城市經(jīng)理培訓(xùn)競(jìng)品

競(jìng)品分析

2016年3月目錄一、幼兒園現(xiàn)狀分析二、主要競(jìng)品課程分析及對(duì)比優(yōu)勢(shì)三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一、幼兒園現(xiàn)狀分析幼兒園現(xiàn)狀分析

信息化時(shí)代的到來(lái)，我們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，信息化滲透到了我們生活的方方面面，同樣幼兒園也相比較之前發(fā)生了質(zhì)的變化，有傳統(tǒng)的黑板粉筆的教學(xué)模式，變成現(xiàn)在多媒體互動(dòng)教學(xué)，老師上課也不再單一的固定在三尺講臺(tái)，同時(shí)在幼兒園發(fā)展方向上，國(guó)家也給出了明確的指示，要加快信息化建設(shè)步伐全力打造數(shù)字化幼兒園。長(zhǎng)征教育公益幼教進(jìn)一步升級(jí)啟動(dòng)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+中國(guó)幼教行動(dòng)計(jì)劃”通過(guò)免費(fèi)向幼兒園和家長(zhǎng)提供智慧幼教信息化服務(wù)，從而將線下龐大用戶資源轉(zhuǎn)化為線上資源優(yōu)勢(shì)，繼而打造涵蓋園所教育、家庭教育、社會(huì)教育的中國(guó)幼兒成長(zhǎng)生態(tài)圈！成為建設(shè)數(shù)字化幼兒園的引領(lǐng)者！幼兒園課程分類幼兒園課程的定義：

幼兒園課程是實(shí)現(xiàn)幼兒園教育目的的手段,是幫助幼兒獲得有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)其身心全面和諧發(fā)展的各種活動(dòng)的總和。

我們今天所要分析的課程是幼兒園在課堂教學(xué)過(guò)程中老師所需要的輔助工具。根據(jù)教育部《3-6歲兒童發(fā)展指南綱要》及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，幼兒園教學(xué)活動(dòng)要圍繞以下領(lǐng)域開(kāi)展：健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域幼兒園課程分析傳統(tǒng)類課程多媒體類課程其他活動(dòng)類藝術(shù)課程幼兒園課程分析---傳統(tǒng)類課程

以當(dāng)?shù)爻霭嫔绯霭娴膯为?dú)的五大領(lǐng)域課程為主，其中典型的代表西安未來(lái)出版社，武漢理工大學(xué)出版社等。會(huì)在課程封面標(biāo)注探索類、滲透類等字樣。此類課程無(wú)后期培訓(xùn)，前期銷售后不再有其他服務(wù)。幼兒園課程分析---傳統(tǒng)類課程以康軒、億童等為代表的中高端課程。目前兩家公司在市場(chǎng)上的份額比較大，因?yàn)槭芪覀兌嗝襟w課程的沖擊，目前這些公司也開(kāi)始涉足多媒體軟件，作為傳統(tǒng)課程的代表，他們是我們?cè)谟變簣@課程中的競(jìng)爭(zhēng)者。

幼兒園課程分析---多媒體課程隨著信息時(shí)代的到來(lái)，多媒體在教學(xué)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，長(zhǎng)征教育在開(kāi)創(chuàng)多媒體課程的先河后，越來(lái)越多公司的通過(guò)將其他出版社的課程分散后自己重新編排并制定相應(yīng)的多媒體課件推向市場(chǎng)其中典型的代表為朗朗、智趣、泰山等公司，此類公司以低價(jià)格的營(yíng)銷策略與我們共同搶占幼兒園市場(chǎng)份額。幼兒園課程分析---多媒體課程多媒體課程程---xxxxxx作為多媒體體課程細(xì)分分領(lǐng)域占有有率第一的的公司，通通過(guò)多年經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的積累累和不斷的的創(chuàng)新，在在多方面都都具備了獨(dú)獨(dú)一無(wú)二的的優(yōu)勢(shì)，技技術(shù)方面擁?yè)碛卸囗?xiàng)國(guó)國(guó)家專利使使多媒體硬硬件、軟件件及課本完完美的結(jié)合合在一起，，內(nèi)容更加加豐富多樣樣6大課程各有有特色，也也是唯一實(shí)實(shí)現(xiàn)這正意意義上的互互動(dòng)教學(xué)模模式，同時(shí)時(shí)實(shí)物點(diǎn)讀讀功能的實(shí)實(shí)現(xiàn)更加豐豐富了課堂堂的教學(xué)形形式，課件件在固有的的基礎(chǔ)上面面能夠廣泛泛的利用互互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)學(xué)資源，充充分發(fā)揮老老師的能動(dòng)動(dòng)性和創(chuàng)造造力，從而而使幼兒園園教學(xué)真正正實(shí)現(xiàn)學(xué)中中玩、玩中中學(xué)。