：：海王銀杏杏葉片的膠膠囊像導(dǎo)彈一樣飛飛向管壁上上的“障礙礙物”。（給給人威力無無比的想象象，在導(dǎo)彈般的的膠囊碰到到管壁障礙礙物的剎那畫畫面迅速切切換。）廣告策略5、畫面切切換至包裝裝（包裝上上的循環(huán)圖閃過過流動的光光亮）。旁旁白白：海王銀銀杏葉片字幕：讓血血脈與血脈脈相通24小時時循環(huán)清洗洗血管對本品成分分過敏者禁禁用按醫(yī)生處方方購買和使使用粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字字（1994）第918006號6、海王品品牌標(biāo)版：：在碧波蕩蕩漾的海面面旁旁白：上托出海王王的標(biāo)志。。海海王健健康成就未未來！字幕：海王王健康康成就未來來海海鷗聲深圳海王藥藥業(yè)有限公公司廣告策略《河流篇》》（15秒））畫面聲聲音1、一條清清澈的小溪溪，水流暢暢通嘩嘩嘩嘩的流流水聲綠葉成蔭《《高山流流水》的音音樂2、小溪的的淤泥慢慢慢聚集流流水水聲慢慢變變小3、淤泥越越聚越多，，小溪變得得堵塞流流水水聲消失綠葉慢慢地地枯萎廣告策略4、一片巨巨大的銀杏杏葉從小溪溪掃過，將淤泥一掃掃而通5、小溪重重新恢復(fù)了了暢通嘩嘩嘩嘩的流流水聲綠葉重又恢恢復(fù)了生機(jī)機(jī)海海王銀銀杏葉片24小時循循環(huán)清洗血血管6、巨大的的銀杏葉片片幻化成產(chǎn)產(chǎn)品外包裝（包裝裝上的循環(huán)環(huán)圖閃過流流廣告策略動的光亮））字幕：讓血血脈與血脈脈相通對本品成分分過敏者禁禁用按醫(yī)醫(yī)生生處處方方購購買買和和使使用用粵衛(wèi)衛(wèi)藥藥準(zhǔn)準(zhǔn)字字（（1994））第第918006號號7、、海海王王品品牌牌標(biāo)標(biāo)版版：：在碧碧波波蕩蕩漾漾的的海海面面上上托托出出海海王的的標(biāo)標(biāo)志志海海王王健健康康成成就就未未來來字幕幕：：海海王王健健康康成成就就未未來來海海鷗鷗聲聲深圳圳海海王王藥藥業(yè)業(yè)有有限限公公司司廣告告策策略略《玩玩具具篇篇》》（15秒秒））畫面面聲聲音音1、透透明明的的塑塑料料管管中中裝裝有有紅紅的的、、藍(lán)藍(lán)的、、綠綠的的彩彩色色顆顆粒粒，，其其中中紅紅色色居多多。。第第一一組組鏡鏡頭頭的的塑塑料料管管壁壁十分分的的光光滑滑。。循循環(huán)環(huán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動動塑塑料料管管，，暢快快的的音音效效彩色色顆顆粒粒在在管管中中的的滑滑動動十十分分暢暢快快。。閃動動的的字字幕幕：：健健康康的的循循環(huán)環(huán)2、、第第二二組組鏡鏡頭頭塑塑料料管管壁壁十十分分粗粗糙糙，，管壁壁上上面面長長有有突突起起的的““小小小小障障礙礙廣告告策策略略物””。。循循環(huán)環(huán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動動塑塑料料管管，，管管中中的的澀澀澀澀的的音音效效彩色色顆顆粒粒流流動動量量與與速速度度大大大大下下降降。。旁旁白白：：血血循循環(huán)環(huán)的的健健康康程程度度閃動動的的字幕幕：：不不健康康的的循循環(huán)環(huán)3、、字字幕幕：：健健康康在在于于您您的的選選擇擇關(guān)關(guān)鍵鍵在在于于您您的的選選擇擇4、、三三維維：：海海王王銀銀杏杏葉葉片片的的膠膠囊囊像像導(dǎo)導(dǎo)彈一一樣樣飛飛向向管管壁壁上上的的““障障礙礙物物””。。（給給人人威威力力無無比比的的想想象象，，在在導(dǎo)導(dǎo)彈彈般般的膠膠囊囊碰碰到到管管壁壁障障礙礙物物的的剎剎那那畫畫海海王王銀銀杏杏葉葉片片面迅迅速速切切換換。。））24小小時時循循環(huán)環(huán)清清洗洗血血管管廣告告策策略略5、、畫畫面面切切換換至至包包裝裝（（包包裝裝上上的的循環(huán)環(huán)圖圖閃閃過過流流動動的的光光亮亮））。。字幕幕：：讓讓血血脈脈與與血血脈脈相相通通對本本品品成成分分過過敏敏者者禁禁用用按醫(yī)醫(yī)生生處處方方購購買買和和使使用用粵衛(wèi)藥藥準(zhǔn)字字（1994））第918006號號6、海海王品品牌標(biāo)標(biāo)版：：在碧碧波蕩蕩漾的的海面面旁旁白白：上托出出海王王的標(biāo)標(biāo)志。。海海王健健康成成就未未來！！字幕：：海王王健健康康成就就未來來海海鷗聲聲深圳海海王藥藥業(yè)有有限公公司廣告策策略《多米米諾骨骨牌篇篇》（30秒））畫面聲音1、一一副擺擺放好好的多多米諾諾骨牌牌開始滾滾動。。2、骨骨牌滾滾動了了大約約三分分之二二時，，由旁旁白：：血液液循環(huán)環(huán)就象象于中間間缺少少一塊塊而停停止。。倒下下的一一副滾滾動的的骨牌牌，只只骨牌呈呈現(xiàn)出出一個個人的的模型型，要要一處處出錯錯，就就無法法正常運(yùn)運(yùn)行。。廣告策策略3、一一盒海海王銀銀杏葉葉片，，放到到骨牌牌的空缺處處。打打倒，，骨牌牌繼續(xù)續(xù)運(yùn)行行。4、骨骨牌倒倒下五五分之之四，，人體體紅色色的旁旁白：：海王王銀杏杏葉片片，心臟突突顯出出來，，同時時人體體腦袋袋也有有效改改善心心腦循循環(huán)與與突顯出出來。。