埃哲森組織設(shè)計(jì)實(shí)操系統(tǒng)

組織設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想?Accenture2002目錄組織設(shè)計(jì)的目的組織設(shè)計(jì)直接要回答的問題專業(yè)細(xì)分組織形狀權(quán)利分配部門設(shè)置組織設(shè)計(jì)與企業(yè)戰(zhàn)略和價(jià)值定位2?Accenture2002組織設(shè)計(jì)的目的反應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略—市場定位、客戶價(jià)值及核心競爭能力。注重經(jīng)濟(jì)效益—精簡或外包低附加值的結(jié)構(gòu)設(shè)施。體現(xiàn)業(yè)務(wù)流程—流程的各環(huán)節(jié)由專業(yè)部門負(fù)責(zé)。促進(jìn)績效—部門、個(gè)人職責(zé)界定清晰，避免多頭負(fù)責(zé)。提高運(yùn)作效率—扁平化，授權(quán)充分，減少責(zé)任重疊。根據(jù)營運(yùn)和組織策略，通過與市場上各種最佳操作模式的比較，規(guī)劃出新的組織結(jié)構(gòu)。從而能3?Accenture2002組織設(shè)計(jì)直接要回答的問題-專業(yè)細(xì)分專業(yè)細(xì)分組織形狀權(quán)利分配部門設(shè)置專業(yè)分割越細(xì)，工作的完成將越出色專業(yè)分割越細(xì)，整合這些“工作”成為最終成果的時(shí)間和精力就越大目前的趨勢為高端組織按專業(yè)細(xì)分，以追求深度的知識(shí)與市場經(jīng)驗(yàn)的積累；中低端組織部分則實(shí)行一崗多能，避免分工過細(xì)，從而減少不同職位間的“協(xié)調(diào)”，降低運(yùn)作成本，提高效率。如接聽電話、打字、派送內(nèi)部文件、預(yù)定出差的機(jī)票和住宿，采購辦公用具等行政工作往往由一個(gè)職位完成。這種趨勢的形成主要迫于企業(yè)提高運(yùn)作效率的壓力，同時(shí)也得益于個(gè)人電腦的普及和企業(yè)運(yùn)作流程自動(dòng)化的提高，使一崗多能成為可能。4?Accenture2002專業(yè)細(xì)分組織形狀權(quán)利分配部門設(shè)置組織形狀是由每個(gè)主管的直接匯報(bào)下屬人數(shù)所決定的。目前的趨勢是向扁平化過渡，即每個(gè)主管的下屬人數(shù)增加，導(dǎo)致整個(gè)組織的層數(shù)降低。組織的扁平化程度將受下列因素影響：主管和下屬的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。他們對(duì)各自的領(lǐng)域越熟悉則用于溝通和指導(dǎo)的時(shí)間就少主管授權(quán)和目標(biāo)制定的技能。扁平結(jié)構(gòu)需要主管更多的以“領(lǐng)導(dǎo)者”的面貌―指出方向、制定目標(biāo)、促成績效；而不僅僅是傳統(tǒng)的“控制者”―一只貓能同時(shí)抓幾只老鼠？直接下屬的工作性質(zhì)之區(qū)別。區(qū)別越大，主管的領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)就越小。如銷售經(jīng)理可以直接管理17甚至更多個(gè)銷售員而總經(jīng)理的直接匯報(bào)者常常為7-10個(gè)事業(yè)部或職能部的負(fù)責(zé)人下屬工作的關(guān)聯(lián)性和易衡量程度昨天今天組織設(shè)計(jì)直接要回答的問題-組織形狀5?Accenture2002專業(yè)細(xì)分組織形狀權(quán)利分配部門設(shè)置組織中的權(quán)利分配分縱向和橫向兩方面縱向的權(quán)利分配指自上而下的決策權(quán)是集中還是非集中控制的。當(dāng)今的趨勢是更多的企業(yè)將決策權(quán)下放給靠近客戶和產(chǎn)品開發(fā)的部門，以提高企業(yè)應(yīng)付市場變化的速度和能力，避免“情況”層層匯報(bào)，“指示”層層下達(dá)的運(yùn)作。橫向的權(quán)利分配指在不同部門間權(quán)利的平衡。例如隨著客戶在購買過程中對(duì)價(jià)格、條款和服務(wù)之影響力的增加，企業(yè)往往在運(yùn)作決策中將權(quán)利的重心偏向市場部門。而在成本壓力不斷增加的競爭下，整合采購是降低成本的有效方法之一，這時(shí)部分產(chǎn)品決策權(quán)將移向采購部?？傊?