幼兒園課程程分析--其他類活動(dòng)動(dòng)課程針對(duì)目前幼幼兒園對(duì)于于教學(xué)活動(dòng)動(dòng)的需求，，部分公司司針對(duì)幼兒兒園某一方方面的領(lǐng)域域如禮儀、、體育等專專注研發(fā)某某一個(gè)領(lǐng)域域的課程，，該課程特特點(diǎn)為收費(fèi)費(fèi)定位中高高端，目的的為打造特特色幼兒園園從而提高高園所的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，此此類產(chǎn)品的的代表主要要是亞太體體智能和六六加一禮儀儀。幼兒園課程程分析--其他類活動(dòng)動(dòng)課程除了課程之之外，幼兒兒園在園所所管理、家家園共育及及老師培訓(xùn)訓(xùn)方面需求求也越來(lái)越越大，長(zhǎng)征征教育作為為一家幼兒兒園整體解解決方案的的企業(yè)，也也為園所提提供了更多多的增值服服務(wù)，幼兒兒園智慧云云管理平臺(tái)臺(tái)；多位專專家打造、、內(nèi)容系統(tǒng)統(tǒng)、形式新新穎的020家長(zhǎng)學(xué)校以以及線上線線下相結(jié)合合，入園訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)相互互補(bǔ)的智慧慧師訓(xùn)等服服務(wù)也成為為了我們相相比較其他他課程的獨(dú)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。二、主要競(jìng)競(jìng)品課程及及分析主要競(jìng)品課課程分析----億童億童公司介介紹億童公司從從2005年開(kāi)始推廣廣幼兒園教教材，作為為當(dāng)時(shí)第一一批幼教企企業(yè)以傳統(tǒng)統(tǒng)類教材《蒙氏數(shù)學(xué)》、《分級(jí)閱讀》課程迅速占占領(lǐng)了民辦辦幼兒園的的市場(chǎng)，但但是隨著民民辦幼兒園園數(shù)量和規(guī)規(guī)模的增加加和擴(kuò)張，，該公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而在幼兒兒園多領(lǐng)域域開(kāi)始擴(kuò)展展業(yè)務(wù)，其其企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)定位為幼幼教行業(yè)的的綜合服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)。但但是發(fā)展的的路并不順順利，曾經(jīng)經(jīng)試圖擴(kuò)展展的幼兒園園桌椅、棉棉被等業(yè)務(wù)務(wù)因?yàn)椴环鲜袌?chǎng)的的需求而夭夭折，公司司重新調(diào)整整發(fā)展方向向。目前億億童以活動(dòng)動(dòng)區(qū)、學(xué)習(xí)習(xí)包等形式式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品，其中目目前主要分分生活材料料、運(yùn)動(dòng)材材料、游戲戲材料和學(xué)學(xué)習(xí)材料4類。其中我我們的主要要競(jìng)爭(zhēng)品牌牌為該公司司的學(xué)習(xí)材材料類產(chǎn)品品。產(chǎn)品介紹：：億童目前學(xué)學(xué)習(xí)材料主主要有億童童學(xué)習(xí)包和和億童學(xué)習(xí)習(xí)教材兩種種形式的產(chǎn)產(chǎn)品。一、億童學(xué)學(xué)習(xí)包億童公司將將閱讀、數(shù)數(shù)學(xué)、音樂(lè)樂(lè)、美術(shù)、、社會(huì)五科科內(nèi)容簡(jiǎn)單單融合后分分別形成三三合一、四四合一和五五合一這樣樣的組合學(xué)學(xué)習(xí)包，價(jià)價(jià)格在于148元、198元、248元。此類學(xué)學(xué)習(xí)包配有有簡(jiǎn)單的多多媒體課件件。二、學(xué)習(xí)材材料億童公司學(xué)學(xué)習(xí)材料主主要課程為為分級(jí)閱讀讀、蒙氏數(shù)數(shù)學(xué)、我的的身體會(huì)唱唱歌、小小小畢加索等等課程。價(jià)價(jià)格在49元左右，此此類課程為為傳統(tǒng)類的的教材課程程。