口才與人格魅力2

口才與人格魅力銷售人員業(yè)績提升培訓(xùn)系列12/29/20221作者：李澤堯著作權(quán)聲明本講稿相關(guān)內(nèi)容受著作權(quán)法律保護(hù)大部分內(nèi)容并已出版（《意識心理學(xué)》（西南交通大學(xué)教材1993年）、《中國人生存謀略》（四川人民出版社1999年））請勿復(fù)制、請勿用作商業(yè)目的、請勿。。。12/29/20222作者：李澤堯主編《跟單員工作手冊》2002年廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版主編《企業(yè)目標(biāo)責(zé)任制考核方法與實(shí)例》2002年廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版主編《企業(yè)自我診斷手冊》2002年廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版專著《中國人生存謀略》1999年四川人民出版社出版專著《人性與神性》簽約西南交通大學(xué)出版社出版專著《人生第二項(xiàng)修煉》簽約廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版專著《意識心理學(xué)》被列為大學(xué)教材專著《有效管理十八種技能》已接受廣東經(jīng)濟(jì)出版社約稿主編《企業(yè)降低成本的方法與實(shí)例》已接受廣東經(jīng)濟(jì)出版社約稿1993年4-7月客座主持四川經(jīng)濟(jì)廣播電臺“熱線心理咨詢”節(jié)目編著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程《企業(yè)管理與電腦化》、《我們需要什么樣的企業(yè)文化》、《如何做員工（外企員工面貌瀏覽）》、《管理有方---有效管理十八種技能》、《管理有方---外企管理方法瀏覽》、《工作心態(tài)建設(shè)（外企工作風(fēng)格瀏覽）》在多家企業(yè)講座反響強(qiáng)烈李澤堯著作及成果：12/29/20223作者：李澤堯1．

應(yīng)同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院之邀，為“上汽大眾銷售服務(wù)中心總經(jīng)理培訓(xùn)班”以《高層經(jīng)理人管理十八法》為題授課。2．

應(yīng)中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會之邀請?jiān)谏虾H展覽中心做題為《全球采購環(huán)境下汽車零部件企業(yè)的新戰(zhàn)略與新對策》的演講3．

應(yīng)中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會、中大管理顧問有限公司之邀，以中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會特約顧問身份在中山大學(xué)禮堂做以《經(jīng)理人如何緩解工作壓力》為題的沙龍之主講嘉賓。4．

應(yīng)邀主持中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會“企業(yè)綜合分析及策略制定模式”管理研討會5．

以本人著作《跟單員工作手冊》為基礎(chǔ)和方向，在東莞市智通人才市場開設(shè)“跟單員實(shí)務(wù)培訓(xùn)班”并擔(dān)任主講老師（2003年1月第一期班，2003年4月第二期班已結(jié)業(yè)）6．

華強(qiáng)本邦電器有限公司（xx千人）管理咨詢項(xiàng)目（xx萬）首席顧問李澤堯管理實(shí)踐案例(1)：12/29/20224作者：李澤堯6．

華強(qiáng)本邦電器有限公司（xx千人）管理咨詢項(xiàng)目（xx萬）首席顧問7．

鑫興工貿(mào)有限公司（年?duì)I業(yè)額近3億）績效考核體系顧問8．

廣州市人事局“WTO與人力資源戰(zhàn)略”高級研修班“建立人力資源科學(xué)考核薪酬激勵機(jī)制的策略”主講嘉賓9．

皇朝家俬（香港）有限公司“企業(yè)管理與電腦化”培訓(xùn)導(dǎo)師10．上海寶鋼南方公司（廣州）企業(yè)文化診斷專案顧問11．《民營企業(yè)管理論壇》主講嘉賓、順德市勒流商會主辦12．廣州賽艾諾顧問公司“企業(yè)總經(jīng)理讀書會”特聘導(dǎo)師13．廣州亨奴服裝有限公司（年銷售近兩億）“品質(zhì)意識”“品質(zhì)管理”培訓(xùn)師14．廣州惠邦實(shí)業(yè)有限公司《外企工作風(fēng)格瀏覽》培訓(xùn)師15．威宏模具有限公司（臺資）計(jì)件工資及成本核算電腦化系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人16．江門飛龍機(jī)械廠（港資）管理咨詢項(xiàng)目（30萬）首席顧問李澤堯管理實(shí)踐案例(2)：12/29/20225作者：李澤堯LIZEYAO@21CN.COM知識分享——請抄下來：12/29/20226作者：李澤堯口才與人格魅力若干問題與訓(xùn)練方法

