廣告理論與實(shí)務(wù)教案

黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)?！稄V告理論與實(shí)務(wù)》教案任課教師：姚紅霞黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第一章廣告基本概念第一節(jié)廣告概念課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)了解廣告的產(chǎn)生，熟悉廣告特征掌握廣告的概念教學(xué)重點(diǎn)熟悉廣告特征，掌握廣告的概念教學(xué)難點(diǎn)廣告特征，廣告的概念教學(xué)方法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、課前提問(wèn)：請(qǐng)同學(xué)說(shuō)說(shuō)自己印象最深刻的廣告是什么，為什么對(duì)廣告的看法和感受三、導(dǎo)入新課：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)廣告是增加企業(yè)贏利的重要途徑，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，也是美化生活的重要方面，廣告也深深的影響著我們的生活。四、授課內(nèi)容：請(qǐng)同學(xué)們欣賞國(guó)外莫比廣告欣賞片，時(shí)間一節(jié)課，以吸引同學(xué)們對(duì)本學(xué)期的廣告學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，然后讓同學(xué)們談?wù)劯邢耄僬?qǐng)同學(xué)說(shuō)說(shuō)自己印象最深刻的廣告是什么，為什么，對(duì)廣告的看法和感受一、廣告的概念廣告是指商品經(jīng)營(yíng)者或者服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用，通過(guò)一定的媒介和形式直接或者間接地介紹自己說(shuō)推銷的商品或者所提供的服務(wù)的商業(yè)活動(dòng)。二、廣告特征1廣告必須有明確的廣告主（廣告主是廣告的發(fā)布者）。2廣告是一種信息傳播活動(dòng)3廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容主要是商品、勞務(wù)和觀念4廣告四一種非人員的促銷活動(dòng)5廣告以盈利為最終目的6廣告是非個(gè)體傳播手段7廣告活動(dòng)離不開(kāi)媒介物8廣告需要支付廣告費(fèi)用9廣告是一種宣傳勸說(shuō)行為五、課堂總結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí),同學(xué)們應(yīng)該記住什么是廣告,廣告的特征有哪些,掌握廣告的概念，對(duì)廣告產(chǎn)生興趣。六、課后作業(yè)：廣告的概念？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告的概念一、廣告的概念二、廣告特征課后記通過(guò)外國(guó)廣告的欣賞，同學(xué)們對(duì)廣告產(chǎn)生了濃厚的興趣，并對(duì)中外廣告的不同風(fēng)格有了了解和認(rèn)識(shí)，課堂氣氛活躍。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第一章廣告基本概念第二節(jié)廣告的分類課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解非商務(wù)廣告；熟悉商業(yè)廣告、按傳播媒介的性質(zhì)分類、按廣告性質(zhì)分類；掌握按廣告的具體內(nèi)容分類、按廣告主分類、按廣告的方式分類、按廣告的媒介物分類教學(xué)重點(diǎn)按廣告的具體內(nèi)容分類、按廣告主分類、按廣告的方式分類、按廣告的媒介物分類教學(xué)難點(diǎn)按廣告的具體內(nèi)容分類、按廣告主分類、按廣告的方式分類、按廣告的媒介物分類教學(xué)方法及手段講授法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告的概念？三、導(dǎo)入新課：請(qǐng)學(xué)生說(shuō)說(shuō)你所見(jiàn)過(guò)的廣告有什么區(qū)別，即廣告的分類四、授課內(nèi)容：廣告的分類，兩大類：一類是商業(yè)廣告另一類是非商務(wù)廣告一按廣告的具體內(nèi)容分類1商品廣告：推銷商品2企業(yè)廣告：提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度3商品、企業(yè)結(jié)合廣告；推銷商品又樹(shù)立企業(yè)形象4觀念廣告：宣傳企業(yè)的自身觀念二按廣告主分類1制造商廣告：物質(zhì)生產(chǎn)部門做的廣告2批發(fā)商廣告：批發(fā)單位和個(gè)人做的廣告3零售商廣告：零售商做的廣告三按廣告上午接受者分類1消費(fèi)者廣告：針對(duì)廣大消費(fèi)者的廣告2流通廣告：針對(duì)經(jīng)銷商的廣告四按廣告的方式分類1報(bào)道式廣告：陳述方式2勸導(dǎo)式廣告：說(shuō)服方式3提醒式廣告：提醒消費(fèi)者不遺忘五按廣告的空間范疇分類1國(guó)際性廣告：跨越國(guó)界2全國(guó)性廣告：全國(guó)3區(qū)域性廣告：某一地區(qū)4地方性廣告：地方5小范圍廣告六按廣告的媒介物分類1印刷廣告：報(bào)紙、雜志等印刷2電波廣告：廣播、電視、電影等3戶外廣告；招貼、海報(bào)、旗幟等4郵局廣告：商品目錄、說(shuō)明書、宣傳小冊(cè)子等5交通廣告：車站、碼頭、車廂、機(jī)場(chǎng)等6展示廣告：商品陳列、布置、裝飾等7其他媒介廣告七按傳播媒介的性質(zhì)分類1大眾傳播媒介廣告：獨(dú)立于企業(yè)2自辦媒介廣告：企業(yè)自辦的八按廣告的時(shí)間分類1均衡廣告：有步驟、有計(jì)劃的做廣告2時(shí)機(jī)廣告；非均衡的做廣告九按廣告性質(zhì)分類1介紹性廣告：語(yǔ)言的陳述2形象性廣告：藝術(shù)性宣傳五、課堂總結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)了廣告的各種分類，讓同學(xué)們對(duì)廣告有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。六、課后作業(yè)：按廣告的具體內(nèi)容分類？按廣告主分類？按廣告的方式分類？按廣告的媒介物分類？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告的分類一按廣告的具體內(nèi)容分類二按廣告主分類三按廣告上午接受者分類四按廣告的方式分類五按廣告的空間范疇分類六按廣告的媒介物分類七按傳播媒介的性質(zhì)分類八按廣告的時(shí)間分類九按廣告性質(zhì)分類課后記本節(jié)課以舉例的形式講解的，課堂氣氛活躍，同學(xué)們掌握的比較好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第一章廣告基本概念第三節(jié)廣告的構(gòu)成課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：廣告活動(dòng)的參與者熟悉：廣告作品的要素掌握：廣告活動(dòng)的要素教學(xué)重點(diǎn)廣告作品的要素教學(xué)難點(diǎn)廣告作品的要素廣告活動(dòng)的要素教學(xué)方法及手段講授法,練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：按廣告的具體內(nèi)容分類？按廣告主分類？按廣告的方式分類？按廣告的媒介物分類？三、導(dǎo)入新課：請(qǐng)同學(xué)們說(shuō)說(shuō)你們認(rèn)為一則優(yōu)秀的廣告作品應(yīng)該包括哪些方面，廣告的參與者都有誰(shuí)，你是其中的參與者嗎？四、授課內(nèi)容：一廣告作品的要素：是指構(gòu)成一個(gè)完整廣告作品所具備的元素1廣告標(biāo)題廣告信息中最基本的內(nèi)容2廣告正文補(bǔ)充說(shuō)明廣告標(biāo)題的文字部分3廣告畫面補(bǔ)充說(shuō)明廣告標(biāo)題的圖畫、模型、照片部分二廣告活動(dòng)的要素廣告活動(dòng)要素，即廣告主在從事某項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，所開(kāi)展的主要活動(dòng)內(nèi)容1廣告調(diào)查開(kāi)始做廣告之前對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)所做的調(diào)查2廣告計(jì)劃對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行的具體安排3廣告預(yù)算廣告支出費(fèi)用的確定4媒介選擇選擇大眾還是自辦媒介的選擇5效果測(cè)定達(dá)成企業(yè)目標(biāo)三廣告活動(dòng)的參與者1廣告主：做廣告的人2媒介單位：大眾傳播媒介單位3廣告公司：廣告業(yè)務(wù)代理公司4廣告受眾；廣告的接受者5廣告管理者：工商行政管理部門五、課堂總結(jié)：本節(jié)學(xué)會(huì)了廣告活動(dòng)的參與者，廣告作品的要素，廣告活動(dòng)的要素六、課后作業(yè)：廣告有哪些構(gòu)成要素？七、板書設(shè)計(jì)：第三節(jié)廣告的構(gòu)成一廣告作品的要素二廣告活動(dòng)的要素三廣告活動(dòng)的參與者課后記廣告的要素是影響廣告構(gòu)成的重要方面，通過(guò)同學(xué)舉例分析，同學(xué)們接受的很好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第二章廣告調(diào)查與分析第一節(jié)廣告調(diào)查課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：廣告調(diào)查的作用熟悉：廣告調(diào)查的內(nèi)容掌握：廣告調(diào)查的方法：文獻(xiàn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問(wèn)法、問(wèn)卷法、抽樣法教學(xué)重點(diǎn)廣告調(diào)查的方法：文獻(xiàn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問(wèn)法、問(wèn)卷法、抽樣法教學(xué)難點(diǎn)廣告調(diào)查的方法：文獻(xiàn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問(wèn)法、問(wèn)卷法、抽樣法教學(xué)方法及手段案例分析法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告有哪些構(gòu)成要素？三、導(dǎo)入新課：廣告調(diào)查是整個(gè)廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是廣告策劃和實(shí)施中的重要一環(huán)。開(kāi)展廣告調(diào)查對(duì)于提高廣告質(zhì)量，增強(qiáng)廣告效果，有很大現(xiàn)實(shí)意義。四、授課內(nèi)容：廣告調(diào)查含義：廣告調(diào)查是指圍繞著廣告活動(dòng)而開(kāi)展的社會(huì)調(diào)查。