《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)》七課件

完成創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)完成創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)—2

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02為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備01認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)方案書—2—02為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備引導(dǎo)案例——大學(xué)餐廳創(chuàng)業(yè)方案書引導(dǎo)案例——大學(xué)餐廳創(chuàng)業(yè)方案書01認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案書的概念創(chuàng)業(yè)方案書的作用創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)01認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案書的概念創(chuàng)業(yè)方案書的作用1.1創(chuàng)業(yè)方案書的概念第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)方案書又稱商業(yè)方案書，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或效勞向風(fēng)險(xiǎn)投資者游說，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚〞，是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者到達(dá)事半功倍的效果。1.1創(chuàng)業(yè)方案書的概念第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)1.2創(chuàng)業(yè)方案書的作用第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)開展的總綱領(lǐng)。創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及合作者共同奮斗的動(dòng)力和期望。創(chuàng)業(yè)方案書是投資者決定是否投資的重要參考。創(chuàng)業(yè)方案書為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)提供依據(jù)與支撐。1.2創(chuàng)業(yè)方案書的作用第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面也稱標(biāo)題頁，可以放一張企業(yè)的工程或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)logo，但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)方案書編號(hào)、標(biāo)題、企業(yè)名稱、工程名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司主頁、日期等。其中，標(biāo)題明確了創(chuàng)業(yè)工程的名稱，表達(dá)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營范圍，標(biāo)題一般在封面以醒目的字體標(biāo)示出來，如?××創(chuàng)業(yè)方案書??！惨弧撤饷?.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔二〕目錄目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題，以及各章節(jié)對(duì)應(yīng)的頁碼。初步寫完創(chuàng)業(yè)方案書后，要注意確認(rèn)目錄頁碼與內(nèi)容的一致性。目錄第一章淘寶書店概要…………3〔一〕背景介紹…………………3〔二〕書店簡介…………………3〔三〕宗旨………3〔四〕戰(zhàn)略目標(biāo)…………………4〔五〕經(jīng)營與效勞………………4〔六〕市場(chǎng)分析…………………4〔七〕營銷策略…………………5〔八〕財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)…………………5〔九〕融資方案…………………5〔十〕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹……………6第二章經(jīng)營與效勞……………6〔一〕主營業(yè)務(wù)…………………6〔二〕拓展業(yè)務(wù)…………………9第三章市場(chǎng)分析………………10第四章選址分析………………13……1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔二〕目1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔三〕正文→1．摘要摘要是企業(yè)的根本情況、競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)地位、營銷戰(zhàn)略、管理策略，以及創(chuàng)業(yè)工程的投資前景及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面的綜合概述。摘要既是創(chuàng)業(yè)方案書的引文，引起讀者的閱讀興趣；又是創(chuàng)業(yè)方案書的總綱，提綱挈領(lǐng)，讓讀者對(duì)創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容有一個(gè)整體的認(rèn)知。因此，摘要是整個(gè)方案書的精華和亮點(diǎn)，也是整個(gè)方案書的靈魂。摘要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)方案書做出的精華式的總結(jié)，所以通常在方案書的主體完成后編寫。一份出色的摘要應(yīng)簡短而精練，1～2頁紙即可。1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔三〕正1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔三〕正文→2．主體主體是對(duì)摘要的具體展開。為了讓讀者一目了然，一般采取章節(jié)式、標(biāo)題式的方式逐一描述。主體的內(nèi)容具體包括企業(yè)介紹、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品〔效勞〕介紹、組織結(jié)構(gòu)介紹、前景預(yù)測(cè)、營銷策略描述、生產(chǎn)方案展示、財(cái)務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)分析等。只要執(zhí)筆者能夠條分縷析，可以自行調(diào)整各章節(jié)的具體順序?！踩痴摹?．結(jié)論結(jié)論是整個(gè)創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容的總結(jié)式概括。它和摘要首尾照應(yīng)，表達(dá)了文本的完整性。1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔三〕正1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附錄是對(duì)主體局部的補(bǔ)充。受篇幅限制，不宜在主體局部過多描述的，不能在一個(gè)層面詳細(xì)展示的，或需要提供參考資料、數(shù)據(jù)的內(nèi)容，一般放在附錄局部，以供參考。創(chuàng)業(yè)方案書的附錄一般包括以下內(nèi)容：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；審計(jì)報(bào)告；相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；財(cái)務(wù)報(bào)表；新產(chǎn)品鑒定；商業(yè)信函、合同等；相關(guān)榮譽(yù)證書等。