口才與人格魅力深度探討——投入與跳出課程構(gòu)成相關(guān)知識請見李澤堯?qū)Ｖ兑庾R心理學(xué)》（西南交通大學(xué)教材）、《中國人生存謀略》（四川人民出版社1999年出版）12/29/20227作者：李澤堯口才與人格魅力——作為勢能的魅力勢能動能Money,Car,Creative,Humour,…五子登科代表過去發(fā)展空間代表未來財(cái)富加速爆發(fā)的時(shí)代財(cái)富的流動加速12/29/20228作者：李澤堯內(nèi)容提要0。概述1?？诓排c創(chuàng)新思維方法2。一語雙關(guān)與《意識心理學(xué)》的投入與跳出3。人生心路歷程模型4。成功之路人才層次金字塔模型5?？诓庞?xùn)練幾大方法6。聽眾口才挑戰(zhàn)12/29/20229作者：李澤堯關(guān)于魅力——人為魅力而活著——實(shí)利與人的浪漫性（三度空間、過程論）——“美是典型、是類、是抽象”：距離美的原因——人性的成長是最高意義上的進(jìn)步：財(cái)富的流動性——有的人語音、語調(diào)里面就有“幽默、滑稽感”——語音、語調(diào)里面就有“土”的感覺——“她那一笑的時(shí)候，你就可以感覺到一種憨厚”——不知道抽煙的人當(dāng)然不了解煙的“滋味”——不會喝酒的人也區(qū)別不出酒的好壞——“土”在何處？“土”從何來？——誰笑給大家看看？12/29/202210作者：李澤堯尊重（Y）操作、操縱你的水平(人格層次)X理論與與Y理論論12/21/202211作者：：李澤澤堯思想行為按規(guī)則行事按邏輯思考人的自自由在在哪里里？？？———魅力所所在空空間不能學(xué)學(xué)心理理學(xué)？？自由與與必然然。。。。12/21/202212作者：：李澤澤堯精情Z。X生物Y社會觀念情感312名利0zY社會生物X精神情感X澤堯理理論：：人類類生存存三度度空間間———魅力力的所所在空空間12/21/202213作者：：李澤澤堯請問：：什么么叫人人格？？———人格格的含含義人格的的基本本定義義是：：對已已、自自我的的完美美性的的追求求；人格是是一個(gè)個(gè)人的的生存存狀態(tài)態(tài)；人格是是一種種人生生的追追求境境界；；本位