一廣告調(diào)查的作用1為廣告策劃提供所需要的資料2為廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)提供依據(jù)二廣告調(diào)查的內(nèi)容1環(huán)境調(diào)查自然環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、政治環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境、文化環(huán)境2消費(fèi)者調(diào)查群體范圍性質(zhì)、消費(fèi)需求、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣3產(chǎn)品調(diào)查廣告產(chǎn)品、市場(chǎng)同類產(chǎn)品4媒介調(diào)查（1）印刷類媒介的調(diào)查報(bào)紙、雜志等（2）電子類媒介的調(diào)查廣播、電視等（3）其他媒介調(diào)查戶外、交通、特制品等5企業(yè)形象調(diào)查品牌形象、市場(chǎng)形象、未來(lái)形象、企業(yè)風(fēng)氣等6廣告效果調(diào)查事前調(diào)查、事中調(diào)查、事后調(diào)查三廣告調(diào)查的方法1文獻(xiàn)法（1）了解文獻(xiàn)資料的來(lái)源（2）評(píng)估文獻(xiàn)資料來(lái)源（3）收集和整理文獻(xiàn)資料2觀察法廣告調(diào)查人員深入到調(diào)查對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)直接觀察記錄3實(shí)驗(yàn)法通過(guò)小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)來(lái)了解產(chǎn)品銷售情況和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)4訪問(wèn)法廣告調(diào)查人員直接詢問(wèn)調(diào)查對(duì)象5問(wèn)卷法問(wèn)卷法的關(guān)鍵是一份高質(zhì)量的調(diào)查問(wèn)卷，主要包括以下方面（1）標(biāo)題設(shè)計(jì)（2）問(wèn)卷內(nèi)容設(shè)計(jì)（3）問(wèn)卷內(nèi)容設(shè)計(jì)（4）問(wèn)題的設(shè)計(jì)（5）答案的設(shè)計(jì)6抽樣法隨機(jī)從調(diào)查對(duì)象中抽取一部分客體五、課堂總結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí),同學(xué)們熟悉了廣告的調(diào)查方法包括哪些，最重要的是知道了沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，了解了調(diào)查的重要性。六、課后作業(yè)：廣告的調(diào)查方法包括哪些？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告調(diào)查一廣告調(diào)查的作用二廣告調(diào)查的內(nèi)容三廣告調(diào)查的方法課后記讓同學(xué)舉身邊所見(jiàn)過(guò)的廣告調(diào)查的例子，并闡述自己的認(rèn)識(shí)程度，課堂氣氛活躍，效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第二章廣告調(diào)查與分析第二節(jié)廣告定位課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：廣告定位的內(nèi)涵熟悉：廣告定位的作用掌握：實(shí)體定位法、觀念定位法教學(xué)重點(diǎn)實(shí)體定位法、觀念定位法教學(xué)難點(diǎn)觀念定位法教學(xué)方法及手段講授法,練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告的調(diào)查方法包括哪些？三、導(dǎo)入新課：廣告調(diào)查的最終、最重要的目標(biāo)就是廣告定位。廣告定位是廣告學(xué)中一個(gè)非常重要的、極具競(jìng)爭(zhēng)意義的概念。四、授課內(nèi)容：廣告定位一廣告定位的內(nèi)涵就是運(yùn)用廣告為商品在消費(fèi)者心靈中找到一個(gè)位置，通過(guò)廣告定位為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)嶄新的、恰到好處的購(gòu)買借口，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生傾向性的購(gòu)買行為。二廣告定位的方法1實(shí)體定位法以產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、用途、造型、價(jià)格、包裝、服務(wù)等某一方面的獨(dú)特性來(lái)進(jìn)行定位（1）功效定位法廣告宣傳中突出宣傳商品的特異功效如保潔公司產(chǎn)品（2）品質(zhì)定位強(qiáng)調(diào)商品與眾不同的品質(zhì)定位如90年代北京的燕沙（3）市場(chǎng)定位將商品或企業(yè)定位在最有利的目標(biāo)市場(chǎng)上（4）價(jià)格定位高價(jià)位、低價(jià)位2觀念定位突出商品的新意義，改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理（1）逆向觀念定位借助有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)自己的注意如當(dāng)年起家的百事可樂(lè)（2）是非觀念定位廣告中注入一種新的元素如美國(guó)的七喜（3）流行觀念定位以社會(huì)流行觀念創(chuàng)造出商品的流行性（4）個(gè)體成功觀念定位對(duì)個(gè)人生存的全部正面價(jià)值的肯定如法國(guó)的XO酒五、課堂總結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí)同學(xué)們對(duì)實(shí)體定位法、觀念定位法有了深刻的認(rèn)識(shí)六、課后作業(yè)：廣告定位的方法有哪些？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告定位一廣告定位的內(nèi)涵二廣告定位的方法課后記案例方式幫助學(xué)生理解，同學(xué)們接受的很好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第二章廣告調(diào)查與分析第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的確定課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：廣告戰(zhàn)略的性質(zhì)；熟悉：廣告戰(zhàn)略的類型掌握：廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容有廣告目標(biāo)、對(duì)象、訴求重點(diǎn)、媒介教學(xué)重點(diǎn)廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容：廣告目標(biāo)、對(duì)象、訴求重點(diǎn)、媒介教學(xué)難點(diǎn)廣告戰(zhàn)略內(nèi)容：廣告目標(biāo)、對(duì)象、訴求重點(diǎn)、媒介教學(xué)方法及手段講授法練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告定位的方法有哪些？三、導(dǎo)入新課：廣告戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，它是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而對(duì)其規(guī)劃期內(nèi)的廣告活動(dòng)所擬定的指導(dǎo)思想和總體設(shè)計(jì)。四、授課內(nèi)容：廣告戰(zhàn)略的確定一廣告戰(zhàn)略的性質(zhì)1全局性：總方向2長(zhǎng)期性：一定時(shí)間段內(nèi)的活動(dòng)3導(dǎo)向性：指導(dǎo)企業(yè)活動(dòng)4競(jìng)爭(zhēng)性：增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力二廣告戰(zhàn)略的類型1全方位戰(zhàn)略全面出擊、四處開(kāi)花的進(jìn)攻型戰(zhàn)略，在企業(yè)所涉及的所有市場(chǎng)展開(kāi)廣告宣傳2多媒介戰(zhàn)略或單一媒介戰(zhàn)略選擇多媒介戰(zhàn)略或單一媒介進(jìn)行宣傳的戰(zhàn)略3多層次戰(zhàn)略建立從中央到地方的多種宣傳渠道4集中戰(zhàn)略集中在某一市場(chǎng)或某一時(shí)期內(nèi)宣傳，多用于經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的大公司5滲透戰(zhàn)略在廣告宣傳的時(shí)間和方式上采取持之以恒，潛移默化的方式，打持久戰(zhàn)6心理戰(zhàn)略根據(jù)消費(fèi)者的心理展開(kāi)廣告宣傳三廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容1廣告目標(biāo)廣告在總體上要達(dá)到什么效果（1）創(chuàng)牌廣告提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的知名度、理解度記憶度（2）保牌廣告加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)（3）競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異性（4）塑造形象廣告追求企業(yè)的長(zhǎng)期效益和社會(huì)效益2廣告對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者的情況3廣告訴求重點(diǎn)突出廣告的宣傳重點(diǎn)4廣告表現(xiàn)將廣告的訴求重點(diǎn)轉(zhuǎn)化為可視、可聽(tīng)、可看、可感5廣告媒介（1）確定廣告對(duì)象（2）確定廣告地區(qū)（3）確定廣告時(shí)間（4）確定廣告次數(shù)（5）確定廣告?zhèn)鞑ゴ螖?shù)五、課堂總結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)了廣告戰(zhàn)略的確定應(yīng)該包括廣告目標(biāo)、對(duì)象、訴求重點(diǎn)、媒介，為日后進(jìn)一步的廣告學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。六、課后作業(yè)：廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容包括什么？七、板書設(shè)計(jì)：第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的確定一廣告戰(zhàn)略的性質(zhì)二廣告戰(zhàn)略的類型三廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容課后記不同年齡的人有著不同的消費(fèi)觀念，研究年齡對(duì)消費(fèi)者心理的影響能加深同學(xué)們對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的認(rèn)識(shí)。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第二章廣告調(diào)查與分析第四節(jié)廣告費(fèi)用的預(yù)算課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：廣告預(yù)算的含義、廣告預(yù)算的內(nèi)容熟悉：廣告預(yù)算的程序掌握：影響廣告預(yù)算的因素、廣告預(yù)算的方法教學(xué)重點(diǎn)影響廣告預(yù)算的因素、廣告預(yù)算的方法教學(xué)難點(diǎn)廣告預(yù)算的程序教學(xué)方法及手段講授法練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容包括什么？三、導(dǎo)入新課：舉例說(shuō)明廣告費(fèi)用都應(yīng)該包括哪些方面。四、授課內(nèi)容：廣告計(jì)劃的制定一廣告計(jì)劃的概念及特點(diǎn)（1）廣告計(jì)劃是一個(gè)行動(dòng)文件（2）廣告計(jì)劃是對(duì)某一廣告目標(biāo)及如何完成這一目標(biāo)的一種解釋二廣告計(jì)劃的構(gòu)成要素三廣告計(jì)劃的主要內(nèi)容（一）廣告計(jì)劃內(nèi)容摘要（二）市場(chǎng)分析（1）本企業(yè)產(chǎn)品或品牌的有關(guān)歷史（2）產(chǎn)品評(píng)估（3）目標(biāo)對(duì)象評(píng)估（4）競(jìng)爭(zhēng)分析（三）廣告目標(biāo)（1）根據(jù)以上分析，廣告在本計(jì)劃期到達(dá)到什么目的。