ERP的選型教學(xué)講解課件

ERP的選型

2022年12月30日.ERP的選型.23ERP選型中的困惑1ERP選型的評價指標體系ERP選型的思路和方法.23ERP選型中的困惑1ERP選型的評價指標體系ERP選型的2第一節(jié)

ERP選型中的困惑.第一節(jié)

ERP選型中的困惑.3困惑一：如此眼花繚亂的ERP供應(yīng)商和產(chǎn)品，哪一個適合我？困惑二：是自己開發(fā)？委外開發(fā)？合作開發(fā)？還是成熟的商品軟件？困惑三：企業(yè)千差萬別，ERP如何滿足？.困惑一：如此眼花繚亂的ERP供應(yīng)商和產(chǎn)品，哪一個適合我？.4困惑四：我應(yīng)該從那幾個方面去評估誰適合我？困惑五：如何能滿足企業(yè)當前和未來的需求變化？困惑六：軟件選擇錯誤的后果是什么？…….困惑四：我應(yīng)該從那幾個方面去評估誰適合我？.5第二節(jié)

ERP選型的思路和方法.第二節(jié)

ERP選型的思路和方法.6從供、需雙方入手：需方——企業(yè)的需要是什么？信息化的目標是什幺？自身的特點是什幺？供方——誰有能力和資格提供ERP產(chǎn)品和相關(guān)的服務(wù)？.從供、需雙方入手：.7合適的軟件＋有效的實施＝ERP實施目標ERP成功等式：有準備的企業(yè)＋＝X

＋Y

＋Z成功需方供方.合適的＋有效的＝ERP實施目標ERP成功等式：有準備的＋＝8需方：認識我們自己.需方：認識我們自己.需方：認識我們自己信息化的目標、愿景企業(yè)的規(guī)模企業(yè)的行業(yè)特點現(xiàn)在和未來的需求企業(yè)的預(yù)算（資金承受能力）.需方：認識我們自己.10需方：認識我們自己-1信息化的目標、愿景.需方：認識我們自己-1.11需方：認識我們自己-1信息化的目標、愿景.需方：認識我們自己-1.12需方：認識我們自己-2企業(yè)的規(guī)模法人個數(shù)及結(jié)構(gòu)營業(yè)額人數(shù)及程度流程的復(fù)雜度.需方：認識我們自己-2.13需方：認識我們自己-3企業(yè)的行業(yè)特點生產(chǎn)類型管理重點.需方：認識我們自己-3.14離散型生產(chǎn)

VS.

流程型生產(chǎn)總體裝配局部裝配采購件中間件原材料.離散型生產(chǎn)VS.流程型生產(chǎn)總體裝配局部裝配采購件中間件15原材料副產(chǎn)品（廢料）產(chǎn)成品產(chǎn)成品中間形態(tài)離散型生產(chǎn)VS.