〔四〕附錄1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書02為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備確定創(chuàng)業(yè)方案書編寫人員確定創(chuàng)業(yè)方案書的范圍搜集相關(guān)信息準(zhǔn)備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書做參考02為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備確定創(chuàng)業(yè)方案書編寫人員確定創(chuàng)2.1確定創(chuàng)業(yè)方案書編寫人員第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)該由創(chuàng)業(yè)者自己來編寫。創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者能力和構(gòu)思的具體表達(dá)，親自編寫創(chuàng)業(yè)方案書可以幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情融入方案書之中，有利于增添方案書的感染力。但是，創(chuàng)業(yè)方案書的編寫非常復(fù)雜，是各方面知識(shí)的結(jié)晶，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不可能是各方面的專家，所以為了盡可能使得創(chuàng)業(yè)方案書更加符合現(xiàn)實(shí)，更加具有可操作性，在編寫過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該向其他人員咨詢。2.1確定創(chuàng)業(yè)方案書編寫人員第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)2.2確定創(chuàng)業(yè)方案書的范圍第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備在編寫創(chuàng)業(yè)方案書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須從不同角度進(jìn)行廣泛而深入的思考，以確定創(chuàng)業(yè)方案書的范圍：1創(chuàng)業(yè)者的角度。2市場(chǎng)的角度。3投資者的角度。2.2確定創(chuàng)業(yè)方案書的范圍第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備2.3搜集相關(guān)信息第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備財(cái)務(wù)信息3

財(cái)務(wù)信息的主要作用是說服投資者因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)將來會(huì)贏利而對(duì)該企業(yè)進(jìn)行投資。主要的財(cái)務(wù)信息包括：資金的需求和來源；未來的銷售情況；資金的周轉(zhuǎn)；企業(yè)的投資收益率如何，投資回收期多長；風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。運(yùn)營信息2

在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，可能需要以下運(yùn)營信息：地點(diǎn)；生產(chǎn)制造；原材料；設(shè)備；勞動(dòng)技能；生產(chǎn)或辦公場(chǎng)所的大小；其他相關(guān)的開支。市場(chǎng)信息1為了判斷市場(chǎng)規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)顧客是男性還是女性？是企業(yè)還是消費(fèi)者個(gè)人？是高收入人群還是低收入人群？是城市居民還是農(nóng)村居民？目標(biāo)市場(chǎng)的確定將會(huì)使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)目標(biāo)比較容易確定。2.3搜集相關(guān)信息第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備財(cái)務(wù)信息2.4準(zhǔn)備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書做參考第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案的編寫有較大的難度，單純看幾本參考書并不能馬上解決問題，最好找一份類似的、已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)方案書作為參考，然后按照提綱來編寫。當(dāng)然，我們只能是借鑒，絕對(duì)不能照搬照抄，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的特色。2.4準(zhǔn)備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書做參考第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方03編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫創(chuàng)業(yè)方案書的檢查03編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么創(chuàng)業(yè)方案3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書1市場(chǎng)導(dǎo)向原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)來編寫，要充分顯示對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的把握與未來發(fā)展的預(yù)測(cè)，同時(shí)要說明市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與實(shí)事證據(jù)等。2文字精煉原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)避免那些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山、直切主題并清晰明了地把自己的觀點(diǎn)亮出來。文字精練、觀點(diǎn)明確，才能引起投資者的注意和興趣，從而提高融資成功的概率。3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)3前后一致原則因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容復(fù)雜繁多，容易出現(xiàn)前后不一、自相矛盾的現(xiàn)象。如果出現(xiàn)這種情況，讓人很難明白，甚至對(duì)計(jì)劃產(chǎn)生懷疑。所以，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前后的基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，保持一致。4呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強(qiáng)烈愿望，并明確指出投資者預(yù)期的報(bào)酬。但同時(shí)也應(yīng)該說明可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)或威脅，不能只強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇而忽略不足與風(fēng)險(xiǎn)。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)3前后一致原則4呈現(xiàn)3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)5便于操作原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者擬定的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)藍(lán)圖，因此，它必須具有很強(qiáng)的可操作性，以便于實(shí)施。