商務(wù)策劃與“第四項修煉”

商務(wù)策劃師培訓(xùn)教師資格認(rèn)定培訓(xùn)班

（２００６．４．１—４．２）

人事部全國人才流動中心商務(wù)策劃師資質(zhì)評價與培訓(xùn)管理辦公室課程培訓(xùn)：一、原理課的教學(xué)二、如何講好首講？一、原理課的教學(xué)（中級班）８次課，４天，分別是：１、商務(wù)策劃導(dǎo)論５、商務(wù)策劃創(chuàng)意方法２、策劃的原則與方法６、策劃的策略與技巧３、策劃的基本原理７、創(chuàng)新人才的培養(yǎng)與發(fā)展４、策劃思維與模型８、商務(wù)策劃的運作程序（其中：第二章、第十章自學(xué)）培訓(xùn)師的宗旨：信、達(dá)、雅

信——客觀可信（真）達(dá)——忠于教材（善）雅——藝術(shù)展現(xiàn)（美）以《第三章策劃的原則與方法》為例：信：人物、事件、概念、案例真實可信，杜絕杜撰。達(dá)：知識要點講到、講透，主要有：商務(wù)策劃的概念及四種定義商務(wù)策劃的基本特征商務(wù)策劃的四大原則商務(wù)策劃的三大方法雅：深入淺出，雅俗共賞，案例生動。

（源于教材，高于教材）授課效果總體評價：信——及格達(dá)——良好雅——優(yōu)秀培訓(xùn)師的職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑（韓愈）傳道——傳創(chuàng)新之道授業(yè)——授策劃之業(yè)解惑——解經(jīng)營之惑