流程型生產(chǎn).原材料副產(chǎn)品（廢料）產(chǎn)成品產(chǎn)成品中間形態(tài)離散型生產(chǎn)VS.16制造業(yè)生產(chǎn)類型.制造業(yè)生產(chǎn)類型.17按定單設(shè)計.按定單設(shè)計.18按定單設(shè)計.按定單設(shè)計.19按定單裝配.按定單裝配.20按定單裝配.按定單裝配.21按庫存生產(chǎn).按庫存生產(chǎn).22按庫存生產(chǎn).按庫存生產(chǎn).23批量生產(chǎn).批量生產(chǎn).24批量生產(chǎn).批量生產(chǎn).25重復(fù)生產(chǎn).重復(fù)生產(chǎn).26重復(fù)生產(chǎn).重復(fù)生產(chǎn).27連續(xù)生產(chǎn).連續(xù)生產(chǎn).285年信息化總成本上線成本(績效的影響)管理體系完善完善經(jīng)營體質(zhì)業(yè)務(wù)調(diào)整成本人員變動帶來的成本軟件．．．．信息化TOC-看不見的成本更大服務(wù)軟件使用成本其實很高：各類集成的成本系統(tǒng)維護費用企業(yè)的預(yù)算（資金承受能力）.5上線成本(績效的影響)管理體系完善完善經(jīng)營體質(zhì)業(yè)務(wù)調(diào)整成本29需方：管理需求評估表.需方：管理需求評估表.30需方：認識我們自己——Review信息化的目標、愿景企業(yè)的規(guī)模（法人結(jié)構(gòu)、營業(yè)額、人數(shù)、流程的復(fù)雜度…）企業(yè)的行業(yè)特點（生產(chǎn)類型、管理重點…）現(xiàn)在和未來的需求企業(yè)的預(yù)算（資金承受能力）.需方：認識我們自己——Review.31應(yīng)用軟件的三種取得方式自主開發(fā)設(shè)計委外開發(fā)設(shè)計采用成熟軟件.應(yīng)用軟件的三種取得方式自主開發(fā)設(shè)計.32缺點優(yōu)點較能符合實際需求需要耗費漫長時間自主開發(fā)設(shè)計的優(yōu)缺點較易進行維護修改成本及風(fēng)險均高設(shè)計人員培養(yǎng)困難需自行建立軟件開發(fā)工程標準需有足夠設(shè)計人員.缺點優(yōu)點較能符合實際需求需要耗費漫長時間自主開發(fā)設(shè)計的優(yōu)33缺點優(yōu)點較能符合實際需求需要耗費漫長時開委外開發(fā)設(shè)計的優(yōu)缺點容易成為現(xiàn)狀信息化成本及風(fēng)險均高軟件需求規(guī)范事前不易溝通確認軟件公司評估不易.缺點優(yōu)點較能符合實際需求需要耗費漫長時開委外開發(fā)設(shè)計的優(yōu)34缺點優(yōu)點導(dǎo)入信息化時效快無法滿足所有需求采用成熟軟件的優(yōu)缺點系統(tǒng)修改較麻煩成本及風(fēng)險均較低提升改善管理制度系統(tǒng)的可靠度較高功能明確選擇容易較能滿足長期需求.缺點優(yōu)點導(dǎo)入信息化時效快無法滿足所有需求采用成熟軟件的優(yōu)35可行性分析系統(tǒng)需求分析報告確定系統(tǒng)范圍及目標建立項目組系統(tǒng)分析系統(tǒng)設(shè)計程序開發(fā)培訓(xùn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準備系統(tǒng)測試業(yè)務(wù)流程設(shè)計與確認系統(tǒng)試運行系統(tǒng)維護與持續(xù)改善系統(tǒng)正式上線確定解決方案(雙軌)AA實施過程.可行性系統(tǒng)需確定系建立系統(tǒng)系統(tǒng)程序培訓(xùn)基礎(chǔ)系統(tǒng)業(yè)務(wù)流36供方：認識我們未來的合作伙伴.供方：認識我們未來的合作伙伴.ERP選型的思路和方法-供方供方：認識我們未來的合作伙伴選公司選產(chǎn)品看服務(wù)看案例比價錢比速度.ERP選型的思路和方法-供方供方：認識我們未來的合作伙伴選公38選擇合適的信息化伙伴首次實施ERP重新實施ERP價格111功能服質(zhì)務(wù)量信息來源:企業(yè)大轉(zhuǎn)型Re-engineering軟司件商公譽212.選擇合適的信息化伙伴首次實重新實價111功服質(zhì)信息來源:39希望選擇商譽卓著,經(jīng)營績效良好,豐富經(jīng)驗的公司選公司–意義是:ERP的選型相當復(fù)雜困難,選一家商譽卓著的公司,對客戶來說比較安心設(shè)立軟件公司的進入障礙很低,但是軟件公司要能長期經(jīng)營的障礙卻很高,選一家經(jīng)營績效良好的公司,才不會有朝一日成為計算機孤兒軟件及服務(wù)都是無形商品,賣東西的人都吹的很響,但買東西的人卻很難分辨優(yōu)劣,因此該選一家經(jīng)驗豐富的公司,因為其提供的商品比較讓人放心希望選擇研發(fā)能力堅強的公司研發(fā)能力堅強,客戶才能獲得質(zhì)能均優(yōu)的產(chǎn)品.希望選擇商譽卓著,經(jīng)營選公司–意義是:ERP的選型相當40希望選擇的產(chǎn)品滿足長期發(fā)展(成長)的需求,又滿足未來多樣化的需求,質(zhì)量要穩(wěn)定,維護要容易選產(chǎn)品–意義是:ERP的成本不低,在導(dǎo)入實施時又這么辛苦費事,因此,選擇ERP時,當然不可只選擇滿足現(xiàn)況的產(chǎn)品,而該選擇可滿足長期發(fā)展(成長)的需求企業(yè)e化的腳步發(fā)展至今,ERP漸漸成為基本配備,因此,與其說進行ERP選型,不如說在為企業(yè)e化進行全面的戰(zhàn)略規(guī)劃,不可只以ERP為單一考量,而應(yīng)滿足未來多樣化的需求為目標任何企業(yè)或個人在購買商品時都希望買到質(zhì)量穩(wěn)定,維護(修)容易的產(chǎn)品.