基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢2

基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢目錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì)三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢四、我們的實(shí)踐----深度營銷五、案例解析六、結(jié)束語前言現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克：任何組織要想取得成功，就必須擁有一套自己的事業(yè)理論一個(gè)沒有事業(yè)理論的企業(yè)是一個(gè)沒有靈魂的企業(yè)，而沒有靈魂的企業(yè)是難以勝出的企業(yè)目錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì)三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢四、我們的實(shí)踐----深度營銷五、案例解析六、結(jié)束語掃描企業(yè)所處的外部環(huán)境，設(shè)計(jì)出一套清晰、有效的事業(yè)理論確定企業(yè)的使命、愿景和其核心競爭力。第一組織對其所處環(huán)境的假設(shè)第二，組織對其特殊使命的假設(shè)第三，組織對其完成使命所需的核心競爭力的假設(shè)德魯克的事業(yè)理論我們的生存環(huán)境市場進(jìn)入集約化發(fā)展階段，競爭加劇客戶需求的個(gè)性化趨向企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限市場營銷環(huán)境的不確定性市場環(huán)境快速變化，難以預(yù)測營銷環(huán)境中的獨(dú)立變量產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)一步專業(yè)化、精細(xì)化流通業(yè)的發(fā)展相對滯后舒馬赫的理解機(jī)會存在于未來變化之中未來并不存在于現(xiàn)實(shí)之中事物在變化之前并不變化唯一不變的就是一切都在變在這種環(huán)境下，企業(yè)贏得競爭的核心能力是什么？

波特的價(jià)值鏈理論價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過程中所進(jìn)行的一系列價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)活動的集合。各活動在增值的過程中的作用并不是平等的，那些創(chuàng)造價(jià)值較高的環(huán)節(jié)、決定性因素稱為價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)價(jià)值鏈有三個(gè)要點(diǎn)：其一，企業(yè)各項(xiàng)活動之間都有密切聯(lián)系。其二，每項(xiàng)活動都能給企業(yè)帶來（有形、無形的）價(jià)值。其三，不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈?zhǔn)交顒?，而且更重要的是，還包括企業(yè)外部活動，如與供應(yīng)商之間關(guān)系，與顧客之間聯(lián)系。

內(nèi)部后勤市場營銷外部后勤生產(chǎn)活動企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理服務(wù)研發(fā)采購利潤利潤企業(yè)價(jià)值鏈的價(jià)值活動基本活動輔助活動產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系系統(tǒng)供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈在在產(chǎn)業(yè)中的延延伸關(guān)系體現(xiàn)現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈基于價(jià)值鏈的的競爭分析價(jià)值鏈系統(tǒng)分分析包括兩項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容:1、分析企業(yè)業(yè)價(jià)值鏈與為為自己提供前前項(xiàng)(企業(yè)供應(yīng)商)或后項(xiàng)(渠道、客戶)活動的價(jià)值值鏈的接口。。2、將企業(yè)的的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈鏈系統(tǒng)與競爭爭對手的產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行對比分分析。