特別是其中的營銷計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)、管理措施、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法和策略等，必須具有可行性和可操作性。6通俗易懂原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)盡量避免使用技術(shù)性很強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語，這些術(shù)語不是誰都可以看得明白的，過多的專業(yè)術(shù)語會(huì)影響讀者閱讀的興趣，讓他們覺得太深?yuàn)W。即使不得已要使用專業(yè)術(shù)語，也應(yīng)該在附錄中加以解釋和說明。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)5便于操作原則6通俗3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)7客觀實(shí)際原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的所有內(nèi)容必須實(shí)事求是，即使是財(cái)務(wù)規(guī)劃也要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿進(jìn)行估計(jì)。創(chuàng)業(yè)者必須事先進(jìn)行大量的調(diào)查和科學(xué)分析，盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)7客觀實(shí)際原則編寫、3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)封面是創(chuàng)業(yè)方案書的臉面，如同大學(xué)生的求職簡歷，它首先呈現(xiàn)在讀者面前，因此一定要有獨(dú)特的風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)方案書的封面重在設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)者要有一定的審美能力和藝術(shù)天賦。封面一般以簡約、明確為主，忌晦澀怪異。廣塑有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書封面〔一〕封面設(shè)計(jì)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)封面是3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔二〕企業(yè)介紹企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。企業(yè)介紹中會(huì)涉及企業(yè)的根本概況〔名稱、組織形式、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式等〕、開展歷史與現(xiàn)狀、所提供的產(chǎn)品或效勞的競(jìng)爭(zhēng)力、未來的開展規(guī)劃和目標(biāo)等。其中，企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)要到達(dá)的效果，是企業(yè)開展的動(dòng)力，在創(chuàng)業(yè)方案書中是亮點(diǎn)所在，因此必須下功夫?qū)懞?。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔二〕企業(yè)介紹3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→1．目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)由著名的市場(chǎng)營銷學(xué)者麥卡錫提出。他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)分成假設(shè)干局部，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中局部消費(fèi)者作為一個(gè)特定的群體，這一群體被稱為目標(biāo)市場(chǎng)。詳細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)分析能夠促進(jìn)投資者判斷企業(yè)目標(biāo)的合理程度及他們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的大小。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要說明這樣的觀點(diǎn)：企業(yè)處在一個(gè)足夠大、開展前景非常廣闊的市場(chǎng)中，并有足夠的能力應(yīng)對(duì)來自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→13.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→1．目標(biāo)市場(chǎng)分析對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：〔1〕你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？〔2〕你所擁有的市場(chǎng)有多大？〔3〕你的市場(chǎng)份額是多少？〔4〕你的目標(biāo)顧客群是哪些或哪類人？〔5〕你的五年生產(chǎn)方案、收入和利潤是多少？〔6〕你的營銷策略是什么？編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→13.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→2．行業(yè)分析行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)方案書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場(chǎng)全貌及關(guān)鍵性的影響因素。行業(yè)分析需要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行：〔1〕該行業(yè)現(xiàn)狀：處于萌芽期還是成熟期？開展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？〔2〕該行業(yè)的開展趨勢(shì)：未來走向如何？〔3〕該行業(yè)的影響因素：國家的政策導(dǎo)向、社會(huì)文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀、行業(yè)壁壘等?！?〕該行業(yè)市場(chǎng)上的所有經(jīng)濟(jì)主體概況：競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、供給商、銷售渠道等。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→23.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔三〕市場(chǎng)分析→3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這樣一類企業(yè)：它們?cè)谑袌?chǎng)上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和效勞，并且在配置和使用市場(chǎng)資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出是每個(gè)企業(yè)家都需要考慮的問題?！?〕你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？〔2〕你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里？有什么新動(dòng)向？〔3〕競(jìng)爭(zhēng)中你具備哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揚(yáng)，劣勢(shì)如何消除？