希望選擇的產(chǎn)品滿足長期發(fā)展選產(chǎn)品–意義是:ERP的成本41選擇的公司擁有完善的售后服務(wù)機制,可提供滿足其各種及各地需求的服務(wù)看服務(wù)–意義是:ERP不是一般的消費品,買回家后照著說明書的指示就會使用,因此,設(shè)計原廠應(yīng)該要提供各種必要的服務(wù),讓客戶可以順利導(dǎo)入使用,并于上線后持續(xù)提供各種服務(wù)以確?？蛻糸L期穩(wěn)定的使用；但是,開發(fā)產(chǎn)品的能力與建立一個機制完善的售后服務(wù)團隊的能力是不同的；因此,客戶必須將軟件公司是否擁有完善的售后服務(wù)機制,可提供滿足其各種及各地需求的服務(wù),與“選公司”,“比產(chǎn)品”一樣,列為重要的評估項目.選擇的公司擁有完善的售后服務(wù)機制,可提供滿足其各種及各地需42希望選擇的公司,擁有廣大的滿意客戶群,最好有其同行案例客戶看案例–意義是:ERP的選型相當復(fù)雜困難,如果所選擇的軟件公司擁有廣大的滿意客戶群,這就是其產(chǎn)品及服務(wù)被廣為接受的象征,如此,客戶選擇這家公司才會安心ERP的選型相當復(fù)雜困難,而且大部份的企業(yè)不了解本身的需求,因此,高比例的客戶都會要求軟件公司提供其同行案例客戶名單,作為評估該軟件功能對其行業(yè)是否適用及該軟件公司對其行業(yè)是否有經(jīng)驗的依據(jù).希望選擇的公司,擁有廣大的看案例–意義是:ERP的選型43希望付出較低廉的成本比價錢–意義是:降低成本是所有經(jīng)營者努力追求的目標在各方面的條件都一致時,當然應(yīng)該選擇成本較低廉的解決方案嚴格采行預(yù)算制度的企業(yè),信息化的支出金額應(yīng)符合預(yù)算數(shù)字希望支出能符合預(yù)算.希望付出較低廉的成本比價錢–意義是:降低成本是所有經(jīng)營者44希望在較短的時間內(nèi)使用系統(tǒng)比速度–意義是:時間就是金錢,一旦簽約后,客戶當然希望能夠在最短的時間內(nèi)使用系統(tǒng)速度是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)競爭環(huán)境必須掌握的重要因素,因此,當面臨選擇企業(yè)e化解決方案時,應(yīng)當盡量選擇能在較短的時間內(nèi)上線的方案希望在最短的時間內(nèi)使用系統(tǒng).希望在較短的時間內(nèi)使用系統(tǒng)比速度–意義是:時間就是金錢,45選公司選產(chǎn)品看服務(wù)看案例比價錢比速度商譽,經(jīng)營績效,經(jīng)驗,研發(fā)能力滿足成長及多樣化需求,質(zhì)量好,維護易售后服務(wù)機制完善,滿足各種及各地需求廣大滿意客戶群,同行案例客戶成本低廉,符合預(yù)算較短時間內(nèi)上線,最短時間內(nèi)上線要將要評選項目轉(zhuǎn)化為可衡量的數(shù)字或具體的標的.選公司選產(chǎn)品看服務(wù)看案例比價錢比速度商譽,經(jīng)營績效,46第三節(jié)ERP選型的評價指標體系..47ERP系統(tǒng)綜合評價指標體系功能滿足程度其它考慮投入產(chǎn)出效益軟件技術(shù)水平合作態(tài)度實施服務(wù)質(zhì)量ERP.ERP系統(tǒng)綜合評價指標體系功能滿其它投入產(chǎn)軟件技合作實施服E48功能滿足程度可以從以下四個方面予以衡量：生產(chǎn)類型滿足程度批量品種滿足程度財務(wù)模塊規(guī)范化對公司發(fā)展方面的滿足程度1243功能滿足程度.功能滿足程度可以從以下四個方面予以衡量：1243功能滿.491243軟件技術(shù)水平可以從以下方面考察：軟件內(nèi)部集成水平與CIMS或企業(yè)其它系統(tǒng)的集成條件二次開發(fā)工具C/S,B/S?軟件技術(shù)水平.1243軟件技術(shù)水平可以從以下方面考察：軟件技.50實施服務(wù)質(zhì)量1243實施服務(wù)質(zhì)量可以從以下方面考察：是否有完善的實施方法論是否有成熟的項目管理方法實施顧問水平二次開發(fā)要求是否很多參考客戶的實施結(jié)果5.實施服1243實施服務(wù)質(zhì)量可以從以下方面考察：5.51合作態(tài)度供應(yīng)商合作態(tài)度可以從以下方面考察：供應(yīng)商發(fā)展狀況對中國市場的承諾是否有用戶組織版本升級服務(wù)情況參考客戶的反映12435.合作供應(yīng)商合作態(tài)度可以從以下方面考察：12435.52基礎(chǔ)數(shù)據(jù)12投入產(chǎn)出效益可以通過以下方面考察：總投資額年維護費用內(nèi)部收益率動態(tài)投資回收期43投入產(chǎn)出效益.基礎(chǔ)12投入產(chǎn)出效益可以通過以下方面考察：43投入產(chǎn).53123企業(yè)對ERP系統(tǒng)可能的特殊要求：平臺：NT/UNIX？其它……其它考慮.123企業(yè)對ERP系統(tǒng)可能的特殊要求：其它.54ERP的最終得分.ERP的最終得分.55此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請與我聯(lián)系刪除！此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！56ERP的選型