競爭不但表現(xiàn)現(xiàn)在內(nèi)部價(jià)值值鏈效能的競爭上上，還表現(xiàn)在雙雙方在與供應(yīng)應(yīng)商、渠道和和客戶等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈連連接的效果上上企業(yè)只有在價(jià)價(jià)值鏈系統(tǒng)整整體價(jià)值高于于競爭對手時(shí)時(shí)，才能在市市場上表現(xiàn)出出更高的競爭爭力現(xiàn)代企業(yè)競爭爭的實(shí)質(zhì)大多數(shù)企業(yè)沒沒有產(chǎn)品或技技術(shù)的核心競競爭力成熟產(chǎn)業(yè)中技技術(shù)壁壘下降降，消費(fèi)者成成熟度提高單一的競爭要要素的優(yōu)勢同同樣需要通過過整合獲得系系統(tǒng)協(xié)同效率率，越來越不不依靠單一的的要素獲得競競爭優(yōu)勢專業(yè)分工細(xì)化化使產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈各環(huán)節(jié)聯(lián)聯(lián)系更為緊密密現(xiàn)代企業(yè)競爭爭的實(shí)質(zhì)是某某種意義上講講是各競爭企企業(yè)參與其中中的產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈之間的競競爭目錄錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)業(yè)競爭的本質(zhì)質(zhì)三、基于系統(tǒng)統(tǒng)效率的競爭爭優(yōu)勢四、我們的實(shí)實(shí)踐----深度營銷五、案例解析析六、結(jié)束語尋求系統(tǒng)效率率的來源產(chǎn)業(yè)社會的唯唯一原則是效效率；高效率率的實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的使命目標(biāo)標(biāo)；泰羅的效率來來源（點(diǎn)）；；福特的效率來來源（線）；；新世界的效率率來源（面））；結(jié)論：90%以上的效率來來源于系統(tǒng)，，總體優(yōu)勢不不僅僅從部分分經(jīng)營活動中中來，更重要的是從從全部經(jīng)營活活動的整合中中來。新世界理發(fā)店店的啟示掙錢的力量源源于強(qiáng)似對手手的方式掙錢的方式是是簡單的（理發(fā)師+按按摩小姐）然后不斷復(fù)制制有效的方式式（合理的內(nèi)內(nèi)核）（復(fù)制是生物物進(jìn)化的秘密密）基于價(jià)值鏈的的競爭優(yōu)勢來來源整合優(yōu)化企業(yè)業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈鏈運(yùn)作效能，，獲得企業(yè)自自身競爭優(yōu)勢勢加強(qiáng)企業(yè)價(jià)值值鏈內(nèi)部協(xié)同同和深化產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈上、、下游關(guān)系，，整體、快速速響應(yīng)市場需需求改善用戶價(jià)值值鏈，獲得有有效的差異性性構(gòu)建管理型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，，獲得產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈的系統(tǒng)統(tǒng)協(xié)同效率改善下游渠道道價(jià)值鏈運(yùn)作作效能，獲得得高效的分銷銷效能基于價(jià)值鏈的的核心競爭能能力獲得競爭優(yōu)勢勢的企業(yè)不但但要關(guān)心對自自己價(jià)值鏈的的整合優(yōu)化，，而且要關(guān)心心對供應(yīng)商、、渠道和客戶戶價(jià)值鏈的整整合優(yōu)化。企業(yè)核心競爭爭力的來源：：提高企業(yè)價(jià)值值鏈效能的核核心能力提高產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈系統(tǒng)效能能的整合協(xié)同同能力戰(zhàn)略規(guī)劃不是是一個(gè)魔術(shù)箱箱，不是一堆堆技術(shù)。它是是在理性思維維下把資源應(yīng)應(yīng)用于產(chǎn)生績績效行動前所所做出的決策策。戰(zhàn)略規(guī)劃不是是預(yù)測。戰(zhàn)略略規(guī)劃之所以以需要，正因因?yàn)槲覀儾荒苣茴A(yù)測。戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃并并不不是是做做未未來來的的決決策策，，而而是是為為未未來來做做現(xiàn)現(xiàn)在在的的決決策策。。企企業(yè)業(yè)決決策策總總是是將將現(xiàn)現(xiàn)在在的的資資源源投投入入到到不不確確定定的的未未來來之之中中。?！癆planisnothing;planningiseverything.”（（規(guī)劃書沒有有用，規(guī)劃過過程有用。））怎樣規(guī)劃企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略？為了實(shí)現(xiàn)未來來的目標(biāo)，要要做的第一件件事始終是擺擺脫過去。系系統(tǒng)地?cái)[脫過過去，本身就就是一項(xiàng)規(guī)劃劃。戰(zhàn)略規(guī)劃并不不是消除風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的企圖。