繼續(xù)續(xù)運(yùn)行行。代代謝謝失調(diào)調(diào)。5、骨骨牌往往右上上角繼繼續(xù)運(yùn)運(yùn)行，，一層層一旁旁白：：讓血血液循循環(huán)恢恢層往下下倒，，海王王銀杏杏葉片片的外外包復(fù)復(fù)正常常。裝逐漸漸呈現(xiàn)現(xiàn)出來來。廣告策策略6、（（特寫寫）海海王銀銀杏葉葉片的的外包包裝旁旁白白：海海王銀銀杏葉葉片（包裝裝上的的循環(huán)環(huán)圖閃閃過流流動的的光24小小時循循環(huán)清清洗血血管亮）字字幕：：讓血血脈與與血脈脈相通通對本品品成分分過敏敏者禁禁用按醫(yī)生生處方方購買買和使使用粵衛(wèi)藥藥準(zhǔn)字字（1994））第918006號號7、海海王品品牌標(biāo)標(biāo)版：：在碧碧波蕩蕩漾的的海面面旁旁白白：上托出出海王王的標(biāo)標(biāo)志。。海海王健健康成成就未未來??！字幕：：海王王健健康康成就就未來來海海鷗聲聲深圳海海王藥藥業(yè)有有限公公司廣告策策略報(bào)紙廣廣告廣告策策略《按摩摩篇》》血管也也需要要按摩摩廣告策策略畫面：：左邊：：按摩摩的情情景右邊：：海王王銀杏杏葉片片產(chǎn)品品外包包裝廣告策策略文字：：現(xiàn)代生生活，，節(jié)奏奏越來來越快快，壓壓力越越來越越大，，匆忙忙緊張的工工作之之余，，找一一個清清靜之之所，，按摩摩一下下疲憊憊的身心，，真是是一種種難得得的享享受。?？墒牵?，你是是否想想過，，為了了保證證人體體的需需要，，作為為人體動力力之源源的血血管，，24小時時不停停地運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，，日復(fù)復(fù)一日日，年復(fù)一一年，，血管管越來來越脆脆弱，，承受受的壓壓力也也越來來越大，血血管,也需需要按按摩！！廣告策策略海王銀銀杏葉葉片，，精選選天然然銀杏杏葉，，其提提取物物GBE具具有擴(kuò)張張血管管，增增加血血流量量，促促進(jìn)血血液循循環(huán)，，改善善新陳代謝謝，清清除自自由基基，拮拮抗血血小板板活化化因子子（PAF），，防止血血小板板凝聚聚和血血栓形形成的的顯著著作用用。海王銀銀杏葉葉片，，為你你的血血管按按摩！！24小小時循循環(huán)清清洗血血管廣告策策略《洗澡澡篇》》血管也也需要要洗澡澡廣告策策略畫面：：左邊：：沖澡澡的情情景右邊：：海王王銀杏杏葉片片產(chǎn)品品外包包裝廣告策策略文字：：現(xiàn)代生生活，，節(jié)奏奏越來來越快快，壓壓力越越來越越大，，白日日出沒紅塵塵，夜夜晚回回到家家，沖沖一個個熱水水澡，，洗去去一身身的疲憊和和塵土土，真真是一一種難難得的的享受受?？墒?，，你是是否想想過，，為了了保證證人體體的需需要，，作為為人體動力力之源源的血血管，，24小時時不停停地運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，，日復(fù)復(fù)一日日，年復(fù)一一年，，血管管積累累的膽膽固醇醇等雜雜質(zhì)越越來越越多，，變得又臟臟又膩膩，血血管,也需需要洗洗澡?。V告策策略海王銀銀杏葉葉片，，精選選天然然銀杏杏葉，，其提提取物物GBE具具有擴(kuò)張張血管管，增增加血血流量量，促促進(jìn)血血液循循環(huán)，，改善善新陳代謝謝，清清除自自由基基，拮拮抗血血小板板活化化因子子（PAF），，防止血血小板板凝聚聚和血血栓形形成的的顯著著作用用。海王銀銀杏葉葉片，，為你你的血血管洗洗澡??！24小小時循循環(huán)清清洗血血管廣告策策略《減肥肥篇》》血管也也需要要減肥肥廣告策策略畫面：：左邊：：減肥肥的情情景右邊：：海王王銀杏杏葉片片產(chǎn)品品外包包裝廣告策策略文字：：現(xiàn)代社社會，，生活活變得得滋潤潤，身身體也也在發(fā)發(fā)福，，在以以瘦為為美的時時代，，人們們想盡盡了各各種辦辦法－－－減減肥。?？墒牵?，你是是否想想過，，為了了保證證人體體的需需要，，作為為人體體動力之之源的的血管管，24小小時不不停地地運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，日日復(fù)一一日，，年復(fù)一年年，血血管壁壁越來來越厚厚，越越來越越臃腫腫，而而血管管卻越越來越小小。血血管,也需需要減減肥！！廣告策策略海王銀銀杏葉葉片，，精選選天然然銀杏杏葉，，其提提取物物GBE具具有擴(kuò)張張血管管，增增加血血流量量，促促進(jìn)血血液循循環(huán)，，改善善新陳代謝謝，清清除自自由基基，拮拮抗血血小板板活化化因子子（PAF），，防止血血小板板凝聚聚和血血栓形形成的的顯著著作用用。海王銀銀杏葉葉片，，為你你的血血管減減肥?。?4小小時循循環(huán)清清洗血血管廣告策策略《專家家篇》》專業(yè)的的事交交給專專業(yè)的的人海王銀銀杏葉葉片抗抗凝專專家廣告策策略畫面：（左邊邊）一一排著著裝整整齊精精神抖抖擻的的維修修工程程師（右邊邊）海海王銀銀杏葉葉片產(chǎn)產(chǎn)品外包裝裝廣告策策略文字：：把水管管疏通通的事事交給給他們們！