2022年12月30日.ERP的選型.23ERP選型中的困惑1ERP選型的評價指標體系ERP選型的思路和方法.23ERP選型中的困惑1ERP選型的評價指標體系ERP選型的58第一節(jié)

ERP選型中的困惑.第一節(jié)

ERP選型中的困惑.59困惑一：如此眼花繚亂的ERP供應(yīng)商和產(chǎn)品，哪一個適合我？困惑二：是自己開發(fā)？委外開發(fā)？合作開發(fā)？還是成熟的商品軟件？困惑三：企業(yè)千差萬別，ERP如何滿足？.困惑一：如此眼花繚亂的ERP供應(yīng)商和產(chǎn)品，哪一個適合我？.60困惑四：我應(yīng)該從那幾個方面去評估誰適合我？困惑五：如何能滿足企業(yè)當前和未來的需求變化？困惑六：軟件選擇錯誤的后果是什么？…….困惑四：我應(yīng)該從那幾個方面去評估誰適合我？.61第二節(jié)

ERP選型的思路和方法.第二節(jié)

ERP選型的思路和方法.62從供、需雙方入手：需方——企業(yè)的需要是什么？信息化的目標是什幺？自身的特點是什幺？供方——誰有能力和資格提供ERP產(chǎn)品和相關(guān)的服務(wù)？.從供、需雙方入手：.63合適的軟件＋有效的實施＝ERP實施目標ERP成功等式：有準備的企業(yè)＋＝X

＋Y

＋Z成功需方供方.合適的＋有效的＝ERP實施目標ERP成功等式：有準備的＋＝64需方：認識我們自己.需方：認識我們自己.需方：認識我們自己信息化的目標、愿景企業(yè)的規(guī)模企業(yè)的行業(yè)特點現(xiàn)在和未來的需求企業(yè)的預(yù)算（資金承受能力）.需方：認識我們自己.66需方：認識我們自己-1信息化的目標、愿景.需方：認識我們自己-1.67需方：認識我們自己-1信息化的目標、愿景.需方：認識我們自己-1.68需方：認識我們自己-2企業(yè)的規(guī)模法人個數(shù)及結(jié)構(gòu)營業(yè)額人數(shù)及程度流程的復(fù)雜度.需方：認識我們自己-2.69需方：認識我們自己-3企業(yè)的行業(yè)特點生產(chǎn)類型管理重點.需方：認識我們自己-3.70離散型生產(chǎn)

VS.

流程型生產(chǎn)總體裝配局部裝配采購件中間件原材料.離散型生產(chǎn)VS.流程型生產(chǎn)總體裝配局部裝配采購件中間件71原材料副產(chǎn)品（廢料）產(chǎn)成品產(chǎn)成品中間形態(tài)離散型生產(chǎn)VS.