任任何成功的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃其結(jié)結(jié)果必須是提提高我們對風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能能力戰(zhàn)略規(guī)劃不是是用事實(shí)來代代替判斷，不不是用科學(xué)來來代替管理人人員。西蒙的觀點(diǎn)：：組織必須依靠靠內(nèi)在的統(tǒng)一一決策能力，，依據(jù)價(jià)值，而不不是事實(shí)進(jìn)行面向未未來的整體體決策怎樣規(guī)劃企企業(yè)的戰(zhàn)略略？1、提高價(jià)價(jià)值鏈運(yùn)作作效能，結(jié)結(jié)構(gòu)化提升升企業(yè)職能能，不斷深深化與上、、下流的關(guān)關(guān)系，確立立不可替代代的存在價(jià)價(jià)值2、發(fā)育價(jià)價(jià)值鏈關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)的核核心能力，，以確立在在產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈中的主主導(dǎo)地位3、整合管管理產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈，獲獲得企業(yè)內(nèi)內(nèi)外價(jià)值鏈鏈的整體系系統(tǒng)協(xié)同的的效率，確確立持續(xù)的的競爭優(yōu)勢勢基于價(jià)值鏈確確定我們的戰(zhàn)戰(zhàn)略目錄錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)業(yè)競爭的本質(zhì)質(zhì)三、基于系統(tǒng)統(tǒng)效率的競爭爭優(yōu)勢四、我們的實(shí)實(shí)踐----深度營銷五、案例解析析六、結(jié)束語基于戰(zhàn)略的整整體營銷觀企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略R&D管理戰(zhàn)略運(yùn)營管理戰(zhàn)略深度營銷戰(zhàn)略內(nèi)部后勤市場營銷外部后勤生產(chǎn)活動企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)采購人力資源管理服務(wù)供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈加強(qiáng)渠道、買買方價(jià)值鏈的的有效聯(lián)系，，構(gòu)建營銷價(jià)價(jià)值鏈深化與渠道和和用戶的關(guān)系系，謀求營銷銷價(jià)值鏈的系系統(tǒng)協(xié)同效率率，獲得競爭爭優(yōu)勢各環(huán)節(jié)分銷效效率、整體協(xié)協(xié)同效率企業(yè)與渠道價(jià)價(jià)值鏈協(xié)同效效率改善渠道價(jià)值值鏈的增值性性（與用戶價(jià)價(jià)值鏈的協(xié)同同）提高產(chǎn)品和服服務(wù)的有效差差異性通過企業(yè)與渠渠道和用戶的的協(xié)同，使產(chǎn)產(chǎn)品力和品牌牌力發(fā)揮到及及至，獲得持持續(xù)的競爭優(yōu)優(yōu)勢三、深度營銷銷基本思想三、深度營銷銷基本思想（續(xù)）強(qiáng)調(diào)營銷價(jià)值值鏈的動態(tài)管管理強(qiáng)調(diào)集中和滾滾動、漸進(jìn)和和持續(xù)市場拓拓展方式強(qiáng)調(diào)有組織的的努力，注重重營銷隊(duì)伍培培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)深化客戶戶關(guān)系，開發(fā)發(fā)客戶價(jià)值強(qiáng)調(diào)市場的精精耕細(xì)作深度營銷的市市場策略組合合突破傳統(tǒng)營銷銷策略4P組組合結(jié)構(gòu)深度營銷的1P+3P組組合模式深度營銷的基基本模式企業(yè)區(qū)域分銷商零售商B零售商C零售商A補(bǔ)貨付款付款付款補(bǔ)貨派出業(yè)務(wù)員1，指導(dǎo)2，幫助3，約束4，激勵派出理貨員1，促銷2，理貨3，推廣4，信息深度分銷模式式基本要素目標(biāo)任務(wù)分銷商零售商爭奪市場企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員理貨員目錄錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)業(yè)競爭的本質(zhì)質(zhì)三、基于系統(tǒng)統(tǒng)效率的競爭爭優(yōu)勢四、我們的實(shí)實(shí)踐----深度營銷五、案例解析析六、結(jié)束語案例介紹1、飼料企業(yè)業(yè)的營銷戰(zhàn)略略與實(shí)施2、彩電企業(yè)業(yè)的營銷戰(zhàn)略略與實(shí)施3、燈具企業(yè)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略略與實(shí)施4、儲運(yùn)企業(yè)業(yè)的競爭戰(zhàn)略略與實(shí)施5、農(nóng)資企業(yè)業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略略與實(shí)施改善用戶價(jià)值值鏈，獲得有有效的差異性性（降低其費(fèi)用用或提高其效效用）1、飼料企業(yè)業(yè)的營銷戰(zhàn)略略與實(shí)施產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變變化飼料行業(yè)的發(fā)發(fā)展一直受到到其下游產(chǎn)業(yè)業(yè)---養(yǎng)殖殖業(yè)的決定性性影響，整個(gè)個(gè)行業(yè)未來的的競爭規(guī)則一一定取決于養(yǎng)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演演進(jìn)。