把血管管疏通通的事事交給給我們們?。?！廣告策策略海王銀銀杏葉葉片，，精選選天然然銀杏杏葉，，其提提取物物GBE具具有擴(kuò)張血血管，，增加加血流流量，，促進(jìn)進(jìn)血液液循環(huán)環(huán)，改改善新新陳代代謝，清清除自自由基基，拮拮抗血血小板板活化化因子子（PAF），，防止血小小板凝凝聚和和血栓栓形成成的顯顯著作作用。。海王銀銀杏葉葉片，，24小時時循環(huán)環(huán)清洗洗血管管！24小小時時循循環(huán)環(huán)清清洗洗血血管管廣告告策策略略雜志志廣廣告告廣告告策策略略大眾眾雜雜志志同報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告《按按摩摩篇篇》》《洗洗澡澡篇篇》》《減減肥肥篇篇》》《專專家家篇篇》》廣告告策策略略專業(yè)業(yè)雜雜志志畫面面：：固固定定圖圖形形循循環(huán)環(huán)箭箭頭頭文字字：：海海王王銀銀杏杏葉葉片片24小小時時循循環(huán)環(huán)清清洗洗血血管管廣告告策策略略售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告廣告告策策略略柜臺臺咨咨詢詢立立牌牌文字字：：咨詢詢處處海王王銀銀杏杏葉葉片片24小小時時循循環(huán)環(huán)清清洗洗血血管管海王王標(biāo)標(biāo)志志、、LOGO畫面面：：固定定圖圖形形廣告告策策略略海王王藥藥品品陳陳列列架架文字字：：海王王銀銀杏杏葉葉片片24小小時時循循環(huán)環(huán)清清洗洗血血管管海王王標(biāo)標(biāo)志志、、LOGO畫面面：：固定定圖圖形形廣告告策策略略宣傳傳折折頁頁血管管也也需需要要按按摩摩血管管也也需需要要洗洗澡澡血管管也也需需要要減減肥肥產(chǎn)品品介介紹紹廣告告策策略略健康康手手冊冊銀杏杏的的故故事事全球球銀銀杏杏熱熱潮潮海王王銀銀杏杏葉葉片片介介紹紹心腦腦血血管管疾疾病病防防治治知知識識廣告告策策略略導(dǎo)購購牌牌文字字：：處方方藥藥區(qū)區(qū)（（OTC區(qū)區(qū)））海王王銀銀杏杏葉葉片片24小小時時循循環(huán)環(huán)清清洗洗血血管管海王王標(biāo)標(biāo)志志、、LOGO畫面面：：固定定圖圖形形廣告告策策略略店外外燈燈箱箱文字字：：海王王銀銀杏杏葉葉片片24小小時時循循環(huán)環(huán)清清洗洗血血管管海王王標(biāo)標(biāo)志志、、LOGO畫面面：：固定定圖圖形形廣告告策策略略展板板文字字：：海王王銀銀杏杏葉葉片片24小小時時循循環(huán)環(huán)清清洗洗血血管管海王王標(biāo)標(biāo)志志、、LOGO畫面面：：固定定圖圖形形廣告告策策略略音像像宣宣傳傳在較較大大的的賣賣場場，，有有條條件件的的先先借借后后送送音音像像設(shè)設(shè)備備，，播播放海海王王銀銀杏杏葉葉片片及及海海王王其其它它產(chǎn)產(chǎn)品品的的VCD廣廣告告、、專專題題片片廣告告策策略略包裝裝袋袋文字字：：包裝袋海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略掛旗文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略臺卡文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略不干膠文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略海報(bào)文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略指示牌文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略戶外廣告廣告策略路牌文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略侯車亭文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略燈箱文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略車體文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標(biāo)志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略設(shè)計(jì)示范廣告策略主平面廣告策略備選主平面廣告策略廣告策略廣告策略廣告策略廣告策略廣告策略廣告策略公益廣告廣告策略主標(biāo)題：平安大道暢暢通無無阻廣告策略副標(biāo)題：道路是城市的的血脈血脈是人體的的交通線海王銀杏葉片片致力于人體““大道”的平平安和暢通畫面：：人體血脈交通通圖落款：：公安部創(chuàng)建平平安大道辦公公室海王銀杏葉片片媒介策略媒介策略媒介目標(biāo)迅速提升海王王銀杏葉片的的知名度樹立海王企業(yè)業(yè)形象讓大眾熟知海海王銀杏葉片片的功能與機(jī)機(jī)理媒介策略目標(biāo)受眾1、專家（醫(yī)醫(yī)生