房地產(chǎn)項目推廣運作模式

a.PAGE1y@:遼寧華弘智揚&MBA房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)024—22531293房地產(chǎn)項目推廣運作思路及模式運作思路調(diào)查分析部分大環(huán)境形勢分析當?shù)胤康禺a(chǎn)分布特點及經(jīng)營情況項目現(xiàn)狀描繪營銷環(huán)境分析（項目區(qū)域內(nèi)的格局及發(fā)展趨勢）競爭態(tài)勢（行業(yè)競爭與潛在競爭者分析）消費市場和購買行為（區(qū)域內(nèi)客戶構(gòu)成及需求）現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)的組成與變化及對潛在客戶的影響區(qū)域外的目標群體的確立市場需求量的估計（市場潛量、最低市場需求等）供求關(guān)系及價格走勢目標群體消費需求分析市場重新定位項目規(guī)劃建議（單體設(shè)計、戶型指標、園區(qū)規(guī)劃、配置配套、物業(yè)管理、銷售管理）結(jié)論項目策略部分項目市場機會（目標市場細分、目標消費者選擇等）價格走勢預(yù)測項目的發(fā)展定位項目核心概念的確立品牌形象的構(gòu)筑形象策略營銷策略（營銷指導(dǎo)思想的確定、全局基調(diào)的設(shè)計、項目包裝及促銷手法的研究、價格的市場化操作與整體控制策略等）產(chǎn)品建議（結(jié)構(gòu)、配套）服務(wù)建議銷售主張的制定參與銷售政策的制定核心創(chuàng)意表現(xiàn)推廣策略（入市時機及姿態(tài)的選擇、銷售方式及渠道的選擇、廣告宣傳計劃、公關(guān)計劃、銷售資料制作的建議、平面表現(xiàn)創(chuàng)意等）促銷手段的選擇推廣執(zhí)行（整體操作控制、推廣節(jié)奏控制、銷售節(jié)奏控制、推廣宣傳、銷售現(xiàn)場布置等）發(fā)展規(guī)劃的跟蹤修正及調(diào)整營銷顧問及跟蹤服務(wù)管理隊伍建設(shè)（銷售人員的培訓、管理體系的建議）銷售理念的傳導(dǎo)整體服務(wù)形象的建立銷售進度的管理與把控效果評估前期成果總結(jié)現(xiàn)期策略的調(diào)整未來發(fā)展建議工作方式確認合作關(guān)系成立項目專案組全程開展各項具體工作的執(zhí)行或顧問（有外腦參與）甲方需建立對口的項目小組協(xié)同工作獲取甲方必要的授權(quán)在限定的時間內(nèi)提交書面報告我們對房地產(chǎn)項目的初步理解市場競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭，服務(wù)的競爭應(yīng)跳出區(qū)域的競爭氛圍，站在一個更高的位置來進行該項目的發(fā)展如何提升企業(yè)形象，如何通過產(chǎn)品的銷售提升企業(yè)形象，通過企業(yè)形象的塑造帶動產(chǎn)品的銷售；如何通過企業(yè)形象的品牌戰(zhàn)略去對接新形勢獲得新發(fā)展，這都是我們在操作過程中需要解決的問題營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，不能靠一、兩個人，一、兩句話，一、兩個點子來解決問題，它是一個漸進的過程，需要對項目本身做一個定質(zhì)的服務(wù)，通過深入的調(diào)查與分析，制定出一套切實有效、系統(tǒng)的打法，將現(xiàn)有的資源進行整合，分階段實施推廣策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營房地產(chǎn)經(jīng)營具有鮮明特點，其發(fā)展策略的制定必須具有其前瞻性，才能在后續(xù)發(fā)展中獲取品牌的附加價值策劃的價值體現(xiàn)在地產(chǎn)開發(fā)利潤的最大化追求上，這是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是創(chuàng)造性思維與實際操作能力的完美整合費用原則全案策劃部分服務(wù)期一年，分期取費。1、予付40%啟動前端工作2、提案通過付20%開始實施3、項目開盤付10%4、服務(wù)期至五個月付10%5、服務(wù)期至十個月付10%跟蹤服務(wù)部分按銷售業(yè)績計算，按銷售進度提取（0.2%—0.15%）合作期內(nèi)，銷售過半，按實際銷售總額0.15%提取服務(wù)期內(nèi)，銷售超70%，按實際銷售總額0.2%提取創(chuàng)意制作部分由開發(fā)商審批認可，策劃公司統(tǒng)一制作，正常取費媒體創(chuàng)意發(fā)布報紙平面創(chuàng)意設(shè)計費，按每期取費正常項目具體工作提要市場調(diào)研計劃書市場調(diào)研報告開發(fā)方案可行性研究報告規(guī)劃設(shè)計建議工程進度研究開盤時間確定VI應(yīng)用系統(tǒng)的重新建立及項目形象策略整體營銷方案商業(yè)物業(yè)公關(guān)活動策劃細劃推廣策劃及廣告策劃營銷體系建立與營銷人員定向培訓