（2）此目標(biāo)與企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)系。（3）在目標(biāo)中最重要的是什么內(nèi)容。（四）廣告預(yù)算（五）廣告目標(biāo)的具體情況（1）目標(biāo)市場(chǎng)的確定。（2）廣告的主要確定。（3）廣告創(chuàng)意策略。（4）媒介的選擇與確定。（六）促銷措施配合（1）廣告與促銷配合能達(dá)到的共同效果分析（2）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的廣告與各種促銷措施的配合及日程安排。（3）競(jìng)爭(zhēng)者的廣告與促銷措施的配合及日程安排。（七）廣告效果測(cè)定（1）什么時(shí)間進(jìn)行廣告效果測(cè)定。（2）測(cè)定的指標(biāo)關(guān)系。（3）如何進(jìn)行測(cè)定。四寫廣告計(jì)劃應(yīng)注意的問(wèn)題（1）簡(jiǎn)短要。（2）少用代詞（3）先寫結(jié)論，然后簡(jiǎn)要怎明。（4）說(shuō)明論證資料來(lái)源。（5）既要完整、全面又要突出重點(diǎn)問(wèn)題。廣告費(fèi)用的預(yù)算一廣告預(yù)算的含義是指企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，他規(guī)定了在廣告計(jì)劃期限內(nèi)，開(kāi)展廣告活動(dòng)所需要的經(jīng)費(fèi)總額、使用范圍和使用方法。二廣告預(yù)算的內(nèi)容廣告調(diào)研策劃費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒介費(fèi)、廣告管理費(fèi)三影響廣告預(yù)算的因素1產(chǎn)品生命期2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)3銷售目標(biāo)4市場(chǎng)范圍5廣告媒介6企業(yè)才力四廣告預(yù)算的程序1預(yù)算2分配3控制4編制廣告預(yù)算書五廣告預(yù)算的方法（1）隨機(jī)分?jǐn)偡ǎ?）銷售比例法（3）競(jìng)爭(zhēng)平衡法（4）目標(biāo)任務(wù)法（5）投資效益法五、課堂總結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí),我們學(xué)會(huì)了分析廣告費(fèi)用的方法,了解了廣告費(fèi)用的情況,將來(lái)我們工作的時(shí)候,會(huì)更有針對(duì)性.六、課后作業(yè)：影響廣告費(fèi)用預(yù)算的因素？七、板書設(shè)計(jì)：第四節(jié)廣告費(fèi)用的預(yù)算一廣告預(yù)算的含義二廣告預(yù)算的內(nèi)容三影響廣告預(yù)算的因素四廣告預(yù)算的程序五廣告預(yù)算的方法課后記分析廣告費(fèi)用預(yù)算，同學(xué)們感興趣，課堂效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第三章廣告策劃創(chuàng)意第一節(jié)廣告策劃課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：廣告策劃的含義熟悉：廣告策劃的特征、廣告策劃的程序掌握：廣告策劃的原則教學(xué)重點(diǎn)廣告策劃的原則教學(xué)難點(diǎn)廣告策劃的程序教學(xué)方法及手段案例式講授法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：影響廣告費(fèi)用預(yù)算的因素？三、導(dǎo)入新課：廣告策劃是對(duì)廣告活動(dòng)的整體規(guī)劃，它是整個(gè)廣告活動(dòng)的核心和靈魂。廣告策劃的優(yōu)劣勢(shì)，是決定廣告活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，廣告策劃要按一定的程序進(jìn)行，從而減少或避免廣告活動(dòng)的失誤，獲得較好的廣告效果。四、授課內(nèi)容（廣告策劃是對(duì)廣告活動(dòng)的整體規(guī)劃，它是整個(gè)廣告活動(dòng)的核心和靈魂）一廣告策劃的含義是對(duì)廣告活動(dòng)整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，是對(duì)提出廣告決策，實(shí)施廣告決策、測(cè)定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃，其核心是確定廣告目標(biāo)，制定和發(fā)展廣告策略。二廣告策劃的特征（一）計(jì)劃性：有計(jì)劃、分步驟（二）針對(duì)性：針對(duì)特定的用戶（三）統(tǒng)一性：各種廣告媒介之間的統(tǒng)一（四）效益性：經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益三廣告策劃的原則（1）真實(shí)原則（2）法律道德原則（3）創(chuàng)新原則（4）系統(tǒng)原則（5）效益原則四廣告策劃的程序（一）廣告調(diào)查：是廣告策劃的前提和基礎(chǔ)，為廣告策劃提供準(zhǔn)備情報(bào)和資料的（二）廣告環(huán)境分析外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境（三）廣告戰(zhàn)略策略分析1廣告戰(zhàn)略目標(biāo)分析2廣告預(yù)算分析3廣告主題和創(chuàng)意分析4廣告策略分析5廣告效果分析（四）綜合決策（五）編制廣告計(jì)劃五、課堂總結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí),我們學(xué)會(huì)了廣告策劃的含義、廣告策劃的特征、廣告策劃的程序以及廣告策劃的原則。六、課后作業(yè)：廣告策劃的特征是什么？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告策劃一廣告策劃的含義二廣告策劃的特征三廣告策劃的原則四廣告策劃的程序課后記列舉實(shí)際中同學(xué)們接觸的身邊案例，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)廣告策劃的理解，接受的很好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第三章廣告策劃創(chuàng)意第二節(jié)廣告創(chuàng)意課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：廣告創(chuàng)意的含義熟悉：廣告創(chuàng)意的特征、廣告創(chuàng)意的過(guò)程掌握：廣告創(chuàng)意的原則教學(xué)重點(diǎn)廣告創(chuàng)意的原則教學(xué)難點(diǎn)廣告創(chuàng)意的過(guò)程教學(xué)方法及手段案例式講授法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告策劃的特征是什么？三、導(dǎo)入新課：廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)廣告主題的新穎構(gòu)思、意境和主意，它是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)。進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)要遵循一定的原則，要按嚴(yán)格的程序進(jìn)行才能取得良好的效果。舉例說(shuō)說(shuō)你是如何認(rèn)識(shí)精彩的廣告創(chuàng)意的。四、授課內(nèi)容：廣告創(chuàng)意一廣告創(chuàng)意的含義是指為了達(dá)到廣告目的，對(duì)廣告主題、內(nèi)容和表現(xiàn)形式所進(jìn)行的構(gòu)思或想象，它是廣告人員對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。二廣告創(chuàng)意的特征（一）表現(xiàn)主題表現(xiàn)廣告主題的構(gòu)思和意念（二）新穎獨(dú)特與眾不同、獨(dú)出心裁（三）意境優(yōu)美感染和說(shuō)服媒介受眾（四）形象化文字、聲音、圖形三廣告創(chuàng)意的原則（一）目標(biāo)原則與廣告目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)相吻合（二）關(guān)注原則千方百計(jì)吸引消費(fèi)者的注意力（三）簡(jiǎn)潔原則簡(jiǎn)單明了、切重主題（四）情感原則四廣告創(chuàng)意的過(guò)程（一）收集資料階段：準(zhǔn)備階段（二）分析資料階段：分析、整理、歸納（三）醞釀階段：廣告創(chuàng)意的潛伏階段（四）頓悟階段：靈感閃現(xiàn)階段（五）求證階段：廣告創(chuàng)意的推敲、完善階段五、課堂總結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí),我們學(xué)習(xí)了廣告創(chuàng)意的含義、廣告創(chuàng)意的特征、廣告創(chuàng)意的過(guò)程、廣告創(chuàng)意的原則。六、課后作業(yè)：廣告創(chuàng)意的原則？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告創(chuàng)意一廣告創(chuàng)意的含義二廣告創(chuàng)意的特征三廣告創(chuàng)意的原則四廣告創(chuàng)意的過(guò)程課后記通過(guò)學(xué)習(xí),我們學(xué)習(xí)了廣告創(chuàng)意的含義、廣告創(chuàng)意的特征、廣告創(chuàng)意的過(guò)程、廣告創(chuàng)意的原則，效果很好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第三章廣告策劃創(chuàng)意第三節(jié)廣告創(chuàng)意理論課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：溝通理論、魔島理論熟悉：USP理論、BOI理論掌握：CI理論、BC理論、BI理論教學(xué)重點(diǎn)CI理論、BC理論、BI理論教學(xué)難點(diǎn)USP理論、BOI理論、CI理論、BC理論、BI理論教學(xué)方法及手段案例式講授法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告創(chuàng)意的原則？三、導(dǎo)入新課：同學(xué)們?cè)谫?gòu)買商品的時(shí)候,什么樣的服務(wù)能讓你很滿意,什么樣的服務(wù)你會(huì)不滿意.四、授課內(nèi)容：廣告創(chuàng)意理論一USP理論USP理論，即“獨(dú)特銷售主張論”創(chuàng)始人是美國(guó)廣告大師羅素·里夫斯，他是“美國(guó)杰出文專業(yè)人士”稱號(hào)的第一位的主，被稱為“USP之父”USP理論的核心內(nèi)容在于強(qiáng)調(diào)廣告的創(chuàng)意必須針對(duì)消費(fèi)者的需要。二BI理論：BI理論，即“品牌形象論”廣告大師大衛(wèi)·奧格威，美國(guó)廣告“創(chuàng)意革命”的三大旗手之一，被稱為“廣告圣杰”。廣告主要的目標(biāo)是為塑造品牌服務(wù)。三定位理論主張?jiān)趶V告創(chuàng)意中運(yùn)用一種斬新的溝通方法，創(chuàng)造更有效的傳播效果。四CI理論CI理論，即“企業(yè)識(shí)別或企業(yè)形象”理論1強(qiáng)調(diào)廣告內(nèi)容說(shuō)規(guī)定的。2廣告應(yīng)著眼塑造公司整體形象，而不是某一品牌形象。五BC理論BC理論，即“品牌個(gè)性論”它主張廣告的創(chuàng)意涉及訴求的中心內(nèi)容時(shí)，不僅僅是“說(shuō)產(chǎn)品利益”和“說(shuō)形象定位”的問(wèn)題。還必須“說(shuō)個(gè)性”。六BOI理論BOI理論，即“關(guān)聯(lián)性、震撼性”理論。七溝通理論溝通理論的產(chǎn)生建立在對(duì)一些不成功案例進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上。