國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理的優(yōu)勢(shì)

第二章國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理

第一節(jié)國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理過程第二節(jié)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的類型和特點(diǎn)第三節(jié)國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略第四節(jié)價(jià)值鏈與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)第五節(jié)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其來源第一節(jié)國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理過程

一、明確企業(yè)的宗旨和目標(biāo)二、企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的分析三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃四、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施和控制第二節(jié)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的類型和特點(diǎn)

一．

國(guó)際企業(yè)各部門所面臨的產(chǎn)業(yè)壓力

1．全球化壓力（1）

廣泛推動(dòng)因素：包括三個(gè)方面l

自由貿(mào)易l

全球金融服務(wù)和資本市場(chǎng)l

通訊技術(shù)的進(jìn)步

（2）

具體產(chǎn)業(yè)的壓力：包括l

普遍的顧客需求l

全球客戶l

全球竟?fàn)帉?duì)手l

高投資強(qiáng)度l

降低成本的壓力

2、本地化的壓力（1）國(guó)家方面的壓力：包括

貿(mào)易壁壘文化差異

民族主義

（2）跨國(guó)公司的特殊壓力：包括

組織對(duì)變革的抵制

運(yùn)輸困難

新的生產(chǎn)技術(shù)

準(zhǔn)時(shí)制造系統(tǒng)二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要類型和特點(diǎn)

1．對(duì)國(guó)際竟?fàn)庮愋?/p>

可以從兩個(gè)方面來考察：

（1）從竟?fàn)幷叩慕嵌葋砜丛诟鱾€(gè)行業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)，其組織形式和規(guī)模是不同的。

（2）從竟?fàn)幏绞降慕嵌葋砜磭?guó)際貿(mào)易在各個(gè)行業(yè)的比重相差很大

根據(jù)以上兩個(gè)指標(biāo)，可以將國(guó)際竟?fàn)幏殖伤姆N類型：

u全球市場(chǎng)：國(guó)際企業(yè)占主導(dǎo)地位，國(guó)際貿(mào)易在整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和銷售中占很大比重u多國(guó)市場(chǎng):國(guó)際企業(yè)占主導(dǎo)地位，國(guó)際貿(mào)易在該行業(yè)銷售中卻占很小的比重u大宗貿(mào)易市場(chǎng):國(guó)際企業(yè)的作用有限，供求平衡主要靠國(guó)際貿(mào)易來實(shí)現(xiàn)。u純國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)

（1）

全球市場(chǎng)l全球行業(yè)的產(chǎn)品通常是技術(shù)和資金密集型的，所要求的產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資規(guī)模巨大，其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。l全球行業(yè)的行業(yè)竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)表現(xiàn)為幾個(gè)跨國(guó)公司占統(tǒng)治地位的寡頭竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)。

l全球行業(yè)的國(guó)際竟?fàn)幨强鐕?guó)公司體系之間的“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的整體竟?fàn)帯?/p>

l全球行業(yè)的企業(yè)必須在世界范圍內(nèi)組織生產(chǎn)和銷售。

l全球行業(yè)是全方位的竟?fàn)?，組織各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟是全球竟?fàn)幍淖顝?qiáng)大的武器之一。l全球行業(yè)在政治上非常敏感。

(2)

多國(guó)市場(chǎng)

l

多國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際竟?fàn)幰?guī)模是地方性而不是全球性的，國(guó)際企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是在一個(gè)個(gè)相互獨(dú)立的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)部展開的。l

在多國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的主要因素在于價(jià)值鏈的下游環(huán)節(jié)，國(guó)際企業(yè)在多國(guó)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也主要產(chǎn)生于市場(chǎng)營(yíng)銷管理技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)------軟優(yōu)勢(shì)。l

發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)在多國(guó)市場(chǎng)上處于劣勢(shì)，原因是：發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)在營(yíng)銷組織的管理水平上總體來說處于劣勢(shì)。發(fā)展中國(guó)家工資成本低的優(yōu)勢(shì)無法在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)上得到有效利用美國(guó)1989年廣告開支最大的10家企業(yè)及廣告費(fèi)用企業(yè)廣告費(fèi)用（億美圓）廣告/銷售額%菲利浦、莫里斯20、589、9寶潔15、0712、8通用汽車12、941、4西爾斯、巴羅克10、452、1RJRNabisco8、156、4大都會(huì)7、7424、1柯達(dá)7、367、3麥當(dāng)勞7、286、4百事可樂7、126、7凱勞格6、3824、7（3）