通過養(yǎng)殖業(yè)價(jià)價(jià)值鏈的分析析，我們要知知道：什么是中國飼飼料企業(yè)未來來的核心競爭爭力？什么營銷模式式才能使H公公司能基于現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，面向未未來？牲豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)業(yè)的價(jià)值鏈種豬場養(yǎng)殖戶豬販子肉聯(lián)廠種豬繁殖、育肥牲豬流通屠宰加工飼料企業(yè)原料商獸醫(yī)站政府信用社經(jīng)銷商獲利為目的服務(wù)為目的以農(nóng)戶為核心心的產(chǎn)業(yè)組織織形式養(yǎng)殖戶種豬場豬販子經(jīng)銷商飼料企業(yè)原料商獸醫(yī)站政府信用社良種防疫、技術(shù)資金飼料資金、配送銷售原料資金、信息養(yǎng)殖業(yè)價(jià)值鏈鏈的核心價(jià)值鏈的核心心環(huán)節(jié)是養(yǎng)殖殖戶的繁殖育育肥過程原因是：一、、價(jià)價(jià)值值鏈鏈中中最最大大的的價(jià)價(jià)值值生生成成環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)二、、規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性三、、資資源源聚聚集集性性四、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)瓶瓶頸頸養(yǎng)殖殖產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的演演進(jìn)進(jìn)1、、養(yǎng)養(yǎng)殖殖戶戶的的養(yǎng)養(yǎng)殖殖目目的的和和期期望望變變化化了了，，養(yǎng)養(yǎng)豬豬成成為為了了養(yǎng)養(yǎng)殖殖戶戶贏贏利利的的手手段段，，其其關(guān)關(guān)心心的的是是養(yǎng)養(yǎng)殖殖的的綜綜合合效效率率和和效效益益2、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)效效率率的的提提高高由由原原有有的的飼飼料料環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)““點(diǎn)點(diǎn)效效率率””的的提提高高，，演演進(jìn)進(jìn)成成養(yǎng)養(yǎng)殖殖相相關(guān)關(guān)各各方方面面““面面效效率率””的的提提升升3、、出現(xiàn)現(xiàn)分分工工和和協(xié)協(xié)同同產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化化雛雛形形，，從從““單單戶戶養(yǎng)養(yǎng)殖殖點(diǎn)點(diǎn)””向向““多多戶戶養(yǎng)養(yǎng)殖殖聯(lián)聯(lián)合合體體””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變。。飼料料企企業(yè)業(yè)面面臨臨的的問問題題飼料料企企業(yè)業(yè)在在其其中中的的存存在在價(jià)價(jià)值值是是什什么么？？對養(yǎng)養(yǎng)殖殖戶戶來來說說，，最最關(guān)關(guān)鍵鍵的的是是提提高高養(yǎng)養(yǎng)殖殖效效率率。。其其需需求求的的資資源源排排序序是是良良種種、、資資金金、、銷銷售售渠渠道道、、防防疫疫治治療療、、養(yǎng)養(yǎng)殖殖技技術(shù)術(shù)、、飼飼料料和和信信息息。。這這是是由由資資源源的的稀稀缺缺性性決決定定的的。。嚴(yán)重重供供大大于于求求的的市市場場狀狀況況和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的同同質(zhì)質(zhì)性性，，使使飼飼料料在在這這些些資資源源中中最最不不具具備備稀稀缺缺性性。。結(jié)論是是：傳傳統(tǒng)飼飼料企企業(yè)在在這種種產(chǎn)業(yè)業(yè)組織織方式式中基基本上上沒有有核心心地位位。我們的的問題題：作作為飼飼料企企業(yè)如如何來來主導(dǎo)導(dǎo)這個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)？