八魔島理論魔島理論的創(chuàng)始人是廣告創(chuàng)意專家吉米·陽(yáng)他認(rèn)為創(chuàng)意就像傳說(shuō)中的魔島，是前期積累時(shí)的靈感爆發(fā)。五、課堂總結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)了溝通理論、魔島理論、USP理論、BOI理論、CI理論、BC理論、BI理論。六、課后作業(yè)：什么是CI理論、BC理論、BI理論？七、板書設(shè)計(jì)：第三節(jié)廣告創(chuàng)意理論一USP理論二BI理論三定位理論四CI理論五BC理論六BOI理論七溝通理論八魔島理論課后記讓同學(xué)們結(jié)合自身的購(gòu)物情況，加深對(duì)顧客滿意的研究，接受的情況很好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第三章廣告策劃創(chuàng)意第四節(jié)廣告創(chuàng)意的思維方法課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：創(chuàng)造性思維的概念熟悉：創(chuàng)造性思維的類型掌握：創(chuàng)造性思維的方法教學(xué)重點(diǎn)創(chuàng)造性思維的方法教學(xué)難點(diǎn)創(chuàng)造性思維的類型、創(chuàng)造性思維的方法教學(xué)方法及手段講授法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：什么是CI理論、BC理論、BI理論？三、導(dǎo)入新課：請(qǐng)舉例說(shuō)明一下,精彩的廣告創(chuàng)造性思維四、授課內(nèi)容：廣告創(chuàng)意的思維方法一創(chuàng)造性思維的類型（一）抽象思維它是借助概念、判斷、推理等抽象形式來(lái)反映現(xiàn)象的一種概括性、論證性的思維活動(dòng)。抽象思維是貫穿于廣告創(chuàng)意的全過(guò)程。（二）形象思維它是借助于具體形象來(lái)進(jìn)行思考的，具有生動(dòng)性、實(shí)感性的思維活動(dòng)。（三）靈感思維它是一種突發(fā)式的特殊的思維形式，在創(chuàng)意過(guò)程中處于關(guān)鍵性階段，表現(xiàn)于創(chuàng)意的高峰期，是人腦的高層次活動(dòng)。二創(chuàng)造性思維的方法（一）發(fā)散思維與聚合思維發(fā)散思維：是一種可以海闊天空地任意抒發(fā)的思維形式。聚合思維：是以某個(gè)問(wèn)題為中心，運(yùn)用多種方式、知識(shí)或手段，從不同的方向而后不同的角度，將思維指向這個(gè)中心點(diǎn)，以達(dá)到解決問(wèn)題的目的。（二）順向思維和逆向思維順向思維：指人們按照傳統(tǒng)的程序從上到下，從小到大，從左到右，從前到后，從高到低等常規(guī)的序列方向進(jìn)行思考的方法。逆向思維：是一種從反傳統(tǒng)的，從相反方向思考問(wèn)題的方式。（三）會(huì)商思維法含義：是指組織一批專家、學(xué)者、創(chuàng)意人員和其他人員共同思考，集思廣益進(jìn)行廣告創(chuàng)意的方法，也是目前運(yùn)用最為廣泛的一種創(chuàng)意思維方法。這種方法可分為三個(gè)步驟進(jìn)行：1選定項(xiàng)目2腦力激蕩3篩選與評(píng)估五、課堂總結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)了生活方式的概念,掌握了顧客需要的感性消費(fèi)趨勢(shì),了解了我國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)向高級(jí)化發(fā)展的趨勢(shì).六、課后作業(yè)：廣告創(chuàng)意的思維方法？七、板書設(shè)計(jì)：第四節(jié)廣告創(chuàng)意的思維方法一創(chuàng)造性思維的類型二創(chuàng)造性思維的方法課后記本節(jié)內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，同學(xué)們掌握的比較好。

黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第四章廣告制作第一節(jié)廣告文案課時(shí)2教學(xué)環(huán)境課堂教學(xué)目的了解：廣告文案概念、廣告文案的重要性熟悉：廣告文案的作用、廣告文案的構(gòu)成、廣告文案的創(chuàng)作原則掌握：廣告文案的類型：理性訴求型、情感訴求型重點(diǎn)廣告文案的類型：理性訴求型、情感訴求型難點(diǎn)廣告文案的構(gòu)成教學(xué)方法案例分析法講授法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告創(chuàng)意的思維方法？三、導(dǎo)入新課：欣賞廣告創(chuàng)意的思維方法四、授課內(nèi)容：廣告文案一廣告文案的重要性 廣告語(yǔ)言是廣告的重要組成部分。它要用簡(jiǎn)練、主動(dòng)的語(yǔ)言集中而形成象地表明商品的特色和性能。二廣告文案的作用廣告文案又稱廣告文，分為兩種：一種是廣義上的廣告文案?！皬V告文系廣告作品的全部”；另一種是狹義的廣告文案，僅指廣告作品中的語(yǔ)言文字部分，不包含繪畫、照片、色彩、布局等非文字部分。作為一則優(yōu)秀的廣告文案應(yīng)起的以下幾個(gè)方面的作用：1引起注意2刺激需求3維護(hù)印象4促成購(gòu)買廣告的最終目的是促成消費(fèi)者購(gòu)買廣告商品和勞務(wù)。三廣告文案的類型廣告文案的類型主要有以下兩種：1理性訴求型理性訴求型特點(diǎn)：第一，必須明確一個(gè)鮮明，第二，為了表現(xiàn)主題，使之更具有說(shuō)服力，第三，理性訴求型廣告文案的結(jié)構(gòu)應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)。2情感訴求型感覺(jué)和情緒求為主，理性訴求型的廣告是采取“曉之以理”的途徑，情感訴求型廣告采取的是“動(dòng)之以情”的途徑。四廣告文案的構(gòu)成1標(biāo)題標(biāo)題是廣告的題目，它明確廣告的主旨，又是區(qū)分不同廣告的標(biāo)點(diǎn)。廣告標(biāo)題按其訴求方式劃分，可分為以下幾種類型：（1）直接標(biāo)題。要宣傳的事物和情況直截了當(dāng)?shù)馗嬖V人們。（2）間接標(biāo)題。不直接介紹產(chǎn)品或勞務(wù)，而采用文學(xué)詞語(yǔ)以迂回的辦法來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。（3）復(fù)合標(biāo)題。把直接標(biāo)題和間接標(biāo)題復(fù)合起來(lái)。2正文廣告文的中心部分，即除標(biāo)題、標(biāo)語(yǔ)外的說(shuō)明文字，稱為廣告正文。廣告正文從文字結(jié)構(gòu)看一般是三部分：開(kāi)端、中心段、結(jié)尾3標(biāo)語(yǔ)廣告標(biāo)語(yǔ)又叫廣告口號(hào)。它是從廣告者從長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售利益出發(fā)，在一定時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的特定宣傳語(yǔ)句，使公眾理解和牢記的一個(gè)確定的觀念。廣告標(biāo)語(yǔ)是廣告在一段較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的特定商業(yè)用語(yǔ)。五廣告文案的創(chuàng)作原則1效益性原則2鮮明性原則3獨(dú)創(chuàng)性原則4整體性原則五、課堂小結(jié)：本課的重點(diǎn)內(nèi)容就是廣告文案概念、廣告文案的重要性、廣告文案的作用、廣告文案的構(gòu)成、廣告文案的創(chuàng)作原則、廣告文案的類型。六、課后作業(yè)廣告文案的類型？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告文案一廣告文案的重要性二廣告文案的作用三廣告文案的類型四廣告文案的構(gòu)成五廣告文案的創(chuàng)作原則課后記本課的重點(diǎn)內(nèi)容就是廣告文案，我讓同學(xué)們結(jié)合生活中的實(shí)例，效果很好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第四章廣告制作第二節(jié)電視與廣播廣告制作課時(shí)2教學(xué)環(huán)境課堂教學(xué)目的了解：電視廣告、廣播廣告的制作熟悉：電子廣告媒介的制作注意事項(xiàng)掌握：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、適用性重點(diǎn)電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、適用性難點(diǎn)電視廣告、廣播廣告的制作教學(xué)方法講授法練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生相互問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告文案的類型？三、導(dǎo)入新課：舉例說(shuō)一說(shuō)電視、廣播的現(xiàn)代電波廣告的使用。四、授課內(nèi)容：電視與廣播廣告制作電視、廣播是現(xiàn)代電波廣告使用的兩大類最重要媒介，在實(shí)際廣告運(yùn)作中應(yīng)用極為廣泛。電視是我國(guó)影響最廣泛的傳播媒介。相應(yīng)地，電視廣告也就成人們獲取商品信息的一種主要渠道。（一）電視廣告的制作過(guò)程電視廣告從制作技術(shù)手段上看可以分為兩大類：一類是膠片廣告，采用35mm另一類是錄象廣告，用電視攝像機(jī)拍攝。1電視廣告制作的過(guò)程電視廣告制作，可分為三個(gè)階段：（1）制作前的準(zhǔn)備階段。（2）拍攝階段。（3）完成階段。2貯備工作的重要性首先，是思想上的準(zhǔn)備其次，要準(zhǔn)備好必要的物質(zhì)技術(shù)條件。3廣告制作人員的職責(zé)電視廣告的制作人員主要有：制片人、導(dǎo)演、攝影師、照明師、劇務(wù)等。4分鏡頭腳本分鏡頭腳本是對(duì)廣告提綱的具體化，在改編時(shí)，要和廣告設(shè)計(jì)人員共同商議。5演員的選定廣告演員的選定常常在改編分鏡頭腳本的前后進(jìn)行。（1）演員的形象氣質(zhì)（2）這些演員是否有過(guò)廣告表演或其他表演的經(jīng)驗(yàn)。（3）演員的報(bào)酬如何。6實(shí)際拍攝7廣告片編輯（二）廣播廣告制作廣播廣告包括有線和無(wú)線廣播廣告。廣播廣告制作一般要求具有語(yǔ)言特色、音響效果新奇、背景音樂(lè)協(xié)調(diào)悅耳。1廣播廣告的制作需求廣播廣告是由廣告詞、音樂(lè)、音響三方面要素構(gòu)成的。（1）廣告詞。第一個(gè)要求就是要讓聽(tīng)眾聽(tīng)得清楚、明白，易于理解和記憶。（2）音樂(lè)。（3）音響。2廣播廣告的制作過(guò)程（1）演員的選擇。（2）音樂(lè)效果的工作。（3）演播室的工作。五、課堂小結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了電視廣告、廣播廣告的制作、電子廣告媒介的制作注意事項(xiàng)，電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、適用性六、課后作業(yè)電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、適用性？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)電視與廣播廣告制作（一）電視廣告的制作過(guò)程（二）廣播廣告制作課后記對(duì)電視廣告、廣播廣告進(jìn)行舉例，同學(xué)們很感興趣，課堂氣氛活躍。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第四章廣告制作第三節(jié)印刷廣告制作課時(shí)2教學(xué)環(huán)境課堂教學(xué)目的了解：報(bào)紙廣告、雜志廣告的制作過(guò)程、了解網(wǎng)絡(luò)廣告熟悉：報(bào)紙廣告、雜志廣告的制作要求掌握：報(bào)紙廣告、雜志廣告的應(yīng)用重點(diǎn)報(bào)紙廣告、雜志廣告的應(yīng)用難點(diǎn)報(bào)紙廣告、雜志廣告的制作過(guò)程教學(xué)方法：講授法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)候二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、適用性？