2022年奢侈品行業(yè)市場分析：資本青睞的藍(lán)海

年奢侈品行業(yè)市場分析：資本青睞的藍(lán)海隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的普及，“高大上”的浪費(fèi)品，也加入了電商的行列中。在最初進(jìn)入電商平臺時，受到了廣闊消費(fèi)者熱捧，但隨后卻頻繁曝出的產(chǎn)品真?zhèn)渭m紛、質(zhì)量缺陷、售后服務(wù)不到位等丑聞則讓“浪費(fèi)品＋電商”的模式備受質(zhì)疑，浪費(fèi)品市場之路有該走向何方？下文是我整理的2022年浪費(fèi)品德業(yè)市場分析。

如今的中國浪費(fèi)品市場正呈現(xiàn)一種詭異局面——網(wǎng)購浪費(fèi)品的需求越來越大，但浪費(fèi)品電商卻越來越難做。

資本青睞的藍(lán)海

外界關(guān)于浪費(fèi)品電商的“死亡論”從未中斷。

在經(jīng)受了瘋狂擴(kuò)張的2022年、大浪淘沙的2022年之后，浪費(fèi)品電商在2022年以后開頭漸顯頹勢，裁員、轉(zhuǎn)型、出售、倒閉等風(fēng)波此起彼伏。甚至有報道稱浪費(fèi)品電商或?qū)⑺烙?022年。

但年中的幾場融資則讓市場重拾信念。

2022年5月19日，走秀網(wǎng)完成C輪3000萬美元融資；7月8日，寺庫網(wǎng)獲得平安創(chuàng)投基金5000萬美元投資；同一天，阿里巴巴［微博］宣布逾億美元戰(zhàn)略投資魅力惠。

中國的浪費(fèi)品電商發(fā)軔于2022年。當(dāng)時，由于浪費(fèi)品網(wǎng)購在國內(nèi)還屬新奇事物，其便利的購買特性受到小部分消費(fèi)者的歡迎。浪費(fèi)品電商在國內(nèi)網(wǎng)購市場擁有一席之地，并快速走向壯大，在2022年形成了規(guī)模，并受到資本追捧。

依據(jù)浪費(fèi)品德業(yè)市場調(diào)查分析報告顯示，2022年浪費(fèi)品電商行業(yè)披露的融資案例有12起，融資規(guī)模達(dá)到1.08億美元，遠(yuǎn)超以往數(shù)年的總和。到了2022年，這種趨勢更加迅猛，僅半年時間，浪費(fèi)品電商的融資案例就達(dá)12起，融資總額2.83億美元，是2022年的2倍，達(dá)到歷史最高水平。

中國國際電子商務(wù)討論中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2022年上半年浪費(fèi)品網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)135億元，是2022年的5倍；2022年中國浪費(fèi)品網(wǎng)購市場交易規(guī)模為208.2億元，同比增長34.8%。

“中國網(wǎng)購浪費(fèi)品僅占整個浪費(fèi)品消費(fèi)市場的3%，與發(fā)達(dá)國家有很大差距，市場潛力很大?！痹谀忱速M(fèi)品電商平臺擔(dān)當(dāng)高管的任煒（化名）告知《眺望東方周刊》。

最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年全球浪費(fèi)品市場總?cè)萘窟_(dá)2320億美元，其中中國消費(fèi)者全球浪費(fèi)品消費(fèi)達(dá)到1060億美元，占全球浪費(fèi)品市場總量的46%。

品牌不授權(quán)的尷尬

在經(jīng)過短暫的瘋狂擴(kuò)張后，浪費(fèi)品電商并未像外界預(yù)料的那樣風(fēng)生水起，而是快速陷入了衰落之中，一些曾經(jīng)高調(diào)入市的平臺紛紛倒下，其中最具代表性的就是尊享網(wǎng)。

這家上線僅一個月就獲得千萬美元投資的浪費(fèi)品電商平臺曾備受業(yè)內(nèi)推崇，甚至被視為專業(yè)浪費(fèi)品電商領(lǐng)域的“黑馬”。不過，它最終未能熬過3年，在2022年5月便轟然倒塌。