人本主義的，人性的完整性、真實(shí)性――人的幸福而言

外在

人格的影響力，人格魅力、他人的評價(jià)、對環(huán)境的意義、時(shí)間（歷史）意義12/21/202214作者：：李澤澤堯澤堯理理論：：人格五五坐標(biāo)標(biāo)模型型☆人倫人格天倫人格意識心理學(xué)人格傳統(tǒng)心理學(xué)人格道德人格(創(chuàng)造性)(一致性)(社會性)(比較性)(本原性)若你沒沒有悟悟性和和創(chuàng)造造，你你就是是你““他媽媽的””！你不是是你自自己，，而在在于社社會對對你的的評價(jià)價(jià)你說你你行，，你比比誰行行？你別自自以為為是，，心理理學(xué)把把你看看得很很清楚楚！好人一一生平平安，，上帝帝愛著著你12/21/202215作者：：李澤澤堯澤堯理理論：：人格五五坐標(biāo)標(biāo)模型型全面透透視人人的價(jià)價(jià)值與與尊嚴(yán)嚴(yán)指明了了人格格修煉煉的方方向把日常常矛盾盾、對對立的的價(jià)值值判斷斷統(tǒng)一一起來來給予予系統(tǒng)統(tǒng)看待待———“國國民待待遇””案例:誰是第第三者者?人怎么么能““接受受自己己”呢呢？“你太太會自自我保保護(hù)了了”12/21/202216作者：：李澤澤堯☆裝腔作勢深度廣度心理邏輯素質(zhì)閱歷遣詞造句澤堯理理論：：口才五五坐標(biāo)標(biāo)模型型把話說說到別別人心心坎上上去———真真正的的尊重重他人人的技技巧??！形式美美，語語言本本身的的藝術(shù)術(shù)！感感性的的人會會流連連忘返返牛皮不不是吹吹的?。e廢廢話連連篇、、言之之無物物換個(gè)角角度去去談，，避實(shí)實(shí)就虛虛，瞎瞎編也也能扳扳上幾幾句??！-言言之成成理感性的的人容容易被被你欺欺負(fù)??！12/21/202217作者：：李澤澤堯澤堯理理論：：心理邏邏輯幾幾大原原理１。先先“ＹＹＥＳＳ”而而不能能有““ＮＯＯ”———日日本有有專著著２。此此時(shí)無無聲勝勝有聲聲———如何何讓打打磕睡睡的人人醒來來？３。關(guān)關(guān)心度度的層層次性性———同心心圓、、一語語中的的４。與與事物物的層層次性性相吻吻合———人人人具具有佛佛性５。圈圈內(nèi)圈圈外掛掛接的的藝術(shù)術(shù)———掛鉤鉤原理理６。故故事比比理論論、理理念吸吸引人人———懶惰惰原理理７。有有趣比比有用用更重重要———貪貪玩原原理：：觀察察消費(fèi)費(fèi)者?。。?。同同樂同同感同同向———感感性原原理：：不可可對面面而坐坐９。既既來之之則安安之———感感性原原理：：非（（無））目的的性１０。。講清清楚不不等于于聽清清楚———走走神、、留神神原理理１１。。ＰＭＭＰ———從從感性性原理理到馬馬屁原原理１２。。深入入淺出出———起點(diǎn)點(diǎn)與終終點(diǎn)吻吻合原原理12/21/202218作者：李澤澤堯同濟(jì)大學(xué)授授課：———開課前點(diǎn)名名――本人人在同濟(jì)大大學(xué)為上汽汽大眾全國國營銷中心心總經(jīng)理培培訓(xùn)班上開開場即用了了點(diǎn)名法。。來聽課的的十五名總總經(jīng)理、副副總經(jīng)理在在第一時(shí)間間聽到了他他的名字從從你的口中中呼出，于于是輕松甚甚至愉快地地答應(yīng)和舉舉手致意。。――就在在這一呼一一應(yīng)之間，，就在這答答應(yīng)和舉手手致意之間間，你同他他們，他們們同你，其其間的距離離就一下子子拉近了。。學(xué)生建議某某沙龍的主主持人：開開場前讓會會員鼓掌讓大家“站站起來?。?！”左右前后互互相握手C交換名片片）感性原理案案例——““被迫參與與”與“上上了賊船””要旨：第一一時(shí)間走到到一起來，，變“你我我”為“我我們”12/21/202219作者：：李澤澤堯遣詞造造句修修煉有有方１。模模仿———收收集好好句子子、句句型：：經(jīng)典典句子子收集集，錄錄音機(jī)機(jī)、放放音機(jī)機(jī)、復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)２。深深化、、熟能能生巧巧———寫出出來、、表達(dá)達(dá)出來來、自自我檢檢查３。濃濃縮———強(qiáng)強(qiáng)化聽聽成語語４。投投入與與跳出出———歧義義自查查５。反反向表表達(dá)：：Ａ＋＋Ｂ＝＝１；；Ａ＝＝１－－Ｂ６。準(zhǔn)準(zhǔn)確性性———嘗試試刻薄?。狐c(diǎn)點(diǎn)還是是面７。完完整性性———看看看幾個(gè)個(gè)方向向、因因材教教舞12/21/202220作者：：李澤澤堯還有搞不定的嗎？全都搞定了嗎？如何問你的手下？瞎子過街——排除法遣詞造造句修修煉有有方———案案例12/21/202221作者：：李澤澤堯①經(jīng)美美國項(xiàng)項(xiàng)目管管理協(xié)協(xié)會（（PMI））和中中國國國家外外專局局授權(quán)權(quán)，2001年年（在））亞加達(dá)達(dá)正式式設(shè)立立了““美國國PMP廣廣州考考試中中心””，至至今已已為廣廣東輸輸送。。。。。管理理精英英。