〔4〕你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？〔5〕你將采取什么策略戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔四〕產(chǎn)品〔效勞〕介紹在進(jìn)行投資工程評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是：企業(yè)的產(chǎn)品〔效勞〕能否及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，企業(yè)的產(chǎn)品〔效勞〕能否幫助顧客節(jié)約開支、增加收入。產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品的名稱、特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)過程、品牌、專利、市場(chǎng)前景等。3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔四〕產(chǎn)品〔效勞〕介紹在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，通常要答復(fù)以下問題：〔1〕顧客希望從企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中得到什么？〔2〕與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？企業(yè)采取何種方法取長補(bǔ)短？〔3〕企業(yè)擁有哪些專利與許可？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施？〔4〕企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品或效勞有何規(guī)劃？〔5〕企業(yè)的產(chǎn)品或效勞定價(jià)為何能給企業(yè)帶來長效利潤？〔6〕該產(chǎn)品或效勞如何擁有穩(wěn)定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔五〕人員及組織結(jié)構(gòu)說明結(jié)構(gòu)說明主要管理人員一般是董事會(huì)成員及主要營銷人員。董事會(huì)成員決定企業(yè)的發(fā)展，營銷人員關(guān)乎企業(yè)的效益，因此，有必要介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和背景，以及他們的職責(zé)和能力。在介紹過程中，要重點(diǎn)描述關(guān)鍵管理人員的才能和職責(zé)。主要管理人員介紹組織結(jié)構(gòu)即企業(yè)管理架構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)類型很多，但初創(chuàng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相對(duì)比較簡單，員工就是股東；組織結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是分工明確，各司其職。組織結(jié)構(gòu)介紹3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔六〕市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其開展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的根底。首先，市場(chǎng)預(yù)測(cè)要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析。在創(chuàng)業(yè)方案書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概況、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔七〕營銷策略表達(dá)營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、企業(yè)自身的狀況、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素，而最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊(duì)伍建設(shè)和管理、促銷方案和廣告策略、價(jià)格決策等。3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔八〕生產(chǎn)方案說明生產(chǎn)方案作為創(chuàng)業(yè)方案書的重要組成局部，其作用在于使投資者了解企業(yè)的研究進(jìn)度和所需資金。在這一局部，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明確業(yè)務(wù)流程。在業(yè)務(wù)流程中，創(chuàng)業(yè)者一定要明確其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要寫明企業(yè)的根本運(yùn)營周期及間隔時(shí)間，更要將季節(jié)性生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)中會(huì)遇到的問題及解決方案解釋清楚。具體來說，創(chuàng)業(yè)方案書中的生產(chǎn)方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：廠房根本情況，包括地址、根底設(shè)施和根本配置情況；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；生產(chǎn)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；生產(chǎn)經(jīng)營本錢分析；質(zhì)量控制和改進(jìn)方案及能力。3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔九〕財(cái)務(wù)規(guī)劃描述一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。如果說創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者在籌資過程中所做事情的整體概括，那么財(cái)務(wù)規(guī)劃就是創(chuàng)業(yè)方案書的臂膀，為創(chuàng)業(yè)方案書提供有力的支撐。3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔九〕財(cái)務(wù)規(guī)劃描述→1．歷史經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。其中，現(xiàn)金流量表是企業(yè)的生命線，企業(yè)無論在初創(chuàng)期還是擴(kuò)張期都要對(duì)流動(dòng)資金有預(yù)先的方案并在使用中進(jìn)行嚴(yán)格控制；資產(chǎn)負(fù)債表表現(xiàn)企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況，是投資者用來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況及投資回報(bào)率的依據(jù)；損益表是企業(yè)盈利狀況的寫照，它反映了企業(yè)在運(yùn)作一段時(shí)間后的經(jīng)營成果。3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔九〕財(cái)務(wù)規(guī)劃描述→2．未來財(cái)務(wù)整體規(guī)劃創(chuàng)業(yè)者要做的工作是：論述未來3～5年內(nèi)的生產(chǎn)運(yùn)營費(fèi)用和收入狀況，將具體財(cái)務(wù)狀況以財(cái)務(wù)報(bào)表的形式展示出來。要寫好財(cái)務(wù)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者必須要答復(fù)以下問題：〔1〕單件產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少？利潤是多少？