、藥師等等）2、心腦血管管疾病患者3、心腦血管管疾病準(zhǔn)患者者媒介策略媒介選擇中央電視臺及及全國衛(wèi)視醫(yī)藥專業(yè)雜志志、健康類、、休閑類雜志志各地晚報(bào)日報(bào)報(bào)等主流報(bào)紙紙（配合促銷銷公關(guān)活動））各地主要電臺臺醫(yī)藥健康類類欄目、交通通電臺媒介策略地理分布1、對重點(diǎn)市市場重點(diǎn)投放放2、重點(diǎn)市場場，除電視外外，配合報(bào)紙紙、雜志、電電臺、路牌媒介策略季節(jié)分布1、從五月中中旬開始至六六、七、八月月高密度播放放2、九、十、、十一、十二二月維持一定定的播放量媒介策略媒介組合策略略1、消費(fèi)者傳傳播主要依靠靠大眾媒介，，專家傳播主主要依靠專業(yè)雜志2、海王銀杏杏葉片的媒介介策略應(yīng)與海海王整體媒介介策略保持一致3、銀銀杏葉葉片、、銀得得菲、、金樽樽三個個主打打產(chǎn)品品應(yīng)合合理調(diào)調(diào)配時間間段，，它們們之間間此消消彼長長，互互為補(bǔ)補(bǔ)充媒介策策略1月中中-3月底底4月初初-5月中中5月中中-8月中中8月中中-11月月底12月月初-2月月底海王銀得菲菲海王銀可絡(luò)絡(luò)海王金樽中央臺臺+全全國衛(wèi)衛(wèi)視中央臺臺+全全國衛(wèi)衛(wèi)視戶外+全國國性報(bào)報(bào)紙活動中央臺臺+全全國衛(wèi)衛(wèi)視(70%)中央臺臺+全全國衛(wèi)衛(wèi)視中央臺臺+全全國衛(wèi)衛(wèi)視(30%)專業(yè)雜雜志中央臺臺+全全國衛(wèi)衛(wèi)視(所有有10點(diǎn)以以后深深夜時時段)商務(wù)雜雜志處方藥藥專業(yè)雜雜志產(chǎn)品品中央臺臺+全全國衛(wèi)衛(wèi)視中央臺臺+全全國衛(wèi)衛(wèi)視海王系系列產(chǎn)產(chǎn)品年年度媒媒介整整合品牌形形象軟性新新聞促銷方方案促銷方方案消費(fèi)者者促銷銷方案案促銷方方案方案一一：征集10000名心腦血血管疾疾病患患者免費(fèi)贈贈藥暨暨大型型義診診行動動促銷方方案具體內(nèi)內(nèi)容見見階段段性細(xì)細(xì)案部部分促銷方方案方案二二：買海王王銀杏杏葉片片，送送銀得得菲促銷方方案活動目目的：：促進(jìn)海海王銀銀杏葉葉片銷銷量同時使使銀得得菲更更有針針對性性地派派送活動內(nèi)內(nèi)容：：在規(guī)定定時期期內(nèi)，，買一一盒海海王銀銀杏葉葉片，，送一一盒2粒裝裝銀得得菲促銷方方案方案三三：有獎看看廣告告促銷方方案活動目目的：：提高廣廣告的的閱讀讀率活動內(nèi)內(nèi)容：：收齊系系列報(bào)報(bào)紙廣廣告，，贈送送或優(yōu)優(yōu)惠購購買銀銀杏葉葉片促銷方方案專家促促銷方方案促銷方方案方案一一：天使行行動促銷方方案行動目目的：：提升海海王銀銀杏葉葉片在在醫(yī)生生中的的良好好聲譽(yù)譽(yù)爭取醫(yī)醫(yī)生推推薦海海王銀銀杏葉葉片促銷方方案行動基基礎(chǔ)：：對于心心腦血血管類類藥，，專業(yè)業(yè)人士士如醫(yī)醫(yī)生、、藥劑劑師仍仍具有左左右市市場的的能力力據(jù)有關(guān)關(guān)調(diào)查查，絕絕大部部分病病人根根據(jù)醫(yī)醫(yī)生的的建議議使用用心腦血血管類類藥品品，醫(yī)醫(yī)生開開給病病人的的樣品品也起起著重重要作用用，至至少一一半以以上的的病人人在自自己購購買時時會選選擇同樣樣的藥藥品。。促銷方方案行動內(nèi)內(nèi)容：：一有策略略有重重點(diǎn)地地刊登登專業(yè)雜雜志廣廣告醫(yī)藥雜雜志是是醫(yī)生生獲知知藥品品信息息的重重要途途徑，，也是醫(yī)醫(yī)生認(rèn)認(rèn)為最最可靠靠的廣廣告載載體促銷方方案二醫(yī)院推推廣會會企業(yè)舉舉辦的的藥品品推廣廣會是是有效效地面面對面面溝通通手段段促銷方方案三海王銀銀杏葉葉片系系列專專家推推介文文章醫(yī)藥雜雜志的的綜述述性文文章和和論著著對藥藥品的的評價價最能影影響醫(yī)醫(yī)生使使用某某種藥藥促銷方方案聯(lián)誼活活動產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會會座談會會研討會會專家講講座樣品贈贈送也是重重要的的手段段促銷方方案方案二二：海王銀銀杏葉葉片醫(yī)醫(yī)院推推廣會會促銷方方案目的：：借海王王銀杏杏葉片片新包包裝產(chǎn)產(chǎn)品推推出之之機(jī)，，通過過和醫(yī)醫(yī)院聯(lián)聯(lián)合，，向醫(yī)醫(yī)生介介紹新新包裝裝產(chǎn)品品，增增加醫(yī)醫(yī)生的的認(rèn)識識，促促進(jìn)醫(yī)醫(yī)院銷銷量增增長時間與與地點(diǎn)點(diǎn)：與藥劑劑科主主任約約定時時間和和地點(diǎn)點(diǎn)，時時間一一般為為下午午下班班前1－2個小小時，，會議議時間間控制制在1小時時左右右；地地點(diǎn)最最好在在醫(yī)院院的會會議室室，會會議室室有幻幻燈機(jī)機(jī)、投投影儀儀等設(shè)設(shè)備，，企業(yè)業(yè)銷售售代表表講課課時使使用會會使推推廣會會更有有效果果。