大宗貿(mào)易市場(chǎng)

l

國(guó)際竟?fàn)幹饕诖罅扛髯元?dú)立的中小企業(yè)之間進(jìn)行的主要采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的形式。l大宗貿(mào)易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來自于豐富的自然資源和低廉的初級(jí)勞工成本，最有利于發(fā)揮發(fā)展中國(guó)家的成本優(yōu)勢(shì)。l大宗貿(mào)易市場(chǎng)的政治性很強(qiáng)------市場(chǎng)的擴(kuò)展往往受到所在國(guó)貿(mào)易保護(hù)政策的影響。

第三節(jié)國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略略一．全球戰(zhàn)略1、含義傳統(tǒng)的全球戰(zhàn)戰(zhàn)略，依靠低低成本和高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量形成成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，產(chǎn)品的全全球市場(chǎng)中獲獲得支配地位位。全球球戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是指指這這樣樣一一種種國(guó)國(guó)際際戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，它它能能使使跨跨國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)在在全全球球范范圍圍內(nèi)內(nèi)實(shí)實(shí)行行資資源源的的最最優(yōu)優(yōu)化化配配置置，，取取得得最最佳佳的的長(zhǎng)長(zhǎng)期期總總體體效效益益。。2、、全球球戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的形形式式（1））國(guó)國(guó)際際戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：企業(yè)業(yè)力力圖圖銷銷售售全全球球性性產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并在在世世界界范范圍圍內(nèi)內(nèi)采采用用相相似似的的營(yíng)營(yíng)銷銷方方法法，，但但上上游游與與輔輔助助性性活活動(dòng)動(dòng)仍仍集集中中在在母母國(guó)國(guó)總總部部。。（2））跨跨國(guó)國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：企業(yè)業(yè)力力圖圖銷銷售售全全球球性性產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并在在全全球球范范圍圍內(nèi)內(nèi)采采用用相相似似的的營(yíng)營(yíng)銷銷方方法法，，但但為為尋尋求求區(qū)區(qū)位位優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和從從全全球球范范圍圍的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)獲獲取取經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益，，將將價(jià)價(jià)值值鏈鏈活活動(dòng)動(dòng)在在世世界界范范圍圍內(nèi)內(nèi)優(yōu)優(yōu)化化配配置置。。3、全全球球戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的內(nèi)內(nèi)容容（1）全球球市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略主要包括以以下戰(zhàn)略：：l全球品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略l全球廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略l全球市場(chǎng)細(xì)細(xì)分戰(zhàn)略l全球定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略（2）全球球產(chǎn)品戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化化程度高的的全球產(chǎn)品品，通過大大規(guī)模模生產(chǎn)在全全球市場(chǎng)建建立成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)二、多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略是是從東道國(guó)國(guó)為中心的的戰(zhàn)略，它它是企業(yè)在在各東道國(guó)國(guó)制定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的的集合1．適應(yīng)性性調(diào)整問題題2．多國(guó)市市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品品包裝差異異戰(zhàn)略（2）品牌牌差異戰(zhàn)略略（3）價(jià)格格差異戰(zhàn)略略（4）分銷銷差異戰(zhàn)略略三、、全球球戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和多多國(guó)國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇1．國(guó)際企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略沒有固固定的模式，，因部門和行行業(yè)而異。（1）同一行業(yè)業(yè)不同部部門的全全球化程程度不同同，各個(gè)個(gè)部門所所選擇的的戰(zhàn)略不不同（2）同一行業(yè)業(yè)不同垂垂直階段段的全球球化程度度不同，，企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇不同。?