國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略課件

第九章國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)國際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因（一）國際化型企業(yè)的內(nèi)涵國際化企業(yè)：以國際市場為導(dǎo)向，以國際市場作為主要目標(biāo)并滿足其需要，實(shí)現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國進(jìn)行科技開發(fā)、投融資、生產(chǎn)、銷售活動(dòng)的企業(yè)。作為國際化企業(yè)的標(biāo)志：以國際市場為導(dǎo)向，主要活動(dòng)舞臺(tái)在國際上，產(chǎn)品主要為了出口等。區(qū)分：經(jīng)營進(jìn)口業(yè)務(wù)活動(dòng)，以國內(nèi)市場為導(dǎo)向，以滿足國內(nèi)市場需要為主要目標(biāo)的企業(yè)，只能稱為涉外經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)。一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因（二）國際化企業(yè)的類型1生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，產(chǎn)品銷往國際市場的企業(yè)——由內(nèi)向型轉(zhuǎn)為國際化初級(jí)階段的一種類型原來主要是立足于國內(nèi)市場，由于國內(nèi)市場的需求逐漸飽和，企業(yè)逐步開展國際市場營銷活動(dòng)，把產(chǎn)品逐步推向國際市場，外銷產(chǎn)品的比重隨著國際市場對(duì)本產(chǎn)品的需求增加而提高，最后占據(jù)同類產(chǎn)品國際市場的主要地位。一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因例子：2006年2月18日，中國管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭在2006年成為亞洲最大的管理軟件公司。2010年，用友要進(jìn)入全球管理軟件廠商第一梯隊(duì)，成為世界級(jí)軟件企業(yè)。也是在同一天，中國的硬件老大聯(lián)想公司在中國香港公布其2003財(cái)年第三財(cái)季不太如人意的業(yè)績時(shí)再次重申國際化和多元化戰(zhàn)略。與此同時(shí)，中興通訊拿到了價(jià)值500萬美元的伊拉克戰(zhàn)后重建合約。而中國國際化的“老字輩”——家電企業(yè)的胃口早就不滿足于中國市場。一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因（二）國際化企業(yè)的類型2境外投資設(shè)廠，開發(fā)和利用國際資源，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國市場的企業(yè)——企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)入發(fā)展階段的一種類型。企業(yè)的主要活動(dòng)舞臺(tái)由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際，在國際范圍內(nèi)進(jìn)行資源和生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，更直接地充分利用國外的資源、資金、技術(shù)和人才，在國際上拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間，使自己逐步壯大為跨國公司，參與同國際強(qiáng)手的競爭，謀取更大的利益。一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動(dòng)機(jī)1經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)全球一體化全球范圍生產(chǎn)分工和專業(yè)化協(xié)作我國加入WTO一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動(dòng)機(jī)2我國企業(yè)成長壯大、變強(qiáng)的內(nèi)在需要企業(yè)發(fā)展日益壯大，國內(nèi)市場滿足不了企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)為謀求更廣闊的發(fā)展，講目光投向國際市場3我國由經(jīng)濟(jì)大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國的客觀需要一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因例子：青島海爾集團(tuán)從1998年開始重點(diǎn)實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前海爾在全球共有8個(gè)海外貿(mào)易公司；在美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國家和地區(qū)建立了12個(gè)生產(chǎn)工廠，還有10個(gè)工廠在建。