主要競(jìng)品課課程分析----億童主要競(jìng)品課課程分析----億童市場(chǎng)營(yíng)銷政政策：材料包類產(chǎn)產(chǎn)品配備多多媒體課件件，但是功功能單一，，同時(shí)多媒媒體硬件設(shè)設(shè)備經(jīng)銷商商自己采購(gòu)購(gòu)，億童公公司不統(tǒng)一一配送，所所以在對(duì)幼幼兒園的政政策方面市市場(chǎng)比較亂亂，沒(méi)有統(tǒng)統(tǒng)一的配送送政策，經(jīng)經(jīng)銷商根據(jù)據(jù)自己采購(gòu)購(gòu)多媒體硬硬件設(shè)備的的價(jià)格來(lái)自自主設(shè)定配配送政策。。億童為適適應(yīng)市場(chǎng)需需求上市了了一款紅盒子子，內(nèi)裝有有其多媒體體課程，但但是只能播播放觀看無(wú)無(wú)法實(shí)現(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)讀等功能能，在市場(chǎng)上上的占有率率非常低。。其主要的營(yíng)營(yíng)銷策略是是靠培訓(xùn)帶帶動(dòng)銷售。。服務(wù)：教學(xué)服務(wù)是是億童最大大的優(yōu)勢(shì)，，其公司整整體的培訓(xùn)訓(xùn)實(shí)力和培培訓(xùn)師的水水平在業(yè)內(nèi)內(nèi)處于領(lǐng)先先的位置，，目前其外外設(shè)培訓(xùn)辦辦事處22個(gè)城市，分分布較多，，其借助培培訓(xùn)的力量量來(lái)進(jìn)行銷銷售自己的的課程，但但是目前其其服務(wù)形式式比較單一一，主要以以線下的培培訓(xùn)為主，，同時(shí)億童童公司會(huì)不不定期的在在其公司所所在地武漢漢開(kāi)展園長(zhǎng)長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)活活動(dòng)，雖然然規(guī)模比較較小但是部部分園長(zhǎng)比比較認(rèn)可。。主要競(jìng)品課課程分析----億童渠道分析：目前億童公公司的主要要銷售渠道道以經(jīng)銷商商作為銷售售的主體，，其借助公公司在傳統(tǒng)統(tǒng)教材中的的影響力，，渠道精耕耕，目前其其渠道布局局部分重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)經(jīng)下沉到區(qū)區(qū)縣。該公公司通過(guò)渠渠道下沉，，提高了公公司產(chǎn)品的的覆蓋率，，這也是該該公司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)之一。。同時(shí)針對(duì)對(duì)他的區(qū)角角類活動(dòng)該該公司采取取自上而下下通過(guò)政府府教育職能能部門進(jìn)行行整體攻關(guān)關(guān)，從而提提升其品牌牌知名度。。主要競(jìng)品課課程分析----億童產(chǎn)品價(jià)格渠道政策服務(wù)xxx專注于多媒體課程的研發(fā)和銷售，共有6大多媒體課程課程內(nèi)容豐富，同時(shí)配送品牌多媒體設(shè)備具有完善的售后服務(wù)體系，這個(gè)教學(xué)系統(tǒng)具有多媒介、交互式、全方位、開(kāi)放性、實(shí)物點(diǎn)讀等特點(diǎn)。是目前多媒體軟件與教材和硬件結(jié)合最好的課程。課程價(jià)格比較固定，每科價(jià)格49元價(jià)位，手工產(chǎn)品價(jià)格59元，同時(shí)包含目前國(guó)內(nèi)最完善的多媒體軟件課程。以市級(jí)經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時(shí)通過(guò)城市經(jīng)理進(jìn)行渠道擴(kuò)張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率。幼兒園通過(guò)訂購(gòu)公司的課程并簽訂合作協(xié)議公司免費(fèi)給幼兒園配備品牌多媒體硬件設(shè)備和多媒體軟件課程使用，同時(shí)作為增值服務(wù)提供家園共育和幼兒園OA管理辦公平臺(tái)。培訓(xùn)形式通過(guò)線上和線下兩種方式開(kāi)展，線下有200余明培訓(xùn)師，線上有專業(yè)幼師學(xué)院團(tuán)隊(duì)滿足園所對(duì)于不同程度和層次的培訓(xùn)。xxx以傳統(tǒng)類教材主打產(chǎn)品以材料包和單獨(dú)課程作為主要銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品線比較多，多媒體課程開(kāi)始研發(fā)，但是因?yàn)槠淦鸩酵?