這些浪費(fèi)品電商的倒閉與貨源供應(yīng)不足有直接關(guān)系，而導(dǎo)致這個問題的緣由則是無法獲得品牌授權(quán)，這也是浪費(fèi)品電商最為人詬病的缺陷。

“品牌不授權(quán)就無法保證產(chǎn)品質(zhì)量，也無法讓消費(fèi)者信任是正品?！备市∶鲗Α短魍麞|方周刊》說，“那些高仿的浪費(fèi)品一般消費(fèi)者根本無從辨別，品牌授權(quán)能夠打消消費(fèi)者的顧慮?！?/p>

本刊與奢集網(wǎng)聯(lián)合推出的在線調(diào)查顯示，54%的消費(fèi)者認(rèn)為浪費(fèi)品電商最大的弊端是無法保證正品。

在甘小明看來，浪費(fèi)品牌并非完全抵觸電商，而是存在肯定的沖突心理。一方面，隨著線上購物風(fēng)行和消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)變，品牌商開頭意識到放棄電商可能會被用戶拋棄；另一方面，他們又擔(dān)憂對電商難以把控，會把用戶購物體驗和品牌做壞。

“更多品牌商認(rèn)為電商與其品牌價值是相悖的，由于浪費(fèi)品購物追求的是一種極致的體驗，而電商則完全忽視了這一點(diǎn)，只追求價格和物流速度?！比螣樥f。

但全球消費(fèi)市場的變化已經(jīng)逼著大牌們必需作出調(diào)整。

巴黎銀行公布的《浪費(fèi)品市場數(shù)字銷售份額》顯示，在中國市場，浪費(fèi)品消費(fèi)者通過電商渠道貢獻(xiàn)的營業(yè)額占總業(yè)績比重超過10%。

這并不代表像寺庫網(wǎng)、奢集網(wǎng)這樣的垂直類浪費(fèi)品電商能夠獲得品牌青睞?！按笃放七€是更信任像天貓［微博］、亞馬遜［微博］這樣的綜合性電商平臺，能夠給它們帶來足夠的消費(fèi)流量和品牌宣揚(yáng)?！比螣樥f。

本刊記者調(diào)查發(fā)覺，目前國內(nèi)浪費(fèi)品電商幾乎都沒有拿到浪費(fèi)品品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售授權(quán)，只能通過代理渠道、代購的手段來維持網(wǎng)站的浪費(fèi)品貨源，即使那些宣稱拿到品牌授權(quán)的也都是些二三線的輕奢品牌。

“品牌授權(quán)是浪費(fèi)品電商難以逾越的一道坎，短時間內(nèi)很難突破?！备市∶髡f。

可能栽在價格上

除了帶來供應(yīng)鏈危機(jī)，品牌對于浪費(fèi)品電商的排斥也使得此類平臺上的商品價格并不存在優(yōu)勢。而依據(jù)《眺望東方周刊》與奢集網(wǎng)聯(lián)合推出的在線調(diào)查結(jié)果，50%的消費(fèi)者認(rèn)為價格是其選擇網(wǎng)購浪費(fèi)品的最重要緣由。

目前國內(nèi)浪費(fèi)品電商貨源多來自專業(yè)買手在全球各地浪費(fèi)品專賣店的選購以及浪費(fèi)品品牌在國內(nèi)的代理商。

無論是哪一種渠道的貨源，電商平臺均不具備定價權(quán)，甚至連議價的權(quán)利都沒有，只能被動接受渠道商賜予的價格，最終賣給消費(fèi)者的價格甚至比線下實體店購買的價格還高。

以買手貨源為例，買手們都是以一般消費(fèi)者的身份選購商品后再放到平臺上售賣，彼時商品的售賣價格要遠(yuǎn)高于線下價格，“由于平臺除了保證自身利潤外，還要支付買手酬勞、商品運(yùn)費(fèi)?！比螣樥f。

即使是直接從國內(nèi)代理商那里拿貨，電商平臺也無法保證價格比線下購買廉價。甘小明說，一款售價5.2萬元的品牌包，品牌代理商給的價格是4.5萬元，除去繳稅和運(yùn)營成本，平臺獲得的純利潤僅在3%左右。