，橫向權(quán)利分配是隨著經(jīng)營狀況所需而變化的，目的是為了爭取最大商業(yè)利益。而總經(jīng)理的職責(zé)之一就是根據(jù)需要不斷調(diào)節(jié)平衡點(diǎn)。組織設(shè)計(jì)直接要回答的問題-權(quán)利分配6?Accenture2002專業(yè)細(xì)分組織形狀權(quán)利分配部門設(shè)置部門設(shè)置分職能型產(chǎn)品型客戶型地理分布型矩陣型職能型的結(jié)構(gòu)適用于產(chǎn)品類別區(qū)別不大，銷售的目標(biāo)市場相同產(chǎn)品開發(fā)和生命周期較長專業(yè)經(jīng)驗(yàn)整合在一個(gè)部門內(nèi)可以形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)品/服務(wù)為普通標(biāo)準(zhǔn)無需為客戶量身定做職能型的優(yōu)點(diǎn)有利于專業(yè)職能的發(fā)展及經(jīng)驗(yàn)的積累可以避免相同職能的重復(fù)設(shè)置，降低成本。如整合采購有利于資源的集中利用，如廣告費(fèi)用，硬件設(shè)施的購置有利于同一職能采用統(tǒng)一的政策（如帳款期）并實(shí)施最佳運(yùn)作方法職能型的缺點(diǎn)各部門之間的協(xié)調(diào)工作量大，當(dāng)產(chǎn)品生命周期短，開發(fā)活動(dòng)頻繁時(shí)運(yùn)作效率低當(dāng)產(chǎn)品類別、客戶和渠道非常不同時(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)陷于大量的日?；顒?dòng)的協(xié)調(diào)組織設(shè)計(jì)直接要回答的問題-部門設(shè)置7?Accenture2002專業(yè)細(xì)分組織形狀權(quán)利分配部門設(shè)置部門設(shè)置分職能型產(chǎn)品型客戶型地理分布型矩陣型產(chǎn)品型的結(jié)構(gòu)適用于企業(yè)有不同的產(chǎn)品針對(duì)不同的客戶（如百事可樂、KFC和袋裝零食）產(chǎn)品開發(fā)和生命周期較短，需專人專注于該產(chǎn)品的開發(fā)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)整合在一個(gè)部門內(nèi)不能形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模（如銷售炸雞和可樂）該產(chǎn)品的規(guī)?？捎美麧欀行哪Ｊ竭\(yùn)作產(chǎn)品型的優(yōu)點(diǎn)有利于圍繞該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展在多種經(jīng)營的集團(tuán)中有利于權(quán)利下放，對(duì)不同的業(yè)務(wù)實(shí)施不同的管理模式有利于新產(chǎn)品的成長，不會(huì)被成熟業(yè)務(wù)擠垮產(chǎn)品型的缺點(diǎn)各部門負(fù)責(zé)人建立獨(dú)立王國，即使可以分享的信息和資源也容易被封鎖在部門內(nèi)雖然產(chǎn)品不同亦非所有的職能都不能共享，如人事、財(cái)務(wù)、信息設(shè)施服務(wù)等職能在不同產(chǎn)品部下復(fù)制會(huì)造成資源浪費(fèi)組織設(shè)計(jì)直接要回答的問題-部門設(shè)置8?Accenture2002專業(yè)細(xì)分組織形狀權(quán)利分配部門設(shè)置部門設(shè)置分職能型產(chǎn)品型客戶型地理分布型矩陣型客戶型的結(jié)構(gòu)適用于客戶類別非常重要（如銀行分私人和企業(yè)類客戶）對(duì)不同類別的客戶有不同的產(chǎn)品或服務(wù)政策客戶有很強(qiáng)的談判實(shí)力（如麥當(dāng)勞，家樂福等）對(duì)客戶的了解構(gòu)成明顯的優(yōu)勢，需要專人從事（如麥當(dāng)勞的供應(yīng)商有專門的銷售人員服務(wù)于麥當(dāng)勞，對(duì)其質(zhì)量、供貨和庫存要求了如指掌）客戶要求變化大，產(chǎn)品周期短客戶型的優(yōu)點(diǎn)有利于從客戶需求出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)的組織滿足客戶要求（目前企業(yè)采購整合的趨勢使“大客戶”更具談判實(shí)力，要求供應(yīng)商有專職部門服務(wù)）有利于積累行業(yè)知識(shí)和客戶經(jīng)驗(yàn)客戶型的缺點(diǎn)與產(chǎn)品型結(jié)構(gòu)