，在多媒體課程方面競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)并不明顯。單獨(dú)教材價(jià)位為49元，三合一、四合一、五合一的教學(xué)資源包價(jià)格148元、198元、248元。定位中高端以市級(jí)經(jīng)銷商和區(qū)縣經(jīng)銷商為主體的渠道架構(gòu)，渠道分布比較密集，部分產(chǎn)品與政府職能溝通由上而下開(kāi)展業(yè)務(wù)多媒體課程配送政策比較混亂，多媒體設(shè)備靠經(jīng)銷自己采購(gòu)，配送設(shè)備沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，主要是針對(duì)材料包課程進(jìn)行配送。傳統(tǒng)類課程單獨(dú)銷售。主要是靠培訓(xùn)帶動(dòng)銷售。教學(xué)服務(wù)是其最大的優(yōu)勢(shì)，培訓(xùn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布多，培訓(xùn)師教學(xué)水平得到園所和經(jīng)銷商的好評(píng)，但是主要是以線下培訓(xùn)為主。對(duì)比優(yōu)勢(shì)綜述：通過(guò)從產(chǎn)品品、價(jià)格、、渠道、政政策和服務(wù)務(wù)方面進(jìn)行行對(duì)比我們們很容易發(fā)發(fā)現(xiàn)目前億億童主要是是靠傳統(tǒng)的的入園服務(wù)務(wù)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售同時(shí)在相相同價(jià)格的的情況下我我們的課程程包含更加加豐富的多多媒體軟件件課程，同同時(shí)在渠道道方面我們們的渠道布布局相比較較億童單靠靠經(jīng)銷商的的情況，反反應(yīng)更加迅迅速，在出出現(xiàn)問(wèn)題的的時(shí)候能更更加方便、、快捷的去去解決。同同時(shí)在多媒媒體硬件設(shè)設(shè)備方面我我們均采購(gòu)購(gòu)品牌硬件件有完善的的售后保障障，最大程程度上保證證課程的教教學(xué)質(zhì)量。。公司介紹：南京康軒是是臺(tái)灣地區(qū)區(qū)基礎(chǔ)教育育公司—康軒文教集集團(tuán)在大陸陸的全資子子公司。公公司成立于于2004年12月，總部在在江蘇南京京，目前有有駐外辦事事處20個(gè)。該公司司提倡“多多角經(jīng)營(yíng)多多元服務(wù)務(wù)”，主要要產(chǎn)品有小小康軒多元元探索區(qū)角角、建構(gòu)區(qū)區(qū)域活動(dòng)，，感覺(jué)統(tǒng)合合運(yùn)動(dòng)包，，幼教一體體化課程等等。同時(shí)出出版家庭類類兒童雜志志。在傳統(tǒng)統(tǒng)課程領(lǐng)域域，市場(chǎng)占占有率較高高，該公司司與我們主主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品為其幼幼教一體化化課程。一一體化教學(xué)學(xué)包是目前前該公司主主推的課程程。也是該該公司傳統(tǒng)統(tǒng)教學(xué)與多多媒體相結(jié)結(jié)合的產(chǎn)品品。主要競(jìng)品課課程分析----康軒主要競(jìng)品課課程分析----康軒產(chǎn)品介紹：康軒一體化化教學(xué)包課程包含6個(gè)科目：閱閱讀、社會(huì)會(huì)、音樂(lè)、、美術(shù)、數(shù)數(shù)學(xué)、安全全，同時(shí)還有手工方方面的材料料包。每科課程有有多個(gè)內(nèi)容容組成其中中幼兒配套：：操作讀本本、材料包包、學(xué)具、、家園互動(dòng)動(dòng)卡、親子子成長(zhǎng)記錄錄冊(cè)。教師配套：：教師用書書、教學(xué)示示范DVD、電子課件件。產(chǎn)品主要要優(yōu)勢(shì)為課課程內(nèi)容中中動(dòng)手操作作內(nèi)容比較較多，但是是對(duì)于老師師與孩子之之間的互動(dòng)動(dòng)以及課程程內(nèi)容的豐豐富性稍差差。課程價(jià)價(jià)位59.8元/科，價(jià)位偏偏高。康軒一體化化教學(xué)包社會(huì)課程數(shù)學(xué)課程閱讀課程主要競(jìng)品課課程分析----康軒市場(chǎng)政策：：市場(chǎng)定位中中高端課程程，主打區(qū)區(qū)角活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)片和一體體化教學(xué)包包。