青島海信集團(tuán)現(xiàn)已初步具備了全球性大企業(yè)的雛形，在南非、巴西、印尼、美國、日本等國有7個(gè)控股的海外子公司，并在南非投資374.5萬美元建立合資工廠，此外還在印尼投資100萬美元，合資建設(shè)電視機(jī)生產(chǎn)廠。

一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因例子：深圳康佳集團(tuán)在印度投資900萬美元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽和通訊產(chǎn)品，此外還在墨西哥和印尼投資建廠。廣東TCL集團(tuán)已在越南投資1000萬美元建立彩電生產(chǎn)工廠，有50萬臺(tái)年生產(chǎn)能力，已占越南10％的市場份額。此外還在印度合資建廠，占當(dāng)?shù)?％的市場份額。廣東科龍集團(tuán)目前正在馬來西亞和印度建立生產(chǎn)企業(yè)。二、國際化化企業(yè)的特特點(diǎn)和地位位（一）國際際化企業(yè)的的特點(diǎn)1經(jīng)營空間跨跨國化2經(jīng)營環(huán)境的的復(fù)雜化3市場競爭的的激烈化、、聯(lián)盟化4國際市場信信息網(wǎng)絡(luò)化化、快速化化5國際化經(jīng)營營計(jì)劃周密密化、組織織扁平化二、國際化化企業(yè)的特特點(diǎn)和地位位（二）國際際化企業(yè)的的地位是我國對(duì)外外開放、開開展國際交交流、經(jīng)營營合作、貿(mào)貿(mào)易往來的的主力軍是我國企業(yè)業(yè)走向國際際市場，開開展國際化化經(jīng)營的突突擊隊(duì)是參與國際際市場競爭爭的主力軍軍第二節(jié)國國際化企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略思思想和戰(zhàn)略略目標(biāo)一、國際化化企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略思想1經(jīng)營國際化化觀念涵義：以國國際市場的的需求為導(dǎo)導(dǎo)向，以開開辟、占領(lǐng)領(lǐng)和擴(kuò)大國國家市場為為目標(biāo)，在在復(fù)雜多變變的國際經(jīng)經(jīng)營環(huán)境中中，求得生生存和發(fā)展展的過程。。發(fā)展步驟：：a樹立以國際際市場為導(dǎo)導(dǎo)向的觀點(diǎn)點(diǎn)，按國際際目標(biāo)市場場的需求進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品的的開發(fā)、生生產(chǎn)、銷售售b確立國際市市場競爭觀觀念，積極極參與國際際市場競爭爭c確立長遠(yuǎn)觀觀念，做好好長期的準(zhǔn)準(zhǔn)備，不斷斷擴(kuò)大市場場，逐步提提高在國外外的市場占占有率一、國際化化企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略思想2生產(chǎn)全球化化觀念涵義：在全全球范圍內(nèi)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)業(yè)化寫作生生產(chǎn)，參與與國際生產(chǎn)產(chǎn)的分工與與協(xié)作的過過程。要求確立的的觀念：a確立參與國國際生產(chǎn)分分工協(xié)作的的觀念b確立在國際際范圍內(nèi)利利用資源和和優(yōu)化生產(chǎn)產(chǎn)要素的觀觀念一、國際化化企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略思想3國際市場營營銷觀念涵義：把國國際市場看看作是一個(gè)個(gè)有機(jī)的整整體，以此此作為企業(yè)業(yè)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)的舞臺(tái)和和發(fā)展空間間。