藍(lán)色商務(wù)攜手破冰之旅員工培訓(xùn)動(dòng)態(tài)模板課件

攜手破冰之旅EE宣講人：時(shí)間：21攜手破冰之旅EE宣講人：時(shí)間：21銷售銷售：喂,請(qǐng)問(wèn)這邊是公司嗎?客戶：是的。有什么事？銷售客戶：前程無(wú)憂？做什么的呀？銷售：哦，我們做招聘的溝通您是張姐嗎？客戶：是的。我們不需要！嘟……溝通銷售：你好，我是前程無(wú)憂的陳啊。請(qǐng)問(wèn)張姐在嗎？銷售銷售：喂,請(qǐng)問(wèn)這邊是公司嗎?銷售客戶：前程無(wú)憂？做什么的為什么客戶會(huì)如此拒絕我們呢？你們是否也常被如此拒絕呢？游戲弗洛伊德的冰山理論破冰的目的是把人與人之間的間隔給消除破冰首要術(shù)心態(tài)消極的心態(tài)畏懼的心態(tài)自卑的心態(tài)為什么客戶會(huì)如此拒絕我們呢？你們是否也常被如此拒絕呢？游戲破銷售心態(tài)錯(cuò)誤的銷售心態(tài)123456消極的心態(tài)畏懼的心態(tài)自卑的心態(tài)抱怨的心態(tài)打工的心態(tài)銷售心態(tài)錯(cuò)誤的銷售心態(tài)123456消極的心態(tài)畏懼的心態(tài)自卑的正確的銷售心態(tài)銷售心態(tài)積極的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)感恩的心態(tài)事業(yè)的心態(tài)長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)破冰要術(shù)溝通正確的銷售心態(tài)積極的心態(tài)感恩的心態(tài)長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)01請(qǐng)出自愿者兩人選的人代表八卦雜志的記者03你的正直應(yīng)是勿庸置疑的——不正直是多少謊言也掩飾不了的02俗稱“狗仔隊(duì)”，代表的是被采訪的明星04可以問(wèn)任何問(wèn)題，必須說(shuō)真話，可以不回答，時(shí)間三分鐘，不可以用筆記。01請(qǐng)出自愿者兩人選的人代表八卦雜志的記者03你的正直應(yīng)是勿溝通對(duì)于直接面向客戶式的銷售人員的溝通能力很重要懂得就是要懂得循序漸進(jìn)的將顧客心理的保護(hù)屏障一層層剝掉交談從而使顧客達(dá)到內(nèi)心的信任，促使銷售成功，客觀環(huán)境的交談，談話者自身的交談溝通對(duì)于直接面向客戶式的銷售人員的溝通能力很重要懂得就是要懂010205040306語(yǔ)速同步，語(yǔ)音同聲，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話準(zhǔn)備好固定筆記本或你的系統(tǒng)適當(dāng)重復(fù)上次溝通內(nèi)容每天準(zhǔn)備好男生女生溝通話題各兩個(gè)充分發(fā)揮型人性格，日常發(fā)展一項(xiàng)“八卦”專長(zhǎng)平時(shí)多與各方好友同事交流，多學(xué)幾地方言（片言即可）010205040306語(yǔ)速同步，語(yǔ)音同聲，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼故事兩則：嬰兒為什么會(huì)在人多的場(chǎng)合哭？繞過(guò)地面的冰山意識(shí)銷售：喂,你好,請(qǐng)問(wèn)這邊是公司嗎?鑰匙的故事?lián)Q位思考法則擊破客戶水底冰封的內(nèi)涵（潛意識(shí)）客戶：是的。有什么事？故事兩則：嬰兒為什么會(huì)在人多的場(chǎng)合哭？繞過(guò)地面的冰山意識(shí)銷售銷售：喂,你好,請(qǐng)問(wèn)這邊是公司嗎?客戶：是的。有什么事？銷售：你好，我是前程無(wú)憂的陳啊。前程無(wú)憂您是張姐嗎？客戶：是的，前程無(wú)憂？就是那個(gè)招聘？我們不需要！銷售：嘿，張姐！~您先別掛電話溝通預(yù)約銷售：喂,你好,請(qǐng)問(wèn)這邊是公司嗎?客戶：是的。有什么事？銷售銷售：可能張姐會(huì)覺(jué)得很厭煩，每天都接不下十個(gè)人才的電話，問(wèn)的都是一樣的問(wèn)題。呵呵，說(shuō)老實(shí)的電話約訪如果我是你我也會(huì)覺(jué)得煩。