②（續(xù)續(xù)前））在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，亞加加達(dá)將將。。。。。。相結(jié)結(jié)合，，推出出國際際項(xiàng)目目經(jīng)理理文憑憑班，，為培培養(yǎng)國國際通通用的的管理理人才才鋪設(shè)設(shè)了一一條嶄嶄新的的道路路，（也））為有志志成為為大型型企業(yè)業(yè)項(xiàng)目目經(jīng)理理的專專業(yè)人人士打打開了了一扇扇成功功之門門。③………所以以我們們不但但在課課程設(shè)設(shè)計(jì)上上推陳陳出新新，重重視實(shí)實(shí)用，，而且且在師師資配配備上上也特特別要要求在在跨國國公司司的工工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，在（及））大型項(xiàng)項(xiàng)目管管理實(shí)實(shí)務(wù)的的掌握握。遣詞造句修修煉有方———案例12/21/202222作者者：：李李澤澤堯堯記得得李李澤澤堯堯嗎嗎?亞加加達(dá)達(dá)MINIMBA報(bào)報(bào)告告會會主主講講一一小小時(shí)時(shí),歡歡迎迎您您到到場場指指導(dǎo)導(dǎo).本本周周六六下下午午一一點(diǎn)點(diǎn)半半時(shí)時(shí)代代廣廣場場七七樓樓國國際際會會議議廳廳,電電86184300預(yù)預(yù)約約見到到名名片片想想到到你你,亞加加達(dá)達(dá)MINIMBA報(bào)報(bào)告告會會主主講講一一小小時(shí)時(shí),李澤澤堯堯請請您到到場場指指導(dǎo)導(dǎo).本本周周六六下下午午一一點(diǎn)點(diǎn)半半時(shí)時(shí)代代廣廣場場七七樓樓國國際際會會議議廳廳,電電86184300預(yù)預(yù)約約遣詞詞造造句句修修煉煉有有方方————案案例例12/21/202223作者者：：李李澤澤堯堯口才才訓(xùn)訓(xùn)練練要要點(diǎn)點(diǎn)————裝裝腔腔作作勢勢1.斷句句：：留留足足氣氣、、字字字字清清晰晰、、聲聲聲聲入入耳耳2.運(yùn)氣氣：：如如何何讓讓聲聲音音變變大大，，讓讓肚肚子子發(fā)發(fā)音音3.練聲聲：：鐘鐘的的道道理理，，氣氣往往下下壓壓，，深深呼呼吸吸“你你是是唱唱美美聲聲的的嗎嗎？？””藝術(shù)術(shù)作作品品的的留留白白“勢勢不不可可用用盡盡””————動動能能勢勢能能兩兩條條腿腿12/21/202224作者者：：李李澤澤堯堯企業(yè)業(yè)的的核核心心競競爭爭力力————企業(yè)業(yè)的的競競爭爭不不是是人人才才的的競競爭爭而是是。。。。。。。。澤堯堯理理論論：：口才才與與創(chuàng)創(chuàng)新新思思維維方方法法————投投入入與與跳跳出出12/21/202225作者：李澤堯堯人才人才機(jī)制企業(yè)觀念企業(yè)人才政策操縱柄設(shè)備技術(shù)系統(tǒng)制度材料人澤堯理論：口才與創(chuàng)新思思維方法———投入與跳出出12/21/202226作者：李澤堯堯一語雙關(guān)與《《意識心理學(xué)學(xué)》的投入與與跳出兩位先生一位位小姐，小姐姐問A“喜歡歡音樂嗎？””先生B答道道：“喜歡，，喜歡得都不不考慮別人了了”。顯然，，這是把A將將了一軍。好好在A掌握了了舌戰(zhàn)絕招---來上一一個(gè)跳出：““朋友，在一一位小姐面前前，壞（了）我聲譽(yù)怎么好好？”的確，，A采用的是是跳出話題之之外的方法----12/21/202227作者：李澤堯堯投入與跳出生生活實(shí)例作為舌戰(zhàn)絕招招的跳出反饋回路《把話聽清楚楚，聽明白》》“顧左右而言言他”的跳出出方法終究還還落下了痕跡跡，還不是徹徹底的跳出方方法。下面句句子中問一句句“你在說什什么呀？”卻卻是一種比較較徹底的跳出出：《以退退為進(jìn)》》《跳出——閃閃避質(zhì)問并削削弱對方氣勢勢的方法》12/21/202228作者：李澤堯堯投入與跳出生生活實(shí)例走出憨厚---作為人之之靈性的跳出出我們希望自己己真實(shí)投入地地生活著，但但我們卻不希希望自己憨厚厚?！兑粋€(gè)投入，，一個(gè)跳出》》<看市區(qū)圖:換個(gè)方位來來看嗎?>跳出市區(qū),想想象市區(qū)圖上上各個(gè)地方的的對應(yīng)方位,這應(yīng)該說還還是一種十分分簡單的智力力訓(xùn)練,而,跳出自我,跳出人性,跳出自己的的生命,這卻卻是一個(gè)人的的大徹大悟12/21/202229作者：李澤堯堯投入與跳出生生活實(shí)例是跳出好還是是投入好？在你還沒意識識到的時(shí)候，，一句“謝謝謝夸獎”的的話卻已經(jīng)把把人拒之千里里了，你知道道嗎？<義憤填膺的的我很危險(xiǎn)>；<不便跳出的的他人欣賞><沒有跳出就就沒有創(chuàng)造>如果我們想站站在小車?yán)锩婷嫱菩≤?那那將是不可想想象或者是異異想天開的.同樣,經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)告訴我們,站在湖心的的船中,如果果只是一個(gè)勁勁兒地作用于于船本身,那那么,我們也也是很難靠岸岸的.