〔2〕產(chǎn)品定價(jià)是多少？在固定時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)品的銷售量有多少？〔3〕雇傭哪些人生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)品？工資預(yù)算是多少？3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔十〕風(fēng)險(xiǎn)分析沒有風(fēng)險(xiǎn)分析的創(chuàng)業(yè)方案書是不完整的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就帶有一定的冒險(xiǎn)性，創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)也通常會(huì)讓人始料不及。風(fēng)險(xiǎn)分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對(duì)企業(yè)有全方位的了解，更能表達(dá)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞察力和解決問題的能力。在這一局部，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。其他風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.3創(chuàng)業(yè)方案書的檢查第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書1檢查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書邏輯是否清晰，論據(jù)是否充分，表達(dá)是否通俗易懂，語法是否正確，用詞是否恰當(dāng)。2是否備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。3是否編寫了摘要并放在了最前面。如果已編寫，檢查摘要是否寫得簡明扼要、引人入勝。4是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)？否則，一定要明確地說明你已經(jīng)找了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。3.3創(chuàng)業(yè)方案書的檢查第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書1檢查3.3創(chuàng)業(yè)方案書的檢查第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書5是否顯示了你有能力償還借款，從而增強(qiáng)投資者的信心。6是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析，要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是真實(shí)的。7能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。如果需要，可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。3.3創(chuàng)業(yè)方案書的檢查第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書5是否謝謝您的觀看！THANKYOUFORWATCHINGTHANKYOUFORWATCHING完成創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)完成創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)—42

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02為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備01認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)方案書—2—02為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備引導(dǎo)案例——大學(xué)餐廳創(chuàng)業(yè)方案書引導(dǎo)案例——大學(xué)餐廳創(chuàng)業(yè)方案書01認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案書的概念創(chuàng)業(yè)方案書的作用創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)01認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案書的概念創(chuàng)業(yè)方案書的作用1.1創(chuàng)業(yè)方案書的概念第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)方案書又稱商業(yè)方案書，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或效勞向風(fēng)險(xiǎn)投資者游說，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚〞，是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者到達(dá)事半功倍的效果。1.1創(chuàng)業(yè)方案書的概念第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)1.2創(chuàng)業(yè)方案書的作用第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)開展的總綱領(lǐng)。創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及合作者共同奮斗的動(dòng)力和期望。創(chuàng)業(yè)方案書是投資者決定是否投資的重要參考。創(chuàng)業(yè)方案書為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)提供依據(jù)與支撐。1.2創(chuàng)業(yè)方案書的作用第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面也稱標(biāo)題頁，可以放一張企業(yè)的工程或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)logo，但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)方案書編號(hào)、標(biāo)題、企業(yè)名稱、工程名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司主頁、日期等。其中，標(biāo)題明確了創(chuàng)業(yè)工程的名稱，表達(dá)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營范圍，標(biāo)題一般在封面以醒目的字體標(biāo)示出來，如?××創(chuàng)業(yè)方案書??！惨弧撤饷?.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔二〕目錄目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題，以及各章節(jié)對(duì)應(yīng)的頁碼。初步寫完創(chuàng)業(yè)方案書后，要注意確認(rèn)目錄頁碼與內(nèi)容的一致性。目錄第一章淘寶書店概要…………3〔一〕背景介紹…………………3〔二〕書店簡介…………………3〔三〕宗旨………3〔四〕戰(zhàn)略目標(biāo)…………………4〔五〕經(jīng)營與效勞………………4〔六〕市場(chǎng)分析…………………4〔七〕營銷策略…………………5〔八〕財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)…………………5〔九〕融資方案…………………5〔十〕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹……………6第二章經(jīng)營與效勞……………6〔一〕主營業(yè)務(wù)…………………6〔二〕拓展業(yè)務(wù)…………………9第三章市場(chǎng)分析………………10第四章選址分析………………13……1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔二〕目1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔三〕正文→1．