其中一一體化教學(xué)學(xué)包每個(gè)班班級(jí)訂購(gòu)課程滿滿6300元碼洋配送送多媒體硬件件設(shè)備，合作期限為4個(gè)學(xué)期。多媒體硬硬件設(shè)備為為電視電腦腦一體機(jī)，，尺寸50英寸，生產(chǎn)廠家是山東融通電子?；蛘呤墙?jīng)銷銷商自己購(gòu)購(gòu)買設(shè)備進(jìn)進(jìn)行配送。。其多媒體體軟件課件件只是一個(gè)個(gè)展現(xiàn)形式式，無(wú)法產(chǎn)產(chǎn)生有效的的互動(dòng)性，，主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力依然在在其課程內(nèi)內(nèi)容上面。。主要競(jìng)品課課程分析----康軒渠道分析：：康軒公司目目前渠道架架構(gòu)主要以以一個(gè)地級(jí)級(jí)市一個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)行行布局，經(jīng)銷商為主主要渠道，直接開(kāi)發(fā)發(fā)和服務(wù)與與園所。但是其全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)有有7大分公司，，以此來(lái)彌彌補(bǔ)公司對(duì)對(duì)渠道方面面管控不足足缺點(diǎn)。主要競(jìng)品課課程分析----康軒服務(wù)：2014年，該公司成立小康軒軒培訓(xùn)中心心事業(yè)體，，主要開(kāi)展幼兒園的園園務(wù)管理、、教師培訓(xùn)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培培訓(xùn)等服務(wù)務(wù)，同時(shí)開(kāi)展線線上線下服務(wù)務(wù)體系。對(duì)比優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格渠道政策服務(wù)長(zhǎng)征專注于多媒體課程的研發(fā)和銷售，共有6大多媒體課程課程內(nèi)容豐富，同時(shí)配送品牌多媒體設(shè)備具有完善的售后服務(wù)體系，這個(gè)教學(xué)系統(tǒng)具有多媒介、交互式、全方位、開(kāi)放性、實(shí)物點(diǎn)讀等特點(diǎn)。是目前多媒體軟件與教材和硬件結(jié)合最好的課程。每科價(jià)格49元價(jià)位，手工產(chǎn)品價(jià)格59元，同時(shí)包含目前國(guó)內(nèi)最完善的多媒體軟件課程。以市級(jí)經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時(shí)通過(guò)城市經(jīng)理進(jìn)行渠道擴(kuò)張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率幼兒園通過(guò)訂購(gòu)公司5292碼洋課程并簽訂合作協(xié)議公司免費(fèi)給幼兒園配備品牌多媒體硬件設(shè)備和多媒體軟件課程使用，一體機(jī)三年合作協(xié)議，同時(shí)一體機(jī)為明基品牌設(shè)備。同時(shí)贈(zèng)送幼兒園家園共育及OA辦公平臺(tái)系統(tǒng)培訓(xùn)形式通過(guò)線上和線下兩種方式，同時(shí)根據(jù)每學(xué)期園所的不同需求開(kāi)展魅力幼師訓(xùn)練營(yíng)、家教指導(dǎo)師訓(xùn)練營(yíng)智慧園長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)和專家講座等服務(wù)形式康軒康軒一體化教學(xué)包課程包含6個(gè)科目：閱讀、社會(huì)、音樂(lè)、美術(shù)、數(shù)學(xué)、安全，雖然配備多媒體課件但是形式比較簡(jiǎn)單，其中主要還是以五大領(lǐng)域的傳統(tǒng)課程為主，課程內(nèi)容注重課堂活動(dòng)為最大的特點(diǎn)。每科價(jià)位59.8，只是包含簡(jiǎn)單的多媒體課件價(jià)格偏高以每個(gè)地級(jí)市一個(gè)經(jīng)銷商作為渠道布局，同時(shí)作為傳統(tǒng)渠道借助政府職能部門，但是設(shè)有7個(gè)分公司機(jī)構(gòu)。幼兒園通過(guò)訂購(gòu)其課程滿6300元碼洋并簽訂合同配送多媒體硬件設(shè)備，合作期限為4個(gè)學(xué)期，但是所配送設(shè)備非品牌。且無(wú)其他相關(guān)增值服務(wù)。培訓(xùn)形式分為線上和線下，但是目前來(lái)說(shuō)在集中培訓(xùn)和專家培訓(xùn)方面缺乏。