國內(nèi)中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

總要第一部分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略第二部分融資戰(zhàn)略第三部分資本經(jīng)營戰(zhàn)略第四部分空間戰(zhàn)略第五部分人力資本戰(zhàn)略第一部分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略

——中小企業(yè)的縮身運動一、產(chǎn)業(yè)集中1、背景分析2、企業(yè)面臨的兩種戰(zhàn)略選擇3、企業(yè)選擇多與專的幾條原則4、如何發(fā)展相關(guān)多元化1、背景分析（1）加入WTO：從制度上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟融為一體（2）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟融為一體（3）國際分工：中國企業(yè)將面臨更廣闊的市場，面臨更深度的分工（4）市場更大了，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域就要更小，只有更小，才能更優(yōu)，才能贏得更大的市場。這就是大與小的辯證法。2、企業(yè)面臨的兩種戰(zhàn)略選擇：一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場占有率3、企業(yè)選擇多與專的幾條原則:（1）大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;（2）老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;（3）“爺爺”（集團公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級公司）必須做專;（4）有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當做專;（5）現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當做專。案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

集中原則適應(yīng)的領(lǐng)域工業(yè)生產(chǎn)要集中商業(yè)經(jīng)營要集中百貨公司與專業(yè)連鎖的比較北京東安集團的案例餐飲經(jīng)營要集中麥當勞的案例九頭鳥的案例集中原則適應(yīng)的領(lǐng)域股票投資要集中——巴菲特名言多元化是無知的借口。一個人擁有越多的股票就越難關(guān)注其盈利與虧損狀況。要想提高獲得超越市場成長水平的收益率的機會，你必須將投資范圍保持在一個較小的范圍之內(nèi)。要是你有40個妻子，你將永遠都不可能熟悉她們每一個人。4、如何發(fā)展相關(guān)多元化

（1）技術(shù)相關(guān)（2）生產(chǎn)能力相關(guān)（3）市場相關(guān)（4）品牌相關(guān)（5）關(guān)系資源相關(guān)二、環(huán)節(jié)集中中一個企業(yè)不僅僅只做一個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，而且只只做一個產(chǎn)業(yè)業(yè)的一兩個環(huán)環(huán)節(jié)把自己的全部部資源和精力力，集中在自自己最有優(yōu)勢勢的一兩個環(huán)環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性性配套，外配配是競爭性配配套案例一：臺州州飛躍集團縫紉機拉桿桿針頭頭案例二：杭州州華立集團案例三：九個個字省一個億億2001年12月，為安安陽市機床廠廠提出了“九九字方針”：：兩減、兩買買、一擴、四四提高，兩減：減減少固定資產(chǎn)產(chǎn)投資，減少少生產(chǎn)環(huán)節(jié)兩買：買買腦——引進進研發(fā)人才買嘴——引進進市場營銷人人才一擴：增增資擴股四提高：提高關(guān)鍵部件件的生產(chǎn)能力力、提高產(chǎn)品品組裝能力、提提高新產(chǎn)品開開發(fā)能力，提提高市場營銷能能力，七點收獲1、節(jié)省了資資金，固定資資產(chǎn)和流動資資金共節(jié)省將近1個億億2、降低了成成本，每噸成成本由2800降到24003、縮短了周周期，抓住了了市場機會4、提高了產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量5、減輕了管管理負擔(dān)6、增強了四四個能力7、減少了城城市污染案例四——同仁堂：選干干部外包2002年初初，200多多名干部被集集體解聘并重重新競聘此次機構(gòu)調(diào)整整后，19個個處室裁減為為13個，干干部總數(shù)由260人裁減減為80人2002年中中將委托專業(yè)業(yè)人力資源公公司全權(quán)負責(zé)責(zé)，將現(xiàn)有職職能部門調(diào)整整為10個，，干部總數(shù)減減到40名“工發(fā)”咨詢詢公司選拔干干部流程——選拔原則則拿鎖配鑰匙（不是選最“好好”，而是選選適合企業(yè)個個性和崗位要要求的人）整合分析評價中心測評結(jié)果向同仁堂領(lǐng)導(dǎo)反饋測評結(jié)果運用評價中心技術(shù)實施測評對新上任干部進行發(fā)展輔導(dǎo)建構(gòu)同仁堂干部的素質(zhì)模型選擇適合同仁堂的測評工具外包解決了哪哪些問題徹底理順管理理機制寫條子、請客客送禮、跑官官要官現(xiàn)象不不見了真正的人才脫脫穎而出，企企業(yè)的人才觀觀發(fā)生變革人力資源全部部得到盤點，，干部隊伍存存在的不足變變得明確。（同仁堂撥300萬專項項培訓(xùn)基金，，用于干部能能力建設(shè)）干部隊伍的危危機意識普遍遍增強為完善企業(yè)法法人治理結(jié)構(gòu)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)礎(chǔ)環(huán)節(jié)集中的理理論解釋