要求確立的的觀念：a確立國際市市場觀念，，把企業(yè)經(jīng)經(jīng)營范圍擴(kuò)擴(kuò)展到境外外，發(fā)展重重點(diǎn)由國內(nèi)內(nèi)市場轉(zhuǎn)向向國際市場場，擴(kuò)大市市場的經(jīng)營營規(guī)模b確立國際發(fā)發(fā)展空間的的觀念，即即企業(yè)生存存和發(fā)展空空間擴(kuò)大、、市場擴(kuò)大大、經(jīng)營規(guī)規(guī)模擴(kuò)大c確立國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的觀念念，適應(yīng)國國際市場的的需要，符符合國際市市場的要求求，讓國際際顧客滿意意一、國際化化企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略思想4產(chǎn)品整體化化觀念涵義：把產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)和和產(chǎn)品消費(fèi)費(fèi)看做是一一個(gè)整體，，把產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)和售后后服務(wù)看做做是一個(gè)整整體過程。。要求確立的的觀念：a確立消費(fèi)觀觀念，把主主要從消費(fèi)費(fèi)者的角度度來考慮產(chǎn)產(chǎn)品的功能能和實(shí)用性性b確立服務(wù)觀觀念，既要要重視產(chǎn)品品的實(shí)體、、增加品種種、提高質(zhì)質(zhì)量，也要要注重包裝裝、產(chǎn)品的的附加利益益和售后服服務(wù)一、國際化化企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略思想5聯(lián)合參與國國際競爭觀觀念原因：：我國作作為發(fā)發(fā)展中中國家家，進(jìn)進(jìn)入國國際市市場比比較晚晚，我我國的的跨國國公司司開始始國際際化時(shí)時(shí)，其其行業(yè)業(yè)的國國際市市場中中已充充滿了了跨國國公司司，并并且這這些企企業(yè)的的核心心技術(shù)術(shù)主要要是從從外國國引進(jìn)進(jìn)的，，基本本屬于于后發(fā)發(fā)展型型跨國國公司司。因因此，，國內(nèi)內(nèi)各出出口企企業(yè)必必須確確立聯(lián)聯(lián)合參參與國國際競競爭的的觀念念。要求確確立的的觀念念：a確立整整體功功能大大于各各個(gè)局局部功功能簡簡單相相加的的觀念念b確立優(yōu)優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)的的觀念念二、國國際化化企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)（一））增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品品的競競爭能能力，，提高高國際際市場場占有有率標(biāo)志：：在各各個(gè)東東道國國有較較高的的市場場占有有率關(guān)鍵：：產(chǎn)品品要有有其特特色，，品種種對(duì)路路，質(zhì)質(zhì)量可可靠，，價(jià)格格合理理，符符合各各個(gè)目目標(biāo)市市場顧顧客的的需要要，提提供良良好周周到的的售后后服務(wù)務(wù)。（二））發(fā)展展成為為知名名度高高、影影響力力大的的跨國國公司司是國際際化企企業(yè)進(jìn)進(jìn)入成成熟階階段的的發(fā)展展目標(biāo)標(biāo)關(guān)鍵：：有無無國際際知名名品牌牌，有有多少少國際際知名名品牌牌，名名牌產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營規(guī)模模。二、國國際化化企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)（三））從以以產(chǎn)品品出口口為主主，逐逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闉榫惩馔馔顿Y資和技技術(shù)出出口為為主，，提高高跨國國投資資的回回報(bào)率率隨著在在境外外的生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活活動(dòng)的的擴(kuò)展展、投投資規(guī)規(guī)模的的擴(kuò)大大，其其生產(chǎn)產(chǎn)基地地逐步步向國國外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移；；而國國內(nèi)也也逐漸漸成為為新技技術(shù)和和新產(chǎn)產(chǎn)品的的開發(fā)發(fā)中心心，逐逐步提提高技技術(shù)出出口的的比重重。同同時(shí)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在境境外投投資比比在國國內(nèi)投投資回回報(bào)率率高的的目標(biāo)標(biāo)。關(guān)鍵：必須須規(guī)定切實(shí)實(shí)可行的、、合理的、、比較高的的境外投資資回報(bào)率，，正確的選選擇投資方方向和有效效的經(jīng)營方方式。