但請(qǐng)放心，陳今天來(lái)電，僅僅是要跟您打聲招呼，日后前程無(wú)憂這邊絡(luò)預(yù)約銷售：可能張姐會(huì)覺(jué)得很厭煩，每天都接不下十個(gè)人才的電話，問(wèn)的你的招聘顧問(wèn)是我，并核對(duì)資料寄雜志給你。別無(wú)它意客戶還逃得掉嗎？培訓(xùn)流程首通電話，中標(biāo)客戶培訓(xùn)流程客戶：哦，好的。換位思考一下，把客戶的潛意識(shí)都緊抓手中學(xué)習(xí)為主上崗手續(xù)陪同完成三次通話，常規(guī)覆蓋。08年有中標(biāo)及免費(fèi)贈(zèng)送記錄客戶，近期（近三個(gè)月）無(wú)動(dòng)靜。你的招聘顧問(wèn)是我，并核對(duì)資料寄雜志給你。別無(wú)它意客戶還逃得掉基本性營(yíng)銷換位思考：通常以型人格居多，在公司地位不太高，每天都負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)接電話，工作枯燥?；拘誀I(yíng)銷換位思考：通常以型人格居多，在公司地位不太高，每天名利性營(yíng)銷破冰訣竅：尊重，關(guān)心，講講笑話，聊聊八卦。可以培養(yǎng)成為“線人”。名利性營(yíng)銷破冰訣竅：尊重，關(guān)心，講講笑話，聊聊八卦?？梢耘囵B(yǎng)使命性營(yíng)銷換位思考：通常以/型人格居多，每天都會(huì)接到來(lái)自各大人才機(jī)構(gòu)的電話，工作煩瑣。使命性營(yíng)銷換位思考：通常以/型人格居多，每天都會(huì)接到來(lái)自各大0102破冰訣竅：理解其工作的煩瑣（同理心破冰訣竅破冰訣竅幫助分擔(dān)，了解其訴求點(diǎn)，半專業(yè)半八卦0102破冰訣竅：理解其工作的煩瑣（同理心破冰訣竅破冰訣竅幫0403破冰訣竅破冰訣竅換位思考：通常以型人格居多，工作繁忙習(xí)慣性指導(dǎo)，宏觀性世界觀。0403破冰訣竅破冰訣竅換位思考：通常以型人格居多，工作繁忙換位思考：通常以型人格居多，工作繁忙，習(xí)慣性指導(dǎo)，宏觀性世界觀。破冰訣竅：學(xué)習(xí)心態(tài)，溝通精簡(jiǎn)，可適當(dāng)選擇用短信方式溝通。多提供學(xué)習(xí)類活動(dòng)機(jī)會(huì)。對(duì)老總/經(jīng)理（不專業(yè)類）換位思考：通常以型人格居多，工作繁忙，相對(duì)固執(zhí)。破冰訣竅：吹捧，弱勢(shì)溝通法。換位思考：通常以型人格居多，工作繁忙，習(xí)慣性指導(dǎo)，宏觀性世界溝通精簡(jiǎn)工作繁忙溝通方式破冰訣竅換位思考溝通精簡(jiǎn)工作繁忙溝通破冰訣竅換位思考攜手破冰之旅EE宣講人：時(shí)間：21攜手破冰之旅EE宣講人：時(shí)間：21攜手破冰之旅EE宣講人：時(shí)間：21攜手破冰之旅EE宣講人：時(shí)間：21銷售銷售：喂,請(qǐng)問(wèn)這邊是公司嗎?客戶：是的。有什么事？銷售客戶：前程無(wú)憂？做什么的呀？銷售：哦，我們做招聘的溝通您是張姐嗎？客戶：是的。我們不需要！嘟……溝通銷售：你好，我是前程無(wú)憂的陳啊。請(qǐng)問(wèn)張姐在嗎？銷售銷售：喂,請(qǐng)問(wèn)這邊是公司嗎?銷售客戶：前程無(wú)憂？做什么的為什么客戶會(huì)如此拒絕我們呢？你們是否也常被如此拒絕呢？游戲弗洛伊德的冰山理論破冰的目的是把人與人之間的間隔給消除破冰首要術(shù)心態(tài)消極的心態(tài)畏懼的心態(tài)自卑的心態(tài)為什么客戶會(huì)如此拒絕我們呢？你們是否也常被如此拒絕呢？游戲破銷售心態(tài)錯(cuò)誤的銷售心態(tài)123456消極的心態(tài)畏懼的心態(tài)自卑的心態(tài)抱怨的心態(tài)打工的心態(tài)銷售心態(tài)錯(cuò)誤的銷售心態(tài)123456消極的心態(tài)畏懼的心態(tài)自卑的正確的銷售心態(tài)銷售心態(tài)積極的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)感恩的心態(tài)事業(yè)的心態(tài)長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)破冰要術(shù)溝通正確的銷售心態(tài)積極的心態(tài)感恩的心態(tài)長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)01請(qǐng)出自愿者兩人選的人代表八卦雜志的記者03你的正直應(yīng)是勿庸置疑的——不正直是多少謊言也掩飾不了的02俗稱“狗仔隊(duì)”，代表的是被采訪的明星04可以問(wèn)任何問(wèn)題，必須說(shuō)真話，可以不回答，時(shí)間三分鐘，不可以用筆記。