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境中中的全球球化程度度可以在在不同層層次上衡衡量，其中主要要包括：：l顧客的全全球化l市場(chǎng)的全全球化l行業(yè)的全全球化l競(jìng)爭(zhēng)的全全球化行業(yè)關(guān)鍵鍵性成功功要素的的類型技術(shù)類成成功要素素生產(chǎn)類成成功要素素分銷類成成功要素素市場(chǎng)營(yíng)銷銷類成功功要素組織能力力其他類型型成功要要素2、塞爾伯格格的戰(zhàn)略略選擇框框架企業(yè)選擇擇那一種種跨國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略，主要要取決于于兩個(gè)因因素：（1）企企業(yè)跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)程程度（2）行行業(yè)的全全球化程程度塞爾泊格格的戰(zhàn)略略選擇框框架行業(yè)全球化程度當(dāng)?shù)貪撛谌蚧蚱髽I(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度高進(jìn)入新的國(guó)家和行業(yè)為全球化作準(zhǔn)備加強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)地位中加強(qiáng)出口市場(chǎng)擴(kuò)大跨國(guó)經(jīng)營(yíng)規(guī)模尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟和全球性利機(jī)低留在母國(guó)選擇適合發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)跨國(guó)購(gòu)并案例討論論：1、計(jì)算算機(jī)行業(yè)業(yè)是全球球行業(yè)嗎嗎？2、該行行業(yè)中的的企業(yè)要要想建立立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)應(yīng)從那些些環(huán)節(jié)著著手？3、中國(guó)國(guó)計(jì)算機(jī)機(jī)行業(yè)的的企業(yè)應(yīng)應(yīng)如何參參與全球球競(jìng)爭(zhēng)？？第四節(jié)價(jià)價(jià)值鏈鏈與國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)一、價(jià)值鏈的的概念和和構(gòu)成1、含義：企業(yè)從創(chuàng)建建到投產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)，包括括著一系列列相互區(qū)別別又相互互關(guān)聯(lián)的活活動(dòng)，從價(jià)價(jià)值形成過過程來看，，每一環(huán)節(jié)節(jié)的活動(dòng)都都顯示出對(duì)對(duì)價(jià)值增殖殖的作用，，所有著這這些活動(dòng)的的總和就構(gòu)構(gòu)成了企業(yè)業(yè)的價(jià)值鏈鏈，而每一一項(xiàng)活動(dòng)就就是價(jià)值鏈鏈的一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)。2、價(jià)值鏈的構(gòu)構(gòu)成二、價(jià)值鏈的戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)1、含義：：企業(yè)所創(chuàng)造造的價(jià)值，，實(shí)際上來來自企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈上的的某些特定定的價(jià)值活活動(dòng)，這些些真正創(chuàng)造造價(jià)值的活活動(dòng)就是企企業(yè)價(jià)值鏈鏈的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)節(jié)。2、戰(zhàn)略環(huán)環(huán)節(jié)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的壟斷斷優(yōu)勢(shì)來自自于該行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)節(jié)。三、價(jià)值鏈與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略運(yùn)用價(jià)值鏈鏈原理選擇擇國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可可以歸結(jié)為為兩個(gè)基本本方面：1、重新排列價(jià)價(jià)值鏈2、價(jià)值活活動(dòng)的協(xié)調(diào)調(diào)1、重新排列價(jià)價(jià)值鏈從重新排列列價(jià)值鏈的的角度看，，企業(yè)面臨臨兩大選擇擇：（1）集中中和分散的的選擇（2）活動(dòng)國(guó)別的的選擇n集中活動(dòng)：：就是將活動(dòng)動(dòng)集中在一一二個(gè)國(guó)家家，以此取取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是：a.有利于于降低成本本b.有利于于最大限度度地利用特特定地點(diǎn)的的比較優(yōu)勢(shì)勢(shì)c.有利于于協(xié)調(diào)同一一生產(chǎn)點(diǎn)上上的其他各各種經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)n分散活動(dòng)：：就是將活動(dòng)動(dòng)安排在幾幾個(gè)或許多多國(guó)家中去去，以克服服母國(guó)的劣劣勢(shì)，取得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是：a.有利于于適應(yīng)各國(guó)國(guó)市場(chǎng)的不不同需求b.有利于于根據(jù)各國(guó)國(guó)法律政策策采取不同同的組織c.有利于于根據(jù)匯率率變化，機(jī)機(jī)動(dòng)靈活地地生產(chǎn)d.有利于于減低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)（2）活動(dòng)國(guó)別的的選擇●成本要要素●獲取特殊的的當(dāng)?shù)丶夹g(shù)術(shù)，發(fā)展與與顧客的關(guān)關(guān)系●政府行為2、價(jià)值活活動(dòng)的協(xié)調(diào)調(diào)（1）協(xié)調(diào)調(diào)的必要性性●積累從各各國(guó)獲取的的知識(shí)和專專門技術(shù)●有利于對(duì)對(duì)匯率和其其他要素成成本的變化化做出反應(yīng)應(yīng)●有利于增增強(qiáng)企業(yè)的的差異化●有利于靈靈活地對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者作出出反應(yīng)（2）協(xié)調(diào)調(diào)的方式●各個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)點(diǎn)之之間完全獨(dú)獨(dú)立●經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)點(diǎn)之間完完全統(tǒng)一四、價(jià)值鏈鏈和國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇企業(yè)優(yōu)勢(shì)主主要來自于于上游環(huán)節(jié)節(jié)，選擇全全球球戰(zhàn)略略企業(yè)優(yōu)勢(shì)主主要來自于于下游環(huán)節(jié)節(jié)，選擇多多國(guó)戰(zhàn)略第五節(jié)國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)及其來來源一．