第三節(jié)國國際化企業(yè)業(yè)總體經(jīng)營營戰(zhàn)略及其其決策一、國際化化企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)略略的類型（一）按產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)的的來源劃分分1反回頭戰(zhàn)略略根據(jù)國內(nèi)某某一產(chǎn)品的的市場需求求量很大，，而國內(nèi)該該產(chǎn)品的生生產(chǎn)技術(shù)落落后，生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模很小小，通過引引進(jìn)國外先先進(jìn)技術(shù)，，改造落后后產(chǎn)品，然然后擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模，，滿足國內(nèi)內(nèi)需求。隨隨著生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的擴(kuò)大大，生產(chǎn)成成本大大降降低，使產(chǎn)產(chǎn)品具有價(jià)價(jià)值低而技技術(shù)又比較較先進(jìn)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在國國際市場上上具有較強(qiáng)強(qiáng)的競爭力力，該產(chǎn)品品就可以進(jìn)進(jìn)入國際市市場。注意：選準(zhǔn)準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品品、將先進(jìn)進(jìn)技術(shù)與國國內(nèi)勞動(dòng)力力成本低的的優(yōu)勢(shì)結(jié)合合起來一、國際化化企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)略略的類型（一）按產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)的的來源劃分分2技術(shù)帶動(dòng)出出口戰(zhàn)略企業(yè)開發(fā)具具有中國特特色的國際際領(lǐng)先技術(shù)術(shù)，然后帶帶動(dòng)其產(chǎn)品品的出口關(guān)鍵：要使使創(chuàng)新的技技術(shù)迅速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)實(shí)的生產(chǎn)力力，即實(shí)現(xiàn)現(xiàn)商品化、、產(chǎn)業(yè)化一、國際化化企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)略略的類型（二）按國國際化企業(yè)業(yè)發(fā)展的不不同階段劃劃分1商品出口戰(zhàn)戰(zhàn)略適用階段：：國際化企企業(yè)初創(chuàng)階階段企業(yè)生產(chǎn)過過程立足于于國內(nèi)，商商品交換在在國際市場場上，產(chǎn)品品滿足國外外顧客需要要。兩種方略：：a間接商品出出口戰(zhàn)略——使用中間商商（國內(nèi)出出口商、出出口代理））b直接商品出出口戰(zhàn)略——在國外建立立營銷分公公司或子公公司案例分析：：華為的直直接出口戰(zhàn)戰(zhàn)略華為總裁任任正非曾經(jīng)經(jīng)用“屢戰(zhàn)戰(zhàn)屢敗、屢屢敗屢戰(zhàn)、、敗多勝少少、逐漸有有勝”來形形容華為的的國際化之之路。1996年，華為為為和記電信信提供了以以窄帶交換換機(jī)為核心心的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品，從從中獲得了了一些和國國際企業(yè)合合作的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，這可以以視為一次次邁向海外外市場的練練兵。此后華為的的眼光盯在在了發(fā)展中中國家：1997年，華為在在俄羅斯成成立合資公公司，4年后，在俄俄羅斯的銷銷售額超過過了1億美元。2000年，華為大大舉進(jìn)入亞亞洲市場，，先后在印印度、印尼尼、泰國、、孟加拉、、柬埔寨、、尼泊爾、、新加坡、、馬來西亞亞、阿聯(lián)酋酋等國打開開市場，成成為亞洲最最主要的GSM/CDMA系統(tǒng)供應(yīng)應(yīng)商。案例分析析：華為為的直接接出口戰(zhàn)戰(zhàn)略從2001年開始，，通過與與歐洲知知名代理理商合作作，華為為終于開開始對(duì)發(fā)發(fā)達(dá)國家家市場有有所動(dòng)作作，其生生意先后后做到了了德國、、英國、、法國、、葡萄牙牙……經(jīng)過多年年的努力力，華為為終于獲獲得了歐歐洲主流流運(yùn)營商商的認(rèn)可可和市場場的回報(bào)報(bào)。2003年華為銷銷售額317億人民幣幣，其中中約有84億（10.5億美元））來自海海外市場場，這個(gè)個(gè)數(shù)字占占到了全全部銷售售額近1/3，完成了了從完全全面向國國內(nèi)市場場到以國國際市場場為業(yè)務(wù)務(wù)增長重重點(diǎn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。同同年，銷銷售額數(shù)數(shù)倍于自自己的思思科的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)訴訟，，以及與與3Com組建合資資公司就就是其國國際化的的直接反反應(yīng)。