三、導(dǎo)入新課：報(bào)紙廣告、雜志廣告的介紹，讓學(xué)生舉例回答。四、教學(xué)內(nèi)容印刷廣告制作一報(bào)紙廣告制作報(bào)紙廣告的傳播范圍廣，讀者階層穩(wěn)定能大量傳遞情報(bào)信息，而且即使性強(qiáng)，便于記憶，勸導(dǎo)性特別突出，保存時(shí)間長(zhǎng)，制作費(fèi)比電視便宜得多。（一）報(bào)紙廣告的應(yīng)用特點(diǎn)是其信息含量大其次，報(bào)紙廣告句有較強(qiáng)的記錄性，可以反復(fù)閱讀和查找。此外，報(bào)紙?jiān)谧x者中享有較高的威望。（二）報(bào)紙廣告制作的要求首先要引起讀者的注意，提高廣告的注目率；其次，要影響讀者的態(tài)度。1提高報(bào)紙廣告的注目率（1）廣告占據(jù)的版面空間。（2）廣告的色彩運(yùn)用。（3）廣告的位置安排。首先是上半版，然后是下半版，在上半版，讀者視線首先注意的是左上區(qū)，右上區(qū)，右下區(qū)，最后到達(dá)左下區(qū)。（4）廣告的表現(xiàn)形式2影響消費(fèi)者的態(tài)度提高產(chǎn)品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品抱有好感。3促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)。（三）報(bào)紙廣告的制作過(guò)程1設(shè)計(jì)草圖2確定字體3終稿草圖4清樣二雜志廣告制作雜志廣告要比報(bào)紙廣告印刷精美，表現(xiàn)力更強(qiáng)，要注意圖文并茂、形式多樣。雜志廣告版面的利用可分為版面位置與版面大小兩部分網(wǎng)絡(luò)廣告制作一什么是網(wǎng)絡(luò)廣告狹義的網(wǎng)絡(luò)廣告是指可確認(rèn)的廣告主通過(guò)付費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的,異步傳播具有聲音、文字、圖象、影像和動(dòng)畫多媒體元素，可共上網(wǎng)者觀看（收聽(tīng)）并能進(jìn)行交互式操作的商業(yè)信息傳播形式。網(wǎng)絡(luò)廣告除了具備傳統(tǒng)廣告的基本屬性外，還具有以下基本特征：（1）利用數(shù)字技術(shù)制作和表示；（2）在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布或出現(xiàn)；（3）上網(wǎng)者可以在線觀看（收聽(tīng)），也可以下載閱讀；（4）具有可鏈接性，能進(jìn)行交互式操作。二網(wǎng)絡(luò)廣告的構(gòu)成要素和展示形式網(wǎng)絡(luò)廣告的五大傳達(dá)要素是文字、圖象、空間、時(shí)序和聲音。網(wǎng)絡(luò)廣告的構(gòu)成要素可以細(xì)分如下：1視覺(jué)方面（1）文案。（2）畫面。2聽(tīng)覺(jué)方面（1）背景音樂(lè)。（2）音響特效。3網(wǎng)絡(luò)方面（1）鏈接。（2）時(shí)序。（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的展示形式1靜態(tài)展示2動(dòng)態(tài)展示3重疊戰(zhàn)士4交互式展示三網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的要求和技巧（一）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的要求創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)注意以下三方面的問(wèn)題：1運(yùn)用多媒體即使，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力2區(qū)分不同產(chǎn)品，針對(duì)不同頁(yè)面3爭(zhēng)取受眾反饋，促成網(wǎng)上購(gòu)買（二）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的技巧網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意技巧可以從以下幾方面來(lái)考慮：1圖文結(jié)合2動(dòng)靜結(jié)合3小大結(jié)合五、課堂小結(jié)通過(guò)學(xué)習(xí)使同學(xué)們掌握印刷廣告制作。六、課后作業(yè)報(bào)紙廣告、雜志廣告的應(yīng)用？七、板書設(shè)計(jì)：第三節(jié)印刷廣告制作一報(bào)紙廣告制作二雜志廣告制作課后記通過(guò)同學(xué)們自己舉例進(jìn)行學(xué)習(xí)，效果很好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第四章廣告制作第四節(jié)其他類型廣告制作課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：交通廣告、熟悉：直接郵寄廣告、櫥窗廣告掌握：POP廣告教學(xué)重點(diǎn)POP廣告教學(xué)難點(diǎn)直接郵寄廣告、櫥窗廣告、POP廣告教學(xué)方法及手段講授法練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：報(bào)紙廣告、雜志廣告的應(yīng)用？三、導(dǎo)入新課上學(xué)期學(xué)過(guò)的商標(biāo)的概念，包裝的概念各是什么，舉例說(shuō)明。四、授課內(nèi)容其他類型廣告制作一直接郵寄廣告直接郵寄廣告又稱DM廣告。實(shí)質(zhì)上它屬于印刷類廣告，但因這種廣告有一顯著特點(diǎn)，即可從郵局直接投遞給預(yù)定購(gòu)買者，這樣廣告主可自由選擇傳播對(duì)象，具有較強(qiáng)的自我控制能力和針對(duì)性。另外，郵寄廣告不受地區(qū)、篇幅、版式、時(shí)間的限制，廣告主與廣告對(duì)象可進(jìn)行雙向溝通。二POP廣告POP廣告又稱售點(diǎn)廣告，指售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所制作發(fā)布的多種形式廣告組合的統(tǒng)稱。POP廣告制作一般要求獨(dú)特。制作手段、發(fā)布形式；另一個(gè)要求是能更好地起到美化購(gòu)物場(chǎng)所的作用。下面再簡(jiǎn)單介紹一下不同形式的POP關(guān)高制作的特點(diǎn)。（1）柜臺(tái)廣告（2）懸掛廣告（3）地面廣告三交通廣告廣告主利用公共交通工具乘客人員多、流動(dòng)性強(qiáng)、閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層且具有預(yù)告性等特點(diǎn)，以較低廉的成本制作出各種交通廣告。其種類主要有車身廣告、車內(nèi)廣告、車站廣告、電動(dòng)廣告牌等。確定廣告發(fā)布的時(shí)間、地點(diǎn)、交通工具的種類和數(shù)量。四攝影廣告攝影廣告可以把所宣傳的商品完整逼真地展現(xiàn)在觀眾面前，并通過(guò)攝影師精心的安排和布置，達(dá)到某種特殊效果。攝影廣告的表現(xiàn)技巧一是要注意具有強(qiáng)烈的廣告性；二是技巧性；三是應(yīng)注意立意新穎性。五櫥窗廣告櫥窗廣告的制作一般要求醒目和重點(diǎn)突出，另外還應(yīng)特別注意的是：（1）背景。背景就是櫥窗廣告布置的空間。（2）道具。道具包括布置商品的支架等附加物和商品本身。（3）燈光。對(duì)燈光的一般要求是光源隱蔽，色彩柔和，避免用過(guò)于鮮艷、復(fù)雜的色光，應(yīng)盡可能反映商品的本來(lái)面貌，給人以良好的心理印象。五、課堂小結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了交通廣告、直接郵寄廣告、櫥窗廣告、POP廣告六、課后作業(yè)：POP廣告的特點(diǎn)？七、板書設(shè)計(jì)：第四節(jié)其他類型廣告制作一直接郵寄廣告二POP廣告三交通廣告四攝影廣告五櫥窗廣告課后記通過(guò)同學(xué)們舉例，同學(xué)們很感興趣，氣氛熱烈，效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第五章廣告媒介第一節(jié)廣告媒介的類型及特征課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：廣告媒介的含義熟悉：廣告媒介的基本功能、廣告媒介的類型掌握：幾種主要廣告媒介的特點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)幾種主要廣告媒介的特點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)幾種主要廣告媒介的特點(diǎn)教學(xué)方法及手段講授法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)候二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：POP廣告的特點(diǎn)？三、導(dǎo)入新課舉例說(shuō)明廣告媒介的類型及特征四、授課內(nèi)容：廣告媒介的類型及特征一廣告媒介的含義媒介，又稱媒介，是指把信息傳遞給社會(huì)大眾的工具。按規(guī)模大小，可分為大眾傳播媒介和非大眾傳播媒介兩種。廣告媒介，或稱廣告媒介，是指應(yīng)來(lái)傳遞廣告信息，實(shí)現(xiàn)廣告客戶與廣告對(duì)象之間聯(lián)系的工具和手段。二廣告媒介的基本功能（一）傳播功能。傳播功能即廣告媒介可以承載廣告信息。（二）吸引功能。吸引功能即廣告媒介可以吸引不同的觀眾。（三）服務(wù)功能。服務(wù)功能廣告媒介可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，為廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、媒介受眾提供有用的、真實(shí)的信息，滿足不同層次的需要。三廣告媒介的類型根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以把廣告媒介劃分為以下幾種類型：（一）按媒介的所有者1自用媒介2租用媒介（二）按媒介傳播廣告的專門程度1混合媒介2專用媒介（三）按媒介選擇受眾的能力1綜合媒介2專業(yè)媒介（四）按媒介使用的長(zhǎng)短1長(zhǎng)用媒介2暫用媒介（五）按媒介傳播范圍大小1跨國(guó)性媒介2全國(guó)性媒介3地方性媒介（六）按媒介的自然屬性1印刷媒介2電子媒介3戶外媒介4售點(diǎn)媒介5直接郵寄廣告媒介6其他媒介四幾種主要廣告媒介的特點(diǎn)（一）報(bào)紙媒介1報(bào)紙媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）信息傳遞快（2）讀者廣泛而又穩(wěn)定（3）可信度高，影響力強(qiáng)（4）信息量大，便于閱讀和存查（5）制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用較低2報(bào)紙媒介的不足（1）有效時(shí)間短（2）閱讀注意度低（3）印刷不夠精美（4）受文化水平限制（二）雜志媒介1雜志媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）讀者廣泛而又穩(wěn)定（2）閱讀率高，有效時(shí)間長(zhǎng)（3）印刷精美，可用篇幅多2雜志媒介的不足（1）時(shí)效性差（2）影響面窄（三）廣播媒介1廣播媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）廣播媒介的優(yōu)點(diǎn)（2）收聽(tīng)方便，不受限制（3）節(jié)目制作靈活，信息容量大（4）制作成本與播出費(fèi)用低廉2廣播媒介的不足（1）時(shí)效性極短（2）有聲無(wú)形（四）電視媒介1電視媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）收聽(tīng)兼?zhèn)?