這就是是說,要改變變某系統(tǒng)的狀狀態(tài),光站在在系統(tǒng)之內(nèi)是是不行的.12/21/202230作者：李澤堯堯投入與跳出生生活實(shí)例“對”甲乙眼睛“錯”“真”“假”對比而產(chǎn)生真假對錯之分人是天性跳出出的——<眼睛和耳朵朵----跳跳出性的感官官>對比----跳出而產(chǎn)生生真假對錯之之分有人把眼睛和和耳朵所能欣欣賞的聲和色色定義為高級級享受,從而而也把眼睛和和耳朵說成是是高級感官12/21/202231作者：李澤堯堯試想想,那么么一個(gè)唯物的的大自然,通通過進(jìn)化發(fā)展展從而造化出出人類這樣一一種有精神,對自然(包包括他自己)有審視能力力的主體出來來,這的確是是十分奇妙的的,請見圖.人類精神進(jìn)化造化（主體）（客體）反視審評大自然包括人自身山川、草木、蟲、魚、鳥、獸人、豬、馬、牛、羊突然有一天,人能夠跳出出來審視他自自己和他所處處的環(huán)境12/21/202232作者：：李澤澤堯跳出產(chǎn)產(chǎn)生洞洞察力力：““肯定定”==“不肯肯定””肯定不肯定判斷事實(shí)不管是“肯定”還是“不肯定”，他們終究都只是“判斷”，而不是事實(shí)！相對事實(shí)而言，判斷是脆弱的-----于是，你的“肯定”也就等于“不肯定”了！-----這是《人生第二項(xiàng)修煉》中所說的人性的悟性的含義之一種。初做主主管的的人，，常常常容易易被主主管““襲擊擊”：：他會會突然然問你你一些些關(guān)于于你的的部門門內(nèi)工工作上上的事事，問問你他他交代代的某某件事事進(jìn)度度在哪哪里。。而由由于你你剛剛剛上任任不久久，很很多事事情常常常一一下子子反應(yīng)應(yīng)不過過來，，或者者是實(shí)實(shí)際上上你根根本不不了解解實(shí)際際情況況。于于是你你回答答說：：“可可能XXXX，，應(yīng)該該XXXX，””甚至至你回回答說說“一一定XXXX，，肯定定XXXX，””也許許你以以為這這樣就就可以以支撐撐一下下了。。12/21/202233作者者：：李李澤澤堯堯人性性的的反反饋饋回回路路有輸輸入入就就有有輸輸出出：：Y=f（（X））人YXY=f（X）行為為主主義義的的黑黑箱箱方方法法與與自自然然心心理理me出入人性性在在于于他他對對環(huán)環(huán)境境與與自自己己的的關(guān)關(guān)系系有有所所認(rèn)認(rèn)識識和和控控制制投入入與與跳跳出出的的意意識識心心理理學(xué)學(xué)解解析析12/21/202234作者者：：李李澤澤堯堯反饋饋回回路路與與主主體體精精靈靈ImeI環(huán)境人類類精精靈靈I能能夠夠透透視視到到自自己己（（me））和和環(huán)環(huán)境境的的關(guān)關(guān)系系投入入與與跳跳出出的的意意識識心心理理學(xué)學(xué)解解析析12/21/202235作者：李澤堯堯澤堯理論：意識心理學(xué)人人性公式：我=I+meI=a+bi我們常常說““要真實(shí)地面面對自己”，，那個(gè)面對我我們自己的又又是誰呢？英英語里面有ＩＩ與ＭＥ之分分別，哲學(xué)上上有主體與客客體之分別，，日常生活中中則有我們那那無限跳出的的精靈！鍛煉身體好??！——大腦更更需要鍛煉?。?！12/21/202236作者：李澤堯堯Ime主動的我------大寫的我被動的我、小寫的我創(chuàng)造性的我環(huán)境的產(chǎn)物有意志的我無意志的我自由的我無奈的我唯意志、唯心唯環(huán)境，唯物“天上天下，唯我獨(dú)尊”“眾生平等”主體意識、人性的我、個(gè)性的我自我意識、沒有個(gè)性的我主體的我客體的我空的我實(shí)的我方向的我大小的我非實(shí)體性的我實(shí)體性的我人格心性肉體，雙手乃至大腦美學(xué)意義下的我道德意義下善的我（任性的我）（服從的我）超然的我（無需求）世俗的我（有需求“食色，性也！”）禪非禪目的性的我工具性的我“有頭腦”的我“有大腦沒頭腦”的我12/21/202237作者：李澤堯堯C—現(xiàn)象B—原因A—原因之原因BACBCA簡化世界層次性———投入與跳跳出“事出有有因”12/21/202238作者：李澤堯堯我我我我我我I自然心理境界II社會心理境界III內(nèi)心心理境界Ⅳ超然心理境界澤堯理論：人生心路歷程程模型——人人類心理的歷歷程12/21/202239作者：李澤堯堯自然心理境界界第I境界是一一個(gè)人的I、、me未分的的自然心理境境界，在這個(gè)個(gè)境界下，人人還沒有意識識到自己同環(huán)環(huán)境之關(guān)系這這件事情，因因而處在一種種天真爛漫的的兒童心理境境界之下，他他不懂得自己己與環(huán)境及他他人的關(guān)系是是怎么回事，，他也不知道道別人對他的的看法有如何何重要，他只只是有事才喜喜怒哀樂。條條件反射是這這個(gè)階段心理理反應(yīng)的基本本規(guī)律。我12/21/202240作者：李澤澤堯第II境界界是社會心心理境界，，在這個(gè)境境界里，I與me相相分別、并并且相背離離，即是說說，人已經(jīng)經(jīng)感受到了了自己的被被動性的、、被制約的的一面me，或者在在另一些時(shí)時(shí)候，又感感受到了主主動性的I的一面。。