相似組織設(shè)計(jì)直接要回答的問題-部門設(shè)置9?Accenture2002專業(yè)細(xì)分組織形狀權(quán)利分配部門設(shè)置部門設(shè)置分職能型產(chǎn)品型客戶型地理分布型矩陣型地理分布型的結(jié)構(gòu)適用于產(chǎn)品本身價(jià)值和運(yùn)輸價(jià)值相比較低必須上門完成的服務(wù)要求離客戶近以便運(yùn)輸和維護(hù)（如玻璃制品，雜貨店，冷凍食品）必須在當(dāng)?shù)卦O(shè)立結(jié)構(gòu)（如邊境、機(jī)場免稅店）地理分布型的優(yōu)點(diǎn)有利于及時(shí)送貨（JIT）并降低運(yùn)輸成本有利于捕捉更多的客戶（如連鎖店麥當(dāng)勞，KFC等）有利于積累當(dāng)?shù)乜蛻糁R(shí)（銷售部常常按地理分布）地理分布型的缺點(diǎn)與產(chǎn)品型結(jié)構(gòu)相似組織設(shè)計(jì)直接要回答的問題-部門設(shè)置10?Accenture2002部門門設(shè)設(shè)置置分分職能能型型產(chǎn)品品型型客戶戶型型地理理分分布布型型矩陣陣型型矩陣陣型型的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)適適用用于于對(duì)創(chuàng)創(chuàng)新新的的要要求求需要要一一個(gè)個(gè)智智囊囊團(tuán)團(tuán)優(yōu)秀秀的的信信息息技技術(shù)術(shù)支支持持共享享的的人人力力資資源源矩陣陣型型的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)同時(shí)時(shí)利利用用專專業(yè)業(yè)和和產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)鼓勵(lì)勵(lì)創(chuàng)創(chuàng)新新通過過協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)滿滿足足客客戶戶需需求求促進(jìn)進(jìn)復(fù)復(fù)雜雜的的決決策策矩陣陣型型的缺缺點(diǎn)點(diǎn)雙向向的的匯匯報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)系系復(fù)雜的信息息流專業(yè)細(xì)分組織形狀權(quán)利分配部門設(shè)置組織設(shè)計(jì)直直接要回答答的問題-部門設(shè)置置總經(jīng)理市場部研發(fā)部銷售部市場部職員員1市場部職員員2市場部職員員3市場部職員員1市場部職員員2市場部職員員3銷售部職員員1銷售部職員員2銷售部職員員3客戶經(jīng)理1客戶經(jīng)理2客戶經(jīng)理311?Accenture2002專業(yè)細(xì)分組織形狀權(quán)利分配部門設(shè)置4種形式的的結(jié)構(gòu)除職職能型為成成本中心，，其他均可可以利潤中中心或事業(yè)業(yè)部的方式式運(yùn)作職能型產(chǎn)品型客戶型地理分布型型矩陣型是否采用事事業(yè)部式除除了前面所所列出的優(yōu)優(yōu)勢與劣勢勢還應(yīng)考慮慮經(jīng)營規(guī)模成熟度成本與收益益績效管理職能型總經(jīng)理人事銷售市場生產(chǎn)90%的企業(yè)采用職能式事業(yè)部式集團(tuán)事業(yè)部3事業(yè)部1事業(yè)部2通用電汽組織設(shè)計(jì)直直接要回答答的問題-部門設(shè)置置12?Accenture2002組織設(shè)計(jì)與與企業(yè)戰(zhàn)略略和價(jià)值定定位組織戰(zhàn)略和和價(jià)值定位核心競爭能能力定義組織設(shè)計(jì)指導(dǎo)原則13?Accenture2002最佳產(chǎn)品產(chǎn)品領(lǐng)先以最佳產(chǎn)品品功能或式式樣領(lǐng)先競競爭特征藝術(shù)級(jí)的功功能最優(yōu)的性能能代表企業(yè)耐克強(qiáng)生嬰兒藥藥品最佳方案密切的客戶戶聯(lián)系以最優(yōu)的客客戶服務(wù)和和對(duì)客戶需需求的理解解領(lǐng)先特征建立解決方方案知識(shí)共享代表企業(yè)雅方化妝品品惠氏嬰兒奶奶粉組織戰(zhàn)略和和價(jià)值定位位樣樣都是=樣樣樣都不是，，震旦家家具定位是是什么？最佳成本運(yùn)營優(yōu)勢以低成本低低價(jià)格大規(guī)規(guī)模銷售在在市場上競競爭特征可靠的產(chǎn)品品具有競爭力力的價(jià)格代表企業(yè)戴爾電腦沃爾瑪大賣賣場