，形象直觀（2）形式多樣，感染力強(qiáng)（3）傳播迅速，覆蓋面廣2電視媒介的不足（1）信息不易保留（2）廣告費(fèi)用高（五）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)么界1網(wǎng)絡(luò)媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）傳播范圍廣，速度快（2）不受時(shí)空和文化限制（3）形式多樣（4）廣告費(fèi)用低廉2網(wǎng)絡(luò)媒介的不足（1）廣告效果難以評(píng)價(jià)（2）網(wǎng)絡(luò)媒介技術(shù)要求高（3）受眾不明確（六）戶外廣告媒介1戶外廣告媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）形式多樣，信息保留時(shí)間長(zhǎng)（2）形象鮮明，容易引人注意（3）費(fèi)用適中，企業(yè)能夠承擔(dān)2戶外廣告媒介的不足（1）影響面小，無(wú)法選擇廣告受眾（2）表現(xiàn)力簡(jiǎn)單，信息容量?。?）靈活性差，干擾因素多（七）售點(diǎn)廣告媒介1售點(diǎn)廣告媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）美化購(gòu)物環(huán)境，提高顧客的購(gòu)買興趣（2）可以使顧客就近觀看商品，容易導(dǎo)致購(gòu)買行為2售點(diǎn)廣告的不足（1）設(shè)計(jì)要求高，成本費(fèi)用大（2）清潔要求高（八）直郵媒介1直郵媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）針對(duì)性最強(qiáng)（2）形式靈活（3）具有雙向溝通的作用2直郵廣告的不足（1）由于針對(duì)性強(qiáng)，推銷產(chǎn)品的功利性就特別明顯，往往師接受者產(chǎn)生反感（2）費(fèi)時(shí)費(fèi)力五、課堂小結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了廣告媒介的含義、廣告媒介的基本功能、廣告媒介的類型，幾種主要廣告媒介的特點(diǎn)，希望在以后的工作中能把所學(xué)的知識(shí)真正的運(yùn)用到實(shí)踐中。六、課后作業(yè)：四種主要廣告媒介的特點(diǎn)？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告媒介的類型及特征一廣告媒介的含義二廣告媒介的基本功能三廣告媒介的類型四幾種主要廣告媒介的特點(diǎn)課后記通過(guò)學(xué)習(xí)，我們掌握了四種主要廣告媒介的特點(diǎn)，內(nèi)容理論容易，但實(shí)際應(yīng)用較難，需要進(jìn)一步鞏固復(fù)習(xí)。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第五章廣告媒介第二節(jié)廣告媒介選擇課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：廣告媒介的組合運(yùn)用熟悉：影響廣告媒介選擇的主要因素掌握：廣告媒介選擇的方法教學(xué)重點(diǎn)廣告媒介選擇的方法教學(xué)難點(diǎn)影響廣告媒介選擇的主要因素教學(xué)方法及手段講授法案例分析法一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)候二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：四種主要廣告媒介的特點(diǎn)？三、導(dǎo)入新課：描述一下你認(rèn)為影響廣告媒介選擇的主要因素有哪些四、授課內(nèi)容：廣告媒介選擇廣告媒介的選擇就是根據(jù)廣告目標(biāo)的要求,以最少的廣告投入選擇合適的傳播媒介,獲得最大的廣告效果.一影響廣告媒介選擇的主要因素(一)媒介的覆蓋域媒介的覆蓋域，即媒介所能影響的范圍,選擇媒介時(shí)要考慮媒介的覆蓋域與廣告目標(biāo)市場(chǎng)分布范圍是否一致。媒介的覆蓋域與廣告目標(biāo)時(shí)常的分布分為四種不同情況：（1）兩者完全相符（2）媒介覆蓋域大于并包括了目標(biāo)時(shí)常范圍。（3）媒介覆蓋域與目標(biāo)市場(chǎng)范圍交叉或小于目標(biāo)市場(chǎng)范圍（4）媒介覆蓋域與目標(biāo)市場(chǎng)范圍完全不符（二）媒介的權(quán)威性（1）權(quán)威性越高的媒介，其廣告費(fèi)用就越昂貴。（2）媒介的威信有其特定的范圍（三）媒介的針對(duì)性媒介的針對(duì)性即媒介受眾與特定廣告目標(biāo)消費(fèi)者是否一致，相符合的程度如何。（四）所做廣告商品的性質(zhì)及特征每種商品的性能、特點(diǎn)、使用價(jià)值、使用范圍和廣告宣傳要求各不相同，這就要求根據(jù)所做廣告商品的性質(zhì)特征及廣告的星系表現(xiàn)形式，選擇一種或幾種廣告媒介，以求最佳的促銷效果。（六）媒介的有關(guān)數(shù)量指標(biāo)（1）觸及率（2）毛感點(diǎn)（3）重復(fù)率（4）到達(dá)率（5）頻繁率（七）媒介的費(fèi)用廣告成本一般按千人到成本來(lái)衡量，即一次廣告達(dá)到千人所需費(fèi)用（八）法律、法規(guī)的限制國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)禁止有的商品做廣告。二廣告媒介選擇的方法（一）按目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方法廣告媒介渠道的選擇就必須對(duì)準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，使產(chǎn)品的銷售范圍與廣告宣傳的范圍相一致。（二）按產(chǎn)品特性選擇的方法印刷類媒介適用于規(guī)格繁多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的產(chǎn)品；色彩鮮艷并需要進(jìn)行技術(shù)展示的產(chǎn)品最好運(yùn)用電視媒介。（三）按產(chǎn)品的消費(fèi)者層選擇的方法廣告應(yīng)遵循消費(fèi)者的記憶原理（五）按廣告預(yù)算選擇的方法廣告主必須按其投入廣告成本的額度進(jìn)行媒介的選擇（六）按廣告效果選擇的方法廣告主在選擇媒介時(shí)應(yīng)堅(jiān)持選擇投資少而效果好的廣告媒介（七）按產(chǎn)品生產(chǎn)周期選擇的方法三廣告媒介的組合運(yùn)用（一）媒介組合的目的1擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的影響2彌補(bǔ)單一媒介在頻率程度上的不足3增強(qiáng)廣告效果4保持廣告信息的延續(xù)性（二）媒介組合的方式1同類媒介的組合應(yīng)用2不同類型的媒介組合3自用媒介與租用媒介組合（三）幾種公認(rèn)的效果比較好的組合形式（1）報(bào)紙與廣播媒介搭配（2）報(bào)紙與電視媒介搭配（3）報(bào)紙與雜志媒介搭配（4）電視與廣播媒介搭配（5）報(bào)紙或電視與銷售現(xiàn)場(chǎng)媒介搭配（6）報(bào)紙或電視與郵政媒介搭配（7）郵寄廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配五、課堂總結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí)，同學(xué)們認(rèn)識(shí)廣告媒介的組合運(yùn)用、影響廣告媒介選擇的主要因素、廣告媒介選擇的方法。六、課后作業(yè)：影響廣告媒介選擇的主要因素、廣告媒介選擇的方法？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告媒介選擇一影響廣告媒介選擇的主要因素二廣告媒介選擇的方法三廣告媒介的組合運(yùn)用課后記對(duì)影響廣告媒介選擇的主要因素、廣告媒介選擇的方法的學(xué)習(xí)，讓同學(xué)們進(jìn)行比較學(xué)習(xí)，同學(xué)們接受的很好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第六章廣告策略第一節(jié)廣告心理策略課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：制止流言策略、制造從眾策略熟悉：廣告策略的作用，巧用時(shí)勢(shì)、標(biāo)新立異策略掌握：需求導(dǎo)向策略、創(chuàng)造時(shí)尚策略教學(xué)重點(diǎn)巧用時(shí)勢(shì)策略、標(biāo)新立異策略需求導(dǎo)向策略、創(chuàng)造時(shí)尚策略教學(xué)難點(diǎn)需求導(dǎo)向策略、創(chuàng)造時(shí)尚策略教學(xué)方法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：影響廣告媒介選擇的主要因素、廣告媒介選擇的方法？三、導(dǎo)入新課：企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程中主要是運(yùn)用廣告心理策略，思想上要高度重視。四、授課內(nèi)容：廣告策略概述廣告策略是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得最優(yōu)效果而采取的行動(dòng)對(duì)策。一廣告策略的含義促銷的目的在于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，企業(yè)為了使產(chǎn)品盡快地銷售出去，一般用兩種促銷策略，即推的策略和拉的策略。二廣告策略的作用1廣告策略是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段廣告的目標(biāo)是通過(guò)廣告宣傳，在消費(fèi)者中提高廣告商品的知名度和喜愛(ài)率，促使消費(fèi)者在購(gòu)買同類商品時(shí)，能指名購(gòu)買，以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從而使企業(yè)賺取更多的利潤(rùn)。2廣告策略是完成廣告規(guī)劃的基礎(chǔ)條件3廣告策略是決定廣告效果的關(guān)鍵4廣告策略是企業(yè)樹(shù)立聲譽(yù)、開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的有力武器廣告心理策略一需求導(dǎo)向策略（一）公眾需要心理的特點(diǎn)1多特性2并列性3再生性（二）需求導(dǎo)向策略的技巧1積極誘發(fā)公眾對(duì)企業(yè)、商品產(chǎn)生合理的需求2及時(shí)引導(dǎo)公眾把需要心理轉(zhuǎn)化行為動(dòng)機(jī)3不斷的刺激公眾產(chǎn)生新的需求二巧用時(shí)勢(shì)策略（一）時(shí)勢(shì)的特點(diǎn)1社會(huì)性2轟動(dòng)性3深刻性4階段性（二）時(shí)勢(shì)的廣告價(jià)值1引起公眾的注意2強(qiáng)化心理影響力3提高廣告品位（三）巧用時(shí)勢(shì)的方式第一，從時(shí)勢(shì)中選擇素材，第二，根據(jù)時(shí)勢(shì)需要發(fā)布相關(guān)的廣告作品，配合時(shí)勢(shì)抓住機(jī)遇。第三，把企業(yè)的宣傳活動(dòng)、主題內(nèi)容融合于時(shí)勢(shì)之中，使之成為解決社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的一個(gè)方面。第四，公開(kāi)發(fā)表符合社會(huì)要求的意見(jiàn)三制造從眾策略（一）從眾心理的內(nèi)在機(jī)制從眾心理，是指在社會(huì)團(tuán)體的壓力下，公眾放棄自己個(gè)人的意見(jiàn)而采取與大多數(shù)人一致的行為。（二）制造從眾的技巧第一，廣告作品中營(yíng)造理想化的生活模式。第二，策劃商務(wù)性演示活動(dòng)和商品推薦活動(dòng)。第三，開(kāi)展多種宣傳性活動(dòng)和促銷活動(dòng)。