這種時(shí)而而偏于me、時(shí)而偏偏于I的心心理分別是是自我意識識心理和主主體意訓(xùn)似似理。其具具體表現(xiàn)是是：時(shí)而自自卑、膽怯怯，時(shí)而自自負(fù)、輕狂狂；時(shí)而因因me忘了了I，時(shí)而而因I而忘忘了me；；時(shí)而在他他人心目中中去尋找自自己的價(jià)值值、捕風(fēng)捉捉影，時(shí)而而妄自尊大大；指點(diǎn)江江山，………如此等等等，不一而而足。第II境界界是社會心心理境界主體意識心心理下I與與環(huán)境、他他人的截然然分離狀態(tài)態(tài)環(huán)境他人●Me（自我）他人、環(huán)境自我意識心心理下me與環(huán)境、、他人相互互包含、相相互滲透12/21/202241作者：李澤澤堯如果再回過過頭去看看看前面圖所所示的情形形，我們會會發(fā)現(xiàn)，自自我意識心心理和主體體意識心理理的確是一一個(gè)人的I和me相相背離的結(jié)結(jié)果，請見見圖示第II境界界是社會心心理境界——I與me的背離離導(dǎo)致了心心理的偏執(zhí)執(zhí)meI環(huán)境me環(huán)境I●me環(huán)境自我意識心理●主體意識心理12/21/202242作者：李澤澤堯進(jìn)入第III境界的的內(nèi)心心理理之后，人人明確地意意識到了自自己的無奈奈的一面me或者自自主的一面面I，這是是內(nèi)心的蘇蘇醒，是一一個(gè)人真正正地認(rèn)識自自己和環(huán)境境的關(guān)系的的開始。在在社會心理理境界下，，人還只是是自發(fā)地以以他的me的一面或或I的一面面去面對環(huán)環(huán)境，而不不會自覺地地將之發(fā)展展為一種信信念。可是是，內(nèi)心心心理境界下下人對于自自己與環(huán)境境關(guān)系的明明確認(rèn)識，，則有可能能導(dǎo)致兩種種極端的信信念及心理理，一是宗宗教意識心心理，二是是自主意識識心理。當(dāng)一個(gè)人只只是看到無無奈的、大大自然作用用和決定的的me的一一面之時(shí)，，他就可能能將此種無無奈發(fā)展而而為一種極極端的信念念，即宗教教意識，以以及與之相相應(yīng)的宗教教意識心理理人而完全全放棄I。。諸如宿命命論、相信信命運(yùn)，對對人尋求感感動，以至至于對天地地尋求感動動，等等即即是宗教意意識和心理理。當(dāng)一個(gè)人只只是看到自自主的一面面I之時(shí)，，他就可能能違背自己己的me去去生活，違違背現(xiàn)實(shí)的的me的生生命，從而而又使自己己的生命變變得枯竭，，這便是自自主意識心心理，它常?？赡鼙憩F(xiàn)現(xiàn)為過分的的要強(qiáng)、倔倔強(qiáng)、執(zhí)著著。宗教意識心心理與自主主意識心理理吵一架幾天天不開心的的車?yán)蠋?2/21/202243作者者：：李李澤澤堯堯澤堯堯理理論論：：成功功之之路路人人才才層層次次金金字字塔塔模模型型創(chuàng)新銳氣閱歷基本功經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新銳氣閱歷基本功經(jīng)驗(yàn)人才屬性金字塔12/21/202244作者者：：李李澤澤堯堯是的的，，傳傳統(tǒng)統(tǒng)社社交交的的確確是是彬彬彬彬有有禮禮，，輕輕描描淡淡寫寫的的---任任何何人人在在與與人人握握手手時(shí)時(shí)的的過過于于激激動動----憨憨厚厚都都是是不不被被允允許許的的---都都是是喪喪失失人人格格的的。。握握手手在在社社交交手手冊冊上上規(guī)規(guī)定定只只允允許許用用半半個(gè)個(gè)手手掌掌進(jìn)進(jìn)行行，，而而時(shí)時(shí)間間的的長長短短也也要要求求你你能能夠夠““相相機(jī)機(jī)行行事事””----于于是是，，你你必必須須心心有有跳跳出出地地關(guān)關(guān)注注你你的的環(huán)環(huán)境境，，揣揣摸摸他他人人的的心心思思，，把把握握分分寸寸，，以以免免失失于于憨憨厚厚A例例----表表現(xiàn)現(xiàn)““投投入入””、、““憨憨厚厚””：：Ｂ例例一一一一表表現(xiàn)現(xiàn)““跳跳出出””、、““彬彬彬彬有有禮禮””：：Ｃ例例一一一一表表現(xiàn)現(xiàn)透透明明、、慈慈祥祥：：澤堯堯理理論論：：投入入與與跳跳出出三三境境界界實(shí)例例：：張張狂狂的的采采訪訪者者與與畏畏縮縮的的被被采采訪訪人人————存存在在狀狀態(tài)態(tài)12/21/202245作者者：：李李澤澤堯堯一、、表表現(xiàn)現(xiàn)出出憨憨厚厚－－－－投投入入姐夫夫個(gè)個(gè)性性木木訥訥少少言言，，與與內(nèi)內(nèi)向向的的姐姐姐姐正正好好是是一一對對，，婚婚前前二二人人同同事事三三年年，，彼彼此此雖雖然然有有意意，，卻卻沒沒有有勇勇氣氣表表白白。。后后來來在在同同事事安安排排下下，，他他們們開開始始約約會會了了，，一一次次，，姐姐姐姐怯怯怯怯地地問問：：““為為什什么么我我們們四四目目相相對對的的時(shí)時(shí)候候，，我我總總覺覺得得你你的的眼眼睛睛里里有有很很特特別別的的東東西西””。。