綜述：通過(guò)在對(duì)比我我們能夠明顯顯發(fā)現(xiàn)，在價(jià)價(jià)格方面我們們產(chǎn)品優(yōu)于康康軒，同時(shí)在在多媒體硬件件設(shè)備和多媒媒體軟件課程程方面我們課課程的融合程程度也要優(yōu)于于康軒，后期期服務(wù)方面我我們的形式相相比較來(lái)說(shuō)更更加的有針對(duì)對(duì)性，只是在在課程內(nèi)容方方面因?yàn)槠錇闉閭鹘y(tǒng)類課程程所以有差異異，在實(shí)際的的銷售過(guò)程中中我們要去引引導(dǎo)園所對(duì)于于多媒體課程程的接受程度度從而增加我我們產(chǎn)品的市市場(chǎng)占有率和和業(yè)績(jī)銷量。。主要競(jìng)品課程程分析----朗朗公司介紹：山東朗朗教育育科技股份有有限公司始創(chuàng)創(chuàng)于2007年，是一家幼幼教行業(yè)的新新公司；研發(fā)發(fā)產(chǎn)品包括幼幼兒園系列多多元課程、交交互式多媒體體一體機(jī)、朗朗朗睿童活動(dòng)動(dòng)區(qū)、家園共共育系列等，，有“線下””資源支持和和“線上”部部分資源，家家園共育主要要是以其子公公司山東睿童童教育科技有有限公司來(lái)開(kāi)開(kāi)發(fā)的“熊孩孩子”APP來(lái)完成對(duì)接主要競(jìng)品課程程分析----朗朗產(chǎn)品分析：其產(chǎn)品有：朗朗朗邏輯數(shù)學(xué)學(xué)、朗朗創(chuàng)意意美勞、朗朗繪本閱讀讀、幼兒園建構(gòu)式式課程、安全護(hù)照、幼小銜接、朗朗繪本英語(yǔ)語(yǔ)7種課程，課程程內(nèi)包括內(nèi)容容：孩子用書書、操作冊(cè)、、操作卡、貼貼紙、學(xué)具、、網(wǎng)站游戲、、教學(xué)卡片等等；其產(chǎn)品主主要優(yōu)勢(shì)在于于繪本教學(xué)較較多，對(duì)孩子子認(rèn)知課本中中主人公等角角色形象時(shí)有有比較生動(dòng)的的印象呈現(xiàn)；；更好的銜接接用于課程中中的動(dòng)手制作作的流暢性建構(gòu)和閱讀、、安全護(hù)照39.8元，創(chuàng)意美勞勞58元88元128元，邏輯數(shù)學(xué)學(xué)、幼小銜接接68元，繪本英語(yǔ)語(yǔ)88元產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：1.高碼洋、低折折扣，其實(shí)使使用相同課程程價(jià)格方面完完全可以再實(shí)實(shí)惠一些2,課本內(nèi)容較為為死板，多媒媒體課件簡(jiǎn)單單，只能局限限有講臺(tái)，無(wú)無(wú)法實(shí)現(xiàn)交互互式教學(xué)3.安卓系統(tǒng)本身身對(duì)教學(xué)活動(dòng)動(dòng)支持有限，，不流暢、不不開(kāi)放等缺點(diǎn)點(diǎn)存在。主要競(jìng)品課程程分析----朗朗渠道：主要是以市級(jí)級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主體，部分分偏遠(yuǎn)地區(qū)直直接布局省級(jí)級(jí)代理；例如如：青海、新新疆、寧夏等等地區(qū)；渠道道布局中規(guī)中中矩，不夠細(xì)細(xì)致。主要競(jìng)品課程程分析----朗朗合作政策：1.定購(gòu)5460碼洋總額課程程，第一學(xué)期期全價(jià)給予幼幼兒園供貨，，第二學(xué)期會(huì)會(huì)有3-4個(gè)折扣。2.定購(gòu)3650碼洋總額課程程，與幼兒園園合作年限為為2年，根據(jù)地區(qū)區(qū)不同每學(xué)期期可以給園所所一定折扣，，最低折扣85折。主要競(jìng)品課程程分析----朗朗培訓(xùn)服務(wù)：1.培訓(xùn)師整體數(shù)數(shù)量較少，給給園所培訓(xùn)及及時(shí)性差2.服務(wù)形式單一一，主要以入入園培訓(xùn)為主主3.線上服務(wù)資源源少，滿足不不了幼兒園需需求4.會(huì)銷組織能力力較差，主要要以當(dāng)?shù)匦⌒托蜁?huì)銷為主產(chǎn)品價(jià)格政策渠道服務(wù)長(zhǎng)征課程內(nèi)容豐富、多媒體軟件和課程能夠完美結(jié)合，多媒體硬件設(shè)備有一體機(jī)和筆記本投影系統(tǒng)兩種形式，同時(shí)還有PC盒可以用于任何現(xiàn)象設(shè)備從而實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)，一體機(jī)為Windows系統(tǒng)充分滿足教學(xué)開(kāi)放性的需求，真正實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)。同時(shí)可以進(jìn)行實(shí)物點(diǎn)讀教學(xué)。定價(jià)49元/科，價(jià)格適中，家長(zhǎng)和園長(zhǎng)容易接受1、訂購(gòu)5292碼洋配送明基一體機(jī)，合作期限3年。酌情給予園所折扣。