對信息比較靈敏有領(lǐng)導(dǎo)便于各環(huán)節(jié)激勵機制較強之間的協(xié)調(diào)

交易成本官僚作風(fēng)代理成本逆向選擇

市場交易優(yōu)勢成本企業(yè)管理市場交易關(guān)系系背后的激勵勵機制每個企業(yè)都有有一架原動力力裝置，企業(yè)業(yè)數(shù)量多，原動力力裝置也就多多，整個經(jīng)濟濟的原動力總量也也就大。原動力裝置，，即來自產(chǎn)權(quán)權(quán)的激勵機制制和約束機制。企業(yè)規(guī)模越大大，委托———代理鏈條就就越長，來自產(chǎn)權(quán)權(quán)的激勵力和和約束力就會會層層遞減。兩種激勵和約約束模式比較較內(nèi)配同同一企業(yè)生生產(chǎn)的零部件件多企企業(yè)的規(guī)模模大其激勵勵和約束模式式為：委托人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配零零部件由若若干企業(yè)分頭頭生產(chǎn)企企業(yè)規(guī)模模小其激勵和和約束模式為為：代理人原動力裝置市場交易原動力裝置原動力裝置原動力裝置原動力裝置代理人代理人代理人代理人市場交易市場交易市場交易交易成本尋找交易對象象的成本討價還價的成成本監(jiān)督合同執(zhí)行行的成本（（信用成本））物流成本a、倉儲成本本b、運輸成本本c、損耗成本本，其中包括括能源消耗：：生鐵——冶煉煉鋼材企業(yè)管理成本本1、官僚作風(fēng)風(fēng)a、多層管理人員員的費用b、官僚決策策的不靈活性性、遲鈍性c、經(jīng)理人員員控制不同業(yè)業(yè)務(wù)的困難d、辦公室政政治斗爭中的的浪費（影響響成本）2、代理成本本a、代理人追追求自身利益益最大化的傾傾向b、由于信息息不充分，很很難對代理人人進行評價和和監(jiān)督c、代代理人人用信信息優(yōu)優(yōu)勢、、權(quán)力力優(yōu)勢勢，謀謀取利利益3、逆逆向選選擇：：企業(yè)用較高報報酬找的不一一定是有能力的人

ab公司的范圍金額企業(yè)管理成本市場交易成本收益AB企業(yè)的兩個界界限A點：企業(yè)的的最佳規(guī)模為為，企業(yè)管理理成本等于市場交易易成本處。在在此點之外再擴大企業(yè)范范圍，企業(yè)管管理成本就高于市場交易易成本，就應(yīng)應(yīng)用外配代替內(nèi)配。B點：企業(yè)的的最大規(guī)模為為，企業(yè)管理理成本等于企業(yè)收益益處，在此點點之外再擴大企業(yè)范圍，，就會出現(xiàn)虧虧損。在市場失靈的的情況下不得得不內(nèi)配——市場失靈靈的幾種情況況1、資產(chǎn)專用用性：地點專專用性物質(zhì)資產(chǎn)專用用性、人力資資本專用性2、不確定性性合同具體化和和監(jiān)督的難度度較大。如不不能把未來的不測測事件都寫下下來，因而不不能制訂長期合同3、較高的交交易頻率。如如：報社與印印刷廠4、為避開管管制和逃避稅稅收在企業(yè)管理（（內(nèi)配）和市市場交易（（外配）之間間，