————姐姐夫夫臉臉紅紅紅紅的的：：““你你怎怎么么知知道道我我有有砂砂眼眼的的？？不不過過請請你你放放心心，，醫(yī)醫(yī)生生說說差差不不多多已已痊痊愈愈。?！薄倍?、表現(xiàn)出出彬彬有禮禮－－跳出出樓道上燈已已經(jīng)熄了，，大家都上上床準(zhǔn)備睡睡覺。卻不不知什么時(shí)時(shí)候外面有有一人在那那念什么，，好象是詩詩，開始聲聲音不大，，后來越來來越覺很響響－－大概概是四周均均沒聲音的的緣故。寢寢室人都困困，又不能能入睡，大大家建議讓讓誰去把她她趕走。我我當(dāng)天正好好看了本書書，是有關(guān)關(guān)心理學(xué)方方面的，想想試試書中中所述方法法。于是，，我走出去去，靜聽了了一分鐘，，上去對她她說：“同同學(xué)，打斷斷一下，請請問您念的的什么詩，，很好聽，，好象在哪哪聽過的””。頓了一一會，她說說“我知知道了，打打攪你們了了，這就回回去”。我我對她說：：“謝謝?。　彼叩降綐堑郎厦婷嬗洲D(zhuǎn)過來來說：“你你真會說話話”。投入與跳出出三境界12/21/202246作者：李澤澤堯不懂得跳出出的時(shí)候，，我們很容容易失于憨憨厚《“謝謝您您的好意―――一句刻刻薄的話》》；《內(nèi)外外都跳出：：彬彬有禮禮》《老太婆、、姑娘、德德國人“投投入”，羅羅馬尼亞人人“跳出””》入出兩便———透明、、慈祥：禪禪的生活是是不受打擾擾的生活，，洞察、透透明〈空明〉某日，我曾曾站于人民民商場前的的立交橋上上，邊曬太太陽邊看著著橋下?lián)頂D擠的人流、、車流，頗頗有一種超超然于物外外感。今日想之，，又惶惶不不安。既然然可以說““我站在橋橋上看風(fēng)景景”，那么么“看風(fēng)景景人在樓上上看我”也也成立，如如此還可引引出“風(fēng)景景從四面八八方看我””。分析如如下：。。。。。。。。投入與跳出出三境界12/21/202247作者：李澤澤堯每個(gè)人的心心思。無外外乎那么三三四種，于于是，由兩兩個(gè)人湊在在一起構(gòu)成成的公關(guān)情情景也便不不過十來種種罷了。把把握了這十十來種典型型情景，公公關(guān)對你來來說還會難難嗎？討論：賄賂賂者是否有有面子？如如何保全？？你去賄賂別別人，表面面看來，這這是被動，，但如果你你仔細(xì)想想想，你卻是是在操縱他他——因?yàn)闉?，你在以以隨賂為手手段去達(dá)到到自己的目目的。澤堯理論：：公關(guān)四層次次十情景12/21/202248作者：李澤澤堯人格脫落與與性格開朗朗在勸酒中，，常見的―――也是最最難拒絕的的方法是：：“好歹把把這一懷喝喝下――不不喝了這懷懷，就是看看不起兄弟弟了――””。人格牽涉：：把人格和和面子與某某事物聯(lián)系系起來人格脫落：：把人格和和具體的行行為言語分分開你能夠自嘲嘲----能夠同自自己開玩笑笑嗎？如果果一個(gè)無法法把自己的的人格同自自己身體或或具體的某某個(gè)言行相相分開，我我們怎么可可以期望他他對自己開開玩笑呢？？如果人格格沒有脫落落出來，你你去開他的的玩笑葉他他就會“敏敏感”而與與你“認(rèn)真真”、導(dǎo)致致生氣。人格脫落與與人際關(guān)系系：《下海海討論中的的人格跳出出》人格脫落的的例子：《《I，ME分離與幽幽默》你會被別人人的激將法法所操縱嗎嗎？澤堯理論：：Ｉ與ＭＥ之之別，人性性升華的法法門12/21/202249作者者：：李李澤澤堯堯一、、乘乘巧巧：：一一顆顆靈靈動動的的心心二、、妖妖精精的的藝藝術(shù)術(shù)：：三、、什什么么叫叫妖妖精精？？：：《《什什么么叫叫妖妖精精》》妖精精是是一一個(gè)個(gè)人人的的心心靈靈之之純純心心靈靈存存在在的的狀狀態(tài)態(tài)：：“你你瞧瞧，，她她把把手手伸伸過過來來了了，，于于是是我我們們試試圖圖把把她她擁擁抱抱----可可是是，，雙雙臂臂合合擾擾來來所所能能捕捕捉捉住住的的卻卻僅僅僅僅是是她她的的笑笑聲聲------””是的的，，妖妖精精是是一一個(gè)個(gè)人人的的心心靈靈的的純純粹粹心心靈靈的的存存在在狀狀態(tài)態(tài)。。澤堯堯理理論論：：妖精精的的藝藝術(shù)術(shù)12/21/202250作者者：：李李澤澤堯堯人之之為為人人，，一一個(gè)個(gè)人人之之所所以以是是他他自自己己，，并并不不在在他他那那些些偏偏狹狹的的脾脾氣氣構(gòu)構(gòu)成成的的所所謂謂的的““性性格格””上上面面，，而而是是在在于于，，他他在在環(huán)環(huán)境境中中能能夠夠獨(dú)獨(dú)立立地地思思考考和和創(chuàng)創(chuàng)造造，，能能夠夠真真正正獨(dú)獨(dú)立立地地?fù)頁碛杏幸灰粋€(gè)個(gè)屬屬于于自自己己的的內(nèi)內(nèi)心心世世界界。。““情情人人眼眼里里出出西西施施””，，一一位位丑丑女女子子竟竟可可被被當(dāng)當(dāng)作作美美人人來來陶陶醉醉和和觀觀賞賞，，原原因因只只在在于于，，一一個(gè)個(gè)人人的的心心已已被被情情人人所所俘俘虜虜。。