14?Accenture2002最佳產(chǎn)品企企業(yè)特征創(chuàng)新目標(biāo):圍繞產(chǎn)品類類別靈活改改變組織結(jié)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新性培養(yǎng)和維持持市場需求求功能上和技技術(shù)上突出出的產(chǎn)品吸引最好的的和最聰明明的人才迪斯尼耐克強(qiáng)生Harley-Davidson微軟產(chǎn)品領(lǐng)先最佳產(chǎn)品創(chuàng)新文化強(qiáng)化內(nèi)部挑挑戰(zhàn)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新和開發(fā)發(fā)文化鼓勵(lì)個(gè)性發(fā)發(fā)揮擺蕩式思維維創(chuàng)業(yè)精神

15?Accenture2002最佳產(chǎn)品企企業(yè)核心競競爭能力定定義具有極強(qiáng)的的創(chuàng)新能力力能開發(fā)出出市場上領(lǐng)領(lǐng)先、沒有有的或滿足足需求的產(chǎn)產(chǎn)品能向客戶提提供超越市市場現(xiàn)有水水平的服務(wù)務(wù)與產(chǎn)品并并不斷追求求提高能包容不同同想法，并并認(rèn)可靈感感的價(jià)值，，提供培植植創(chuàng)業(yè)環(huán)境境能迅速地將將有價(jià)值的的想法變?yōu)闉橛袃r(jià)值的的商業(yè)產(chǎn)品品業(yè)務(wù)，組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)和管理理流程的的設(shè)置使使企業(yè)能能快速應(yīng)應(yīng)變，靈靈活機(jī)動(dòng)動(dòng)并不惜惜代價(jià)在在各方面面（組織織結(jié)構(gòu)，，流程，，授權(quán)，，信息分分享等））清除官官僚以便便加速新新產(chǎn)品的的上市資源分配配能集中中在發(fā)明明，產(chǎn)品品開發(fā)和和市場營營銷主要要流程上上具有以成成果為導(dǎo)導(dǎo)向的管管理流程程，衡量量和回報(bào)報(bào)新產(chǎn)品品的成功功但不懲懲罰失敗敗的嘗試試具有鼓勵(lì)勵(lì)個(gè)人創(chuàng)創(chuàng)新，別別出心裁裁，改變變將來的的文化