目前華為為在全球球40多個(gè)國家家和地區(qū)區(qū)建立營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，使產(chǎn)產(chǎn)品在這這些國家家和地區(qū)區(qū)的銷量量和市場場份額不不斷增長長。一、、國國際際化化企企業(yè)業(yè)總總體體經(jīng)經(jīng)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的類類型型（二二））按按國國際際化化企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的不不同同階階段段劃劃分分2合資資經(jīng)經(jīng)營營出出口口戰(zhàn)戰(zhàn)略略國際際化化企企業(yè)業(yè)與與外外商商共共同同出出資資創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)，，以以帶帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品出出口口特點(diǎn)點(diǎn)：：雙雙方方投投資資，，共共同同經(jīng)經(jīng)營營，，利利益益共共享享，，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)同同擔(dān)擔(dān)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：見見效效快快，，收收益益大大；；可可引引進(jìn)進(jìn)先先進(jìn)進(jìn)的的技技術(shù)術(shù)裝裝備備；；增增加加生生產(chǎn)產(chǎn)、、擴(kuò)擴(kuò)大大出出口口；；有有利利于于培培養(yǎng)養(yǎng)涉涉外外經(jīng)經(jīng)營營人人才才不足足：：取取法法支支配配經(jīng)經(jīng)營營資資源源的的權(quán)權(quán)力力。。擴(kuò)擴(kuò)大大出出口口的的阻阻力力較較大大一、、國國際際化化企企業(yè)業(yè)總總體體經(jīng)經(jīng)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的類類型型（二二））按按國國際際化化企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的不不同同階階段段劃劃分分3加工工出出口口戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（““三三來來一一補(bǔ)補(bǔ)””戰(zhàn)戰(zhàn)略略））使用階段：：國際化企企業(yè)起步階階段來料加工、、來樣加工工、來件組組裝、補(bǔ)償償貿(mào)易，即即國際化企企業(yè)對(duì)外商商只承擔(dān)加加工裝配的的任務(wù)，向向外商收取取加工費(fèi)，，而原料和和元件由外外商提供，，產(chǎn)品外銷銷也是由外外商負(fù)責(zé)。。優(yōu)點(diǎn)：投資資少、充分分發(fā)揮我方方勞動(dòng)力資資源豐富的的優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)：被外外商控制、、加工費(fèi)低低廉一、國際化化企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)略略的類型（二）按國國際化企業(yè)業(yè)發(fā)展的不不同階段劃劃分4境外投資戰(zhàn)戰(zhàn)略使用階段：：國際化企企業(yè)進(jìn)入成成長階段在國外辦廠廠，在東道道國生產(chǎn)，，在該國及及其周邊的的國家或到到其他國家家和地區(qū)銷銷售，擴(kuò)大大在境外的的生產(chǎn)經(jīng)營營規(guī)模和經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)范范圍兩種方略：：a合資經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略——國際化企業(yè)業(yè)與東道國國廠商或其其他國家廠廠商簽訂生生產(chǎn)合同進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品生生產(chǎn)b海外獨(dú)立投投資戰(zhàn)略——在東道國直直接投資建建設(shè)裝配工工廠一、國際化化企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)略略的類型（二）按國國際化企業(yè)業(yè)發(fā)展的不不同階段劃劃分5跨國公司戰(zhàn)戰(zhàn)略使用階段：：國際化企企業(yè)發(fā)展到到較高的成成熟階段or在國際化經(jīng)經(jīng)營的高級(jí)級(jí)階段特點(diǎn)：國際際化企業(yè)在在國外不是是在一兩個(gè)個(gè)國家，而而是在多個(gè)個(gè)國家開展展生產(chǎn)經(jīng)營營活動(dòng)，形形成母公司司和境外所所屬分公司司、子公司司之間密切切的組織結(jié)結(jié)構(gòu)和聯(lián)系系網(wǎng)絡(luò)。