二、如何講好首講？

首講的形式：1、無招生推廣任務(wù)——講課2、有招生推廣任務(wù)——講座講座座式式首首講講任任務(wù)務(wù)：：1、、展展現(xiàn)現(xiàn)課課程程總總體體魅魅力力2、、宣宣傳傳推推廣廣商商務(wù)務(wù)策策劃劃3、、招招攬攬轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化試試聽聽學(xué)學(xué)員員講座座標(biāo)標(biāo)題題的的設(shè)設(shè)計計：：1、、策劃劃改改變變命命運運2、、商商務(wù)務(wù)策策劃劃與與創(chuàng)創(chuàng)新新思思維維3、、商商務(wù)務(wù)策策劃劃與與““第第四四項項修修煉煉””總的的要要求求：：理論論與與實實踐踐的的結(jié)結(jié)合合廣度度與與深深度度的的結(jié)結(jié)合合歷史史和和現(xiàn)現(xiàn)實實的的結(jié)結(jié)合合古今今和和中中外外的的結(jié)結(jié)合合要領(lǐng)領(lǐng)：：開頭頭————良良好好的的開開端端是是成成功功的的一一半半中間間————主主題題明明確確，，條條理理清清晰晰重點點突突出出，，言言之之有有物物結(jié)尾尾————三三倆倆妙妙語語，，發(fā)發(fā)人人深深思思提高全民民創(chuàng)新素素養(yǎng)、把把握市場場發(fā)展機機遇商務(wù)策劃劃與“第第四項修修煉”主講周周培玉玉教授新國策：：自主創(chuàng)新新目標(biāo)標(biāo)：：2020年建設(shè)設(shè)創(chuàng)新型型國家講座提要要：一、為什什么要學(xué)學(xué)習(xí)商務(wù)務(wù)策劃?二、什么么是商務(wù)務(wù)策劃?三、商務(wù)務(wù)策劃能能解決什什么問題題?一、為什什么要學(xué)學(xué)習(xí)商務(wù)務(wù)策劃？？1、時代代的要求求2、市場場的要求求3、成長長的要求求1、時代代的要求求知識經(jīng)濟濟時代真真的到來來了！知識化———是技技術(shù)，也也是產(chǎn)品品信息化———是工工具，也也是財富富全球化———國家家有界，，經(jīng)濟無無界時代特點點：競爭激烈烈信息爆炸炸（與時俱俱進(jìn)）變化莫測測創(chuàng)新是一一個民族族進(jìn)步的的靈魂，，是一個個國家興旺旺發(fā)達(dá)不不竭的動動力。競爭利器器：思維創(chuàng)新新（策劃劃）托夫勒預(yù)預(yù)言:主宰21世紀(jì)商商業(yè)命脈脈的將是是策劃，，因為資本本時代已已經(jīng)過去去，策劃劃時代正在來臨臨!2、市場場的要求求市場經(jīng)濟濟一定意意義上是是策劃的的經(jīng)濟，，沒有策劃劃就沒有有新產(chǎn)品品、新市市場。中國市場場經(jīng)濟歷歷程（1982—）80年代代—政政府主導(dǎo)導(dǎo)（權(quán)力）90年代代—企企業(yè)主導(dǎo)導(dǎo)（資本）21世紀(jì)紀(jì)—智智力主導(dǎo)導(dǎo)（人才）3、成長長的要求求人的一生生是經(jīng)營營的一生生第一階段段：經(jīng)營營自我第二階段段：經(jīng)營營家庭第三階段段：經(jīng)營營事業(yè)《大學(xué)》》：大學(xué)學(xué)之道，，在明明明德，在在親民，，在止于于至善。。古之欲明明明德于于天下者者，先治治其國；；欲治其其國者，，先齊其其家；欲欲齊其家家者，先先修其身身；欲修修其身者者，先正正其心。。經(jīng)營自我我——修身經(jīng)營家庭庭——齊家經(jīng)營事業(yè)業(yè)——治國、平平天下二、什么么是商務(wù)務(wù)策劃?——簡言言之，就就是商戰(zhàn)戰(zhàn)策略人事部《《商務(wù)策策劃師資資質(zhì)評價價標(biāo)準(zhǔn)》》：——商務(wù)策劃劃是更加加獲益的的經(jīng)營決決策方式式，是整合企企業(yè)有限限資源，，實現(xiàn)最最小投入入、最大產(chǎn)出，，把虛構(gòu)構(gòu)變成現(xiàn)現(xiàn)實的商商務(wù)過程程。本質(zhì)：提高經(jīng)營營競爭力力的創(chuàng)新新思維活動動。目的：以無博有有、以小小博大以最小投投入獲得得最大產(chǎn)產(chǎn)出經(jīng)典案例例：大英圖書書館遷址址搬遷費：：200萬萬英鎊資金金：100萬英鎊鎊缺口口：100萬英鎊鎊老館新館如何策劃劃？——《泰泰晤士報報》一則則廣告為慶祝新新館成立立，自即即日起，，大不列顛圖圖書館向向市民無無限量借借閱。條條件：3個月內(nèi)內(nèi)請送回回新館。。策劃結(jié)果果：節(jié)余余50萬萬英鎊商務(wù)策劃劃的基本本特征一定的虛虛構(gòu)性相對的新新穎性相對的超超前性可操作性性（1）一一定的虛虛構(gòu)性從虛構(gòu)出出發(fā)，然然后創(chuàng)造造事實＊透過現(xiàn)實實，看到到別人看看不到的的景象＊善于聯(lián)想想，在情情理之中中，但出出人意料料案例：蒙牛超女營銷銷酸酸甜甜甜就是我我（張含含韻）酸酸甜甜甜就是（2）相相對的新新穎性相對于自自己以前前的思維維新穎相對于別別人的認(rèn)認(rèn)識水平平新穎案例電動車的的開發(fā)（相對新新穎—成成功）某公司別別墅銷售售（過于新新穎—失失敗）（3）相對對的超前前性相對于其其他決策策者思維維超前相對于市市場形成成或區(qū)域域發(fā)展超超前案例：丁磊手機機短信開開發(fā)（相對超超前－成成功）摩托羅拉拉銥星計計劃（過于超超前－失失?。?）可可操作性性方案可行行，技術(shù)術(shù)經(jīng)濟合合理。案例：西部變江江南，炸炸開西瑪瑪拉雅山山500米中國智慧慧及策劃劃思想1、中國國智慧2、中國國策劃思思想3、中國國智慧經(jīng)經(jīng)典1、中國國智慧一則故事事的啟示示：《二二桃殺三三士》策劃之源源：策劃劃同于謀謀略謀略藏于于兵法2、中國國策劃思思想儒家之智智、法家家之略道家之術(shù)術(shù)、縱橫橫家之說說（1）儒儒家策劃劃主要思想想:仁仁義道道德（仁仁、義、、禮、智智、信））策劃智慧慧：謀圣圣——具具有完美美性格的的圣人謀天———主要是是對皇帝帝和皇權(quán)權(quán)的神圣化（2）法法家策劃劃策劃思想想：依法法行事，，以律治治國。策劃智慧慧：法、、術(shù)、勢勢的綜合合運用。。代表人物物：商鞅鞅——重重法申不害———重術(shù)術(shù)慎到———重勢（3）道道家策劃劃策劃思想想：無為為而治，，順其自自然。（洞察人人世間一一系列利利害轉(zhuǎn)化化關(guān)系））策劃智慧慧：無為為而無不不為（心智心心術(shù)）得道———修身積積德，內(nèi)內(nèi)得神明明道用———得道后后的具體體施用（靜、虛虛、一、、守）（4）縱縱橫家策策劃策劃思想想：連橫橫合縱（連橫———強強強聯(lián)合合縱———弱弱成成強）策劃智慧慧：揣情情——摩摩、揣、、誘、釣釣（充分了了解被說說服者的的內(nèi)心需需求）3、中國智慧慧經(jīng)典《孫子兵兵法》《三十六六計》《資治通通鑒》《三國演演義》三、商務(wù)務(wù)策劃能能解決什什么問題題？核心價值值——看問題的的角度，，做事情情的程序序目的：做正確的的事情把正確的的事情做做對（快快、好））把事情做做對———掌握程序序把事情做做快———掌握技巧巧把事情做做好———掌握創(chuàng)新新策劃能幫幫助我們們解決什什么問題題？