有幾種種中間形式1、現(xiàn)貨交易易5、、特許經(jīng)營2、長期合同同6、、自己投資3、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟a、子公司4、相互持股股b、事業(yè)部促進市場代替替企業(yè)的幾個個因素———中國的的實際1、管理層和和員工的自覺覺性較差，導(dǎo)導(dǎo)致管理成本本上升2、區(qū)域性的的產(chǎn)業(yè)集中度度高，便于節(jié)節(jié)省成本3、交通發(fā)達達，便于節(jié)省省運輸成本4、互聯(lián)網(wǎng)等等信息媒體的的發(fā)展，易于于尋找交易對對象5、市場秩序序的優(yōu)化，市市場交易成本本更低6、企業(yè)融資資的困難，外外配可以減少少自有資金企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營者者要要克克服服兩兩種種觀觀念念：：1、、萬萬事事不不求求人人的的觀觀念念：：無無論論自自己己是是否否有有優(yōu)優(yōu)勢勢，，無無論論自自己己做做是是否否合合算算，，所所有有的的事事都都自自己己做做，，從從頭頭做做到到尾尾，，結(jié)結(jié)果果把把公公司司弄弄成成大大而而全全或或小小而而全全；；2、、不不讓讓肥肥水水外外流流的的觀觀念念：：每每個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)都都是是一一項項業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，這這項項業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)讓讓別別人人做做，，感感到到可可惜惜，，于于是是都都自自己己做做，，似似乎乎沒沒有有放放棄棄每每一一個個賺賺錢錢機機會會，，實實際際上上是是得得了了芝芝麻麻丟丟了了西西瓜瓜。。幾點結(jié)論論一、企業(yè)業(yè)的活動動應(yīng)限制制在那些些市場交交易成本本較高或市場失失靈的活活動范圍圍之內(nèi)；；二、企業(yè)業(yè)是否在在某一業(yè)業(yè)務(wù)中展展開競爭爭，關(guān)鍵鍵在于該企業(yè)在在這一業(yè)業(yè)務(wù)活動動中是否否擁有競競爭優(yōu)勢勢。如果企業(yè)業(yè)的資源源不能在在某項業(yè)業(yè)務(wù)中創(chuàng)創(chuàng)造出出競爭優(yōu)勢，就不應(yīng)應(yīng)涉足這一業(yè)業(yè)務(wù)；三、集中精力力開發(fā)和保持持一些核心能能力，企業(yè)只只從事與這些核核心能力直接接相關(guān)的活動動，其他活動都采取外購購的辦法。中小企業(yè)幾個個需要外包的的環(huán)節(jié)銷售網(wǎng)絡(luò)：自自建還是外包包銷售專業(yè)化與與銷售（互聯(lián)聯(lián)）網(wǎng)絡(luò)化科研外包戰(zhàn)略外包三、區(qū)域集中中——一個地區(qū)眾多多企業(yè)共同生生產(chǎn)一個產(chǎn)品品溫州模式：一一鄉(xiāng)一品嵊州模式：建建世界領(lǐng)帶都都市臺州模式：發(fā)發(fā)展小狗經(jīng)濟濟溫州經(jīng)濟：一一鄉(xiāng)一品鰲江：編織袋袋水頭：皮革柳市：低壓電電器（正泰））龍港：印刷臺州：“小狗經(jīng)濟”分工明確，配配合緊密1、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集集中單個企業(yè)的環(huán)環(huán)節(jié)集中2、用市場交交易關(guān)系代替替產(chǎn)權(quán)合作關(guān)關(guān)系用市場交易關(guān)關(guān)系代替企業(yè)業(yè)管理關(guān)系3、既實現(xiàn)了了規(guī)模經(jīng)濟的的優(yōu)勢，又保保留了家族體制的優(yōu)優(yōu)勢浙江經(jīng)濟模式式的兩個公式式企業(yè)生產(chǎn)=核心心能力+外包企業(yè)體制=家族族模式+小狗經(jīng)經(jīng)濟第二部分融融資戰(zhàn)略——募集股股份與負債經(jīng)經(jīng)營選擇募股與負負債要考慮五五大因素：1、企業(yè)的效效益與前景2、企業(yè)的合合理負債率3、未來的通通貨膨脹率4、發(fā)展企業(yè)業(yè)的個人追求求5、企業(yè)經(jīng)營營者地位的鞏鞏固1、企業(yè)的效效益與前景高效益、低風(fēng)風(fēng)險的企業(yè)應(yīng)應(yīng)首選負債高效益、高風(fēng)風(fēng)險的企業(yè)應(yīng)應(yīng)首選募股貸款買股，股股權(quán)抵押分紅還貸，股股本歸己案例貴州茅臺酒廠廠上海交大昂立立集團浙江華立集團團2、企業(yè)的合合理負債率合理負債率是是企業(yè)的資源源實際負債低于