團(tuán)隊(duì)合作與激勵(lì)

邱佶同故事一則貓和豬是好同事。一天貓掉進(jìn)了大坑豬拿來(lái)了繩子，叫豬把繩子扔下來(lái)結(jié)果它整捆扔了下去貓很郁悶的說(shuō)：這樣扔下來(lái)，怎么拉我上去？豬說(shuō)：不然該怎么做？貓說(shuō)：你應(yīng)該拉住一頭的繩子啊！豬就跳下去，拿了繩子的一頭說(shuō)：現(xiàn)在可以了！貓哭了，哭的很幸福你的同事或者朋友，做事不是很聰明，但卻值得你一生擁有！生活是燈，工作是油，若要燈亮，就得加油！開(kāi)卷語(yǔ)100個(gè)零售終端,99個(gè)會(huì)這樣說(shuō)……生意是越來(lái)越難做了!沒(méi)想到生意難，其實(shí)做人更難……周?chē)菐腿藶槭裁纯偸遣荒芎臀乙粭l心！我總么不開(kāi)心啊，這個(gè)煩，那個(gè)也煩好不容易培養(yǎng)出來(lái)的精英，一不小心就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，嗨，人心難測(cè)呀！想想，我們可以做的：

客流量進(jìn)店率深度接觸率試穿率試穿件數(shù)成交率組合比回頭率轉(zhuǎn)介紹率店鋪旺銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造趨光性/通透性/可窺視性賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線與布局探尋需求話術(shù)FABE賣(mài)點(diǎn)推介技巧試穿服務(wù)流程/標(biāo)準(zhǔn)的固化風(fēng)格系數(shù)組合搭配技巧色彩搭配技巧與話術(shù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能拉升指標(biāo)客群經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)商品的動(dòng)銷(xiāo)售與調(diào)控對(duì)于店鋪的盈利潛量而言?。?！外部競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部調(diào)控究竟哪個(gè)是核心與最關(guān)鍵因素？VS請(qǐng)思考：請(qǐng)思考：要花錢(qián)的事VS不花錢(qián)的事

