上傳人：c***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：李**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：貴州

IP屬地：貴州 上傳時(shí)間：2022-12-29 格式：PPTX 頁數(shù)：18 大小：134.08KB 積分：20 舉報(bào) 版權(quán)申訴

和雍NEC

廣告?zhèn)鞑ゲ呗员本┗勐攺V告公司

我們現(xiàn)在在哪里？SWOT分析優(yōu)勢(shì)strength -NEC筆記本電腦產(chǎn)品性能優(yōu)異，是原裝進(jìn)口筆記本中性價(jià)比最好的品牌 -NEC作為國(guó)際著名電子生產(chǎn)廠商的品牌傘效應(yīng)。 -最近兩年的市場(chǎng)推廣，已經(jīng)基本站穩(wěn)了腳跟，成為業(yè)內(nèi)四大品牌之一，并且積累了一定的用戶基礎(chǔ)。 -和雍NEC維修中心推出的芯片級(jí)維修服務(wù) -渠道網(wǎng)絡(luò)的逐步完善和建立SWOT分析（續(xù)）劣勢(shì)Weakness -NEC筆記本缺乏長(zhǎng)期，鮮明和統(tǒng)一的品牌形象 -一直以來，欠缺長(zhǎng)期，明確的市場(chǎng)策略 -以往過多的降價(jià)/價(jià)格戰(zhàn)只顧眼前利益，而對(duì)于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)幫助不大。 -產(chǎn)品線相對(duì)還不是很完整。 -廣告策略多為“廠家語言”，缺乏與消費(fèi)者的溝通。 -缺少大的行業(yè)用戶 -NEC不是IBM,和雍不是聯(lián)想SWOT分析(續(xù))機(jī)會(huì)Opportunity -中國(guó)的筆記本市場(chǎng)需求，市場(chǎng)總量將不斷擴(kuò)大-尤其是政府部門/單位，公司辦公方面 -下一階段宣傳重點(diǎn)的確立-NEC品牌形象。（而以往此點(diǎn)是廣告?zhèn)鞑r(shí)最為頭疼的問題） -消費(fèi)者日趨成熟，理智。

SWOT分析（續(xù)）威脅Threat -對(duì)于NEC而言，筆記本的前三甲Toshiba,IBM,Compaq將是其未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)最大的威脅，他們的一舉一動(dòng)都有可能產(chǎn)生直接影響 -聯(lián)想，方正，Acer等國(guó)內(nèi)和臺(tái)灣品牌利用其本身價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，也強(qiáng)得了自己的生存空間 -Dell的獨(dú)特的營(yíng)銷模式，增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，并且不斷得到消費(fèi)者的認(rèn)知和接受

-和雍發(fā)展的步伐很快可能忽略了自身的一些問題，而這些問題會(huì)成為其進(jìn)一步發(fā)展的絆腳石。

我們想去哪里？市場(chǎng)目標(biāo)99年度完成銷量40，000臺(tái)，爭(zhēng)取進(jìn)入前三名，市場(chǎng)份額達(dá)到10%以上穩(wěn)固和加強(qiáng)和雍-NEC總代理商的地位。我們想去哪里？（續(xù)）廣告目標(biāo)：樹立NEC筆記本電腦長(zhǎng)期，鮮明的品牌形象加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)NEC筆記本的認(rèn)知度和偏好度加強(qiáng)NEC-和雍之間不可分割的聯(lián)系和伙伴關(guān)系目標(biāo)消費(fèi)者TargetAudience使用者： -政府部門/機(jī)關(guān)，大小公司，外企等內(nèi)有一定職務(wù)的干部，業(yè)務(wù)員，經(jīng)理； -年齡25-45；需經(jīng)常出差，加班。（移動(dòng)辦公）決定者： -IT經(jīng)理，國(guó)營(yíng)大單位的采購(gòu)經(jīng)理，處長(zhǎng)...；

我們?nèi)绾稳?？廣告?zhèn)鞑ゲ呗云放贫ㄎ唬?－NEC筆記本－“公務(wù)用筆記本”品牌形象： －講求實(shí)在（而非奢侈） －價(jià)位合理（而非便宜） －產(chǎn)品耐用，性能優(yōu)良我們?nèi)绾稳?？（續(xù)）使用者形象描述： －“姚雄輝，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局信息調(diào)研中心科長(zhǎng)，在單位里，小姚因其業(yè)務(wù)能力/進(jìn)取心強(qiáng)，頗得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，周圍的同時(shí)也認(rèn)為他是難得的“實(shí)干家” -因公務(wù)需要需經(jīng)常去外地實(shí)地調(diào)查，采集信息，所以向上級(jí)提出需要購(gòu)置一臺(tái)筆記本電腦；姚科長(zhǎng)認(rèn)為所購(gòu)買的筆記本首先必須確保品質(zhì)，所以一定要是”國(guó)際品牌“，他不想買聯(lián)想，Acer等，但同時(shí)更為重要的是，他認(rèn)為作為國(guó)家公務(wù)員，只是工作需要，買IBM不太合適，也沒有必要．選購(gòu)一臺(tái)專門公務(wù)用的筆記本不僅能滿足業(yè)務(wù)的需要，更能體現(xiàn)自己的身份，無論在單位內(nèi)部，還是在外部合作單位，都不會(huì)引起”異議“和”議論“．