這還是抱負(fù)的狀況。多數(shù)狀況下，浪費(fèi)品電商很難與品牌的一級代理商合作，只能跟其二級、三級甚至更低級別的代理商合作，這樣就使得產(chǎn)品的成本價更高，平臺可加價的空間更小。

“電商賴以生存的資本是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，但現(xiàn)實是它們并不具備掌握產(chǎn)品價格的力量。”任煒說，一些平臺為了吸引用戶只能最大限度地壓低利潤，長此以往將給企業(yè)進(jìn)展帶來巨大隱患，“這種激烈的沖突將會使得浪費(fèi)品電商陷入更加困難的境地?！?/p>

最嚴(yán)峻的后果就是導(dǎo)致庫存積壓?！坝捎谄脚_上的商品跟線下或者綜合電商上的價格相比沒有優(yōu)勢，貨自然賣不出去?！比螣樥f，這樣電商的資金就很難周轉(zhuǎn)，“最終就可能使平臺因資金短缺而崩盤?！?/p>

當(dāng)然，也有平臺能夠供應(yīng)具有肯定價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。例如LVNeverfull中號包，國內(nèi)商場9650元、香港8320元、歐洲6900元、代購7200元，而某浪費(fèi)品電商的售價只有5790元。

“的確比線下購買要廉價許多?！币晃毁徺I了上述產(chǎn)品的用戶告知本刊記者，買到貨后，她才發(fā)覺這款產(chǎn)品的做工特別粗糙，與在實體店看到的樣品有很大差別。隨后，她將其拿到某浪費(fèi)品鑒定中心鑒定真?zhèn)?。盡管最終證明是正品，但鑒定人員告知她，這款產(chǎn)品屬于同批次產(chǎn)品中的殘次品。

“有些平臺的確會有意選購一些有缺陷的產(chǎn)品，這樣既能保證為正品，也能壓低產(chǎn)品價格。”甘小明說，但他認(rèn)為，這種做法最終會砸招牌。

隨著行業(yè)競爭的加劇，浪費(fèi)品電商之間也顯露出打“價格戰(zhàn)”的趨勢。任煒警告說，這種“價格戰(zhàn)”一旦開打，很可能導(dǎo)致整個行業(yè)的覆滅，“由于消費(fèi)者除了價格還關(guān)懷產(chǎn)品的尺寸、款式、顏色、做工等細(xì)節(jié)?！?/p>

轉(zhuǎn)型進(jìn)行時

《眺望東方周刊》與奢集網(wǎng)聯(lián)合推出的在線調(diào)查顯示，高達(dá)31%的用戶更傾向于在線下實體店購買浪費(fèi)品。

對于浪費(fèi)品電商來說，這并不是一個好消息。

“中國消費(fèi)者的浪費(fèi)品購物方式還沒有完全轉(zhuǎn)變，仍舊更信任實體店?！比螣樥f，即使是那些傾向于網(wǎng)購浪費(fèi)品的消費(fèi)者，平臺也未必能精準(zhǔn)獵取。

網(wǎng)購市場一向是“得平民者得天下”，要想在網(wǎng)購用戶中篩選出高端用戶，對浪費(fèi)品電商來說肯定是一項巨大的投入?！澳阃瑫r需要考慮如何提高用戶的重復(fù)購買率，如何牢牢抓住用戶?！备市∶髡f，這是一個長過程。

在寺庫網(wǎng)創(chuàng)始人李日學(xué)看來，中國消費(fèi)者在經(jīng)過市場培育后，變得更加嚴(yán)格，對于浪費(fèi)品電商的要求也更加苛刻。“消費(fèi)者不再是買一件產(chǎn)品，而是追求更好的服務(wù)。”他告知《眺望東方周刊》。

這種變化在李日學(xué)意料之中。也正因此，寺庫在最初涉足浪費(fèi)品領(lǐng)域時選擇了線下體驗店模式，直到2022年浪費(fèi)品電商風(fēng)起云涌時才開通線上商城，實現(xiàn)“線上＋線下”的雙重經(jīng)營模式。

包括此前始終叫好不叫座的走秀網(wǎng)也利用自己