競爭規(guī)規(guī)則的的變化化養(yǎng)殖業(yè)業(yè)的演演進(jìn)和和飼料料行業(yè)業(yè)本身身的發(fā)發(fā)展導(dǎo)導(dǎo)致企企業(yè)競競爭規(guī)規(guī)則發(fā)發(fā)生了了根本本性的的變化化：單純純的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢不不再再構(gòu)構(gòu)成成競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢簡單單的的復(fù)復(fù)制制式式規(guī)規(guī)模模擴(kuò)擴(kuò)張張不不能能增增加加企企業(yè)業(yè)主主導(dǎo)導(dǎo)地地位位綜合合服服務(wù)務(wù)的的提提供供能能力力是是未未來來核核心心競競爭爭能能力力優(yōu)秀秀終終端端和和養(yǎng)養(yǎng)殖殖大大戶戶是是核核心心客客戶戶資資源源具備備服服務(wù)務(wù)和和管管理理功功能能的的綜綜合合型型營營銷銷隊(duì)隊(duì)伍伍成成為為關(guān)關(guān)鍵鍵企業(yè)業(yè)存存在在價(jià)價(jià)值值的的提提升升通過過養(yǎng)養(yǎng)殖殖業(yè)業(yè)的的價(jià)價(jià)值值鏈鏈分分析析，，在在現(xiàn)現(xiàn)在在和和將將來來，，單單純純的的飼飼料料生生產(chǎn)產(chǎn)商商在在價(jià)價(jià)值值鏈鏈中中的的存存在在價(jià)價(jià)值值是是很很小小的的，，不不可可能能擁擁有有戰(zhàn)戰(zhàn)略略主主動動的的只有轉(zhuǎn)變變?yōu)轲B(yǎng)殖綜合合服務(wù)供供應(yīng)商，提升企企業(yè)存在在價(jià)值，，獲得擁有對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈的強(qiáng)強(qiáng)大的影影響力和和支配力力同時(shí)順應(yīng)應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)業(yè)的演進(jìn)進(jìn)，積極極組織產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資源源和發(fā)育育“養(yǎng)殖殖聯(lián)合體體”，提提高養(yǎng)殖殖產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈的的運(yùn)行效效率，獲獲得未來來的競爭爭優(yōu)勢，，拉起企企業(yè)二次次成長曲曲線整合產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈整合供應(yīng)應(yīng)商價(jià)值值鏈整合分銷銷渠道價(jià)價(jià)值鏈整合養(yǎng)殖殖戶價(jià)值值鏈飼料企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略養(yǎng)殖戶合合作社種豬場豬販子經(jīng)銷商原料商獸醫(yī)站政府信用社出欄資金、流流通良種防疫、治治病原料資金資金、信信息以信息為為紐帶組組織資源源養(yǎng)殖業(yè)綜合服務(wù)務(wù)提供商服務(wù)整合合7新營銷模模式（一）零售終端端零售終端端零售終端端區(qū)域批發(fā)發(fā)商H公司營營銷辦事事處養(yǎng)殖戶現(xiàn)款賒銷賒銷養(yǎng)殖綜合合服務(wù)市場維護(hù)護(hù)管理新營銷模模式（二）7零售終端零售終端零售終端H公司營營銷辦事事處現(xiàn)款賒銷養(yǎng)殖綜合合服務(wù)市場維護(hù)護(hù)管理核心大戶養(yǎng)殖戶散戶散戶散戶養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖戶新營銷模模式（三）H公司辦辦事處聯(lián)合體養(yǎng)養(yǎng)殖戶防疫治病病服務(wù)飼養(yǎng)問題題處理全套飼養(yǎng)養(yǎng)技術(shù)系列精制制飼料提供優(yōu)良良種豬利益共同同體零售終端端飼養(yǎng)信息息提供品改為龍龍頭的綜合服務(wù)務(wù)體系優(yōu)勢：品品牌飼飼料種種豬技技術(shù)優(yōu)勢：資資金技技術(shù)獸獸醫(yī)出出欄加強(qiáng)企業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈內(nèi)部協(xié)協(xié)同和深深化產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈上下游游關(guān)系，，整體、、快速響響應(yīng)市場場需求2、彩電電企業(yè)的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略與實(shí)實(shí)施長虹營銷銷模式的的缺陷以金融運(yùn)運(yùn)作/商品品運(yùn)作打打通流通通領(lǐng)域背離消費(fèi)費(fèi)領(lǐng)域缺乏對經(jīng)經(jīng)銷商的的支配力力過量存貨貨與排空空力弱化化并存消費(fèi)領(lǐng)域域流通領(lǐng)域域生產(chǎn)領(lǐng)域域速度是規(guī)規(guī)模的本本質(zhì)速度=通通過三大大領(lǐng)域時(shí)時(shí)間擺脫困境境的邏輯輯控制各環(huán)環(huán)節(jié)成本本主要驅(qū)驅(qū)動因素素加強(qiáng)渠道道各環(huán)節(jié)節(jié