一、國際化化企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)略略的類型（三）按企企業(yè)經(jīng)營行行為標(biāo)準(zhǔn)的的不同劃分分1“母國取向向”戰(zhàn)略在國際化經(jīng)經(jīng)營中以母母國或母公公司為中心心進(jìn)行決策策，集中控控制特點(diǎn)：經(jīng)營營中實(shí)行集集權(quán)式?jīng)Q策策和管理，，優(yōu)先考慮慮母國或母母公司的利利益；采用用母國企業(yè)業(yè)的一套經(jīng)經(jīng)營管理方方式；在國國外的子公公司負(fù)責(zé)人人一般由母母國派遣，，由母國人人員擔(dān)任一、國際化化企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)略略的類型（三）按企企業(yè)經(jīng)營行行為標(biāo)準(zhǔn)的的不同劃分分2“東道國取取向”戰(zhàn)略略國際化公司司以其在國國外眾多的的子公司的的權(quán)益作為為經(jīng)營決策策前提特點(diǎn)：較多多的考慮其其在國外眾眾多子公司司的利益；；實(shí)行分權(quán)權(quán)型決策；；強(qiáng)調(diào)按子子公司所處處的東道國國的法律、、習(xí)慣和文文化靈活開開展經(jīng)營活活動(dòng)一、國際化化企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)略略的類型（三）按企企業(yè)經(jīng)營行行為標(biāo)準(zhǔn)的的不同劃分分3“全球取向向”戰(zhàn)略從全球競爭爭環(huán)境的角角度進(jìn)行決決策特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)調(diào)母國公司司和在各東東道國的子子公司都必必須服從國國際化企業(yè)業(yè)在全球范范圍內(nèi)的整整體利益；；母國公司司及其在各各東道國的的子公司必必須相互依依存，緊密密協(xié)作案例分析：：沃爾瑪?shù)牡娜蚧秃捅镜鼗咐治觯海何譅柆數(shù)牡娜蚧秃捅镜鼗尘埃何譅柆斪?991年開始從美美國向海外外拓展以來來，一直大大力推行全全球化。1993年，沃爾瑪瑪海外商店店的數(shù)量僅僅占全部商商店的1%，到2000年已經(jīng)增長長到25%，兩年之后后又增長到到27%。從1996年至2000年，該公司司銷售增長長中有27%來自海外經(jīng)經(jīng)營。即使使是全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)不景氣氣的2001和2002年，海外經(jīng)經(jīng)營對(duì)公司司銷售的貢貢獻(xiàn)也達(dá)到到了17%。沃爾瑪在全全球化道路路上，充分分利用了通通過美國國國內(nèi)市場獲獲得的兩大大關(guān)鍵資源源。案例分析：：沃爾瑪?shù)牡娜蚧秃捅镜鼗唧w做法：：沃爾瑪與寶寶潔公司、、Soup、Clorox、高露潔、、通用電氣氣、雀巢、、可口可樂樂、Pfizer及3M等供貨商巨巨頭保持密密切的供銷銷關(guān)系，從從而為沃爾爾瑪?shù)暮Ｍ馔膺B鎖店提提供了高效效的供貨渠渠道。沃爾瑪還可可以利用其其完善的國國內(nèi)信息庫庫以及商店店管理、經(jīng)經(jīng)營技巧和和后勤保障障等方面的的豐富經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，為海外外分店提供供指導(dǎo)和幫幫助。沃爾爾瑪首先選選擇了墨西西哥（1991年）、巴西西（1994年）、加拿拿大（1994年）與阿根根廷（1995年）作為海海外發(fā)展的的突破口。。這固然是是因?yàn)榕c歐歐洲和亞洲洲相比，這這些國家與與美國相對(duì)對(duì)較為接近近，同時(shí)也也是因?yàn)檫@這些國家還還是美洲最最大的四個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)體，，為零售業(yè)業(yè)提供了巨巨大的發(fā)展展前景。案例分析：：沃爾瑪?shù)牡娜蚧秃捅镜鼗唧w做法：：到了1996年，沃爾瑪瑪已經(jīng)做好好準(zhǔn)備挺進(jìn)進(jìn)亞洲市場場，并把發(fā)發(fā)展方向鎖鎖定中國市市場。這一一選擇非常常明智，因因?yàn)橹袊M(fèi)者相對(duì)對(duì)較低的購購買力為沃沃爾瑪這樣樣的廉價(jià)折折扣零售商商提供了巨巨大的發(fā)展展空間。同同時(shí)，考慮慮到中國在在文化、語語言、地理理距離等方方面的障礙礙，沃爾瑪瑪決定以兩兩個(gè)市場作作為灘頭堡堡壘，逐步步進(jìn)入亞洲洲市場。案例分析：：沃爾瑪?shù)牡娜蚧秃捅镜鼗譅柆斣趤唩喼蓿菏紫?