第四，策劃展示性、社會(huì)性商品宣傳活動(dòng)四創(chuàng)造時(shí)尚策略（一）時(shí)尚心理的內(nèi)在機(jī)制公眾時(shí)尚是指社會(huì)上相當(dāng)多的公眾在某一較短的時(shí)間沒(méi)，追求某種消費(fèi)行為方式，人們相互之間發(fā)生了連續(xù)性感染（二）創(chuàng)造時(shí)尚的技巧第一，有效刺激公眾的心理第二，企業(yè)倡導(dǎo)的時(shí)尚要符合公眾的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平五制止流言策略（一）流言的發(fā)生機(jī)制流言是公眾關(guān)于企業(yè)、商品沒(méi)有任何確切的依據(jù)，彼此傳播、影響較廣的信息（二）消除流言的途徑第一，保證企業(yè)與公眾間正常商品信息、品牌形象信息傳播渠道的暢通和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的科學(xué)化，讓公眾及時(shí)了解企業(yè)的有關(guān)信息第二，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策的透明度，杜絕小道消息的來(lái)源第三，培養(yǎng)公眾對(duì)企業(yè)、商品形象的信息和信任。六消除逆反心理策略（一）逆反心理的放生機(jī)制（二）消除逆反心理的措施誠(chéng)實(shí)平等地吸收公眾的意見(jiàn)，以創(chuàng)新求實(shí)的態(tài)度促進(jìn)公眾的互動(dòng)反應(yīng)七標(biāo)新立異策略（一）標(biāo)新立異的心理依據(jù)依據(jù)主要是喜新厭舊心理、好奇心理和創(chuàng)造心理（二）標(biāo)新立異策略的運(yùn)用技巧第一，主題內(nèi)容上的標(biāo)新立異第二，人物符號(hào)上的標(biāo)新立異第三，宣傳用詞上的標(biāo)新立異第四，情節(jié)編排上的標(biāo)新立異第五，色彩設(shè)計(jì)上的標(biāo)新立異第七，宣傳媒介上的標(biāo)新立異第八，宣傳活動(dòng)上的標(biāo)新立異五、課堂總結(jié)：本節(jié)知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合緊密，同學(xué)們要掌握好本節(jié)知識(shí)點(diǎn)，為以后走向社會(huì)做好準(zhǔn)備工作。六、課后作業(yè)：需求導(dǎo)向策略、創(chuàng)造時(shí)尚策略？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告心理策略一需求導(dǎo)向策略二巧用時(shí)勢(shì)策略三制造從眾策略四創(chuàng)造時(shí)尚策略五制止流言策略六消除逆反心理策略七標(biāo)新立異策略課后記本節(jié)內(nèi)容與實(shí)際聯(lián)系緊密，同學(xué)們接受的比較容易，注意實(shí)際觀察銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)顧客影響力的表現(xiàn)。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第六章廣告策略第二節(jié)廣告宣傳策略課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：市場(chǎng)策略的概念、媒介策略熟悉：市場(chǎng)策略的應(yīng)用、媒介策略的選擇掌握：時(shí)間策略的技巧、運(yùn)用明星策略的技巧教學(xué)重點(diǎn)時(shí)間策略的技巧、運(yùn)用明星策略的技巧教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)策略的應(yīng)用、媒介策略的選擇時(shí)間策略的技巧、運(yùn)用明星策略的技巧教學(xué)方法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：需求導(dǎo)向策略、創(chuàng)造時(shí)尚策略？三、導(dǎo)入新課：廣告的宣傳策略是多放面的，常見(jiàn)的主要有市場(chǎng)策略、媒介策略、明星策略和時(shí)間策略四、授課內(nèi)容：廣告宣傳策略一市場(chǎng)策略時(shí)常策略就是廣告策劃人員根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分原則明確目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)受眾，制定相應(yīng)的宣傳方略的策略。（一）廣告用戶策略企業(yè)在滿足公眾的需要與服務(wù)方面，主要有三種方式：一是滯后型滿足。二是協(xié)調(diào)型滿足。三是幻想型滿足。（二）廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)可采用的廣告競(jìng)爭(zhēng)策略有三種形式：即進(jìn)攻型競(jìng)爭(zhēng)策略、維持型競(jìng)爭(zhēng)策略和撤退型競(jìng)爭(zhēng)策略二媒介策略（一）大眾傳播媒介策略中的作用大眾傳播媒介是媒介策略中的首選媒介，因它具有強(qiáng)烈的科學(xué)色彩和權(quán)威性，使公眾無(wú)可置疑地相信它所刊載的內(nèi)容（二）現(xiàn)代廣告利用大眾傳播媒介的方式現(xiàn)代廣告利用大眾傳播媒介進(jìn)行宣傳，主要有以下幾種方式：1購(gòu)買媒介使用權(quán)2資助品牌性專題新聞節(jié)目3策劃新聞事件4策劃搭乘傳播（三）非大眾傳媒在媒介策略中的運(yùn)用戶外媒介、人際媒介、實(shí)物媒介等的綜合運(yùn)用三明星策略（一）明星策略的作用機(jī)制公眾對(duì)于明星形象的崇拜，公眾移為喜愛(ài)明星所推薦的商品（二）明星策略的含義（三）明星策略的宣傳方式第一，聘請(qǐng)明星、名人直接進(jìn)行廣告宣傳。第二，利用各種機(jī)會(huì)向明星、名人贈(zèng)送產(chǎn)品第三，利用明星、名人的贊譽(yù)詞進(jìn)行廣告宣傳第四，在不侵犯肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)的前提下，選用酷似某個(gè)明星、名人容貌的“假明星”進(jìn)行廣告宣傳（四）運(yùn)用明星策略的技巧為了更好地發(fā)揮明星效應(yīng)的廣告效果，運(yùn)用明星策略時(shí)，應(yīng)注意以下要求：第一，注意公眾的“明星崇拜潮流”第二，選聘的明星要真正具有沖擊力。第三，選用的明星個(gè)人生活形象、語(yǔ)言形象要比較好第四，注意對(duì)明星形象進(jìn)行大眾化處理第五，處理好明星形象與美女形象的關(guān)系第六，策劃明星廣告時(shí)，應(yīng)注意明星形象的宣傳定位四時(shí)間策略時(shí)間策略的策劃包括三個(gè)方面的內(nèi)容：第一，廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)策略。第二，廣告宣傳的時(shí)間格局策略。第三，廣告宣傳的時(shí)間策略五、課堂總結(jié)：本節(jié)主要學(xué)習(xí)了市場(chǎng)策略的概念、媒介策略、市場(chǎng)策略的應(yīng)用、媒介策略的選擇、時(shí)間策略的技巧、運(yùn)用明星策略的技巧。六、課后作業(yè)：時(shí)間策略的技巧、運(yùn)用明星策略的技巧？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告宣傳策略一市場(chǎng)策略二媒介策略三明星策略四時(shí)間策略課后記本節(jié)理論內(nèi)容較容易掌握，但實(shí)際工作中對(duì)廣告宣傳策略的把握是非常難判斷的，加強(qiáng)理論對(duì)實(shí)際的指導(dǎo)作用。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第六章廣告策略第三節(jié)廣告促銷策略課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：勸說(shuō)促銷策略的技巧熟悉：獎(jiǎng)贈(zèng)促銷策略的運(yùn)用技巧及注意事項(xiàng)掌握：活動(dòng)促銷策略、配套促銷策略各自的應(yīng)用技巧教學(xué)重點(diǎn)活動(dòng)促銷策略、配套促銷策略各自的應(yīng)用技巧教學(xué)難點(diǎn)獎(jiǎng)贈(zèng)促銷策略的運(yùn)用技巧及注意事項(xiàng)教學(xué)方法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：時(shí)間策略的技巧、運(yùn)用明星策略的技巧？三、導(dǎo)入新課：商務(wù)促銷策略比較多，從廣告角度來(lái)看，主要有勸說(shuō)促銷策略、活動(dòng)促銷策略、獎(jiǎng)贈(zèng)促銷策略、配套促銷策略四種基本類型。四、授課內(nèi)容：廣告促銷策略一勸說(shuō)促銷策略勸說(shuō)促銷策略，就是企業(yè)、公司派專職人員或兼職人員顧客或潛在的消費(fèi)這面對(duì)地介紹、推廣和銷售產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略（一）勸說(shuō)促銷策略的實(shí)質(zhì)利用人際型傳播途徑向公眾傳遞商品信息，使公眾相信商品的功能與價(jià)值，并引導(dǎo)公眾及時(shí)做出購(gòu)買、消費(fèi)決策，這就是勸說(shuō)促銷策略的基本意圖。（二）勸說(shuō)促銷策略的運(yùn)用背景第一，公眾對(duì)企業(yè)、商品或服務(wù)項(xiàng)目存在認(rèn)識(shí)上、情感上的障礙。第二，公眾缺乏商品知識(shí)。第三，企業(yè)、商品或者服務(wù)內(nèi)容發(fā)生了變化，但是公眾的認(rèn)識(shí)跟不上。第四，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特定是市場(chǎng)銷售活動(dòng)中出現(xiàn)了危機(jī)事件。（三）勸說(shuō)促銷策略的基本形式從方向上看，勸說(shuō)促銷策略分為靜候型勸說(shuō)促銷和出擊型勸說(shuō)促銷（四）勸說(shuō)促銷策略的技巧勸說(shuō)促銷策略的運(yùn)用技巧主要有以下幾種：1信息式2煽情式3利害式4交際式5服務(wù)式6微笑式7贊美式二活動(dòng)促銷策略(一)活動(dòng)促銷策略的實(shí)質(zhì)活動(dòng)促銷策略的目的在于借助文化\娛樂(lè)活動(dòng)向公眾推銷品牌形象,誘導(dǎo)社會(huì)上的各種公眾關(guān)心企業(yè)形象,提高商品的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大商品的市場(chǎng)銷量。（二）活動(dòng)型促銷作為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、提高商品銷量的一種戰(zhàn)術(shù)，在下列情形下具有較高的效用價(jià)值：第一，整個(gè)促銷市場(chǎng)氣氛沉悶，購(gòu)銷冷淡，出現(xiàn)市場(chǎng)皮弱現(xiàn)象。第二，公眾消費(fèi)欲望不強(qiáng)，雖然光顧市場(chǎng)，但是并不購(gòu)買商品。第三，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)咄咄逼人，企業(yè)的市場(chǎng)份額明顯下降，商品銷量驟減。第四，進(jìn)入新型市場(chǎng)之際。第五，重大社會(huì)活動(dòng)。（三）活動(dòng)促銷策略的運(yùn)用技巧1主題鮮明化2形式娛樂(lè)化3品位文化化4刺激利益化5程序清潔化6心理參與化7時(shí)機(jī)科學(xué)化8要求簡(jiǎn)單化9活動(dòng)系列化10氛圍喜慶化三獎(jiǎng)贈(zèng)促銷策略（一）獎(jiǎng)贈(zèng)促銷策略的實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)贈(zèng)促銷策略就是企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)讓利性銷售方案，引導(dǎo)公眾出于降低消費(fèi)成本而購(gòu)買某種商品的策略。（二）獎(jiǎng)贈(zèng)促銷策略的心理基礎(chǔ)第一，生活成本最低化心理第二，僥幸獲大利心理第三，貪圖小便宜心理（三）獎(jiǎng)贈(zèng)促銷策略的運(yùn)用背景第一，市場(chǎng)上同類商品的品種比較多第二，消費(fèi)欲望不旺盛，市場(chǎng)有效需求比較小第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)策劃出、開(kāi)展讓利性促銷活動(dòng)，企業(yè)也應(yīng)該推出對(duì)抗性的獎(jiǎng)贈(zèng)促銷活動(dòng)，以保證自己的市場(chǎng)占有率。