促銷方方案到會對對象：：正副院院長、、藥房房主任任、采采購、、相關(guān)關(guān)科室室醫(yī)生生（確確保請請到權(quán)權(quán)威醫(yī)醫(yī)生））等。。禮品與藥劑劑科主主任確確定到到會人人員的的禮品品，最最好為為廠家家生活活化的的廣告告促銷銷品，，以便便醫(yī)生生記住住企業(yè)業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品名名稱。。促銷方方案會議程程序1、會會前：：備齊齊簽到到本、、宣傳傳資料料、幻幻燈片片、錄錄像帶帶、禮品等等，調(diào)調(diào)試會會場各各種儀儀器，，粘貼貼廣告告畫，，布置置掛旗、橫橫幅，，并標(biāo)標(biāo)明““海王王銀杏杏葉片片產(chǎn)品品介紹紹會””字樣樣。2、會會中：：與會會代表表簽到到，由由醫(yī)藥藥代表表及主主管接接待，，遞送名名片，，發(fā)放放禮品品及資資料，，請代代表登登記姓姓名、、職務(wù)、職職稱、、住址址、電電話等等，以以便將將來聯(lián)聯(lián)系。。促銷方方案會議由由院方方藥劑劑科主主任主主持。。首先先作人人員介介紹；；其次次由廠方方較高高級別別代表表致歡歡迎詞詞，作作公司司介紹紹，邀邀請?jiān)涸侯I(lǐng)導(dǎo)講講話；；最后后由該該醫(yī)院院區(qū)域域醫(yī)藥藥代表表作產(chǎn)產(chǎn)品介介紹。。如能請請到當(dāng)當(dāng)?shù)貦?quán)權(quán)威醫(yī)醫(yī)生講講課，，效果果更佳佳。產(chǎn)品介介紹完完后，，可組組織簡簡單問問題的的搶答答賽，，并發(fā)發(fā)放獎獎品，以以加強(qiáng)強(qiáng)醫(yī)生生的記記憶及及對產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳資資料的的了解解、閱閱讀。促銷方方案3、會會后：：致答答謝詞詞，并并進(jìn)行行會場場整理理，以以給院院方留留下良好好印象象。注意事事項(xiàng)1、著著裝一一定要要職業(yè)業(yè)化，，演講講用普普通話話2、推推廣會會后，，當(dāng)?shù)氐蒯t(yī)藥藥代表表在三三天內(nèi)內(nèi)開始始第一一次訪訪問，并并保持持一定定的頻頻率促銷方方案通路促促銷方方案促銷方方案方案一一：“真情情靠近近”O(jiān)TC終端端計(jì)劃劃促銷方方案市場調(diào)調(diào)研與與藥店店檔案案建立立：1、藥店詳詳細(xì)地址、、郵編、電電話，在本本地區(qū)知名名度2、性質(zhì)：：國有、集集體、個體體、股份合合作或其它它形式3、經(jīng)營規(guī)規(guī)模、店堂堂營業(yè)面積積、經(jīng)營品品種、是否否連鎖經(jīng)營4、主要負(fù)負(fù)責(zé)人、主主要目標(biāo)營營業(yè)員、坐坐堂醫(yī)生姓姓名、喜好、聯(lián)絡(luò)絡(luò)方法促銷方案5、進(jìn)貨渠渠道、付款款方式及資資信程度6、銷售業(yè)業(yè)績、覆蓋蓋面、日均均顧客流量量7、競品情情況8、了解店店堂內(nèi)有何何促銷用品品，何種最最好，藥店店對終端促銷有何何建議，此此外還適宜宜何種促銷銷形式9、進(jìn)入的的成本等促銷方案對以上9項(xiàng)項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行行詳細(xì)分析析、整理、、歸檔，并并對藥店進(jìn)行ABC級別評評定。A級為當(dāng)?shù)氐赜忻拇蟠笏幍旰瓦B連鎖藥店；；B級為規(guī)規(guī)模相對較小，但但生意較好好的藥店，，一般為商商場、超市市藥品專柜，人人口流動大大的區(qū)域中中等藥店；；C級為生生活區(qū)和郊區(qū)便民民小藥店、、小診所。。促銷方案編號：藥店名稱詳細(xì)地址電話藥店性質(zhì)經(jīng)營規(guī)模營業(yè)面積經(jīng)營品種是否連鎖主要負(fù)責(zé)人喜好私人電話目標(biāo)營業(yè)員喜好私人電話喜好私人電話坐堂醫(yī)生喜好私人電話進(jìn)入成本付款方式資信程度促銷方案銷售業(yè)績覆蓋面日客流量競品情況店內(nèi)促銷用品何種最好藥店促銷建議其它促銷形式進(jìn)貨渠道級別確定促銷方案鋪貨1、建立一一套與藥店店零售相對對應(yīng)的機(jī)構(gòu)構(gòu)，進(jìn)行細(xì)細(xì)致分工，有有效監(jiān)控2、根據(jù)市市場調(diào)研，，對市場進(jìn)進(jìn)行科學(xué)的的區(qū)域劃分分，定員、定崗崗、定職責(zé)責(zé)3、確定合合理的鋪貨貨線路，節(jié)節(jié)約時間，，提高效率率4、A、B、C三類類店同時鋪鋪貨，但A、B類店店要爭取較高比率率的鋪貨促銷方案5、鋪貨形形式：商業(yè)業(yè)推廣會和和人員拜訪訪形式6、鋪貨數(shù)數(shù)量第一次次不宜大，，待摸清月月銷售量情情況后，再制定詳細(xì)細(xì)的鋪貨量量，對于現(xiàn)現(xiàn)金拿貨，，可適當(dāng