摘要摘要是企業(yè)的根本情況、競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)地位、營銷戰(zhàn)略、管理策略，以及創(chuàng)業(yè)工程的投資前景及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面的綜合概述。摘要既是創(chuàng)業(yè)方案書的引文，引起讀者的閱讀興趣；又是創(chuàng)業(yè)方案書的總綱，提綱挈領(lǐng)，讓讀者對(duì)創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容有一個(gè)整體的認(rèn)知。因此，摘要是整個(gè)方案書的精華和亮點(diǎn)，也是整個(gè)方案書的靈魂。摘要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)方案書做出的精華式的總結(jié)，所以通常在方案書的主體完成后編寫。一份出色的摘要應(yīng)簡短而精練，1～2頁紙即可。1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔三〕正1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔三〕正文→2．主體主體是對(duì)摘要的具體展開。為了讓讀者一目了然，一般采取章節(jié)式、標(biāo)題式的方式逐一描述。主體的內(nèi)容具體包括企業(yè)介紹、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品〔效勞〕介紹、組織結(jié)構(gòu)介紹、前景預(yù)測(cè)、營銷策略描述、生產(chǎn)方案展示、財(cái)務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)分析等。只要執(zhí)筆者能夠條分縷析，可以自行調(diào)整各章節(jié)的具體順序?！踩痴摹?．結(jié)論結(jié)論是整個(gè)創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容的總結(jié)式概括。它和摘要首尾照應(yīng)，表達(dá)了文本的完整性。1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〔三〕正1.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附錄是對(duì)主體局部的補(bǔ)充。受篇幅限制，不宜在主體局部過多描述的，不能在一個(gè)層面詳細(xì)展示的，或需要提供參考資料、數(shù)據(jù)的內(nèi)容，一般放在附錄局部，以供參考。創(chuàng)業(yè)方案書的附錄一般包括以下內(nèi)容：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；審計(jì)報(bào)告；相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；財(cái)務(wù)報(bào)表；新產(chǎn)品鑒定；商業(yè)信函、合同等；相關(guān)榮譽(yù)證書等?！菜摹掣戒?.3創(chuàng)業(yè)方案書的根本結(jié)構(gòu)第一節(jié)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書02為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備確定創(chuàng)業(yè)方案書編寫人員確定創(chuàng)業(yè)方案書的范圍搜集相關(guān)信息準(zhǔn)備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書做參考02為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備確定創(chuàng)業(yè)方案書編寫人員確定創(chuàng)2.1確定創(chuàng)業(yè)方案書編寫人員第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)該由創(chuàng)業(yè)者自己來編寫。創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者能力和構(gòu)思的具體表達(dá)，親自編寫創(chuàng)業(yè)方案書可以幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情融入方案書之中，有利于增添方案書的感染力。但是，創(chuàng)業(yè)方案書的編寫非常復(fù)雜，是各方面知識(shí)的結(jié)晶，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不可能是各方面的專家，所以為了盡可能使得創(chuàng)業(yè)方案書更加符合現(xiàn)實(shí)，更加具有可操作性，在編寫過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該向其他人員咨詢。2.1確定創(chuàng)業(yè)方案書編寫人員第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)2.2確定創(chuàng)業(yè)方案書的范圍第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備在編寫創(chuàng)業(yè)方案書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須從不同角度進(jìn)行廣泛而深入的思考，以確定創(chuàng)業(yè)方案書的范圍：1創(chuàng)業(yè)者的角度。2市場(chǎng)的角度。3投資者的角度。2.2確定創(chuàng)業(yè)方案書的范圍第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備2.3搜集相關(guān)信息第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備財(cái)務(wù)信息3

財(cái)務(wù)信息的主要作用是說服投資者因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)將來會(huì)贏利而對(duì)該企業(yè)進(jìn)行投資。主要的財(cái)務(wù)信息包括：資金的需求和來源；未來的銷售情況；資金的周轉(zhuǎn)；企業(yè)的投資收益率如何，投資回收期多長；風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。運(yùn)營信息2

在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，可能需要以下運(yùn)營信息：地點(diǎn)；生產(chǎn)制造；原材料；設(shè)備；勞動(dòng)技能；生產(chǎn)或辦公場(chǎng)所的大?。黄渌嚓P(guān)的開支。市場(chǎng)信息1為了判斷市場(chǎng)規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)顧客是男性還是女性？是企業(yè)還是消費(fèi)者個(gè)人？是高收入人群還是低收入人群？是城市居民還是農(nóng)村居民？目標(biāo)市場(chǎng)的確定將會(huì)使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)目標(biāo)比較容易確定。2.3搜集相關(guān)信息第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備財(cái)務(wù)信息2.4準(zhǔn)備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書做參考第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方案書做準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案的編寫有較大的難度，單純看幾本參考書并不能馬上解決問題，最好找一份類似的、已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)方案書作為參考，然后按照提綱來編寫。