，沃爾爾瑪?992和1993年首次進(jìn)入入亞洲市場場，分別與與兩家日本本零售商Ito-Yokado和Yaohan簽訂訂了了低低價(jià)價(jià)商商品品的的購購銷銷協(xié)協(xié)議議。。作作為為條條件件，，這這兩兩家家日日本本零零售售企企業(yè)業(yè)在在日日本本、、新新加加坡坡、、香香港港、、馬馬來來西西亞亞、、泰泰國國、、印印度度尼尼西西亞亞和和菲菲律律賓賓等等地地銷銷售售這這些些低低價(jià)價(jià)商商品品。。接接著著在在1994年，，沃沃爾爾瑪瑪通通過過與與總總部部設(shè)設(shè)在在泰泰國國的的集團(tuán)團(tuán)組組建建合合資資公公司司，，成成功功進(jìn)進(jìn)入入香香港港市市場場，，在在香香港港開開設(shè)設(shè)了了三三家家ValueClub會(huì)員員制制折折扣扣商商店店。。案例例分分析析：：沃沃爾爾瑪瑪?shù)牡娜蚯蚧秃捅颈镜氐鼗譅枲柆敩斣谠趤唩喼拗蓿海喝缓蠛螅?，沃沃爾爾瑪瑪在在深深圳圳連連續(xù)續(xù)開開店店5家，，卻卻連連續(xù)續(xù)5年沒沒有有向向其其他他中中國國城城市市擴(kuò)擴(kuò)張張，，而而是是進(jìn)進(jìn)行行了了長長達(dá)達(dá)5年的的本本地地化化建建設(shè)設(shè)。。由由于于中中國國的的政政策策環(huán)環(huán)境境和和市市場場環(huán)環(huán)境境都都不不適適宜宜大大規(guī)規(guī)模模購購并并或或擴(kuò)擴(kuò)張張。。沃沃爾爾瑪瑪?shù)牡碾[隱忍忍就就完完全全可可以以理理解解了了。。但但這這5年，恰恰恰為他贏贏得了一一支本土土化的團(tuán)團(tuán)隊(duì)和本本土化的的運(yùn)營經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。并并不急于于贏利的的沃爾瑪瑪（中國國）公司司，把更更多的眼眼光放在在沃爾瑪瑪全球采采購對(duì)中中國商品品的充分分熟悉，，直到放放量采購購上。案例分析析：沃爾爾瑪?shù)娜蚧秃捅镜鼗譅柆斣谠趤喼蓿海?002年，其采采購規(guī)模模已達(dá)到到130億美元。。其采購購贏利就就足以在在中國開開100家大店。。直到2001年，他才才放開了了異地開開店的步步伐。而而在其充充分本地地化的人人力資源源和全球球采購資資源的支支持下，，可以說說沃爾瑪瑪比其他他外資零零售企業(yè)業(yè)更可怕怕。因?yàn)闉樗凝孆嫶蟛少徺弻?shí)力，，足以支支持他在在任何一一個(gè)中國國城市保保持長期期不贏利利的水平平而最終終占領(lǐng)市市場，最最后用購購并和改改造的手手段把自自己的直直接對(duì)手手吃掉。。案例分析析：沃爾爾瑪?shù)娜蚧秃捅镜鼗u(píng)述：1.管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)本地化化1996年在中國國開設(shè)第第一家商商店之前前，沃爾爾瑪曾花花了整整整8個(gè)月的時(shí)時(shí)間對(duì)其其主管級(jí)級(jí)以上的的管理層層進(jìn)行系系統(tǒng)的培培訓(xùn)。盡盡管到目目前為止止，沃爾爾瑪?shù)臎Q決策層基基本上仍仍然是美美國人，，但它希希望在今今后幾年年，創(chuàng)建建由本地地人員管管理的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，這這些本地地管理人人員將負(fù)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐氐娜肆αY源、、財(cái)務(wù)及及營運(yùn)。。人才的本本地化是是沃爾瑪瑪?shù)墓芾砝砘A(chǔ)。。本地員員工對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)氐奈奈幕?、生生活?xí)慣慣比較了了解。在在運(yùn)作時(shí)時(shí)，還懂懂得節(jié)約約成本，，所以人人員和管管理的本本地化能能增強(qiáng)企企業(yè)競爭爭力。目前，整整個(gè)沃爾爾瑪中國國總部的的外籍管管理人員員占中國國所有員員工的1%，并正在在向本地地化發(fā)展展。案例分析析：沃爾爾瑪?shù)娜蚧秃捅镜鼗u(píng)述：2.采購本地地化“采購中中國”是是沃爾瑪瑪中國發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的一部部分。本本土化采采購不僅僅可以有有效地節(jié)節(jié)約成本本，而且且還能促促進(jìn)與當(dāng)當(dāng)?shù)卣?、商界界的關(guān)系系，可謂謂一舉兩兩得。沃爾瑪中中國公司司經(jīng)營的的商品有有95%以上是由由中國生生產(chǎn)的。。2002年，沃爾爾瑪在中中國直接接采購和和通過供供應(yīng)商間間接采購購的中國國產(chǎn)品總總額，超超過了任任何一家家外貿(mào)出出口企業(yè)業(yè)的業(yè)績績。如果果按照每每個(gè)工業(yè)業(yè)職工年年均產(chǎn)品品銷售收收入12萬人民幣幣計(jì)算，，沃爾瑪瑪公司的的采購額額相當(dāng)于于解決了了我國100多萬人的的就業(yè)問問題。