2、針對(duì)園所有一體機(jī)等多媒體設(shè)備的情況，可以用1470碼洋課程配送給幼兒園空中鼠標(biāo)及免費(fèi)使用軟件課程。3、長(zhǎng)征五號(hào)配送政策4、給予合作園所家園共育工具和OA辦公系統(tǒng)平臺(tái)以市級(jí)經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時(shí)通過(guò)城市經(jīng)理進(jìn)行渠道擴(kuò)張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率培訓(xùn)形式通過(guò)線上和線下兩種方式，同時(shí)根據(jù)每學(xué)期園所的不同需求開(kāi)展魅力幼師訓(xùn)練營(yíng)、家教指導(dǎo)師訓(xùn)練營(yíng)智慧園長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)和專家講座等服務(wù)形式朗朗課程內(nèi)容單一、死板；多媒體課件內(nèi)容簡(jiǎn)單，畫面粗糙；所配送多媒體硬件設(shè)備只有一體機(jī)一種呈現(xiàn)方式，無(wú)法實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)體驗(yàn)，授課僅局限于講臺(tái)，安卓系統(tǒng)運(yùn)行教學(xué)軟件不能滿足教學(xué)目標(biāo)實(shí)施且開(kāi)放性教學(xué)資源缺乏課程定價(jià)高平均58元/科，通過(guò)給予幼兒園相應(yīng)折扣吸引園所，但是實(shí)際園所話費(fèi)并不少1、定購(gòu)5460碼洋總額課程，配送一體機(jī)，第一學(xué)期全價(jià)，第二學(xué)期給園所80折2.定購(gòu)3650碼洋總額課程，與幼兒園合作年限為2年，根據(jù)地區(qū)不同每學(xué)期可以給園所一定折扣，最低折扣85折。以市級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)主體，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)直接布局省級(jí)代理1、培訓(xùn)師少2、培訓(xùn)形式單一3、服務(wù)活動(dòng)單一，沒(méi)有大型服務(wù)活動(dòng)。對(duì)比分析主要競(jìng)品課程程分析----朗朗綜述：通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，朗朗公司司作為一個(gè)剛剛剛開(kāi)始發(fā)展展的幼教公司司，其在課程程內(nèi)容、軟件件和課程的結(jié)結(jié)合方面、多多媒體硬件設(shè)設(shè)備和服務(wù)的的及時(shí)性和全全面性相比較較長(zhǎng)征教育有有很大的差距距，其憑借高高碼洋和低廉廉的配送設(shè)備備及服務(wù)來(lái)獲獲利。當(dāng)我們們遇到類似的的競(jìng)品是一定定要和園長(zhǎng)從從教育的本質(zhì)質(zhì)去探討教材材的選擇，以以及公司能夠夠整體給予幼幼兒園帶來(lái)的的幫助等方面面去說(shuō)服幼兒兒園園長(zhǎng)選用用我們的課程程。主要競(jìng)品課程程分析----泰山教育公司介介紹：：該公司司成立立于2001年，集集研發(fā)發(fā)與發(fā)發(fā)行為為一體體，從從13年開(kāi)始始銷售售多媒媒體課課程，，也是是目前前公司司的主主要銷銷售產(chǎn)產(chǎn)品，，目前前共計(jì)計(jì)出版版10余套幼幼兒教教材（（包括括國(guó)學(xué)學(xué)、禮禮儀、、閱讀讀、數(shù)數(shù)學(xué)、、英語(yǔ)語(yǔ)、區(qū)區(qū)角、、手工工類等等產(chǎn)品品）；；同時(shí)時(shí)研發(fā)發(fā)的區(qū)區(qū)角類類產(chǎn)品品。目目前該該公司司依托托配送送合作作年限限較短短的一一體機(jī)機(jī)政策策進(jìn)行行園所所推廣廣。主要競(jìng)競(jìng)品課課程分分析----泰山教教育產(chǎn)品分分析：目前該該公司司主要要產(chǎn)品品包括括（國(guó)國(guó)學(xué)經(jīng)經(jīng)典、、蒙氏氏數(shù)學(xué)學(xué)、情情境數(shù)數(shù)學(xué)、、嘟嘟嘟繪本本英語(yǔ)語(yǔ)、繪繪本閱閱讀、、禮儀儀、趣趣味美美勞、、區(qū)角角等））。