當(dāng)然，我們只能是借鑒，絕對(duì)不能照搬照抄，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的特色。2.4準(zhǔn)備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書做參考第二節(jié)為編寫創(chuàng)業(yè)方03編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫創(chuàng)業(yè)方案書的檢查03編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么創(chuàng)業(yè)方案3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書1市場(chǎng)導(dǎo)向原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)來編寫，要充分顯示對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的把握與未來發(fā)展的預(yù)測(cè)，同時(shí)要說明市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與實(shí)事證據(jù)等。2文字精煉原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)避免那些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山、直切主題并清晰明了地把自己的觀點(diǎn)亮出來。文字精練、觀點(diǎn)明確，才能引起投資者的注意和興趣，從而提高融資成功的概率。3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)3前后一致原則因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容復(fù)雜繁多，容易出現(xiàn)前后不一、自相矛盾的現(xiàn)象。如果出現(xiàn)這種情況，讓人很難明白，甚至對(duì)計(jì)劃產(chǎn)生懷疑。所以，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前后的基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，保持一致。4呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強(qiáng)烈愿望，并明確指出投資者預(yù)期的報(bào)酬。但同時(shí)也應(yīng)該說明可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)或威脅，不能只強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇而忽略不足與風(fēng)險(xiǎn)。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)3前后一致原則4呈現(xiàn)3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)5便于操作原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者擬定的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)藍(lán)圖，因此，它必須具有很強(qiáng)的可操作性，以便于實(shí)施。特別是其中的營銷計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)、管理措施、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法和策略等，必須具有可行性和可操作性。6通俗易懂原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)盡量避免使用技術(shù)性很強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語，這些術(shù)語不是誰都可以看得明白的，過多的專業(yè)術(shù)語會(huì)影響讀者閱讀的興趣，讓他們覺得太深?yuàn)W。即使不得已要使用專業(yè)術(shù)語，也應(yīng)該在附錄中加以解釋和說明。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)5便于操作原則6通俗3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)7客觀實(shí)際原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的所有內(nèi)容必須實(shí)事求是，即使是財(cái)務(wù)規(guī)劃也要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿進(jìn)行估計(jì)。創(chuàng)業(yè)者必須事先進(jìn)行大量的調(diào)查和科學(xué)分析，盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.1編寫創(chuàng)業(yè)方案書的原那么第三節(jié)7客觀實(shí)際原則編寫、3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)封面是創(chuàng)業(yè)方案書的臉面，如同大學(xué)生的求職簡歷，它首先呈現(xiàn)在讀者面前，因此一定要有獨(dú)特的風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)方案書的封面重在設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)者要有一定的審美能力和藝術(shù)天賦。封面一般以簡約、明確為主，忌晦澀怪異。廣塑有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書封面〔一〕封面設(shè)計(jì)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)封面是3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔二〕企業(yè)介紹企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。企業(yè)介紹中會(huì)涉及企業(yè)的根本概況〔名稱、組織形式、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式等〕、開展歷史與現(xiàn)狀、所提供的產(chǎn)品或效勞的競(jìng)爭(zhēng)力、未來的開展規(guī)劃和目標(biāo)等。其中，企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)要到達(dá)的效果，是企業(yè)開展的動(dòng)力，在創(chuàng)業(yè)方案書中是亮點(diǎn)所在，因此必須下功夫?qū)懞?。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔二〕企業(yè)介紹3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→1．目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)由著名的市場(chǎng)營銷學(xué)者麥卡錫提出。他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)分成假設(shè)干局部，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中局部消費(fèi)者作為一個(gè)特定的群體，這一群體被稱為目標(biāo)市場(chǎng)。詳細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)分析能夠促進(jìn)投資者判斷企業(yè)目標(biāo)的合理程度及他們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的大小。