16?Accenture2002組織結(jié)構(gòu)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)扁平、、松散，，可以隨隨時(shí)重組組以支持持新領(lǐng)域域的開發(fā)發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)和產(chǎn)品品營銷人人員共同同協(xié)作強(qiáng)大的營營銷功能能部門使使用品牌牌管理結(jié)結(jié)構(gòu)客戶和產(chǎn)產(chǎn)品類別別管理人人員共同同協(xié)作業(yè)務(wù)專家家部門作作為后援援組織服服務(wù)于全全企業(yè)人力資資源將創(chuàng)新新能力力、首首創(chuàng)精精神和和獨(dú)特特個(gè)性性作為為員工工選擇擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)通過獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)來來鼓勵(lì)勵(lì)引入入新的的產(chǎn)品品重視壓壓縮上上市時(shí)時(shí)間

最佳產(chǎn)產(chǎn)品企企業(yè)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)和和人力力資源源體系系特征征17?Accenture2002服務(wù)目目標(biāo):客戶數(shù)數(shù)量和和問題題數(shù)量量最小小化建立客客戶忠忠誠度度提供寬寬廣的的產(chǎn)品品選擇擇范圍圍并為為多個(gè)個(gè)客戶戶細(xì)分分定制制產(chǎn)品品服務(wù)文化強(qiáng)烈的以客戶戶為導(dǎo)向文化化以培訓(xùn)和員工工天賦為特點(diǎn)點(diǎn)員工具有很強(qiáng)強(qiáng)的適應(yīng)力、、可塑性和多多重技能技術(shù)面寬但具具有專長業(yè)務(wù)專家具有有協(xié)作精神家庭用品公司司CottNordstrom四季賓館最佳方案密切的

客戶戶關(guān)系最佳方案企業(yè)業(yè)特征

18?Accenture2002最佳方案企業(yè)業(yè)核心競爭能能力定義具有建立關(guān)系系，培植緊密密關(guān)系，深入入理解客戶需需求并向長期期客戶提供服服務(wù)和產(chǎn)品能能力。視客戶戶忠誠度為公公司資產(chǎn)能從客戶的長長遠(yuǎn)價(jià)值出發(fā)發(fā)考慮運(yùn)作而而不是幾筆交交易的得失運(yùn)作模式使企企業(yè)為客戶提提供有廣度和和深度的服務(wù)務(wù)能根據(jù)客戶需需求改造和組組合服務(wù)與產(chǎn)產(chǎn)品，哪怕為為此充當(dāng)中間間代理或與第第三方聯(lián)合提提供具有為了達(dá)到到目的樂于承承擔(dān)責(zé)任并不不惜為此冒險(xiǎn)險(xiǎn)的文化。最最糟糕的事不不是虧一筆生生意而是丟失失一個(gè)客戶崗位要求就職職者技能多元元化，適應(yīng)性性強(qiáng)，靈活性性高從而能處處理客戶任何何合理甚至一一些不合理的的要求對(duì)不同行業(yè)客客戶需求有專專業(yè)和深度的的了解