流程型生產(chǎn).原材料副產(chǎn)品（廢料）產(chǎn)成品產(chǎn)成品中間形態(tài)離散型生產(chǎn)VS.72制造業(yè)生產(chǎn)類型.制造業(yè)生產(chǎn)類型.73按定單設(shè)計.按定單設(shè)計.74按定單設(shè)計.按定單設(shè)計.75按定單裝配.按定單裝配.76按定單裝配.按定單裝配.77按庫存生產(chǎn).按庫存生產(chǎn).78按庫存生產(chǎn).按庫存生產(chǎn).79批量生產(chǎn).批量生產(chǎn).80批量生產(chǎn).批量生產(chǎn).81重復(fù)生產(chǎn).重復(fù)生產(chǎn).82重復(fù)生產(chǎn).重復(fù)生產(chǎn).83連續(xù)生產(chǎn).連續(xù)生產(chǎn).845年信息化總成本上線成本(績效的影響)管理體系完善完善經(jīng)營體質(zhì)業(yè)務(wù)調(diào)整成本人員變動帶來的成本軟件．．．．信息化TOC-看不見的成本更大服務(wù)軟件使用成本其實很高：各類集成的成本系統(tǒng)維護費用企業(yè)的預(yù)算（資金承受能力）.5上線成本(績效的影響)管理體系完善完善經(jīng)營體質(zhì)業(yè)務(wù)調(diào)整成本85需方：管理需求評估表.需方：管理需求評估表.86需方：認識我們自己——Review信息化的目標、愿景企業(yè)的規(guī)模（法人結(jié)構(gòu)、營業(yè)額、人數(shù)、流程的復(fù)雜度…）企業(yè)的行業(yè)特點（生產(chǎn)類型、管理重點…）現(xiàn)在和未來的需求企業(yè)的預(yù)算（資金承受能力）.需方：認識我們自己——Review.87應(yīng)用軟件的三種取得方式自主開發(fā)設(shè)計委外開發(fā)設(shè)計采用成熟軟件.應(yīng)用軟件的三種取得方式自主開發(fā)設(shè)計.88缺點優(yōu)點較能符合實際需求需要耗費漫長時間自主開發(fā)設(shè)計的優(yōu)缺點較易進行維護修改成本及風(fēng)險均高設(shè)計人員培養(yǎng)困難需自行建立軟件開發(fā)工程標準需有足夠設(shè)計人員.缺點優(yōu)點較能符合實際需求需要耗費漫長時間自主開發(fā)設(shè)計的優(yōu)89缺點優(yōu)點較能符合實際需求需要耗費漫長時開委外開發(fā)設(shè)計的優(yōu)缺點容易成為現(xiàn)狀信息化成本及風(fēng)險均高軟件需求規(guī)范事前不易溝通確認軟件公司評估不易.缺點優(yōu)點較能符合實際需求需要耗費漫長時開委外開發(fā)設(shè)計的優(yōu)90缺點優(yōu)點導(dǎo)入信息化時效快無法滿足所有需求采用成熟軟件的優(yōu)缺點系統(tǒng)修改較麻煩成本及風(fēng)險均較低提升改善管理制度系統(tǒng)的可靠度較高功能明確選擇容易較能滿足長期需求.缺點優(yōu)點導(dǎo)入信息化時效快無法滿足所有需求采用成熟軟件的優(yōu)91可行性分析系統(tǒng)需求分析報告確定系統(tǒng)范圍及目標建立項目組系統(tǒng)分析系統(tǒng)設(shè)計程序開發(fā)培訓(xùn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準備系統(tǒng)測試業(yè)務(wù)流程設(shè)計與確認系統(tǒng)試運行系統(tǒng)維護與持續(xù)改善系統(tǒng)正式上線確定解決方案(雙軌)AA實施過程.可行性系統(tǒng)需確定系建立系統(tǒng)系統(tǒng)程序培訓(xùn)基礎(chǔ)系統(tǒng)業(yè)務(wù)流92供方：認識我們未來的合作伙伴.供方：認識我們未來的合作伙伴.ERP選型的思路和方法-供方供方：認識我們未來的合作伙伴選公司選產(chǎn)品看服務(wù)看案例比價錢比速度.ERP選型的思路和方法-供方供方：認識我們未來的合作伙伴選公94選擇合適的信息化伙伴首次實施ERP重新實施ERP價格111功能服質(zhì)務(wù)量信息來源:企業(yè)大轉(zhuǎn)型Re-engineering軟司件商公譽212.