（五）獎(jiǎng)贈(zèng)促銷策略的基本形式第一，價(jià)格優(yōu)惠型第二，贈(zèng)送贈(zèng)品型第三，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)形第四，財(cái)務(wù)按揭型四配套促銷策略（一）配套促銷策略的實(shí)質(zhì)采取向前、向后延伸的途徑，拓展服務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)展新型服務(wù)活動(dòng)，配合常規(guī)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的策略。（二）配套促銷策略的基本形式1售前服務(wù)2售后服務(wù)3公益服務(wù)（三）配套促銷策略的技巧第一，強(qiáng)化社會(huì)正義色彩。第二，強(qiáng)化典型公益要求第三，講究誠(chéng)懇到位第四，注重項(xiàng)目的全面化第五，強(qiáng)化雪中送碳意識(shí)五、課堂總結(jié)：本節(jié)課主要介紹了勸說(shuō)促銷策略的技巧、獎(jiǎng)贈(zèng)促銷策略的運(yùn)用技巧及注意事項(xiàng)、活動(dòng)促銷策略、配套促銷策略各自的應(yīng)用技巧。六、課后作業(yè)：廣告促銷策略的技巧？七、板書設(shè)計(jì)：第三節(jié)廣告促銷策略一勸說(shuō)促銷策略二活動(dòng)促銷策略三獎(jiǎng)贈(zèng)促銷策略四配套促銷策略課后記廣告促銷策略的技巧對(duì)廣告活動(dòng)起關(guān)鍵性作用，同學(xué)們應(yīng)認(rèn)真課后復(fù)習(xí)，研究廣告促銷策略的實(shí)際應(yīng)用。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第七章廣告效果第一節(jié)廣告效果概念課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：廣告效果的含義熟悉：廣告效果的特征、廣告效果的分類掌握：廣告?zhèn)鞑?、銷售及社會(huì)效果教學(xué)重點(diǎn)廣告?zhèn)鞑?、銷售及社會(huì)效果教學(xué)難點(diǎn)廣告效果的分類、廣告?zhèn)鞑?、銷售及社會(huì)效果教學(xué)方法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告促銷策略的技巧？三、導(dǎo)入新課：要想妥善規(guī)劃和控制廣告，關(guān)鍵在于要正確的估量廣告效果，測(cè)定接受者的信息反饋是了解廣告效果的一個(gè)重要方法。四、授課內(nèi)容：廣告效果概念一廣告效果的含義廣告效果是廣告所引起的社會(huì)公眾各種心理及變化的總和；廣告效果是廣告對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者心理和購(gòu)買行為多產(chǎn)生的影響以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)。二廣告效果的特征1時(shí)間的推移性：時(shí)間的推移性即時(shí)間的滯后性2積累性廣告的反復(fù)發(fā)布，是多種媒介反復(fù)宣傳的綜合效果，同一時(shí)刻的廣告效果都是以前多次宣傳的積累3間接性在實(shí)際生活中，有的消費(fèi)者因直接受廣告影響而購(gòu)買商品，而另外一些消費(fèi)者則受廣告接受者極力推薦而購(gòu)買，這就相當(dāng)于間接擴(kuò)大了廣告效果4競(jìng)爭(zhēng)性廣告效果的競(jìng)爭(zhēng)性就是爭(zhēng)取顧客，向消費(fèi)者推薦本企業(yè)的商品而取代競(jìng)爭(zhēng)者的商品。5難以測(cè)定性由于廣告效果的影響因素眾多，同時(shí)又由于廣告作用對(duì)象的廣泛性和分散性，使信息的反饋十分困難。三廣告效果的分類（一）傳播效果是指接收廣告的人數(shù)、接收的人對(duì)廣告的印象以及引起的心理效應(yīng)1注意程度注意是指人的心理活動(dòng)對(duì)一定事物的指向和集中?！白⒁狻笨煞譃椤坝幸庾⒁狻焙汀盁o(wú)意注意”這兩類理解程度消費(fèi)者對(duì)廣告中這些內(nèi)容是不是理解了，反映出廣告信息傳播效果的好壞。3記憶程度“記憶”是人們過(guò)去感知的事物重新在頭腦中出現(xiàn)4反應(yīng)程度消費(fèi)者反應(yīng)的程度愈強(qiáng)烈，則是廣告信息傳播效果愈好。（二）銷售效果：銷售效果，即以銷售情況的好壞直接判斷廣告的效果。（三）社會(huì)效果：集中地表現(xiàn)在能否促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)。五、課堂總結(jié)：本節(jié)課主要介紹了廣告效果的含義、廣告效果的特征、廣告效果的分類、廣告?zhèn)鞑ァN售及社會(huì)效果六、課后作業(yè)：廣告?zhèn)鞑?、銷售及社會(huì)效果？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告效果概念一廣告效果的含義二廣告效果的特征三廣告效果的分類課后記真正從思想上樹(shù)立重視廣告?zhèn)鞑?、銷售及社會(huì)效果的意識(shí)。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第七章廣告效果第二節(jié)廣告效果的測(cè)定原理課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：廣告效果測(cè)定的意義、廣告效果測(cè)定的原則熟悉：廣告效果測(cè)定的時(shí)機(jī)、廣告效果測(cè)定的程序掌握：廣告效果測(cè)定影響因素、廣告效果測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)重點(diǎn)廣告效果測(cè)定影響因素、廣告效果測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)難點(diǎn)廣告效果測(cè)定影響因素教學(xué)方法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告?zhèn)鞑?、銷售及社會(huì)效果？三、導(dǎo)入新課：廣告是人們的一種有目的的活動(dòng)，所以，它的實(shí)際效果如何是廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者都非常關(guān)心的問(wèn)題。四、授課內(nèi)容：廣告效果的測(cè)定原理一廣告測(cè)定的意義和標(biāo)準(zhǔn)（一）廣告效果測(cè)定的意義1廣告效果測(cè)定是評(píng)價(jià)廣告目標(biāo)是否達(dá)到的科學(xué)依據(jù)2廣告效果測(cè)定是廣告活動(dòng)科學(xué)化的具體體現(xiàn)3廣告效果測(cè)定是堅(jiān)定廣告主信心，體現(xiàn)廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者能力的重要手段（二）廣告效果測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)把廣告的傳播效果、銷售效果和社會(huì)效果三方面進(jìn)行綜合衡量，排除其他一些客觀條件的影響。二廣告效果測(cè)定的影響因素1時(shí)間傳播因素廣告受眾需要一定的時(shí)間才能對(duì)廣告信息產(chǎn)生反應(yīng)2心理活動(dòng)因素廣告受眾的心理活動(dòng)是內(nèi)在的、復(fù)雜的。3競(jìng)爭(zhēng)干擾因素4人際傳播因素廣告受眾的直接影響，而且也有非廣告受眾通過(guò)廣告受眾的間接影響5營(yíng)銷組合因素產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、包裝裝潢、價(jià)格、銷售渠道。三廣告效果測(cè)定的原則1目標(biāo)性原則2綜合性原則3可靠性原則四廣告效果測(cè)定的時(shí)機(jī)1事前廣告檢驗(yàn)：事前廣告檢驗(yàn)是在廣告發(fā)布以前評(píng)價(jià)其效果2事后廣告檢驗(yàn)：事后廣告檢驗(yàn)是在廣告發(fā)布以后評(píng)價(jià)其效果五廣告效果測(cè)定的程序1確定研究問(wèn)題2制定測(cè)定計(jì)劃3實(shí)施測(cè)定計(jì)劃4整理資料，分析結(jié)果5提出研究報(bào)告五、課堂總結(jié)：本節(jié)課主要介紹了廣告效果測(cè)定的意義、廣告效果測(cè)定的原則、廣告效果測(cè)定的時(shí)機(jī)、廣告效果測(cè)定的程序、廣告效果測(cè)定影響因素、廣告效果測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)六、課后作業(yè)：廣告效果測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告效果的測(cè)定原理一廣告測(cè)定的意義和標(biāo)準(zhǔn)二廣告效果測(cè)定的影響因素三廣告效果測(cè)定的原則五廣告效果測(cè)定的程序四廣告效果測(cè)定的時(shí)機(jī)課后記廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)定是我們將來(lái)所從事的工作內(nèi)容之一，同學(xué)們課后應(yīng)該加強(qiáng)鞏固消化。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課順序任課教師姚紅霞基本課題第七章廣告效果第三節(jié)廣告?zhèn)鞑?、銷售效果的測(cè)定方法課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目標(biāo)了解：評(píng)分測(cè)定方法、速示器測(cè)定法熟悉：機(jī)械測(cè)定法、注意率測(cè)定法、廣告銷售效果及其測(cè)定掌握：記憶率測(cè)定法、回函測(cè)定法教學(xué)重點(diǎn)記憶率測(cè)定法、回函測(cè)定法教學(xué)難點(diǎn)回函測(cè)定法、廣告銷售效果及其測(cè)定教學(xué)方法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問(wèn)好二、復(fù)習(xí)提問(wèn)：廣告效果測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)？三、導(dǎo)入新課：企業(yè)在進(jìn)行廣告活動(dòng)中，在很大程度上是廣告?zhèn)鞑バЧ?、銷售效果的測(cè)定，是企業(yè)需要仔細(xì)研究和推敲的。四、授課內(nèi)容：廣告?zhèn)鞑バЧ臏y(cè)定方法一廣告?zhèn)鞑バЧ氖虑皽y(cè)定（一）評(píng)分測(cè)定方法評(píng)分測(cè)定法用來(lái)比較同一產(chǎn)品的若干幅表示不同主題的廣告，從中測(cè)定哪一幅廣告作品更能吸引人們的注意力，以便選用其中最好的一幅。（二）判斷測(cè)定法選擇具有代表性的消費(fèi)者，由應(yīng)驗(yàn)者本身對(duì)廣告形式的喜好來(lái)判斷決定（三）機(jī)械測(cè)定法運(yùn)用機(jī)械方法測(cè)量廣告在人的心理上的反應(yīng)。（四）速示器測(cè)定法二廣告?zhèn)鞑サ氖潞鬁y(cè)定（一）注意率測(cè)定法針對(duì)一種廣告?zhèn)鞑ッ浇閷?duì)消費(fèi)者的接觸率、知名率進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)調(diào)查讀者、觀眾、聽(tīng)眾人數(shù)的多少來(lái)確定的。（1）認(rèn)識(shí)測(cè)定（2）視聽(tīng)率調(diào)查1回憶式調(diào)查法2日記式調(diào)查法（二）記憶率測(cè)定法廣告的觀眾、聽(tīng)眾或讀者憑記憶把廣告描述出來(lái)，他們的記憶準(zhǔn)確率與廣告吸引力是成正比的。（三）回函測(cè)定法（1）征求廣告（2）有獎(jiǎng)廣告廣告銷售效果及其測(cè)定一銷售試驗(yàn)測(cè)定法這種方法的目的是盡