19?Accenture2002組織結(jié)構(gòu)客戶小組關(guān)注注于重要客戶戶，常以客戶戶行業(yè)為銷售售組織分類原原則通過合并的銷銷售和服務(wù)組組織來確保減減少延遲時(shí)間間建立全國級(jí)和和跨國級(jí)客戶戶組織服務(wù)大大型客戶員工被派到供供應(yīng)商或客戶戶處工作企業(yè)建立許多多戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源將響應(yīng)能力、、咨詢能力和和溝通能力作作為員工選擇擇標(biāo)準(zhǔn)，員工工收入基于傭傭金提成關(guān)注于：利潤潤、收入、損損益增長；客客戶滿意度最佳方案企業(yè)業(yè)組織結(jié)構(gòu)和和人力資源特特征

20?Accenture2002最佳成本企業(yè)業(yè)特征緊密管理效率為導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)化零廢品率培訓(xùn)員工信息技術(shù)成本文化麥當(dāng)勞800-Flowers聯(lián)邦快遞沃爾瑪大賣場場CharlesSchwabTacoBell運(yùn)營優(yōu)勢運(yùn)營目標(biāo):成本、繁雜度度最小化標(biāo)準(zhǔn)化、簡單單化、集成化化可靠、高速處處理有限產(chǎn)品類別別和客戶分類類最佳成本

21?Accenture2002最佳成本企業(yè)業(yè)核心競爭能能力定義端到端的流程程必須優(yōu)化，，系統(tǒng)化，從從而降低成本本提高效率運(yùn)作過程必須須標(biāo)準(zhǔn)化，簡簡單化，高度度控制和集中中計(jì)劃，從而而使各個(gè)層面面的隨機(jī)決策策率降到最低低。但同時(shí)高高層必須具備備良好的決策策能力選擇少少量的產(chǎn)品類類別，集中投投入，以低成成本價(jià)格優(yōu)勢勢組織大規(guī)模模銷售管理流程應(yīng)注注重集中，可可靠和高效并并服從規(guī)定具有團(tuán)隊(duì)合作作精神，人人人了解計(jì)劃、、日程、游戲戲規(guī)則和目標(biāo)標(biāo)。隨時(shí)行動(dòng)動(dòng)一致相互協(xié)協(xié)作達(dá)成最高高效率，具有有“禁止浪費(fèi)費(fèi)”和“獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)效率”的文文化生產(chǎn)過程高度度自動(dòng)化，具具有集體熱情情去衡量、監(jiān)監(jiān)測流程各環(huán)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)數(shù)數(shù)據(jù)，并以此此作為管理決決策的依據(jù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的可可靠與實(shí)用，，避免多樣化化具有大規(guī)模銷銷售，在類別別上占領(lǐng)最大大份額從而保保持持續(xù)性生生產(chǎn)，有效利利用固定資產(chǎn)產(chǎn)

22?Accenture2002最佳成本企業(yè)業(yè)組織結(jié)構(gòu)和和人力資源體體系特征組織結(jié)構(gòu)各團(tuán)隊(duì)組關(guān)注注于端到端流流程強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)計(jì)功能成立獨(dú)立部門門關(guān)注于運(yùn)營營標(biāo)準(zhǔn)的建立立和維護(hù)服務(wù)性組織靠靠近客戶并提提供便利的服服務(wù)人力資源將可靠性、可可培養(yǎng)性和團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神作為為員工選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)基于流程標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)衡量員工績績效激勵(lì)技術(shù)包括括變動(dòng)工資和和績效獎(jiǎng)勵(lì)

23?Accenture20029、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:11:3603:11:3603:1112/23/20223:11:36AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:11:3703:11Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:11:3703:11:3703:11Friday,December23,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:11:3803:11:38December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月20223:11:38上午03:11:3812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:11上上午12月-2203:11December23,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/233:11:3803:11:3823December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:11:38上上午午3:11上上午午03:11:3812月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:11:3903:11:3903:1112/23/20223:11:39AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2203:11:3903:11Dec-2223-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:11:3903:11:3903:11Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:11:4003:11:40December23,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。23十十二月20223:11:40上午午03:11:4012月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:11上午午12月-2203:11December23,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/233:11:4003:11:4023December202217、空山新雨后后，