1、個人人經(jīng)營———五個個臺階（學(xué)業(yè)、、就業(yè)、、職業(yè)、、創(chuàng)業(yè)、、事業(yè)））2、組織織經(jīng)營（（企業(yè)））——五五大領(lǐng)域域（戰(zhàn)略、、生態(tài)、、融資、、管理、、營銷））CBSA商務(wù)策策劃師認(rèn)認(rèn)證培訓(xùn)訓(xùn)課程常見專題題策劃：：1、廣告告策劃6、公公關(guān)策劃劃2、品牌牌策劃7、企企業(yè)形象象策劃3、銷售售渠道策策劃8、、企業(yè)文文化策劃劃4、市場場推廣策策劃9、、企業(yè)重重組策劃劃5、促銷銷策劃北大講壇壇命題———“第第四項修修煉”現(xiàn)代人為為適應(yīng)市市場經(jīng)濟濟、提高高經(jīng)營競爭爭力的四四項基本本技能。。外語、計計算機、、駕駛、、商務(wù)策劃劃古代六藝藝：禮、、樂、射射、御、、書、數(shù)數(shù)自主創(chuàng)新新從“第第四項修修煉”開開始：1、提高高個人創(chuàng)創(chuàng)新能力力；2、破譯譯市場信信號、把把握發(fā)展展機會；；3、把命命運緊緊緊握在自自己手里里。向更高目目標(biāo)進(jìn)軍軍——第五項修修煉：建建立學(xué)習(xí)習(xí)型組織織第六項修修煉：建建立創(chuàng)新新型組織織策劃也好好，創(chuàng)新新也好，，都需要要掌握創(chuàng)創(chuàng)意方法，不不懂創(chuàng)意意就無法法進(jìn)行策策劃和創(chuàng)創(chuàng)新。杰克··韋韋爾奇說說：“未未來，知知識將不不是最重要的的，最重重要的將將是振聾聾發(fā)聵的的創(chuàng)意。。創(chuàng)意和智智慧、經(jīng)經(jīng)驗、知知識一樣樣，同具具有資本本的屬性。?！盋BSA商務(wù)策策劃師認(rèn)認(rèn)證培訓(xùn)訓(xùn)課程十大創(chuàng)意意方法（（創(chuàng)新工工具）1、移植植法6、伏伏筆法2、分解解法7、背背景轉(zhuǎn)換換法3、組合合法8、捆捆綁連結(jié)結(jié)法4、重點點法9、逆逆向法5、實證證法10、回回避法1、實證證法：就就是用事事實說話話，讓別別人看得見、、摸得著著，以此此證實產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)越性。。●權(quán)威人士士講話、、新聞報報道、現(xiàn)現(xiàn)身說法法●房地產(chǎn)產(chǎn)樣板間間●當(dāng)眾撬撬保險柜柜三只貓的的身價：：創(chuàng)意———名人人家的貓貓2、伏筆法：：把策劃的真真實意圖掩藏藏起來，巧妙地設(shè)設(shè)下伏筆。史玉柱：1962年生生，安徽懷遠(yuǎn)遠(yuǎn)人，1986年浙江大學(xué)畢業(yè)，分分配到省統(tǒng)計計局農(nóng)調(diào)隊工工作；1989年從從深圳大學(xué)研研究生畢業(yè)，，借款4000元南南下創(chuàng)業(yè)。3個月后，只只剩下1000元和和一個自行開開發(fā)的軟件———M6401桌桌面排版系統(tǒng)統(tǒng)，如何創(chuàng)業(yè)業(yè)？改變命運的絕絕妙策劃———1、、承承包包天天津津大大學(xué)學(xué)電電腦腦經(jīng)經(jīng)營營部部（背背景景轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換法法））2、、加加價價1000元元賒賒購購電電腦腦（伏伏筆筆法法））3、、用用電電腦腦抵抵8000元元廣廣告告費費（伏伏筆筆法法））策劃劃周周期期12天天：：回回款款11萬萬多多元元（（1:100生生意意））請大大家家告告訴訴大大家家：：今天天不不學(xué)學(xué)策策劃劃，，明明天天定定被被別別人人策策劃劃！！學(xué)好好商商務(wù)務(wù)策策劃劃，，走走遍遍天天下下誰誰都都不不怕怕??！謝謝謝各各位位老老師師、、同同學(xué)學(xué)??！主講講人人單單位位：：人人事事部部商商務(wù)務(wù)策策劃劃師師認(rèn)認(rèn)證證培訓(xùn)訓(xùn)管管理理辦辦公公室室9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:39:3011:39:3011:3912/22/202211:39:30AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:39:3011:39Dec-2222-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:39:3011:39:3011:39Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:39:3011:39:30December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月202211:39:30上午午11:39:3012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:39上上午12月-2211:39December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2211:39:3011:39:3022December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:39:30上上午午11:39上上午11:39:3012月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。11:39:3011:39:3011:3912/22/202211:39:30AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:39:3011:39Dec-2222-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。11:39:3011:39:3011:39Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:39:3011:39:30December22,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月月202211:39:30上午午11:39:3012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2211:39上午12月-2211:39December22,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2211:39:3011:39:3022December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:39:30上上午11:39上上午11:39:3012月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。11:39:3111:39:3111:3912/22/202211:39:31AM