選擇合適的信息化伙伴首次實重新實價111功服質(zhì)信息來源:95希望選擇商譽卓著,經(jīng)營績效良好,豐富經(jīng)驗的公司選公司–意義是:ERP的選型相當復(fù)雜困難,選一家商譽卓著的公司,對客戶來說比較安心設(shè)立軟件公司的進入障礙很低,但是軟件公司要能長期經(jīng)營的障礙卻很高,選一家經(jīng)營績效良好的公司,才不會有朝一日成為計算機孤兒軟件及服務(wù)都是無形商品,賣東西的人都吹的很響,但買東西的人卻很難分辨優(yōu)劣,因此該選一家經(jīng)驗豐富的公司,因為其提供的商品比較讓人放心希望選擇研發(fā)能力堅強的公司研發(fā)能力堅強,客戶才能獲得質(zhì)能均優(yōu)的產(chǎn)品.希望選擇商譽卓著,經(jīng)營選公司–意義是:ERP的選型相當96希望選擇的產(chǎn)品滿足長期發(fā)展(成長)的需求,又滿足未來多樣化的需求,質(zhì)量要穩(wěn)定,維護要容易選產(chǎn)品–意義是:ERP的成本不低,在導(dǎo)入實施時又這么辛苦費事,因此,選擇ERP時,當然不可只選擇滿足現(xiàn)況的產(chǎn)品,而該選擇可滿足長期發(fā)展(成長)的需求企業(yè)e化的腳步發(fā)展至今,ERP漸漸成為基本配備,因此,與其說進行ERP選型,不如說在為企業(yè)e化進行全面的戰(zhàn)略規(guī)劃,不可只以ERP為單一考量,而應(yīng)滿足未來多樣化的需求為目標任何企業(yè)或個人在購買商品時都希望買到質(zhì)量穩(wěn)定,維護(修)容易的產(chǎn)品.希望選擇的產(chǎn)品滿足長期發(fā)展選產(chǎn)品–意義是:ERP的成本97選擇的公司擁有完善的售后服務(wù)機制,可提供滿足其各種及各地需求的服務(wù)看服務(wù)–意義是:ERP不是一般的消費品,買回家后照著說明書的指示就會使用,因此,設(shè)計原廠應(yīng)該要提供各種必要的服務(wù),讓客戶可以順利導(dǎo)入使用,并于上線后持續(xù)提供各種服務(wù)以確?？蛻糸L期穩(wěn)定的使用；但是,開發(fā)產(chǎn)品的能力與建立一個機制完善的售后服務(wù)團隊的能力是不同的；因此,客戶必須將軟件公司是否擁有完善的售后服務(wù)機制,可提供滿足其各種及各地需求的服務(wù),與“選公司”,“比產(chǎn)品”一樣,列為重要的評估項目.選擇的公司擁有完善的售后服務(wù)機制,可提供滿足其各種及各地需98希望選擇的公司,擁有廣大的滿意客戶群,最好有其同行案例客戶看案例–意義是:ERP的選型相當復(fù)雜困難,如果所選擇的軟件公司擁有廣大的滿意客戶群,這就是其產(chǎn)品及服務(wù)被廣為接受的象征,如此,客戶選擇這家公司才會安心ERP的選型相當復(fù)雜困難,而且大部份的企業(yè)不了解本身的需求,因此,高比例的客戶都會要求軟件公司提供其同行案例客戶名單,作為評估該軟件功能對其行業(yè)是否適用及該軟件公司對其行業(yè)是否有經(jīng)驗的依據(jù).希望選擇的公司,擁有廣大的看案例–意義是:ERP的選型99希望付出較低廉的成本比價錢–意義是:降低成本是所有經(jīng)營者努力追求的目標在各方面的條件都一致時,當然應(yīng)該選擇成本較低廉的解決方案嚴格采行預(yù)算制度的企業(yè),信息化的支出金額應(yīng)符合預(yù)算數(shù)字希望支出能符合預(yù)算.希望付出較低廉的成本比價錢–意義是:降低成本是所有經(jīng)營者100希望在較短的時間內(nèi)使用系統(tǒng)比速度–意義是:時間就是金錢,一旦簽約后,客戶當然希望能夠在最短的時間內(nèi)使用系統(tǒng)速度是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)競爭環(huán)境必須掌握的重要因素,因此,當面臨選擇企業(yè)e化解決方案時,應(yīng)當盡量選擇能在較短的時間內(nèi)上線的方案希望在最短的時間內(nèi)使用系統(tǒng).希望在較短的時間內(nèi)使用系統(tǒng)比速度–意義是:時間就是金錢,101選公司選產(chǎn)品看服務(wù)看案例比價錢比速度商譽,經(jīng)營績效,經(jīng)驗,研發(fā)能力滿足成長及多樣化需求