)加加大鋪貨量7、先從醫(yī)醫(yī)院附近、、人流量大大的地方的的鄰近藥店店開始，尤其是銀杏杏葉片在醫(yī)醫(yī)院銷售較較好，將起起到醫(yī)院帶帶動鄰近藥店店零售的效效果促銷方案8、切記一一定要按藥藥店、品名名、日期詳詳細(xì)填寫鋪鋪貨記錄，注明藥藥店當(dāng)日值值班人員，，并請其中中某人簽收收9、爭取現(xiàn)現(xiàn)款鋪貨，，第一次可可給予一定定的鋪貨獎獎勵；如賒銷，要要嚴(yán)格控制制數(shù)量；對對于小診所所小藥店和和個體藥店堅(jiān)堅(jiān)持現(xiàn)金鋪鋪貨10、鋪貨貨不是目的的，銷售才才是關(guān)鍵，，在鋪貨中中不要急躁，對待待藥店所有有人員始終終要充滿熱熱情、微笑笑11、樹立立為客戶賺賺錢的理念念促銷方案售點(diǎn)宣傳與與陳列一、追求全全方位、立立體的視聽聽包裝，形形成氛圍：：應(yīng)用視覺識識別系統(tǒng)，，設(shè)計(jì)制作作與銀杏葉葉片包裝統(tǒng)一的終端端廣告宣傳傳品，對藥藥店進(jìn)行全全方位包裝。藥店門門前有產(chǎn)品品展板，門門楣有產(chǎn)品品條幅或燈箱，柜臺臺擺放宣傳傳產(chǎn)品的桌桌牌，貨架架頂部有小燈箱。促銷方案二、生動化化陳列：陳列中，海海王銀杏葉葉片盡量與與同類產(chǎn)品品集中擺放，設(shè)法法擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品陳列面面，使產(chǎn)品品處于最佳佳視覺位置，如如將多盒產(chǎn)產(chǎn)品長條形形包裝，吊吊在柜臺上陳列。使用海王專專用陳列架架陳列，甚甚至當(dāng)海王王旗下的藥品品種較較多時，設(shè)設(shè)立海王專專柜銷售。。促銷方案三、統(tǒng)一的的原則：款式、規(guī)格格、色彩、、圖案等的的統(tǒng)一宣傳內(nèi)容的的統(tǒng)一與環(huán)境、當(dāng)當(dāng)?shù)亓?xí)慣、、風(fēng)俗的統(tǒng)統(tǒng)一管理的統(tǒng)一一，專人負(fù)負(fù)責(zé)、及時時更換、及及時補(bǔ)充、、妥善保管促銷方案四、長期開開展，有計(jì)計(jì)劃實(shí)施：：市場啟動初初期，著重重宣傳產(chǎn)品品的機(jī)理、、效果，使消費(fèi)者了了解產(chǎn)品的的定位和訴訴求，可多多做折頁、、海報(bào)、DM、展示示板、VCD、電視視專題片等等；市場快速增增長期、成成熟期應(yīng)注注重品牌宣宣傳，可利用路牌、、車體等形形式豐富終終端包裝。。促銷方案促銷公關(guān)一、促銷人人員在A級藥店店設(shè)促銷人人員開展禮儀服服務(wù)、導(dǎo)購購服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品宣宣傳，收集集信息，進(jìn)行市場調(diào)調(diào)查和家訪訪公關(guān)。促銷方案促銷人員肩肩負(fù)數(shù)項(xiàng)責(zé)責(zé)任，應(yīng)把把握好人員員素質(zhì)關(guān)，，并嚴(yán)格培訓(xùn)，，加強(qiáng)管理理，尤其要要強(qiáng)化動態(tài)態(tài)過程控制制，實(shí)行表格化化、制度化化管理。促銷方案二、營業(yè)員員藥店是OTC的流通通主渠道，，充分調(diào)動動營業(yè)員的的主動性、積極性性，使其成成為藥品的的隱性推銷銷員，可以以對藥品銷售起起到極大的的推動作用用。促銷方案與營業(yè)員之之間可以有有一定的物物質(zhì)利益關(guān)關(guān)系，但最最重要的是感情情的交流。。如聯(lián)誼會、、化妝品等等小禮品贈贈送。促銷方案專項(xiàng)培訓(xùn)對營業(yè)員進(jìn)進(jìn)行專項(xiàng)培培訓(xùn)，內(nèi)容容為心腦血血管疾病一一般病理知識、、銀杏葉片片產(chǎn)品知識識、柜臺促促銷技巧等等。采用專家授授課、有獎獎閱讀、有有獎知識競競賽、日常常溝通多種形式式促銷方案三、負(fù)責(zé)人人、柜長、、坐堂醫(yī)生生拜訪、慰問問促銷方案拜訪、慰問問是藥店?duì)I營銷的重要要環(huán)節(jié)1、拜訪、、慰問的好好處：順利實(shí)現(xiàn)鋪鋪貨和回款款有利的陳列列位置和宣宣傳位置使其成為海海王的業(yè)余余推銷員可有效防止止產(chǎn)品斷貨貨和脫銷情情況發(fā)生便于及時掌掌握市場動動態(tài)，尤其其是競爭對對手的情況況，只有做到知知己知彼，，才能百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝促銷方案2、拜訪中中始終保持持誠信、友友善、熱情情的精神面面貌3、拜訪中中主動幫助助藥店解決決一些問題題，如換貨貨4、合理制制定拜訪路路線和頻率率，注意維維持老客戶戶、開拓新客戶5、合理使使用公司禮禮品，掌握握其心理，，有節(jié)制地地發(fā)放，既要讓對方方感覺禮品品的珍貴以以及企業(yè)對對他的重視視，也能有效節(jié)節(jié)約成本促銷方案方案二：商業(yè)推廣會會促銷方案目的：利用用商業(yè)客戶戶的網(wǎng)絡(luò)，，以會議方方式將產(chǎn)品品導(dǎo)入醫(yī)院、藥藥店、診所所或調(diào)往其其他商業(yè)客客戶地點(diǎn)：賓館館或客戶會會議室促銷方案邀請函：它它決定到會會人員的多多少及開會會時的拿貨貨準(zhǔn)備狀態(tài)，應(yīng)應(yīng)詳細(xì)明了了。