)存貨管管理提高市場場預(yù)測能能力以整體協(xié)協(xié)同應(yīng)對對外部環(huán)環(huán)境動蕩蕩時(shí)間與空空間轉(zhuǎn)換換TCL經(jīng)經(jīng)營方式式的特點(diǎn)點(diǎn)卡西歐方方式的應(yīng)應(yīng)用變款式變產(chǎn)量變價(jià)格以速度沖沖擊規(guī)模模QTt0t1t2q1q2時(shí)間與空空間的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換q1<q2=存貨或或斷貨風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間間與與空空間間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換生產(chǎn)產(chǎn)驅(qū)驅(qū)動動轉(zhuǎn)向向市場場驅(qū)驅(qū)動動模模式式間接接經(jīng)經(jīng)營營轉(zhuǎn)向向直接接經(jīng)經(jīng)營營模模式式成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵在于于響響應(yīng)應(yīng)市市場場的的速速度度（兩兩個(gè)個(gè)獵獵人人的的故故事事））在于于爭爭奪奪市市場場的的能能力力（兩兩只只雛雛鷹鷹的的故故事事））3、、燈燈具具企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與實(shí)實(shí)施施在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈關(guān)關(guān)鍵鍵環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)建建立立優(yōu)優(yōu)勢勢，，確確立立主主導(dǎo)導(dǎo)地地位位構(gòu)建建管管理理型型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈，，獲獲得得產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈的的系系統(tǒng)統(tǒng)協(xié)協(xié)同同效效率率（專專業(yè)業(yè)分分工工的的點(diǎn)點(diǎn)效效率率和和企企業(yè)業(yè)間間協(xié)協(xié)同同的的系系統(tǒng)統(tǒng)效效率率））燈具具行行業(yè)業(yè)特特點(diǎn)點(diǎn)市場場現(xiàn)現(xiàn)有有容容量量和和潛潛量量巨巨大大，，前前景景美美好好（（國國內(nèi)內(nèi)和和外外銷銷））產(chǎn)業(yè)業(yè)不不成成熟熟、、行行業(yè)業(yè)集集中中度度較較低低，，而而行行業(yè)業(yè)競競爭爭正正處處在在產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭向向品品牌牌競競爭爭的的過過渡渡階階段段，，行行業(yè)業(yè)利利潤潤相相對對較較高高市場需求趨向向個(gè)性化，但但產(chǎn)品有效差差異不夠，相相對同質(zhì)化技術(shù)、規(guī)模等等行業(yè)壁壘較較低、生產(chǎn)能能力的相對過過剩專業(yè)分工細(xì)化化，高效；區(qū)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集中中，配套企業(yè)業(yè)集群國外品牌的強(qiáng)強(qiáng)勢搶灘登陸陸流通領(lǐng)域的業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展相對對滯后競爭關(guān)鍵及機(jī)機(jī)會燈具產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈的核心心環(huán)節(jié)是是營銷領(lǐng)領(lǐng)域供應(yīng)、生生產(chǎn)和分分銷渠道道等產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈有較大大的整合合機(jī)會OPPLE相對對同行業(yè)業(yè)對手具具備品牌牌和產(chǎn)品品上的優(yōu)優(yōu)勢競爭對手手還未認(rèn)認(rèn)識和著著手向流流通領(lǐng)域域滲透OPPLE具備備在營銷銷領(lǐng)域確確立核心心地位的的資源和和時(shí)間以營銷為為先導(dǎo)和和龍頭的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)育育營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和建建立品牌牌優(yōu)勢，，在流通通領(lǐng)域確確立核心心競爭優(yōu)優(yōu)勢才能能獲得主主導(dǎo)地位位，從而而獲得整整合整個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的的能力和和優(yōu)勢。。