于合理負債是是資源浪費既不要濫用資資源，也不要要浪費資源3、未來的通通貨膨脹率兩本專著：《中國通貨膨膨脹研究》《中國漲價風(fēng)風(fēng)波》一個觀點：通貨膨脹是債債務(wù)人剝奪債債權(quán)人兩個戰(zhàn)略：當債務(wù)人不當當債權(quán)人當更大的債務(wù)務(wù)人，不當更更小的債務(wù)人人中國經(jīng)濟的周周期性84年92年年88年年84年年93年年北戴河河會議議小平南南巡講講話中央6號文文件兩個個觀觀點點導(dǎo)致中中國惡惡性通通脹的的因素素并未未消除除當前是是企業(yè)業(yè)負債債擴張張的較較好時時機4、發(fā)展企企業(yè)的的個人人追求求1、負負債為為自己己打工工，募募股為為別人人打工工2、負負債培培養(yǎng)資資本家家，募募股培培養(yǎng)企企業(yè)家家3、人人們在在基本本消費費問題題解決決后，，都是是為八八個字奮奮斗：：實現(xiàn)自自我，，奉獻獻社會會4、以以什么么方式式實現(xiàn)現(xiàn)自我我：當當更大大的資資本家家還是當當更大大的企企業(yè)家家以什么么內(nèi)容容奉獻獻社會會：奉奉獻資資本還還是奉奉獻經(jīng)營營業(yè)績績5、企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營者者地位位的鞏鞏固股權(quán)集集中的的結(jié)果果：有信息息優(yōu)勢勢兩有股股東有股東東意識識股權(quán)分分散的的結(jié)果果：無信息息優(yōu)勢勢兩無股股東無股東東意識識經(jīng)營者者的地地位與與企業(yè)業(yè)的股股東數(shù)數(shù)量成成正比比負債：：擴大大了企企業(yè)規(guī)規(guī)模，，卻沒沒有增增加股股東數(shù)數(shù)量募股：：既擴擴大了了企業(yè)業(yè)規(guī)模模，又又增加加了股股東數(shù)數(shù)量經(jīng)營者者戰(zhàn)略略：增增加股股東，，分散散股權(quán)權(quán)，鞏鞏固地地位上市公公司：：經(jīng)營營者操操縱眾眾多無無知的的股東東第三部部分資資本經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略一、資資本經(jīng)經(jīng)營二、資資本經(jīng)經(jīng)營的的重要要內(nèi)容容三、資資本經(jīng)經(jīng)營要要做好好兩個個結(jié)合合四、找找條合合適的的大魚魚吃自自己一、資資本經(jīng)經(jīng)營:做手段段還是是做產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)經(jīng)營的的兩種種含義義：1、資資本經(jīng)經(jīng)營是是一種種手段段2、資資本經(jīng)經(jīng)營是是一種種產(chǎn)業(yè)業(yè)企業(yè)應(yīng)應(yīng)該把把盡可可能多多的資資金放放在流流動資資金上上，把固定定資產(chǎn)產(chǎn)壓到到最低低限度度，這這是企企業(yè)的的一個個成功之道道；中小企企業(yè)千千萬別別把資資本經(jīng)經(jīng)營作作為一一個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；；充其量只只能把把資本本經(jīng)營營作為為一種種手段段。二、資資本經(jīng)經(jīng)營的的重要要內(nèi)容容：企業(yè)兼兼并企業(yè)兼兼并本本質(zhì)是是優(yōu)勢勢擴張張既要考考慮能能從對對方拿拿到什什么，，更要要考慮能給給予對對方什什么[案例]1、馬勝利承承包與三九兼兼并雅安藥廠廠2、三九兼并并酒店與兼并并藥廠的比較較給品牌給市場網(wǎng)絡(luò)給資金給管理派總經(jīng)理“四給一派””三、資本經(jīng)營營要做好兩個個結(jié)合：資本經(jīng)營與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營相結(jié)結(jié)合，二二級級市場與一級級市場相結(jié)合合。[案例]新新疆德隆的的整合戰(zhàn)略1、中國企業(yè)業(yè)到國外買店店還是建廠——德隆的的選擇是：買買店A、買店：不不是說買一、、兩個商店，，而是控股擁擁有龐大市場網(wǎng)絡(luò)的的企業(yè)B、中國電動動工具的生產(chǎn)產(chǎn)數(shù)量占全球球的70％，，銷售收入?yún)s只有10%，利潤不不到1％，因因為這種銷售售收入是不帶品牌和和營銷網(wǎng)絡(luò)的的收入，賣的的是苦力C、德隆海外外戰(zhàn)略的兩個個特點：特點一：立足足于中國的兩兩個相對優(yōu)勢勢a、成熟而過過剩的傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)b、廉價而而過剩的勞動動力資源特點二：德隆隆戰(zhàn)略就是將將過剩勞動力力轉