合作贏實現(xiàn)代理店快速發(fā)展學員版

合作共贏實現(xiàn)代理店快速發(fā)展主講：汪學明汪學明老師介紹中國營銷學院核心講師經(jīng)銷商、渠道管理顧問美國NLP學院認證執(zhí)行師上海交通大學特約講師武漢大學經(jīng)管學院客座講師云南大學MBA\EDP中心客座講師深圳市綠的建筑材料有限公司總經(jīng)理立志將管理簡單化、地圖化、生動化的老師中國最早研究及應用行動學習(ActionLearning)專家之一課程綱要第一單元：定位為先踏進快速發(fā)展之門第二單元：渠道為王奠定快速發(fā)展基礎第三單元： 二級代理店的快遞開發(fā)第四單元：銷售為主實現(xiàn)快速發(fā)展之夢第五單元：品牌制勝打造快速發(fā)展大勢第六單元：合作共贏同上快速發(fā)展之路第一單元：定位為先踏進快速發(fā)展之門一、代理店的贏利模式模式1：模式2：模式3：二、優(yōu)秀代理店應規(guī)避的問題問題1：問題2：依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；問題3：問題4：不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；問題5：三、精確定位明確方向認識市場定位代理店定位第二單元：渠道為王奠定快速發(fā)展基礎一、正確認識渠道價值擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；銷售渠道可以為代理店創(chuàng)造源源不斷的利潤；銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼；自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固；渠道開發(fā)很累，但一旦開發(fā)，將終身獲利。二、布局銷售渠道標注自己準備切入的網(wǎng)點三、開發(fā)發(fā)銷售售渠道道全部由由自己己建由分銷銷商建建四、維護護銷售售渠道道建立客客情檔檔案搞好客客情關關系第三單單元：：二級代代理店店的快快遞開開發(fā)一、招商商———二級級代理理商的的三大大標準準標準1：標準2：標準3：二、開發(fā)發(fā)———選擇擇二級級代理理商的的四大大流程程流程1：出發(fā)發(fā)前準準備流程2：獲取取潛在在客戶戶名單單流程3：觀察察與洽洽談流程4：簽訂訂合同同三、談判判——實現(xiàn)快快速簽簽約①、簽簽約談談判注注意事事項三、談判判——實現(xiàn)快快速簽簽約②、簽簽約談談判要要點要點1：商業(yè)業(yè)合作作的三三大前前提要點2：讓代代理商商感到到安全全要點3：讓代代理商商感到到一定定會賺賺錢四、簽約約談判判實戰(zhàn)戰(zhàn)問題題五、提升升二級級代理理商終終端銷銷量的的“五五大法法寶””品牌推推廣氛圍營營造銷售服服務隱性渠渠道促銷策策劃第四單單元：：銷售為為主實現(xiàn)快快速發(fā)發(fā)展之之夢一、銷售售存在在的6大典典型問問題問題1：員工沒有銷銷售目標；問題6：目標考核沒沒有變通。問題2：銷售激勵方方法原始；問題3：員工培訓沒沒有方法；問題4：少與員工績績效面談；問題5：沒有月度表表彰會議；工具1：給銷售員工工一個明確的的工作目標重新認識銷售售目標銷售目標制定定要領工具2：給銷售員工工一個努力工工作的理由員工努力工作作理論銷售員工有哪哪些需要工具3：讓銷售員工工有做好工作作的能力傳幫帶模仿工具4：與銷售員工工進行績效結(jié)結(jié)果的面談績效面談的意意義績效的定義績效面談的方方法第五單元：品牌制勝打造快速發(fā)展展大勢廣告產(chǎn)品與品牌推推廣活動口碑營銷事業(yè)關聯(lián)營銷銷專業(yè)出版物人員拜訪體育營銷公共關系與事事件營銷專業(yè)展會品牌傳播八種武器工業(yè)品品牌推推廣與傳播的的八種武器第一種武器：：管理產(chǎn)品技技術交流活動動技術交流會巡回展論壇推廣競賽推廣第二種武器：：管理廣告專業(yè)雜志廣告告與軟性廣告告第三種武器：：管理人員推推銷銷售過程標準準化1品牌理念行為為化2視覺識別統(tǒng)一一化3通過人員推銷銷來推廣品牌牌的“三化””原則第四種武器：：管理公共關關系與事件營營銷“公共關系””一詞是英語語“PublicRelations”的中文譯稱。。我們對公共關系所作的定義如如下：公共關系是一一個組織在運運行中，為使使自己與公眾眾相互了解、、相互合作而而進行的傳播播活動和采取取的行為規(guī)范范。第五種武器：：管理體育營營銷體育營銷：主要就是借借助贊助、冠冠名等手段，，通過所贊助助的體育活動動來推廣自己己的品牌。體育營銷的主主要形式成為重大賽事事贊助商，享享有冠名、廣廣告空間和廣廣告機會、賽賽事會徽和吉吉祥物的使用用等多項權(quán)利利；成為某個代表表隊的贊助商商邀請體育明星星做代言人成為賽事或某某個代表隊的的指定產(chǎn)品供供應商組織大眾化體體育活動低成本體育營營銷策略策略一：以超前的眼光光培養(yǎng)明星代代言人，以低低成本獲得最佳代言效果果策略二：贊助新興賽事事策略三：采取創(chuàng)新的品品牌傳播方式式參與重大賽賽事策略四：贊助群眾體育育活動第六種武器：：管理口碑營營銷口碑營銷開展展的兩個重要要前提條件產(chǎn)品賣點可控性口碑營銷的媒媒介權(quán)威人士2滿意客戶3權(quán)威部門1第七種武器：：管理展會營營銷保持連續(xù)性2精心策劃3正確選擇展會會1適度超前4創(chuàng)造客戶體驗驗5第八種武器：：管理事業(yè)關關聯(lián)營銷事業(yè)關聯(lián)營銷銷（Cause-RelatedMarketing）是企業(yè)在承擔擔一定社會責責任（如為慈慈善機構(gòu)捐款款、保護環(huán)境境、建立希望望小學、扶貧貧）的同時，，借助新聞輿輿論影響和廣廣告宣傳，來來提高企業(yè)形形象、提升品品牌知名度、、增加顧客忠忠誠度，最終終增加銷售額額的營銷形式式。獎學金或基金金會2主題公益活動動3公益事業(yè)贊贊助1事業(yè)關聯(lián)營營銷的三種種類型第六單元：合作共贏快速發(fā)展之之路向優(yōu)秀的同同行學