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要說明這樣的觀點(diǎn)：企業(yè)處在一個(gè)足夠大、開展前景非常廣闊的市場(chǎng)中，并有足夠的能力應(yīng)對(duì)來自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→13.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→1．目標(biāo)市場(chǎng)分析對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：〔1〕你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？〔2〕你所擁有的市場(chǎng)有多大？〔3〕你的市場(chǎng)份額是多少？〔4〕你的目標(biāo)顧客群是哪些或哪類人？〔5〕你的五年生產(chǎn)方案、收入和利潤是多少？〔6〕你的營銷策略是什么？編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→13.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→2．行業(yè)分析行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)方案書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場(chǎng)全貌及關(guān)鍵性的影響因素。行業(yè)分析需要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行：〔1〕該行業(yè)現(xiàn)狀：處于萌芽期還是成熟期？開展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？〔2〕該行業(yè)的開展趨勢(shì)：未來走向如何？〔3〕該行業(yè)的影響因素：國家的政策導(dǎo)向、社會(huì)文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀、行業(yè)壁壘等?！?〕該行業(yè)市場(chǎng)上的所有經(jīng)濟(jì)主體概況：競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、供給商、銷售渠道等。編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)〔三〕市場(chǎng)分析→23.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔三〕市場(chǎng)分析→3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這樣一類企業(yè)：它們?cè)谑袌?chǎng)上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和效勞，并且在配置和使用市場(chǎng)資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出是每個(gè)企業(yè)家都需要考慮的問題?！?〕你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？〔2〕你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里？有什么新動(dòng)向？〔3〕競(jìng)爭(zhēng)中你具備哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揚(yáng)，劣勢(shì)如何消除？〔4〕你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？〔5〕你將采取什么策略戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔四〕產(chǎn)品〔效勞〕介紹在進(jìn)行投資工程評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是：企業(yè)的產(chǎn)品〔效勞〕能否及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，企業(yè)的產(chǎn)品〔效勞〕能否幫助顧客節(jié)約開支、增加收入。產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品的名稱、特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)過程、品牌、專利、市場(chǎng)前景等。3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔四〕產(chǎn)品〔效勞〕介紹在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，通常要答復(fù)以下問題：〔1〕顧客希望從企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中得到什么？〔2〕與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？企業(yè)采取何種方法取長補(bǔ)短？〔3〕企業(yè)擁有哪些專利與許可？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施？〔4〕企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品或效勞有何規(guī)劃？〔5〕企業(yè)的產(chǎn)品或效勞定價(jià)為何能給企業(yè)帶來長效利潤？〔6〕該產(chǎn)品或效勞如何擁有穩(wěn)定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔五〕人員及組織結(jié)構(gòu)說明結(jié)構(gòu)說明主要管理人員一般是董事會(huì)成員及主要營銷人員。董事會(huì)成員決定企業(yè)的發(fā)展，營銷人員關(guān)乎企業(yè)的效益，因此，有必要介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和背景，以及他們的職責(zé)和能力。在介紹過程中，要重點(diǎn)描述關(guān)鍵管理人員的才能和職責(zé)。主要管理人員介紹組織結(jié)構(gòu)即企業(yè)管理架構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)類型很多，但初創(chuàng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相對(duì)比較簡單，員工就是股東；組織結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是分工明確，各司其職。組織結(jié)構(gòu)介紹3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔六〕市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其開展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的根底。首先，市場(chǎng)預(yù)測(cè)要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析。在創(chuàng)業(yè)方案書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概況、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三節(jié)編寫、檢查創(chuàng)業(yè)方案書〔七〕營銷策略表達(dá)營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、企業(yè)自身的狀況、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素，而最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊(duì)伍建設(shè)和管理、促銷方案和廣告策略、價(jià)格決策等。3.2創(chuàng)業(yè)方案書具體內(nèi)容的編寫第三