(zhuǎn)化為具有競爭力力的產(chǎn)品，然然后推向國際市場，其其戰(zhàn)略也就是是推銷中國過剩勞動力力2、買了國外外的店賣什么么——德隆的選擇是是：賣中國的的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的三條條依據(jù)：A、世界產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律B、中國傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟的的技術(shù)和過剩剩的生產(chǎn)能力C、中國的勞勞動力過剩，，價格便宜日本東南亞中國歐美3、面對分散散的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)，怎樣進入入德隆的選擇是是：通過收購購行業(yè)內(nèi)頂尖尖級企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)整合A、德隆把資資本經(jīng)營作為為產(chǎn)業(yè)整合的的武器B、收購最好好的企業(yè)，也也就收購了這這個行業(yè)最好的管理模模式，然后由由它對整個行行業(yè)進行整合C、二級市場場的機遇與風(fēng)風(fēng)險D、德隆通過過合金收購星星特浩E、屯河股份份與天山股份份的產(chǎn)業(yè)整合合資金屯河股份資金購買天山集團天山股份控股賣水 泥屯河天山新疆德隆紅色產(chǎn)業(yè)水泥泥裕興公司進入入方正科技裕興采取從證證券市場入手手，進入在IT產(chǎn)業(yè)排名名第二的方正科技技，試圖通過過掌握控股地地位，進入經(jīng)經(jīng)營活動，以這這種方式來實實現(xiàn)自己的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)擴張和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移結(jié)果：不但沒沒接管經(jīng)營，，連董事會也也沒有進，僅僅僅是一個大股股東實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移派總經(jīng)理當?shù)谝淮蠊蓶|進入董事會德隆隆與與裕興興的的比比較較一、、相相同同之之處處:不是是通通過過上上增增量量，，而而是是通通過過整整合合存存量量來來達達到到產(chǎn)業(yè)業(yè)調(diào)調(diào)整整和和整整合合的的目目的的二、、區(qū)區(qū)別別:裕興興公公司司通通過過二二級級市市場場進進入入，，這這樣樣進進入入的的成成本高高，，難難度度大大，，且且有有一一定定的的風(fēng)風(fēng)險險而德德隆隆集集團團則則是是通通過過一一級級市市場場并并購購的的方方式式進進入，，這這樣樣成成本本就就低低得得多多，，而而且且難難度度小小4、、收收購購頂頂尖尖級級企企業(yè)業(yè)后后，，怎怎樣樣實實現(xiàn)現(xiàn)人人的的融融合合和和文文化化整整合合A、、所所謂謂智智力力資資本本，，就就是是德德隆隆的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思路路B、、德德隆隆每每進進入入一一個個行行業(yè)業(yè)之之前前，，都都要要對對這這個個行業(yè)業(yè)進進行行非非常常透透徹徹的的研研究究和和最最高高層層次次的的論證證B、、德德隆隆的的核核心心競競爭爭力力是是整整合合能能力力，，德德隆的的整整合合能能力力又又來來自自于于智智力力資資本本C、、德德隆隆的的利利潤潤是是整整合合利利潤潤德隆隆的的利利潤潤是是整整合合利利潤潤a、、閑閑置置生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力得得以以利利用用b、、避避免免惡惡性性競競爭爭，，減減少少不不正正當當降降價價的的損損失失c、、控控制制國國外外銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，增增加加網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)收收益益和和品品牌牌收收益益d、在整個個行業(yè)內(nèi)推推行最優(yōu)企企業(yè)的管理理模式，使使整個行業(yè)的管管理水平都都達到最優(yōu)優(yōu)企業(yè)的水水平，由此自然會帶帶來利潤水水平的大幅幅度上升e、被兼并并企業(yè)協(xié)同同效應(yīng)產(chǎn)生生的收益被兼并企業(yè)業(yè)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)產(chǎn)生的收收益德隆進行整整合的一個個重要原則則是謙和，，學(xué)會尊重重別人，被被兼并的企企業(yè)原有的的領(lǐng)導(dǎo)人很很少被