包括時時間、地點(diǎn)點(diǎn)、公司簡介、、產(chǎn)品簡介介、推廣會會的內(nèi)容及及程序、訂貨訂訂單及政策策、廣告播播放情況、、服務(wù)承諾等。。促銷方案會場布置：：1、主席臺臺上方懸掛掛產(chǎn)品推廣廣會橫幅，，并標(biāo)明商商業(yè)客戶和和企業(yè)名2、會場門門口置歡迎迎詞板、臺臺卡、陳列列樣品及宣宣傳品3、備齊各各種資料，，商業(yè)客戶戶備好發(fā)票票4、主席臺臺上設(shè)置摸摸獎箱，放放置獎品促銷方案會前：1、與醫(yī)藥藥商業(yè)客戶戶經(jīng)理協(xié)商商，確定會會議邀請對對象2、醫(yī)藥代代表在開會會前將貨發(fā)發(fā)至醫(yī)藥商商業(yè)客戶處處3、會務(wù)費(fèi)費(fèi)原則上由由企業(yè)出，，也可協(xié)商商解決4、制定商商業(yè)客戶業(yè)業(yè)務(wù)員獎勵勵政策及客客戶進(jìn)貨讓讓利政策，，以調(diào)動他們們的積極性性促銷方案會中：1、代表簽簽到，發(fā)放放資料、宣宣傳冊、價價目單、禮禮品等2、由商業(yè)業(yè)客戶經(jīng)理理主持，由由企業(yè)較高高級別代表表作歡迎詞，作企企業(yè)介紹3、醫(yī)藥代代表或當(dāng)?shù)氐貦?quán)威醫(yī)生生介紹產(chǎn)品品情況、使使用情況，增強(qiáng)代代表訂貨的的信心4、搶答賽賽促銷方案5、企業(yè)代代表和客戶戶業(yè)務(wù)員要要積極宣傳傳，拿訂單單，對一些重點(diǎn)客客戶晚上也也要加強(qiáng)訂訂貨公關(guān)6、抽獎及及兌獎可放放于活動的的最后（訂訂貨基本完完成）進(jìn)行最后致致答謝詞促銷方案會后：1、清理訂訂單，將訂訂貨客戶分分類；對訂訂貨量大的的客戶加強(qiáng)跟蹤服務(wù)務(wù)，訂貨量量小的客戶戶也可用信信函、電話話加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)2、及時時兌現(xiàn)對對商業(yè)客客戶業(yè)務(wù)務(wù)員的承承諾，調(diào)調(diào)動其送送貨、收款、服服務(wù)的積積極性3、調(diào)整整客戶貨貨源、庫庫存，并并加緊收收款工作作促銷方案案方案三：：開箱有禮禮促銷方案案活動目的的：提高OTC終端端和營業(yè)業(yè)員的積積極性，，促進(jìn)銷銷售活動內(nèi)容容：在每一箱箱藥品的的包裝內(nèi)內(nèi)放置一一些禮品品，每打打開一箱藥藥品，里里面的禮禮品便歸歸開箱者者所有，，以促使他他設(shè)法提提高銷量量，以盡盡快打開開下一箱箱。公關(guān)活動動公關(guān)活動動方案一：：海王銀杏杏葉片健康俱樂樂部公關(guān)活動動俱樂部營營銷是國國際上通通行的一一種營銷銷手段，，它在建建立資料庫庫的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，對對會員進(jìn)進(jìn)行一對對一的溝溝通，達(dá)達(dá)到培養(yǎng)忠忠誠顧客客的目的的。例如如玉蘭油油在中國國的會員員達(dá)到30萬人以以上。購買產(chǎn)品品或參加加某類活活動（需需填寫入入會卡））即可加加入海王王銀杏杏葉片片健康康俱樂樂部，，享受受會員員專屬屬權(quán)利利。公關(guān)活活動具體措措施：：1、辦辦會員員通訊訊；2、舉舉辦活活動；；3、會會員免免費(fèi)咨咨詢；；4、電電話購購藥，，送貨貨上門門（達(dá)達(dá)一定定量））；5、送送門診診卡，，指定定醫(yī)院院免費(fèi)費(fèi)門診診服務(wù)務(wù)；公關(guān)活活動6、每每月選選取一一名康康復(fù)明明星考考察海海王（（所見見所聞聞將在在會員通通訊上上刊出出）；；7、每每月抽抽取100名會會員，，刊發(fā)發(fā)于會會員通通訊，，并贈贈送藥藥品或禮禮品公關(guān)活活動資料庫庫資料料來源源：1、患患者購購買產(chǎn)產(chǎn)品時時，填填寫入入會卡卡，獲獲得資資料2、通通過患患者參參加海海王銀銀杏葉葉片組組織的的某項(xiàng)項(xiàng)活動動，獲得資資料3、在在媒介介上以以活動動形式式征集集入會會者，，獲得得資料料4、通通過咨咨詢電電話獲獲得患患者資資料5、從從醫(yī)院院醫(yī)生生處獲獲得患患者資資料6、從從專業(yè)業(yè)公司司購買買患者者資料料公關(guān)活活動方案二二：“奉獻(xiàn)獻(xiàn)千顆顆心””服務(wù)務(wù)行動動公關(guān)活活動1、成成立以以大夫夫和護(hù)護(hù)士為為主要要成員員的服服務(wù)小小組2、以以藥店店銷售售覆蓋蓋面為為主，，劃定定小組組家庭庭訪問問區(qū)域域?；颊呙麊?