人格特質(zhì)I:一個(gè)個(gè)人身心之之核心和質(zhì)質(zhì)點(diǎn)《直指人心心、最高的的美學(xué)：人人格藝術(shù)法法寶》人格藝術(shù)法法寶運(yùn)用舉舉例：妖精精法；透明明法；人格格法：義正辭嚴(yán)：：讓人口不不服但卻心心服，喜怒怒笑罵皆成成文章澤堯理論：：人格特質(zhì)I——人性性開發(fā)之契契機(jī)12/21/202251作者：李澤澤堯要你一顆心心小姐在意的的是你對她她的在意：：要你一個(gè)個(gè)心理取向向：《你干干嗎跟小姐姐說你有痔痔瘡呢？》》二、只求你你放在心上上：事情本本身并不重重要----《你不不可以把腰腰彎一下嗎嗎？》在衣飾打扮扮上，目前前人們時(shí)興興精致！藝藝術(shù)是直指指人心的藝藝術(shù)，打扮扮也是直指指人心的藝藝術(shù)，它為為什么一定定要去模仿仿、影射自自然呢？人人心的創(chuàng)造造性要求我我們，只有有通過創(chuàng)造造性才能去去展示人心心和打動人人心。人格心性ＩＩ：人性獨(dú)獨(dú)有的一種種真實(shí)妖冶：投入入與跳出心心性的杰作作，創(chuàng)造的的真實(shí)；女女子關(guān)鍵時(shí)時(shí)候的一句句“你真傻傻”充滿著著誘感力。。男子的進(jìn)進(jìn)一步行動動使女子的的陰謀得逞逞。這就是是妖冶的定定義了吧。。僅僅出于羞羞怯的含蓄蓄是一種小小氣（也許許小家碧玉玉式的女子子應(yīng)當(dāng)如此此），而有有意識地以以美感為原原則的含蓄蓄卻是一種種妖冶。人格特質(zhì)I：人性開開發(fā)之契機(jī)機(jī)12/21/202252作者：李澤澤堯一位女子問問我如何才才叫溫柔———因?yàn)樗f別人都都怪她不溫溫柔，于是是我教她一一個(gè)絕招，，你對男子子的拒絕，，應(yīng)該是行行動而不應(yīng)應(yīng)該是語言言。的確，，語言是跳跳出的，語語言是搬用用標(biāo)準(zhǔn)件的的，而無聲聲的行動卻卻是一種投投入的，溫溫柔的東西西，至少，，不會象標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)件那樣樣冷峻和嚴(yán)嚴(yán)肅——在許多時(shí)候候，我們的的跳動是無無意識的———在我們們還不知道道的時(shí)候我我們就具有有了跳出。。這種跳出出是潛移默默化的結(jié)果果，但它也也給我們引引來許多困困惑而又無無法自知。。因此，應(yīng)應(yīng)該通過某某種方法把把這種跳出出自覺化，，這才是恢恢復(fù)了跳出出的本來面面目的這才才可以洞明明自己，從從而除去其其中雜質(zhì)。。一位女子問問我如何才才叫溫柔12/21/202253作者：李澤澤堯從主動性和和能動性中中體會人的的自由意志志：〈〈你有權(quán)權(quán)利〉〉1。說“我我不在乎””2。辯護(hù)你你的行為而而不提出理理由或借口口3。說“我我不了解””4。改變你你的主意5。判斷你你是否沒法法解決人家家的問題6。犯錯，，并對犯錯錯負(fù)責(zé)7。在應(yīng)付付人家以前前不依賴他他的善意8。說我不不知道9。在作決決定時(shí)不合合邏輯10。判斷斷你的行為為、思想及及感情，并并對它們的的發(fā)生和后后果負(fù)責(zé)澤堯理論：：以I為核心心的自由意意志——人的超超邏輯系統(tǒng)統(tǒng)12/21/202254作者：李澤澤堯當(dāng)我騎車在在街道上不不緊不慢地地遛達(dá)時(shí)，，看到了迎迎面而來的的許多面孔孔和眼神，，猛然間我我特別地注注意到，人人們雖然都都能在不同同程度上懂懂得禮節(jié)，，客套，說說一說違心心的話，甚甚至也做一一些虧心的的事，但是是你看那過過往的行人人，你注意意他們那雙雙眼睛----是的的，那雙眼眼睛！有的眼睛里里充溢傲慢慢，而另一一些眼神充充滿謙，，有人的的眼睛游移移而富于心心計(jì)，有人人的眼睛卻卻充滿赤誠誠。從中我我看到，那那許多的人人兒，借助助他們自己己那雙特定定的眼睛----眼眼神，看到到了自己的的世界，他他會帶著他他自己的信信念和眼神神去看待和和展開生活活。也許他他正走向工工作崗位，，也許她正正從菜市場場回來，在在我看到他他們的時(shí)候候，禁不住住聯(lián)想，是是什么樣的的力量決定定了他特定定的人生呢呢？如果說他那那不大不小小的作為----總總歸只算是是平凡而無無奇跡的一一生算是一一個(gè)悲劇的的話。那么么，他那眼眼神里面為為什么沒有有一點(diǎn)覺知知？或者又問：：他試圖改改變自己的的命運(yùn)了嗎嗎？或者反反過來問我我自己：我我自己所帶帶著的那雙雙眼睛----那種種眼神，是是科學(xué)的嗎嗎？是客觀觀的嗎？是是道德的嗎嗎？是赤誠誠而謙的的嗎？是是失敗主義義的還是擴(kuò)擴(kuò)張主義的的呢？我那那眼神會決決定我怎樣樣的人生，，怎樣的命命運(yùn)呢？無限跳出的的人類精靈靈I——《《從眼睛看看人》12/21/202255作者：：李澤澤堯選擇與與人格格〈〈失失去的的才是是最美美的———失失去的的剎那那〉〉〉當(dāng)當(dāng)女友友離開開你的的時(shí)刻刻，你你才發(fā)發(fā)現(xiàn)她她的價(jià)價(jià)值———至至少她她有選選擇的的權(quán)利利，她她是獨(dú)獨(dú)立的的，心心性健健強(qiáng)的的———是可可以選選擇離離你而而去的的！一、選選擇：：人的的價(jià)值值尊嚴(yán)嚴(yán)之本本------〈〈〈人心心之美美〉〉〉二、選