01請(qǐng)出自愿者兩人選的人代表八卦雜志的記者03你的正直應(yīng)是勿溝通對(duì)于直接面向客戶式的銷售人員的溝通能力很重要懂得就是要懂得循序漸進(jìn)的將顧客心理的保護(hù)屏障一層層剝掉交談從而使顧客達(dá)到內(nèi)心的信任，促使銷售成功，客觀環(huán)境的交談，談話者自身的交談溝通對(duì)于直接面向客戶式的銷售人員的溝通能力很重要懂得就是要懂010205040306語(yǔ)速同步，語(yǔ)音同聲，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話準(zhǔn)備好固定筆記本或你的系統(tǒng)適當(dāng)重復(fù)上次溝通內(nèi)容每天準(zhǔn)備好男生女生溝通話題各兩個(gè)充分發(fā)揮型人性格，日常發(fā)展一項(xiàng)“八卦”專長(zhǎng)平時(shí)多與各方好友同事交流，多學(xué)幾地方言（片言即可）010205040306語(yǔ)速同步，語(yǔ)音同聲，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼故事兩則：嬰兒為什么會(huì)在人多的場(chǎng)合哭？繞過(guò)地面的冰山意識(shí)銷售：喂,你好,請(qǐng)問(wèn)這邊是公司嗎?鑰匙的故事?lián)Q位思考法則擊破客戶水底冰封的內(nèi)涵（潛意識(shí)）客戶：是的。有什么事？故事兩則：嬰兒為什么會(huì)在人多的場(chǎng)合哭？繞過(guò)地面的冰山意識(shí)銷售銷售：喂,你好,請(qǐng)問(wèn)這邊是公司嗎?客戶：是的。有什么事？銷售：你好，我是前程無(wú)憂的陳啊。前程無(wú)憂您是張姐嗎？客戶：是的，前程無(wú)憂？就是那個(gè)招聘？我們不需要！銷售：嘿，張姐！~您先別掛電話溝通預(yù)約銷售：喂,你好,請(qǐng)問(wèn)這邊是公司嗎?客戶：是的。有什么事？銷售銷售：可能張姐會(huì)覺(jué)得很厭煩，每天都接不下十個(gè)人才的電話，問(wèn)的都是一樣的問(wèn)題。呵呵，說(shuō)老實(shí)的電話約訪如果我是你我也會(huì)覺(jué)得煩。但請(qǐng)放心，陳今天來(lái)電，僅僅是要跟您打聲招呼，日后前程無(wú)憂這邊絡(luò)預(yù)約銷售：可能張姐會(huì)覺(jué)得很厭煩，每天都接不下十個(gè)人才的電話，問(wèn)的你的招聘顧問(wèn)是我，并核對(duì)資料寄雜志給你。別無(wú)它意客戶還逃得掉嗎？培訓(xùn)流程首通電話，中標(biāo)客戶培訓(xùn)流程客戶：哦，好的。換位思考一下，把客戶的潛意識(shí)都緊抓手中學(xué)習(xí)為主上崗手續(xù)陪同完成三次通話，常規(guī)覆蓋。08年有中標(biāo)及免費(fèi)贈(zèng)送記錄客戶，近期（近三個(gè)月）無(wú)動(dòng)靜。你的招聘顧問(wèn)是我，并核對(duì)資料寄雜志給你。別無(wú)它意客戶還逃得掉基本性營(yíng)銷換位思考：通常以型人格居多，在公司地位不太高，每天都負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)接電話，工作枯燥?；拘誀I(yíng)銷換位思考：通常以型人格居多，在公司地位不太高，每天名利性營(yíng)銷破冰訣竅：尊重，關(guān)心，講講笑話，聊聊八卦?？梢耘囵B(yǎng)成為“線人”。名利性營(yíng)銷破冰訣竅：尊重，關(guān)心，講講笑話，聊聊八卦。可以培養(yǎng)使命性營(yíng)銷換位思考：通常以/型人格居多，每天都會(huì)接到來(lái)自各大人才機(jī)構(gòu)的電話，工作煩瑣。使命性營(yíng)銷換位思考：通常以/型人格居多，每天都會(huì)接到來(lái)自各大0102破冰訣竅：理解其工作的煩瑣（同理心破冰訣竅破冰訣竅幫助分擔(dān)，了解其訴求點(diǎn)，半專業(yè)半八卦0102破冰訣竅：理解其工作的煩瑣（同理心破冰訣竅破冰訣竅幫0403破冰訣竅破冰訣竅換位思考：通常以型人格居多，工作繁忙習(xí)慣性指導(dǎo)，宏觀性世界觀。0403破冰訣竅破冰訣竅換位思考：通常以型人格居多，工作繁忙換位思考：通常以型人格居多，工作繁忙，習(xí)慣性指導(dǎo)，宏觀性世界觀