，，病例例檔案案和需需要解解決的的問題題，通通過資資料庫獲獲取3、設(shè)設(shè)立長長期咨咨詢電電話，，“海海王銀銀杏葉葉片健健康博博士””提供供咨詢4、為為方便便患者者，開開設(shè)800對方方付費(fèi)費(fèi)電話話5、定定期舉舉辦免免費(fèi)講講座公關(guān)活活動家庭訪訪問的的主要要內(nèi)容容1、解解決患患者在在用藥藥過程程中遇遇到的的各種種問題題2、對對患者者身體體進(jìn)行行檢查查3、指指導(dǎo)患患者日日常生生活中中應(yīng)注注意的的問題題4、鼓鼓舞患患者與與疾病病斗爭爭的勇勇氣公關(guān)活活動方案三三：海王銀銀杏葉葉片黃黃河暢暢通工工程公關(guān)活活動1、黃黃河治治理問問題國國家重重視，，媒體體關(guān)注注，百百姓關(guān)關(guān)心，，此舉必必將得得到上上下一一致的的支持持2、國國家已已有黃黃河治治理專專門機(jī)機(jī)構(gòu)，，海王王銀杏杏葉片片黃河暢通通基金金作為為民間間組織織發(fā)揮揮其建建議、、呼吁吁、協(xié)助治治理的的作用用3、和和國家家有關(guān)關(guān)部門門、中中央媒媒體合合作，，成立立“海海王銀杏葉葉片黃黃河暢暢通基基金””，由由海王王總裁裁擔(dān)任任會長，專專家擔(dān)擔(dān)任執(zhí)執(zhí)行會會長公關(guān)活活動4、召召開基基金成成立大大會，，邀請請中央央領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人參參加5、在在人民民大會會堂召召開新新聞發(fā)發(fā)布會會，發(fā)發(fā)布有有關(guān)宣宣言6、基基金一一部分分來源源于海海王撥撥款，，一部部分來來源于于政府支持持，一一部分分來源源于每每盒銀銀杏葉葉片產(chǎn)產(chǎn)品的的售后提存存7、成成立專專家小小組，，召開開研討討會，，研討討治理理方案案，并公布布治理理建議議公關(guān)活活動8、拿拿出減減少泥泥沙，，暢通通河道道的具具體措措施，，治病病需治治本，治治理黃黃河的的根本本還是是沿岸岸的水水土保保護(hù)，，例如如植樹造造林，，海王王可在在沿岸岸造一一片““海王王防護(hù)護(hù)林””，里面又又可劃劃分為為“銀銀杏葉葉片林林”““銀得得菲林林”““金樽樽林””等9、成成立““新聞聞中心心”，，全方方位跟跟蹤報(bào)報(bào)道治治理情情況，，全面樹立立海王王企業(yè)業(yè)形象象和海海王銀銀杏葉葉片產(chǎn)產(chǎn)品的的“暢暢通專家””形象象公關(guān)活活動公益廣廣告：：主標(biāo)題題：淤泥堵堵塞水水位懸懸空公關(guān)活活動副標(biāo)題題：河流是是大地地的血血脈血脈是是人體體的河河流海王銀銀杏葉葉片致力于于人體體“河河道””的平平安和和暢通通畫面面：從從空中中看黃黃河懸懸空的的情景景公關(guān)活活動內(nèi)文文：每年，，從黃黃河沿沿岸都都要流流失大大量的的泥沙沙，其其中一一部分隨著著河水水流走走，一一部分分淤積積在了了河床床，致致使黃黃河河床一一年比比一年年高，，相應(yīng)應(yīng)的兩兩岸的的防護(hù)護(hù)堤也也相應(yīng)應(yīng)的一年年年增高高，水水位已已嚴(yán)重重超出出地平平線。。從飛機(jī)機(jī)上看看黃河河，就就像是是一條條懸在在空中中的河河流。。公關(guān)活活動治病需需治根根，黃黃河的的關(guān)鍵鍵問題題是淤淤泥問問題而而淤泥泥問題的根根本解解決在在于兩兩岸的的水土土保持持。請為母母親河河的暢暢通無無阻出出一份份力落款款：國務(wù)院院黃河河治理理辦公公室海王銀銀杏葉葉片黃黃河暢暢通基基金公關(guān)活活動方案四四：海王銀銀杏葉葉片康復(fù)明明星黃黃河植植樹活活動公關(guān)活活動活動目目的：：1、宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品良良好的的品質(zhì)質(zhì)形象象2、樹樹立品品牌關(guān)關(guān)愛社社會的的良好好形象象公關(guān)活活動活動內(nèi)內(nèi)容：：1、向向全社社會公公開征征集銀銀杏葉葉片康康復(fù)明明星2、和和媒體體聯(lián)合合舉辦辦專欄欄，康康復(fù)明明星每每人一一篇康復(fù)心心得發(fā)發(fā)表3、組組織康康復(fù)明明星去去黃河河考察察，植植樹造造林公關(guān)活活動方案五五：海王銀銀杏葉葉片與媒體體的緊緊密型型合作作公關(guān)活活動合作對對象：：1、專專業(yè)雜雜志2、健健康類類大眾眾化雜雜志如如《大大眾健健康》》《健健康康之之友友》》等等公關(guān)關(guān)活活動動合作作內(nèi)內(nèi)容容：：1、、緊緊密密型型合合作作2、、提提供供智智慧慧援援助助，，參參與與采采編編工工作作3、、為為海海王王鼓鼓與與吹吹，，軟軟性性炒炒作作4、、組組建建海海王王健健康康專專家家團(tuán)團(tuán)，，提提升升海海王王行行業(yè)業(yè)專專家形形象象公關(guān)關(guān)活活動動方案案六六：：海王王銀銀杏杏葉葉片片心腦腦血血管管疾疾病病知知識識有有獎獎?wù)髡鞔鸫鸸P(guān)關(guān)活活動動活動動目目的的：：1、、爭爭取取目目標(biāo)標(biāo)人人群群