二、國際際化企業(yè)業(yè)總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略決策（一）國國內(nèi)外市市場需求求現(xiàn)狀及及其發(fā)展展趨勢(shì)（二）國國際市場場競爭狀狀況及其其競爭發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)（三）目目標(biāo)市場場所在國國的外貿(mào)貿(mào)政策和和產(chǎn)業(yè)政政策（四））國內(nèi)內(nèi)外市市場的的價(jià)格格水平平和其其他市市場因因素（五））企業(yè)業(yè)本身身的出出口能能力和和條件件三、國國際化化企業(yè)業(yè)實(shí)施施總體體經(jīng)營營戰(zhàn)略略的措措施（一））培養(yǎng)養(yǎng)國際際化經(jīng)經(jīng)營人人才國際化化企業(yè)業(yè)經(jīng)營營決策策型人人才：：董事事長、、廠長長等決決策人人員各類專專業(yè)人人才：：銷售售、生生產(chǎn)管管理、、技術(shù)術(shù)開發(fā)發(fā)、律律師、、顧問問等（二））建立立有效效的國國際市市場信信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)對(duì)國際際市場場的調(diào)調(diào)研工工作，，擴(kuò)大大信息息渠道道，正正確整整理和和儲(chǔ)存存從各各方面面收集集的信信息，，并形形成靈靈敏的的市場場信息息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)。三、國國際化化企業(yè)業(yè)實(shí)施施總體體經(jīng)營營戰(zhàn)略略的措措施（三））以國國際市市場為為導(dǎo)向向，適適時(shí)調(diào)調(diào)整企企業(yè)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)、、生產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)和產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整經(jīng)經(jīng)營結(jié)結(jié)構(gòu)：：設(shè)立立專門門對(duì)外外的管管理產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售機(jī)機(jī)構(gòu)調(diào)整生生產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)：：隨國國際市市場的的需要要及時(shí)時(shí)調(diào)整整調(diào)整產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)：對(duì)暢暢銷產(chǎn)品、、平銷產(chǎn)品品和滯銷產(chǎn)產(chǎn)品的組合合（四）實(shí)行行貿(mào)、工、、技聯(lián)合，，加快企業(yè)業(yè)技術(shù)進(jìn)步步，提高技技術(shù)和產(chǎn)品品開發(fā)能力力Thankyou!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:29:5722:29:5722:2912/22/202210:29:57PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2222:29:5722:29Dec-2222-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:29:5722:29:5722:29Thursday,December22,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2222:29:5822:29:58December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。22十二二月202210:29:58下下午22:29:5812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2210:29下下午12月-2222:29December22,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2222:29:5822:29:5822December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:29:58下下午10:29下下午22:29:5812月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:29:5822:29:5822:2912/22/202210:29:58PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2222:29:5822:29Dec-2222-Dec-2212