幾種傳統(tǒng)理理論1、比較貿(mào)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)論論2、國(guó)家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)優(yōu)勢(shì)論3、管理文文化優(yōu)勢(shì)論論4、勞工組組織優(yōu)勢(shì)論論5、帝王過過度擴(kuò)張論論二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的“波波特四因素素”模型企業(yè)業(yè)所所面面臨臨的的國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)環(huán)環(huán)境境制制約約影影響響企企業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)其其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的能能力力，，其其中中影影響響最最大大的的最最直直接接的的是是：：1．．生生產(chǎn)產(chǎn)要要素素（1））基本本生生產(chǎn)產(chǎn)要要素素及及其其影影響響包括括自自然然資資源源、、地地理理位位置置、、氣氣候候條條件件、、初初級(jí)級(jí)勞勞工工等等（2））高等等生生產(chǎn)產(chǎn)要要素素及及其其影影響響包括括現(xiàn)現(xiàn)代代化化的的電電訊訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、高高精精科科技技人人才才、、高高校校研研究究中中心心和和領(lǐng)領(lǐng)先先學(xué)學(xué)科科等等2．．需求求情情況況（1））需需求求情情況況的的時(shí)時(shí)間間差差（2））各各國(guó)國(guó)需需求求結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的規(guī)規(guī)模模差差3、、相相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)（1））緊密密合合作作的的可可能能（2））互補(bǔ)補(bǔ)產(chǎn)產(chǎn)品品的的需需求求拉拉動(dòng)動(dòng)作作用用（3））企業(yè)業(yè)密密集集和和信信息息環(huán)環(huán)境境質(zhì)質(zhì)量量4、、企企業(yè)業(yè)組組織織戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程程度度（1））人才才流流向向和和奮奮斗斗目目標(biāo)標(biāo)（2））企業(yè)業(yè)目目標(biāo)標(biāo)和和策策略略（3））組織織方方式式美國(guó)國(guó)、、歐歐盟盟、、日日本本在在若若干干行行業(yè)業(yè)世世界界市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額的的比比較較單單位位：：%行業(yè)美國(guó)日本歐盟能源設(shè)備、服務(wù)92、71、00、3航天、軍事技術(shù)75、80、423、8數(shù)據(jù)處理73、222、24、6電子儀器、元件61、836、32、4飲料、香煙63、418、420、2衛(wèi)生、保健48、920、330、8娛樂、旅游45、716、338、1林業(yè)產(chǎn)品、紙張51、017、431、6能源45、813、540、7美國(guó)國(guó)、、日日本本、、歐歐盟盟在在若若干干世世界界市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額的的比比較較行業(yè)美國(guó)日本歐盟有色金屬30、230、839、0文體用品33、260、26、7食品32、623、745、7機(jī)電設(shè)備21、450、732、8化工28、230、347、5工業(yè)元器件24、544、230、5汽車37、035、327、6家用電器7、666、625、7鋼鐵10、157、032、69、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:14:1222:14:1222:1412/22/202210:14:12PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2222:14:1222:14Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:14:1222:14:1222:14Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2222:14:1222:14:12December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。22十十二月202210:14:12下下午22:14:1212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:14下下午12月月-2222:14December22,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2222:14:1222:14:1222December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:14:12下下午午10:14下下午22:14:1212月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:14:1222:14:1222:1412/22/202210:14:12PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2222:14:1222:14Dec-2222-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:14:1222:14:1222:14Thursday,December22,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2222:14:1222:14:12December22,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月202210:14:12下下午午22:14:1212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2210:14下下午午12月月-2222:14December22,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2222:14:1222:14:1222December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:14:12下下午10