向后整合合區(qū)域生生產(chǎn)能力力，采用用OEM和總裝裝生產(chǎn)方方式，構(gòu)構(gòu)建基于于產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈協(xié)協(xié)同的““虛擬企企業(yè)”，，獲得規(guī)規(guī)模優(yōu)勢勢和差異異化優(yōu)勢勢，強(qiáng)化化市場競競爭優(yōu)勢勢OPPLE發(fā)展展戰(zhàn)略一方面使使企業(yè)獲獲得產(chǎn)業(yè)業(yè)定位的的主動，，另一方方面使企企業(yè)擁有有更大的的整合產(chǎn)產(chǎn)能的優(yōu)優(yōu)勢；將將獲得戰(zhàn)戰(zhàn)略自由由度的擴(kuò)擴(kuò)大和進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)此戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較小，，而且見見利見效效，逐步步穩(wěn)健發(fā)發(fā)展，尤尤其在燈燈具市場場和產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)實(shí)背背景下，，企業(yè)在在發(fā)展成成長的同同時(shí)，能能獲得產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主主導(dǎo)地位位，并且且隨著業(yè)業(yè)務(wù)的拓拓展，能能主動和和穩(wěn)步的的實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的升升級，有有較大的的可行性性O(shè)PPLE發(fā)展展戰(zhàn)略4、儲運(yùn)運(yùn)企業(yè)的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略與實(shí)實(shí)施整合優(yōu)化化企業(yè)內(nèi)內(nèi)部價(jià)值值鏈運(yùn)作作效能，，獲得企企業(yè)自身身競爭優(yōu)優(yōu)勢中儲的故事單一倉儲結(jié)構(gòu)構(gòu)/功能沉重的負(fù)擔(dān)健全功能配送中心5、農(nóng)資企業(yè)業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略略與實(shí)施產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈間間的協(xié)同改善下游渠道道價(jià)值鏈運(yùn)作作效能，獲得得高效的分銷銷效能增加整體的價(jià)價(jià)值價(jià)值鏈間協(xié)同同效率中化國際其他農(nóng)藥化肥豐樂種業(yè)分銷零售豐樂/中化國際島相關(guān)資源下游客戶目錄錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)業(yè)競爭的本質(zhì)質(zhì)三、基于系統(tǒng)統(tǒng)效率的競爭爭優(yōu)勢四、我們的實(shí)實(shí)踐----深度營銷五、案例解析析六、結(jié)束語五、結(jié)束語德魯克名言:“觀念的改變變并沒有改變變事實(shí)的本身身,改變的的只是對事實(shí)實(shí)的認(rèn)識”“管理是一種種實(shí)踐，其本本質(zhì)不在于‘‘知’而在于于‘行’；其其驗(yàn)證不在于于邏輯，而在在于成果；其其唯一權(quán)威就就是成就?！薄北菊n內(nèi)容完畢畢9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。05:43:5405:43:5405:4312/23/20225:43:54AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:43:5405:43Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:43:5405:43:5405:43Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:43:5405:43:54December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月20225:43:54上上午05:43:5412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:43上上午12月-2205:43December23,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/235:43:5405:43:5423December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。5:43:54上午5:43上上午05:43:5412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。05:43:5405:43:5405:4312/23/20225:43:54AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2205:43:5405:43Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。05:43:5405:43:5405:43Friday,December23,202213、不知知香積積