做事業(yè)請(qǐng)思考：做生意VS你找老公的標(biāo)準(zhǔn)是什么？觀念決定行動(dòng)◆行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果強(qiáng)勢(shì)終端端＝開(kāi)大大店＋好好裝修，，你的行行為自然然不會(huì)變變…你只想做做陳列，，就會(huì)只只對(duì)陳列列的事情情感興趣趣…你覺(jué)得銷(xiāo)銷(xiāo)售很困困難，你你就會(huì)逃逃避接待待顧客…你覺(jué)得導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)很低低級(jí)，你你就會(huì)看看不起………觀念決定定行動(dòng)◆行動(dòng)導(dǎo)致致結(jié)果【強(qiáng)勢(shì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)】VS【強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)個(gè)人人】店鋪盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)把握成交交陳列調(diào)整整店鋪業(yè)績(jī)績(jī)提升要要素眾多多!一切的一一切都離離不開(kāi)給給力的團(tuán)團(tuán)隊(duì)！我現(xiàn)在連連人都招招不到...你想要什什么樣的的人？銷(xiāo)售自然然要厲害害心態(tài)就象象是老板板長(zhǎng)相當(dāng)然然要到位位最好愛(ài)我我一萬(wàn)年年月球球這究竟是為什么呢？最強(qiáng)的一一項(xiàng)能力力最近一次次成就（（工作或或家庭））非常希望望可以改改善的一一項(xiàng)習(xí)慣慣最喜歡的的食物最討厭的的事情最欣賞哪哪一項(xiàng)特特質(zhì)你了解你你的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和隊(duì)員員嗎？首先他們更了了解門(mén)店店面所面面對(duì)的市市場(chǎng)！有時(shí)候銷(xiāo)銷(xiāo)售賣(mài)的的是一種種信心!他們更了了解銷(xiāo)售售時(shí)所面面臨的顧顧客！關(guān)鍵在于于培養(yǎng)他他們的自自豪感每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都都有強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)，我們們必須充充分發(fā)揮揮他們的的優(yōu)勢(shì)態(tài)度參數(shù)數(shù)技能參數(shù)數(shù)調(diào)整類(lèi)導(dǎo)購(gòu)潛力類(lèi)導(dǎo)購(gòu)優(yōu)秀類(lèi)導(dǎo)購(gòu)升級(jí)類(lèi)導(dǎo)購(gòu)可作為核核心骨干干，用于于門(mén)店間間人員調(diào)調(diào)配；兩兩次以上上可作為為見(jiàn)習(xí)店店長(zhǎng)，參參與店長(zhǎng)長(zhǎng)類(lèi)培訓(xùn)訓(xùn)適合在物單價(jià)價(jià)較高，消費(fèi)費(fèi)能力較強(qiáng)的的門(mén)店，排班班適合安排在在客單價(jià)較高高的時(shí)段需與其他導(dǎo)購(gòu)購(gòu)交叉排班，，并指定一幫幫一互助對(duì)象象，需先提升升態(tài)度參數(shù)適合在進(jìn)店/成交率較高的的門(mén)店，排班班適合在成交交率較高的時(shí)時(shí)段為什么HM訂訂貨喜歡帶店店長(zhǎng)？思考一下：環(huán)環(huán)緊扣，擔(dān)擔(dān)當(dāng)責(zé)任老板對(duì)經(jīng)營(yíng)負(fù)負(fù)責(zé)，區(qū)長(zhǎng)對(duì)對(duì)管理負(fù)責(zé)，，店長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售售負(fù)責(zé)！...老板店長(zhǎng)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)vsvs責(zé)任的力量團(tuán)隊(duì)打造關(guān)鍵鍵——培養(yǎng)員員工責(zé)任感觀念決定行動(dòng)動(dòng)，賺取人心心比賺取金錢(qián)錢(qián)重要！如何培養(yǎng)員工工的責(zé)任感呢呢？請(qǐng)聽(tīng)下回分解解！經(jīng)驗(yàn)值時(shí)間【成果體現(xiàn)】【時(shí)間積累】初涉階段快速發(fā)展階段成熟停滯階段痛苦轉(zhuǎn)折點(diǎn)服裝零售人員職業(yè)業(yè)生涯規(guī)劃古今不變的法法則把人做好了，，是為了更好好的辦事！把事辦好了，，才能被人當(dāng)當(dāng)作好人！成功=80%EQ+20%IQ我們的團(tuán)隊(duì)需需要學(xué)習(xí)什么么？團(tuán)隊(duì)管理(激勵(lì)因子與提提成機(jī)制)人店貨客錢(qián)服務(wù)流程與推推銷(xiāo)技巧門(mén)店商圈選址址技巧動(dòng)線規(guī)劃與實(shí)實(shí)操陳列展示示門(mén)店訂貨管理理辦法貨品統(tǒng)籌與動(dòng)動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售分析析貨品促銷(xiāo)策劃劃與實(shí)施高效客群經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式基礎(chǔ)店務(wù)管控控財(cái)富和靈魂快樂(lè)的員工是是企業(yè)的財(cái)富富和諧的團(tuán)隊(duì)是是企業(yè)的靈魂魂我們的員工還還需要什么？？——快樂(lè)的氛圍青蛙跳水方法：1.

全體圍圍坐成圈。2.

由XXX開(kāi)始說(shuō)：「一一只青蛙」，，第二人：「「一張嘴」，，第三人：「「兩只眼睛」」，第四人：：「四條腿」」，第五人：：「撲通！」」第六人：「「跳下水」。。3.