依據(jù)在哪里？？隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，政府及及行業(yè)用戶對(duì)對(duì)于移動(dòng)辦公公的需求會(huì)越越來越大；并并且在將來很很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，是筆記本本電腦的主要要市場(chǎng)。并且，近年由由于國(guó)家的廉廉正建設(shè)和支支出費(fèi)用的壓壓縮，在產(chǎn)產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)已已不能象以前前一樣“一擲擲千金”，而而更傾向于于質(zhì)好價(jià)優(yōu)的的產(chǎn)品。中小企業(yè)由于于企業(yè)本身性性質(zhì)和效益原原因，也較較便好此類產(chǎn)產(chǎn)品。從NEC自身的產(chǎn)品來來說，也基本本上可稱為““質(zhì)好價(jià)優(yōu)””差異化”的的特征品牌的定位必必須首先滿足足此類特征。。（盡管現(xiàn)代代社會(huì)產(chǎn)品同同質(zhì)化的趨勢(shì)勢(shì)越來越明顯顯）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手具有顯著著區(qū)別和差異異。（大多數(shù)數(shù)使用者，除除了IBM外，對(duì)其它它品牌沒有鮮鮮明的印象））依據(jù)在哪里？？（續(xù)）相關(guān)性－符合目前市市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)發(fā)展趨勢(shì)可執(zhí)行性－新的定位和和形象無論對(duì)對(duì)于廣告的發(fā)發(fā)展，公關(guān)關(guān)的炒作，還還是促銷活動(dòng)動(dòng)都能提供可可供發(fā)揮和利利用的平臺(tái)．．延續(xù)性－在未來相當(dāng)當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，公務(wù)需需求仍將是市市場(chǎng)的主流，，并且隨著著這部分市場(chǎng)場(chǎng)的成熟，對(duì)對(duì)個(gè)人用戶戶將會(huì)產(chǎn)生持持續(xù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的的影響．營(yíng)銷組合MarketingMix-5P新的定位和形形象之下如何何重新整合我我們的營(yíng)銷組組合，也即即所謂的5P-People-Product-Promotion-Place-Pricing營(yíng)銷組合（續(xù)續(xù)）People-政府機(jī)關(guān)關(guān)和行業(yè)用戶戶，國(guó)營(yíng)大大小公司內(nèi)的的使用者等Product-從目前的的狀況看，我我們的產(chǎn)品品可以完全支支持這一定位位，但是長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)上，，離不開NEC廠家的的大力支持-隨時(shí)關(guān)關(guān)注和適應(yīng)公公務(wù)辦公的需需求;Place-新的定位位可以大力支支持我們向二二，三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的滲透；-渠道銷售售上:各地地經(jīng)銷商必須須加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐卣畽C(jī)構(gòu)／／行業(yè)用戶的的關(guān)系，“楔楔入”重點(diǎn)客客戶／樹立應(yīng)應(yīng)用典范。Pricing-可以適當(dāng)當(dāng)提高目前的的價(jià)位，但但同時(shí)必須保保證多種不同同檔次的選擇擇營(yíng)銷組合(續(xù)續(xù))Promotion主題上線廣告告（above-the-line)仍將是投入的的重點(diǎn),但但結(jié)構(gòu)與以前前有所不同-IT媒媒體-政府/行行業(yè)媒體下線廣告（below-the-line））,加強(qiáng)與上線廣廣告的協(xié)同性性,擴(kuò)大聲聲勢(shì),營(yíng)造造熱點(diǎn)-軟性主題題文章宣傳和和炒作。-向政府部部門贈(zèng)電腦的的活動(dòng)和雍公司可以以利用此次活活動(dòng),一方方面可以接機(jī)機(jī)加以大力宣宣傳新的形象象,同時(shí)也也可以樹立一一個(gè)使用NEC公務(wù)筆記本的的典范,使使得我們新的的定位深入人人心.Anyquestions?謝謝12月-2202:36:4702:3602:3612月-2212月-2202:3602:3602:36:4712月-2212月-2202:36:472022/12/222:36:479、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:36:4802:36:4802:3612/22/20222:36:48AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2202:36:4802:36Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:36:4802:36:4802:36Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:36:4802:36:48December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。22十二月月20222:36:48上午02:36:4812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222:36上上午午12月月-2202:36December22,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/222:36:4802:36:4822December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:36:48上午2:36上上午02:36:4812月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:36:4802:36:4802:3612/22/20222:36:48AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:36:4802:36Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:36:4802:36:4802:36Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:36:4802:36:48December22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。22十二二月20222:36:48上上午02:36:4812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:36上上午12月-2202:36December22,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/222:36:4802:36:4822December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:36:48上上午2:36上上午02:36:4812月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?2:36:4802:36:4802:3612/22/20222:36:48AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2202:36:4802:36Dec-2222-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。02:36:4802:36:4802:36Thursday,December22,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2202:36:4802:36:48December22,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。22十十二二月20222:36:48上上午02:36:4812月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月222:36上午午12月-2202:36December22,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/222:36:4802:36:4822December20