產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)容涵涵蓋：：孩子子用書書、字字卡、、單詞詞卡、、貼紙紙、光光盤、、、教教學(xué)卡卡片、、手工工操作作包等等；其其產(chǎn)品品主要要優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于于繪本本教學(xué)學(xué)較多多，產(chǎn)產(chǎn)品大大都以以繪本本的形形式呈呈現(xiàn)，，生動(dòng)動(dòng)形象象，比比較符符合幼幼兒的的成長(zhǎng)長(zhǎng)特點(diǎn)點(diǎn)，品品種細(xì)細(xì)，可可以滿滿足幼幼兒園園各個(gè)個(gè)年齡齡階段段孩子子的不不同學(xué)學(xué)習(xí)需需求，，幼兒兒園在在選擇擇園所所用書書時(shí)可可選擇擇性大大。配配送一一體機(jī)機(jī)多媒媒體硬硬件價(jià)位分分析：：趣味味美勞勞=49.8元繪繪本閱閱讀=58元蒙蒙氏氏數(shù)學(xué)學(xué)=48元嘟嘟嘟繪繪本英英語(yǔ)=58/48/30元嚕菲情情境數(shù)數(shù)學(xué)=88元主要競(jìng)競(jìng)品課課程分分析----泰山教教育銷售政政策：：一體機(jī)機(jī)配送送政策策：1）教材材7大類搭搭配，，滿4980碼洋，，即贈(zèng)贈(zèng)送50寸多媒媒體一一體機(jī)機(jī)一臺(tái)臺(tái)。（（單科科美勞勞不能能參加加配送送）2）此種種配送送方案案，每每臺(tái)機(jī)機(jī)器需需繳納納1000元押金金3）此種種配送送方案案，合合同期期限為為兩年年（四四個(gè)學(xué)學(xué)期））4）此種種配送送方案案，每每臺(tái)1000元的押押金，，第四四學(xué)期期以書書款形形式?jīng)_沖抵貨貨款主要競(jìng)競(jìng)品課課程分分析----泰山教教育服務(wù)：：1、培訓(xùn)訓(xùn)形式式主要要是以以線下下入園園服務(wù)務(wù)為主主。2、培訓(xùn)訓(xùn)師數(shù)數(shù)量少少，園園所培培訓(xùn)不不夠及及時(shí)。。3、組織織活動(dòng)動(dòng)主要要是以以小規(guī)規(guī)模的的會(huì)銷銷為主主。4、園所所其他他增值值服務(wù)務(wù)少。。產(chǎn)品價(jià)格政策渠道服務(wù)長(zhǎng)征課程內(nèi)容豐富、多媒體軟件和課程能夠完美結(jié)合，多媒體硬件設(shè)備有一體機(jī)和筆記本投影系統(tǒng)兩種形式，同時(shí)還有PC盒可以用于任何現(xiàn)象設(shè)備從而實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)，一體機(jī)為Windows系統(tǒng)充分滿足教學(xué)開(kāi)放性的需求，真正實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)。同時(shí)可以進(jìn)行實(shí)物點(diǎn)讀教學(xué)。定價(jià)49元/科，價(jià)格適中，家長(zhǎng)和園長(zhǎng)容易接受1、訂購(gòu)5292碼洋配送明基一體機(jī)，合作期限3年。酌情給予園所折扣。

2、針對(duì)園所有一體機(jī)等多媒體設(shè)備的情況，可以用1470碼洋課程配送給幼兒園空中鼠標(biāo)及免費(fèi)使用軟件課程。3、長(zhǎng)征五號(hào)配送政策4、給予合作園所家園共育工具和OA辦公系統(tǒng)平臺(tái)以市級(jí)經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時(shí)通過(guò)城市經(jīng)理進(jìn)行渠道擴(kuò)張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率培訓(xùn)形式通過(guò)線上和線下兩種方式，同時(shí)根據(jù)每學(xué)期園所的不同需求開(kāi)展魅力幼師訓(xùn)練營(yíng)、家教指導(dǎo)師訓(xùn)練營(yíng)智慧園長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)和專家講座等服務(wù)形式泰山課程內(nèi)容單一、死板；多媒體課件內(nèi)容簡(jiǎn)單，畫面粗糙；所配送多媒體硬件設(shè)備只有一體機(jī)一種呈現(xiàn)方式，無(wú)法實(shí)現(xiàn)交互式教學(xué)體驗(yàn)，授課僅局限于講臺(tái)，各科課程定價(jià)不一，但是主要是以49