繼續(xù)續(xù)下個(gè)人開(kāi)始始：「兩只青青蛙」，第二二人：「兩張張嘴」，第三三人：「四只只眼睛」，第第四人：「八八條腿」，第第五人：「撲撲通！撲通??！」第六人：：「跳下水」」....。。3.說(shuō)錯(cuò)者即即興表演一段段。開(kāi)店做生意，，為的是什么么？—賺取金錢(qián)！錢(qián)，是從【誰(shuí)】那里賺來(lái)？—顧客的心！錢(qián)，是由【誰(shuí)】為您賺來(lái)？—員工的心！在門(mén)店經(jīng)營(yíng)的的過(guò)程中，我們可以做些什么么？記錄本月銷(xiāo)售售冠軍、客單單量明星（門(mén)店醒目處處也貼一個(gè)員員工照片與光光榮榜，寫(xiě)上上姓名，工號(hào)號(hào)等）生日、節(jié)假日日或月度銷(xiāo)售售破記錄時(shí)聚聚聚（不用事先通通告）隨時(shí)隨地隨人人隨事加以打打氣逢年過(guò)節(jié)，贈(zèng)贈(zèng)一些禮品，，讓員工感覺(jué)覺(jué)特別有面子子（譬如：婦女女節(jié)時(shí)，贈(zèng)送送兩張電影票票、一盒化妝妝品等）在員店鋪倉(cāng)庫(kù)庫(kù)貼一些警示示語(yǔ)（今天你努力力了嗎？等等等）建立員工建議議獎(jiǎng)勵(lì)制度老板/店長(zhǎng)永永遠(yuǎn)不能說(shuō)的的“八”個(gè)字字：每天起的比雞雞早、睡的比比小姐還晚、、干的活比驢驢還累、吃的的比豬還差勁勁、掙錢(qián)比民民工還少??！環(huán)衛(wèi)工人比我我起的早多了了，比起當(dāng)兵兵的晚上還要要站崗我睡的的塌實(shí)多了，，比起煤窯礦礦工我的工作作安全多了，，比起非洲難難民我吃的算算是山珍海味味了，比起乞乞丐我掙錢(qián)自自食其力活的的有尊嚴(yán)多了了！而且還能能天天騎自行行車(chē)煅煉身體體，天天逛超超市也挺爽地地嘛！生活如如此美好！快消品的順口口溜：我們?cè)撟鲂┦彩裁茨?？快?lè)工作快快樂(lè)生活多一點(diǎn)笑聲，，“笑”有助于身心健健康。笑一笑，十年年少。多一點(diǎn)幽默，幽默是生活中的調(diào)味劑。遇到不愉快的的事，盡快忘卻，不要耿耿于懷，煩惱于心。遇到好事事，，不要認(rèn)為理理所當(dāng)然，要要心存感恩之心善待自己給自己：*買(mǎi)盆喜歡的花*買(mǎi)件漂亮的衣服*買(mǎi)點(diǎn)好吃的結(jié)交一些比自己年輕的朋友，感染他們的活力。大師兄！速度度了！后面客客人還等著呢呢！夢(mèng)想未來(lái)明天今天昨天少些抱怨，多多些努力！攜手綠嘉共共創(chuàng)未未來(lái)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:24:1115:24:1115:2412/22/20223:24:11PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2215:24:1215:24Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:24:1215:24:1215:24Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2215:24:1215:24:12December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。22十二月月20223:24:12下午15:24:1212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:24下午午12月-2215:24December22,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2215:24:1215:24:1222December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:24:12下下午3:24下下午15:24:1212月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。15:24:1215:24:1215:2412/22/20223:24:12PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:24:1215:24Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。15:24:1215:24:1215:24Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:24:1215:24:12December22,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月20223:24:12下午午15:24:1212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月223:24下下午12月-2215:24December22,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2215:24:1215:24:1222December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3:24:12下午午3:24下午午15:24:1212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。15:24:1215:24:1215:2412/22/20223:24:12PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2215:24:1215:24Dec-2222-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。15:24:1215:24:1215:24Thursday,December22,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2215:24:1215:24:12December22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二二月20223:24:12下下午15:24:1212月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月223:24下下午12月-2215:24December22,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/2215:24:1315:24:1322December202217